【基于4P理論的德佑房地產(chǎn)公司營銷策略7000字（論文）】

PAGE\*ArabicPAGE\*Arabic16PAGE\*ArabicPAGE\*Arabic15基于4P理論的德佑房地產(chǎn)公司營銷策略摘要在本文中，本人利用案例探究，將房地產(chǎn)開發(fā)公司所使用的營銷方式當(dāng)做分析的主體，對營銷觀點(diǎn)開展全面的探究，并且結(jié)合對于德佑房地產(chǎn)的營銷案例的深度解析，形成對該房地產(chǎn)公司的營銷策略的選擇以及營銷方面的改革的一系列意見以及建議。從產(chǎn)品研究，價(jià)格研究，渠道研究，促銷研究渠道等四個(gè)部分開展嚴(yán)謹(jǐn)且細(xì)致的探究。筆者希望通過本文所提出的建議，使得我國的房地產(chǎn)企業(yè)可以真正的把握機(jī)遇，使得自身得以更好的發(fā)展，并最終使得我國的經(jīng)濟(jì)獲得進(jìn)一步的發(fā)展。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；營銷策略；經(jīng)濟(jì)進(jìn)步目錄TOC\o"1-3"\h\u228711緒論 1199512德佑房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷分析 1143872.1公司簡介 120962.2公司營銷現(xiàn)狀 1304792.3公司目前營銷方式 3113633德佑公司營銷策略的策劃 4274583.1德佑公司產(chǎn)品策略 492173.2德佑公司價(jià)格策略 591813.3德佑公司渠道策略 7182843.4德佑公司促銷策略 8202314結(jié)論 93667參考文獻(xiàn) 101緒論現(xiàn)在，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)得到了持續(xù)的發(fā)展，但是其運(yùn)作觀點(diǎn)卻無法緊跟社會(huì)發(fā)展潮流，出現(xiàn)明顯的問題。在這樣的情況之下房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營就顯得比較落后。而在房地產(chǎn)的營銷方面，同樣的問題也相對比較凸顯。在當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，房地產(chǎn)公司可以為顧客準(zhǔn)備其所需要的產(chǎn)品，但是這就是房地產(chǎn)公司在目前競爭環(huán)境中所具備的優(yōu)點(diǎn)。換句話說，一家競爭力強(qiáng)的房地產(chǎn)公司必須對市場進(jìn)行一定的了解，并且按照市場的需要來對住宅產(chǎn)品進(jìn)行更好的開發(fā)以及建設(shè)，并且用交換來使得產(chǎn)品的價(jià)值得到進(jìn)一步的提升，并且最終獲取利益，搶占市場。然而現(xiàn)如今，我國的房地產(chǎn)公司以及開發(fā)商的理念還相對比較落后，并不能以顧客的需求作為交換的中心。但是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的市場營銷本質(zhì)上就是聯(lián)系市場需求和房地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵部分，其可協(xié)助開發(fā)商把隱藏的市場機(jī)遇全面轉(zhuǎn)變成實(shí)際情況，此外讓公司得到長久的進(jìn)步。從一定層面上分析，房地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)作效果的重要部分就是營銷。2德佑房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷分析2.1公司簡介德佑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于2002年高端起步，布局鎖定在全國中高端社區(qū)，面向政府部門、專業(yè)機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)、上市公司、投資機(jī)構(gòu)等高層管理人員及決策人士，提供住宅、商用物業(yè)、一手代理等投資、自用置業(yè)服務(wù)，經(jīng)十余年耕耘，德佑地產(chǎn)2014年底已有200家門店、500余分行布局滬上，超過5000名員工。2015年目標(biāo)500家門店。