A公司戰(zhàn)略管理案例

A房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容A公司簡(jiǎn)介A公司MOST分析PEST與SWOT分析NBP戰(zhàn)略與投資組合戰(zhàn)略分析功能戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建深圳A房地產(chǎn)公司是以深圳某大企業(yè)集團(tuán)為大股東(以下簡(jiǎn)稱“大股東集團(tuán)，’)，作為其房地產(chǎn)板塊的核心企業(yè)，注冊(cè)資本2.16億元，總資產(chǎn)13億元，凈資產(chǎn)規(guī)模達(dá)7.5億元，是該大股東集團(tuán)控股的子公司。公司以住宅型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為根本定位，依托大股東集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，高起點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，自2006年成立之日起，短短兩年多的時(shí)間，迅速取得驕人的業(yè)績(jī)，并成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。2007年公司銷售額為6.1億元，2008年A公司簡(jiǎn)介A公司MOST分析使命(Mission)致力于不斷地提供有效建筑空間，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。實(shí)現(xiàn)居者有其屋，為新中國(guó)的房地產(chǎn)事業(yè)加磚添瓦。為每一位中國(guó)人提供一個(gè)溫暖的家。采取一切可能的方式爭(zhēng)取盈利，實(shí)現(xiàn)自己所預(yù)定的每一個(gè)目標(biāo)，另一方面，對(duì)員工的人文管理方面還有缺乏之處，成為國(guó)內(nèi)一流的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。。愿景經(jīng)營(yíng)理念消費(fèi)者是生存之本，只有消費(fèi)者的認(rèn)同和欣賞才有事業(yè)拓展的空間，追求為社會(huì)房產(chǎn)消費(fèi)者不斷提供優(yōu)質(zhì)的空間產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;與股東、合作伙伴、消費(fèi)者和員工結(jié)成利益共同體，共同成長(zhǎng)，在公司開(kāi)展的同時(shí)，所有與之真誠(chéng)合作的組織和個(gè)人都將得到價(jià)值的提升;力求為社會(huì)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富。ClicktoaddTitle做道德公民：對(duì)社會(huì)承擔(dān)自己的責(zé)任，也是我們的使命。所以，我們關(guān)注低收入、環(huán)保、弱勢(shì)人群等社會(huì)問(wèn)題；我們遵守最高的道德準(zhǔn)那么，我們要贏，但是我們希望贏之有道！直接：以最快的速度直接與最終客戶建立聯(lián)系，保證我們隨時(shí)都能了解客戶的心聲；用直接的方式與自己的同事、上司、下屬進(jìn)行溝通，盡量防止大公司通常發(fā)生的官僚主義與等級(jí)觀念；在A公司，我們還倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的合作。致勝：設(shè)定必須通過(guò)努力才能到達(dá)的目標(biāo)，然后不折不扣、不找理由地執(zhí)行這個(gè)目標(biāo)。這就是為什么人們常說(shuō)戴爾的執(zhí)行力是一流的原因，也是A公司把自己的文化定義為致勝文化的原因企業(yè)文化PEST分析政治法律環(huán)境因素〔P〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素〔E〕社會(huì)環(huán)境因素〔S〕科學(xué)技術(shù)環(huán)境因素〔T〕1.政治法律環(huán)境因素分析：2.1.對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講，最重要的政治法律環(huán)境莫過(guò)于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策調(diào)控。國(guó)務(wù)院辦公廳于2008年12月20號(hào)簽署和發(fā)布了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康開(kāi)展假設(shè)干意見(jiàn)》(國(guó)辦發(fā)【2008」131號(hào)文件)這一標(biāo)準(zhǔn)性文件。這個(gè)文件的出臺(tái)，一是進(jìn)一步明確了12月17日常務(wù)會(huì)議放松“二套房策”的措施。土地供給趨近，嚴(yán)厲打擊囤地者，土地閑置滿兩年，依法應(yīng)當(dāng)無(wú)償收回的，堅(jiān)決無(wú)償收回，重新安排使用。3.保障房加速給房地產(chǎn)帶來(lái)沖擊，根據(jù)今年國(guó)務(wù)院的部署，保障房年底開(kāi)工到達(dá)1000萬(wàn)套，且每年以指數(shù)級(jí)的數(shù)量增長(zhǎng)。