藥品經(jīng)營(yíng)與管理自我鑒定

第第頁(yè)免責(zé)聲明：圖文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以若侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時(shí)更正刪除。 藥品經(jīng)營(yíng)與管理自我鑒定本人自入學(xué)以來(lái)，一直遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，良好的思想道德品質(zhì)，是我在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強(qiáng)烈的使命感，和工作責(zé)任心，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。

在函授學(xué)習(xí)期間一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦專研，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)掌握較為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。由于良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，在學(xué)習(xí)之余積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。是自己在各方面得到了相應(yīng)的提高，鍛煉出吃苦耐勞，工作認(rèn)真，求學(xué)上進(jìn)，接受能力強(qiáng)有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力，得到了充分的體現(xiàn)。

我始終以積極的信念和勤奮的態(tài)度，對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)與管理工作滿腔熱情，將耐心、細(xì)心、熱心、責(zé)任心貫穿于整個(gè)工作中，在業(yè)務(wù)方面認(rèn)真鉆研，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把學(xué)到的新理論新觀念及時(shí)的運(yùn)用到藥品經(jīng)營(yíng)與管理工作的具體實(shí)踐中。真正做到以質(zhì)量為核心的服務(wù)宗旨，工作盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)。工作得到了科室里同事們的好評(píng)和認(rèn)可。

實(shí)習(xí)的過(guò)程中讓我收獲頗多，讓我從生命里愛(ài)上“白衣天使”這一神圣的使命。使我對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)與管理理論知識(shí)有了進(jìn)一步的提高。在“大醫(yī)精誠(chéng)，止于至善”八個(gè)字鞭策下，我努力學(xué)習(xí)，刻苦專研，勇于進(jìn)取努力將自己培養(yǎng)能從事醫(yī)藥商品的購(gòu)銷、調(diào)儲(chǔ)、檢測(cè)、養(yǎng)護(hù)及質(zhì)量控制的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。積極完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，在臨床實(shí)習(xí)期間積極向臨床各科上級(jí)老師學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)，為日后的學(xué)習(xí)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然僅僅三年我深深地感受到了理論知識(shí)與實(shí)踐工作相結(jié)合的重要性。在三年的時(shí)間里豐富了我醫(yī)學(xué)的理論，從無(wú)到有，從簡(jiǎn)單到深?yuàn)W，我逐漸了解了藥理學(xué)，藥物商品學(xué)，藥物市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)，學(xué)會(huì)中藥飲片的鑒定技術(shù)，學(xué)會(huì)了醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷。三年函授學(xué)習(xí)生活是我人生這條線上的一小段是閃閃發(fā)光的一小段它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。

第二篇：自我經(jīng)營(yíng)與管理有效的自我經(jīng)營(yíng)與管理

任何一家公司的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)主要是對(duì)自身資源的有效利用。我們每個(gè)人也都有自己雄厚的資源，比如你的時(shí)間、健康、能力、形象、良好的工作品質(zhì)等等，我們能否經(jīng)營(yíng)好自己，關(guān)鍵就是對(duì)自身?yè)碛械倪@些資源是否能達(dá)到有效的利用。這一方面取決于我們擁有這些資源的數(shù)量，更重要的一個(gè)方面是我們對(duì)這些資源的利用質(zhì)量，即我們是否在高效利用這些資源。

經(jīng)營(yíng)與管理密不可分，而自我管理最有效的一種管理工具就是目標(biāo)管理。目標(biāo)為我們指引了方向，而對(duì)目標(biāo)的有效執(zhí)行與管理，會(huì)促使每一位有所作為的人能在工作中實(shí)行自我控制并努力完成自己的工作任務(wù)。而管理的最高境界就是有達(dá)到自我管理、自主管理。

要點(diǎn)：

一、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)自我的過(guò)程，本身就是對(duì)自身資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。資產(chǎn)是能為我們帶來(lái)價(jià)值的資源，而我們每個(gè)人都具有很多這樣的資源。從一定意義上來(lái)是說(shuō)，我們創(chuàng)造價(jià)值的本身就是對(duì)各種資源的有效整合和利用。這不僅取決于我們所擁有的資源的數(shù)量和質(zhì)量，更取決于對(duì)起資源的利用效率。

作為自己的經(jīng)營(yíng)者，我們必須搞清楚自己所擁有的能創(chuàng)造價(jià)值的資源。哪些資源在為我們創(chuàng)造價(jià)值。我們是否珍惜并在有效利用這些資源。同時(shí)，我們每個(gè)人應(yīng)該檢視每項(xiàng)資產(chǎn)在創(chuàng)造價(jià)值過(guò)程中的重要性，分清哪些資產(chǎn)在為我們?cè)鲋担男┰谧璧K我們的發(fā)展。相信能為你創(chuàng)造價(jià)值的資產(chǎn)有很多，比如你擁有健康的身心，時(shí)間，人脈，能力，良好的形象，品德，良好的工作習(xí)慣，氣質(zhì)，經(jīng)驗(yàn)等等。

前面我們已經(jīng)涉及到能力（經(jīng)營(yíng)你的長(zhǎng)處）、形象（包裝）、品德（樹立個(gè)人品牌）等資產(chǎn)。這里主要對(duì)健康、時(shí)間、人脈、金錢這四項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行分析。

健康——骨骼支撐一個(gè)人的身體，而健康支撐一個(gè)人的整個(gè)生命和事業(yè)，是創(chuàng)造一切價(jià)值的基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)好自己的健康，是經(jīng)營(yíng)自己事業(yè)的前提。健康概念：在精神上、身體上和社會(huì)交往上保持健全的狀態(tài)。衡量健康的十大標(biāo)準(zhǔn)：

1.有充沛的精力，能從容不迫地?fù)?dān)負(fù)日常生活和繁重工作，而且不感到過(guò)分緊張與疲勞；

2.處事樂(lè)觀，態(tài)度積極，樂(lè)于承擔(dān)責(zé)任，事無(wú)大小，不挑剔；

3.善于休息，睡眠好；

4.應(yīng)變能力強(qiáng)，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化；

5.能夠抵抗一般性感冒和傳染病；

6.體重適當(dāng)，身體勻稱，站立時(shí)，頭、肩、臂位置協(xié)調(diào)；

7.眼睛明亮，反應(yīng)敏捷，眼瞼不易發(fā)炎；

8.牙齒清潔，無(wú)齲齒，不疼痛，牙齦顏色正常，無(wú)出血現(xiàn)象；

9.頭發(fā)有光澤，無(wú)頭屑；

10.肌肉豐滿，皮膚有彈性。亞健康癥狀。容易發(fā)生乏力、疲倦、反應(yīng)能力減退、精神萎靡不振、心煩意亂、頭暈頭痛、眼睛疲勞、鼻塞眩暈、睡眠不良、手足發(fā)涼、心悸氣短、易患感冒等現(xiàn)象。對(duì)健康進(jìn)行投資，也許是最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省的一種投資，因?yàn)檫@不需要我們花費(fèi)太多的時(shí)間與財(cái)力。健康不是一朝一夕就得來(lái)的，是日積月累形成的，要注意在運(yùn)動(dòng)、合理膳食、適當(dāng)鍛煉、保持樂(lè)觀情緒、充實(shí)精神生活、珍愛(ài)自己的家庭等等。