2012年德佑地產(chǎn)總業(yè)績突破4億，比2011年翻一番，平均每17分鐘成交一單。德佑在總價(jià)500萬以上房源中的優(yōu)勢十分顯著，奠定了德佑在中高端領(lǐng)域的地位。德佑和萬科、中海、華潤、綠城、綠地、金地、復(fù)地、世茂、龍湖等全國知名的開發(fā)商都保持長期合作。不論是高端住宅、別墅還是寫字樓，德佑在銷售上都表現(xiàn)優(yōu)異。2.2公司營銷現(xiàn)狀2.2.1公司主要業(yè)務(wù)現(xiàn)如今，公司已經(jīng)逐漸進(jìn)入了規(guī)?；l(fā)展的階段之中，在全國的十八個(gè)城市之中，已經(jīng)形成了一個(gè)較為完善的布局網(wǎng)絡(luò)。該公司目前已經(jīng)擁有200多家門店以及數(shù)家分公司，其業(yè)務(wù)的范圍也正在不斷的擴(kuò)大。2.2.2公司營銷現(xiàn)狀概述因?yàn)榉康禺a(chǎn)產(chǎn)品的高價(jià)值性，此類公司一般會(huì)使用眾多類型的營業(yè)宣傳方式，通過折扣或優(yōu)惠活動(dòng)激發(fā)顧客的購買想法。德佑房地產(chǎn)A項(xiàng)目在項(xiàng)目實(shí)施的不同時(shí)間段采取不同的營業(yè)推廣策略，以達(dá)到促銷的目的。具體時(shí)間具體優(yōu)惠活動(dòng)見表2-1。表2-1德佑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司優(yōu)惠活動(dòng)表時(shí)間折扣或優(yōu)惠措施開盤前采取內(nèi)部認(rèn)購，交納認(rèn)購金2000元，領(lǐng)取內(nèi)部發(fā)行的優(yōu)惠卡，憑此卡購房時(shí)，此卡可以優(yōu)惠2000元。即內(nèi)部認(rèn)購時(shí)交的2000元，在確定購買時(shí)變成了4000元時(shí)間折扣或優(yōu)惠措施開盤前采取內(nèi)部認(rèn)購，交納認(rèn)購金2000元，領(lǐng)取內(nèi)部發(fā)行的優(yōu)惠卡，憑此卡購房時(shí)，此卡可以優(yōu)惠2000元。即內(nèi)部認(rèn)購時(shí)交的2000元，在確定購買時(shí)變成了4000元開盤后，工程施工前簽訂購房合同并一次性付款優(yōu)惠50元/平方米簽訂購房合同按揭付款或分期付款優(yōu)惠30元/平方米主體工程封頂前簽訂購房合同一次性付款優(yōu)惠40元/平方米簽訂購房合同按揭付款或分期付款優(yōu)惠20元/平方米主體完成后，竣工前簽訂購房合同一次性付款優(yōu)惠30元/平方米簽訂購房合同按揭付款或分期付款優(yōu)惠10元/平方米工程竣工后簽訂購房合同一次性付款優(yōu)惠20元/平方米2.2.3潛在購房者特征分析通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：年齡探究：德佑商品住宅的重點(diǎn)基礎(chǔ)人群就是具備本科和大專學(xué)歷的人；大專以下學(xué)歷層次人數(shù)所占比值是20%，上述隱藏購買人群支付水平一般不高，購買意向主要是城郊周邊。各年齡段人群購房的想法非常明顯，此處20.9%的德佑因此購房者人群在26-30歲之間，是德佑購房人群的主要部分。49.1%的客戶年級(jí)在30-45歲之間，20%的客戶年級(jí)在45歲以上，結(jié)合購房者年紀(jì)分布，德佑板塊購房主力軍的特征為中年人。職業(yè)和收入探究：德佑隱藏購房者的職業(yè)主要是公司/企業(yè)一般職員、中層管理職員和事業(yè)機(jī)構(gòu)人員，離退休人員即便占據(jù)15%比值，但是大部分人的購房目標(biāo)是“給兒女住”或因?yàn)椴疬w被迫購買。潛在購買群體具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，5-12萬的中高收入家庭占51.3%,3-5萬的中低收入家庭占28.7%。購房目標(biāo)探究：因此購房者中86.1%的目標(biāo)就是“個(gè)人使用”“投資”的比值是7.3%。購房自住最關(guān)鍵的因素是轉(zhuǎn)變居住環(huán)境，占據(jù)“自住”型的70.8%，上述人群的隱藏需求并不急迫，因此購房規(guī)劃的執(zhí)行和市場變化以及個(gè)人收入有明顯的關(guān)系。住房類型需要探究：德佑因此購房者在物業(yè)種類挑選上主要是一般住宅，87.9%的購房者挑選一般物業(yè)，其和購房者以“自住”為置業(yè)目標(biāo)相符合，但是身為過渡型的小戶型在德佑意向率只有8.8%。購房者對花園洋房、別墅類物業(yè)的需要不多。