福建龍海市場(chǎng)分析報(bào)告92P2月案例分析圓融錦江明珠東方康橋紫云至尊東方

龍海市場(chǎng)分析報(bào)告出品：立丹行機(jī)構(gòu)2012年2月8日1.樓盤分布龍海樓盤分布示意圖●未售●在售●首鋼·紫云國(guó)際金石東方康橋●●●●●●●建發(fā)云都廣場(chǎng)紫云至尊鉆石水岸名城龍江一號(hào)領(lǐng)秀錦江圓融錦江明珠首鋼·紫云國(guó)際（首鋼·隆教灣）/日月泉（薌鷺·溫泉人家）/龍泉御墅（溫泉國(guó)際山莊）祥云豪庭●圓融·錦江明珠

項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目規(guī)劃戶型分析銷售分析客戶分析小區(qū)配套項(xiàng)目借鑒點(diǎn)圓融·錦江明珠1、項(xiàng)目概況區(qū)位圖項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖修改時(shí)間/修改人2012年2月7日項(xiàng)目位置/售樓電話/地址：漳州龍海市石碼鎮(zhèn)錦江道/售樓電話地編號(hào)及價(jià)格/競(jìng)得時(shí)間：07.8.2/土地編號(hào)：J2007G04,J2007G05/地價(jià)總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價(jià)：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：19705m2/建面：77157m2容積率：3.5/套數(shù)：574套/分期：項(xiàng)目分期銷售開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)/開(kāi)發(fā)商：漳州圓融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司/規(guī)劃設(shè)計(jì)：廈門筑巢仕建筑設(shè)計(jì)/景觀設(shè)計(jì)：/銷售團(tuán)隊(duì)：廈門瑞華堂房地產(chǎn)代理有限公司/物業(yè)管理：漳州萬(wàn)佳友物業(yè)管理有限公司整體規(guī)劃/產(chǎn)品形態(tài)：高層、小高層/建筑風(fēng)格：ART-DECO/園林景觀：綠化率36.5%，車位比戶型配比/一期：/二期：工程進(jìn)度##樓已封頂在售存量/未上市規(guī)模及推售計(jì)劃/在售余留存量：124套客戶情況區(qū)域以石碼為主，職業(yè)以工薪階層為主。購(gòu)房為自住。（2012年2月）推盤節(jié)奏/2011年1月29日3#樓開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，戶型全為85-89㎡，共推241套；均價(jià)10600元/㎡；銷售情況/：月日推5#6#樓144套，銷售了約35套；/……價(jià)格情況/#樓高層：起價(jià)元/㎡，均價(jià)元/㎡，二期：開(kāi)盤價(jià)，現(xiàn)價(jià)，配套情況/外部配套：商業(yè)有社區(qū)配備商業(yè)、新行菜市場(chǎng)等；學(xué)校有龍海市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、石碼中心小學(xué)、龍海第一中學(xué)。醫(yī)院有龍海市第一醫(yī)院，華僑幼兒園；景觀有園博園、環(huán)杏林灣景觀帶/小區(qū)配套：1個(gè)9班幼兒園及大型超市、獨(dú)立商業(yè)等配套營(yíng)銷特征及手段優(yōu)惠價(jià)；推廣：戶口，小戶型，教育資源形象定位及賣點(diǎn)/形象定位：龍海新外灘名宅/賣點(diǎn)：一線江景、中小戶型、教育資源(1)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：圓融·錦江明珠1、項(xiàng)目概況(2)工程進(jìn)度：項(xiàng)目工程進(jìn)度偏慢，截至2011年1月底，3＃樓結(jié)構(gòu)封頂；5＃樓也基本封頂。（2）建筑規(guī)劃建筑外立面風(fēng)格：ART-DECO風(fēng)格；2、項(xiàng)目規(guī)劃圓融·錦江明珠戶型配比：（1）戶型配比3、戶型分析圓融·錦江明珠序號(hào)戶型面積段(M2)住宅總量（套）套數(shù)戶型配比產(chǎn)品形態(tài)二房二廳70-8823140.2%首置三房?jī)蓮d99-12930352.8%首改四房?jī)蓮d133-143366.3%再改四房三廳182-20140.7%高端合計(jì)574100%備注：首置：<90㎡;首改190-120㎡；首改2120-145㎡；再改1145-160㎡；再改2160-180㎡；高端>180㎡(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評(píng)：2、項(xiàng)目規(guī)劃圓融·錦江明珠項(xiàng)目規(guī)劃樓棟8棟，6棟17、18層小高層，2棟24層高層,其中小區(qū)住宅面積6萬(wàn)多平米，房源近600套;商業(yè)面積5000多平米，店面100間。設(shè)計(jì)將廈門現(xiàn)代都市時(shí)尚與龍海傳統(tǒng)閩南風(fēng)韻進(jìn)行結(jié)合，規(guī)劃龍海唯一濱江簡(jiǎn)歐式社區(qū)。整體規(guī)劃線狀、圍合式社區(qū)分布，住宅建筑采用ART-DECO設(shè)計(jì)，造型端莊、典雅。（2）戶型圖分析A房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積110.55㎡B房型三房?jī)蓮d一衛(wèi)面積100.85㎡C房型兩房?jī)蓮d一衛(wèi)面積85.17㎡優(yōu)點(diǎn)：□中小戶型，符合客戶需求?！蹩蛷d、主臥室朝南，采光效果俱佳□格局方正，利用空間高效使用缺點(diǎn)：□C戶型空氣對(duì)流效果較差□一梯三戶，公攤偏高圓融·錦江明珠1#樓戶型：B戶型A戶型C戶型（2）戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□中小戶型，符合客戶需求?！