海信商品促銷策劃方案（14篇）

第海信商品促銷策劃方案（14篇）

海信商品促銷策劃方案（精選14篇）

海信商品促銷策劃方案篇1

海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

從國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項(xiàng)指標(biāo)，全球彩電已形成金字塔“三大陣營(yíng)”“塔尖”第一陣營(yíng)是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬(wàn)臺(tái)以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬(wàn)臺(tái)以上?！八怼钡诙嚑I(yíng)以長(zhǎng)虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主，年銷量在300-800萬(wàn)臺(tái)之間，平板電視產(chǎn)能為100萬(wàn)臺(tái)。“塔底”第三陣營(yíng)則是二三線品牌和新進(jìn)入品牌，其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢(shì)地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營(yíng)，他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)虹、三洋、創(chuàng)維等

以長(zhǎng)虹為例進(jìn)行分析，從1958年創(chuàng)品牌始,長(zhǎng)虹經(jīng)過(guò)近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國(guó)家電企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)、并迅速走向世界的典范,為綿陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。20__年相關(guān)部門評(píng)估,長(zhǎng)虹品牌價(jià)值已超過(guò)300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20__年4月，長(zhǎng)虹背投的市場(chǎng)占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的進(jìn)步，所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步，創(chuàng)維電視作為一個(gè)老品牌的

家電企業(yè)，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的。

促銷組合策略

1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購(gòu)買頻度的增加，作為國(guó)內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條LED背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從LED背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為L(zhǎng)ED液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

藍(lán)媒LED液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中，LED預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34％，預(yù)計(jì)20__年LED液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題：海信超薄LED液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗(yàn)。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí)，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí)，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開始后，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑。

3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作，盡量把活

動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

4、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì)，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì)，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng)，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng)，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過(guò)企業(yè)形象的建立，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。

海信商品促銷策劃方案篇2

（一）競(jìng)爭(zhēng)主要力量行業(yè)

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位

目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品

被銷售的更多，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：索尼、三星、長(zhǎng)虹、海爾、TCL等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè)，以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè)，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是LG在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場(chǎng)份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀，電視做成無(wú)邊框，十分的時(shí)尚，而且一般配有不閃式3D，相對(duì)來(lái)說(shuō)外觀是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。

如今，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng)，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去，而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷，國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

和中國(guó)的企業(yè)相比，日本和韓國(guó)的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)——品牌價(jià)值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。

在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī)，而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠以來(lái)可以避開關(guān)稅，二來(lái)可以降低付給工人的成本。

2、新加入者的威脅

在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)，它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi)，針對(duì)的市場(chǎng)也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)，它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來(lái)越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。

日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買家。

中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán)，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí)，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來(lái)向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。

海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較

大的話語(yǔ)權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。

4、客戶的討價(jià)還價(jià)能力

電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān)，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度。

各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意，實(shí)現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取更大的銷售量。

目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語(yǔ)權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。

5、替代產(chǎn)品的威脅

就目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中，也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介。現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。

其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場(chǎng)革命。

（二）競(jìng)爭(zhēng)反映總況

以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

海信商品促銷策劃方案篇3

一、行業(yè)分析

20__年，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張，中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與中國(guó)臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模：大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大，預(yù)估20__年液晶電視需求量上看2,500萬(wàn)臺(tái)，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者，競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程。

2、目前的市場(chǎng)占有率：20__年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%，全球同比增長(zhǎng)106%。海信液晶電視增長(zhǎng)188%，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。

3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力：20__年中國(guó)LED銷量將達(dá)400萬(wàn)臺(tái)，而LED就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一。

二、消費(fèi)者分析

1、購(gòu)買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺(tái)。

2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn)：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，在各大超市購(gòu)買。

3、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：海信電視性價(jià)比高。

4、品牌忠誠(chéng)度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。

5、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況：良好。

三、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一，出口量第一。

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

四、產(chǎn)品策略

1、海信電視組合：海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品：LED產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列，其中LED系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術(shù)新時(shí)代，更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。

2、海信電視品牌策略：海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”，以“科技興國(guó)，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng)。“三高戰(zhàn)略”正式的確立，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。

3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年，新品LED壽命為20年。

4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無(wú)緣售后。海信電視“砸”出來(lái)的質(zhì)量。很多用戶對(duì)此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí)，海信LED更加好。

5、海信電視的價(jià)格：海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi)，定價(jià)合理。比如海信42寸用的是LG的硬屏，整機(jī)價(jià)格比三星便宜，以市場(chǎng)為向?qū)?lái)定價(jià)。

