畢業(yè)實習報告(5篇)

畢業(yè)實習報告(優(yōu)質5篇)在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要留意報告在寫作時具有肯定的格式。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我?guī)淼膬?yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜愛!

實習報告篇一

剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡潔的畢業(yè)生銷售培訓，通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學習了些畢業(yè)生銷售技能，對將要起先的工作有了大致的了解，雖說高校期間也學習過市場營銷，以前也做過畢業(yè)生銷售類的兼職，可對能否做好將要起先的工作還是有些不確定。

培訓結束之后，正式走上崗位起先接觸畢業(yè)生銷售了。在短短一個多月的實習中，的確讓自己成長了很多。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應變實力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

在實習期間，我學到了很多東西，在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了肯定的進步，也看到了自己本身存在著很多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強，隨意性較大；有時候辦事不夠干練；工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)建性不夠；業(yè)務學問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所駕馭的溝通技巧還不夠扎實等等。

雖然起先認為畢業(yè)生銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己實力的欠缺和學問的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

畢業(yè)生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高畢業(yè)生銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點我深有感受，在實踐的初期我就就是因為看法不夠好，服務不夠耐性而錯過了許多顧客！在起先上班的時候，由于看法不好和缺少耐性。

在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他始終頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務看法的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車可鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利了。這樣到實踐結束的時候，成果還很不錯，經(jīng)理直夸我進步快。

在當營業(yè)員以前的培訓中，比較注意的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)覺假如不駕馭肯定的畢業(yè)生銷售技巧，僅僅依靠良好的服務看法和禮儀是不能勝利的完成交易的。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些畢業(yè)生銷售技巧：

1、溝通技術的應用

4）應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后找尋顧客提問緣由，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

2）加強主題，突出三個賣點，供應正面的展示或負面不良的示意，使顧客主動參加到產(chǎn)品的性能體驗中來。

3、解除異議的方法

（1）異議包括畢業(yè)生銷售異議與售后異議。畢業(yè)生銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟識的東西感愛好；

畢業(yè)生銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽視的自身性價比的結果。

（3）處理售后異議的幾個要點：

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；

引導的要點：不要爭辯，重在引導；

轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移；

解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的限制

（1）駕馭成交締結的技巧，在多數(shù)畢業(yè)生銷售中，營業(yè)員如何限制畢業(yè)生銷售過程的發(fā)展，在每一個階段剛好幫助顧客做出確定即成交締結，對不同的顧客應當實行不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持看法。

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過許多這樣的經(jīng)驗，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等緣由而遲遲不愿出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

2、巡察型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為干脆問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客。

要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就須要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領導并不了解你的工作學習實力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。

激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在學校時，老師就說，無論你想做什么，激情與耐性必不行少。在不斷更新的世界里，須要你有激情去發(fā)覺與創(chuàng)建，而你的耐性就要用到不斷的學習新學問，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會主動地找尋合適的時間，向同事請教問題，跟同事像摯友那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更情愿更多的指導我，使我獲得更大的收獲。

實習，是高校生活的結束，也是自己步入社會努力工作的起先。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是特別重要的。這次實習告知我，我還須要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍圖。

實習報告篇二

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時間荏苒，瞬間即逝。轉瞬間高校生活已剩最終半年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。

為增加實踐閱歷，我利用學校支配的課程實習時間，再依據(jù)自身的優(yōu)勢及專業(yè)實力，找到了相關于本專業(yè)的實習單位及崗位。并在規(guī)定的時間內在企業(yè)完成相關的實習任務。

經(jīng)摯友的幫助，我有幸在?？趚x旅行社進行為期兩個月的實習生活。我很感謝摯友以及公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照看以及幫助。

20xx年xx月xx日-xx月xx日，我在xx省?？谑衳x旅行社進行了為期兩個月的實習活動，在實習期間，我主要以旅游市場調研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了許多在課堂上學不到的學問，并獲得把課堂教學的理論學問與社會實際實踐相結合的機會。通過這次實習，我對旅行社的經(jīng)營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我相識到旅游業(yè)的一些基本狀況，以及其對地區(qū)乃至國家經(jīng)濟發(fā)展的重要性，并補充了自己有限的理論學問，提高了實際的操作實力。

一、實習單位簡介

xxxx旅行社有限公司位于xx省海口市大英路69號嘉茂大廈3樓，是經(jīng)過國家旅游局、xx省旅游局批準，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質量保證金的單位，注冊資金50萬元。被評為“?？谑惺褔鴥认冗M旅行社”，在20xx年xx月全國旅游業(yè)消費者滿足度調查活動中被中國旅游監(jiān)督管理委員會評為“全國旅游業(yè)十佳信譽單位”。

公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務水平高的業(yè)務策劃人員及訓練有素、嫻熟各種語言、服務水平高的專業(yè)帶有隊伍，數(shù)名導游歷年來被評為“?？谑褜в巍狈Q號。公司秉承“來賓至上，信譽第一、優(yōu)質服務”為宗旨，竭誠為旅客供應“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最佳服務。

我從1月初應聘進入公司至離開，員工穩(wěn)定在80人左右，公司主要業(yè)務為專業(yè)xx地接，安排團隊，常規(guī)純玩散客，會議自由人，高爾夫，自駕車等。

二、實習主要目的

在xx學習生活了四年，對xx省也有個一個也許的了解。xx省作為一個島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資源，xx省的旅游業(yè)發(fā)展前景特別的美妙。我學的是市場營銷專業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的學問，出于對xx旅游發(fā)展前景的看好，我平常常?？葱┯嘘P旅游方面的書。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。

所以，這次畢業(yè)實習單位我選擇旅行社，希望通過社會實踐，能對xx旅游業(yè)有更進一步實質性的了解。同時，在實習過程中留意培育自己的自學實力、動手實力、理解實力、為人處事實力以及思維實力等。進一步鞏固和理解在課堂及書本上所學的學問，培育和提高理論聯(lián)系實際的實力，更好的為建設社會主義宏大事業(yè)而奮斗。

三、實習內容及收獲

(一)辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領導對自己的詳細工作實力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實習的第一個月里，公司并沒有安排什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的看法，而是對每件事都很仔細的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!