跖P室均帶飄窗設(shè)計(jì)，客廳餐廳雙入戶花園□格局方正，空間高效使用圓融·錦江明珠2#樓AB戶型：A戶型B戶型A房型兩房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積87.38㎡B房型三房?jī)蓮d一衛(wèi)面積100.85㎡缺點(diǎn)：□A房戶型廚房面積狹小，不好使用□衛(wèi)生間只有通過(guò)通風(fēng)井通風(fēng)，且無(wú)自然光線（2）戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□小戶型，符合客戶需求?！蹩蛷d、主臥室朝南，采光效果佳□格局方正，空間高效使用，缺點(diǎn)：□DE戶型一梯一戶，公攤高衛(wèi)生間只有通過(guò)通風(fēng)井通風(fēng)，且無(wú)自然光線。圓融·錦江明珠2#樓CDE戶型：C戶型D戶型E戶型C房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積109.28㎡D房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積111.73㎡E房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積127.48㎡（2）戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□中小戶型，符合客戶需求?！踔髋P室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠3#、4#樓AB戶型：A戶型B戶型A房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積118.5㎡B房型兩房?jī)蓮d一衛(wèi)面積86.57㎡（2）戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□入戶花園設(shè)計(jì)，增添情調(diào)□主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠3#、4#樓CD戶型：C戶型D戶型C房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積117.83㎡D房型四房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積143.05㎡（2）戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□A戶型入戶花園設(shè)計(jì)，增添情調(diào)□主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□A戶型客廳朝北，舒適度較差□衛(wèi)生間只有通過(guò)通風(fēng)井通風(fēng)，且無(wú)自然光線圓融·錦江明珠5#樓AB戶型：A戶型B戶型A房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積108.3㎡B房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積130.25㎡（2）戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□入戶花園設(shè)計(jì)，增添情調(diào)□主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠6#樓AB戶型：A戶型B戶型A房型四房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積133.14㎡B房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積118.45㎡（2）戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□入戶花園設(shè)計(jì)，增添情調(diào)□主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠6#樓CDE戶型：C戶型E戶型C房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積114.13㎡D房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積121.36㎡E房型三房?jī)蓮d一衛(wèi)面積108.16㎡D戶型（2）戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□陽(yáng)臺(tái)及飄窗贈(zèng)送面積多□主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠7#樓AB戶型：A戶型A房型兩房?jī)蓮d一衛(wèi)面積86.55㎡B房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積128.95㎡B戶型（2）戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠8#樓AB戶型：A戶型A房型兩房?jī)蓮d一衛(wèi)面積87.23㎡B房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)面積122.92㎡B戶型（1）銷售情況圖4、銷售分析圓融·錦江明珠8棟樓住宅共574套，于2010年12月18日開(kāi)盤銷售，剩余124套，其中5#剩余21套、6#剩余67套，主要在108.12——133.02㎡，其中兩房的剩余量最多，為63套。7#8#3#2#4#5#6#1#（3）價(jià)格分析4、銷售分析圓融·錦江明珠注：以上價(jià)格為及時(shí)市場(chǎng)變化數(shù)據(jù)，需及時(shí)更新6#樓價(jià)格：時(shí)間2012年2月起價(jià)5000元/㎡均價(jià)5200元/㎡最高價(jià)元/㎡價(jià)差設(shè)置層差一般為--元/㎡優(yōu)惠措施認(rèn)購(gòu)金萬(wàn)備注#單元均價(jià)元/㎡,#單元均價(jià)元/㎡（1）客戶分析5、客戶分析圓融·錦江明珠項(xiàng)目2012年2月

