格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分析

格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分析格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分析報(bào)告13級(jí)審計(jì)2班王婧驍孫嘉璟鞏英博汪凡楊坤2016年11月8日公司概況格蘭仕創(chuàng)建于1978年，前身是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠。1992年，帶著讓中國(guó)品牌在微波爐行業(yè)揚(yáng)眉吐氣、讓微波爐進(jìn)入中國(guó)百姓家庭的雄心壯志，格蘭仕大膽闖入家電業(yè)。在過(guò)去10多年里，格蘭仕微波爐從零開始，迅猛從中國(guó)第一發(fā)展到世界第一:1993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐1萬(wàn)臺(tái);1995年，以25.1%的市場(chǎng)占有率登上中國(guó)市場(chǎng)第一席位;1999年，產(chǎn)銷突破600萬(wàn)臺(tái)，躍升為全球最大專業(yè)化微波爐制造商;2001年，全球產(chǎn)銷量飆升到1200萬(wàn)臺(tái)，并讓國(guó)人又開始從"光波爐普及風(fēng)暴"中全面領(lǐng)略"高檔高質(zhì)不高價(jià)"的新消費(fèi)主義。至2006年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)12年蟬聯(lián)了中國(guó)微波爐市場(chǎng)銷量及占有率第一的雙項(xiàng)桂冠，連續(xù)9年蟬聯(lián)微波爐出口銷量和創(chuàng)匯雙冠。它在進(jìn)入微波爐行業(yè)以來(lái)，自始至終地采用了低成本擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。格蘭仕的成長(zhǎng)與業(yè)績(jī)，與其制定的富有個(gè)性化的戰(zhàn)略，并堅(jiān)持不懈地實(shí)施其戰(zhàn)略密切相關(guān)，或者說(shuō)，格蘭仕的成功主要是其企業(yè)戰(zhàn)略的有效運(yùn)作。因此，有必要對(duì)格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略形成、主要內(nèi)容及變化進(jìn)行較為全面的探討。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分析縱觀“格蘭仕”的成長(zhǎng)過(guò)程可以發(fā)現(xiàn),

它在微波爐市場(chǎng)獲得成功,

實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的法寶就是實(shí)施總成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,

為實(shí)施總成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,“格蘭仕”一直拼命擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,

以攤薄各種成本,

追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,

并在企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈中,

采取各種策略來(lái)降低微波爐的單位成本,

從而樹立其在行業(yè)、市場(chǎng)中的成本(價(jià)格)優(yōu)勢(shì),

通過(guò)不斷降價(jià)來(lái)排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,

搶占市場(chǎng)份額,

使企業(yè)的市場(chǎng)銷售量、市場(chǎng)占有率不斷提高。采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)形成進(jìn)入障礙—規(guī)模經(jīng)濟(jì)所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就是同時(shí)增加所有生產(chǎn)要素的投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)單位成本的降低，獲取較高的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)總額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展。格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是在國(guó)際分工的大背景下，專注于生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)形成的。格蘭仕選擇只做一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，把微波爐產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)做精、做大、做透、做強(qiáng)。格蘭仕微波爐規(guī)模經(jīng)濟(jì)的結(jié)果是一大批規(guī)模小且產(chǎn)品無(wú)明顯差異的企業(yè)退出了微波爐市場(chǎng)，到2001年，微波爐生產(chǎn)廠家由200余個(gè)減少為20個(gè)。2001年格蘭仕創(chuàng)造了市場(chǎng)占有率達(dá)到7%的驚人記錄。格蘭仕把微波爐行業(yè)的利潤(rùn)率降到很低的點(diǎn)，并大大提高了行業(yè)的進(jìn)入門檻，使許多想進(jìn)入微波爐行業(yè)的資本家失去興趣，避免了重復(fù)建設(shè)和大量社會(huì)資源的浪費(fèi)。增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力營(yíng)銷費(fèi)用或叫銷售成本，主要來(lái)源于營(yíng)銷渠道的建立維持費(fèi)用、營(yíng)銷管理（如品牌維持、廣告、促銷和營(yíng)銷關(guān)系建立與維持）費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、維修和售前售后服務(wù)費(fèi)用等。在這幾個(gè)費(fèi)用中，占大頭的是促銷和品牌培育費(fèi)用。而促銷和品牌費(fèi)用又表現(xiàn)為“固定費(fèi)用”的性質(zhì)，隨銷售規(guī)模的增大，單位產(chǎn)品所分?jǐn)偟倪@類費(fèi)用就越少，如果單位產(chǎn)品的促銷費(fèi)用、品牌費(fèi)用不變，那么大企業(yè)的單位產(chǎn)品的促銷費(fèi)就相對(duì)較多，促銷效果就可能更好。更為重要的是，消費(fèi)者往往會(huì)產(chǎn)生從眾心理，銷售出去的產(chǎn)品，即實(shí)現(xiàn)了成本利潤(rùn)的收回，本身還成為一種非常好的免費(fèi)廣告和品牌培育費(fèi)。只要產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，企業(yè)提供的服務(wù)到位，銷售上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是顯著的。1995年底，格蘭仕微波爐在中國(guó)市場(chǎng)上已占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，為此，格蘭仕下了非常大的功夫。首先是靠引進(jìn)最先進(jìn)的生產(chǎn)線，確保產(chǎn)品品質(zhì)一流，樣式緊跟國(guó)際潮流。同時(shí)建立穩(wěn)固的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保顧客咨詢、購(gòu)買、維修方便。最后輔以宣傳促銷，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)微波爐的用途和價(jià)值、引導(dǎo)和教育消費(fèi)者正確使用和充分利用微波爐，從而逐步將微波爐市場(chǎng)引入成長(zhǎng)期。降低替代品的威脅格蘭仕有能力確保其產(chǎn)品和服務(wù)比替代品更有吸引力。（1）產(chǎn)品方面：格蘭仕把“今天的質(zhì)量就是明天的市場(chǎng)”作為其理念。品質(zhì)決定品牌，沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌就是去了依托，作為我國(guó)電業(yè)最優(yōu)秀的專業(yè)制造廠家之一，格蘭仕堅(jiān)持以質(zhì)取勝，其微波爐，空調(diào)，小家電三大支柱產(chǎn)業(yè)在全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)攻城略地，與250多家跨國(guó)公司建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，成為中國(guó)家電業(yè)擦亮世界的一面旗幟。的趕超提供了可能性。3.勞動(dòng)力成本升高的問(wèn)題