時(shí)間——時(shí)間是最緊缺的資源，若不能將時(shí)間管理好，要想管理好其他事情，那只是空談；同時(shí)，時(shí)間也是對(duì)我們每個(gè)人很公平的一項(xiàng)資產(chǎn)，不論窮人福人都一樣。但每個(gè)人的一生或者每天所創(chuàng)造的價(jià)值卻又大不一樣，這取決于你如何利用自己的時(shí)間。成功的關(guān)鍵，取決于一個(gè)人是否在高效利用自己的時(shí)間，也就是說(shuō)，你的勤奮努力是否會(huì)為你帶來(lái)高收益。

怎樣才能提高自己工作時(shí)間的經(jīng)濟(jì)價(jià)值呢。（工作時(shí)間，其他的時(shí)間必須保證健康、人際交往、學(xué)習(xí)、休息等）：首先，是作對(duì)事情，也就是經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處，做真正適合自己，能讓自己發(fā)揮出最大才華的事情；其次，就是把事情做對(duì)，也就是用對(duì)的方法把現(xiàn)在的事情做好，提高工作效率。

總結(jié)一下有效利用時(shí)間的方法：

1.首先要有自己的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)，就無(wú)法指定工作計(jì)劃；

2.根據(jù)目標(biāo)，提前制定每天、每周、每月等的工作計(jì)劃，并按重要性進(jìn)行排列；

3.每天（每周等）首先完成最重要的事情。不論你怎么安排都必須確保完成最重要的事情。

4.從時(shí)間-利益比的角度思考問(wèn)題：一項(xiàng)活動(dòng)的價(jià)值，花費(fèi)多少時(shí)間才是值得的；

5.不要試圖做每一件事情，人的時(shí)間精力畢竟有限，你永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)間做任何一

件事情，但你永遠(yuǎn)有時(shí)間做對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的事情，能把給自己帶來(lái)最大回報(bào)的重要事情完成就足夠了；

6.要經(jīng)常研究、反思自己在哪里浪費(fèi)了時(shí)間，并通過(guò)時(shí)間記錄表、計(jì)劃表等辦法來(lái)解決。

人脈——我們所建立的人際關(guān)系網(wǎng)，包括我們的同事、朋友、家人，也包括我們的領(lǐng)導(dǎo)、良師益友等等。貴人：那些了解你、鞭策你、教育你、鼓勵(lì)你、為你指點(diǎn)迷津、讓你有成就感、能為你指引方向的人都可以被成為貴人（他們可能是你的上司，也可能是你身邊的朋友等等）。

如何最大效用發(fā)揮人脈的力量，為我們?cè)鲋的?。首先，建立人脈資料庫(kù)，并對(duì)其進(jìn)行等級(jí)劃分（選擇性的交往）。第二，擴(kuò)大自己的交際圈，主動(dòng)尋找那些成功者并加以學(xué)習(xí)。第三，進(jìn)行感情投資。第四，加強(qiáng)與他人的合作。

金錢——據(jù)統(tǒng)計(jì)，富有的人，除了本分是依靠遺產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)致富外，更多的是通過(guò)理財(cái)而致富，即通過(guò)金錢而賺取金錢。金錢首先是努力工作的回報(bào)，但當(dāng)其積累到一定數(shù)量后，通過(guò)儲(chǔ)蓄和有效投資，金錢就成為帶來(lái)更大財(cái)富的一項(xiàng)重要資產(chǎn)。李嘉誠(chéng)認(rèn)為這方面應(yīng)注意三個(gè)問(wèn)題：第一，30歲以后重理財(cái)。20-30歲之間是努力賺錢和存錢的時(shí)候，30歲以后投資理財(cái)?shù)闹匾灾饾u提高，到中年時(shí)賺錢已經(jīng)不重要，如何管錢更加重要。第二，足夠的耐心。理財(cái)必然花費(fèi)長(zhǎng)久的時(shí)間，要通過(guò)理財(cái)短期致富，基本是沒(méi)有指望的。第三，先難后易。

要想通過(guò)金錢而致富，必須不斷的進(jìn)行儲(chǔ)蓄，只有當(dāng)你定期存錢，有一定存款時(shí)，金錢才會(huì)成為你的工具，為你而工作；否則你永遠(yuǎn)在為金錢而工作。為了更好地儲(chǔ)蓄金錢，我們首先要學(xué)會(huì)記帳，其次，儲(chǔ)蓄必須要有耐心（窮人花費(fèi)他們的錢，然后將剩余的儲(chǔ)蓄起來(lái)；富人把他們的錢存起來(lái)，花掉剩余的錢。）只依靠?jī)?chǔ)蓄，是不能為我們帶來(lái)額外財(cái)富的，等存款達(dá)到一定程度時(shí)，就需要我們根據(jù)市場(chǎng)的情況和自己的判斷來(lái)進(jìn)行投資。專家建議把資金分成三份進(jìn)行投資：首先，存一份在風(fēng)險(xiǎn)教小，比較穩(wěn)定的金融機(jī)構(gòu)，比如銀行，作為急用；第二份可投資在風(fēng)險(xiǎn)比較大，但收益也比較高的行業(yè)，比如股票、基金、不動(dòng)產(chǎn)等；第三份，不要忘記了投資在自身的工作和學(xué)習(xí)上，提高自身的工作能力肯定也會(huì)得到有效的報(bào)酬。

二、有效利用資產(chǎn)的方法

有效利用資產(chǎn)的方法，就要把自身所擁有的資源看作是一個(gè)整體，從而實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值的最大化。建立資產(chǎn)對(duì)照表——建立資產(chǎn)對(duì)照表，可以很明確地知道自己哪些資源在為我們?cè)黾觾r(jià)值，哪些資源在讓我們減少自身的價(jià)值；并最終想辦法將劣質(zhì)資產(chǎn)轉(zhuǎn)換成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。不斷改正克服，不斷成長(zhǎng)。

集中原則——我們每一個(gè)人所擁有的資源畢竟都是有限的，而要讓有限的資源產(chǎn)生最大的收益，集中力量是關(guān)鍵。做一個(gè)專注的普通人比一個(gè)精力分散的聰明人更容易成功?！俺晒Φ膴W秘在于你將所有精力、所有思想以及所有資金投入到你所從事的一件事情中去?！边\(yùn)用集中原則，我們就必須學(xué)會(huì)選擇重點(diǎn)，掌握關(guān)鍵的方法，二八法則；同時(shí)，在做任何一件事情時(shí)，我們也要找出解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵所在。一個(gè)忘記最重要的事情的人，會(huì)成為瑣事的奴隸。

