淘寶店鋪推廣后問題總結(jié)

淘寶店鋪推廣后問題總結(jié)推廣后問題總結(jié)1、很多朋友開店前期都是很勤勞的小蜂蜜，也常常去社區(qū)粘貼回貼，但是堅持不了一段時間就會氣餒，覺得效果不大，或者沒有效果，最后只會在論壇里抱怨2、為什么別人都會寫出優(yōu)秀的好粘，都會加精，或者成為熱貼，置頂貼。我水平又不高，又寫不出來什么精彩的東西，就不寫了，沒意思。３、剛開始很努力的上新貨，做圖處，積極的配合別人的一些好點子，最后因為覺得沒生意，沒意思，沒時間，沒效果就隨便小店，自生自滅了。４、好呢？５、家里人也支持我，我也常常上論壇啦，社區(qū)啦，還全職從業(yè)，可是，為什么付出和看別人又是升心又是沖鉆，我的貨也很豐富，服務(wù)態(tài)度也很好。為什么生意還是不回報不成正比呢？二、問題的解決1、你也有勤勞寫貼，回貼了，你也有寫貼的文采，看到你的用心了。但是你為什么沒有堅持不懈的恒心呢。任何事情不可能一朝一夕就會有建樹的。你看一下自己，不也用也十幾二十年的時間才長這么大嗎，所以你在淘寶里花的時間和精力還太少了，根本和成功還不成正比。你要像媽媽2、針對第一個問題，我個人覺得，做好一件事情，光有一時積極的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要持之以恒的決心。如果你已經(jīng)知道你的文字不精彩，進(jìn)不了精華貼，你可以寫發(fā)生在你身上的故事啊，小事啊什么。另外就是心態(tài)的處理了和很多淘寶買家花十元錢要一百元的貨一樣的心態(tài)。不能夠一時感情用事，要實事求是。淘寶社區(qū)里這么多分類，總能找到你喜歡的又合適，呵呵。養(yǎng)育你一樣耐心，愛心，責(zé)任心。３、這是最不可取的一種方式，用生活里的比喻叫做沒責(zé)任心。小店，就是你親手打出來的一個孩子，你要每天花一些時間陪陪他，帶他到其它社區(qū)里看看，給他漂亮的圖片，多打扮打扮，陪他長大，看著小店成長，那種滿足感你不想體會嗎。不要幾天沒生意就氣餒了，就放棄了，這個世界上幸運的人不多，多數(shù)人的成功是靠自身努力和堅持得來的。我相信，我們都是好苗子，我們都有好適合生長陽光、水、和土地。４、第四點其實不用多說的。生活里有人開寶馬有人開奔馳，而我坐公交車，我不是天生坐公交車的命，我也不是要坐一輩子的公交車。我現(xiàn)在坐公交車上班，通過努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，抓住每一個可以表現(xiàn)和提高的機(jī)會，就是為了將來能開賓利和勞斯來斯?？墒?，成功不是一夜爆富，財富的積累是一個很辛苦很漫長過程，你有看到坐大奔的人，當(dāng)年跑業(yè)務(wù)的辛苦嗎？你有看到開寶馬的人當(dāng)初沒錢吃飯差點做壞事時的絕望吧。。。生意不是不好，是因為還不到時候。你回過頭來看看，你的貨是針對哪些消費群體的，，你有沒有多逛逛超級賣家的鋪子，看看同行是怎么擺貨，怎么描述的。。。。。。等等的問題，一個人不論是對待生活的方式還是開店，都要清楚的自我反省，只有通過不斷的自我反省，才能不斷的進(jìn)步。。。我說的對嗎？５、第五種賣家我是很理解，并且也同情的。你已經(jīng)把淘寶當(dāng)成一種職業(yè)了，但是對于新手，我還是不建議全職。因為淘寶不比實體店，產(chǎn)生效果，我大體上從網(wǎng)上了解也要一年半載，你如果沒做好這個決心的話，并且沒有很認(rèn)真的提高自己，那么還是不要全職，失落感太強(qiáng)了，會影響你的經(jīng)營店的積極性。這個世界上沒有一條規(guī)定說付出和回報一定能成正比的啊。。。綜上所述，純是個人意見。希望失落賣家和失望的賣家都擺正健康的心態(tài)。一條大街上的實體店面，有贏利的，有虧本的，淘寶開店也是做生意，生意有虧有賠很正常。你當(dāng)淘寶是一種經(jīng)歷，當(dāng)那么多人了解淘寶共事淘寶的時候，你的人生也有這種一段經(jīng)驗，不也是很好嗎。。。不過說歸說，我還是祝眾親們生意興隆。我也一樣。。。。QQ965543386旺旺suchengyu037擴(kuò)展閱讀最全面推廣淘寶店鋪總結(jié)第四章店鋪的推廣與宣傳1站外推廣（1）微博推廣新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊微博必做，可以用一個微博應(yīng)用工具綁定四個站的微博，然后只需要發(fā)一條微博就可以在四個站的微博上同時看見了。非常的實用！如果再有有人轉(zhuǎn)你的微博，那效果就可想而知有多強(qiáng)了！（2）博客推廣這個當(dāng)然是必須做的，QQ空間，新浪，網(wǎng)易，百度空間、搜狐空間;寫上一篇文章好的軟文，復(fù)制到這四個空間里去就行了。當(dāng)然博客不是任何人都能做好的。如果你文采很好，又善于寫文章，有大量時間上網(wǎng)，可以試試哦。(3)論壇貼吧推廣一個活躍的平臺，有著不可忽視的廣告效果!SEO必做;針對自己的產(chǎn)品的用戶群，去對應(yīng)的論壇上發(fā)信息。很多論壇都有專門發(fā)廣告的與供求信息的版塊，那些地方基本上不會被刪帖。但是效果可能不是很少。所以建議大家還是自己寫軟文，去最火的版塊里發(fā)，那樣效果才更好。不會寫軟文你可以去改別人的呀！如果你連改都不會的話。那你就發(fā)硬廣告吧！(4)問答推廣百度知道、soso問答、新浪愛問還有雅虎的，這些都是國內(nèi)最權(quán)威、最活躍的問答。做法與做淘寶打聽差不多。不怕被刪除答案，可以在去回答別人的問題時候直接貼自己店鋪的地址，怕的話就留下聯(lián)系方式讓他聯(lián)系你，你幫他解答疑問后，然后再隨便做下廣告！如果沒有你想回的那方面問題，你也可以自己模仿著提問，然后自己用小號去回答。這樣別人在搜索這個問題，就很有可能搜索到你這個問題了。而且還可以貼上自己的店鋪地址，答案也能被采納。是個不錯的方法哦?。?）百度百科推廣百度百科推廣相對來說就要難很多，但是它的精確度很高，基本上每個詞語都有一個百科的，而且百度的百科權(quán)重非常的高。不信你可以去搜索來試試看，任何一個有百科詞條的詞語，排名都在百度搜索的首頁出現(xiàn)！如果你能在上面貼上你網(wǎng)店的地址，那你可就賺了。（6）百度經(jīng)驗推廣百度經(jīng)驗也是一塊肥肉，而且它很容易成功，是最好貼店鋪地址做廣告的地方。方法很簡單，就是按他的要求經(jīng)驗。至于經(jīng)驗的話，你完全可以去網(wǎng)上一些上大把的經(jīng)驗文章，去找?guī)灼囊幌拢蟼魃先ゾ湍艹晒α?。大家可以去試試！建議最好先去看一下別人是怎么做的。看了你就會了！還不懂就旺旺我一下?；蛘吒粞裕。?）QQ空間推廣你可以將你的QQ空間給裝修的和你的店鋪一樣，這樣別人一點進(jìn)你的空間就肯定會有人好奇點進(jìn)你的店鋪里來的。這招非常實用！想想QQ那幾億的用戶群可是一個不錯的推廣群體哦！以前有一個很火的精華貼里詳細(xì)的講解過操作方法。具體在此我就不寫了，可能一天也寫不完。（8）供求信息推廣可以去一些供求信息上發(fā)布出售信息，留下自己的QQ號或者店鋪地址，有人看到信息后就會來聯(lián)系你的。這些地方就是發(fā)純廣告的地方。只要不違法，都不會被刪除的。建議大家去國內(nèi)最大的信息網(wǎng)上發(fā)布。這樣不僅被人看到的機(jī)率大，而且對于搜索也是有天大的好處的！至于那些，就請你自己去找了，寫出來是廣告。（9）QQ群推廣最好是加一些商業(yè)群，以免一發(fā)廣告就被人T出。最好去大家多聊幾句，混個臉熟！有的群需要驗證，你可以說是群里的朋友或者老大介紹來的，請加群。也可以去將他們的群號到百度里去搜索一下，看一下他們主要是做什么的，然后，驗證時你就說你是做那方面的。用這兩種方法大都能加進(jìn)去的哦!（10）郵件群發(fā)郵件群發(fā)是一個必然有效果的一個營銷方式。這就是一個概率的問題，就像那些天天群發(fā)手機(jī)短信的人一樣，雖然我們不*，但還是有人會*的。這個最好利用工具來群發(fā)，概率低點也沒事，反正是工具發(fā)，也花不了多少時間的。有很多店鋪最已經(jīng)靠這個好幾個皇冠了，現(xiàn)在下手還不晚。任何一種推廣的方法，都不是立竿見影的！都是有延遲性的，一時半會是看不出來效果或者效果不是很明顯，但是我們不應(yīng)該氣餒，應(yīng)該堅持下去，一周后，或者半個月后，你會看到，你店鋪的流量會慢慢的在上升，生意就會好起來!2站內(nèi)推廣1付費推廣阿里媽媽廣告推廣網(wǎng)店阿里巴巴旗下網(wǎng)絡(luò)廣告聚合平臺，能夠更加靈活的選擇加盟投放廣告，花費便宜，效果不錯。廣告聯(lián)盟推廣大部分電子商務(wù)采取的推廣模式，需要投入比較大，適合公司化運作的電子商務(wù)進(jìn)行廣告投放，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標(biāo)客戶要準(zhǔn)確。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費有幾種，就是按效果付費（CPM），按點擊付費（CPC），按每行動成本（CPA），按每回應(yīng)成本(CPR)，按每購買成本(CPP)，按業(yè)績付費(PFP)等等。3、直通車這個是最燒錢的推廣，也是最為直接或簡潔的有效的推廣,淘寶直通車的廣告是按點擊付費即當(dāng)別人搜索到你的廣告，點擊進(jìn)去后才收取費用，一次最低0.05元。