經(jīng)過一個月基礎性的工作后，我與公司同事和領導進行了相互了解，彼此間建立了肯定的信任感和親近感，并且使我學會了肯定的社會交際，提高了自己為人處事的實力。

(二)旅游市場調研

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷學正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場營銷學，并漸漸地完善。市場調研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎和重要的意義。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動，真是興奮之極。在學校里，常常聽老師講些有關市場營銷和市場調研的理論學問，間或有些試驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說，這次肯定是一個把四年來所學的理論學問與社會實踐相結合的絕佳機會，所以我本人特別的慎重與仔細。

在做市場調研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與主動。調研前期進行了調查問卷設計，以及調研對象分析，許多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調研中期，也就是正式有對象性的社會調查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域安排，我所在的小組負責海甸島一塊。

我們接到任務后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事，完成后到kfc集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內完成任務，同事們都表示同意。于是，充溢激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的起先了?；氐焦?，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去happy。

經(jīng)過此次調研活動，我對xx旅游市場有了更進一步的相識了解，特殊是顧客這一塊，也對自己有了更深的相識，發(fā)覺了很多不足之處，須要更努力地不斷學習提高。

四、對xx旅行社發(fā)展的`一些想法及建議

雖然第一次進旅行社工作，并且僅有短短的兩個月，但通過近期的視察與思索，以及平日在學校里老師悉心的教化，我對xx旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。

目前，xx旅行社主要面臨著三大問題：

第一，同行業(yè)激烈的競爭。從xx建省并確定旅游業(yè)為xx經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)之一到現(xiàn)在，包括大大小小，國內國際的旅行社不下160家，特殊是90年頭，xx省經(jīng)批準注冊的國內、國際旅行社達1千多家。面對一個xx，在有限的旅游資源開發(fā)下，共同存在著如此多的競爭者。所以，xx旅行社面臨著極為激烈地競爭。

其次，優(yōu)秀員工流失問題?，F(xiàn)在許多企業(yè)都面臨著一個共同的問題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務性企業(yè)，人員具有高流淌性。我在公司實習的短短二個月中，就有一位優(yōu)秀的導游想離開，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應當重視這一問題。

第三，旅游市場混亂。信任到xx旅游過的人，都知道xx旅游市場的大致狀況。從“12.1”事務，到黑導，宰客現(xiàn)象，xx旅游市場其實處于一種相對混亂的狀態(tài)。但是近年來，經(jīng)過政府對市場進行的各種調控后，現(xiàn)在稍有好轉。不管哪一行業(yè)，市場混亂將增加企業(yè)很多額外的成本，嚴峻地將導致企業(yè)滅完。

面對以上問題旅行社該做些什么呢?

1、優(yōu)化旅游路途，提高旅游服務質量。

2、做好客戶服務，讓顧客快樂地來，滿足地走。

3、開發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。

4、做好人員管理，降低人力資源成本。

5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。

6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。

7、規(guī)劃旅游市場，制定營銷策略，明確產(chǎn)品定價，做好市場宣揚與營銷管理。

五、實習總結

通過在xx旅行社為期兩個月的實習，使我對xx旅游市場有了進一步相識，并且對xx旅行社也有了一個也許地了解。同時，在進行理論與實際相結合的過程中，敏捷運用了自己的專業(yè)學問，呈現(xiàn)了自己的實力，也發(fā)覺了自己存在的很多缺點。

在此，我特別感謝公司及同事對我的光照與幫助，同時也忠心地感謝學校老師對我無私地培育與教化。

實習報告篇三

今日我們去山西煤炭博物館實習了，我從那里了解了我國的煤炭資源分布。明白了煤炭形成的過程，煤炭的現(xiàn)代利用及礦井和采煤等一系列關于煤炭的學問。

我們煤炭博物院集合后，分倆批進行參觀。先去的是序廳，看了世界煤炭資源分布圖。世界煤炭資源特別豐富。據(jù)英國石油公司（bp）統(tǒng)計，截至2006年年底，世界煤炭探明儲量為9090.64億噸，按當前的煤炭消費水平計算，還可以開采147年。世界煤炭資源的形成具有肯定的時限性，絕大部分生成于幾個地質年頭中。其中，古生代的石炭紀、二疊紀，中生代的侏羅紀，以及新生代的第三紀，是地球上煤炭生成的主要地質時期。

布，以兩條巨大的聚煤帶最為突出，一條橫亙歐亞大陸，西起英國，向東經(jīng)德國、波蘭、原蘇聯(lián)，直到我國的華北地區(qū)；另一條呈東西向綿延于北美洲的中部，包括美國和加拿大的煤田。南半球的煤炭資源也主要分布在溫帶地區(qū)，比較豐富的有澳大利亞、南非和博茨瓦納。

我國煤炭行業(yè)的主要競爭對手為美國、印度、澳大利亞、南非和獨聯(lián)體國家。

世界煤炭可采儲量的60%集中在美國(25%)、前蘇聯(lián)(23%)和中國(12%)，此外，澳大利亞、印度、德國和南非4個國家共占29%。2001年，上述7國的煤炭產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的80%。澳大利亞、美國和加拿大可供煉焦的優(yōu)質煙煤儲量豐富，2002年3國的煉焦煤總產(chǎn)量占世界貿易總量的81%。

依據(jù)bp能源數(shù)據(jù)整理，2006年全球煤炭探明儲量排名如下表所示，美國以2446億噸儲量穩(wěn)坐頭把席位，俄羅斯為1570億噸儲量排第2位，中國和印度分別為1145和924億噸排第3、4位。

