90后買保險(xiǎn)心得體會(huì)模板5篇

第第頁(yè)90后買保險(xiǎn)心得體會(huì)模板5篇90后買保險(xiǎn)心得體會(huì)篇1一直以來(lái)，我認(rèn)為培訓(xùn)是一件很有必需的工作，雖然有許多的同事很反感這樣的學(xué)習(xí)方式，但是我認(rèn)為在一次培訓(xùn)中，多多少少是有一些地方可以讓我們學(xué)習(xí)的，尤其是作為一名銷售更是應(yīng)當(dāng)好好的去學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀案例，從而讓本身得以進(jìn)步，這種學(xué)習(xí)的方式也是可取的。所以這一次培訓(xùn)中，我特別認(rèn)真的學(xué)習(xí)了，也汲取了許多有用的學(xué)問(wèn)，豐富了本身的世界。在此我想就這一次培訓(xùn)談一談我的所想所知。銷售這一份事業(yè)并不簡(jiǎn)單，但是它也不難。怎么說(shuō)呢？當(dāng)我們認(rèn)真對(duì)待一件事情的時(shí)候，是相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單的，即使我們碰到了難關(guān)，碰到了不可解決的難題，但我們也有肯定的決心和毅力去對(duì)抗它，這時(shí)候這個(gè)難題也不再那么難了，它的難度會(huì)漸漸的降下來(lái)，然后我們?cè)儆枰怨テ?。這樣工作也就相對(duì)而言簡(jiǎn)單那一些了，但這也取決于我們每個(gè)人的心態(tài)。倘若心態(tài)不好的話，那么我們每天的工作都會(huì)變得特別困難，而我們工作的狀態(tài)也會(huì)處于一種特別壓抑的狀態(tài)，所以在工作上調(diào)整好一個(gè)好的狀態(tài)是特別緊要的。倘若你覺(jué)得本身擅長(zhǎng)這份工作，那就好好的做下去，不要在這個(gè)集體中太過(guò)消極，去影響其他的人，這樣的事情是沒(méi)有太大的意義的。除了態(tài)度之外，還有一樣?xùn)|西也是我們工作中特別緊要的，那就是認(rèn)真讀，倘若一個(gè)人不能認(rèn)真地對(duì)待一份工作，那么這份工作所予以我們的也會(huì)讓我們灰心。最簡(jiǎn)單的就是我們平常的業(yè)績(jī)，做銷售，業(yè)績(jī)才是我們自大的資本，而倘若沒(méi)有業(yè)績(jī)，那么我們?cè)谶@個(gè)份工作上也會(huì)顯得特別的黯淡，這是我們最應(yīng)當(dāng)去注意的一點(diǎn)。這次培訓(xùn)大大小小的案例說(shuō)了許多，我從中也聽(tīng)明白了很多。我把它們整理好，漸漸的糅合成一種方式，緊接著運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)可以為工作供給一些幫忙。培訓(xùn)實(shí)質(zhì)上對(duì)我們員工來(lái)說(shuō)，是一件比較有利的事情，許多人不懂得珍惜，總覺(jué)得培訓(xùn)可有可無(wú)。其實(shí)只要我們積極地聽(tīng)，去學(xué)，在我們本身將阿里的工作中，肯定會(huì)有所便利。這一次培訓(xùn)已經(jīng)予以了我許多的技巧，我也將它們收藏好了，準(zhǔn)備在今后的工作當(dāng)中好好的運(yùn)用。所以特別的感謝這一次培訓(xùn)，也期望著下一次培訓(xùn)！90后買保險(xiǎn)心得體會(huì)篇2經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期在中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司的實(shí)訓(xùn)，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和引導(dǎo)下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論學(xué)問(wèn)，更多的是自我綜合素養(yǎng)方面的認(rèn)得。最重要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培育我的工作意識(shí)和提高我的綜合素養(yǎng)有著特別的意義。在此我由衷的感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。針對(duì)這次在貴公司實(shí)習(xí)我重要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步。一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更好的認(rèn)得和了解，對(duì)樹立信念起到很大的作用。進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的那一天，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次晨會(huì)表演，首先從認(rèn)得自我到認(rèn)得一個(gè)公司再到認(rèn)得整個(gè)行業(yè)，這是我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知，我覺(jué)得“信念”這是公司給我的最大感覺(jué)。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)負(fù)任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信念這是很緊要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，倘若本身對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信念，底氣不足，本身都勸服不了本身，我們又如何去勸服客戶呢？