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境〔Economic〕分析經(jīng)濟(jì)開(kāi)展從單純的粗放式開(kāi)展轉(zhuǎn)向集約化開(kāi)展，從資源消耗性轉(zhuǎn)向環(huán)保型開(kāi)展，2010年以來(lái)，國(guó)家進(jìn)行了大量的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，房地產(chǎn)業(yè)也在調(diào)整之列，由于房地產(chǎn)業(yè)涉及行業(yè)較多，因此，房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也想著環(huán)保型企業(yè)轉(zhuǎn)型。城市化進(jìn)程不斷加快，這突出表現(xiàn)在城鎮(zhèn)人口不斷增加，在20年間，由1987年的25%上升到43%，這勢(shì)必造成土地供給的緊缺，城區(qū)面積不斷擴(kuò)大。貨幣政策不斷變化，由2008開(kāi)始由緊縮走向?qū)捤?，又走到現(xiàn)在的不斷收緊銀根，房地產(chǎn)就像是過(guò)山車，緊張刺激，今年以來(lái)，國(guó)家連續(xù)加息及提高銀行存款準(zhǔn)備金率。3.社會(huì)文化環(huán)境〔Social〕分析在社會(huì)文化環(huán)境方面，由于人們對(duì)生活質(zhì)量更高的追求，居住己不僅是簡(jiǎn)單的起居棲息地，而是人性自然回歸的港灣，人們對(duì)住房周圍的環(huán)境要求也越采越高，交通便利，治安環(huán)境、購(gòu)物、學(xué)校等都成為人們?cè)谫?gòu)房時(shí)要考慮的重要因素，同時(shí)要求實(shí)現(xiàn)住宅的社會(huì)化和社區(qū)化，既要有良好的社會(huì)效勞體系，又要營(yíng)造社會(huì)文化氣氛，創(chuàng)造富有特色的小區(qū)精神文明。4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境〔Technological〕分析一國(guó)家目前推廣使用化學(xué)建材，新建采暖住宅建筑要達(dá)到降低能耗50%的要求已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。二房地產(chǎn)的硬件產(chǎn)品和軟件服務(wù)(如物業(yè)管理)都需要具有技術(shù)含量，這種科技含量的不斷增加是規(guī)律使然。由PEST分析的總結(jié)：A公司要應(yīng)對(duì)宏觀環(huán)境的不確定性，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：1、主動(dòng)把握趨勢(shì)，使企業(yè)戰(zhàn)略順應(yīng)趨勢(shì)；

2、積極尋找商機(jī)，準(zhǔn)確判斷經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，

3、為企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和措施提供依據(jù)。SWOT分析

5、目前有著大量的剛性購(gòu)房需求

時(shí)機(jī)1、房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展離不開(kāi)房地產(chǎn)業(yè)。2、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，城市人口的增加將帶來(lái)巨大的住房需求。3、國(guó)內(nèi)居民儲(chǔ)蓄偏高，人均可支配收入不斷增加，許多人將現(xiàn)金用于購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)。4、最大的成長(zhǎng)時(shí)機(jī)當(dāng)將屬于那些中小企業(yè)6、中國(guó)人傳統(tǒng)的買房養(yǎng)老意識(shí)較強(qiáng)。7、行業(yè)需要提高系統(tǒng)的績(jī)效，同時(shí)改善其作為顧客系統(tǒng)開(kāi)發(fā)者的形象

7、行業(yè)需要提高系統(tǒng)的績(jī)效，同時(shí)改善其作為顧客系統(tǒng)開(kāi)發(fā)者的形象

8、目前面臨全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，商品價(jià)格下降，建筑本錢降低。1、2、3、隨著全球金融危機(jī)的進(jìn)一步蔓延，許多企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難、裁員等情況，減少了對(duì)購(gòu)房的支出。參加WTO以后，面對(duì)國(guó)外地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。國(guó)家對(duì)施工質(zhì)量、各項(xiàng)指標(biāo)制定了明確的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)那么，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的技術(shù)要求更高，同時(shí)也增加了房地產(chǎn)企業(yè)的本錢。4、土地政策趨近，價(jià)格不斷攀升，增加建筑施工本錢。威脅5、政府主導(dǎo)的保障房加速建設(shè)給商品房市場(chǎng)帶來(lái)一定沖擊。優(yōu)勢(shì)1.