客戶區(qū)域龍海當(dāng)?shù)毓ぷ鞯娜巳赫冀^對(duì)主力

職業(yè)龍海工薪階層為主

購(gòu)房目的自住

年齡

35-55歲為多

客戶關(guān)注點(diǎn)教育資源、戶口、社區(qū)品質(zhì)

（1）外部配套6、小區(qū)配套圓融·錦江明珠周邊配套:商業(yè)：社區(qū)自身配備商業(yè)、新行菜市場(chǎng)學(xué)校：龍海市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、石碼中心小學(xué)、龍海第一中學(xué)醫(yī)

院：龍海市第一醫(yī)院幼兒園：華僑幼兒園。公交：景

觀：石碼中心小學(xué)新行菜市場(chǎng)華僑幼兒園（2）內(nèi)部配套6、小區(qū)配套圓融·錦江明珠7、項(xiàng)目客戶積累的途徑和手段圓融·錦江明珠網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳推廣、吸納客戶。售樓處活動(dòng)蓄客。售樓處展示宣傳；錦江明珠10、項(xiàng)目借鑒點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：一、戶型設(shè)計(jì)佳。雖然社區(qū)容積率較高，但以一流的戶型設(shè)計(jì)水平設(shè)計(jì)出均好性很強(qiáng)的眾多戶型；二、社區(qū)整體品質(zhì)高。劣勢(shì)：一、周邊配套很不成熟；除了石碼中心小學(xué)、新行菜市場(chǎng)及穎星幼兒園就在附近，其他各項(xiàng)配套離本項(xiàng)目都比較遠(yuǎn)。圓融·錦江明珠東方康橋

項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目規(guī)劃戶型分析銷售分析客戶分析小區(qū)配套項(xiàng)目借鑒點(diǎn)東方康橋1、項(xiàng)目概況區(qū)位圖項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖修改時(shí)間/修改人2012年2月13日項(xiàng)目位置/售樓電話/地址：漳州龍海市二環(huán)路新一中往東700米氣象局對(duì)面/售樓電話6296888土地編號(hào)及價(jià)格/競(jìng)得時(shí)間：07.8.2/土地編號(hào)：J2007G04,J2007G05/地價(jià)總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價(jià)：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：22463m2/建面：80145m2容積率：3/套數(shù)：674套/分期：項(xiàng)目分期銷售開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)/開(kāi)發(fā)商：漳州金石房地產(chǎn)/規(guī)劃設(shè)計(jì)：江蘇時(shí)代建筑設(shè)計(jì)有限公司/景觀設(shè)計(jì)：/銷售團(tuán)隊(duì)：福門房地產(chǎn)管理有限公司/物業(yè)管理：龍海市金石物業(yè)服務(wù)有限公司整體規(guī)劃/產(chǎn)品形態(tài)：高層住宅為主、含沿街商業(yè)/建筑風(fēng)格：新古典主義/園林景觀：綠化率35%，車位比戶型配比/一期：/二期：工程進(jìn)度##樓已封頂在售存量/未上市規(guī)模及推售計(jì)劃/在售余留存量：套客戶情況區(qū)域以石碼為主，職業(yè)以工薪階層為主。購(gòu)房為自住。（2012年2月）推盤節(jié)奏/年月日#樓開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，戶型面積為38-139㎡，共382推套；均價(jià)5174元/㎡；銷售情況/：月日推##樓套，銷售了約套；/……價(jià)格情況/#樓高層：起價(jià)元/㎡，均價(jià)元/㎡，二期：開(kāi)盤價(jià)，現(xiàn)價(jià)，配套情況/外部配套：商業(yè)無(wú)；學(xué)校有新龍海一中、外國(guó)語(yǔ)中學(xué)。醫(yī)院有龍海市第一醫(yī)院；/小區(qū)配套：外圍沿街商業(yè)等配套營(yíng)銷特征及手段優(yōu)惠價(jià)；推廣：戶口，小戶型，教育資源形象定位及賣點(diǎn)/形象定位：純粹式觀景大戶

唯美英倫風(fēng)情社區(qū)

/賣點(diǎn)：中小戶型、教育資源、現(xiàn)房(1)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：東方康橋1、項(xiàng)目概況(2)工程進(jìn)度：項(xiàng)目工程進(jìn)度偏慢，截至2011年1月底，3＃樓結(jié)構(gòu)封頂；5＃樓也基本封頂。(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評(píng)：2、項(xiàng)目規(guī)劃

東方康橋項(xiàng)目規(guī)劃樓棟10棟，戶型以中小戶型為主，120平方米以下的戶數(shù)為606戶，占總戶數(shù)的89.9%。

整體規(guī)劃圍合式社區(qū)分布，住宅建筑采用新古典主義風(fēng)格，造型宏偉、大氣。（2）建筑、園林規(guī)劃建筑外立面風(fēng)格：新古典主義風(fēng)格；2、項(xiàng)目規(guī)劃東方康橋園林風(fēng)格：英倫風(fēng)格社區(qū)；戶型配比：（1）戶型配比3、戶型分析東方康橋備注：首置：<90㎡;首改190-120㎡；首改2120-145㎡；再改1145-160㎡；再改2160-180㎡；高端>180㎡（2）戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□中小戶型，符合客戶需求?！蹩蛷d、主臥室朝南，采光效果俱佳□格局方正，利用空間高效使用缺點(diǎn)：□C戶型空氣對(duì)流效果較差□一梯三戶，公攤偏高東方康橋7#樓戶型：A戶型（2）內(nèi)部配套6、小區(qū)配套東方康橋7、項(xiàng)目客戶積累的途徑和手段東方康橋網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳推廣、吸納客戶。售樓處活動(dòng)蓄客。售樓處展示宣傳；紫云至尊

