淺析工業(yè)氣體企業(yè)營銷策略

淺析工業(yè)氣體企業(yè)營銷策略【摘要】隨著時代的進步與國家整體實力的提升，工業(yè)氣體企業(yè)的發(fā)展情況與過去相比得到了不小的創(chuàng)新與突破。近年來，很多企業(yè)相關(guān)管理團隊不僅對原有的經(jīng)營管理模式進行了更新升級，還將很多符合時代發(fā)展需要的管理手段和經(jīng)營理念應(yīng)用其中，以此來提高工業(yè)氣體企業(yè)的經(jīng)營水平。但是，一些工業(yè)氣體企業(yè)在營銷策略制定方面卻存在很多問題，在一定程度上影響著工業(yè)氣體的銷售和生產(chǎn)情況，需要企業(yè)內(nèi)部管理團隊能夠?qū)ζ溥M行妥善的處理。本篇文章就工業(yè)氣體企業(yè)營銷策略方面的內(nèi)容進行簡單的論述，并提出一些個人觀點，希望能對相關(guān)學(xué)者的研究有所幫助?！娟P(guān)鍵詞】工業(yè)；企業(yè)；營銷；策略工業(yè)氣體企業(yè)在國家建設(shè)與發(fā)展中扮演著非常重要的角色，對很多行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展有著重要的意義和影響。在近幾年的發(fā)展中，越來越多的工業(yè)氣體企業(yè)逐漸提高了對營銷策略研究的重視。一方面是由于傳統(tǒng)落后的營銷策略已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段社會發(fā)展的需要，企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)團隊?wèi)?yīng)該根據(jù)近年來工業(yè)氣體的應(yīng)用數(shù)量、范圍以及應(yīng)用效果等內(nèi)容，對營銷策略進行更新與完善，這樣才能提高企業(yè)發(fā)展水平；另一方面是由于一些工業(yè)氣體企業(yè)的營銷策略存在細節(jié)問題，需要相關(guān)管理團隊對細節(jié)問題進行科學(xué)有效的處理，保證企業(yè)營銷的順利開展。一、工業(yè)氣體的特點概述工業(yè)氣體是指氧氣、氮氣、氫氣、二氧化碳等，這些氣體性質(zhì)有所不一樣，廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，在經(jīng)濟發(fā)展中起著重要的作用、工業(yè)氣體按照各種氣體純度的不一樣，也可以分為純氣、高純氣、超純氣等品種；工業(yè)氣體按貯存形態(tài)的區(qū)別進行劃分，可以分為液態(tài)氣體和鋼瓶氣，液態(tài)氣體以低溫貯槽進行存放，鋼瓶氣在鋼瓶內(nèi)以壓縮氣體的形式進行存放。工業(yè)氣體應(yīng)用的行業(yè)有鋼鐵、電子、機械、汽車、石油、建筑等行業(yè)氧氣具有助燃的特點，在鋼鐵冶煉、玻璃行業(yè)等行業(yè)應(yīng)用較多；氮氣可以做為保護氣體，在電子行業(yè)、石油行業(yè)應(yīng)該廣泛；氫氣是一種稀有氣體，在切割、焊接保護等行業(yè)發(fā)揮作用；氫氣是一種可燃氣體，在電子、玻璃制造行業(yè)得到應(yīng)用。二、工業(yè)氣體企業(yè)營銷中存在的問題1.工業(yè)氣體產(chǎn)能過剩工業(yè)氣體應(yīng)用于工業(yè)發(fā)展的各個方面，工業(yè)氣體企業(yè)與大型鋼鐵、化工等行業(yè)相伴存在，工業(yè)氣體行業(yè)是這些大型項目的配套的企業(yè)，為這些大企業(yè)供應(yīng)生產(chǎn)所需的工業(yè)氣體。由于專業(yè)化分工的發(fā)展，原來一些大型企業(yè)通常有自身是受到電力能源使用成本以及用量等因素的影響，現(xiàn)階段工業(yè)氣體產(chǎn)品的分離效率受到了限制，很多工業(yè)氣體產(chǎn)品的價格出現(xiàn)了下滑情況。而這種情況的出現(xiàn)不僅對工業(yè)氣體企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營帶來不小的沖擊，還會降低企業(yè)整體經(jīng)營水平。所以，面對這樣的情況，工業(yè)氣體企業(yè)就需要提高對新型工業(yè)氣體產(chǎn)品研發(fā)的重視，讓更多新型工業(yè)氣體產(chǎn)品滿足社會發(fā)展需求。