其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不絕增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作本領(lǐng)不絕提高。單單光看還是不夠的，某些認(rèn)得都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不絕深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)連續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是本身對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較嫻熟地把握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧。我們的渠道經(jīng)理給我調(diào)配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)得到了很好的磨練。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，信任這也是現(xiàn)今不少大同學(xué)剛踏出社會(huì)碰到的一大難題。三、不絕的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)本領(lǐng)，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，碰到任何問(wèn)題解決不了的，渠道經(jīng)理都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，倘若本身進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮全面，然而打開小組討論。就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面、合理、精準(zhǔn)。通過(guò)討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)得，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思索、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了磨練，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)得上的不足，從而不絕提高自身認(rèn)得水平。業(yè)績(jī)共享的時(shí)，再把成功者的閱歷記下來(lái)，相互交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝集力。輪番的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺(jué)我成長(zhǎng)的很快。雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信念不足，有放棄的念頭。時(shí)而顯現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為焦躁，沒(méi)有適時(shí)找出失敗的原因。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)特殊是銀行、金融、證券學(xué)問(wèn)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，跟客戶聊不起來(lái)。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問(wèn)，并用于引導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展的需要；嫻熟的把握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不絕的提高本身的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能；通過(guò)實(shí)踐不絕的總結(jié)閱歷，提高本身解決實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)，并在實(shí)踐的過(guò)程中漸漸克服焦躁情緒，積極、熱誠(chéng)的對(duì)待每一件工作。最終由衷的感謝我的母校對(duì)我的培育，感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。90后買保險(xiǎn)心得體會(huì)篇3銷售模式其實(shí)跟直銷差不多;培訓(xùn)時(shí)會(huì)最大化的激發(fā)你的斗志與欲望，某些人會(huì)迷失，跟傳銷有些像;競(jìng)爭(zhēng)時(shí)劣勢(shì)時(shí)有可能會(huì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，傾銷。呵呵，這是說(shuō)笑的，別較真。在保險(xiǎn)營(yíng)銷中注意銷售話術(shù)，注意客戶的需求，不要為了本身的利益，而損害了客戶。另外，其實(shí)各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都差不多，要以服務(wù)贏得客戶。