營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行制度

營(yíng)銷計(jì)劃訂立與執(zhí)行制度1.目的本規(guī)章制度旨在規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的訂立與執(zhí)行過(guò)程，確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)業(yè)績(jī)。2.適用范圍本制度適用于全部參加企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的員工和相關(guān)部門。3.術(shù)語(yǔ)定義營(yíng)銷計(jì)劃：指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)而訂立的具體行動(dòng)方案。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：指由市場(chǎng)營(yíng)銷部門構(gòu)成的具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)和技能的工作團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷目標(biāo)：指企業(yè)在肯定時(shí)間內(nèi)希望實(shí)現(xiàn)的銷售額、市場(chǎng)份額、品牌聲譽(yù)等方面的目標(biāo)。4.營(yíng)銷計(jì)劃的訂立流程4.1銷售數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，以便更好地了解市場(chǎng)趨勢(shì)，為訂立營(yíng)銷計(jì)劃供應(yīng)依據(jù)。4.2目標(biāo)設(shè)定基于銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)與相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商，明確具體的營(yíng)銷目標(biāo)，確保目標(biāo)具有可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性和時(shí)間性。4.3策略訂立市場(chǎng)營(yíng)銷部門依據(jù)目標(biāo)設(shè)定階段的結(jié)果，訂立相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包含目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等。4.4戰(zhàn)術(shù)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷部門依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，選擇合適的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，確定具體的推廣渠道、廣告媒體、銷售渠道等，并訂立認(rèn)真的行動(dòng)計(jì)劃。4.5預(yù)算編制市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)依據(jù)戰(zhàn)術(shù)選擇階段的結(jié)果，訂立相應(yīng)的營(yíng)銷預(yù)算，包含市場(chǎng)推廣費(fèi)用、銷售費(fèi)用、人力資源投入等方面的預(yù)算，并進(jìn)行合理的猜測(cè)和評(píng)估。4.6內(nèi)部溝通市場(chǎng)營(yíng)銷部門將訂立的營(yíng)銷計(jì)劃與公司內(nèi)部相關(guān)部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保各部門的支持和搭配，并及時(shí)解決可能顯現(xiàn)的問(wèn)題和障礙。4.7審批與執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)過(guò)內(nèi)部審批后，由市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)執(zhí)行，確保計(jì)劃的有效實(shí)施和監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)。5.營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行制度5.1目標(biāo)管理5.1.1市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)建立目標(biāo)管理制度，對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并采取措施進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。5.1.2目標(biāo)管理應(yīng)包含訂立目標(biāo)、設(shè)定KPI指標(biāo)、訂立跟蹤計(jì)劃、開展評(píng)估分析等內(nèi)容，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與監(jiān)控。5.2任務(wù)調(diào)配5.2.1市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)依照營(yíng)銷計(jì)劃的要求，合理布置和調(diào)配各項(xiàng)任務(wù)，明確責(zé)任人和完成時(shí)間，并進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。5.2.2負(fù)責(zé)人應(yīng)與相關(guān)部門和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，確保任務(wù)的順利完成，及時(shí)解決問(wèn)題和難題，保障計(jì)劃的執(zhí)行效果。5.3進(jìn)度掌控市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)采用項(xiàng)目管理的方法，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、質(zhì)量和費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)控和掌控，確保計(jì)劃定時(shí)完成。5.4績(jī)效評(píng)估與調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效果進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，通過(guò)收集和整理市場(chǎng)反饋、銷售數(shù)據(jù)等信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)，以優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)效果。5.5信息共享市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)建立信息共享機(jī)制，及時(shí)將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、營(yíng)銷策略等信息共享給相關(guān)部門，以讓全體員工了解企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)，促進(jìn)跨部門合作和共同努力。6.違規(guī)處理6.1對(duì)于未依照規(guī)定流程訂立或執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃的責(zé)任人，將依據(jù)違規(guī)程度予以相應(yīng)的紀(jì)律處分，包含口頭警告、書面警告、扣減績(jī)效獎(jiǎng)金、責(zé)令停職等。6.2對(duì)于有意竄改或偽造數(shù)據(jù)、信息和報(bào)告的責(zé)任人，將視情節(jié)嚴(yán)重性予以嚴(yán)格的紀(jì)律處分，包含解除勞動(dòng)合同、追究刑事責(zé)任等。7.監(jiān)督與改進(jìn)企業(yè)管理層應(yīng)定期對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃訂立與執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保規(guī)章制度的有效執(zhí)行。8.附則8.1本規(guī)章制度的解釋權(quán)歸企業(yè)管理層全部，有權(quán)依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修訂和增補(bǔ)。8.2相關(guān)部門應(yīng)樂(lè)觀搭配和執(zhí)行本規(guī)章制度，并及時(shí)