（只有點擊了你的廣告才收費，其他途徑點擊你的寶貝是不收費的）直通車沒有任何服務(wù)費，第一次開戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費，當(dāng)您開始做廣告后，點擊費用就從這里面扣除。（1）廣告位極佳在淘寶網(wǎng)和雅虎中國多處位置顯示廣告，流量巨大（2）廣告針對性強(qiáng)只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告，轉(zhuǎn)化率高。（3）按效果付費按照點擊付費。展示免費。強(qiáng)大的防惡意點擊技術(shù)，系統(tǒng)24小時不間斷運行，保證點擊真實有效2免費資源推廣（1）淘寶論壇回帖、發(fā)貼回帖方法大家都知道的回精貼，一定要速度，但也要認(rèn)真。如果你沒有搶到前排，那你就認(rèn)認(rèn)真真的回貼吧。說不定成精彩回了呢？那就賺大了。建議大家多去“經(jīng)驗暢談居”“淘寶雜談”“曉涵搜店”等一些熱門版塊的申精通道里回。關(guān)于論壇發(fā)貼的話，說簡單也簡單，說難也難。關(guān)鍵看自己的文筆了，只要多練多看人家寫的精貼就能成功，熟能生巧嘛！堅持才是硬道理！（2）幫派發(fā)貼、回帖幫派發(fā)貼回貼方法和論壇差不多了。如果能寫貼最好，不能的話，那就將誰的精華貼改一下，發(fā)到一些相關(guān)的人氣高的幫派里吧。說不定還能加精呢。有一次我就這樣成功過，為我店鋪帶來了不少流量哦。還在成天往幫派里貼廣告的朋友們可以去試一下哦。（3）淘寶論壇尾部自助廣告這個大家也都知道在那里吧。論壇首頁底部那里，有個“自助廣告”，這個只要100銀元就能搶到的，可以說是完全免費的。不過由于搶的人太多了，大家可要多去練練，每天十二點準(zhǔn)時開搶。大家可以先按照自助廣告的要求，把文字都打好放到記事本里，圖片都做好。到十二點時就開始下手，這樣一次不行，多來幾次可能就能搶到了哦。看圖(4)淘吧發(fā)貼、回帖或發(fā)、回求購貼淘吧發(fā)貼回貼和幫派、論壇都差不多的。一通則百通，相信你能明白的！這里我重要說明一下，回求購貼很有效哦，前些天就有一個人從那里點進(jìn)來的。(5)淘打聽提問、回答淘寶打聽也是一個免費的，又非常精確的廣告宣傳地方哦。淘寶每天都有很多新手買家進(jìn)來買東西，然后遇到有疑問就會去打聽里問。如果你去細(xì)說的回答了他，在順便做一下廣告，但廣告不能太硬了，他很有可能就會“*”哦。如果你找不到相關(guān)的問題，那你不會自己提嗎？自己模擬買家用戶行為提問，然后用自己的小號去回，不也可以嗎？(6)旺旺消息群發(fā)這個太簡單了，先將旺旺里的好友分好組，什么樣的組適合什么樣的信息，要注意廣告信息如果群發(fā)被組里的朋友接收到然后舉報的話，你會受到處罰的！所以在發(fā)之前想清楚。(7)把你的淘寶店鋪優(yōu)惠信息放在旺旺快捷回復(fù)第一名這個方法是很不錯的哦，有時你不在電腦邊時，如果有買家好咨詢你，你的自己回復(fù)里將你店鋪的銷售信息回復(fù)給客戶。也許他就會被此給吸引住了哦，也不行因為你一會兒沒有回他而選擇離開。沒有設(shè)置的趕緊去設(shè)置一下吧。包給力！(8)寶貝櫥窗推薦與寶貝上下架時間合理利用盡量使快下架的產(chǎn)品推薦到櫥窗里去。（建議使用工具設(shè)置后自動完成，工具請自己去后臺軟件服務(wù)里找）。讓我們的櫥窗位置永不浪費！超給力！我建議天天有東西上架，每隔30分鐘上架一部分，上架時間趕在最多人交易的時候。黃金時段(800-10001500173020002230)比如上午10點左右和晚上9點半左右，這個時候是交易高峰期，這個時候上架產(chǎn)品就會靠前!(9)寶貝標(biāo)題合理添加關(guān)鍵詞我們要三十個文字都要用上（找關(guān)鍵詞的方法論壇里已經(jīng)有很多說明了，我就不說了。建議大家盡量使用搜索量還可以的長尾關(guān)鍵詞和高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）。同時寶貝詳情也要填寫正確，并且是越詳細(xì)越好哦！這個不但利于搜索，還利于接下來講的直通車的質(zhì)量得分哦。3多參加淘寶活動舍不得孩子，套不著狼！前期不付出一點是不可能的。報名方法從后臺的“我是賣家”“營銷中心”“活動報名”，點進(jìn)去后，只要符合要求的能報的都報了。另外還要隨時關(guān)注淘寶的一些論壇活動及幫派活動。能上的都上！如果有能力最好的是上聚劃算，淘寶上最大的團(tuán)購活動，天天特價、淘金幣、試用中心等等非常多的活動適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實開展團(tuán)的工作共青團(tuán)鐵東區(qū)委書記的述職報告201*年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進(jìn)步和提高?？偟膩碚f，收獲很大，感觸頗深。一、以德為先，進(jìn)一步提升個人思想素質(zhì)過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個團(tuán)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。作為一個團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點，務(wù)求時效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團(tuán)工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力在上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團(tuán)結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性化、合理化。三、以勤為先，進(jìn)一步提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平擔(dān)任團(tuán)委書記以來，認(rèn)真了解情況、掌握知識，積極向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請教，了解團(tuán)情、團(tuán)史，努力掌握團(tuán)的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強(qiáng)化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅實的基礎(chǔ)。四、以績?yōu)橄?，進(jìn)一步完善團(tuán)的組織建設(shè)把《關(guān)于進(jìn)一步深化“黨建帶團(tuán)建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團(tuán)的建設(shè)中去，使團(tuán)的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團(tuán)組織存在的問題和困難。一是基層團(tuán)干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動的經(jīng)費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變原有的“團(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，201*年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年樹立市場意識和投資意識，強(qiáng)化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟(jì)組織建團(tuán)工作，延長團(tuán)的工作手臂，豐富團(tuán)的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團(tuán)省委的無償貼息。五、以廉為先，進(jìn)一步保持清正廉明形象作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟(jì)問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強(qiáng)實踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗、改革開放和社會主義建設(shè)的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團(tuán)區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育活動,召開機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計劃。我們根據(jù)201*年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時對所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話。在201*年即將到來之際，共青團(tuán)區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團(tuán)區(qū)委一年來的工作進(jìn)的實地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅定不移的實施“五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。