項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目規(guī)劃戶型分析銷售分析客戶分析小區(qū)配套項(xiàng)目借鑒點(diǎn)紫云至尊1、項(xiàng)目概況區(qū)位圖項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖修改時(shí)間/修改人2012年2月15日項(xiàng)目位置/售樓電話/地址：漳州龍海市平寧南路與紫云西路交匯處/售樓電話6053366土地編號(hào)及價(jià)格/競(jìng)得時(shí)間：07.8.2/土地編號(hào)：J2007G04,J2007G05/地價(jià)總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價(jià)：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：m2/建面：96899.64㎡容積率：3/套數(shù)：590套/分期：項(xiàng)目分期銷售開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)/開(kāi)發(fā)商：漳州兆鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司/規(guī)劃設(shè)計(jì)：/景觀設(shè)計(jì)：/銷售團(tuán)隊(duì)：中天世紀(jì)/物業(yè)管理：整體規(guī)劃/產(chǎn)品形態(tài)：高層住宅為主、含沿街商業(yè)/建筑風(fēng)格：ART-DECO/園林景觀：綠化率35%，車位比戶型配比/一期：/二期：工程進(jìn)度##樓已封頂在售存量/未上市規(guī)模及推售計(jì)劃/在售余留存量：套客戶情況區(qū)域以石碼為主，職業(yè)以工薪階層為主。購(gòu)房為自住。（2012年2月）推盤節(jié)奏/年月日#樓開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，戶型面積為㎡，共推套；均價(jià)元/㎡；銷售情況/：月日推##樓套，銷售了約套；/……價(jià)格情況/#樓高層：起價(jià)元/㎡，均價(jià)元/㎡，二期：開(kāi)盤價(jià)，現(xiàn)價(jià)，配套情況/外部配套：建發(fā)云都綜合體、老年活動(dòng)中心、大型生鮮超市、半港河道公園、中心公園與紫云公園；學(xué)校有中心幼兒園、小學(xué)。醫(yī)院有龍海市第一醫(yī)院；/小區(qū)配套：營(yíng)銷特征及手段優(yōu)惠價(jià)；推廣：戶口，小戶型，教育資源形象定位及賣點(diǎn)/形象定位：10萬(wàn)平米泰式皇家豪邸/賣點(diǎn)：中小戶型、教育資源、現(xiàn)房(1)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：紫云至尊1、項(xiàng)目概況(2)工程進(jìn)度：項(xiàng)目工程進(jìn)度偏慢，截至2011年1月底，3＃樓結(jié)構(gòu)封頂；5＃樓也基本封頂。(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評(píng)：2、項(xiàng)目規(guī)劃

紫云至尊項(xiàng)目規(guī)劃樓棟10棟，戶型以中小戶型為主，120平方米以下的戶數(shù)為606戶，占總戶數(shù)的89.9%。

店面共計(jì)72間，住宅共計(jì)590套，其中兩房?jī)蓮d85套，三房?jī)蓮d392套，四房?jī)蓮d104套，樓中樓9套?！罢w規(guī)劃圍合式社區(qū)分布，住宅建筑采用新古典主義風(fēng)格，造型宏偉、大氣。（2）建筑、園林規(guī)劃建筑外立面風(fēng)格：新古典風(fēng)格；2、項(xiàng)目規(guī)劃紫云至尊園林風(fēng)格：泰式園林社區(qū)；戶型配比：（1）戶型配比3、戶型分析紫云至尊備注：首置：<90㎡;首改190-120㎡；首改2120-145㎡；再改1145-160㎡；再改2160-180㎡；高端>180㎡（2）戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□中小戶型，符合客戶需求。□客廳、主臥室朝南，采光效果俱佳□格局方正，利用空間高效使用缺點(diǎn)：□C戶型空氣對(duì)流效果較差□一梯三戶，公攤偏高紫云至尊7#樓戶型：A戶型（2）內(nèi)部配套6、小區(qū)配套紫云至尊7、項(xiàng)目客戶積累的途徑和手段紫云至尊網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳推廣、吸納客戶。售樓處活動(dòng)蓄客。售樓處展示宣傳；領(lǐng)秀錦江項(xiàng)目分析領(lǐng)秀錦江1、項(xiàng)目概況區(qū)位圖項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖修改時(shí)間/修改人2012年2月8日項(xiàng)目位置/售樓電話

/地址：龍海市錦江大道以南，九龍江南港南岸/售樓電話：0596-67028886702999土地編號(hào)及價(jià)格/競(jìng)得時(shí)間：/土地編號(hào)：J2007G04,J2007G05/地價(jià)總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價(jià)：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：28938㎡/建面：117970㎡/容積率：4.07/套數(shù)：749/分期：項(xiàng)目分三期銷售開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)/開(kāi)發(fā)商：恒泰衍地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司/規(guī)劃設(shè)計(jì)：/景觀設(shè)計(jì)：/銷售團(tuán)隊(duì)：廈門中元通/物業(yè)管理：整體規(guī)劃/產(chǎn)品形態(tài)：高層、小高層/建筑風(fēng)格：……