資金使用本錢低。由于大股東集團(tuán)是大型上市公司，有其作為強(qiáng)有力的后盾支持，A房地產(chǎn)公司的融資能力比較強(qiáng)，且資金本錢較低。2.凈資產(chǎn)規(guī)模大。公司成立時(shí)，大股東集團(tuán)一次性投資較大，一年后又將一定數(shù)額的土地儲(chǔ)藏資產(chǎn)注入公司，使公司的凈資產(chǎn)規(guī)模具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。5.4.3.優(yōu)秀的法人治理結(jié)構(gòu)。A房地產(chǎn)公司實(shí)行的是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，理順了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)完全別離，符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求。土地儲(chǔ)藏多。公司目前土地儲(chǔ)藏總量達(dá)1700余畝，且地塊相對(duì)集中，有利于發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，為其今后的開(kāi)展提供了強(qiáng)大的保證。公司與政府部門擁有良好的關(guān)系。在獲得土地和新工程審批方面具有較大的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)1.需進(jìn)一步樹(shù)立品牌形象。公司成立缺乏三年，正是創(chuàng)立品牌的時(shí)期。2.工程管理能力有所欠缺。由于公司起步晚，經(jīng)驗(yàn)缺乏，導(dǎo)致對(duì)工程的管理能力不強(qiáng)，工程建設(shè)中浪費(fèi)相對(duì)較多。5.4.3.本錢控制能力不強(qiáng)。由于銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用所占比率較高，公司盈利能力不強(qiáng)。專業(yè)人才短缺。房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)公司需要運(yùn)作能力強(qiáng)的專業(yè)。信息化技術(shù)應(yīng)用水平不高。公司目前對(duì)信息化技術(shù)的應(yīng)用尚處于初級(jí)階段。S

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分

析就是依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住外部時(shí)機(jī)的戰(zhàn)略。對(duì)A房地產(chǎn)公司而言，可主要采取:一是開(kāi)發(fā)更多的工程，加快土地周轉(zhuǎn)速度，搶占市場(chǎng)份額;二是充分利用融資本錢低的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施低本錢戰(zhàn)略;三是利用與政府間的良好關(guān)系，搞好公關(guān)，加快工程審批速度，以利于加快工程建設(shè)。四是積極尋求政策優(yōu)勢(shì)，利用新區(qū)配套建設(shè)尚不健全之機(jī)，在土地成交低迷和價(jià)格下降時(shí)，以自有資金或向大股東集團(tuán)融資，加大土地儲(chǔ)藏，占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置。So戰(zhàn)略就是利用外部時(shí)機(jī)來(lái)改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。對(duì)A房地產(chǎn)公司而言，可主要采取:一是與知名房地產(chǎn)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)工程，加快工程建設(shè)，適應(yīng)市場(chǎng)需求;二是引進(jìn)高素質(zhì)專業(yè)人才，尤其是工程管理、財(cái)務(wù)管理等方面經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀人才;三是積極尋求市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)機(jī)，充分利用成熟房地產(chǎn)公司品牌影響力大、管理機(jī)制健全的優(yōu)勢(shì)，提升自身的能力與管理水平;四是拓展銷售渠道，優(yōu)化員工隊(duì)伍，降低運(yùn)營(yíng)管理本錢，實(shí)施針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的低本錢策略。Wo戰(zhàn)略就是利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，去防止或減輕外部威脅的打擊的戰(zhàn)略。對(duì)A房地產(chǎn)公司而言，可主要采取:一是充分利用大股東集團(tuán)的資金支持，降低資金本錢;二是加強(qiáng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，降低開(kāi)發(fā)本錢，提升公司抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力;三是發(fā)揮進(jìn)取肯干的優(yōu)良精神，不斷提高工程質(zhì)量，拓寬自身的生存空間;四是做好公關(guān)工作，保持與政府、銀行等良好的關(guān)系，擴(kuò)大公司土地儲(chǔ)藏規(guī)模以及銀行授信規(guī)模;五是參與政府保障房工程的建設(shè)開(kāi)發(fā)。