友情提示本文中關(guān)于《淘寶店鋪推廣后問題總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶店鋪推廣后問題總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。淘寶運營總結(jié)淘寶運營日常工作內(nèi)空規(guī)劃指導(dǎo)以下是網(wǎng)上收集加之補(bǔ)充寫出來希望對廣大淘友有幫助~~~~~~~~~~~~~~~簡單總結(jié)一下，淘寶運營要求點練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，廣固然重要，但精更是一把利劍，賣家云集地帶已經(jīng)不是轉(zhuǎn)化率高的地方，買家越來越成熟理性，你是否應(yīng)該在有流量的基礎(chǔ)上好好研究一下消費者心理學(xué)？淘寶的老板說到底是資本家馬克思說得很好，醬家的本性就是最大限度的榨取剩余價值，他也不例外，所有要想有錢賺諒要讓淘寶也賺點，同時淘寶的所有操作人員都是和我們一樣------都是人，所有人情世故該做的還是要做的，不要感覺什么都要靠實力有時候也靠面子和關(guān)系。淘寶只是個渠道，你的目的是買東西，可以考慮其它的渠道也去看看！項目操作權(quán)重項目類別項目概述店鋪設(shè)置流程及重點操作內(nèi)容提示費用項淘寶搜索引擎優(yōu)化【me】側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性，寶貝描述避免觸犯淘寶規(guī)則人力成本常規(guī)免費資源類活躍發(fā)巾，回巾，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼淘寶社ID引流到店鋪區(qū)，淘寶報名參加社區(qū)促銷江湖【泰】活動爭取社區(qū)首頁免費廣告位客服部負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動店鋪人氣。運營推廣部通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費廣告位，每天1200到次日9人力成本銀幣賺00以后淘寶網(wǎng)工作人員會作審取成本核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的將在審核后1200發(fā)布，有效期1天，可以推薦店鋪或單件商品推廣部加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道(官方)等幫派，負(fù)責(zé)及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中機(jī)率友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪(設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位配合淘寶幫派【詩】加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本常規(guī)增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，友情鏈接通過其它店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪人力成本淘寶客分成外店廣告位輔助淘寶運營日常工作內(nèi)空規(guī)劃指導(dǎo)淘寶抵價券買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買店鋪主推商品增加抵價，原則上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活動淘寶網(wǎng)提供一種叫的功能，該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被的次數(shù)多少功能來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)淘寶VIP會員店鋪VIP會員針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣針對本人店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣客服部當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家店鋪以及咨詢的寶貝推廣部策劃買家店鋪獎勵機(jī)制，客服部門按照要求操作人力成本獎勵成本輔助主推商品增加淘寶VIP會員的促銷推廣部設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度推廣部提供評價文字模板客服部門主動對買家的每一個成功的交易進(jìn)行好評說明以及解釋性評價人力成本分成成本人力成本分成成本輔助輔助在買實評價的解釋欄中信用評價加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞在店鋪“我是賣家--活動報名”中，淘寶經(jīng)常會提供一些促銷活動，要積極去參加這種活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。人力成本常規(guī)淘寶官方活動推廣部及時注意關(guān)注此類信息，積極報名參與，主要是配合活動內(nèi)容的折扣人力成本輔助錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，點擊錢莊寶貝圖片，推廣部淘寶錢莊直接引流到賣家的寶貝及時關(guān)注積極報名參與頁面。贊助商品包郵就是廣告成本。聚劃算團(tuán)購聚劃算團(tuán)購活動以一團(tuán)推廣部一日三品的形式在域名及時關(guān)注積極報名參與頁面展示提供寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個性模板人力成本贊助成本輔助人力成本贊助成本輔助常規(guī)收費軟件類淘寶旺鋪消保30/月淘寶運營日常工作內(nèi)空規(guī)劃指導(dǎo)滿就送滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵功能提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。各部門配合協(xié)商設(shè)置24元/季輔助將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性搭配套餐購買更多的商品。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速限時打折尋找打折商品。供超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買欲。會員關(guān)系管理高效管理會員信息，設(shè)置會員級別會員廣告營銷查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字；查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價，按照點擊付費，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。需要商品部，商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率同時增加商品曝光量增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會15元/季常規(guī)增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會可以考慮周末定期某個時間限時30元/季3小時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率客服部客戶維護(hù)運營推廣部推廣配合輔助30元/月輔助網(wǎng)店版行情參謀運營推廣部28元/月輔助收費營銷類直通車運營推廣部直通車活動的參加目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動每天限額100，預(yù)計3000元/月常規(guī)淘寶運營日常工作內(nèi)空規(guī)劃指導(dǎo)鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘鉆石展位寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。運營推廣部自由設(shè)置展現(xiàn)費用，目前投入較大，200-500元/天在店鋪沒有大的活動之前不建議使用輔助淘寶客運營推廣部自由設(shè)置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動可以單獨設(shè)置主推商品的傭金比例淘寶客的重點在于如何讓更多的主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶客相關(guān)論壇100-1000元/月常規(guī)超級賣霸專題\\活動的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣超級賣霸活動每季度都會定期超級賣霸推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義的價格。