農(nóng)民專業(yè)合作社營銷組合策略

——產(chǎn)品策略農(nóng)業(yè)農(nóng)村課件01推進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建立可追溯體系一.推進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立可追溯體系建立農(nóng)產(chǎn)品檢測體系社員按照農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化來生產(chǎn)加強自律制度建立建立可追溯體系積極推進農(nóng)產(chǎn)品品牌化02二.積極推進農(nóng)產(chǎn)品品牌化積極為農(nóng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)，包括集體商標(biāo)加大證明商標(biāo)注冊力度申報名牌并加強品牌保護——促銷策略農(nóng)業(yè)農(nóng)村課件01促銷策略促銷策略人員推銷營業(yè)推廣廣告公共關(guān)系——價格策略農(nóng)業(yè)農(nóng)村課件01滲透定價

一、滲透定價農(nóng)產(chǎn)品滲透定價策略是通過產(chǎn)品的低價阻止競爭者進入市場參與競爭,提供同質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的最低價位獲得消費者的認(rèn)可。1滲透定價的含義一、滲透定價01高質(zhì)中價定位以中等價格水平定價,提供的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)02以產(chǎn)品質(zhì)量衡量,價格相應(yīng)低廉的定價方式,提供合格的產(chǎn)品和服務(wù)

中質(zhì)低價定位03針對對價格非常敏感的消費者,提供價格低廉、沒有質(zhì)量優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)低質(zhì)低價定位2滲透定價的表現(xiàn)形式一、滲透定價通過擴大生產(chǎn)規(guī)模降低生產(chǎn)成本通過降價刺激需求通過需求擴大生產(chǎn)規(guī)模3滲透定價的可行性分析分檔定價02

二、分檔定價

根據(jù)消費者購買能力的層別和差異,在經(jīng)營不同細(xì)節(jié)差別的同類產(chǎn)品時,根據(jù)細(xì)節(jié)差別將農(nóng)產(chǎn)品分為幾個檔次,不同檔次的產(chǎn)品價格有所差異。1分檔定價的含義二、分檔定價01040302同一農(nóng)產(chǎn)品,按不同等級實行分檔定價按位置分檔定價按顧客群體定不同價格

按時間分檔定價2分檔定價的表現(xiàn)形式二、分檔定價依據(jù)1從購買能力上可以使消費者對號入座,滿足消費心理依據(jù)2從購買用途上細(xì)致分類,為消費者提供方便可以達到細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品市場的目的,提高農(nóng)產(chǎn)品的利用率及其整體銷量可行性3分檔定價的可行性分析

地區(qū)定價03

三、地區(qū)定價

在農(nóng)產(chǎn)品銷售中對不同地區(qū)的顧客實行地區(qū)差價,它可分為產(chǎn)地定價與分區(qū)運送定價及統(tǒng)一交貨定價。1地區(qū)定價的含義三、地區(qū)定價01產(chǎn)地定價消費者在產(chǎn)地按生產(chǎn)價格或收購價格購買農(nóng)產(chǎn)品02賣方按照路程的距離遠近劃分不同區(qū)域,每個區(qū)域的定價有所差別而同一區(qū)域價格一致

分區(qū)運送定價03賣主收取一定的運費,由賣主將貨物運送到買主所在地統(tǒng)一交貨定價2地區(qū)定價的表現(xiàn)形式三、地區(qū)定價

使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地顯示出區(qū)域優(yōu)勢,并使農(nóng)產(chǎn)品價格更透明更公平,為區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌形成創(chuàng)造條件,拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。3地區(qū)定價的可行性分析組合定價04

四、組合定價

通過不同檔次或?qū)哟蔚漠a(chǎn)品組合擴大農(nóng)產(chǎn)品覆蓋層面并促進消費者購買的一種方式。1組合定價的含義四、組合定價

拓寬農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷渠道,延展農(nóng)產(chǎn)品覆蓋廣度及深度,增加農(nóng)產(chǎn)品銷量及品牌知名度。2地區(qū)定價的意義

撇脂定價05

五、撇脂定價

將高質(zhì)量、優(yōu)品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品投放市場,為層層撇取收益及獲得溢價而采取的高價策略。1撇脂定價的含義五、撇脂定價

定價較高的農(nóng)產(chǎn)品,如綠色農(nóng)產(chǎn)品(綠色水稻、綠色蔬菜、綠色畜禽肉及綠色水果等),比較受高收入消費者的青睞。2撇脂定價的意義——渠道策略農(nóng)業(yè)農(nóng)村課件01農(nóng)超對接一.農(nóng)超對接消費者超市農(nóng)民專業(yè)合作社自營渠道02

二.自營渠道12自建超市或者專賣店，實現(xiàn)從田間地頭到市場的一體化在建立聯(lián)社的基礎(chǔ)上，“抱團”聯(lián)合建超市兩種形式

網(wǎng)絡(luò)營銷03電子