戰(zhàn)略管理本8課件

13五月2024戰(zhàn)略管理本8一、分散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略●分散型行業(yè)是指在一個行業(yè)中任何一個企業(yè)都不具有市場占有率上的決定優(yōu)勢，該行業(yè)是由許多中小企業(yè)組成，基本特點是行業(yè)中缺少有影響力的行業(yè)領(lǐng)袖。●分散型產(chǎn)業(yè)存在于許多領(lǐng)域：服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、分銷業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、“創(chuàng)造性”的行業(yè)（一）造成產(chǎn)業(yè)分散的主要原因進(jìn)入壁壘低不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)運輸成本高或庫存成本高與顧客和供應(yīng)商交往時無規(guī)模優(yōu)勢成功主要依靠創(chuàng)造性或就近監(jiān)督和控制市場需求多樣化法律法規(guī)限制新產(chǎn)業(yè)（二）集中的方法★克服分散有可能提供非常重要的戰(zhàn)略機(jī)會（1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗曲線（2）使多樣的市場需求標(biāo)準(zhǔn)化（3）使造成分散的主要因素中立化或分離（4）通過收購獲得臨界批量（5）盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢（三）潛在的戰(zhàn)略陷阱（1）尋求支配地位（2）缺乏戰(zhàn)略約束力（3）假設(shè)競爭者具有同樣的目標(biāo)和管理費用（四）制定戰(zhàn)略的步驟（1）產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和競爭者的地位怎樣？（2）產(chǎn)業(yè)為什么分散？（3）分散是否可以被克服？如何克服？（4）克服分散是否有收益？企業(yè)應(yīng)怎樣定位去實現(xiàn)這一點？（5）分散是否不可避免？對待這種情況的最佳選擇是什么？二、新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

新興產(chǎn)業(yè)是指由于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，或新的消費需要的推動，或其他經(jīng)濟(jì)、技術(shù)因素的變化使新產(chǎn)品或新服務(wù)成為一種現(xiàn)實的發(fā)展機(jī)會。

新興產(chǎn)業(yè)的基本特征是沒有游戲規(guī)則，新興產(chǎn)業(yè)的競爭問題是全部規(guī)則都必須建立，使企業(yè)可以遵循并在這些原則下發(fā)展繁榮。（一）新興產(chǎn)業(yè)的特征（1）技術(shù)不確定性（2）戰(zhàn)略不確定性（3）初始成本高但成本急劇下降（4）出現(xiàn)許多萌芽企業(yè)和另立門戶的現(xiàn)象（5）消費者首次購買（6）有些企業(yè)可能目光短淺（7）政府可能補貼（二）新興產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題（1）原材料和零部件缺乏且價格過高（2）缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（3）不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量且成本高（4）監(jiān)管部門的批準(zhǔn)（5）顧客對多種標(biāo)準(zhǔn)感到困惑（6）在金融界的形象和聲譽較差（7）被威脅企業(yè)的反應(yīng)（三）新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（建立游戲規(guī)則）（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性在新興階段，企業(yè)自身的成功在某種程度上依賴于產(chǎn)業(yè)中的其它企業(yè)。但產(chǎn)業(yè)合作的需要常使企業(yè)左右為難。（3）促進(jìn)供應(yīng)商和分銷商轉(zhuǎn)變態(tài)度★進(jìn)入時間的選擇當(dāng)下列基本情況具備時，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)模海?）企業(yè)的形象和聲譽對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。（2）如果一個產(chǎn)業(yè)中學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時，則早期進(jìn)入可以較早地開始在一個產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)過程。（3）顧客忠誠非常重要，所以那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益。（4）通過早期對原材料供應(yīng)，分銷渠道等的承諾可帶來成本利益。在下列情況下，早期進(jìn)入可能不利（1）早期的市場細(xì)分基礎(chǔ)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展晚期的基礎(chǔ)不同，企業(yè)因此而建立的技能可能面臨高轉(zhuǎn)換成本。（2）開辟市場代價高昂（包括顧客教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)開拓等），而企業(yè)無法獨享開辟市場的利益。（3）早期與小的新辦企業(yè)競爭將代價昂貴，但以后這些小企業(yè)將被更難對付的競爭對手所取代。（4）技術(shù)變化將使早期投資過時，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益。三、成熟產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略（一）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期企業(yè)面臨的變化