開始價格略高，其后的價格略低。通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方淘寶天下式，幫助商品推廣到報刊雜志，DM等媒體上現(xiàn)有展示位價格大約為萬元以內(nèi)，活動推廣周期七天，費用較高201*-10000/次輔助費用不明前期免費輔助擴(kuò)展閱讀淘寶運營學(xué)習(xí)總結(jié)淘寶理論學(xué)習(xí)總結(jié)在鄭總等各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我現(xiàn)將201*年6月1號開始學(xué)習(xí)以來，從視頻學(xué)到的理論知識重點內(nèi)容總結(jié)如下一、總述淘寶和天貓是完全獨立的電子商務(wù)，對外部的平臺全部都是屏蔽的，只能通過淘寶內(nèi)部的推廣形成滾雪球式的結(jié)果。首先我學(xué)習(xí)了全部的淘寶規(guī)則，接下來就是怎么樣獲取流量，有了流量以后，就去提升交易量，有交易量之后就想辦法提升客單價等。運營建立淘寶平臺，包括產(chǎn)品上下架，圖片處理，網(wǎng)頁美工，裝修模板制定等工作。之后工作是店鋪裝修，數(shù)據(jù)分析，軟件應(yīng)用，配合淘寶進(jìn)行活動和在線聽課。重點工作是提升流量、交易量、轉(zhuǎn)化率、客單價等，具體推廣工具后面詳細(xì)列舉?，F(xiàn)在按學(xué)習(xí)順序簡單總結(jié)下所學(xué)過的知識，首先是淘寶制度，其次是淘寶的流量構(gòu)成及其具體內(nèi)容，最后是一些促銷活動技巧、數(shù)據(jù)分析、公式等一些散亂的知識點。二、淘寶制度分為三等1、淘寶商城的高壓線（觸犯高壓線關(guān)賬號）1侵犯知識產(chǎn)權(quán)（盜版軟件、音像制品等）○（圖片盜用視情節(jié)而定）2售賣走私未報海關(guān)的○3偽造資料偽造品牌資料○4經(jīng)營部達(dá)標(biāo)，未達(dá)到淘寶商城的試運營考核標(biāo)準(zhǔn)的○考核標(biāo)準(zhǔn)成交額（月2萬左右）店鋪評分（2分以上）糾紛退款率（不高3%或者小二介入10筆）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（必須有而且規(guī)范標(biāo)題、組圖等）季度清退通過試運營的商家，每個自然季度的考核期服務(wù)水平和綜合運營能力店鋪評分不能在行業(yè)末尾的20%糾紛退款率不能在行業(yè)末尾的20%店鋪轉(zhuǎn)化率最終購買人與進(jìn)店鋪的人比率，不能低于行業(yè)均值支付寶使用率不能低于行業(yè)均值2、嚴(yán)重違規(guī)行為1侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)○2泄露他人信息○3發(fā)布違禁信息○4騙取他人財物○5盜用他人賬戶○6擾亂市場秩序○扣分原則扣12分------（7天）店鋪屏蔽限制發(fā)布商品，限制發(fā)送站內(nèi)信，限制社區(qū)功能，并公示警告扣24分-------（14天）店鋪屏蔽，限制發(fā)布商品，限制發(fā)送站內(nèi)信，限制社區(qū)功能，并公示警告，下架所有店內(nèi)商品扣36分-------（21天）關(guān)閉店鋪，限制發(fā)送站內(nèi)信，限制社區(qū)功能，并公示警告扣48分-------（永久）查封賬戶（包括旺旺也不能登錄）店鋪屏蔽的概念指搜索這部分流量將屏蔽，限制社區(qū)功能，像淘江湖等。但是直接訪問網(wǎng)址還是可以打開購買的。侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)一級有證明賣家出售假冒商品且情節(jié)嚴(yán)重（扣48分）二級有確切證據(jù)證明賣家出售假冒商品（扣12分）三級同一賣家在三天內(nèi)被同一權(quán)利人投訴所發(fā)布的信息或使用商品的信息，店鋪名、會員名等涉嫌侵犯其商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專利權(quán)的視為一次投訴（投訴成立的扣4分）其他泄露他人信息（扣4分）發(fā)布違禁信息（2-48分）騙取他人財物（扣48分）盜用他人賬戶（扣48分）擾亂市場秩序（嚴(yán)重48，不嚴(yán)重24）3、一般違規(guī)行為（一般違規(guī)行為不會關(guān)店）1信息a濫發(fā)信息b描述不符3分○2交易a虛假交易b延遲發(fā)貨c違背承諾3分○3買家a惡意競價b競拍不買12分○4其他○a不當(dāng)注冊b惡意騷擾c未依法公開或更新營業(yè)執(zhí)照處罰機(jī)制扣分累計達(dá)到12分（屏蔽店鋪、限制發(fā)布商品、公示警告12天）。如果達(dá)到24分，那就處罰24天。注1濫發(fā)信息扣12分，共9個要點a淘玩偶、淘金幣、口碑卡、阿里巴巴旗下公司的各種服務(wù)賬號，○仿阿里巴巴產(chǎn)品軟件等b未經(jīng)許可發(fā)布的專營類目的商品，○或未在淘寶商城許可范圍之內(nèi)發(fā)布的商品--------超范圍經(jīng)營c魚翅、熊膽及其制品○d不限時間與流量的，時間不可查的，以及被稱為漏洞卡、集團(tuán)卡、○內(nèi)部卡、測試卡等3G上網(wǎng)卡。e網(wǎng)絡(luò)賬戶、死保賬號以及時間不可查詢的騰訊QQ服務(wù)○f秒殺器以及用于提高秒殺成功率的相關(guān)設(shè)備○g代寫論文，代考試等相關(guān)服務(wù)○h法律咨詢、心理咨詢、金融咨詢、醫(yī)生在線咨詢等○i不可查的分期話費類的商品○a發(fā)布心情故事，淘寶介紹外網(wǎng)的鏈接，淘寶客的鏈接等非實注2○際交易信息，在淘寶商城店內(nèi)發(fā)布非淘寶商城店鋪購物鏈接。b聯(lián)系方式，實體店信息，銀行帳號及其個人支付寶賬戶?！餭在淘寶分銷平臺外發(fā)布商品批發(fā)、代理、招商類的商品（支付方式○不符，或者廣告商品）注意商家在寶貝描述中不可以留補(bǔ)郵費差價，如果是商品扣一分，寫補(bǔ)郵費、電話等扣4分。如果確實需要，補(bǔ)郵費差價的商品、積分換購的商品、贈品、不單賣的商品每個店可以各發(fā)布一件，官方會屏蔽。注3店鋪重復(fù)鋪貨的，扣一分a同款商品、不同顏色○b同款商品、不同尺寸重復(fù)鋪貨包括○c同款商品、不同贈品○開兩家及以上店鋪出售同樣商品------重復(fù)鋪貨開店扣6分注4發(fā)布商品注意事項a商品信息中缺少標(biāo)題、○主圖、或服飾類商品缺少所售商品本身的實物圖------------為缺少必要要素b商品標(biāo)題、○圖片、價格、物流方式、郵費及售后服務(wù)等如果有商品要素之間明顯不匹配---------為要素不符c商品標(biāo)題等信息不實或與本商品無關(guān)--------為亂用關(guān)鍵字○d商品與所發(fā)布的類目或?qū)傩圆环?------放錯類目○（造成后果也違規(guī)）注5空掛商品------商品已經(jīng)沒有，還在網(wǎng)上掛，買家付款前無貨（扣2分）延遲發(fā)貨買家付款后，不能在72小時之內(nèi)發(fā)貨，賠款是成交額的5%（集市）10%（商城），最高不超過100元。每周投訴成立率千分之五以上扣六分，以下情況扣3分條件買家付款后，賠付方法1買家退款-----“賣家缺貨”○“賣家虛假發(fā)貨”原因，系統(tǒng)自動劃扣保證金2電話客服-----客服小二手工劃扣保證金○贈品活動時候要注明“單獨拍下無效”注6一般違規(guī)-------虛假交易1自拍自評○2更改價格○3更換商品○4第三方炒作○處罰扣六分注7違背承諾淘寶判定賣家應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，但拒絕（扣12分）不遵守活動的承諾（扣12分）1加入閃電發(fā)貨的賣家，未在24小時之內(nèi)發(fā)貨；出售虛擬商品的未○在一個小時之內(nèi)發(fā)貨2淘寶商城的賣家拒絕提供發(fā)票的○3賣家選擇了支付寶擔(dān)保交易，賣家拒絕的○4加入貨到付款或使用信用卡款項服務(wù)的賣家，○但拒絕提供上述服務(wù)5發(fā)布拍賣商品的賣家，○拒絕按照買家拍下的價格成交或拒絕提供包郵服務(wù)的6加入聚劃算，○賣家中途退出，或者在七天之內(nèi)按已審核的報名信息所載的內(nèi)容完成發(fā)貨的7加入淘寶游戲交易平臺的賣家，○未在買家付款三十分鐘內(nèi)提供商品8加入淘寶官方活動的，未按照要求提供服務(wù)的○以上每次扣六分注8賣家未履行承諾的扣4分例答應(yīng)發(fā)貨而沒發(fā)注9一般違規(guī)行為------未依法公開或更新營業(yè)執(zhí)照的信息1通過支付寶實名認(rèn)證的企業(yè)類賣家，○在開店完成之日起十五天之內(nèi)未公開或更新營業(yè)執(zhí)照的扣2分2賣家在上述期間屆滿后還未公開的，扣12分○一般違規(guī)行為達(dá)到12分處罰a限制參加天貓營銷活