St戰(zhàn)略就是直接克服內(nèi)部弱點(diǎn)和防止外部威脅的戰(zhàn)略。對(duì)A房地產(chǎn)公司而言，可以采取:一是抓好政策倡導(dǎo)90平米以下住房的特點(diǎn)，主攻城鎮(zhèn)居民需求量大的經(jīng)濟(jì)戶型，根據(jù)前面對(duì)鄭州市住房市場(chǎng)需求分析，定位在70一110平米為主要開(kāi)發(fā)戶型;二是抓好內(nèi)部員工隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)培養(yǎng)不斷提高員工素質(zhì)，從而提高工作效率，降低本錢;三是優(yōu)化開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，樹(shù)立節(jié)約意識(shí)，降低經(jīng)營(yíng)本錢;四是采取有力措施進(jìn)行宣傳，做好品牌營(yíng)銷。五是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源共享，提高效率。Wt戰(zhàn)略一是拓寬融資渠道，降低融資本錢。二是提高開(kāi)發(fā)規(guī)模，講究規(guī)模效益，以利于降低單位產(chǎn)品本錢三是應(yīng)具有較高的銷售增長(zhǎng)度和市場(chǎng)占有率，否那么，產(chǎn)量增大，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。備選戰(zhàn)略1.總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略一是企業(yè)在產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)上具有較強(qiáng)二是企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)上具有較高的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。三是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，并能采取有效的經(jīng)營(yíng)手段和方法。備選戰(zhàn)略2.差異化策略目標(biāo)集聚戰(zhàn)略要求企業(yè)主攻某個(gè)特定的顧客群、某條產(chǎn)品線的一小段或某一區(qū)域性市場(chǎng)。它的核心思想是發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上(比方特定的區(qū)域，或者特定的人群，或者特定的產(chǎn)品等)，提供特定的產(chǎn)品或效勞。備選戰(zhàn)略3.目標(biāo)集聚戰(zhàn)略A房地產(chǎn)公司5、顧客的討價(jià)還價(jià)能力2、潛在替代品的開(kāi)發(fā)1、現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)4、供給商的討價(jià)還價(jià)能力3、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入波特的五力模型1、現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)間的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)往往是五種競(jìng)爭(zhēng)力量中最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，A公司所處地方有房地產(chǎn)企業(yè)500多家，由于土地的不可動(dòng)性，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就集中在位置相近、定位相似的工程上。對(duì)A房地產(chǎn)公司來(lái)講，只有清楚地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，才能制定適合自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這里，我們對(duì)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作一詳細(xì)研究。在深圳，A房地產(chǎn)公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:深圳鑫苑置業(yè)、深圳二十一世紀(jì)住宅建設(shè)、廣東順馳地產(chǎn)、深圳市振興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