2.3公司目前營銷方式德佑公司特別重視營業(yè)推廣前的準(zhǔn)備工作，積極做好前期調(diào)研。要全面掌握競爭公司的促銷方式和市場動(dòng)變化，之后依照顧客活動(dòng)、競爭公司以及樓盤狀況，明確有效、合適的營業(yè)宣傳預(yù)算。在進(jìn)行營業(yè)推廣的過程中，可以向高消費(fèi)者提出“家”的感召，與標(biāo)榜身份象征、物業(yè)的出類拔萃相比，家的溫馨與和諧更能吸引高消費(fèi)人群。在這個(gè)時(shí)候配合一定的折扣方式，來應(yīng)對競爭者的高價(jià)方式[6]。由于營業(yè)推廣策略不能作為一種經(jīng)常性的促銷手段加以使用，所以德佑公司在使用過程中必須把握好時(shí)間尺度，結(jié)合促銷目標(biāo)設(shè)置好推廣的時(shí)間。例如該公司可以進(jìn)行為期一周的限時(shí)折扣活動(dòng)以及購房抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，該公司可以讓客戶真實(shí)的感受到其折扣的力度。除此之外，該公司還可以根據(jù)銷售反饋的各種信息以及市場的總體情況，來改變折扣的模式，使得其更加適合目標(biāo)客戶，使得銷售得到進(jìn)一步的促進(jìn)。使用優(yōu)惠折扣在方式上的多種類型促進(jìn)目前的銷售，也提升了銷售活動(dòng)的創(chuàng)新性。3德佑公司營銷策略的策劃3.1德佑公司產(chǎn)品策略3.1.1德佑公司房產(chǎn)項(xiàng)目的選址德佑公司的房產(chǎn)項(xiàng)目涵蓋面相對較廣，有普通住宅、高檔公寓以及別墅等多種類型。該企業(yè)的客戶主要是以自用為主，只有極少量的客戶購買該公司的產(chǎn)品來進(jìn)行投資，或者將其出租。該公司房產(chǎn)項(xiàng)目主要是為客戶提供一個(gè)相對比較安靜的生活空間。德佑公司房產(chǎn)項(xiàng)目選址主要考慮因素：（1）城市總體規(guī)劃：德佑公司房產(chǎn)項(xiàng)目選址要與舊區(qū)改造相結(jié)合，新的住宅區(qū)要向內(nèi)外環(huán)之間和外環(huán)線周圍發(fā)展，要與沿江、沿河、沿海、沿路開發(fā)相結(jié)合，要與郊區(qū)新城鎮(zhèn)建設(shè)相結(jié)合。（2）市場情況：對市場情況的審查以及探究就是房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展的前提，但是其還是影響房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展效果的非常關(guān)鍵的原因。在對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況進(jìn)行分析的過程之中，筆者還對當(dāng)?shù)厥袌龅奈磥碜呦蜻M(jìn)行初步的預(yù)測，并對市場的層次結(jié)構(gòu)進(jìn)行具體的分析。（3）地塊背景及區(qū)域規(guī)劃方向：其主要的目的是對地塊開發(fā)的條件以及各種限制進(jìn)行詳細(xì)的分析，并且為各大開發(fā)商提供相對比較詳細(xì)的決策依據(jù)，幫助企業(yè)的決策者進(jìn)行決策。3.1.2德佑公司房產(chǎn)項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)德佑公司房產(chǎn)項(xiàng)目為成為高端項(xiàng)目必須在景觀園林上下功夫，德佑公司房產(chǎn)項(xiàng)目在它所能提供園林式景觀大宅，走出小區(qū)是鬧市，進(jìn)入小區(qū)是皇家般的園林，優(yōu)雅的景觀環(huán)境吸引著大批的顧客，使消費(fèi)者體會(huì)到未來所處的生活環(huán)境是如此的優(yōu)美，從而對增強(qiáng)產(chǎn)品的購買力。項(xiàng)目總體景觀設(shè)計(jì)要求：①展現(xiàn)皇家園林特色主題的古典式風(fēng)格。②打造人與自然相輔相成的設(shè)計(jì)理念。③開辟了適宜居民生活的活動(dòng)場地。④積極引入了使居民健康生活的文化空間。⑤建立了大量的綠色立體空間項(xiàng)目，保證了人均的綠化面積量。⑥配套的植物品種豐富，充分體現(xiàn)四季分明的植物景觀特色。⑦園林的建筑風(fēng)格與整體園區(qū)的景色相協(xié)調(diào)。德佑公司的園林環(huán)境功能增加，那么就更加容易滿足客戶的不同要求，也更加能將產(chǎn)品的消費(fèi)以及投資聯(lián)系在一起，使得其對客戶的吸引力進(jìn)一步的增加。