動7天○b向天貓交付違約金一萬元○三、淘寶的流量構(gòu)成及其具體內(nèi)容淘寶的基本流量構(gòu)成基礎(chǔ)自然流量、付費流量、活動流量、會員營銷流量、其他流量1、基礎(chǔ)自然流量所有寶貝（70%----80%）搜索頁面搜人氣寶貝（20%----30%）類目專題頁面索List頁面淘寶搜索規(guī)律相關(guān)性+人氣排序+下架時間其中人氣排序交易量、轉(zhuǎn)化率、量、回頭率、誠信服務(wù)交易量最近30天的交易量為準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率100個顧客進(jìn)入店鋪有多少個購買總之，影響人氣排序的有70多項指標(biāo)1寶貝的標(biāo)題優(yōu)化第一步寶貝軀干的命名○寶貝的標(biāo)題包括年、季、品牌、風(fēng)格、工藝、材質(zhì)、系列、貨號、款式、用途、特色、等級、活動（幾折，包郵等）在數(shù)據(jù)魔方寶貝關(guān)鍵字排名top.T或者量子恒道2分時上下架○七天為周期周一、周六、周日這三天對衣服類交易量高時間下午14---15晚上20----223打造幾款人氣寶貝○人氣單品指標(biāo)銷量、瀏覽量、量、評價好、回頭率高如何打造人氣單品挑選包轉(zhuǎn)推廣a挑選首頁類目導(dǎo)航，挑選出那些關(guān)鍵詞，鎖定一些商品寶貝關(guān)鍵字排名top.T或者量子恒道（排名前15位）消費群體數(shù)據(jù)、性價比高、撒網(wǎng)（推廣預(yù)算高性價比的寶貝）b包裝a三要素主圖、標(biāo)題、價格○b單品質(zhì)量商品，描述、商品圖片、關(guān)聯(lián)銷售○c活動力度秒殺、限時折扣、滿就送、包郵、優(yōu)惠券、搭配銷售等○d提前預(yù)告提前宣傳、多方宣傳（最好提前一周時間宣傳）○主圖全景、突出主圖和單品、規(guī)范尺寸、美觀、圖大小（400*400以上，并且是正方形）標(biāo)題30個關(guān)鍵字，品牌、貨號、重要屬性、風(fēng)格、商品優(yōu)勢等寶貝描述活動、促銷說明、喊出賣點、充分展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、真實清晰展現(xiàn)產(chǎn)品的實際情況、產(chǎn)品尺寸對比和售后說明活動說明說明時間緊，錯過了就買不到了；制造一種促銷的氛圍，最好能讓買家感覺物有所值，購買計劃外的產(chǎn)品；活動相關(guān)說明喊出買點放大賣點，找到自己的優(yōu)勢和別人的劣勢比細(xì)節(jié)展示細(xì)節(jié)放在最上面尺寸、售后盡量詳細(xì)關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)銷售在單品描述后展示；根據(jù)消費群體的購買習(xí)慣和類目的特性選擇關(guān)聯(lián)銷售；結(jié)合店鋪的促銷活動自然地引出關(guān)聯(lián)銷售單品保養(yǎng)活動后階梯型恢復(fù)價格4顧客維護(hù)會員分析工具（優(yōu)惠券）○2、付費流量1直通車○2鉆石展位○3超級賣霸○4硬廣○5淘寶客包括○6阿里媽媽○7淘代碼○1直通車頁面右面8個廣告位，下面5個廣告位○流程選產(chǎn)品--定效果--選推廣方式--選推廣細(xì)節(jié)--反饋整個推廣計劃直通車成本=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率直通車?yán)麧櫞笥谥蓖ㄜ嚦杀荆簿褪屈c擊成本小于-轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率新用戶先預(yù)存500元（點擊費用）設(shè)置關(guān)鍵詞競價排名，默認(rèn)最低點擊單價0.1，最高100.合理使用直通車關(guān)鍵詞，一般2-3個。還有上下架時間2鉆石展位每一千次點擊來計費，需要有專業(yè)的美工?！鹜斗挪襟E進(jìn)入系統(tǒng)---確認(rèn)服務(wù)協(xié)議---挑選展示位---制作展示圖片---存值消費賬戶---創(chuàng)建推廣計劃---投放3超級賣霸按位展示，○時長計費；針對不同類型的推廣要求制定不同主題的活動；活動專題展示，群集效應(yīng)，主題鮮明；4硬廣收費最高的推廣方式（零購；框架協(xié)議）○位置頁面首頁；商城首頁；頻道；咨訊；社區(qū)功能頁面展示位我要買；我的淘寶；夾；阿里旺旺；投放形式焦點；背投；通欄；banner；文字鏈接；內(nèi)容合作；5淘寶客是利潤的，做淘寶客應(yīng)該選店鋪熱賣的商品○3、會員營銷流量1旺旺群○2幫派○3店鋪管理員○4活動流量○旺旺群可以建立100個旺旺群，不定期在群里發(fā)布優(yōu)惠活動4、活動流量1類目活動○a滿就送，可以多層設(shè)定多層優(yōu)惠每一級優(yōu)惠是相對獨立的，把拷貝的代碼復(fù)制到醒目位置a滿就送的價格是客單價的110%----130%○b新商家起步不介意超過三層，多級中每一層是獨立的○b限時折扣每月只有50個活動機(jī)會，480個小時的總活動時間；每次活動不得小于一小時；最多只能添加20個寶貝，每個寶貝只能出現(xiàn)一個；折扣度不得低于0.1折，價格不能低于1元，必須低于VIP價格。c搭配套餐套餐標(biāo)題說明套餐包含的商品以及相應(yīng)的優(yōu)惠每個套餐最多可以添加5個單品，最少不低于2個單品；店鋪最多添加50個，套餐價低于每個寶貝的總和d店鋪優(yōu)惠券介意使用期限不要超過一個月a點擊領(lǐng)取有條件使用（立刻使用）○b滿就送第二次購買用（提升客單價）○c會員管理后臺發(fā)放，不限制使用條件（第二次購買用）○e商城活動優(yōu)惠券（了解，由商城挑選）滿就送和沒有設(shè)置優(yōu)惠券使用條件的優(yōu)惠券，或者滿足使用條件的優(yōu)惠券就是可以同時使用的2特殊活動聚劃算、錢莊、滿意購等○聚劃算準(zhǔn)備初審報名----海選----交保證金----頁面設(shè)置聚劃算報名審核流程商家登陸----初級認(rèn)證----報名商品----系統(tǒng)審核----我想團(tuán)、郵寄樣品----人工審核----確認(rèn)排期----線上活動類目活動男裝聚劃算淘金幣（錢莊）滿意購5、其他流量1社區(qū)○2淘博園○3淘花影視○4淘○5畫報○四、其它知識點1、促銷活動技巧店鋪的活動設(shè)計時間活動前活動中活動后事件分析造勢跟進(jìn)跟蹤1基本功寶貝數(shù)量、美工質(zhì)量（主題突出）活動前○2促銷目的活躍度；團(tuán)隊士氣；抗壓能力；知名度；清庫存；引流○3目標(biāo)群體分析明確本次活動的目標(biāo)客戶群體○4促銷內(nèi)容活動層次；促銷額度；促銷單品；○（多層次、差異化）5貨品準(zhǔn)備數(shù)量；質(zhì)量○6服務(wù)準(zhǔn)備快捷短語；責(zé)任分工；營銷促銷氛圍○7應(yīng)急方案準(zhǔn)備貨品；人手；物流○8活動造勢站內(nèi)；站外○活動中搶拍快訊，激動人心的時刻到了，一小時賣了****件，****馬上缺貨。活動后盡量早發(fā)貨，三天內(nèi)必須發(fā)貨；包裹質(zhì)量，驚喜，回頭客；吸引二次購買，做成帖子發(fā)布，總結(jié)活動效果。2、數(shù)據(jù)分析分析有多少人來；什么時候；從哪里來數(shù)據(jù)來源PV訪問多少頁面UV訪客數(shù)IPV訪問多少寶貝的頁面IPV-UV訪問多少寶貝頁面的訪客數(shù)銷售類拍下總金額；支付寶交易金額支付寶使用率支付寶成交額/拍下總金額成交用戶數(shù)；客單價轉(zhuǎn)化率全店（UV）轉(zhuǎn)化率購買人數(shù)/訪客數(shù)Callin轉(zhuǎn)化率咨詢用戶數(shù)/訪客數(shù)詢單轉(zhuǎn)化率成交用戶數(shù)/咨詢用戶數(shù)數(shù)據(jù)分析工具數(shù)據(jù)魔方，量子恒道，小艾分析，其他數(shù)據(jù)分析總結(jié)規(guī)律找原因四個公式公式一銷售額寶貝訪問數(shù)（UV）*UV轉(zhuǎn)化率*客單價公式二流量=推廣+搜索+其他硬廣名稱搜索及后臺鉆石展位類目搜索江湖及幫派直通車直接訪問淘寶客站外推廣專題活動其他公式三UV轉(zhuǎn)化率callin轉(zhuǎn)化率*詢單轉(zhuǎn)化率公式四客單價商品的單價*平均購買數(shù)量（注店里的產(chǎn)品價格最好不要在同一檔次）四組關(guān)鍵詞1、訪問粘度關(guān)鍵詞平均訪問深度；人均停留時間；頁面跳失率；○實時客戶訪問路徑2、搜索關(guān)鍵詞行業(yè)搜索關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)魔方○3、寶貝促銷活動設(shè)計；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；關(guān)聯(lián)銷售設(shè)計○4、服務(wù)滿意關(guān)鍵詞店鋪服務(wù)水平；老客戶關(guān)懷；成交回頭率；退○款糾紛率四個表格店鋪運營日報表；產(chǎn)品日報表；同行數(shù)據(jù)對比表；客服工作和客戶關(guān)懷表店鋪診斷A望看相、看裝修、看數(shù)據(jù)B聞傾聽、聽評價、聽投訴C問詢問、問同事、問顧客D切把脈。