2、潛在替代品的開(kāi)發(fā)由于A公司開(kāi)發(fā)的中低檔商品房，因此，最大的替代品是經(jīng)濟(jì)適用房，經(jīng)濟(jì)適用房主要有三大優(yōu)勢(shì)，首先是政府行政劃撥土地，其次是稅費(fèi)減免的政策優(yōu)惠。第三是利潤(rùn)控制，價(jià)格由政府指導(dǎo)。另一種是微利房，利潤(rùn)根據(jù)政府規(guī)定控制在3%左右，主要面對(duì)廣闊工薪階層。經(jīng)濟(jì)適用房以其價(jià)低質(zhì)優(yōu)的特點(diǎn)，適應(yīng)了中低收入家庭的需求，成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。另外，房屋租賃也是替代品之一。3、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入堡壘主要有:資本要求、資質(zhì)要求、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、本錢優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異等，其中資本要求是最重要的進(jìn)入障礙?？梢詫⒆钣锌赡苓M(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者分為以下兩種類型:第一種類型是通過(guò)相關(guān)多元化進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，最典型的就是建筑企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。第二種類型是通過(guò)非相關(guān)多元化進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的潛在經(jīng)營(yíng)者。隨著越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)實(shí)體進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，A公司面臨的壓力越來(lái)越大。4、供給商的討價(jià)還價(jià)能力房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的對(duì)象是房屋和土地，其本錢來(lái)主要來(lái)源于土地本錢、施工本錢和建筑原材料本錢，由此供給方主要由土地供給者、下游建筑企業(yè)和建筑原材料供給商組成。由于A房地產(chǎn)公司只從事住房類房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，承建是由建筑公司包工包料方式，一直與深圳一建、二建等多家建筑公司保持著良好的合作關(guān)系，所需原材料一般以最低價(jià)計(jì)算，因此，建筑企業(yè)和原材料供給商威脅不大。另外，A房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)軟件、銷售管理軟件等現(xiàn)代化裝備的供給商比較穩(wěn)定，主要的程序研發(fā)、制造都是外包給固定企業(yè)，由于較好的合作關(guān)系，不會(huì)有大的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。5、顧客的討價(jià)還價(jià)能力自2007年下半年次貸危機(jī)對(duì)我國(guó)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)響，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)的調(diào)整，市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，購(gòu)房消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力逐步增強(qiáng)。特別是去年以來(lái)，這種情況變得更加明顯。一是經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得房產(chǎn)銷售變得十分緩慢，庫(kù)存增加，開(kāi)發(fā)商資金鏈?zhǔn)艿絿?yán)峻考驗(yàn);二是優(yōu)質(zhì)樓盤不斷涌現(xiàn)使得購(gòu)房者選擇余地越來(lái)越多，三是近年來(lái)越來(lái)越多的買家以“買房團(tuán)”的形式出現(xiàn)。資源能力分析人力資源情況A公司中高層領(lǐng)導(dǎo)學(xué)歷都在本科以上，職工中80%以上是具有大專以上學(xué)歷，從A房地產(chǎn)公司的人員層次結(jié)構(gòu)上看，總體上是好的。但在人力管理方面存在一些缺陷：一是人員招聘程序不太科學(xué)。僅采用傳統(tǒng)的面試法，未采用其他指標(biāo)考核應(yīng)聘者的分析、寫(xiě)作、心理、人際交往能力等與工作密切相關(guān)的能力。二是人員培訓(xùn)不到位。培訓(xùn)觀念錯(cuò)位，使得A房地產(chǎn)公司重業(yè)績(jī)，輕培訓(xùn)，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到人員培訓(xùn)是人力資源開(kāi)發(fā)的重要手段，把培訓(xùn)資金作為企業(yè)的本錢而非長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，對(duì)培訓(xùn)資金加以控制和節(jié)約。三是公司鼓勵(lì)機(jī)制不完善。由于公司鼓勵(lì)機(jī)制尚不健全，人員思想比較活潑，人員流動(dòng)較大，隊(duì)伍不太穩(wěn)定，管理難度加大。資源能力分析組織結(jié)構(gòu)A房地產(chǎn)公司是一個(gè)以直線型為主，職能型為輔的組織結(jié)構(gòu)。公司目前共設(shè)有7個(gè)部門，總經(jīng)理下設(shè)行政總監(jiān)、工程總監(jiān)和銷售總監(jiān)。