2001年起先，因受國際市場石油價格等因素的影響，煤價起先回升，2001年的煤價比2000年上漲約5美元/t.4世界10大煤炭公司生產(chǎn)與經(jīng)營在過去的10年間，世界煤炭工業(yè)進入了合并、重組和全球化時代。11019年，世界最大的煤炭公司為印度煤炭公司，其年產(chǎn)量為2.57億t，目前該公司擁有54萬雇員，但其煤炭生產(chǎn)業(yè)務全部集中在印度。這里著重探討參加全球化經(jīng)營的10大煤炭公司。2000年國外10大煤炭公司多數(shù)公司生產(chǎn)包括煤炭在內的多種產(chǎn)品。其中8個公司已在不同的股票交易所上市。

2000年，國外10大煤炭公司共生產(chǎn)煤炭852mt，約占世界煤炭總產(chǎn)量的1/5.煤炭產(chǎn)量和總收益最高的是皮博迪集團，利潤最高的是力拓公司，煤炭出口量最多的是bhp集團。了解了我國煤炭資源的分布特點。我國是煤炭資源豐富的國家，目前，除上海等少數(shù)地區(qū)外，在我國的大多數(shù)省區(qū)都賦存有煤炭資源，從整體上來說，我國煤炭品種齊全，煤炭資源豐富，但是，也存在著資源分布不平衡，資源賦存的地質條件較差的狀況。

一、我國煤炭品種齊全

在漫長的地質演化過程中，煤田受到多種地質因素的作用；由于成煤年頭、成煤原始物質、還原程度及成因類型上的差異，再加上各種變質作用并存，致使中國煤炭品種多樣化，從低變質程度的褐煤到高變質程度的無煙煤都有儲存。

5．55％），弱堿煤（占1．74％），不繳煤（占13．8％），長焰煤（占12．52％），褐煤（占12．76％），自然焦（占0．19％），未分牌號的煤（占13．80％）和牌號不清的煤（占1．06％）。

二、我國煤炭資源的質量特征

判別煤炭質量優(yōu)劣的指標許多，其中最主要的指標為煤的灰分含量和硫分含量。一般陸相沉積，煤的灰分、硫分普遍較低；海陸相交替沉積，煤的灰分、硫分普遍較高。中國煤炭灰分普遍較高，秦嶺以北地區(qū)，晉北、陜北、寧夏、兩淮、東北等地區(qū)，侏羅紀煤田為陸相沉積，煤的灰分一般為10％～20％，有的在10％以下，硫分一般小于1％，東北地區(qū)硫分普遍小于0．5％。中國北方普遍分布的石灰紀、秦嶺以南地區(qū)、湖南的黔陽煤系、湖北的梁山煤系等屬海陸交替沉積的煤，灰分一般達15％～25％，硫分一般高達2％～5％。

廣西合山、四川上寺等地的晚二疊紀煤層屬淺海相沉積煤，硫分可高達6％～10％以上。

據(jù)統(tǒng)計，中國灰分小于10％的特低灰煤僅占探明儲量的17％左右。大部分煤炭的灰分為10％～30％。硫分小于1％的特低硫煤占探明儲量的43．5％以上，大于4％的高硫煤僅為2．28％。

中國的煉焦用煤一般為中灰、中疏煤，低灰和低硫煤很少。煉焦用煤的灰分一般都在20％以上；硫分含量大于2％的煉焦用煤占20％以上。中國煉焦用煤的另一大特點是：硫分越高，煤的動結性往往越強，其可選性一般較差。

中國褐煤多屬老年褐煤。褐煤灰分一般為20％～30％。東北地區(qū)褐煤硫分多在1％以下，廣東、廣西、云南褐煤硫分相對較高，有的甚至高達8％以上。褐煤全水分一般可達20％～50％，分析基水分為10％~20％，低位發(fā)熱量一般只有11．71～16．73mj／kg。

中國煙煤的最大特點是低灰、低硫；原煤灰分大都低于15％，硫分小于1％。部分煤田，如神府、東勝煤田，原煤灰分僅為3％一5％，被譽為自然精煤。煙煤的其次個特點是煤巖組分中絲質組含量高，一般在40％以上，因此中國煙煤大多為優(yōu)質動力煤。中國貧煤的灰分和硫分都較高，其灰分大多為15％-30％，流分在1．5％-5％之間。貧煤經(jīng)洗選后，可作為很好的動力煤和氣化用煤。

硫、中等發(fā)熱量、高灰熔點，主要用作動力用煤，部分可作氣化原料煤。

三、成煤時期及資源分布狀況

中國在地質歷史上的成煤期共有14個，其中有4個最主要的成煤期，即廣泛分布在華北一帶的晚炭紀――早二疊紀，廣泛分布在南方各省的晚二疊紀，分布在華北北部、東北南部和西北地區(qū)的早中侏羅紀以及分布在東北地區(qū)、內蒙東部的晚侏羅紀―早白堊紀等四個時期。它們所賦存的煤炭資源量分別占中國煤炭資源總量的26％、5％、60％和7％，合計占總資源量的101％。上述四個最主要的成煤期中，晚二疊紀主要在中國南方形成了有工業(yè)價值的煤炭資源，其他三個成煤期分別在中國華北、西北和東北地區(qū)形成極為豐富的煤炭資源。

中國煤炭資源分布面廣，除上海市外，其他省、市、自治區(qū)都有不同數(shù)量的煤炭資源。在全國2101多個縣中，1200多個有預料儲量，已有煤礦進行開采的縣就有1101多個，占60％左右。從煤炭資源的分布區(qū)域看，華北地區(qū)最多，占全國保有儲量的49．25％，其次為西北地區(qū)，占全國的30．39％，依次為西南地區(qū)，占8．64％，華東地區(qū)，占5．7％，中南地區(qū)，占3．06％，東北地區(qū)，占2．97％。按省、市、自治區(qū)計算，山西、內蒙、陜西、新疆、貴州和寧夏6省區(qū)最多，這6省的保有儲量約占全國的81．6％。