3.2德佑公司價(jià)格策略3.2.1價(jià)格競爭策略一般來說，差異定價(jià)主要從消費(fèi)者層面對產(chǎn)品使用現(xiàn)實(shí)意義開展全面完善的對比。而競爭定價(jià)則是產(chǎn)品的競爭者之間的主動(dòng)出擊。按照市場競爭進(jìn)行定價(jià)的商品，其價(jià)格很可能和本身的價(jià)值并不相符，甚至和產(chǎn)品的成本又很多的差異。但是通過這種方式進(jìn)行定價(jià)的產(chǎn)品卻和市場的需求以及競爭對手的情況有著極大的聯(lián)系。正是基于上述的原因，這種定價(jià)的方式也最容易被市場所接受。在通常的情況之下，市場競爭的定價(jià)都同時(shí)對產(chǎn)品的成本以及產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行詳細(xì)的考慮，初次之外，其還在以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較綜合的考慮：市場情況：如果國家的總體形勢相對較好，國民經(jīng)濟(jì)處于不斷上升的時(shí)期，產(chǎn)品的銷售以及購買市場發(fā)展都相對較好，那么房地產(chǎn)的定價(jià)就會(huì)得到一定的提升。而如果市場相對比較低迷，需求相對較低，那么房地產(chǎn)的價(jià)格也就會(huì)相對降低。3.2.2價(jià)格入市策略伴隨著我國的房地產(chǎn)企業(yè)的競爭意見激烈，房地產(chǎn)公司的營銷手法也進(jìn)行著不斷的創(chuàng)新，而付款方式這種相對比較容易進(jìn)行修正的促銷方式，也逐漸被各大開發(fā)商所重視。根據(jù)分析可知，在對房地產(chǎn)商品進(jìn)行支付的時(shí)候，付款模式非常多，一般包含一次性支付、依照時(shí)間支付、銀行按揭和延遲支付等。一次性付款主要是指在客戶進(jìn)行簽約之后，就將全部的購房款一次性的進(jìn)行清償。這種付款的方式最為干脆，避免了一系列余款追討的問題，還可以使得企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)可以更加的順利。正是基于上述的原因，開發(fā)商最希望使用這種方式進(jìn)行交易。建筑期付款一般表示購房者在商品房施工的各個(gè)時(shí)期開展購房資金支付。這種付款的方式十分的常見，其可以使得購房者對工程的進(jìn)度進(jìn)行更好的監(jiān)督，其價(jià)格優(yōu)惠的力度卻遠(yuǎn)低于一次性的付款。在通常情況之下，建筑期付款的形式十分多樣，其付款比例可以按照工程進(jìn)度各個(gè)時(shí)期所占據(jù)的份額進(jìn)行一定的調(diào)整。在部分的樓盤銷售過程之中，簽約時(shí)支付的比例甚至可以達(dá)到全部房款的百分之五十；而在部分樓盤銷售過程之中，直到整個(gè)樓盤封頂時(shí)，客戶才累計(jì)交納總房款的百分之四十。3.3.3價(jià)格調(diào)整策略在營銷的組合之中，對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整是最為有效的一種手段。房地產(chǎn)商品也是這樣。目前，國內(nèi)市場并不健全，多種營銷模式一般會(huì)在價(jià)格做手腳。所以，我們必須對房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的方式進(jìn)行更為詳盡的了解，并借此來達(dá)到更好的決策。（1）直接的價(jià)格調(diào)整直接價(jià)格調(diào)整是對房屋售價(jià)開展調(diào)節(jié)。這種調(diào)整的方式給客戶提供的信息是最為簡單明了的。在一般狀況下，價(jià)格提高表明需求更多多，但是對于上述情況，開發(fā)商通常想要顧客盡早掌握。正是基于上述的原因，如果價(jià)格上調(diào)，那么開發(fā)商就會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳，借此來吸引更多的消費(fèi)者。在一般狀況下，開發(fā)商并不會(huì)直接降低產(chǎn)品售價(jià)，通常會(huì)使用其余的方式讓顧客感覺到價(jià)格降低的力度，讓其正面形象得到長久的維持。