/園林景觀：綠化率36%，車位比1:0.6戶型配比/一期：4#、5#樓，112套均為84-122㎡兩房、三房。順勢(shì)加推3#；/二期：6#、7#，84-122㎡兩房、三房。/三期：8#1、2梯，百套85-125㎡兩房、三房工程進(jìn)度8#樓出地面一層在售存量/未上市規(guī)模及推售計(jì)劃/在售余留存量：三期產(chǎn)品/未上市規(guī)模：8#剩余135套左右房源客戶情況區(qū)域以龍海當(dāng)?shù)貫橹鳎殬I(yè)以當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位、剛需購(gòu)房者為主。購(gòu)房為自住。推盤節(jié)奏/2012年1月7日三期8#樓1、2梯位百套左右房源開(kāi)盤，戶型全為85-125㎡；起價(jià)5088元/㎡；開(kāi)盤當(dāng)日每認(rèn)購(gòu)25套抽取1套免首付。銷售情況目前該項(xiàng)目剩余三期8#60%左右房源。價(jià)格情況/一期均價(jià)5900元/㎡，二期起價(jià)5000元/㎡，三期起價(jià)5088元/㎡配套情況/外部配套：（商場(chǎng)）新行菜市場(chǎng)、吉馬生鮮超市；（教育）龍海新一中、石碼中心小學(xué)；（醫(yī)院）龍海市第一醫(yī)院；（銀行）四大銀行/小區(qū)配套：沿江繁華商業(yè)、休閑廣場(chǎng)、休閑會(huì)所、兒童娛樂(lè)、停車場(chǎng)、社區(qū)服務(wù)中心營(yíng)銷特征及手段優(yōu)惠價(jià)；推廣：江景資源、當(dāng)?shù)刂刃蜗蠖ㄎ患百u點(diǎn)/形象定位：高檔品質(zhì)山水人文社區(qū)/賣點(diǎn)：江景資源、當(dāng)?shù)刂?1)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：領(lǐng)秀錦江區(qū)位領(lǐng)秀錦江1、項(xiàng)目概況(2)工程進(jìn)度：截至2011年底，8＃出地面一層。領(lǐng)秀錦江(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評(píng)：2、項(xiàng)目規(guī)劃

“領(lǐng)秀錦江”規(guī)劃建設(shè)高層住宅、小高層住宅為主，總建筑面積117969.91㎡。由2棟32層、1棟30層、2棟25層和4棟18層住宅及其集中式商業(yè)組成。據(jù)了解，該項(xiàng)目將投入巨資打造真正意義上的高檔品質(zhì)的山水人文社區(qū)，樹(shù)立起龍海乃至漳州樓市新標(biāo)桿，使得這里的置業(yè)者真正享受到與眾不同的城市化都市生活。領(lǐng)秀錦江（2）建筑規(guī)劃2、項(xiàng)目規(guī)劃領(lǐng)秀錦江【領(lǐng)秀地標(biāo)】---105米超高建筑龍海新高度【領(lǐng)秀規(guī)劃】---全齡化豪宅特區(qū)【領(lǐng)秀戶型】---完美空間，傳世大宅門（把別墅的設(shè)計(jì)理念融入戶型設(shè)計(jì)當(dāng)中，大面寬、短進(jìn)深，南北通透）【領(lǐng)秀建筑】---抗震七級(jí)精工豪宅【領(lǐng)秀園林】精雕組團(tuán)園林一步一景，移步異景“組團(tuán)化”精心雕琢的園林，以亭臺(tái)樓閣、主題雕塑結(jié)合的小區(qū)的水景、綠化景點(diǎn)，升華為“一步一景，移步異景”的奢華享受。部分組團(tuán)以休閑運(yùn)動(dòng)為主，提供了兒童娛樂(lè)設(shè)施和健身平臺(tái)，還有大面積的山水造景。出則繁華，入則靜謐，追求的正是一種至高無(wú)上的理想佳境，以盛載居者的榮耀與愜意。（3）園林景觀規(guī)劃2、項(xiàng)目規(guī)劃領(lǐng)秀錦江（4）體驗(yàn)區(qū)2、項(xiàng)目規(guī)劃品質(zhì)示范區(qū)外景品質(zhì)示范區(qū)外景項(xiàng)目將三棟會(huì)所（現(xiàn)售樓處）以及社區(qū)主入口的場(chǎng)地、鐘樓等作為客戶體驗(yàn)區(qū)，美其名曰“品質(zhì)示范區(qū)”。領(lǐng)秀錦江3#樓戶型配比（2011年1月29日推出）：（1）戶型配比3、戶型分析序號(hào)戶型具體面積住宅總量（套）套數(shù)戶型配比面積段(M2)產(chǎn)品形態(tài)1二房二廳85-89241100%70《X《90首置