四、對中國煤炭資源的評價分析

1）煤炭資源豐富，但人均占有量低。

中國煤炭資源雖豐富，但勘探程度較低，經(jīng)濟可采儲量較少。所謂經(jīng)濟開采儲量是指經(jīng)過勘探可供建井，并且扣除了回采損失及經(jīng)濟上無利和難以開采出來的儲量后，事實上能開采并加以利用的儲量。在目前經(jīng)勘探證明的儲量中，精查儲量僅占30％，而且大部分已經(jīng)開發(fā)利用，煤炭后備儲量相當驚慌。中國人口眾多，煤炭資源的人均占有量約為234．4t，而世界人均的煤炭資源占有量為312．7t，美國人均占有量更高達1045t，遠高于中國的人均水平。2）煤炭資源的地理分布極不平衡。

中國煤炭資源北多南少，西多東少，煤炭資源的分布與消費區(qū)分布極不協(xié)調。從各大行政區(qū)內部看，煤炭資源分布也不平衡，如華東地區(qū)的煤炭資源儲量的87％集中在安徽、山東，而工業(yè)主要在以上海為中心的長江三角洲地區(qū)；中南地區(qū)煤炭資源的73％集中在河南，而工業(yè)主要在武漢和珠江三角洲地區(qū)；西南煤炭資源的67％集中在貴州，而工業(yè)主要在四川；東北地區(qū)相對好一些，但也有52％的煤炭資源集中在北部黑龍江，而工業(yè)集中在遼寧。

篇二：煤炭運銷公司實習報告煤炭運銷公司實習報告

進入20××年以來，運銷公司全體職工在礦黨政的正確領導下，主動貫徹集團公司“三個亮點”工程建設的指示精神，以煤炭運銷工作為中心，以實施單位內部市場化和sc管理工作為總抓手，堅持開源和節(jié)流并舉的方針，主動開展一系列活動，實現(xiàn)了平安形勢的穩(wěn)定和公司經(jīng)濟效益的提高。

一、幾項主要工作開展狀況

發(fā)運工作涉及地方交管所和車場等部門的關系，為使產(chǎn)量不積壓，每天在發(fā)運前，我們依據(jù)客戶的需求安排，仔細做好了車場進車數(shù)量和單位各崗點之間的協(xié)作與協(xié)作，組織廣闊職工主動裝車，從而實現(xiàn)了各產(chǎn)品種類的剛好發(fā)運和客戶的正常需求。截至11月13日，共發(fā)運各種商品煤807951噸，完成全年安排的89.77。

（二）嚴格商品煤發(fā)運管理制度，實現(xiàn)發(fā)運工作有條不紊進行。

1、為實現(xiàn)發(fā)運工作的有條不紊和按部就班進行，我們實施發(fā)煤通知單制度。要求各用戶在每天8點前，到磅房交管處報安排，各客戶報安排必需填寫煤種、票號、要貨量、發(fā)貨地點，提貨人需簽名，簽名后依據(jù)礦內存煤量發(fā)煤。

2、所發(fā)煤種由運銷公司依據(jù)礦內生產(chǎn)狀況而定，在影響礦內生產(chǎn)時，我們將隨時調整發(fā)運品種，在各煤種總需求量不超過1010噸時，不再發(fā)運地銷煤。

3、礦內中煤、矸石的發(fā)運，不在單獨支配，均按安排、提貨人票號發(fā)運，不在接受客戶之間協(xié)商發(fā)運。

4、/3221788（）在正常連續(xù)發(fā)完副產(chǎn)品后，任何人不允許組織二次發(fā)運，確需發(fā)運大量時，由公司領導報請礦分管領導同意后，方可組織發(fā)運，否則，將肅穆追究當事人的責任并處以500元罰款。

5、任何人不允許下午5：30以后組織發(fā)運，否則賜予組織紀律處分。

意后方可發(fā)運，否則賜予紀律處分。

7、我們還與集團公司主動聯(lián)系，在全公司第一家領先安裝了車輛過磅擋車器，規(guī)范了發(fā)煤秩序。

（三）、主動做好煤泥的跨礦運輸工作，確保了八一水煤漿生產(chǎn)的正常用料。鑒于八一礦生產(chǎn)水煤漿所用原料增大的狀況，車隊外運煤泥人員努力克服車況設備老化、運輸路途困難等多種不利因素，主動協(xié)調同地方交通、交警等相關部門的關系，堅持每天跨礦運輸三趟。在礦井產(chǎn)量增加的狀況下，我們還組織職工進行加班延點搞運輸，到目前累計跨礦運輸煤泥2251013噸，完成全年安排的141.25。

（四）、組織駕駛人員做好煤矸石的外運工作。針對礦生產(chǎn)量的不斷加大和和煤矸石用戶的不斷增加，我們嚴格依據(jù)外運安排的先后依次，對煤矸石進行外運，還仔細遵照礦管理工作要求，杜絕旁邊村民進入矸石山旁邊，實現(xiàn)了外運工作的規(guī)范化。

（五）嚴把煤炭質量關，從真正意義上實現(xiàn)產(chǎn)品質量的優(yōu)品質、零缺陷。我們組織廣闊職工對綜采煤中含有的大塊煤矸石進行了選擇，達到了用戶滿足；每天由統(tǒng)計班人員負責采集商品煤樣，并交到洗煤廠進行對每一天的煤種化驗，剛好上報各種參數(shù)，這為創(chuàng)建高煤品牌供應有力保障。/3221788（）

（六）、建立車輛修理管理檔案，實現(xiàn)修理管理工作的規(guī)

范化。針對我單位車輛較多和損壞現(xiàn)象嚴峻的狀況，同時為杜絕跑、冒現(xiàn)象發(fā)生，我們把車輛日常修理的項目進行微機化管理，凡是金額在500元以上的一律由單位主要負責人審批。我們還主動組織修理人員定期對車輛進行修理與保養(yǎng)，使每一部車輛都處于完好狀態(tài)，為各項生產(chǎn)運輸工作順當進行供應有力保障。

