銷售主管的述職報告參考6篇

第第頁銷售主管的述職報告參考6篇銷售主管的述職報告篇1

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回顧，在xx公司這個大家庭里使我得到了更多的磨練，學(xué)習(xí)了更多的學(xué)問，交了更多的伙伴，積累了更多的閱歷，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)覺了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自xx公司這個大家庭，為xx公司明年更好的進展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。現(xiàn)將本身20xx年的述職報告如下。

一、大廈工作階段

通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸，協(xié)調(diào)本領(lǐng)得到了進一步的磨練。為了適應(yīng)不絕變動的情況，搭配公司的整體規(guī)劃對xx公司進行了肯定的布局調(diào)整。全身心的投入到了籌建工作中，人員聘請、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營維護，在老總的掛念下，公司各方的支持下，xx公司得以平穩(wěn)的進展與過渡，本身對公司最新的業(yè)務(wù)學(xué)問又得了系統(tǒng)的強化。

負責(zé)xx公司期間，盡力維護了各項經(jīng)營活動的正常運轉(zhuǎn)，沒有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但xx公司的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來產(chǎn)生效益是事實，雖然xx公司的進展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約，但xx公司的潛力沒能全部發(fā)揮本身有很大的責(zé)任。這也顯出了自身本領(lǐng)的局限，這是在xx公司工作得到的最深刻認得。同時，xx公司各種困難壓力的經(jīng)過，使本身的心理素養(yǎng)得到極大的提高，面對再大的困難與壓力，我都不會退縮躲避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在xx公司工作得到的收獲。

二、xx公司工作階段

為了盡快進入角色負起職責(zé)，加強了專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，積極看書報文章。加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負責(zé)人溝通。經(jīng)過xx員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。衛(wèi)生、陳設(shè)、庫房、接貨從每一個細節(jié)開始嚴格的要求，使xx的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的掛念支持下，全組員工齊心努力，xx的進步得到了公司的認可。

三、人員管理培訓(xùn)工作

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，首先自身從心理上真正的掛念員工、敬重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的進展目標，的確激發(fā)員工工作的自動性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯誤，決不姑息。使員工隊伍從內(nèi)在有動力，對外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益。但人是不絕變動與進展的，人員的管理也會隨之變動與進展，這需要本身保持清醒的頭腦，不絕學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。

面對明年機遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實堅固結(jié)實的原則，更好的負起自身的職責(zé)，加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實踐，使本身的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司進展奉獻自身全部的能量?？傊?，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的xx公司事業(yè)中去，用進展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

銷售主管的述職報告篇2

我叫xxx，xx歲，沙炭灣煤礦從xxxx年開始我一直從事煤炭銷售管理工作。今日，我應(yīng)聘的職位是：沙炭灣煤礦的銷售經(jīng)理。

首先，請準許我向各位評委、領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的感謝！感謝你們給了我這次展現(xiàn)自我的舞臺，我將懇切地接受大家的評議。之所以我競聘這個崗位是由于，我認為本身完全有本領(lǐng)勝任這個職位，有以下5點理由：

一、我有猛烈的責(zé)任心和過硬的政治素養(yǎng)

大家知道，目前煤炭產(chǎn)大于銷，可以說困難重重。作為銷售主管的我，猛烈的責(zé)任心要求我，必需參與這一崗位的競聘，我也希望承當(dāng)更大的責(zé)任！由于本身的責(zé)任心和工作業(yè)績的突出，參與工作以來受到幾任老板與領(lǐng)導(dǎo)的信任和贊揚。這些榮譽足以證明，我已具備銷售科長的責(zé)任心和政治素養(yǎng)。

二、我有豐富的理論學(xué)問和實踐閱歷

我積累下豐富的理論學(xué)問。參與工作以來，先后負責(zé)了：沙炭灣煤礦的銷售主管、地面鏟車司機管理、火工品購買等工作。銷售業(yè)務(wù)方面，學(xué)到了很多銷售技巧，加強了本身的銷售業(yè)務(wù)本領(lǐng)。

三、本身熟悉質(zhì)量管理，有利于銷售工作

我信任本身的工作本領(lǐng)，但是我特別自信我為人坦蕩、誠實守信的品質(zhì)。倘若我競聘成功，我肯定把我們“誠信相濟，義利共生”的企業(yè)道德，傳遞給我們的員工與合作伙伴！