241100%合計(jì)備注：首置：<90㎡;首改190-120㎡；首改2120-145㎡；再改1145-160㎡；再改2160-180㎡；高端>180㎡領(lǐng)秀錦江（2）戶型圖分析面積/公攤約125.22㎡房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)三陽(yáng)臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：入戶花園設(shè)計(jì)，通風(fēng)采光效果好。超大觀景陽(yáng)臺(tái)，一線江景盡收眼底。主臥私密布局，獨(dú)享悠然靜謐生活；空間動(dòng)靜分區(qū)，布局緊湊實(shí)用。8#01單元領(lǐng)秀錦江（2）戶型圖分析面積/公攤面積約119.16㎡房型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)兩陽(yáng)臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：主臥設(shè)觀景陽(yáng)臺(tái)，次臥大凸窗設(shè)計(jì)?？蛷d聯(lián)通情景花房，餐廳客廳自然貫通。觀景、通風(fēng)、光照、歡聚情趣四重享受。買三房變四房，空間超值擁有。8#02單元領(lǐng)秀錦江（2）戶型圖分析面積/公攤建筑面積約98.97-99.72㎡房型兩房?jī)蓮d一衛(wèi)一陽(yáng)臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：買兩房變?nèi)砍笫褂每臻g附加12㎡空間，功能自由轉(zhuǎn)換。布局方方正正，家私擺放方便。動(dòng)靜分區(qū)，干濕分離，功能設(shè)計(jì)合理齊全，居家舒暢。獨(dú)立餐廳呈現(xiàn)生活品味廚房遠(yuǎn)離臥室，有效保潔。8#03、04單元領(lǐng)秀錦江（2）戶型圖分析面積/公攤建筑面積約105.85㎡房型兩房?jī)蓮d兩陽(yáng)臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：戶型方正實(shí)用，結(jié)構(gòu)緊湊?？蛷d連接寬綽陽(yáng)臺(tái)，無(wú)敵江景盡收眼底。明廚明衛(wèi)設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)絕佳。主臥偏居一隅，獨(dú)享私密。8#05單元領(lǐng)秀錦江（3）樣板房領(lǐng)秀錦江（1）銷售情況圖4、銷售分析3期于元月7日推出8號(hào)樓1梯、2梯235套房源?？射N售：213套；已預(yù)訂：22套領(lǐng)秀錦江（2）銷量走勢(shì)4、銷售分析開(kāi)盤時(shí)間建筑體量產(chǎn)品類型均價(jià)（元/㎡）銷售周期/銷售率余量2012年1月7日366套商住6400截止1月底可銷售：213套；已預(yù)訂：22套8#樓余近200套■8#樓銷售情況領(lǐng)秀錦江（3）價(jià)格分析4、銷售分析注：以上價(jià)格為及時(shí)市場(chǎng)變化數(shù)據(jù)，需及時(shí)更新8#樓價(jià)格：時(shí)間2012年2月起價(jià)5088元/㎡均價(jià)6400元/㎡最高價(jià)——價(jià)差設(shè)置層差一般為——元/㎡優(yōu)惠措施開(kāi)盤當(dāng)天推出“購(gòu)房送首付”活動(dòng)，從每25位成功購(gòu)買新房源的客戶中，抽出一位幸運(yùn)者，贈(zèng)送首付款，最高優(yōu)惠50萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)金——備注——領(lǐng)秀錦江（1）客戶分析5、客戶分析項(xiàng)目2011年2月

客戶區(qū)域集美工作的人群占絕對(duì)主力

職業(yè)集美工薪階層為主

購(gòu)房目的自住

年齡

35-55歲為多

客戶關(guān)注點(diǎn)戶口、社區(qū)品質(zhì)

領(lǐng)秀錦江（1）外部配套6、小區(qū)配套周邊配套商業(yè)：新行菜市場(chǎng)、吉馬生鮮超市學(xué)校：龍海第一中、石碼中心小學(xué)醫(yī)

院：龍海市第一醫(yī)院幼兒園：華僑幼兒園公交：——景

觀：——領(lǐng)秀錦江（2）內(nèi)部配套6、小區(qū)配套三期規(guī)劃近1萬(wàn)平米集中式商業(yè)，將引進(jìn)大中型百貨或超市等知名商家，改善了領(lǐng)秀錦江周邊商業(yè)氛圍，提高龍海市的商業(yè)格局和商業(yè)形象。星級(jí)酒店大堂，寬闊明亮的精裝修電梯室現(xiàn)代家庭智能化6重安防系統(tǒng)：小區(qū)范圍紅外線監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)、電子巡更管理系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、公共刷卡門禁系統(tǒng)、自動(dòng)停車管理系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。領(lǐng)秀錦江交房標(biāo)準(zhǔn)：3#樓毛坯交房；其余樓棟精裝修交房。