（七）以開展“兩學三創(chuàng)”活動為契機，激勵廣闊駕駛員立足本職，努力工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績。廣闊職工立足于煤泥跨礦運輸和商品煤發(fā)運工作，發(fā)揚了煤礦工人特殊能吃苦、特殊能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風，努力克服車況設備老化、運輸路途困難等多種不利因素，主動協(xié)調同地方交通、交警等相關部門的關系，每天仔細完成隊支配的各項工作任務，在產(chǎn)量增加的狀況下，還組織廣闊駕駛員加班運輸和在礦內主動倒運煤泥和各煤種，從而確保了一水煤漿常用料和礦井的正常生產(chǎn)。我們還克服資金驚慌的不利局面，本著節(jié)約費用、降低消耗的原則，組織有關人員作好車輛故障的簽定，主動與修理廠點聯(lián)系，做好車輛的修理和日常保養(yǎng)工作。

識進行理念灌輸和行為約束，廣闊職工的平安意識進一步強化，酒后駕車、違章行駛的行為大幅度削減。對于發(fā)生違章的人員，除賜予經(jīng)濟懲罰外，我們還賜予身心上的教化，讓他們意識到違章的危害和平安工作的重要性。在車輛的平安管理上，除建立平安/3221788（）管理檔案、對職工的違章行為進行登記外，我們組織修理人員定期對設備進行修理和保養(yǎng)，剛好對車輛故障進行解除，從根本上杜絕了機械設備事故的發(fā)生。

（九）、仔細開展單位內部市場化管理工作。為做好內部市場化工作，實現(xiàn)經(jīng)營管理工作的良性發(fā)展，我們特地成立了市場化管理工作領導小組和內部價格管理委員會，負責市場化和價格結算的日常性工作。為規(guī)范單位內部市場化行為，我們針對單位實際，出臺了一系列規(guī)章制度和關于“職工工資收入內部考核結算管理方法”。通過市場機制的運行，把費用支出和個人工資相掛鉤，職工的成本意識和節(jié)約意識得到了增加，市場觀念得到了強化。在工作中，職工的工作主動性大幅度提高，出現(xiàn)了不須要領導支配都自愿干活、每從事一項工作都在想方設法地追求“節(jié)約”的良好局面，力圖從中提高個人工資收入。

對單位實際，嚴格根據(jù)礦上的工作部署和指示精神，把企業(yè)文化建設和單位環(huán)境綜合治理作為重要性工作來抓。我們利用班前會和排版，大力宣揚公司的工作理念和政策、精神，借此形成良好的文化宣揚氛圍。并要求每一位職工結合崗位實際，寫出了個人的工作理念、平安理念并對單位的將來提出了良好的工作愿景，并通過文化創(chuàng)建促進職工服務意識的提高。為徹底變更單位的臟、亂、差局面，我們針對單位實際，下大力氣對辦公室的內外墻壁，和一些衛(wèi)生死角進行了徹底清理，還把車隊辦公室和磅房頂部安裝了隔熱層，這樣不僅達到了美化效果，還為職工創(chuàng)建了一個舒適、優(yōu)雅的工作環(huán)境。/3221788（）

工參與了礦舉辦的軍事復訓工作，在會操表演上并取得了第一名的好成果。

（十二）、職工工資收入在去年基礎上實現(xiàn)穩(wěn)步增長。1-10月份，我單位工資結算收入為1761134元，實際兌現(xiàn)工資1283144元，人均月收入為1528元。

（十三）、嚴格根據(jù)iso體系認證的要求，堅持與實際工作相結合，仔細做好“四個凡是”和pdca循環(huán)，使每項工作都能形成閉合循環(huán)，落到實處，今年，順當通過了外審專家組的評審。

（十四）、發(fā)煤現(xiàn)場秩安保衛(wèi)工作取得成效。門衛(wèi)職工靠著對工作的仔細負責精神和堅持夜間巡邏制度，從根本上杜絕了跑冒現(xiàn)象，在發(fā)運過程中，與警務區(qū)主動聯(lián)系，狠狠打擊了滋事人員，這為我們發(fā)運工作的順當進行奠定了牢靠的保障。

三、下一步的工作準備與明年工作建議/3221788（）

（一）、加大平安工作管理理度，強化全員平安管理，很抓平安工作不放松。緊緊圍繞平安這個中心，做好職工的平安意識教化和車輛平安隱患的排查，要充分發(fā)揮每一位駕駛員的責隨意識，與每一個人簽定平安管理責任狀，做到人人身上有指標，人人肩上用重擔，形成有效的平安管理保障體系。

（二）、主動協(xié)調地方相關部門的關系，接著做好煤炭發(fā)

運和八一跨礦煤泥的運輸工作。努力克服修理場地狹小和資金驚慌等諸多不利因素，搞好車輛的修理工作，為設備正常運轉供應有力保障。

（三）、進一步強化商品煤質量和廣闊職工的服務意識建設，努力打造一支高素養(yǎng)的職工隊伍。

（四）、接著深化“三個亮點”工程建設，在條件允許的前提下，力求把磅房進行全面裝修，借此提升單位品位。

（五）、對現(xiàn)裝載機房進行重建。現(xiàn)在裝載機房位于地勢低凹地段，每逢雨季，雨水就會進入屋內，同時，也不利于開展修理工作。

（六）、接著開展sc管理和內部市場化管理活動，著力解決好影響活動順當進行的不利因素。

（七）、進一步嚴特別委修理制度和材料物資的發(fā)放與領用制度，最大限度地降低修理費用和材料消耗。

（八）、把過磅計量器兩側的引路進行加長和改造，為汽車正常過磅供應良好服務。/3221788（）

（九）、對放車的空車道進行硬化，修建一條柏油路，為各輛生產(chǎn)運輸車輛供應便利。

（十）、儲煤場地南墻根修一條2米寬的路，便于我單位職工進入各自工作崗位。

（十一）、事故煤泥池北側修一蓄水池，并要安裝一自吸

泵，徹底解決事故煤泥池常年積水的問題。

一、企業(yè)的地理位置

山西潞安礦業(yè)（集團）有限責任公司常村煤礦是潞安礦業(yè)集團下屬的五大礦之一，位于山西省長治市屯留縣漁澤鎮(zhèn)，礦辦公基地設于208、309國道旁，北往太原，南到長治、鄭州，東向邯鄲，礦區(qū)地勢平坦.交通便利，環(huán)境宜人。井田面積107.38km2，井田南北走向17公里、東西走向7.4公里,。該礦目前核定生產(chǎn)實力700萬噸/年，2024年實際生產(chǎn)煤炭773.2萬噸。與礦井配套建成有一座年處理實力400萬噸、入洗實力210萬噸的大型現(xiàn)代化選煤廠，井下采掘、運輸、主副井提升等主要設備是由國際招標國外引進的。