6、海信電視包裝：海信對(duì)包裝方面一直致力于，精、簡(jiǎn)、美。不求最好，只求更好。廣大使用者比較滿意。

7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來(lái)說(shuō)還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，對(duì)平板市場(chǎng)整體銷售有著不利影響。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清V88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭，以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧。

8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實(shí)的使用者，他們一直使用海信，支持海信。海信是國(guó)產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無(wú)法替代。

9、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品V66系列液晶電視，26寸以上都有USB接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32V66，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來(lái)更加清晰的畫質(zhì)，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來(lái)更多的觀看電視的角度，此款新品可以說(shuō)性價(jià)比比較高，因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品。

五、推廣分析

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析：早在20__年，海信就著手開始LED液晶電視的開發(fā)，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。20__年，海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條LED液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸LED液晶電視。目前，海信已在LED液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專利，技術(shù)上更加成熟。

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析：

9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。液晶電視市場(chǎng)本月用戶關(guān)注十大品牌中，冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額，超過(guò)1/3。而LG關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn)，將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌，專門為消費(fèi)者解決售后方面的問(wèn)題；20__年4月，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，屏保由原來(lái)的一年延長(zhǎng)到三年，而且對(duì)于20__年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；售后上門免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí)。

六、促銷組合策略

1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（3）使用及購(gòu)買頻度的增加

作為國(guó)內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條LED背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從LED背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為L(zhǎng)ED液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

藍(lán)媒LED液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中，LED預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34％，預(yù)計(jì)20__年LED液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題：海信超薄LED液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩

纖薄極致唯美體驗(yàn)

更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí)，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上

更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí)，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開始后，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑。

3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作，盡量把活動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

4、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì)，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公

司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì)，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

七、價(jià)格策略

1、價(jià)格制定基本過(guò)程：根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標(biāo)的號(hào)召力，當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求，然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷，最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。

2、定價(jià)及理由：產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要，在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格，同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷過(guò)程中有一定成效，這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

3、調(diào)價(jià)策略：如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷售效果不明顯，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格；如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意，適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失，那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià)，當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。

八、分銷渠道策略

1、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng)，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng)，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

2、渠道設(shè)計(jì)影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

3、分銷渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略

密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過(guò)企業(yè)形象的建立，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。

海信商品促銷策劃方案篇4

一、活動(dòng)說(shuō)明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開，通過(guò)大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。

二、活動(dòng)內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1、主題:20新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間:1月1日—1月11日（共11天）

個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:兔年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。

第二檔:會(huì)員檔

1、主題:會(huì)員歲末大回饋

2、時(shí)間:1月12日—1月25日（共14天）

個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，凡在超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng):2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái)；

一等獎(jiǎng):50名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái)；

二等獎(jiǎng):100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè)；

三等獎(jiǎng):3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

感恩（23/24/25）會(huì)員歲末大回饋

活動(dòng)期間，超市各門店同步推出全品類萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場(chǎng)，引爆全城！一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲！感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛。

第三檔:春節(jié)檔

1、主題:金羊紅火年禮享

2、時(shí)間:1月26日—2月18日（共24天）

個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團(tuán)購(gòu)最快樂，快來(lái)。精品年貨，最實(shí)惠，讓利，給您貼心一站式滿意服務(wù)。

5、購(gòu)物送福、福氣多多

活動(dòng)期間，超市內(nèi)一次性購(gòu)物每滿48元即可獲贈(zèng)“?！弊忠粚?duì)或“紅包”一對(duì)，多買多贈(zèng)，每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。

6、福樂多兔年小廟會(huì)（各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目）

1月23日—2月6日（初一至十五）期間，來(lái)福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有兔年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看！

冰糖葫蘆滿場(chǎng)賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。

趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過(guò)障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。

趣味折紙:賣場(chǎng)設(shè)桌、椅、A4紙及場(chǎng)地，場(chǎng)地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語(yǔ)，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)懸掛展示。

水杯吹球:賣場(chǎng)設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線，放置乒乓球一個(gè)，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過(guò)10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮品一份。

踢毽子:顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。

貼鼻子:各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份，每人一分鐘。

我當(dāng)小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，在指定場(chǎng)地可現(xiàn)場(chǎng)售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。

小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，隨賣場(chǎng)內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。

三、活動(dòng)宣傳

元旦檔:

1、店內(nèi)氛圍

賣場(chǎng)入口主題橫幅

主通道燈籠裝飾

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）

晚報(bào)半版:12月31日

信息半版:12月30日（半版）

手機(jī)短信:1月1日（10萬(wàn)條）

春節(jié)檔:

1、店內(nèi)氛圍

賣場(chǎng)入口主題橫幅

超市入口拱門

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2、媒體宣傳

手機(jī)短信:1月25日（10萬(wàn)條）

元宵檔

1、店內(nèi)氛圍

賣場(chǎng)入口主題橫幅

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

四、活動(dòng)分工

（一）采購(gòu)部

負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取。

（二）門店

負(fù)責(zé)DM的`發(fā)放。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的具體營(yíng)造。

負(fù)責(zé)兔年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。

（三）營(yíng)銷部

負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織籌備。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

五、活動(dòng)預(yù)算:（略）

20__年新年商品促銷活動(dòng)方案

春節(jié)商品活動(dòng)策劃方案20__活動(dòng)主題：歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)活動(dòng)內(nèi)容：

一、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——折銷售(6樓百元街全場(chǎng)8折)(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)二、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;6、單筆返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔;7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄;9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢;10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布?；顒?dòng)情況說(shuō)明：

1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣;7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用;活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

動(dòng)人的好文章！

都舍不得改動(dòng)了。

海信商品促銷策劃方案篇5

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月1——8月15日

三、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽見牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

海信商品促銷策劃方案篇6

比亞迪汽車五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日——__月__日

三、活動(dòng)目的：

大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫(kù)存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而提高終端銷量。

四、活動(dòng)政策：

1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動(dòng)價(jià)84800元

2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動(dòng)價(jià)76800元

3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動(dòng)價(jià)61800元

4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動(dòng)價(jià)53800元

5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動(dòng)價(jià)65800

海信商品促銷策劃方案篇7

一、活動(dòng)目的：

結(jié)合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)之契機(jī)，以增加營(yíng)業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

二、活動(dòng)主題：

歡樂總動(dòng)員——營(yíng)業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演

三、促銷原則：

制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的促銷氣氛。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

八臘營(yíng)業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

在活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)廳門口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；

2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"歡喜月"乒乓球，摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"幸運(yùn)日"乒乓球；

3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類推進(jìn)行抽獎(jiǎng)（如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次…）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出"20__年"字樣乒乓球者（抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在發(fā)票上加蓋"已抽獎(jiǎng)"章。抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運(yùn)日"章；

3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記；

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新營(yíng)業(yè)廳；

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開業(yè)期間；

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；

（二）獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

活動(dòng)期間（開業(yè)當(dāng)日），用戶憑開業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問(wèn)題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤。轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

操作說(shuō)明：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品，約10種；

2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品；

本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。

（三）購(gòu)CDMA手機(jī)，100%中獎(jiǎng)

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)CDMA手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分之百的中獎(jiǎng)率。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：CDMA專柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放20個(gè)乒乓球，球上做好標(biāo)記（10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5），抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

海信商品促銷策劃方案篇8

一、活動(dòng)主題：

浪漫情人節(jié)，萬(wàn)枝玫瑰免費(fèi)送

二、活動(dòng)時(shí)間：

2、11—2、14（4天）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

明星專柜情人節(jié)：女裝10個(gè)、男裝2個(gè)（溫格、資本）、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(dòng)（金行，手表，美容院）

萬(wàn)朵玫瑰免費(fèi)送：部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

四、特別企劃：

1、情人節(jié)“愛她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

活動(dòng)時(shí)間：2月11日—2月14日

地點(diǎn)：大門中廳

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。（需要顧客留下qq或電子郵箱）

2、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日—2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心

3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮

活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購(gòu)物滿不同的'金額送不同等次的禮品。

海信商品促銷策劃方案篇9

一、活動(dòng)名稱

__酒店圣誕狂歡節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年12月24日、25日（周六、周日）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

__酒店

四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂

圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。

快樂一：與明星共度圣誕節(jié)；

快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；

快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；

快樂四：影視特技震撼體驗(yàn)；

快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；

快樂六：濃情浪漫圣誕party；

快樂七：大獎(jiǎng)多多幸運(yùn)圣誕。

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）時(shí)間：12月24日

（二）地點(diǎn)：

1、環(huán)境營(yíng)造：酒店重營(yíng)造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來(lái)的圣誕頌歌，香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。

重點(diǎn)布置景區(qū)門口及街面；設(shè)置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿；設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場(chǎng)；設(shè)置圣誕市場(chǎng)，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）；全景區(qū)播放圣誕音樂。

2、皇后廣場(chǎng)的舞臺(tái)：安排異域風(fēng)情歌舞秀項(xiàng)目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動(dòng)的節(jié)目和游戲等，成為此次活動(dòng)的主場(chǎng)；