自我投資——無(wú)論在什么經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，最保險(xiǎn)的投資方式，就是對(duì)自己的投資。所以，我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)心并思考這個(gè)問(wèn)題：如何投資，才能使自己更有價(jià)值。我需要哪些特別的訓(xùn)練才能做一名高級(jí)主管。我該增加哪些知識(shí)才能成為技術(shù)主管。我應(yīng)該怎樣才能更健康，更有人脈。學(xué)習(xí)是最有價(jià)值的投資。一個(gè)人如果不善于學(xué)習(xí)，接受不了新知識(shí)、新技能，那他是沒(méi)有發(fā)展前途可言的?！拔磥?lái)唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是——比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更快。”真正的學(xué)習(xí)不僅僅是從書本中學(xué)習(xí)，而且要向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，向成功人士學(xué)習(xí)，向最杰出的、一流的標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)。汲取他們的成功經(jīng)驗(yàn)和有效的成功方法，運(yùn)用到自己身上，促進(jìn)我們的成長(zhǎng)。

三、目標(biāo)管理：以最有效的管理工具實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值

遠(yuǎn)景——指引你的方向

遠(yuǎn)景，又被稱為愿景、遠(yuǎn)見(jiàn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是大家共同所追求、創(chuàng)造的一個(gè)有可能實(shí)現(xiàn)的未來(lái)藍(lán)圖，是一個(gè)長(zhǎng)期而高遠(yuǎn)的目標(biāo)。遠(yuǎn)景確立公司的發(fā)展方向，讓大家知道公司真正想做什么，能做什么。而想清楚自己要的是什么，這永遠(yuǎn)是最重要的事。“只有把握正確的方向和方法，就能應(yīng)付任何經(jīng)營(yíng)?！币粋€(gè)企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力就是遠(yuǎn)景，就是目標(biāo)。

你過(guò)去或現(xiàn)在的情況并不重要，將來(lái)獲得什么成就才最重要。所以，請(qǐng)你從現(xiàn)實(shí)中超脫出來(lái)，留給自

己一段思考的時(shí)間，好好想一想，自己將來(lái)到底要?jiǎng)?chuàng)造出什么樣的成績(jī)，你一生最熱切希望和渴求的到底是什么。人因有夢(mèng)想而偉大，所以對(duì)自己的遠(yuǎn)景請(qǐng)盡可能的夢(mèng)非凡之夢(mèng)，想非凡之想，然后把自己的夢(mèng)想具體化、清晰化，相信你能實(shí)現(xiàn)它，那么你就走在實(shí)現(xiàn)自己遠(yuǎn)景的路上。如果你沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，那不是一件悲劇，真正可悲的事情是你沒(méi)有遠(yuǎn)景。所以，不論在短時(shí)間內(nèi)，還是長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，請(qǐng)盡快明確自己的遠(yuǎn)景。“人，原來(lái)都是一無(wú)所有。不過(guò)，你要有夢(mèng)想，再憑堅(jiān)定的信念去耕耘。真實(shí)的世界，是個(gè)富裕的世界。你如果心理有個(gè)美麗的夢(mèng)想，你開(kāi)始認(rèn)真地探尋和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，終有一天，你會(huì)看到夢(mèng)想就成理想，而理想最后一一成為事實(shí)。”

遠(yuǎn)景，它最大的用處不是告訴我們要怎樣達(dá)到目標(biāo)，它真正的用處是由于遠(yuǎn)景和現(xiàn)狀之間的差距，進(jìn)而在我們的心中產(chǎn)生一種創(chuàng)造力，而這股力量將推動(dòng)我們、激勵(lì)我們朝自己認(rèn)定的目標(biāo)邁進(jìn)。在奮斗的過(guò)程中，遠(yuǎn)景會(huì)使我們的注意力集中起來(lái)，使我們?cè)诓黄谕M(jìn)行的活動(dòng)上花費(fèi)較少的時(shí)間，避免在無(wú)關(guān)的事情上浪費(fèi)精力。而當(dāng)我們偏離目標(biāo)的時(shí)候，遠(yuǎn)景又能幫助我們調(diào)整方向，更正航線，使我們沿著實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的方向前進(jìn)。

四、依據(jù)目標(biāo)進(jìn)行自我管理

遠(yuǎn)景是一個(gè)長(zhǎng)期而高遠(yuǎn)的目標(biāo)，是我們的理想。而要實(shí)現(xiàn)某個(gè)理想，就需要把遠(yuǎn)景拆分成一個(gè)個(gè)具體的的、可行的短期目標(biāo)。短期目標(biāo)是在比較短的時(shí)期內(nèi)（一般為一年或半年等），我們所要達(dá)到的成就和成果，也可以說(shuō)是我們的使命和任務(wù)的具體化。目標(biāo)決定了我們的作為——成功就等于目標(biāo)，其他一切都是這句話的注解。

目標(biāo)管理，也就是管理目標(biāo)，是指依據(jù)目標(biāo)進(jìn)行管理。自我管理的基本構(gòu)成就是制定屬于自己的目標(biāo)，而且制定目標(biāo)應(yīng)該成為我們的生活方式，每一個(gè)人都應(yīng)該成為事事都想著目標(biāo)的人。目標(biāo)管理作為一種強(qiáng)有力的自我管理工具，最大的優(yōu)點(diǎn)就是使得每一位有所作為的人能在工作中實(shí)行自我控制并努力完成自己的工作任務(wù)，而管理的最高境界就是要達(dá)到自我管理、自主管理。

一個(gè)人的成長(zhǎng)與進(jìn)步，其主要?jiǎng)恿褪强俊白晕夜芾怼薄６晕夜芾淼哪芰θ绾危矝Q定了一個(gè)人能發(fā)展到什么程度。只有依靠自己管理好自己，而不是只依靠別人的管理才會(huì)工作的人，才能使自己的所有淺能得到充分發(fā)揮，使自己全身心地投入到生產(chǎn)與創(chuàng)造中，而自己也得以規(guī)范有序地實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

目標(biāo)的真正價(jià)值不在于我們能實(shí)現(xiàn)它，而更重要的是它能夠激勵(lì)我們、鞭策我們成為實(shí)現(xiàn)它的人。目標(biāo)管理，最重要的不是讓你擁有了什么，而是讓你成為了什么樣的人。

五、設(shè)定正確有效的目標(biāo)

目標(biāo)管理的第一步是設(shè)定目標(biāo)，目標(biāo)設(shè)定的適當(dāng)與否，直接關(guān)系到目標(biāo)管理活動(dòng)的效果乃至成敗。設(shè)定目標(biāo)，需要對(duì)自己的各個(gè)方面做通盤的考慮，包括自己目前的現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展。考慮可能的風(fēng)險(xiǎn)，也要考慮機(jī)遇。

