人員管理辦法范文

人員管理辦法范文人員管理辦法1第一章總則第一條制定目的為強化本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。第二條適用范圍第三條凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。第四條權(quán)責(zé)單位1、總經(jīng)辦負責(zé)本辦法治定、修改、廢止之起草工作。2、總經(jīng)理負責(zé)本辦法治定、修改、廢止之核準工作。第二章一般規(guī)定第五條出勤管理銷售人員應(yīng)依照本公司【員工手冊】之規(guī)定，辦理各項出勤考核。但基于工作之必需要，其出勤打卡按以下規(guī)定辦理:第六條原則上，銷售人員每日必需按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后返回公司處理當日洽談業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜返回者除外。第七條工作使命銷售人員除遵守本公司各項管理規(guī)定外，應(yīng)善盡以下之工作使命:1、銷售主管人員1)負責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標;2)執(zhí)行公司所交付之各種事項;3)督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù);4)控制銷售單位之經(jīng)費預(yù)算。5)隨時稽核各銷售人員之報表。2、銷售人員1)基本事項A.應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔;B.關(guān)于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人;C.不得無故接受客戶之招待;D.不得有挪用所收貨款之行為。2)銷售事項A.客戶資料的整理，檔案的建立;B.公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。C.客戶埋怨之處理;D.定期拜訪客戶并匯合以下資料:a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。b、價格之反應(yīng)。c、消費者使用量及市場之必需求。d、競爭品之反應(yīng)、評價及銷售狀況。e、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。f、新產(chǎn)品之調(diào)查。3、貨款處理公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特別狀況必需收取現(xiàn)金或票據(jù)，銷售人員應(yīng)當做到以下幾點:a、收到客戶貨款應(yīng)當日繳回;b、不得以任何理由挪用貨款;c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金;d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。e、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。第三章工作計劃第八條銷售計劃銷售人員每年應(yīng)依據(jù)公司的【年度銷售計劃表】，制訂個人之【年度銷售計劃】，并編制【月銷售計劃表】，呈總經(jīng)理核準后，按照計劃表執(zhí)行;第九條執(zhí)行計劃1、銷售人員應(yīng)依據(jù)【月銷售計劃表】，填寫【客戶拜訪計劃表】，交銷售主管檢察，經(jīng)檢察通過后，銷售人員應(yīng)按照計劃實施;第十條拜訪作業(yè)1、拜訪計劃銷售人員每月底前提出次月【客戶拜訪計劃表】，呈部門主管審核;2、客戶拜訪前準備(1)拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系;(2)確定拜訪對象;(3)拜訪時應(yīng)攜帶物品的申請及準備。3、拜訪后續(xù)作業(yè)(1)每日應(yīng)將當日拜訪的工作內(nèi)容，具體填入【客戶拜訪報告】，呈部門主管;(2)拜訪過程中答應(yīng)的事項或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時進行跟蹤;(3)將新開發(fā)的客戶資料輸入客戶檔案資料中;第四章薪資與提成第十一條薪資構(gòu)成及待遇1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成組成。2、發(fā)放月薪=底薪+其它補貼+業(yè)務(wù)提成第十二條薪資設(shè)定底薪1800元/月公司執(zhí)行任務(wù)制月薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10000元/月，月薪1800元/月;第十三條月薪發(fā)放月薪發(fā)放日期為每月10號，遇節(jié)假日或公休日提前或推遲至最近的工作日發(fā)放;第十四條基本指標任務(wù)1、銷售人員從受聘之日起至試用期結(jié)束期間,每月必需完成10000元基本定量任務(wù),銷售人員完成月指標任務(wù)(以款到帳為準)，公司發(fā)給底薪工資,如無法完成月指標任務(wù)的,則以底薪的80%發(fā)放;2、銷售人員如連續(xù)三個月完不成公司設(shè)定的指標任務(wù)，公司有權(quán)解除協(xié)議。第十五條業(yè)務(wù)提成設(shè)定1、業(yè)務(wù)提成分為兩階段:1)、第一階段:為業(yè)務(wù)員發(fā)展的加盟代理商首次所下訂單，提成按進貨金額第一階段比例計算(詳如第一階段業(yè)務(wù)提成比例表);2)第二階段:為業(yè)務(wù)員發(fā)展的`加盟代理商從第二次開始所下的訂單，提成按進貨金額的第二階段比例計算(詳如第二階段業(yè)務(wù)提成比例表)2、第一階段業(yè)務(wù)提成比例表:(單位:萬元)月進貨金額(萬元)提成率(%)1萬以上--2萬1.5%2萬以上-5萬3%5萬以上-10萬4%2、第二階段業(yè)務(wù)提成比例表月進貨金額(萬元)提成率(%)50萬以內(nèi)1.5%50萬以上2.5%第五章實施與修正本管理辦法經(jīng)公司最高主管總經(jīng)理核準通過后公布實施，修正時亦同人員管理辦法2第一條:為了提升研究中心的研究水平和工作效率，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，強化活力和競爭能力，中心除一名行政管理人員和圖書資料員以外，全體專兼職研究人員均不設(shè)固定編制，而執(zhí)行流動式管理。同時執(zhí)行優(yōu)勝劣汰的聘任制。第二條:專兼職研究人員總體規(guī)模一般控制在三十人以下，以校內(nèi)專兼職人員為主體。其中校內(nèi)專兼職人員不少于十五人，校外兼職人員應(yīng)控制在十人以下，六人以上。第三條:中心專兼職研究人員的聘任，一般聘任期為三年，聘任條件主要是近五年的科研成果及其在本學(xué)科領(lǐng)域的影響力。年齡一般不超過六十五歲。對已聘任人員通過考核其任期三年的業(yè)績來確定是否續(xù)聘。第四條:本中心還執(zhí)行客座研究員制度。歡迎并聘請省內(nèi)外及境外知名專家學(xué)者擔(dān)任客座研究員，不定期到本中心作短期學(xué)術(shù)研究和講學(xué)。第五條:激勵并歡迎校外人員自帶項目和經(jīng)費前來與本中心合作。本中心將盡可能提供合格的環(huán)境和條件，并予以相應(yīng)的配套資助。第六條:規(guī)定中心專兼職研究人員必必需有一定的從事與中心研究內(nèi)容范疇內(nèi)相關(guān)課題(問題)的研究工作的時間。原則上專職人員每年不少于六個月，校內(nèi)兼職人員每年不少