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文檔簡介

抖音品牌直播帶貨找對標號起號方法做抖音直播，沒那么復雜。認清邏輯，下場開干，實踐中學習，是最快的。在產品確定的情況下，直播共四步:找對標賬號----準備直播腳本--直播---復盤優(yōu)化

每次直播后，錄播復盤好的地方,繼續(xù)放大；不好的地方，舍棄循環(huán)往復，想不出成績都難。一、先說找對標賬號第1種:抖音直接搜1、抖音搜索行業(yè)關鍵詞，找到直播欄。2、選擇在線200-1000；粉絲數(shù)不高于20w的直播間。3、售賣產品與自己的直播間類似或者相同。第2種:利用飛瓜搜索1、飛瓜搜索帶貨主播榜2、選擇自己的行業(yè)類目關注近期黑馬、首次上榜、品牌自播號、低粉帶貨號等。4、找和自己售賣品類類似的直播間當作對標直播間

找對標賬號的方法有很多，這里只列出了兩種不管通過哪種方式，至少要找出10個對標賬號，分析他們的產品定價、排品邏輯、直播間玩法、主播話術，直播場次和時間段，總結適合自己的玩法。二、常用起號方法1、福利起號法產品選擇選擇暢銷款，產品定價:9.9/39.0一種是絕對低價，9.9以內，便宜，多數(shù)人看到就想買一種是相對低價，比如99元的羽絨服或69元的毛衣，產品定價低于大家的心里預期，用戶有占便宜的感覺。投放方法

(隨心推)1-2條進入直播間，100

配合福利活動話術開啟，確認在福利活動過程有跑量。1-2條直播間下單，100

配合放單時間投放，定向可選行業(yè)興趣標簽或達人相似(選擇對標賬號，互動行為-觀看過直播、種草過產品)腳本:塑造賣點，營造稀缺感，揉進拉互動和停留的話術，要注意規(guī)避利益誘導。

2、千川起號法產品:價格99+;應季，款式好，性價比高。投放方法:1-2條進入直播間300(選擇萊卡定向)1-2條直播間下單300(選擇萊卡定向)萊卡定向選擇品牌詞、品類詞、產品詞等。腳本:注重賣點和促單，關注轉化率，不用過于關注在線人數(shù)，限時限量放單。3、點對點起號法產品:正價產品低價賣，泛流量轉化投放方法:1-2條進入直播間100配合福利活動話術，確認在福利活動中過程有跑量。1-2條直播間下單100配合放單時間投放，定向可選行業(yè)興趣標簽或達人相似(選擇對標賬號，互動行為-觀看過直播種草過產品)腳本:點對點做高停留高互動高成交，整體目的是給直播間起步時好的數(shù)據基礎。比如:“***晚上好，很高興認識你，我是一個做服裝的創(chuàng)業(yè)人，今天第一天開播，你是第一個進我直播間，作為第一個觀眾，我想給你送點福利，購物車里任意一款產品你看看有沒有喜歡的，把編號扣

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