進(jìn)出口商品的價(jià)格培訓(xùn)課件講義

第五章：進(jìn)出口商品的價(jià)格

摘要：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。第一節(jié)：價(jià)格的掌握第二節(jié)：作價(jià)方法第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇第四節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用第五節(jié)：價(jià)格條款2024/5/19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1第一節(jié)：價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素四、加強(qiáng)成本核算2024/5/19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2出口總成本的含義（出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用—出口退稅額）出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價(jià)計(jì)算）出口銷售人民幣凈收入的含義（一）出口商品盈虧率例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？2024/5/19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3

提示：采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅

=貨價(jià)

（1+增值稅率）出口退稅額=貨價(jià)

退稅率

=[采購(gòu)成本/（1+增值稅率）]

退稅率（二）出口商品換匯成本例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價(jià)為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價(jià)每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。2024/5/19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）注：1、進(jìn)口原料無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為CIF價(jià)。

2、出口成品無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為FOB價(jià)。

3、若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。五、掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR/（1-1.1R）2024/5/19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義5

第二節(jié)：作價(jià)方法

一、固定作價(jià)二、非固定作價(jià)三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）價(jià)格調(diào)整條款的應(yīng)用：2024/5/19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義6第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。2024/5/19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義（二）傭金的規(guī)定方法（三）傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。公式：凈價(jià)=含傭價(jià)

（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

2024/5/19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義8例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？2024/5/19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義9(四）傭金的支付2024/5/19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義10傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無(wú)絕對(duì)保證。二、折扣（Discount)（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計(jì)算與支付方法折扣額=含折扣價(jià)折扣率折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。2024/5/19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義11第五節(jié)：價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容單價(jià)由四部分組成：練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國(guó)3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)2024/5/19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義12本章小結(jié)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。本章重點(diǎn)：成本核算、價(jià)格換算、傭金和折扣的計(jì)算

本章難點(diǎn)：正確選擇計(jì)價(jià)貨幣

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