設(shè)定一個(gè)有效目標(biāo)，必須遵循一下原則：

*目標(biāo)要正確——在考慮目標(biāo)的設(shè)立時(shí)，我們首先問(wèn)自己，樹立目標(biāo)的目的是什么。作為自我經(jīng)營(yíng)者，最終的目的是為了更好地經(jīng)營(yíng)自己，使自身價(jià)值得到最大程度的發(fā)揮，只有在給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)好處時(shí)，目標(biāo)的設(shè)立才有意義。所以，社會(huì)、市場(chǎng)的價(jià)值是我們檢驗(yàn)一個(gè)目標(biāo)是否有意義的首要標(biāo)準(zhǔn)。為了讓我們的目標(biāo)更有意義，在設(shè)立之前應(yīng)更多地重視此目標(biāo)完成的最終效果，以創(chuàng)造更多價(jià)值作為設(shè)立的主要依據(jù)，而不是以努力、技能等為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定目標(biāo)。

*目標(biāo)要明確——概念性的愿望是不能成為目標(biāo)的，要有一個(gè)具體的、可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。可衡量的標(biāo)準(zhǔn)不一定是定量的，也不一定要十分精確，但必須要清楚、具體。目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)多種多樣，你可以把目標(biāo)定位在自己的付出與物質(zhì)、報(bào)酬的回報(bào)上（業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)、提成）；也可以把目標(biāo)定位在情感上的付出與滿足上（如：公益事業(yè)的工作人員）；可衡量，還表現(xiàn)在要在什么時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)；目標(biāo)的期限不應(yīng)該只以目標(biāo)的最后完成為限，而應(yīng)該在目標(biāo)的每一個(gè)中間步驟，一一設(shè)定期限。

*目標(biāo)要合適——“最近發(fā)展區(qū)”理論，人對(duì)一件事情感興趣與否，完全取決于將做事情的難易程度是否處于對(duì)這個(gè)人既有一定的挑戰(zhàn)性，又在其通過(guò)努力后可能完成之間上；只有當(dāng)人們知道自己想要的東西跳起來(lái)就能拿到時(shí)，才會(huì)調(diào)動(dòng)自身的淺能去爭(zhēng)取。目標(biāo)制定的道理：既要基于現(xiàn)實(shí)，又要超越一般標(biāo)準(zhǔn)。

制定合適的目標(biāo)，情況完全因人而異，我們應(yīng)該基于自身的能力和現(xiàn)有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要考慮外界的各種因素，最終確立最適合自己發(fā)展的目標(biāo)。

*確定主要目標(biāo)——我們每個(gè)日呢的目標(biāo)不可能只有一個(gè)，很可能同時(shí)有幾個(gè)目標(biāo)：比如既要成為行業(yè)中的頂尖，要賺取非常多的財(cái)富，要達(dá)到某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位，又要擁有一個(gè)健康的身體，和睦美滿的家庭等等?？傊畷?huì)包括工作、家庭、人際關(guān)系、健康、經(jīng)濟(jì)收入等多個(gè)方面。涉及到眾多領(lǐng)域，我們就要考慮優(yōu)先、重要的次序，找出主要目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，主要目標(biāo)就是自己努力追求的東西，它可能是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，也可能是近期需要我們達(dá)到的，對(duì)其重要性的衡量以及如何選擇，完全由我們個(gè)人把握。

*修改目標(biāo)——為了維護(hù)目標(biāo)的權(quán)威性以及我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的堅(jiān)定性，目標(biāo)一經(jīng)確定，原則上不應(yīng)該隨便更改；但人生是不斷前進(jìn)的過(guò)程，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)確實(shí)不合理時(shí)，你必須制定一個(gè)新的目標(biāo)，指導(dǎo)自己繼續(xù)前進(jìn)。

*不斷更新——自我經(jīng)營(yíng)是一個(gè)不斷前進(jìn)、不斷進(jìn)取的過(guò)程，所以在這個(gè)過(guò)程中，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不能沒(méi)有目標(biāo)。我們大家都有一種傾向，一旦實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，就會(huì)松懈下來(lái)，這是因?yàn)槲覀儧](méi)有繼續(xù)樹立新的目標(biāo)。因此，你不要等達(dá)到現(xiàn)有目標(biāo)后再去制定一個(gè)新的目標(biāo)，而應(yīng)該設(shè)定好目標(biāo)，完成一個(gè)目標(biāo)之后，你就知道下一個(gè)目標(biāo)是什么，下一個(gè)奮斗方向在哪里，而不僅僅是達(dá)到這一個(gè)目的地。

六、執(zhí)行目標(biāo)

目標(biāo)是方向，真正的行動(dòng)要體現(xiàn)在過(guò)程中。在制定具體目標(biāo)之后，我們應(yīng)該計(jì)劃如何去實(shí)現(xiàn)它們。怎樣才能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)呢。這就需要有效執(zhí)行目標(biāo)。并在執(zhí)行過(guò)程中，進(jìn)行自我控制、考核、激勵(lì)等。*寫下目標(biāo)——把目標(biāo)寫在紙上，一目了然，隨身攜帶，隨時(shí)看看，大聲朗讀。一個(gè)好的目標(biāo)陳述應(yīng)該是簡(jiǎn)短、清楚、簡(jiǎn)捷的，只有一句或兩句話。同時(shí)目標(biāo)應(yīng)有一個(gè)前進(jìn)的“基調(diào)”，還應(yīng)該有一個(gè)成功的“基調(diào)”，要有激勵(lì)作用。

*制定計(jì)劃書——目標(biāo)是我們要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，而要達(dá)到目標(biāo)，就要制定計(jì)劃。什么叫計(jì)劃。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我需要做哪些事情。并把它全部寫下來(lái)，哪個(gè)是第一要做的，哪個(gè)是第二要做的，把它編成號(hào)：

一、

二、

三、

四、五，以此類推。這樣一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃，會(huì)規(guī)范我們的行動(dòng)，使我們做事時(shí)，富有邏輯性和系統(tǒng)性，能以最高效率向目標(biāo)邁進(jìn)。計(jì)劃一定要周詳，若是漏洞百出，等于沒(méi)有計(jì)劃。所以，再你尚未制定好你的計(jì)劃的時(shí)候，不要開(kāi)始你的的行動(dòng)。無(wú)論是一天、一周、一月，沒(méi)有計(jì)劃，就不要開(kāi)始行動(dòng)。計(jì)劃書的內(nèi)容應(yīng)包括你的目標(biāo)，你要完成的任務(wù)，完成任務(wù)的日期，如何解決過(guò)程中遇到的障礙，采取什么步驟和方法等等。當(dāng)然，最完美、最周詳?shù)挠?jì)劃也不可能包含所有在完成目標(biāo)中會(huì)遇到的問(wèn)題。當(dāng)我們?cè)趯?shí)施計(jì)劃過(guò)程中遇到以外情況時(shí)，應(yīng)提醒自己：沉著應(yīng)對(duì)，冷靜思考對(duì)策，力求在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整自己的計(jì)劃，以便更好地完成目標(biāo)。