二、企業(yè)的隸屬關系及歷史沿革

潞安礦區(qū)位于山西省上黨盆地，是國家重要的煤炭生產(chǎn)基地。其前身是成立于1959年1月的潞安礦務局，2000年8月，企業(yè)整體改制為潞安礦業(yè)集團公司，是山西五大煤炭生產(chǎn)企業(yè)和12戶國有資產(chǎn)授權經(jīng)營單位之一。常村煤礦隸屬潞安礦業(yè)(集團)有限責任公司，是我國特大型現(xiàn)代化礦井之一。

集團公司成立以來，我們把握市場機遇，突出戰(zhàn)略管理，依靠戰(zhàn)略致勝,制定并實施了“十五”“再造一個潞安”、“十一五”“建設能化大集團”、“十二五”“建設‘中國潞安’，實現(xiàn)潞安國際化，建設國際化潞安”“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持走好平安發(fā)展、集約高效發(fā)展、綠色和諧發(fā)展、永續(xù)發(fā)展道路，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展，潞安不斷做強做大?，F(xiàn)有資產(chǎn)總額468億元，員工5.5萬人(含潞安新疆公司9000人)，下屬45個子分公司。2024年，常村煤礦以學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，緊緊圍繞潞安建設既強又大國際化新潞安、特殊是建設億噸級煤炭大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了全面加快平安發(fā)展、高效發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、永續(xù)發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展，著力打造既強又大國際化新潞安第一品牌企業(yè)、簡稱品牌化新常村的全新發(fā)展戰(zhàn)略。

常村煤礦平安生產(chǎn)、經(jīng)營管理各方面工作都取得了跨越性的發(fā)展。殲滅了輕傷以上事故，生產(chǎn)原煤773萬噸，銷售收入39.5億元，實現(xiàn)利潤11.28億元。

近年來，常村煤礦先后獲得首屆全國礦產(chǎn)資源合理開發(fā)利用先進礦山企業(yè)，全國煤炭工業(yè)特級平安高產(chǎn)高效礦井，全國企業(yè)文化建設優(yōu)秀單位，首批全國文明社區(qū)，全國煤炭系統(tǒng)建設和諧社區(qū)先進單位，山西省文明和諧標兵單位等榮譽稱號。

其次章

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理概況

第一節(jié)

公司的治理結構與組織結構設置

一、公司的治理結構

二、企業(yè)的組織結構

潞安集團常村煤礦組織結構根據(jù)職能橫向可劃分為：綜合科室：礦長辦公室，人事科，勞資科，財務科，調研室，安排科，企管科，審計科。

業(yè)務科室：生產(chǎn)技術科，總工辦，安監(jiān)處，班組科，地測科，機電科，自動化科，調度室，通風科，抽采科，運輸科，平安調度科，運輸調度科，教化科，供應科，運銷科，地銷科，煤質科，四大件科，電力科，基建科，工程科，法務室，土地辦，愛衛(wèi)辦，疾病限制科計生辦。

圖2-2潞安常村煤礦組織結構圖其次節(jié)企業(yè)的生產(chǎn)管理狀況

一、企業(yè)主要產(chǎn)品

潞安所屬各礦均為行業(yè)特級高產(chǎn)高效礦井，綜合機械化程度達到101%，原煤核定生產(chǎn)實力為1860萬噸。煤炭產(chǎn)品屬特低硫、低磷、低灰、高發(fā)熱量的優(yōu)質動力煤和煉焦配煤，主要有混煤、洗精煤、噴吹煤、洗混塊等4大類煤炭產(chǎn)品以及焦炭產(chǎn)品，主要應用于發(fā)電、動力、煉焦、鋼鐵行業(yè)。潞安集團常村煤礦本部可采儲量943101.2萬噸，主采3#煤層，平均厚度6.02米。主要產(chǎn)品為14級混煤：80-50mm50-25mm25-13mm大中小塊，13-50mm混塊，-13mm末煤，另外，還生產(chǎn)高爐噴吹用煤及灰分10-13%的低硫低灰高發(fā)熱質量優(yōu)質動力煤。

二、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

2024年，潞安煤炭產(chǎn)量達到70101萬噸，同比增長29%；營業(yè)收入一年內增長93%，達到900億元，翻了近一番；實現(xiàn)利潤42億元，同比增長20%；資產(chǎn)總額1010億元，同比增長58.9%。公司目前擁有的6個煤礦產(chǎn)量基本上穩(wěn)定在3010萬噸左右。

表2-2常村礦本部2024年綜采工作面利用狀況表平均指標

名稱期末工綜采產(chǎn)作面?zhèn)€量（噸）數(shù)

采煤面積（平方米）每平方米產(chǎn)量（噸）

三、企業(yè)生產(chǎn)工藝流程圖

圖2-3常村煤礦煤炭生產(chǎn)工藝流程圖

實習報告篇四

高校生專業(yè)相識實習是高校學習階段在完成肯定的課程后所要進行的最重要的一段實踐環(huán)節(jié)。

實習是每一個合格的高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中增加專業(yè)意識和實踐意識，鑒于此，學校依據(jù)教學安排于9月11日——9月17日支配我們電信04專業(yè)的同學對網(wǎng)通機房、校鍋爐房、校配電房、電視塔、網(wǎng)通公司進行了相識實習。