直接的價(jià)格調(diào)整有以下兩種方式：①基價(jià)的調(diào)整基價(jià)調(diào)整是對整個(gè)樓房的計(jì)算價(jià)格實(shí)施調(diào)節(jié)，但是基價(jià)就是修訂全部單元價(jià)格的前提，因此對基價(jià)實(shí)施調(diào)節(jié)的過程中，全部單元的價(jià)格也會(huì)開展統(tǒng)一的調(diào)節(jié)。而這樣的調(diào)整時(shí)產(chǎn)品對于市場總體趨勢的對應(yīng)。②差價(jià)系數(shù)的調(diào)整由于產(chǎn)品本身差距，每套單元會(huì)出現(xiàn)不一樣的差價(jià)系數(shù)，但是其價(jià)格就是依照基價(jià)的加權(quán)得出的差價(jià)系數(shù)來開展計(jì)算。但是每套單元由于產(chǎn)品差距和市場接受度的不同，導(dǎo)致其價(jià)格并非始終與預(yù)估價(jià)格相符合。（2）付款方式的調(diào)整一般情況下，支付方式是房價(jià)在時(shí)間上的折讓，其對價(jià)格的調(diào)節(jié)非常隱晦。因此大眾對支付方式的組成開展探究之后就能知道，付款模式和時(shí)間的明確、支付時(shí)段所需要資金的比值、多種期限的貸款利息的確定就是關(guān)鍵的三大部分。①付款時(shí)間調(diào)節(jié)：綜合付款期限增加或者縮減，眾多付款階段的時(shí)間前后變化。②付款比值的調(diào)節(jié)：重點(diǎn)表示對眾多階段的付款比值開展調(diào)節(jié)，此外對其分類開展全面的策劃。一般情況下，支付方式是房價(jià)在時(shí)間之上的折讓，其對價(jià)格的調(diào)節(jié)非常隱晦。因此大眾對支付方式的組成開展探究之后就能知道，付款模式和時(shí)間的明確、支付時(shí)段所需要資金的比值、多種期限的貸款利息的確定就是關(guān)鍵的三大部分。①付款時(shí)間調(diào)節(jié)：綜合付款期限增加或者縮減，眾多付款階段的時(shí)間前后變化。②付款比值的調(diào)節(jié)：重點(diǎn)表示對眾多階段的付款比值開展調(diào)節(jié)，此外對其分類開展全面的策劃。③付款利息調(diào)節(jié)：表示付款利息高于、等于或者低于銀行貸款利息。3.3德佑公司渠道策略3.3.1企業(yè)直接推銷直接銷售策略表示房地產(chǎn)公司通過本身內(nèi)部銷售機(jī)構(gòu)對房地產(chǎn)有關(guān)產(chǎn)品開展銷售。上述策略對于房地產(chǎn)開發(fā)商可以高效的籌集房地產(chǎn)市場最近和此后時(shí)間段內(nèi)的產(chǎn)業(yè)有關(guān)內(nèi)容，為創(chuàng)建公司的外在信譽(yù)準(zhǔn)備良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商依舊使用直接銷售為主的老舊營銷渠道模式。直接銷售策略中以銷售人員的面對面服務(wù)最為有效，他們可以在一個(gè)固定的地方為客戶和潛在客戶提供產(chǎn)品介紹的服務(wù)。這種銷售模式的溝通渠道最短、客戶的反饋信息最為準(zhǔn)確反、后期跟中服務(wù)效果最佳。3.3.2委托代理推銷委托代理渠道策略一般表示房地產(chǎn)商委托中介企業(yè)代理尋找顧客，顧客再通過中間代理商的有關(guān)宣傳去買入其項(xiàng)目產(chǎn)品的營銷渠道模式。伴隨消費(fèi)者購物的理性以及房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)完善，德佑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司在使用直接模式的時(shí)候，委托代理可高效環(huán)節(jié)自主運(yùn)作時(shí)期產(chǎn)品滯銷的危機(jī)，而且代理機(jī)構(gòu)對市場趨勢掌握的更加準(zhǔn)確，信息更加全面，擁有大量的客戶群體，利用代理機(jī)構(gòu)可以更好的掌握目標(biāo)市場及消費(fèi)者群體。因此，選擇代理渠道可以更快的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)下發(fā)的銷售任務(wù)。3.4德佑公司促銷策略3.4.1讓利促銷（1）分期首付促銷分期付款的促銷模式一般表示消費(fèi)者在對商品房購買的時(shí)候，不會(huì)馬上全部支付欠款，其會(huì)交付特定的資金，但是剩下的資金依照要求的時(shí)間開展分期付款。從表面開展分析，分期付款就是公司所修訂的促銷模式，其可讓消費(fèi)者對特定商品實(shí)施提早消費(fèi)，此外讓消費(fèi)者提前得到商品使用權(quán)，之后在支付資金。