①增長放慢意味著市場占有率方面更激烈的競爭②產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)更傾向于向有經(jīng)驗的老客戶銷售③競爭經(jīng)常趨于而且強調(diào)成本和服務(wù)④產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力出現(xiàn)過剩問題⑤由于產(chǎn)品的定型，其創(chuàng)新越來越難⑥國際競爭激烈⑦中間商的利潤下降，但其力量增強⑧轉(zhuǎn)變期產(chǎn)業(yè)利潤通常下降，有時是暫時現(xiàn)象，有時是永久性的（二）成熟期的戰(zhàn)略選擇1、產(chǎn)業(yè)成熟使戰(zhàn)略上的兩難處境更加嚴(yán)重2、產(chǎn)品組合合理化并正確定價3、注重生產(chǎn)流程和為制造進(jìn)行設(shè)計4、增加現(xiàn)有客戶購買比尋求新客戶更可取5、購買廉價資產(chǎn)以低成本擴(kuò)張6、應(yīng)對客戶進(jìn)行選擇7、在國際環(huán)境中競爭（三）成熟期的戰(zhàn)略陷阱1、企業(yè)的自我感覺和對產(chǎn)業(yè)的感覺過好2、現(xiàn)金陷阱---在成熟的市場上投入資金建立市場份額；注重于總收入而不是獲利能力。3、為了短期利潤太輕易地放棄市場份額4、對價格競爭怨恨和不理智的反應(yīng)5、過于強調(diào)“創(chuàng)造性”的新產(chǎn)品，而不是改進(jìn)和積極地推銷現(xiàn)存產(chǎn)品6、以堅持“高質(zhì)量”為借口而不去適應(yīng)競爭對手侵略性的定價和營銷行為。7、不能正確面對生產(chǎn)能力過剩的問題（四）成熟時期對組織的要求1、調(diào)整競爭重心（1）更多地注重成本、客戶服務(wù)和真正的營銷行為。（2）對于與改善老產(chǎn)品相對立的新產(chǎn)品介紹的注重程度可能必須降低。（3）較少“創(chuàng)造性”和較多注重細(xì)節(jié)和實用主義。2、調(diào)整組織機(jī)構(gòu)（1）組織設(shè)計突出對業(yè)務(wù)的控制（2）要求更緊縮預(yù)算、更嚴(yán)格的控制和新的以績效為基礎(chǔ)的激勵機(jī)制。（3）功能之間或制造設(shè)備之間必須經(jīng)常更多的協(xié)調(diào)以使企業(yè)成本具有競爭性。3、激勵問題（1）對財務(wù)狀況的期望下降（2）組織中更多的紀(jì)律限制（3）對提升期望的下降（4）對人的問題更加重視（5）重新集中四、衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

衰退產(chǎn)業(yè)是指在持續(xù)的一段時間里產(chǎn)品的銷售量絕對下降的產(chǎn)業(yè)。這種不景氣不是由于經(jīng)濟(jì)周期或者一些短期例外事件。（一）衰退的原因

技術(shù)替代

需求的變化

（二）企業(yè)戰(zhàn)略的選擇1、取得領(lǐng)先地位●出發(fā)點是使企業(yè)成為行業(yè)中保留下來的少數(shù)企業(yè)之一，甚至是保留下來的唯一企業(yè)。趁其它企業(yè)紛紛退出的機(jī)會，通過競爭使本企業(yè)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位；●一般企業(yè)需要進(jìn)行一定投資，而這種投資是要冒較大風(fēng)險的。2、取得適當(dāng)?shù)匚?/p>

采用該戰(zhàn)略，企業(yè)首先需要認(rèn)清衰退行業(yè)中的某一部分仍能有穩(wěn)定的或下降很慢的需求，并且在這部分中還能獲得較高的收益。企業(yè)應(yīng)當(dāng)在這部分市場中建立起自己的地位，以后再視情況的發(fā)展考慮進(jìn)一步對策，這樣也許需要追加一部分投資，但投資規(guī)模及風(fēng)險都較小。3、逐步退出戰(zhàn)略

采用這種戰(zhàn)略是盡量從衰退行業(yè)中收回投資，同時停止一切新的投資，停止廣告宣傳，削減設(shè)備維修費用，停止研究開發(fā)費的支出等，即企業(yè)要把過去投資的潛力挖盡，并盡可能從銷售回收最多的收益，這實質(zhì)上是一種有控制地逐步退出戰(zhàn)略。4、快速退出戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略認(rèn)為：及早迅速地退出、對固定資