資源能力分析融資能力和短期償債能力目前A房地產(chǎn)公司資金來(lái)源主要為:大股東集團(tuán)的資金支持+自有資金+銀行貸款十購(gòu)房預(yù)付款。我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)融資渠道總體上比較狹窄，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)使用的是銀行貸款，而A房地產(chǎn)公司能夠依靠大股東集團(tuán)有力的資金支持作為后盾。的速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債相等，可以隨時(shí)償付全部流動(dòng)負(fù)債。A公司2008年年初流動(dòng)比率為1.78，速動(dòng)比率為0.89，年末流動(dòng)比率為1.91，速動(dòng)比率為1.01由于房地產(chǎn)行業(yè)投資規(guī)模大，總體負(fù)債率高，這兩個(gè)比率普遍達(dá)不到一般行業(yè)企業(yè)的要求，相當(dāng)一局部企業(yè)的速動(dòng)比率在0.5以下，從這個(gè)角度來(lái)講，A房地產(chǎn)公司的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率在房地產(chǎn)業(yè)屬于比較高的，這說(shuō)明，A房地產(chǎn)公司的短期償債能力比較強(qiáng)。資源能力分析土地儲(chǔ)藏對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，土地儲(chǔ)藏是最為關(guān)鍵的要素之一，沒(méi)有土地，房地產(chǎn)公司就是“無(wú)源之水，無(wú)本之木”。A房地產(chǎn)公司獲取土地資源的主要方式是公開(kāi)競(jìng)拍、大股東資產(chǎn)注入或者與合作方共同開(kāi)發(fā)。公司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)研判能力，非常成功地控制了土地本錢。在2006年成立之初就判斷土地價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步繼續(xù)攀升，憑借超前的土地儲(chǔ)藏戰(zhàn)略決策，搶先進(jìn)入了土地本錢低、升值潛力大的區(qū)域地塊。從目前公司穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)開(kāi)展方向來(lái)看，土地儲(chǔ)藏已經(jīng)足夠未來(lái)三至五年的開(kāi)展，不會(huì)因無(wú)土地資源而影響公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。資源能力分析市場(chǎng)營(yíng)銷能力公司始終認(rèn)為，工程的成功與否，80%取決于前期營(yíng)銷籌劃方案的好壞。因此，公司立足做好房市調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、樓盤定位、地塊選擇和規(guī)劃布局，以及貫穿整個(gè)工程建設(shè)的價(jià)格策略、廣告策略等每一個(gè)環(huán)節(jié)，在每一個(gè)工程運(yùn)作過(guò)程中，運(yùn)用有效的產(chǎn)品策略、靈活的價(jià)格策略、獨(dú)特的營(yíng)銷渠道策略和積極的促銷策略，配合以企業(yè)自身良好的售后效勞和工程形象，使之獲得成功。例如在“綠都城”等工程促銷策略上，采用現(xiàn)場(chǎng)銷售和公益廣告相結(jié)合的促銷方式，取得較好的銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大了影響面，縮短了工程周期。但由于公司成立時(shí)間較短，品牌宣傳廣告費(fèi)用較高，因此造成目前銷售總體費(fèi)用較高，降低了工程利潤(rùn)率，這也是當(dāng)前制約公司開(kāi)展的重要障礙。資源能力分析技術(shù)能力從國(guó)內(nèi)目前的行業(yè)狀況來(lái)看，技術(shù)創(chuàng)新是住宅產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素之一。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù)上，A房地產(chǎn)公司具有國(guó)家二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)，其開(kāi)發(fā)能力在全國(guó)房地產(chǎn)界屬中上等水平。目前A房地產(chǎn)公司辦公自動(dòng)化僅局限于處理日常文字材料，公司內(nèi)部并未建立起內(nèi)網(wǎng)，內(nèi)部未能實(shí)現(xiàn)資源共享，影響了公司的工作效率，這在下一步工作中是需要改進(jìn)的重點(diǎn)之一。資源能力分析企業(yè)文化建設(shè)A房地產(chǎn)公司自成立以來(lái)，在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中公司始終重視企業(yè)文化建設(shè)，把企業(yè)文化建設(shè)作為提高公司整體管理水平的重要措施，堅(jiān)持以人為本的指導(dǎo)思想，努力使企業(yè)步入良性開(kāi)展的軌道。公司從成立之初就以顧客為中心，提供綜合價(jià)格質(zhì)量性能比