3、互動(dòng)小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過(guò)，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個(gè)造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來(lái)，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。

4、浪漫圣誕婚禮：與婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場(chǎng)部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動(dòng)，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動(dòng)、在酒店大堂聆聽主的見證。

5、酒店圣誕超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場(chǎng)琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場(chǎng)變成了一個(gè)圣誕節(jié)大型的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，如果你想購(gòu)到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到__酒店。

商品促銷策劃方案3

海信商品促銷策劃方案篇10

一、活動(dòng)主題

上網(wǎng)逛三湘，得獎(jiǎng)游湖南

二、活動(dòng)時(shí)間

11月5日——11月4日

三、組織機(jī)構(gòu)

湖南省旅游局

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介

本次活動(dòng)是全國(guó)首次運(yùn)用數(shù)化呈現(xiàn)技術(shù)，并有公眾互動(dòng)參與的大規(guī)模旅游營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)，大量運(yùn)用視頻、音頻、動(dòng)畫等手段，使游客達(dá)到身臨其境的感受，從而提高對(duì)旅游目的地的感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)為增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，活動(dòng)設(shè)置趣味游戲及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，吸引公眾參與，有效提高旅游目的地營(yíng)銷效果?；顒?dòng)共分為4個(gè)階段，三個(gè)月為一個(gè)階段，每個(gè)階段將設(shè)置不同主題，步步推進(jìn)，不斷拓寬活動(dòng)受眾面，并配合大規(guī)模媒體宣傳報(bào)道，提高活動(dòng)知名度及影響力。

五、活動(dòng)流程

整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為四個(gè)季度進(jìn)行，每個(gè)季度的抽獎(jiǎng)規(guī)則提前一個(gè)月在湖南旅游網(wǎng)上公布。

第一季度抽獎(jiǎng)規(guī)則是：

1、每月從本月有抽獎(jiǎng)資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取40名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎(jiǎng)。

2、從本季度有抽獎(jiǎng)資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取30名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”獎(jiǎng)。

3、游客可以重復(fù)參加抽獎(jiǎng)，重復(fù)獲獎(jiǎng)。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、每月抽取40名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是湖南景區(qū)(三a級(jí)以上)門票、賓館餐館優(yōu)惠券或聯(lián)通湖南旅游信息服務(wù)卡。(合計(jì)：全年480名，獎(jiǎng)品27000元)

2、每季度抽取30名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是價(jià)值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券。(合計(jì)：全年120名，獎(jiǎng)品10元)

3、全年抽取12名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”貴賓獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是價(jià)值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券。(合計(jì)：全年12名，獎(jiǎng)品48000元)

獎(jiǎng)品總計(jì)：價(jià)值195000元

獎(jiǎng)品有效期一年，可以轉(zhuǎn)讓，不可以兌換現(xiàn)金。

七、游客參與方式：

游客登陸湖南旅游網(wǎng)，網(wǎng)上湖南美景后，只要完成以下任何一項(xiàng)任務(wù)，就擁有了一個(gè)抽獎(jiǎng)資格：

1、完成一個(gè)簡(jiǎn)單的以旅游城市或景區(qū)為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲。

2、將網(wǎng)站分發(fā)給自己的5個(gè)朋友。

3、將自己的手機(jī)彩鈴設(shè)置為“好客湖南”音樂。

同時(shí)填寫聯(lián)系方式，之后定期抽出幸運(yùn)游客贏取獎(jiǎng)項(xiàng)。

八、領(lǐng)獎(jiǎng)通知

抽獎(jiǎng)日后第三天在湖南旅游網(wǎng)上公布獲獎(jiǎng)名單，并通過(guò)手機(jī)、郵件方式聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

九、兌獎(jiǎng)方式

承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實(shí)，獲獎(jiǎng)游客預(yù)約參加。其他獎(jiǎng)品郵寄。

十、活動(dòng)宣傳

本次活動(dòng)將通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等進(jìn)行廣泛宣傳和推動(dòng)。中央電視臺(tái)1套、中央電視臺(tái)新聞?lì)l道《朝聞天下8226;媒體廣場(chǎng)》中每天3次的湖南形象廣告中高頻率滾動(dòng)播出宣傳幕;

海信商品促銷策劃方案篇11

一、活動(dòng)主題：

這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20__年5月1日至20__年5月5日

三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客!

四、促銷活動(dòng)位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募，品牌宣傳。

活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!

七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

1、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

2、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

購(gòu)買越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)!