對照現(xiàn)象看數(shù)據(jù)，透過數(shù)據(jù)找原因3、顏色聯(lián)想意義以及圖片拍攝處理紅色喜慶、中國的、溫暖、感性、生機(jī)、暴力、不安黃色信心、輕快、希望、光輝、招搖、挑釁藍(lán)色舒適、自由、涼爽、自理、距離感、憂郁綠色生命、酸味的、自然、和平、太過理性、冷淡橙色活躍、性感、青春、可愛、艷俗、浮躁紫色神秘、權(quán)威、尊貴、信仰、孤獨、沉寂粉色浪漫、溫馨、溫柔、和花朵相關(guān)、幼稚、輕佻黑色莊重、個性、氣勢、神秘、不友好、死寂灰色科技、金屬、永恒、靈感、單闊色彩搭配a明確主色調(diào)b文字色彩不容忽視（慎用文字色彩）c醒目色彩需慎用（點綴圖片時候用）d色彩所占比例把控（主色調(diào)盡量統(tǒng)一）圖片拍攝處理拍圖片先確定想要的主題個性化的、田園主題、居家主題等。拍攝方式外景圖，內(nèi)景圖。（如果沒有好模特，還不如不用模特）立體圖，平鋪圖拍攝技巧雙臂夾緊，尋找可支撐點，放低重心圖片后期處理光影魔術(shù)手photoshop我對圖片的一些偏見在我感覺，每一位網(wǎng)上購物的顧客，都沒有見過實物，而且每個都想看到穿在自己身上的效果，所以圖片應(yīng)該從各個面展示寶貝，盡可能的詳細(xì)。4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其使用壽命和策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)按行業(yè)類目劃分按情景劃分產(chǎn)品定價------銷售策略-----產(chǎn)品結(jié)構(gòu)-----定位-----需求產(chǎn)品形象產(chǎn)品占10%，提升消費者信心，庫存應(yīng)該少利潤產(chǎn)品占25%，搭配商品，毛利高，可與人氣產(chǎn)品和體驗產(chǎn)品搭配銷售常規(guī)產(chǎn)品占35%，利潤適中，庫存適中，款式必須多樣化人氣產(chǎn)品占20%，性價比高，款式少，數(shù)量多體驗產(chǎn)品占10%，性價比高，款式少，數(shù)量多產(chǎn)品的壽命和策略導(dǎo)入期對產(chǎn)品進(jìn)行付費推廣，獲取流量和成交量。上升期上升期有一定的自然流量了，可以繼續(xù)付費推廣，同時掛一些其他商品的鏈接。鼎盛期需要庫存必須多，停掉付費資源，內(nèi)頁掛其他產(chǎn)品鏈接衰退期主要目的就是清庫存。可以關(guān)聯(lián)導(dǎo)入?yún)^(qū)、上升區(qū)，也可以做促銷產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品。關(guān)聯(lián)注意事項做關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該做在產(chǎn)品頁的尾部，不應(yīng)該在首部。應(yīng)為會影響單品的搜索排名，主要是轉(zhuǎn)化率。決定銷售好不好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)因素中的基礎(chǔ)。韓江華于201*年6月24號9點整友情提示本文中關(guān)于《淘寶運營總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶運營總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。淘寶創(chuàng)業(yè)須知淘寶服裝類店鋪推廣經(jīng)驗總結(jié)精華淘寶創(chuàng)業(yè)須知淘寶服裝類店鋪推廣經(jīng)驗總結(jié)精華前幾天有幾個深圳地區(qū)的淘寶客戶來公司看服裝新款樣品的時候，我們談到了一些關(guān)于淘寶開店遇到的一些問題，這幾個客戶都是在淘寶做外貿(mào)女裝的，跟米蘭服飾已經(jīng)合作了4年，在隨后的飯桌上他們談到，現(xiàn)在淘寶的女裝上升勢頭非常猛，尤其是外貿(mào)女裝帶來的強(qiáng)大市場沖擊力帶動了整個服裝行業(yè)的發(fā)展，淘寶的女裝店鋪日益增多，競爭是比較大的，很多人都在外貿(mào)服飾這一塊撈到了自己的第一桶金，當(dāng)然，行業(yè)的發(fā)展也使得米蘭女裝的淘寶客戶成倍增長。另外，她們還談到了現(xiàn)在淘寶的一些問題，包括推廣方法、推廣費用、售后服務(wù)及同行業(yè)的不當(dāng)競爭等等?，F(xiàn)在我就這些問題給廣大淘寶店主一點建議（以服裝行業(yè)為例）首先在開淘寶店之前你必須有個好的貨源，切忌一步登天，如果你手上有充足的資金，可以去服裝批發(fā)市場看一看，各地都有比較出名的服裝批發(fā)市場，如深圳東門的白馬服裝批發(fā)市場，如果你手頭上的資金不是很多，那你可以去找一些網(wǎng)上批發(fā)商城，類似于米蘭女裝批發(fā)，5件起批1件代發(fā)的這種類型，一定要保證可以退貨的才行，目前，淘寶網(wǎng)對新開的店鋪都會有3個月的扶持期，過了扶持期就得靠自己的推廣能力了。然后我們在推廣前先來確定幾個細(xì)節(jié)（很強(qiáng)大很給力）a.【淘寶店名非常重要】你的店鋪名字是否讓人過目難忘，比如說“衣拉客”，這是我在重慶市區(qū)看到的一家賣服飾的店鋪名，我看了一眼，到現(xiàn)在都記得。b.【裝修淘寶店鋪】服裝店是最講究店面裝修的，千萬不要舍不得那一兩百塊錢，對于自己不會設(shè)計div+css的店主來說，在淘寶買個模板是非常有必要的，誰都不會對裝修很差的店鋪留有什么好印象。c.【寶貝圖片的拍攝及修正】做服裝行業(yè)，拍攝技巧及圖片處理技巧也是非常重要的，同一款商品，你圖片處理的好與不好直接決定你的銷量。d.【創(chuàng)建真假服飾對比欄】這點對于提升店鋪信譽(yù)度有極大的幫助，同學(xué)們務(wù)必記住，我看了30多家代理米蘭女裝的淘寶賣家，有17家采用了真假服飾對比欄，幾乎每個單品都有，對比一下發(fā)現(xiàn)，有對比欄網(wǎng)店的營業(yè)額平均高出12萬之多，可見這是一個非常強(qiáng)大的心理暗示，本人強(qiáng)烈推薦。那么，在淘寶網(wǎng)我們該如何推廣自己的店鋪呢？【淘寶本身的推廣】a.付費推廣當(dāng)然是淘寶直通車最好；研究消費者信息，瀏覽，對比，確定賣家對象，消費者的心里是不一樣的，自然搜索習(xí)慣也不一樣了；b.定期舉辦打折、促銷、特價活動，一定要每月定期舉辦，這樣的回頭客非常多的，最好把信息掛在你店鋪顯眼的位置。c.【加入幫派和淘寶群！】其實朋友多了路才能寬!剛進(jìn)來的時候也許都是陌生人，可是時間久了就可以交到很多朋友。多參加活動有利于大家認(rèn)識自己!!對于一些寫帖子就為了做廣告的,本人不是十分贊同！我相信很多人和我一樣討厭廣告貼！只有多參加幫派活動，才能讓別人自主的認(rèn)識你，去了解你！【淘寶以外的推廣】由于淘寶做的是C2C，客戶覆蓋面是極其廣泛的，相對而言推廣是比較容易的。a.關(guān)注一下淘寶客，這是一批非常好的推廣資源。因為只有成交了你才用支付傭金，沒成交的話就不用支付其實東西賣出去了，也不差那點傭金！這方法比較有保證！風(fēng)險很小，對于一些資金不足的賣家來說是一種不錯的選擇。b.拓展自己的網(wǎng)店，給自己的網(wǎng)店申請一個淘寶二級域名，淘寶會對有二級域名的商家一定的幫助，同時這個域名在外部推廣的時候別人很容易記住。c.選擇一個單品參與團(tuán)購的團(tuán)購活動，這也是積累人氣非常好的方法，目前也有很多淘寶客戶在利用這個方法，幾天內(nèi)輕松突破千件，團(tuán)購是不會虧本的，屬于薄利多銷，大家完全可以放心，當(dāng)然，這對淘寶客戶要求比較高，你想想好自己的店鋪是否可以單天承受500-1000個訂單？d.各種服裝論壇、百度貼吧、阿里旺旺、博客及微博，這些都是積累人氣的有效辦法。怎么使回頭客越來越多？做服裝行業(yè)無非就是做回頭客，誰的回頭客多，誰的生意就好，這也是口碑營銷的一種，帶來的客戶是幾何倍數(shù)的增長，不容小視。a.售后服務(wù)一定要做好，做生意就是這樣，你沒有售后服務(wù)就不要談做生意，如果米蘭女裝沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也不可能發(fā)展的這么大。b.回復(fù)客戶的每條留言、評價，必須真誠對待，客戶感受到了你對他的尊重，他想不成為回頭客都難。c.每次給顧客發(fā)貨的時候送上一件小禮品，附上一張小紙條感謝您對本店的信任和關(guān)注，歡迎您的下次光臨。注意請手寫。如何應(yīng)對中差評？首先尋找差評原因，及時與客戶進(jìn)行溝通，如果是因為質(zhì)量問題引起客戶不滿，可以主動進(jìn)行協(xié)調(diào)賠款，或者直接退貨。在回答差評時，態(tài)度一定要誠懇，這是一個關(guān)鍵，適當(dāng)?shù)臅r候運用一下幽默調(diào)節(jié)一下尷尬氣氛也是很有必要的。如果遇到的客戶是惡意評價，那請你趕快搜集證據(jù)，并把它制作成一個精美的帖子在淘寶論壇發(fā)布，你的點擊率會很高，你的店鋪的曝光度也隨之提升，可謂一箭雙雕啊。另外，需要同學(xué)們記住創(chuàng)業(yè)很艱辛，一定要堅持！服裝行業(yè)永遠(yuǎn)都是春天！擴(kuò)展閱讀開淘寶服裝店經(jīng)驗開淘寶服裝店經(jīng)驗一、網(wǎng)上開服裝店經(jīng)驗在網(wǎng)上開服裝網(wǎng)店有一段時間了，其中有甜有苦，當(dāng)然也學(xué)到了很多東西。下面，我就把一些網(wǎng)上開店經(jīng)驗告訴大家。