相關(guān)科研團隊也要根據(jù)工業(yè)氣體產(chǎn)品的使用情況對新型產(chǎn)品進行深入研究，這樣才能進一步提高工業(yè)氣體企業(yè)發(fā)展水平，為行業(yè)領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展提供無限可能。需要注意的是，相關(guān)科研團隊在研發(fā)新型工業(yè)氣體產(chǎn)品的過程中，不僅要對人力物力等資源進行合理的分配與使用，還需要慎重對待每一次研發(fā)試驗，做好試驗的準備工作以及數(shù)據(jù)記錄與整理工作，以此來為新型工業(yè)氣體產(chǎn)品的研發(fā)提供重要的參考信息。另外在研發(fā)新型工業(yè)氣體產(chǎn)品的過程中，企業(yè)還需要對現(xiàn)階段的市場競爭情況進行全面的了解與掌握，明確市場中稀缺的工藝氣體產(chǎn)品有哪些。在工業(yè)氣體產(chǎn)品的價格方面，也需要進行多方位的考量。這樣相關(guān)科研團隊在研發(fā)新型工業(yè)氣體產(chǎn)品的過程中，才能朝著明確的目標前進，為工業(yè)氣體領(lǐng)域的發(fā)展提供有利的保障。3.注重產(chǎn)品售后服務(wù)的質(zhì)量除了上述兩個方面，工業(yè)氣體企業(yè)在營銷過程中，還需要提高對售后服務(wù)質(zhì)量的重視，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）由于一些重要的工業(yè)氣體其自身性質(zhì)不穩(wěn)定，如果在配送過程中出現(xiàn)問題，那么就會在很大程度上影響工業(yè)氣體的使用效果。所以企業(yè)在銷售工業(yè)氣體產(chǎn)品后，需要派專業(yè)配送團隊對產(chǎn)品進行全面的保護，按照規(guī)范的流程步驟對工業(yè)氣體產(chǎn)品進行裝卸。這樣才能降低不利因素對工業(yè)氣體產(chǎn)品的破壞，滿足客戶的使用需求。（2）由于一些工業(yè)氣體會有一定的使用期限，而客戶使用工業(yè)氣體也需要一個過程，才能使工業(yè)氣體發(fā)揮出真正的作用。所以售后服務(wù)團隊需要與客戶保持聯(lián)系，定期向客戶咨詢產(chǎn)品使用情況，做好相應(yīng)的記錄。通過這樣的方式不僅能夠有效的提升產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量，還能保證客戶的滿意程度，降低工業(yè)氣體資源的浪費，有利于工業(yè)氣體企業(yè)經(jīng)濟水平的提升。（3）對于客戶使用工業(yè)氣體產(chǎn)品過程中存在的問題，企業(yè)相關(guān)負責(zé)團隊也需要對其進行及時的處理。如果是產(chǎn)品問題，需要相關(guān)工作人員與客戶進行進一步的協(xié)商，適當(dāng)?shù)慕o予補償；如果是客戶問題，那么就需要售后服務(wù)團隊給予恰當(dāng)?shù)慕忉屌c說明，讓顧客了解問題產(chǎn)生的原因，并給予正確使用工業(yè)氣體產(chǎn)品的說明。這樣才能在最大程度上保證售后服務(wù)質(zhì)量，為工業(yè)氣體企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展奠定可靠的基礎(chǔ)。四、結(jié)束語如今，很多工業(yè)氣體企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中，都能對相應(yīng)的營銷策略進行優(yōu)化處理。對于企業(yè)營銷策略應(yīng)用中存在的問題和不足之處，相關(guān)管理團隊也能做到對問題?a生的原因進行分析，并制訂出科學(xué)有效的方案，對不良因素進行有效的控制，從而提高工業(yè)氣體企業(yè)營銷策略的應(yīng)用效果和價值。但是，仍然存在一些工業(yè)氣體企業(yè)忽視了營銷策略更新與完善的重要性，導(dǎo)致企業(yè)整體經(jīng)營狀況達不到標準要求，給企業(yè)可持續(xù)發(fā)展造成了嚴重的阻礙。所以在未來的發(fā)展中，工業(yè)氣體企業(yè)一定要對營銷策略的制定要點與優(yōu)化原則進行全方位的了解與掌握，同時還要注重時代發(fā)展節(jié)奏，引入新型營銷理念與模式。這樣才能在最大程度上保證工業(yè)氣體企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，讓工業(yè)氣體的銷售水平得到更好提升。參考文獻：[1]胡小蘭.基于SWOT的工業(yè)氣體