下面我談?wù)劊禾热粑腋偲赋晒Φ闹匾ぷ魉悸罚紫?，緊密依靠組織，充分發(fā)揮團隊力氣，銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的終端，是一切工作的最終結(jié)果。倘若我競聘成功，我會在礦長的支持、幫忙下，把握好銷售工作總體航向。只有精誠團結(jié)，才能形成工作上的合力。倘若我競聘成功，我會特殊培育團隊全局意識，增長團結(jié)協(xié)作，集中團隊智慧，努力制造一種分工明確、團結(jié)協(xié)作、快樂和諧的工作氛圍。做好市場調(diào)研、開拓銷售渠道、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，要想做好銷售工作，搞好市場調(diào)研是必需的。我肯定更進一步深入調(diào)研市場，保證半月提交1份《市場調(diào)研報告》，做好為領(lǐng)導(dǎo)決策供給牢靠的最新依據(jù)。

四、變化銷售觀念、開創(chuàng)銷售新思路

為了使煤礦在最短的時間里成功推向市場，我認為“特別時期”應(yīng)當(dāng)實行“特別策略”。尤其在煤炭產(chǎn)大于銷的“特別時期”，需要變化新觀念、開創(chuàng)新思路。我們應(yīng)當(dāng)樹立“高產(chǎn)高效、以量取勝”的營銷觀念;建立“開發(fā)周邊地銷市場，拓展外圍市場;以“讓利給有實力中心商代銷”，和“面對用戶直接銷售”的兩條渠道，這樣有望在短期內(nèi)快速搶占市場，增添市場覆蓋面，

五、完善制度管理，實施精細化管理

銷售科是煤礦對外的窗口，而這扇窗子的玻璃清凈與否，關(guān)鍵在于管理。我集各種管理的優(yōu)勢——規(guī)范崗位標準，完善管理制度，實施精細化管理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，用準軍事化手段，打擊違章、違紀，大力推行企業(yè)文化，把“心系客戶，誠信經(jīng)營”的營銷理念傳遞給我們的客戶！

煤礦需要我們猛烈的責(zé)任心和過硬的政治素養(yǎng);需要我們系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問;需要我們多年煤炭銷售管理的實踐閱歷！沙炭灣更需要我們負責(zé)、勤懇、誠信的品質(zhì)！

我懇請大家給我一個施展才能的舞臺;給我一個為“沙炭灣煤礦”銷售開拓疆土的機會！我會換給大家一個保證：我保證在安全生產(chǎn)的前提下，把我們的“煤”賣出去！賣個好價錢！開拓更寬闊的市場！

銷售主管的述職報告篇3

在我任職的這一年里，我重要負責(zé)調(diào)動洗化區(qū)全體工作人員的積極性、搭配采購人員的工作、傳達會議內(nèi)容等等，我工作的中心目標就是提高我們的銷售量，銷售主管述職報告。在我個人看來，好的產(chǎn)品質(zhì)量是成功的關(guān)鍵，但服務(wù)人員的態(tài)度對于營銷來說也是不容忽視的。于是我就致力于調(diào)動我們相關(guān)工作人員的積極性，是她們能夠以更加飽滿、更加熱誠的態(tài)度去對待顧客，讓顧客真實的感受到大商是一個生機勃勃的團體，從而會有再次光臨的意向。另外，我認為斷貨對于營銷來說是一個很嚴重的問題，倘若顧客需要商品，而我們卻沒有，會給顧客留下很不好的印象，從而影響我們大商的口碑，因此保證適時供貨時很有必需的，這就需要我適時了解庫存的商品量，搭配采購人員的工作，保證供貨的效率，使顧客能夠在超市里對所需的商品信手拈來。最終由于公司人員之多，上下級之間確定會存在信息不對稱，為了打破信息瓶頸，我作為經(jīng)理與服務(wù)人員之間的紐帶，必需適時向下傳達公司會議的內(nèi)容、公司紀律，向上匯報員工搜集的看法和建議，使我們的工作做到秩序井然。