交房時(shí)間：2012年12月7、交房標(biāo)準(zhǔn)及交房時(shí)間領(lǐng)秀錦江（1）項(xiàng)目形象定位8、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目形象定位：濱海新城龍頭，一站式生活領(lǐng)地領(lǐng)秀錦江【領(lǐng)秀錦江】---270°江景美宅真正的一線江景，永無(wú)遮擋的壯闊視野【領(lǐng)秀氣派】---顛覆龍海豪宅尺度領(lǐng)袖錦江，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃五星級(jí)酒店式入戶門廳，以匹配您的尊崇地位。也因此成為別處再難超越的高貴豪宅，堪稱價(jià)值連城。（2）營(yíng)銷活動(dòng)：8、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容2011/05/03五一“親子嘉年華”給心靈放個(gè)假在五一小長(zhǎng)假期間舉辦了精彩紛呈的親子嘉年華活動(dòng)。插花、兒童繪畫及燒烤活動(dòng)同步上演.2011/06/05端午“粽”動(dòng)員包香粽回味傳統(tǒng)民俗新老客戶一起“包粽子，迎端午”業(yè)主都能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取一盒老字號(hào)精美禮粽2011/09/07中秋巡演晚會(huì)成功舉辦“魅力龍海領(lǐng)秀錦江”中秋巡演晚會(huì)于龍海錦江影劇院門口上演，活動(dòng)當(dāng)晚有上千人觀看了晚會(huì)2011/12/31居家風(fēng)水講壇8#樓元月開(kāi)盤領(lǐng)秀錦江“上風(fēng)上水龍脈寶邸方象教授居家風(fēng)水講壇”在龍海賓火爆舉行領(lǐng)秀錦江9、項(xiàng)目借鑒點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：劣勢(shì)：一、周邊配套很不成熟；除了國(guó)際學(xué)校、英才學(xué)校和園博園就在附近，其他各項(xiàng)配套離本項(xiàng)目都比較遠(yuǎn)。二、周邊盡是工廠，有一定的污染且生活氛圍較差。領(lǐng)秀錦江優(yōu)勢(shì)：【配套】繁華商業(yè)旗艦——筑就一站式生活領(lǐng)地【物業(yè)】安全無(wú)憂智能物管【戶型】把別墅的設(shè)計(jì)理念融入戶型設(shè)計(jì)當(dāng)中，大面寬、短進(jìn)深，南北通透，室內(nèi)空間功能靈活完善9、項(xiàng)目借鑒點(diǎn)（2）營(yíng)銷策略借鑒：領(lǐng)秀錦江鉆石水岸名城二期項(xiàng)目分析鉆石水岸名城二期1、項(xiàng)目概況區(qū)位圖項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖修改時(shí)間/修改人2012年2月8日項(xiàng)目位置/售樓電話地址：漳州龍海西浮路鉆石大酒店旁售樓電話/p>

6619999土地編號(hào)及價(jià)格競(jìng)得時(shí)間：/土地編號(hào)：J2007G04,J2007G05/地價(jià)總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價(jià)：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：54722㎡/建面：81682.54㎡/容積率：4/套數(shù)：749/分期：項(xiàng)目分三期銷售開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)商：龍海鉆石房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司/規(guī)劃設(shè)計(jì)：華優(yōu)建筑設(shè)計(jì)院、廈門市泛華建筑設(shè)計(jì)有限公司

/景觀設(shè)計(jì)：澳大利亞瑞景公司/銷售團(tuán)隊(duì)：廈門翼豐行整體規(guī)劃產(chǎn)品形態(tài)：小高層、高層商住樓

/建筑風(fēng)格：……園林景觀：綠化率45%，車位比1:0.6戶型配比/一期：4#、5#樓，112套均為84-122㎡兩房、三房。順勢(shì)加推3#；/二期：6#、7#，84-122㎡兩房、三房。/三期：8#1、2梯，百套85-125㎡兩房、三房工程進(jìn)度6#樓已封頂，7#樓建至9層，8、9、10#樓建至10層。在售存量/未上市規(guī)模及推售計(jì)劃在售余留存量：二期6-10#樓五棟，6#樓已售罄，在售的有7、9、10#樓，已售出30%。

客戶情況區(qū)域以龍海當(dāng)?shù)貫橹?，職業(yè)以當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位、剛需購(gòu)房者為主。購(gòu)房為自住。推盤節(jié)奏/2012年1月7日三期8#樓1、2梯位百套左右房源開(kāi)盤，戶型全為85-125㎡；起價(jià)5088元/㎡；開(kāi)盤當(dāng)日每認(rèn)購(gòu)25套抽取1套免首付。銷售情況目前該項(xiàng)目剩余三期8#60%左右房源。價(jià)格情況/一期均價(jià)5900元/㎡，二期起價(jià)5000元/㎡，三期起價(jià)5088元/㎡配套情況/外部配套：（商場(chǎng)）新行菜市場(chǎng)、吉馬生鮮超市；（教育）龍海新一中、石碼中心小學(xué)；（醫(yī)院）龍海市第一醫(yī)院；（銀行）四大銀行/小區(qū)配套：沿江繁華商業(yè)、休閑廣場(chǎng)、休閑會(huì)所、兒童娛樂(lè)、停車場(chǎng)、社區(qū)服務(wù)中心營(yíng)銷特征及手段優(yōu)惠價(jià)；推廣：江景資源、當(dāng)?shù)刂刃蜗蠖ㄎ患百u點(diǎn)/形象定位：高檔品質(zhì)山水人文社區(qū)/賣點(diǎn)：江景資源、當(dāng)?shù)刂?1)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：鉆石水岸名城區(qū)位鉆石水岸名城1、項(xiàng)目概況(2)工程進(jìn)度：截止2011年底，6#樓已封頂，7#樓建至9層，8、9、10#樓建至10層。鉆石水岸名城二期(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評(píng)：2、項(xiàng)目規(guī)劃

