房產(chǎn)置業(yè)銷售培訓(xùn)課件

房地產(chǎn)開發(fā)銷售山東省魯商置業(yè)２００７年４月精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！1一、營銷的作用營銷是開發(fā)的目的；產(chǎn)品是根本；精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！2二、全程營銷流程表項目意向項目決策項目立項

規(guī)劃設(shè)計

施工建設(shè)

竣工交付

前期策劃決策分析

產(chǎn)品設(shè)計

營銷計劃

售后服務(wù)

銷售控制市場調(diào)查行業(yè)分析項目初步市場分析項目分析決策報告重點市調(diào)產(chǎn)品研究產(chǎn)品定位營銷方案銷售模式組織行銷廣告推廣現(xiàn)場銷售銷售控制銷售結(jié)案進戶協(xié)調(diào)營銷總結(jié)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！3三、全程營銷流程1、前期策劃

A、市場調(diào)查

B、行業(yè)分析

C、項目初步精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！4三、全程營銷流程分析

1、前期策劃

A、市場調(diào)查

宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析綜合相關(guān)市場分析市場調(diào)研報告

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！5三、全程營銷流程分析

1、前期策劃

B、行業(yè)分析

產(chǎn)業(yè)背景分析競爭對手分析宏觀地價分析

企業(yè)品牌直接影響營銷的執(zhí)行精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！6三、全程營銷流程分析

1、前期策劃

C、項目初步項目概況開發(fā)設(shè)想可行性研究精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！7三、全程營銷流程分析

2、決策分析

A、市場分析

B、項目分析

C、決策報告精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！8三、全程營銷流程分析

2、決策分析

A、市場分析區(qū)域市場調(diào)研相關(guān)產(chǎn)品調(diào)研購買力市場調(diào)研精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！9三、全程營銷流程分析

2、決策分析

B、項目分析項目定位經(jīng)濟指標(biāo)財務(wù)分析精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！10三、全程營銷流程分析

2、決策分析

C、決策報告項目可行性報告決策評估報告

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3、產(chǎn)品設(shè)計

A、重點市調(diào)

B、產(chǎn)品研究

C、產(chǎn)品定位

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3、產(chǎn)品設(shè)計

A、重點市調(diào)

對于特定項目特定時期的市場供給狀況調(diào)查對于特定項目特定時期的消費需求狀況調(diào)查對于特定項目特定時期的相關(guān)產(chǎn)品狀況調(diào)查

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3、產(chǎn)品設(shè)計

B、產(chǎn)品定位

目標(biāo)市場的確立產(chǎn)品形態(tài)的確立

“造什么樣的房子，買給誰，賺多少錢？”

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3、產(chǎn)品設(shè)計

C、產(chǎn)品研究

項目整體設(shè)計建議建筑形態(tài)研究建材及設(shè)備建議綠化景觀設(shè)計建議公建配套設(shè)施建議

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4、營銷計劃

A、營銷方案

B、銷售模式

C、組織行銷精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！16三、全程營銷流程分析

4、營銷計劃

A、營銷方案

樓盤廣告企劃銷售價格策略銷售推廣計劃

KEY：銷售費用與預(yù)算精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！17三、全程營銷流程分析

4、營銷計劃

B、銷售模式

代理模式：獨家代理、聯(lián)合代理或包銷代理公司的確定銷售管理模式的確定KEY：代理費及激勵機制精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！18三、全程營銷流程分析

4、營銷計劃

C、組織行銷

銷售體系的建立銷售計劃的確定開盤前準備工作精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！19三、全程營銷流程分析

5、銷售控制

A、廣告推廣

B、現(xiàn)場銷售

C、銷售控制精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！20三、全程營銷流程分析

5、銷售控制

A、廣告推廣廣告公司確定媒體計劃廣告制作與發(fā)布精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！21三、全程營銷流程分析

5、銷售控制

B、現(xiàn)場銷售

開盤工作促銷執(zhí)行案場管理銷售合同管理精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！22三、全程營銷流程分析

5、銷售控制

C、銷售控制

成交分析與研究銷售價格控制與調(diào)整銷售節(jié)奏控制與調(diào)整營銷費用控制與調(diào)整精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！23三、全程營銷流程分析

6、售后服務(wù)

A、銷售結(jié)案

B、進戶協(xié)調(diào)

C、營銷總結(jié)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！24三、全程營銷流程分析

6、售后服務(wù)

A、銷售結(jié)案

樓盤銷售結(jié)案代理公司結(jié)案精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！25三、全程營銷流程分析

6、售后服務(wù)

B、進戶協(xié)調(diào)

協(xié)助物業(yè)交房手續(xù)辦理業(yè)主產(chǎn)權(quán)證

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6、售后服務(wù)

C、營銷總結(jié)

銷售業(yè)績統(tǒng)計銷售費用統(tǒng)計廣告企劃總結(jié)銷售管理總結(jié)

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！27四、銷售開盤及日常工作清單

開盤前工作內(nèi)容

素材小區(qū)規(guī)劃總平圖平面效果圖立面效果圖鳥瞰圖房型圖、面積表大堂及公用部位表現(xiàn)圖綠化景觀及設(shè)施表現(xiàn)圖建材設(shè)備說明功能設(shè)施明細施工進度表發(fā)展商簡介精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！28四、銷售開盤及日常工作清單銷售道具價目表付款方式稅費明細購房政策匯編銷控表證件施工許可證土地權(quán)證規(guī)劃許可證發(fā)展商營業(yè)執(zhí)照預(yù)售許可證文書及表格預(yù)售合同客戶登記表來電統(tǒng)計表成交統(tǒng)計表客戶電詢記錄表業(yè)務(wù)日報表業(yè)務(wù)周報表售樓處及樣板房選址售樓處設(shè)計樣稿售樓處裝修家具及物品購置樣板房裝修看房動線布置

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！29四、銷售開盤及日常工作清單廣告發(fā)布廣告公司確定

LOGO樣稿及確定

VI設(shè)計制作（信紙、信封、名片）樓書設(shè)計樣稿、修改、印刷完成

DM、海報設(shè)計樣稿、修改、印刷完成展板設(shè)計制作基地施工圍板美化精神堡壘制作橫幅、燈箱、看板、引導(dǎo)旗設(shè)計制作完成報刊及電視媒體媒體計劃、預(yù)算開盤及引導(dǎo)廣告編制、設(shè)計

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！30四、銷售開盤及日常工作清單銷售培訓(xùn)銷售資料匯編專案組培訓(xùn)測試、考核引導(dǎo)期進場接待復(fù)訓(xùn)驗收制服及標(biāo)牌制作

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！31四、銷售開盤及日常工作清單

日常工作銷售過程中各項數(shù)據(jù)的收集每階段工作檢討、反思

PR及SP活動的創(chuàng)意及準備營銷策略的變動建議價格變動建議廣告運作檢測、統(tǒng)計廣告效果廣告策略調(diào)整建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！32四、