以上幾點就是我為了提高洗化區(qū)的銷售量而重點做的，不過在我及全體員工的努力下，我們的銷售業(yè)績已經(jīng)證明白我的方向是正確的。在今后的工作中，我仍會連續(xù)抓以上三個方面，由于他們是我們順當(dāng)工作的前提。此外，由于我們的員工已經(jīng)具備一些基本學(xué)問，為了使我們的銷售業(yè)績在向上邁一個臺階，接下來我要向我們洗化區(qū)全體人員灌輸咱們的企業(yè)文化，終歸企業(yè)文化是大商的靈魂，它是大商人在長期的實踐活動中所形成的而且為全體成員普遍認可和遵從的具有大商特色的價值觀念、團體意識、工作作風(fēng)、行為規(guī)范和思維方式。漯河大商xx購物廣場是一支年輕的隊伍，為了使我們漯河店能夠成為后起之秀，我首先帶領(lǐng)我們洗化區(qū)全體員工更改我們的價值觀念，使之與我們的企業(yè)文化更吻合，同時我也會鞠躬盡瘁，死而后已，為我們xx購物廣場的明天獻上本身的綿薄之力。

今日，我由于在百度工作而自大，明天，我會讓百度因我的工作而驕傲。事實勝于雄辯，讓今后的業(yè)績來證明一切吧。

銷售主管的述職報告篇4

斗轉(zhuǎn)星移，日月變化，轉(zhuǎn)瞬間我來到**這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩漸漸成長為了一名還算合格的銷售人員，這中心充足了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育和關(guān)懷，及同事們的理解掛念與幫忙，對此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認可和信任，對此我深受感動。借著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家共享我個人對導(dǎo)購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧。

我個人認為，不管我們從事的哪個領(lǐng)域，哪份職位，都必需具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，由于這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個沒有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好本身的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我本身的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我本身的去做，我在這個崗位上，我就有對它負起責(zé)任，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的，但是我敢說我是最努力的。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來源，是我們該承當(dāng)?shù)墓ぷ髫?zé)任，更是衡量考評我們個人綜合素養(yǎng)素養(yǎng)的一把無形量尺。

其次，我一邊學(xué)習(xí)**品牌學(xué)問，一邊摸索市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客討論針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結(jié)，討論每一位顧客的消費心理，盡最大努力足夠顧客特定消費購物需求，均取得了良好的效果。因此對市場的認得也有了一個比較透亮的把握。在不絕學(xué)習(xí)**品牌學(xué)問和積累閱歷的同時，本身的本領(lǐng)，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在此，我總結(jié)了一下，共得出以下幾點技巧：

在銷售過程中，導(dǎo)購除了將服裝展現(xiàn)給客人，并加以說明外，還要向客人推舉服裝，以引起客人的購買愛好。推舉服裝可運用下列方法：

1、推舉時要有信念，向客人推舉服裝時，導(dǎo)購自身要有信念，才能讓客人對服裝有信任感。

2、適合于客人的推舉。對客人提示商品進行說明時，應(yīng)依據(jù)客人的實際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、搭配手勢向客人推舉。

4、搭配商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推舉服裝時，要側(cè)重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向客人推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意察看客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、精準地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精準地說出各類服裝的優(yōu)點。

接著就是重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有比較過渡到信念，最后銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，我認為是銷售中特別緊要的一個環(huán)節(jié)。我總結(jié)出重點銷售有下列原則：

1、從4點上面動手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。褲子最緊要的特點要首先說出，如有時間再逐層打開。

3、實在的表現(xiàn)。要依據(jù)客人的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這條褲子好，這件衣裳你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而更改說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。在導(dǎo)購員做服裝銷售過程中，導(dǎo)購員除了將服裝展現(xiàn)給客人，還要依據(jù)客人的情況，向客人推舉服裝，引起客人的購買欲。

最終是回答的技巧?；卮鸬募记芍匾侵羔槍︻櫩蛯δ骋簧唐诽岢龅囊蓡?，導(dǎo)購員所做的解釋說明的技巧。其重要目的是勸服顧客買此商品，卻又不能露出勸服的痕跡，這就要求導(dǎo)購員以語言的藝術(shù)提高顧客對商品的愛好，化解其疑慮，使顧客最后購買。

銷售主管的述職報告篇5

這學(xué)期超市在大家的共同努力下，各方面終究逐漸完善，逐漸步入正軌，雖然有段時間由于樓棟出入情況管理加嚴，而讓大家都在為超市送貨方式的改革想得焦頭爛額的，雖然在這一路來不絕有人退出，當(dāng)然也有人加入，這一切的摸索過程都是值得了。