“象做酒店一樣做房子”，把四星級(jí)酒店的品質(zhì)融入小區(qū)的建設(shè)細(xì)節(jié)當(dāng)中。鉆石水岸名城2期延續(xù)了1期鉆石級(jí)酒店品質(zhì)住宅的開(kāi)發(fā)理念，更加大了對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)。戶型更多更豐富，產(chǎn)品從一房到四房再到樓中樓應(yīng)有盡有。面積小，實(shí)用性更高。鉆石水岸名城二期（2）建筑規(guī)劃建筑結(jié)構(gòu)和戶型的極致優(yōu)化一期采用純板式建筑結(jié)構(gòu)，二期采用板塔結(jié)合的方式，營(yíng)造出最合理的社區(qū)動(dòng)線，做到人車分流，又有足夠的公共空間用于布置社區(qū)的各種生活場(chǎng)景，容納住戶對(duì)舒適和品質(zhì)的需求；室內(nèi)戶型更是做到戶戶采光通風(fēng)最佳，格局方正無(wú)浪費(fèi)空間，而且兼顧室外觀景，將內(nèi)外的景觀有效地融入到家家戶戶；2、項(xiàng)目規(guī)劃鉆石水岸名城二期（3）樣板圖鉆石水岸名城二期（3）園林景觀規(guī)劃2、項(xiàng)目規(guī)劃鉆石水岸名城二期閩南風(fēng)情主題園林，生動(dòng)且實(shí)用的情趣空間以花園式酒店的標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)造高度精致的景觀品質(zhì)，拒絕簡(jiǎn)單的外來(lái)模仿，量身打造閩南風(fēng)情社區(qū)園林。獨(dú)創(chuàng)八大主題花園，營(yíng)造步移景換的景觀效果。（1）銷售情況圖4、銷售分析鉆石水岸二期總房源800多套，已經(jīng)售出一半以上，均價(jià)6300元/㎡，預(yù)計(jì)2012年底交房。鉆石水岸名城二期（2）銷量走勢(shì)4、銷售分析開(kāi)盤時(shí)間建筑體量產(chǎn)品類型均價(jià)（元/㎡）銷售周期/銷售率余量2012年12月800多套小高層、高層商住樓6300元/㎡6#86%；7#8%；9#35%；10#20%8#未拿到預(yù)售證鉆石水岸名城二期二期銷售情況（3）價(jià)格分析4、銷售分析注：以上價(jià)格為及時(shí)市場(chǎng)變化數(shù)據(jù)，需及時(shí)更新8#樓價(jià)格：時(shí)間2012年2月起價(jià)5200元/㎡均價(jià)5600元/㎡最高價(jià)——價(jià)差設(shè)置層差一般為——元/㎡優(yōu)惠措施購(gòu)房每平方米優(yōu)惠180元，一次性付款每平米可再優(yōu)惠50元，優(yōu)惠可疊加使用。認(rèn)購(gòu)金——備注——鉆石水岸名城二期（1）客戶分析5、客戶分析項(xiàng)目2011年2月

客戶區(qū)域集美工作的人群占絕對(duì)主力

職業(yè)集美工薪階層為主

購(gòu)房目的自住

年齡

35-55歲為多

客戶關(guān)注點(diǎn)戶口、社區(qū)品質(zhì)

鉆石水岸名城二期（1）外部配套6、小區(qū)配套鉆石水岸名城二期（2）內(nèi)部配套6、小區(qū)配套社區(qū)沿街加酒店二期集中規(guī)劃近3萬(wàn)平核心商業(yè)，從民生需求到各類高檔購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)……星級(jí)酒店大堂，寬闊明亮的精裝修電梯室鉆石大酒店，就是社區(qū)會(huì)所鉆石大酒店現(xiàn)有資源加上二期的五星級(jí)規(guī)劃設(shè)施，將直接作為鉆石·水岸名城的業(yè)主會(huì)所，即將上馬的二期具體配套包括：室內(nèi)游泳館、書吧、影音室、健身室、瑜珈房、形體舞蹈室、影音室、閱覽室、咖啡廳、乒乓球室、桌球室及棋牌室等。龍海首創(chuàng)，戶戶智能家居管理百兆光纖入戶，暢享更先進(jìn)、更快速、更穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)自由，更為智能家居提供最優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，家居動(dòng)靜“一手”掌握，安居更安心。鉆石水岸名城二期交房標(biāo)準(zhǔn)：3#樓毛坯交房；其余樓棟精裝修交房。

交房時(shí)間：2012年12月7、交房標(biāo)準(zhǔn)及交房時(shí)間鉆石水岸名城二期（1）項(xiàng)目形象定位8、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目形象定位：“象做酒店一樣做房子”——把四星級(jí)