*想象并反復(fù)印記你的目標(biāo)——目標(biāo)不僅要寫下來(lái)，而且要有意地控制你的潛意識(shí)：生動(dòng)地想象自己的目標(biāo)，就好像你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了它們一樣。想象力的作用是不可低估的，愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)，“想象力比知識(shí)更重要”。拿破侖認(rèn)為：“想象力統(tǒng)治世界?！比绻銢](méi)有想象你自己想要達(dá)到的狀況，那么你的目標(biāo)就還沒(méi)有真正發(fā)揮作用。在想象的過(guò)程中，你應(yīng)把注意力集中在你所想要的事情上，想要達(dá)到的結(jié)果上，而不要過(guò)多顧慮會(huì)出現(xiàn)的困難和問(wèn)題。不管怎樣，只把問(wèn)題當(dāng)作暫時(shí)的路障和挑戰(zhàn)。當(dāng)你心里的清晰、簡(jiǎn)明、有待追求的畫面逐漸成長(zhǎng)壯大時(shí)，就被你的潛意識(shí)所接受。從這一刻起，你會(huì)身不由己地被牽引著，為實(shí)現(xiàn)自己心底的圖象而努力。

*行動(dòng)——成功經(jīng)營(yíng)自己，必須使自己的目標(biāo)落實(shí)到具體的行動(dòng)上。行動(dòng)也是所有步驟中最艱難的一個(gè)，懶惰與猶豫是事業(yè)成功的天敵，也是很多人容易犯的毛病，特別是在面對(duì)不確定的環(huán)境下，人們更容易產(chǎn)生懶惰的情緒。因此，你不要沉浸在過(guò)去，也不要耽溺于未來(lái)，而要著眼于今天：注重眼前的行動(dòng)，并把整個(gè)生命凝聚在此時(shí)此刻，而且，你要經(jīng)常告訴自己，我是一個(gè)很有勇氣的人，凡事我會(huì)立刻采取行動(dòng)。在我們的生活中，也有許多有才華的日呢一直都在計(jì)劃、夢(mèng)想、設(shè)定目標(biāo)、空談、等待、準(zhǔn)備之中，但就是缺乏行動(dòng)，蹉跎了無(wú)數(shù)歲月。

*分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)——你與你的目標(biāo)之間無(wú)論有怎樣遙遠(yuǎn)的距離，都不要擔(dān)心，重要的是把你的精神集中在自己看得見(jiàn)的短距離目標(biāo)內(nèi)?，F(xiàn)實(shí)中，我們很多人做事之所以會(huì)半途而廢，往往不是因?yàn)槭虑殡y度

大，而是覺(jué)得成功離我們較遠(yuǎn)，自己看不到自己的進(jìn)步與成功而導(dǎo)致倦怠與失敗。其實(shí)，只要你把每天、每周設(shè)定的工作完成，那么你每天、每周都在成功，都在進(jìn)步。

*以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行目標(biāo)考核——目標(biāo)管理以制定目標(biāo)為起點(diǎn)，以目標(biāo)完成情況的考核為終結(jié)。工作成果是評(píng)定目標(biāo)完成程度的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闊o(wú)論過(guò)程多么復(fù)雜，能夠承認(rèn)我們存在價(jià)值的只有一點(diǎn)就是我們努力的結(jié)果。對(duì)目標(biāo)進(jìn)行考核，就需要我們根據(jù)自己的實(shí)際情況，設(shè)定定期考核的時(shí)間，比如每個(gè)季度或者每個(gè)月一次等；對(duì)照以前設(shè)立的目標(biāo)指標(biāo)，及時(shí)進(jìn)行自我評(píng)估并為自己的成果評(píng)分。對(duì)目標(biāo)成果作出正確的評(píng)價(jià)，只是完成目標(biāo)考核的一部分。還有一項(xiàng)重要的任務(wù)是通過(guò)考評(píng)，達(dá)到改進(jìn)提高，促進(jìn)下一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的目的。

七、自我控制

無(wú)論是哪個(gè)國(guó)家的企業(yè)或是哪個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)，它都要在一套行之有效的制度和嚴(yán)格的紀(jì)律下實(shí)施管理，以保證企業(yè)正常的運(yùn)行。我們?yōu)樽约褐贫ㄏ嚓P(guān)的約束制度，看起來(lái)是限制自己的自由與發(fā)展，其實(shí)正是在幫助我們“飛”得更高。

“年紀(jì)越大，就越注重人的自我控制和約束。年紀(jì)越大就越相信一個(gè)人超越他人，取得成功和成績(jī)的必要因素就是巨大的自律能力。才能有它一定的作用，但并非至關(guān)重要。”自控的實(shí)質(zhì)就是控制自己堅(jiān)持有目的的行為并朝著既定目標(biāo)前進(jìn)，它把外部控制代之以更嚴(yán)格的、要求更高的、更有效的內(nèi)部控制。因?yàn)閷?shí)現(xiàn)目標(biāo)，最有效并持續(xù)不斷的控制不是來(lái)自別人的強(qiáng)制，而是來(lái)自自己內(nèi)心的自發(fā)控制。

控制自我，關(guān)鍵就是控制自己的缺點(diǎn)、不足、消極情緒、不利因素、不良習(xí)慣等等。大多數(shù)人都讓情況來(lái)控制他們的態(tài)度，而不是用態(tài)度來(lái)控制情況。為了培養(yǎng)自己的意志力，我們需要強(qiáng)迫自己進(jìn)行相關(guān)的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，并隨時(shí)告戒自己：當(dāng)堅(jiān)定目標(biāo)是正確的時(shí)候，我們必須堅(jiān)定自己的行為，嚴(yán)格遵守相關(guān)約束，并長(zhǎng)久堅(jiān)持下去，使之成為習(xí)慣。

八、自我激勵(lì)

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程必須是一個(gè)自覺(jué)激勵(lì)的過(guò)程。因?yàn)?，人的能力在一般情況下，只發(fā)揮了很少一部分，而在受到激勵(lì)的條件下有可能幾乎全部發(fā)揮出來(lái)。凡是成功的人都是善于“自激”的，因?yàn)橐粋€(gè)人的成功，在很大程度上，不是靠外力，而是靠自己，自己要成為行為的推動(dòng)者和主宰者。

自我激勵(lì)是每一天、每一刻的事情，我們應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻以積極的態(tài)度鼓勵(lì)自己。經(jīng)常閱讀一些勵(lì)志書籍、自己崇拜的成功任務(wù)傳記或者成功故事，學(xué)習(xí)成功人士是如何激勵(lì)自己，如何奮斗的；并將其成功因素列舉出來(lái)，不斷自我激勵(lì)。