這學(xué)期，每個人都見證了眀校網(wǎng)超市的艱辛成長過程，從開學(xué)最初的每天訂單營業(yè)額不超過兩位數(shù)的情況進展到現(xiàn)在每天平均營業(yè)額達200左右，6月22日還創(chuàng)下了本學(xué)期的日營業(yè)額566.6元。這都是值得欣慰的方面。同時，大家的工作默契度也增添了不少。這些對眀校網(wǎng)超市以后的進展都是一些有利的基礎(chǔ)。

廢話就不多說了哈，現(xiàn)在我就我個人這學(xué)期工作中在超市管理方面顯現(xiàn)的問題進行一個簡要的總結(jié)：

1.進貨方面：應(yīng)當(dāng)多注意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限;由于得對這塊的疏忽，讓我偶在這一次去進酸奶的時候吃了大虧，最終導(dǎo)致在酸奶這塊虧損了一部分錢。還有就是在貴娃子進貨初期，在送貨的時候有些貨品在貴娃子是沒有的，但他們還是用其他貨品填補，導(dǎo)致我們的貨品管理和售賣顯現(xiàn)一些問題，經(jīng)過一些交涉和處理后，這方面問題漸漸得到改善。

2.招送貨員方面：早期還沒安排超市副主管一職時，送貨員聘請是我負責(zé)的。由于我的失誤，起初招到一些不合格的送貨員，給眀校網(wǎng)帶來了一些負面影響。從這件事里，我試著漸漸去了解怎么在短時間內(nèi)去看清一個人是否適合當(dāng)一名超市送貨員，是否會適應(yīng)我們眀校網(wǎng)進展的需求。

3.上下級工作協(xié)調(diào)方面：酸奶促銷的時候，由于本身對上下級的工作沒協(xié)調(diào)到位，導(dǎo)致在工作中顯現(xiàn)了一些工作脫節(jié)。經(jīng)過一段時間的磨合以后，仿佛問題基本是杜絕了的。

4.工作職責(zé)方面：有時可能會分不清超市副主管和超市主管的職責(zé)范圍，可能會把本身的想法或看法強加到副主管頭上，注意到這個問題了的，已經(jīng)在改進當(dāng)中了。當(dāng)然也不會把職責(zé)劃分得太清，由于一個團隊的事，有時該做的還是要做，該統(tǒng)籌考慮的還是會統(tǒng)籌考慮的。

5.超市虧損方面：這學(xué)期開學(xué)初期，在力天那邊由于門下漏縫太大的原因，使得相近的貓時不時來攻擊超市，前后造成近40元的損失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的虧損;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也來作惡，6月28日，發(fā)覺被老鼠偷走的18支38g的火腿腸，虧損7.2元;隨后7月4號又被老鼠遭殃，重要是腸類，虧損17.1元。第一期特價促銷(6月22日)虧損99.8元，第二期贈品活動(7月2日)虧損22.1元。另外，下學(xué)期面臨過期的商品有兩包白糖，共約虧損5元。

6.電話回訪方面：這學(xué)期全部做了兩次電話回訪，重要反映的問題還是超市貨品種類太少。

7.關(guān)于眀校網(wǎng)超市以后的進展：這學(xué)期由于各方面原因(資金不足、貴娃子貨源不全)，下訂單的同學(xué)普遍反映超市貨品太少，以致一些同學(xué)在第一次下訂單后就沒有連續(xù)再在超市下單，而我每次進貨也只是增添幾個新貨品。下學(xué)期資金已經(jīng)到位了，我會把同類的貨品牌子盡量增添以足夠下單同學(xué)的需求。許多同學(xué)也在反映增添煙，這學(xué)期還不是一個成熟的時機，下學(xué)期煙類確定會加進去的。同時，盡力去聯(lián)系一些價格低廉的經(jīng)銷商以足夠超市的進展需求。

述職人：

日期：

銷售主管的述職報告篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家好，我叫xxx，是九洲通訊的一名銷售主管，在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的20xx年，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領(lǐng)我們不絕前進，兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)理，感謝團隊上進，精誠合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是由于他們的幫忙激勵，認可信任才能使我們更好的工作，同時我們也有必需談?wù)勪N售工作中的不足之處：

1、學(xué)習(xí)不積極，導(dǎo)致專業(yè)學(xué)問水平欠缺，每次聽著促銷員介紹移動電話都覺得本身無話可說，同時也有被促銷員專業(yè)述語打動，有購買的欲望，顧客也是一樣的。

2、工作職責(zé)做不