1選擇好方向就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。2選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場調(diào)查。例如你做大學(xué)生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。所有批發(fā)運動系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝。什么樣的價格。誰家批發(fā)的好。誰家進(jìn)貨的人多，誰的店的生意旺?？梢砸粡埫瑯?biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了?？此窃趺礃咏?jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。3一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。4在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)?，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因為你進(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了。這樣不會上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識你的情況下完成。5進(jìn)完了貨要對網(wǎng)店裝修。網(wǎng)店裝修主要注意兩點1)特色可以吸引客人，讓客人更注意您的商品。2)專業(yè)可以讓客人信服，這樣更容易積累客戶資源，讓您的店鋪增加更多的回頭客。6隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。二、服裝進(jìn)貨經(jīng)驗1批發(fā)市場進(jìn)貨這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系。2廠家進(jìn)貨廠家進(jìn)貨也是一個常見的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到同樣質(zhì)量更低的進(jìn)貨價，但是一次進(jìn)貨金額通常會要求會比較高。經(jīng)營網(wǎng)店，最好認(rèn)識在廠家工作的朋友，現(xiàn)在有很多服裝廠招淘寶代理，可一件代發(fā)，這樣就少了很多風(fēng)險。東莞澤天時尚女裝生產(chǎn)可提供該項服務(wù)2521671171（有圖）3關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進(jìn)貨渠道。2521671171（有圖）4買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。另外，重要一點要經(jīng)常去相關(guān)B2B上搜尋一些價廉物美的庫存產(chǎn)品，我就經(jīng)常去網(wǎng)上淘一些價廉物美的庫存工藝品，主要是相框、小掛件等一些庫存工藝品禮品，這些工藝品都是外貿(mào)產(chǎn)品，質(zhì)量大部分都沒有問題。5拿到國外打折商品在國外可以拿到誘人的打折名牌產(chǎn)品，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。一些英語能力強(qiáng)的賣家還可以通過代購?fù)鈬唐焚嵢〔顑r，這種方式無需資金的投入，也沒有積壓貨品的風(fēng)險。6尋找特別的進(jìn)貨渠道比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進(jìn)貨。三、在網(wǎng)上開服裝店最重要的就是堅持！如果你不能堅持半年以上，半年內(nèi)每個努力工作，那就你不用開網(wǎng)店了，建議你也不用做其他的創(chuàng)業(yè)啦！因為結(jié)果都一樣是失敗！今天公司組織學(xué)習(xí)《稻盛和夫經(jīng)營十二條法則》，我個人認(rèn)為學(xué)習(xí)的內(nèi)容與我們每個想創(chuàng)業(yè)、想開服裝店，做服裝批發(fā)生意的年青人惜惜相關(guān)，能用幾十年創(chuàng)造出兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)與我們想開服裝店，做服裝批發(fā)生意如何惜惜相關(guān)？我們就一起學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)稻盛和夫經(jīng)營十二條法則吧，相信您一定有收獲！從現(xiàn)在開始一定都不晚！相信自己！您能行！期待我們能一起去“盛和墅”學(xué)習(xí)！1明確事業(yè)的目的和意義“企業(yè)首先樹立光明正大的、符合大義名分的、崇高的事業(yè)目的?！钡臼⒑头蛘f。“經(jīng)營的真義是經(jīng)營者必須為員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福殫精竭慮，傾盡全力，必須超脫私心，讓企業(yè)擁有大義名分?！钡臼⒑头蛘f，這種光明正大的事業(yè)目的最能激發(fā)員工內(nèi)心的共鳴，獲取他們對企業(yè)長時間、全方位的協(xié)助。稻盛和夫回憶說，自己在創(chuàng)立京瓷時就遭遇過“事業(yè)目的究竟是什么”的重大考驗。“當(dāng)時的我還不懂這一條經(jīng)營大原則，對事業(yè)的定位是活用自己的制陶技術(shù)，通過開發(fā)新產(chǎn)品來問世。但當(dāng)時的日本輕視技術(shù)，重視學(xué)歷，對人的實力并不予恰當(dāng)評價。為此，我對自己初次就職的公司大失所望。在我成立新公司時，就理直氣壯地提出以推廣新穎的制陶技術(shù)為經(jīng)營目的?！?設(shè)立具體目標(biāo)與員工共有“設(shè)計具體的目標(biāo)就是將銷售額、利潤等用準(zhǔn)確的數(shù)字明確地表示出來，比如企業(yè)今年的年銷售額是1億日元，明年要達(dá)到2億日元，這種目標(biāo)在空間和時間上都必須明確?！钡臼⒑头蚪忉屨f，空間上明確，即目標(biāo)不是全公司的一個抽象數(shù)字，而是要分解到各部門的詳細(xì)資料；時間上明確，即不僅設(shè)定年度目標(biāo)，還要設(shè)定月度目標(biāo)。惟此，員工們才能明白自己每一天的任務(wù)。每天的目標(biāo)達(dá)成了，積累起來，月度、年度的經(jīng)營目標(biāo)也自然達(dá)成了。但他不主張設(shè)立長期的經(jīng)營目標(biāo)?！耙驗榧词乖O(shè)立了，其間也可能有超出預(yù)想的市場變動，這樣計劃本身就失去了意義。”稻盛和夫建議，不嚴(yán)肅的、無把握兌現(xiàn)的所謂計劃，以不設(shè)為好。員工見多了這樣的計劃，會產(chǎn)生“反正完不成也沒有關(guān)系”的想法，甚至漠視這個計劃，一旦經(jīng)營者再次揭示經(jīng)營目標(biāo)，員工反而失去了向目標(biāo)挑戰(zhàn)的熱情。他說，日復(fù)一日，踏踏實實完成每一天的目標(biāo)至關(guān)重要。3要有滲透到潛意識的愿望“無論如何也要達(dá)成目標(biāo)，這一愿望的強(qiáng)烈程度是事情成敗的關(guān)鍵?！钡臼⒑头蛘J(rèn)為，一旦驅(qū)動了潛意識，就更能有效地拓展經(jīng)營。稻盛和夫舉例說，1983年夏天，他在參與通訊事業(yè)（這個事業(yè)現(xiàn)在發(fā)展成為KDII）時，就在潛意識地支撐下迅速推進(jìn)了事業(yè)的發(fā)展。“在參加一些經(jīng)濟(jì)團(tuán)體聚會，并與通訊領(lǐng)域技術(shù)專家邂逅時，原不過是隔桌飲酒、萍水相逢，然而強(qiáng)烈愿望已經(jīng)滲透到潛意識，我將這一次次地偶然邂逅變作良機(jī)，最終推動了事業(yè)成功，這是潛意識的功勞。但是，進(jìn)入這個境界之前必須反復(fù)繼續(xù)，必須全身心投入，不斷驅(qū)動潛意識。如果對要做的事不肯深思，甚至朝秦暮楚，那它絕對不會進(jìn)入潛意識，只有持續(xù)火一樣的熾熱愿望，才能啟動潛意識為你效勞?！?付出不亞于任何人的努力“成功沒有捷徑，努力才是通往成功的光明大道?！钡臼⒑头蛘J(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的要訣一點不難，認(rèn)真做實事，一步一步踏踏實實，持續(xù)付出不亞于任何人的努力，精益求精，持之以恒?！熬┐蓛H用了不到半個世紀(jì)的時間就成長發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，除了努力以外，可以說別無他因。”他認(rèn)為，京瓷的努力不是普通的一般的努力，而是不亞于任何人的努力。“不亞于任何人”這幾個字才是關(guān)鍵的，否則企業(yè)沒有今天的繁榮?！熬┐蓜?chuàng)業(yè)之初既無足夠的資金和設(shè)備，又無經(jīng)營的經(jīng)驗和設(shè)計，唯一的資本只有無盡的努力，真可謂夜以繼日、晝夜不分、努力工作，每天忙得連何時回家、何時睡覺都不知道，大家都筋疲力盡，但大家都堅持了下去，最終成就了今天的京瓷?！?