*自我激勵(lì)，首先要以欣賞的眼光看待自己，不斷給自己認(rèn)可和鼓勵(lì)。階段認(rèn)可，一定的方式慶祝，如度假、休息、買貴重東西、向他人述說(shuō)自己的成功等。

*其次，給自己制造一些適當(dāng)?shù)膲毫ΑＷ约汗芾碜约?，就要逼自己上進(jìn)，適度的壓力會(huì)讓你成長(zhǎng)的更快，這就像再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會(huì)精神抖擻，飛快奔跑。

*還有，激勵(lì)有時(shí)是來(lái)自一種外界的刺激，這時(shí)我們要學(xué)會(huì)感謝挫折與困難。失敗、挫折實(shí)在是鍛煉我們最好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹挥杏龅礁鞣N阻礙，你才會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)、更加有力。所以，不要企望不出挫折、不遇到失敗，而要希望自己有足夠的能力解決問(wèn)題。當(dāng)你面對(duì)挫折、困難、絕境時(shí)，要以一種積極的方式來(lái)激發(fā)自己。

第三篇。藥品經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢。

抱著這種想法，我于2021年4月1日到4月29日走進(jìn)了百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司石家莊分公司實(shí)習(xí)。在此期間我對(duì)公司迪巧鈣產(chǎn)品的幼兒園活動(dòng)、防?；顒?dòng)、下縣宣傳拜訪調(diào)查活動(dòng)有了感性的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)與管理的具體知識(shí)有了更加深入而形象的認(rèn)識(shí)，對(duì)藥品的經(jīng)營(yíng)與管理情況有了零距離的探索并得到深刻的鍛煉。

這次實(shí)習(xí)把我們學(xué)的書本知識(shí)結(jié)合到了工作中去，創(chuàng)造了實(shí)際的工作場(chǎng)景。公司的核心價(jià)值觀“人是最重要的、以客戶為中心、誠(chéng)信、明辯是非、包容、謙虛、尊重績(jī)效好的人”，公司的團(tuán)隊(duì)信念“我們能成功，因?yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)，我們勤奮，我們不斷地自我反省”也深入到了我的學(xué)習(xí)和生活中去，對(duì)我的生活學(xué)習(xí)產(chǎn)生了很大的影響。

一、企業(yè)概況

百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司注冊(cè)在香港，業(yè)務(wù)范圍涉及藥品、保健品、醫(yī)療器械及醫(yī)療服務(wù)四大領(lǐng)域，尤其以藥品的批發(fā)零售、生產(chǎn)研發(fā)及專業(yè)推廣代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)。

百洋醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)在中國(guó)大陸參股、控股了多家gmp認(rèn)證藥品生產(chǎn)企業(yè)及gsp認(rèn)證藥品批發(fā)企業(yè)，組成了高效率的藥品研、產(chǎn)、銷運(yùn)作平臺(tái)，在全國(guó)各地設(shè)有3個(gè)分公司、50余個(gè)辦事處，專業(yè)營(yíng)銷人員700余人，與全國(guó)4000家大中型醫(yī)院，500家各級(jí)藥品批發(fā)企業(yè)，50000家藥店建立起了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）崗前培訓(xùn)

1、公司的制度

（1）公司的核心價(jià)值觀：“人是最重要的、以客戶為中心、誠(chéng)信、明辯是非、包容、謙虛、尊重績(jī)效好的人”

（2）公司的團(tuán)隊(duì)信念：“我們能成功，因?yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)，我們勤奮，我們不斷地自我反省”

2、禮儀

（1）公共場(chǎng)所禮儀

（2）社交禮儀

3、就業(yè)心態(tài)培訓(xùn)

培養(yǎng)良好的就業(yè)心態(tài)。

4、迪巧鈣產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

（1）迪巧鈣產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、與其他鈣產(chǎn)品的區(qū)別、特點(diǎn)。

（2）迪巧鈣產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)檢測(cè)。

5、模擬演練

（1）模擬防保站活動(dòng)。

（2）模擬幼兒園活動(dòng)。

（二）幼兒園活動(dòng)

1、聯(lián)系好指定的幼兒園園長(zhǎng)或保健醫(yī)，設(shè)定免費(fèi)補(bǔ)鈣區(qū)地點(diǎn)。

2、給兒童家長(zhǎng)講解補(bǔ)鈣知識(shí)及迪巧鈣產(chǎn)品。

（1）耐心為家長(zhǎng)講解補(bǔ)鈣最佳時(shí)間、迪巧鈣產(chǎn)品特點(diǎn)、如何為孩子正確補(bǔ)鈣、迪巧與其他該產(chǎn)品的區(qū)別等知識(shí)。

（2）詢問(wèn)家長(zhǎng)給孩子補(bǔ)哪些鈣產(chǎn)品，教家長(zhǎng)如何補(bǔ)鈣。在不詆毀其他鈣產(chǎn)品的前提下講解迪巧鈣產(chǎn)品的特點(diǎn)。

3、對(duì)有意向購(gòu)買迪巧鈣產(chǎn)品的家長(zhǎng)發(fā)放迪巧鈣產(chǎn)品關(guān)聯(lián)藥店卡。

（1）填寫關(guān)聯(lián)卡，優(yōu)惠活動(dòng)及關(guān)聯(lián)藥店和有效日期。

（2）對(duì)有意向?yàn)楹⒆友a(bǔ)鈣的家長(zhǎng)發(fā)放關(guān)聯(lián)卡并囑咐有效期和藥店地址。

4、為兒童免費(fèi)補(bǔ)鈣——發(fā)放迪巧鈣片。

（1）為每個(gè)孩子免費(fèi)發(fā)放一天所需的鈣量——一片，讓孩子品嘗口味。

5、活動(dòng)完畢收拾現(xiàn)場(chǎng)并和園長(zhǎng)告別。

（三）防?；顒?dòng)

1、聯(lián)系好指定的防保站站長(zhǎng)或保健醫(yī)。

（1）與站長(zhǎng)確定活動(dòng)站內(nèi)方位。

（2）詢問(wèn)站長(zhǎng)保健站迪巧鈣產(chǎn)品的庫(kù)存情況和價(jià)格情況。

（3）為站長(zhǎng)講解本次促銷活動(dòng)——一盒小勺、兩盒微波鍋、三盒調(diào)料盒。

2、開(kāi)始與兒童家長(zhǎng)溝通。

（1）耐心為家長(zhǎng)講解補(bǔ)鈣最佳時(shí)間、迪巧鈣產(chǎn)品特點(diǎn)、如何為孩子正確補(bǔ)鈣、迪巧與其他該產(chǎn)品的區(qū)別等知識(shí)。

（2）詢問(wèn)家長(zhǎng)給孩子補(bǔ)哪些鈣產(chǎn)品，教家長(zhǎng)如何補(bǔ)鈣。在不詆毀其他鈣產(chǎn)品的前提下講解迪巧鈣產(chǎn)品的特點(diǎn)。