在實習期間，我們得到了學校和實習單位的大力支持,更有相關專家的悉心指導,通過實習讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

同時，通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學學問，提高分析和解決企業(yè)問題的實力，并為畢業(yè)以后的工作做打算.一個周的實習讓自己增長了不少學問。

現(xiàn)對實習報告整理如下：

9月11日上午：實習動員

負責老師著重向我們介紹了這次專業(yè)實習的目的、內容、方式、時間支配以及一些實習要求等。

專業(yè)實習目的

專業(yè)實習是本科教學安排中特別重要的實踐教學環(huán)節(jié)，其目的是使學生了解和駕馭生產(chǎn)學問，印證、鞏固和豐富已學過的專業(yè)基礎課內容。

使學生了解電子產(chǎn)品的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式和先進的工藝過程，對工業(yè)生產(chǎn)有一個感性相識，并得到電子產(chǎn)品工藝、組裝和調試方面的訓練，駕馭肯定的生產(chǎn)技能。

在實踐中提高分析問題和解決問題的實力，為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下基礎。培育學生理論聯(lián)系實際，酷愛專業(yè)、奮勉向上、致力于祖國現(xiàn)代化建設的思想。

專業(yè)實習內容

為了達到上述實習目的，實習主要內容應包括：

高校生專業(yè)相識實習報告范文高校生專業(yè)相識實習報告范文

1.了解實習單位的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)組織管理狀況。

2.分析和駕馭某一通信業(yè)務的工作原理、發(fā)展和將來的前景。

3.駕馭運用電氣設備進行各分機和整機調試的技術和方法。

4.學會所用電氣設備、電信業(yè)務的操作方法和基本工作原理。

專業(yè)實習方式

1.組織參觀

組織學生到通信公司或有關車間進行專業(yè)性的參觀，以了解電信業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務和將來的發(fā)展方向，重點了解實習單位的工作過程和生產(chǎn)組織管理狀況和先進通信方式、先進裝配和調試技術。

2.聽取報告

①各個主要設備的作用、工作方式、工作原理;

②各設備間的相互聯(lián)系以及一些辦法事項;

③目前所用設備所存在的問題和一些簡潔的應急方案;

④目前電信技術的發(fā)展，以及將來的`方向;

高校生專業(yè)相識實習報告范文實習報告實習總結

⑤工作組織及管理方面的閱歷及問題。

3.車間實習

實習體會：

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增加了專業(yè)學問的感性面及相識面，對所學的專業(yè)有了新的相識。

從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且須要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。

短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思索。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

這次實習讓我深刻體會到讀書當然是增長學問開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素養(yǎng)的選擇。

一、前言

生產(chǎn)實習是土木工程專業(yè)教學安排中必不行少的實踐教學環(huán)節(jié)，它是所學理論學問與工程實踐的統(tǒng)一。在實習過程中，我以技術員的身份深化到建筑施工單位，以一個高層住宅小區(qū)為實習場所，在項目部技術室主任的指導下，參與工程施工工作，順當完成了六周的實習任務。同時，也為高校畢業(yè)后從事工程時間打下良好基礎。

二、工程概況

工程名稱:

工程地點:

地上18層及局部19層閣樓為住宅;配樓地下二層為設備層，地下一層至地上二層為會所;建筑總高度為53、85m;主樓基礎結構形式為筏板基礎，主體結構為全現(xiàn)澆剪力墻結構;配樓基礎結構形式為獨立柱基礎，主體結構為框架結構。

6#樓建筑面積19300m2，地下一層為自行車庫，地上為14層帶躍層住宅;建筑總高度為44、50m;基礎結構形式為筏板基礎，主體結構為全現(xiàn)澆剪力墻結構。

11#樓(變電站)建筑面積為443、6m2，地上二層，主體結構為框架結構。12#地下車庫建筑面積為5038、5m2，地下為地下車庫，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫戰(zhàn)時為6級人防物資庫，基礎結構形式為筏板基礎，主體結構為框架-剪力墻結構。由于北京地區(qū)每年6月15日到9月15為雨季施工季節(jié)，依據(jù)北京市防洪指揮部發(fā)布的文件，本工程從6月10日進入汛期。

三、實習內容

3、1、1項目技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交底制，每道工序前必需進行技術交底并填寫“技術交底記錄”。

3、1、2項目經(jīng)理責成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應記錄并保存一份具體的“施工日志”。“施工日志”的內容包括以下幾個方面:當天施工部位、該部位的施工人數(shù)、詳細的施工班組、詳細的現(xiàn)場負責人、施工用材料和設備狀況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個技術交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問題等。

3、1、3工程施工過程中，由工程室負責現(xiàn)場勞動力調配、進度管理、機械運用和施工平安等工作，并保存相關記錄。工程經(jīng)理負責每周主持召開一次工程例會，總結上周的工程進度狀況，找出工程實際進展同安排之間的差距，支配本周的工作。項目總工總結上周的施工質量狀況，并對下一步的質量管理提出建議和要求。

3、1、4在施工過程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關工班長簽認后，由項目質檢員復查、檢驗合格后方可進行下道工序。不合格的工序必需進行返工，再次驗收合格后方可進行下道工序。

項目通過建立聯(lián)檢制度，填寫質量聯(lián)檢表，對各分項工程的質量加強限制。砼施工前必需填寫砼澆灌申請。

3、1、5施工過程中的設計變更，由各專業(yè)工程師負責，按本質量安排“合同變更管理”部分的規(guī)定，剛好傳達到各業(yè)務口及相關施工隊。

3、1、6砼、砂漿、防水材料由試驗員負責取樣，送公司試驗室進行試驗，合格后出具相應的試驗報告。產(chǎn)品試驗合格后方可發(fā)放。

3、1、7隱藏工程項目質檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱藏工程驗收記錄，報請業(yè)主或監(jiān)理工程師驗收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗收記錄上簽字后，方可接著施工。