勞動(dòng)力成本低廉是格蘭仕奉行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。近年來(lái)情況發(fā)生了一些變化，去年珠江三角洲出現(xiàn)了“勞工荒”，勞動(dòng)力有向長(zhǎng)江三角洲轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，勞動(dòng)力成本有所上升，勞動(dòng)者的求職意向有一些新的變化，本體意識(shí)有所增強(qiáng)。從長(zhǎng)期來(lái)看，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。格蘭仕需要對(duì)此采取相應(yīng)的措施，在公司的戰(zhàn)略規(guī)劃上應(yīng)該考慮勞動(dòng)力這一因素。三、建議1、穩(wěn)定全球微波爐最大生產(chǎn)商的地位

由于戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，格蘭仕實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，卻導(dǎo)致了微波爐市場(chǎng)占有率在降低，而其他產(chǎn)品的贏利少，使利潤(rùn)在縮小，因此格蘭仕要保持自身的優(yōu)勢(shì)，鞏固微波爐最大生產(chǎn)商的地位，不斷實(shí)現(xiàn)對(duì)微波爐產(chǎn)品的創(chuàng)新與改進(jìn)。

2、深化集團(tuán)改革，將非核心業(yè)務(wù)外包出去

格蘭仕有巨額銷售，但沒(méi)有巨額利潤(rùn)回報(bào)，只因其走的是低端路線，所以格蘭仕可以犧牲一部分低端產(chǎn)品市場(chǎng)，將非核心業(yè)務(wù)外包出去，專門把自身的核心業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

穩(wěn)固核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷實(shí)行機(jī)制創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新

格蘭仕取得成功的關(guān)鍵是實(shí)行低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，但隨著生產(chǎn)成本和勞動(dòng)成本的逐漸提高，要想繼續(xù)實(shí)行該戰(zhàn)略已經(jīng)顯得很困難，格蘭仕只有實(shí)行各種創(chuàng)新，鼓勵(lì)創(chuàng)新，培養(yǎng)更多的專業(yè)性和創(chuàng)新性的人才，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，利潤(rùn)才能得到進(jìn)一步的提高。結(jié)論無(wú)庸置疑，格蘭仕公司的低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略在目前獲得了巨大的成功，也為中國(guó)制造業(yè)在國(guó)際上創(chuàng)出了一個(gè)響亮的品牌，更為國(guó)內(nèi)其它企業(yè)的發(fā)展、成功提供了一條行之有效的借鑒之路。格蘭仕公司的實(shí)踐告訴人們，并非只有品牌戰(zhàn)略才能成功，企業(yè)的戰(zhàn)略空間十分寬闊。格蘭仕無(wú)疑首先要保持國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，以此作為自己大力拓展國(guó)際市場(chǎng)的后方成本消化基地；其次是拓展自己的品種區(qū)間，加大高科技含量、高附加值品種的市場(chǎng)占有率；基于目前已經(jīng)形成的微