3、對(duì)有意向購(gòu)買迪巧鈣產(chǎn)品的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)在防保站購(gòu)買并由我們發(fā)放贈(zèng)品。

4、活動(dòng)完畢收拾現(xiàn)場(chǎng)并和站長(zhǎng)告別。

（四）下縣活動(dòng)（靈壽、行唐）

1、拜訪經(jīng)理

（1）走進(jìn)縣城里的藥店與藥店經(jīng)理溝通，詢問(wèn)是否有迪巧鈣產(chǎn)品，是否有顆粒劑。

（1）現(xiàn)場(chǎng)沖調(diào)答題發(fā)短信，講解顆粒劑特點(diǎn)。

（2）詢問(wèn)是否可以答題且讓自己的店員答題。

2、組織店員觀看顆粒劑現(xiàn)場(chǎng)沖調(diào)并品嘗，講解顆粒劑特點(diǎn)、適宜人群等。對(duì)店員提出的問(wèn)題進(jìn)行講解。

3、進(jìn)行答題

（1）發(fā)放答題卡組織店員參與針對(duì)顆粒劑有獎(jiǎng)答題活動(dòng)。

（2）給總部發(fā)送短信。

（3）贈(zèng)送禮品——迪巧成人、兒童、嬰幼兒鈣產(chǎn)品試用裝。

4、做好登記工作

（1）登記店名、經(jīng)理、電話及迪巧鈣產(chǎn)品所有情況、無(wú)顆粒劑是否一月內(nèi)進(jìn)貨等。

（2）活動(dòng)完畢收拾現(xiàn)場(chǎng)并和經(jīng)理告別。

三、結(jié)論和建議

通過(guò)實(shí)習(xí)在藥品知識(shí)方面我感覺(jué)有了一定收獲。為我們今后在工作能力上提高起到了促進(jìn)作用，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)為以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的老師也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們選產(chǎn)教育和促銷活動(dòng)，使我懂得了很多以前難以解決的和將來(lái)從事藥品經(jīng)營(yíng)與管理工作所要面對(duì)的問(wèn)題。為此我也有自己的一點(diǎn)看法。

1、幼兒園活動(dòng)應(yīng)配備相應(yīng)的關(guān)聯(lián)卡。比如比較大規(guī)模的華興聯(lián)強(qiáng)幼兒園600名兒童，有意向購(gòu)買迪巧鈣產(chǎn)品的家長(zhǎng)很多20張關(guān)聯(lián)卡顯然不夠。造成了來(lái)得早的家長(zhǎng)有關(guān)聯(lián)卡，關(guān)聯(lián)卡不到半小時(shí)就已經(jīng)發(fā)完，而來(lái)的晚的家長(zhǎng)則沒(méi)有關(guān)聯(lián)卡。而較小的幼兒園未來(lái)強(qiáng)者幼兒園200名兒童，則相反20張關(guān)聯(lián)卡根本用不完，造成關(guān)聯(lián)卡的浪費(fèi)。

2、顆粒劑在縣內(nèi)應(yīng)降價(jià)。農(nóng)村收入有限，顆粒劑大部分農(nóng)民看得到迪巧鈣產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)但無(wú)力購(gòu)買。石家莊縣區(qū)較多，可以選擇在縣內(nèi)薄利多銷。

四、感受和體會(huì)

通過(guò)這次實(shí)際工作，我不但掌握了一些不懂的具體的藥品經(jīng)營(yíng)與管理各個(gè)環(huán)節(jié)而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)、提高了理論水平、增強(qiáng)了實(shí)地操作能力與人溝通表達(dá)能力。通過(guò)這次專業(yè)實(shí)習(xí)也增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情讓自己更有興趣將來(lái)在藥品經(jīng)營(yíng)與管理企業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多東西。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程。

第四篇：藥品經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)驗(yàn)報(bào)告南通職業(yè)大學(xué)

醫(yī)藥商品經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)驗(yàn)報(bào)告

系

科：

化學(xué)工程系

專

業(yè)：生物技術(shù)及應(yīng)用

班

級(jí)：

生物101

姓

名：

趙如剛

指導(dǎo)教師：

張春美

完成日期：

2021-10-9

藥品經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2021年9月27日

二、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：

我班在老師的帶領(lǐng)下于2021年9月27日上午，到位于紅星路城山路西的華潤(rùn)堂藥房參觀與學(xué)習(xí)。我們?cè)谒幍昀习妩S婧的介紹中了解到，藥店成立時(shí)間時(shí)2021年1月22日，目前還有一家分店在工農(nóng)路35號(hào)但不是醫(yī)保地點(diǎn)。

三、藥店概況

華潤(rùn)堂藥店是一家醫(yī)保定點(diǎn)藥店，該店占地約一百平方米，于2021年1月22日開(kāi)設(shè)，在工農(nóng)路351號(hào)開(kāi)設(shè)非醫(yī)保定點(diǎn)藥店。華潤(rùn)堂藥店面向周邊地區(qū)銷售中成藥、化學(xué)藥制劑、抗生素、生化藥品、生物制品、中藥飲片、一二類醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料用品、計(jì)生用品零售。臨近居民區(qū)和學(xué)校人，流量大是該店在地理位置上的一大優(yōu)勢(shì)。據(jù)黃經(jīng)理介紹，要開(kāi)設(shè)一家醫(yī)保定點(diǎn)藥店，要求藥品品種達(dá)到一千。另外，她建議我們，如果打算開(kāi)藥店的話，盡量選擇開(kāi)公司性質(zhì)的藥店，這樣法人可變更，減小經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，可以將損失最小化

四、籌建藥品零售企業(yè)的要求

（1）開(kāi)辦藥品零售企業(yè)，必須到相關(guān)部門辦理《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》等相關(guān)證件。

（2）擬開(kāi)辦藥品零售企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人應(yīng)熟悉并遵守有關(guān)藥事管理的法律、法規(guī)，在法律上無(wú)不良品行記錄。

（3）擁有依法經(jīng)過(guò)資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員。在縣城區(qū)開(kāi)辦藥品零售企業(yè)必須配備1名以上（含1名）執(zhí)業(yè)藥師或從業(yè)藥師。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村開(kāi)辦藥店，須配備1名以上藥師（或中藥師）以上藥學(xué)技術(shù)人員，其他從業(yè)人員應(yīng)是高中或相當(dāng)于高2中以上學(xué)歷。以上人員不得在其他單位（崗位）兼職。

（4）擁有與所經(jīng)營(yíng)藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或者質(zhì)量管理人員。跨地域申請(qǐng)籌建連鎖門店的藥品零售連鎖企業(yè)，其質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人必須是執(zhí)業(yè)藥師、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

五、藥品陳列

藥品陳列要能誘導(dǎo)顧客的購(gòu)買欲望和動(dòng)機(jī)，滿足顧客的購(gòu)買心理。通過(guò)陳列調(diào)節(jié)顧客心理，最終達(dá)到顧客滿意，有利于藥品的銷售。