3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

凡購(gòu)買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。■凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機(jī)能激白潔面乳15ml

高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

液一瓶

■凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤(rùn)精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208

金沙海藍(lán)眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

■凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗(yàn)盒一盒;

■凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒;

卡姿蘭促銷活動(dòng)方案(5.1-5.5)

活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷活動(dòng)。)

活動(dòng)主題：這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1號(hào)-5月5號(hào)

促銷活動(dòng)位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷售。

活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!

來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真!!

活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!

注：A·活動(dòng)期間，憑宣傳單頁(yè)每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包!

B·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。

C·領(lǐng)取日期：20__年5月1日-5月5日止。

活動(dòng)促銷方式：

活動(dòng)期間，有買就有送!

驚喜一：購(gòu)滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。

驚喜二：購(gòu)滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購(gòu)滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購(gòu)滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)

指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送!!

買絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買防曬潤(rùn)底液，防曬潤(rùn)餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳妝容的!

贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購(gòu)吧!

八：活動(dòng)人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

九：活動(dòng)預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費(fèi)300元。20人_300元_5天=30000元。

二：活動(dòng)目的

(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶

(3)通過(guò)良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。

三：活動(dòng)對(duì)象

亞?wèn)|蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時(shí)機(jī)。

四：活動(dòng)主題

(1)回饋廣大客戶對(duì)本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。

(2)十一大促銷。

(3)果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。

五：活動(dòng)的方式

充分分析顧客類型，爭(zhēng)取把握較多的'顧客。

(1)針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客：

我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些，因?yàn)楣麅隼麧?rùn)本身不高，不可大幅減價(jià)，稍微調(diào)低價(jià)格，并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購(gòu)買到的欲望。

可以將其它超市或現(xiàn)在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下(必須是我們的較低)

(2)針對(duì)追求美的人

我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤?。達(dá)到引人注意的目的?？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠?lái)看，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達(dá)到一定的銷量。

(3)針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客

我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng)，不過(guò)不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃，而使用大果凍分開的。

同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過(guò)去看。

六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)

原因：1.亞?wèn)|超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時(shí)促銷是不明智的。

2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品

地點(diǎn)：亞?wèn)|蘇果

七：廣告配合方式

因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品，所以廣告的力度不會(huì)太大，不過(guò)它可以起到宣傳超市的作用，所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢(shì)。

1.有一個(gè)或兩個(gè)促銷講解員

2.印一些宣傳單頁(yè)

3.在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過(guò)去觀看。八：前期準(zhǔn)備

1.調(diào)查果凍原來(lái)的銷量

我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。在這段時(shí)間內(nèi)，去亞?wèn)|蘇果買果凍情況如下：

(1)53人在果凍區(qū)逗留

(2)23人買

(4)13個(gè)買散裝的，3個(gè)買碗裝的，還有7個(gè)人買的是袋裝的，買的是較實(shí)惠的那種

2.出現(xiàn)的問(wèn)題和可能的機(jī)會(huì)

(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格

(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭(zhēng)取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過(guò)程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。

(3)還有就是銷售的問(wèn)題。在我們觀察的那段時(shí)間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問(wèn)題，例如價(jià)格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)解決這些問(wèn)題，從而讓一些本想購(gòu)買的顧客打消了購(gòu)買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤(rùn)不高，但這樣做，會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。

(4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子，這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù)，但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示：就說(shuō)的是你不準(zhǔn)試吃，肯定會(huì)讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷就是為十一準(zhǔn)備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。十：費(fèi)用預(yù)算

促銷人員：一人每天80，七天共需560元

單頁(yè)和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預(yù)估

促銷前：一小時(shí)53人駐留，23人買

促銷時(shí)：一小時(shí)300人駐留，150人買

促銷后：120人駐留，52人購(gòu)買

還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量十二:備注

如果在活動(dòng)期間，出現(xiàn)任何問(wèn)題應(yīng)及時(shí)反映，如果在你活動(dòng)期間未收到應(yīng)有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時(shí)停止此次促銷活動(dòng)

海信商品促銷策劃方案篇12

一、活動(dòng)主題：

比亞迪汽車五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日——__月__日

三、活動(dòng)目的：

大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫(kù)存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而提高終端銷量。

四、活動(dòng)政策：

1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動(dòng)價(jià)84800元

2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動(dòng)價(jià)76800元

3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動(dòng)價(jià)61800元

4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動(dòng)價(jià)53800元

5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動(dòng)價(jià)65800

海信商品促銷策劃方案篇13

1、3月8日婦女節(jié)

活動(dòng)主題：三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫

活動(dòng)時(shí)間：即日起3月20日結(jié)束

活動(dòng)內(nèi)容：