3、1、8由技術室編制月進度安排，工程經(jīng)理負責將月進度安排分解細化到每周每天，實行動態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進度。

實習報告篇五

在現(xiàn)在社會，報告非常的重要，我們在寫報告的時候要留意涵蓋報告的基本要素。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是我整理的實習報告范文頂崗實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜愛。

學以致用是我們學習的目標，因此我們就要把我們學好的學問運用到現(xiàn)實的生活中。突出專業(yè)實力，增加綜合素養(yǎng)，實戰(zhàn)就業(yè)過程，深化物流前線，了解物流在現(xiàn)代市場中的地位、作用、崗位職責及物流人員的基本素養(yǎng)，了解物流中的運輸、裝卸搬運、倉儲、包裝等流程，充分利用社會實踐探究市場經(jīng)濟對人才質量的要求，強化專業(yè)學問在市場中的應用，體會職場要求，從而提高自身適應市場發(fā)展改變的實力，提升個人核心競爭力。

電訊連鎖有限公司是一家通訊連鎖服務企業(yè)，注冊資金人民幣萬元整。自成立以來，秉承“誠信為根本，服務為源泉，創(chuàng)新為動力”的經(jīng)營宗旨，致力于與中國移動和通訊終端產(chǎn)品供應商建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系，為消費者供應全程一站式服務，打造業(yè)內知名的“”品牌，在省乃至地區(qū)開展個人移動通訊產(chǎn)品銷售、修理、增值服務，以及相關運營商業(yè)務。目前公司已經(jīng)發(fā)展為擁有xx家地市分公司，自有零售門店家，其中店面總經(jīng)營面積達多平米，年手機毛利額余萬元，手機年銷量達萬臺。售后方面擁有三星金牌修理站。

來到這個公司的第一天我們只是幫著打掃衛(wèi)生，拿貨，并且也對公司的基本狀況做了初步的了解。接著，我進入了公司的倉儲管理部，倉儲部門主要進行倉儲管理5s、入庫、驗收、撿貨、出庫、配送、盤點等實際操作。5s是指清潔、清掃、整理、整頓、個人素養(yǎng)，我在倉庫實習的崗位是倉庫操作工，詳細從事過的操作有：卸車、收貨、分貨、入庫、打印現(xiàn)品票并放置好現(xiàn)品票、清潔、清掃、移庫、配貨、初檢、裝車、送貨?，F(xiàn)場的實時操作都是和accs系統(tǒng)一樣的，例如：現(xiàn)場貨物實際入庫之后，要馬上做系統(tǒng)入庫;現(xiàn)場移庫之后也須要馬上更改系統(tǒng)移庫;系統(tǒng)打印出揀品單后應按依次做好配貨工作等。我目前所從事的工作是倉儲流程中最基礎的操作，希望我能在今后的工作中學習到更多的倉儲工作閱歷。我們每天會按時到班，須要卸貨的時候大家都很賣力的干著，閑暇時幫著把辦公室打掃干凈，間或老板也會和我們講講他的一些經(jīng)驗。

雖然只有短短2個月時間，但足以讓我受益匪淺，收獲豐富的實踐閱歷。雖然過程是艱苦的，搬運、卸貨、裝車，很累，但是這并沒有阻撓我前行的腳步，更沒有消沉我的意志，這反而恰恰是磨練我們意志的一個時機。

通過此次實踐讓我對物流有了更深化的相識。物流中的“物”是物質資料世界中同時具備物質實體特點和可以進行物理性位移的那一部分物質資料?！傲鳌笔俏锢硇赃\動，這種運動有其限定的含義，就是以地球為參照系，相對于地球而發(fā)生的物理性運動，稱之為"位移"。流的范圍可以是地理性的大范圍，也可以是在同一地域、同一環(huán)境中的微觀運動，小范圍位移?！拔铩焙汀傲鳌钡慕M合，是一種建立在自然運動基礎上的高級的運動形式。其相互聯(lián)系是在經(jīng)濟目的和實物之間，在軍事目的和實物之間，甚至在某種社會目的和實物之間，找尋運動的規(guī)律。因此，物流不僅是上述限定條件下的“物”和“流”的組合，而更重要在于，是限定于軍事、經(jīng)濟、社會條件下的組合，是從軍事、經(jīng)濟、社會角度來視察物的運輸，達到某種軍事、經(jīng)濟、社會的要求。

信息時代的中國的物流市場正處于快速發(fā)展之中，這一發(fā)展的過程將對物流資訊業(yè)造成三大影響：其一物流市場越規(guī)范，物流業(yè)對物流資訊的需求就越大，二者關系將更加緊密。一個規(guī)范的物流市場將盡可能扼殺投機主義，即主力從事物流服務，而這無疑將擴大對物流資訊的需求。其二物流市場更加展，物流業(yè)對物流資訊的需求層次將越來越高。鋼鐵銷售商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力氣，一是完善對消費者的服務手段，二是加大自身發(fā)展力度，從事正常報價決策。只有如此才能保證銷售商的收入。而這兩者都呼喚市場上強大物流資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少，越來越難的狀況下，鋼鐵銷售商將出現(xiàn)意識覺醒，也將極大增加對物流資訊的認同和依靠心理。所以說，物流業(yè)市場更加展，對擔當著行業(yè)責任的物流資訊行業(yè)來說越有利。

從目前的物流資訊行業(yè)的發(fā)展來看，今日的物流資訊市場已非昨日相提并論。短短幾年時間，物流資訊業(yè)內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。成熟的物流資訊行業(yè)市場也起先在這種專業(yè)化的`競爭中起先成熟完善起來。與傳統(tǒng)資訊相比，網(wǎng)絡資訊具有下列5項競爭優(yōu)勢：(1)使買賣雙方信息溝通低廉、快捷。信息溝通是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣揚企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上供應企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時賽過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。其次對于買方而言，電子商務可以降低選購 成本。傳統(tǒng)的材料選購 是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將材料選購 和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場