銷售最大化，經(jīng)費最小化“利潤無須強(qiáng)求，量入為出，利潤隨之而來。”稻盛和夫認(rèn)為，京瓷成長為一個高效益的企業(yè)，原因不僅在于擁有其他公司無法仿效的獨創(chuàng)技術(shù)，開發(fā)了高附加值的產(chǎn)品，最大的原因還在于忠實貫徹了銷售額最大、經(jīng)費額最小的經(jīng)營原則，它構(gòu)筑了讓經(jīng)營者可以看清經(jīng)營實況的管理系統(tǒng)，并使該系統(tǒng)有效運用?！坝唵卧黾印N售擴(kuò)大，企業(yè)處于發(fā)展期，也正是搞合理化建設(shè)、提高效率，變成高收益企業(yè)千載難逢的機(jī)會。但不少經(jīng)營者卻在公司景氣時放松管理，錯失良機(jī)?！彼嵝颜f，要實施銷售最大、經(jīng)費最小的原則，必須建立一個系統(tǒng)，使每個部門，每月的經(jīng)費、明細(xì)一目了然。6定價即經(jīng)營一般廠家以成本加利潤來定價格，但在激烈的市場競爭中，賣價往往先由市場決定，成本加利潤所定的價格，因為偏高而賣不動，不得已而降價，預(yù)想的利潤泡湯，極易陷入虧損狀態(tài)。對此，稻盛和夫認(rèn)為，定價是領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，價格應(yīng)定在客戶樂意接受公司又盈利的交匯點上?！霸谡_判斷產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上，尋求單個產(chǎn)品的利潤與銷售數(shù)量乘積為最大值的某一點。據(jù)此來定價，應(yīng)該是顧客樂意付錢購買的最高價格?！蹦敲?，在已定的價格下怎樣才能擠出利潤？他以技術(shù)開發(fā)人員這一崗位為例進(jìn)行闡釋?！巴ǔＧ闆r下，人們都認(rèn)為技術(shù)員的本職工作就是開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。但我認(rèn)為，這還不夠。只有在產(chǎn)品開發(fā)的同時就認(rèn)真考慮降低成本，才有可能成為一個稱職優(yōu)秀的技術(shù)員。他必須在深思熟慮后定下的價格之內(nèi)，努力獲取最大利潤。為此，在滿足質(zhì)量、規(guī)格等一切客戶要求的前提下，必須千方百計徹底降低制造成本。另外，定價、采購、壓縮生產(chǎn)成本，這三者必須聯(lián)動，定價不可孤立進(jìn)行，就是說定價意味著對采購成本計生產(chǎn)成本負(fù)責(zé)，價格之所以要由經(jīng)營者親自決定，原因也在于此”。7經(jīng)營者意志變成員工意志稻盛和夫認(rèn)為，經(jīng)營需要洞穿巖石般的堅強(qiáng)意志?！澳繕?biāo)就是經(jīng)營者的意志，但必須獲得員工的共鳴。”他表示，經(jīng)營也是心理學(xué)，員工一般不肯率先提出讓自己吃苦的高目標(biāo)，絕對得由經(jīng)營者來下。但自上而下的高目標(biāo)，需要自下而上的響應(yīng)，就是經(jīng)營者的意志要成為員工的意志。8經(jīng)營者要有燃燒的斗魂“經(jīng)營者需要強(qiáng)烈的斗爭心，其程度不亞于任何格斗?！钡臼⒑头蛘f。但他同時認(rèn)為，所謂斗魂不是粗野，并不是暴力，而是母親保衛(wèi)孩子時的不顧一切的勇氣。“當(dāng)鷹襲擊幼鳥時，幼鳥的母親也會突然表現(xiàn)出驚人的勇氣和不可思議的斗魂。”他說，經(jīng)營者在履行使命的時候少不了這樣的斗魂。作為經(jīng)營者，為了保護(hù)廣大員工，一旦面臨危機(jī)，必須立即挺身而出。沒有這種氣概，經(jīng)營者就不可能獲得員工們的由衷信賴，這種英勇氣概，來自強(qiáng)烈的責(zé)任感，無論如何也要保護(hù)企業(yè)，保護(hù)員工，這種責(zé)任心使經(jīng)營者勇敢而且堅定。9經(jīng)營者須具備膽識稻盛和夫認(rèn)為，有見識是當(dāng)經(jīng)營者的先決條件，一把手經(jīng)營者須要有見識，即具備信念，否則就不可能對事物做出恰當(dāng)?shù)呐袛唷５瑫r表示，真正的經(jīng)營者還必須具備膽識。所謂膽識是見識+膽力，經(jīng)營者只有具備這種膽識才敢于面對一切障礙，正確判斷，堅決實施，擺正經(jīng)營之舵，在經(jīng)營中勇往直前。經(jīng)營者沒有勇氣，膽小怕事，臨陣退卻，那么會立刻在員工當(dāng)中傳開，員工看到經(jīng)營者的可憐相，會立即失去對經(jīng)營者的信任，經(jīng)營者不爭氣的窩囊相會在企業(yè)內(nèi)如野火般蔓延，經(jīng)營者缺乏勇氣，員工就會上行下效，不以卑怯為恥，緊要關(guān)頭妥協(xié)退讓，喪失立場。10不斷從事創(chuàng)造性的工作在稻盛和夫看來，沒有哪一家公司天生就有杰出的技術(shù)。只有不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，才是實行獨創(chuàng)性經(jīng)營的關(guān)鍵。稻盛和夫以清潔工為例說明這個道理?！氨热纾鍧嵐ぷ魉坪跏呛芎唵蔚碾s差，沒有什么創(chuàng)造性可言。但是不要天天機(jī)械地重復(fù)單調(diào)的工作，今天這樣試試，明天那樣試試，后天再別樣試試，不斷提高清掃效率，365天孜孜不倦，每天進(jìn)行一點一滴地改進(jìn)，結(jié)果即使看來簡單的工作，也會產(chǎn)生出很多很有價值的創(chuàng)新”。11做生意要有利他之心稻盛和夫說，關(guān)懷之心又可以稱之為利他之心，不僅要考慮自己的利益，也要考慮對方的利益。必要時既要付出自我犧牲也要為對方付出?！百I賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜。”“現(xiàn)在許多跨國并購案例成敗的關(guān)鍵在于是考慮自己的利害得失呢，還是真正的為對方著想。這種不同的想法會帶來不同的結(jié)果?！彼灾袊糯对娊?jīng)》的一句名言“滿招損，謙受益”來闡釋這一道理“尊重對方，為對方著想，也就是利他行為，乍看會給自己帶來損失，但從長遠(yuǎn)看，一定會給自己和別人帶來良好的結(jié)果”。12保持樂觀向上的態(tài)度“不管處于何種逆境，經(jīng)營者應(yīng)該保持開朗和積極向上的態(tài)度?！钡臼⒑头蛘f，這是他的信念，既然從事了經(jīng)營，就不要害怕各種經(jīng)營課題接踵而來，而且問題越是困難，越是不能失去夢想和希望。“為各種經(jīng)營上的問題所糾纏，卻能頂住壓力，堅忍不拔，這樣的經(jīng)營者身上似乎滲透出一種悲壯感，或者說因為我強(qiáng)調(diào)了堅強(qiáng)的意志和燃燒的斗魂，大家或許認(rèn)為經(jīng)營一定是苦差事，一定充滿悲壯感，恰恰相反，正因為經(jīng)營需要激烈的斗魂和不屈服于任何困難的堅強(qiáng)的意志，所以經(jīng)營者必須同時保持開朗的心態(tài)，一味緊張，有張無弛，長期經(jīng)營就會出現(xiàn)問題，以樂觀的態(tài)度，面對困難和逆境，乃是人生的鐵則和成功，是經(jīng)營者生存的智慧?！爆F(xiàn)在，無論身處何種逆境都能繼續(xù)面對自己的人生，這是人生的鐵則，也是經(jīng)營者生存的要訣。相關(guān)鏈接稻盛和夫締造兩家世界500強(qiáng)企業(yè)稻盛和夫是日本著名企業(yè)家，1932年生于日本鹿兒島，現(xiàn)任日本京瓷集團(tuán)名譽(yù)董事長、第二電電集團(tuán)名譽(yù)董事長、稻盛財團(tuán)理事長。他與松下公司的松下幸之助、本田公司的本田宗一郎、索尼公司的盛田昭夫等四位企業(yè)家一同被譽(yù)為“經(jīng)營之圣”，是目前唯一還在世者。在日本經(jīng)濟(jì)界，稻盛和夫稱得上是一位白手起家創(chuàng)業(yè)成功的本土派傳奇人物。27歲時，他創(chuàng)立了京都陶瓷株式會社（即現(xiàn)在京瓷株式會社），以獨自開發(fā)的精密陶瓷技術(shù)為基礎(chǔ)，發(fā)展成為電子元件、信息通信設(shè)備系統(tǒng)、光學(xué)儀器等綜合性的大型高新技術(shù)企業(yè)。52歲創(chuàng)辦第二電電（現(xiàn)名KDDI，僅次于NTT的日本第二大通訊公司），這兩家企業(yè)均為世界500強(qiáng)。稻盛和夫廣為人知的經(jīng)營管理手法被稱為“阿米巴式經(jīng)營法”，其經(jīng)營哲學(xué)被日本企業(yè)界奉為圭臬。201*年1月，稻盛和夫受日本政府邀請出任破產(chǎn)重建的日本航空公司的零薪董事長。目前，日航已奇跡般地扭虧為盈。事業(yè)成功之余，他還積極投身社會公益事業(yè)，一次拿出600多億日元設(shè)立稻盛財團(tuán)，獎勵國內(nèi)外在尖端科學(xué)、基礎(chǔ)研究和思想藝術(shù)等方面有突出成果的人士。東莞澤天服飾有限公司是東莞虎門女性時裝設(shè)計/生產(chǎn)廠家。成立于201*年，澤天服飾主營時尚女裝批發(fā),服裝批發(fā)廠家直批，可招淘代理！一件代發(fā)聯(lián)系方式梁小姐聯(lián)系Q:2521671171（有圖）四、服裝店的八點進(jìn)貨經(jīng)驗1要知道服裝賣給誰一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷——進(jìn)!看到很個性、性感的服裝時