1、陳列類型

①集中陳列

②特殊陳列。櫥窗陳列、專柜陳列、懸掛陳列等。

2、藥品陳列的基本原則及要求

①陳列貨架標(biāo)準(zhǔn)化

對(duì)于封閉式銷售來(lái)說(shuō)，典型售貨柜臺(tái)及貨架既要便于各種身材顧客的活動(dòng)，又要便于普通身材營(yíng)業(yè)員的活動(dòng)。因此，柜臺(tái)一般高度為90～95厘米，寬度為46～60厘米；貨架寬度一般為46～56厘米，高度不應(yīng)超過(guò)160～183厘米；營(yíng)業(yè)員活動(dòng)區(qū)域?qū)挾葹?6～122厘米；顧客活動(dòng)區(qū)域?qū)挾葹?5～610厘米。考慮到有的顧客需坐著挑選，而營(yíng)業(yè)員需站著服務(wù)，陳列柜的高度可降至86～91厘米。

②按《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（gsp）的要求陳列藥品應(yīng)按劑型或用途以及儲(chǔ)存要求分類陳列和儲(chǔ)存（“四分開(kāi)”原則）。

a.即藥品與非藥品應(yīng)分開(kāi)存放；

b.內(nèi)服藥與外用藥應(yīng)分開(kāi)存放

c.性能互相影響或易串味的藥品與一般藥品應(yīng)分開(kāi)存放；

d.處方藥與非處方藥應(yīng)分柜擺放。另外，特殊管理的藥品應(yīng)按照國(guó)家的有關(guān)規(guī)定存放。

③醒目原則

對(duì)于開(kāi)架銷售來(lái)說(shuō)，藥品大、中、小分類應(yīng)清晰、合理，使顧客進(jìn)入店內(nèi)很容易找到藥品的陳列位置。

3④方便原則

對(duì)于開(kāi)架銷售來(lái)說(shuō)，藥品陳列要方便顧客找尋藥品，為顧客提供一種或明或暗的有序的購(gòu)物引導(dǎo)。

⑤整潔美觀原則

陳列的藥品要整齊、干凈，有破損、污物、灰塵、不合格的藥品應(yīng)及時(shí)從貨架上撤下來(lái)。每種藥品都有其優(yōu)點(diǎn)，藥品陳列應(yīng)設(shè)法突出其特點(diǎn)。

⑥先進(jìn)先出、先產(chǎn)先出的原則

藥品按照效期或購(gòu)進(jìn)記錄進(jìn)行銷售。藥品效期或購(gòu)進(jìn)記錄在前，優(yōu)先陳列，易變質(zhì)藥品也應(yīng)放在貨架前端優(yōu)先推薦。

⑦關(guān)聯(lián)性原則

將功能相同的藥品放在一起陳列。

3、中藥陳列時(shí)對(duì)格斗的要求

①功效接近的，常放在一個(gè)格斗里，一個(gè)格斗最多放兩種藥②外形接近，藥效完全不同的不能放一個(gè)格斗③輕、小的藥材放在上面，重、大的藥材放在下面

六、gsp管理的規(guī)章制度

1、藥品零售企業(yè)進(jìn)行g(shù)sp管理的重要性和必要性

gsp管理的實(shí)施將有力地推動(dòng)我國(guó)藥品流通監(jiān)督管理工作穩(wěn)步向前發(fā)展，對(duì)維護(hù)藥品市場(chǎng)的正常秩序，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，保障人民用藥安全有效將產(chǎn)生積極的作用。也會(huì)使藥店的信譽(yù)度大大提高。

2、gsp管理的規(guī)章制度

gsp管理包括藥品批發(fā)的質(zhì)量管理和藥品零售的質(zhì)量管理。藥品零售的質(zhì)量管理又包括：①管理職責(zé)。②人員與培訓(xùn)。③設(shè)施和設(shè)備。④進(jìn)貨與驗(yàn)收。⑤陳列與儲(chǔ)存。⑥銷售與服務(wù)。

七、藥店店址選擇

1、店面選址的重要性

藥店的地理位置對(duì)日后的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)濟(jì)效益影響重大，應(yīng)盡量選擇較繁華、客流量較集中的地段或醫(yī)院附近和居民生活小區(qū)。

同時(shí)還應(yīng)考慮到周圍環(huán)境是否清潔衛(wèi)生、有無(wú)噪聲污染、交通是否方便，同時(shí)應(yīng)避開(kāi)同行過(guò)多的地段，以避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，還要分析研究這一地段人群的收入4狀況、人員的結(jié)構(gòu)及對(duì)醫(yī)療保健的需求狀況等，以確定藥店的規(guī)模和特色。

2、店面選址的注意事項(xiàng)

①選址決策要謹(jǐn)慎。因?yàn)橐坏┻x擇了店面的位置，再想換店面的話，會(huì)帶來(lái)很大的成本，造成不必要的浪費(fèi)。

②注意大環(huán)境的變化及位置潛力。

③開(kāi)店方位有講究。方位是指藥店正門的朝向，這與當(dāng)?shù)貧夂蛴嘘P(guān)，并受到風(fēng)向、日照程度、日照時(shí)間等因素的影響。

④拐角的位置較理想。優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來(lái)人群匯聚于此，有較多的過(guò)路行人光顧。但由于藥店位置面臨兩條街，則哪一面作為藥店的正門，則成為十分重要的問(wèn)題。一般的做法是：選擇交通流量大的一面作為藥店的正門，即店面；交通流量小的一面則作為側(cè)門。

⑤三岔路口是個(gè)好位置。藥店設(shè)在三岔路的正面，店面十分顯眼，同樣是十分合理的藥店位置。

八、醫(yī)保定點(diǎn)

定點(diǎn)藥店意味著長(zhǎng)期持久的銷售，在藥品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)上具有優(yōu)勢(shì)?？商岣哚t(yī)護(hù)人員的病例書寫質(zhì)量及醫(yī)保政策領(lǐng)悟能力，提高全院人員醫(yī)保素質(zhì)和為參?；颊叻?wù)的能力，提高醫(yī)護(hù)人員的應(yīng)對(duì)能力，并范醫(yī)療和收費(fèi)行為。同時(shí)，醫(yī)?？ǖ耐菩校沟盟幍甑墓ぷ髯兊梅奖?、快捷。

九、參觀體會(huì)和收獲

藥，聽(tīng)起來(lái)是件很嚴(yán)肅的事，藥品經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。但這次參觀我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)藥品經(jīng)營(yíng)也很商業(yè)，比如位于店鋪的左角經(jīng)營(yíng)著各種補(bǔ)品，還有那只梅花鹿，原來(lái)一個(gè)店鋪也需要自己的文化，特色。這次參觀的是藥店，但道理去很通用——審時(shí)度勢(shì)。

生物101趙如剛

2021年10月9日

第五篇：藥品經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)習(xí)報(bào)告藥品經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的