而從實(shí)質(zhì)上來說，這種付款的方式可以使得企業(yè)更好的占據(jù)市場，并且使得其資本回籠的能力進(jìn)一步的提升。為了使得分期付款的市場效應(yīng)進(jìn)一步的提升，并且使得其安全性得到更好的保證，在進(jìn)行策劃的過程之中，我們應(yīng)該對整體的運(yùn)作方案進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化，并且使得整個(gè)過程更加的規(guī)范。在對合同進(jìn)行管理的過程之中，我們也應(yīng)該對其進(jìn)行更好的強(qiáng)化，使得資金可以即使的被回收，并且使得出售商品的款項(xiàng)及時(shí)的被收回。德佑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司采用這種方法可以使得自身產(chǎn)品的銷售獲得一定程度上的銷售量增加。（2）全款折扣即德佑企業(yè)開盤前在企業(yè)內(nèi)部開展認(rèn)購的時(shí)候所使用的現(xiàn)金折扣方式。企業(yè)要求德佑企業(yè)真實(shí)付款周期是30天，假如購房者可以提早在10天內(nèi)支付所有的購房資金，就會(huì)得到5%的折扣。上述方式便于促進(jìn)顧客全款結(jié)清購房款，盡快回收企業(yè)的投資。3.4.2老業(yè)主帶動(dòng)新業(yè)主①老業(yè)主帶動(dòng)新業(yè)主的認(rèn)定方法德佑、提前給置業(yè)顧問打電話，通知其有朋友要到售樓處進(jìn)行參觀。B、親自帶朋友到售樓處并到銷售主管處確認(rèn)的。②推薦回饋獎(jiǎng)勵(lì)德佑、成功推薦1套住房，贈(zèng)送5000元購物卡。B、成功推薦2套住房，贈(zèng)送10000元購物卡。C、成功推薦3套住房，贈(zèng)送價(jià)值20000元的日本雙人游。D、成功推薦4套住房及以上的，贈(zèng)送價(jià)值40000元的歐洲10國雙人游。為了充分挖掘老業(yè)主的積極主動(dòng)性，并帶動(dòng)新客戶群體的銷售，可適當(dāng)?shù)目紤]對客戶來訪進(jìn)行回饋德佑、推薦一組新的消費(fèi)群體來訪，贈(zèng)送50元加油卡一張。B、舉辦10人以上的小型現(xiàn)場推廣活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)3000元/場。3.參加展銷會(huì)、巡回展示由于德佑地產(chǎn)公司所開發(fā)項(xiàng)目定位為中高端社區(qū)且體量龐大，其目標(biāo)客戶也多為社會(huì)中的富裕階層，為了彌補(bǔ)我國本地客戶資源的不足，應(yīng)該到其它高凈值人群聚集地區(qū)參加展銷會(huì)、巡回展示。這樣既能夠?qū)⒌掠臃康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司形象拓展到省外地區(qū)，也能夠銷售出一部分房源，可謂一舉兩得。4結(jié)論在近二十年的發(fā)展中，我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的管理模式實(shí)現(xiàn)了層次的提升，由原本粗獷管理進(jìn)化為當(dāng)今的精細(xì)化管理，其營銷理念也逐步趨于合理，能夠?qū)οM(fèi)者需求及購買欲望產(chǎn)生較好的帶動(dòng)。在我國，盡管出現(xiàn)了部分優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，其項(xiàng)目的設(shè)計(jì)施工以及最終的營銷均在科學(xué)的框架下進(jìn)行，既實(shí)現(xiàn)了對消費(fèi)者利益的保護(hù)，也令企業(yè)自身獲取了較高的利潤，然而大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)缺乏科學(xué)的營銷手段及策略，在市場份額的獲取以及對營銷的管理等工作中難以同大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行有效競爭。因此為提升這類企業(yè)在市場中的競爭力，使其得到健康穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)而更好地為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為這些企業(yè)在營銷策略方面提出了粗淺