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的培訓(xùn)，我認(rèn)得到保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)展前景寬闊。保險(xiǎn)銷售工作極富挑戰(zhàn)性，而做一名合格的保險(xiǎn)人對(duì)人的綜合本領(lǐng)要求更高。剛開始工作，我跟客戶講半天，我的工作我的公司前景是多么好，最終客戶還是滿臉不解地問(wèn)道：“我真沒(méi)聽(tīng)明白，你到底能為我做些什么?”那一瞬間，我的自信消逝得無(wú)影無(wú)蹤。漸漸地，我發(fā)覺(jué)本身過(guò)去沒(méi)意識(shí)到的問(wèn)題都開始浮出水面，這強(qiáng)迫我琢磨怎么做才能避開發(fā)生問(wèn)題，每次與客戶面談后都有不小的收獲。我有位客戶是位公務(wù)員，保險(xiǎn)意識(shí)特別強(qiáng)。一見(jiàn)面我就向她介紹了公司先進(jìn)的系統(tǒng)，約好半個(gè)月后電話聯(lián)系，半個(gè)月后，電話中她說(shuō)這事想放一放再說(shuō)。掛了電話，我在想，我哪里做得不到位?一個(gè)周末，我給她打了電話，真誠(chéng)地表達(dá)了本身的想法，希望能再見(jiàn)面聊一聊，她答應(yīng)了。第二次見(jiàn)面，她讓我再談?wù)剬?duì)她家庭保障的計(jì)劃，這回我對(duì)上次的計(jì)劃內(nèi)容做了一些調(diào)整。當(dāng)談到一半時(shí)，她說(shuō)你離我的要求還遠(yuǎn)著呢，你并沒(méi)有想過(guò)我到底想要什么，有點(diǎn)太盲目自信了。她的話我都記在了筆記本上，并努力使本身的眼淚不要掉下來(lái)。我對(duì)我們溝通的內(nèi)容反復(fù)琢磨，學(xué)著從她真正的需求啟程，做出了一份新的計(jì)劃。但第三次見(jiàn)面卻由于她在開會(huì)我等了整整五個(gè)小時(shí)最后還沒(méi)見(jiàn)著。我把本身想放棄的想法和經(jīng)理說(shuō)了后，經(jīng)理說(shuō)，別放棄，這才是你要真正學(xué)習(xí)的客戶。下次見(jiàn)面約在了一個(gè)月后。這次去之前，我花了一番心思認(rèn)真做了準(zhǔn)備，當(dāng)她聽(tīng)我說(shuō)了一半時(shí)，她微笑著對(duì)我說(shuō)：“小韓，你進(jìn)步了，看得出你這回是真用心了?！边@天的見(jiàn)面我們聊了兩個(gè)多小時(shí)，保險(xiǎn)計(jì)劃是在最終幾分鐘敲定的。這次經(jīng)過(guò)雖然讓我嘗到了些許苦痛的味道，但也讓我看到這份職業(yè)的不同之處每個(gè)人都有可能成為你的老師，她(他)的建議有可能更改你做事的方式。有人說(shuō)：“在關(guān)鍵的時(shí)間有合適的人點(diǎn)撥你，要比你盲目地低頭做事更緊要?！蔽蚁胛沂鞘芤嬲?。記得總經(jīng)理在培訓(xùn)第一天曾說(shuō)，一個(gè)人年輕時(shí)能在一家創(chuàng)業(yè)公司工作，并跟隨它一起成長(zhǎng)，這是一筆巨大的財(cái)富。當(dāng)時(shí)沒(méi)什么感覺(jué)，今日我深深感到，這一年，我的收獲要比過(guò)去多許多。90后買保險(xiǎn)心得體會(huì)篇4今日是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天：和第一天一樣，在“把愛(ài)心送給每一人，把真情送給每一人。。。”的司歌中開始一天的授課內(nèi)容(呵呵~，說(shuō)清晰點(diǎn)我還是學(xué)員，是接受聽(tīng)課的)班主任很年輕，同歲的年齡卻有著比我成熟的閱歷和裝扮，好是讓我羨慕!大方，嚴(yán)厲又不失風(fēng)趣的主持讓整個(gè)班級(jí)的氣氛很是活躍。據(jù)說(shuō)她進(jìn)入人壽有四年，一直堅(jiān)持著。這讓我對(duì)她不由佩服起來(lái)，終歸我很了解本身，本身是個(gè)做什么都很難堅(jiān)持的人，所以到今日還在“愁悶”著。希望在人壽的培訓(xùn)中能讓本身更改。扯遠(yuǎn)了，還是連續(xù)我聽(tīng)課心得：沒(méi)記錯(cuò)的話是陳老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學(xué)員仔細(xì)講解了壽險(xiǎn)的意義與功能，用財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實(shí)社會(huì)所處的關(guān)系?！敖】怠⒔疱X、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)有成”這五項(xiàng)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都在一直思考著的問(wèn)題。“意外、健康、養(yǎng)老”三大人生風(fēng)險(xiǎn)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都不可避開要本身承當(dāng)?shù)??！芭μ角髿g樂(lè)，躲避苦痛”想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都有的一直的追趕。感覺(jué)陳老師的一句話說(shuō)的很實(shí)在“人壽保險(xiǎn)可能不會(huì)幫你真的解決什么，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變?！鼻猩淼捏w會(huì)。。在莫名的情況下。。我真的可以感覺(jué)到這句話的含義。怎么說(shuō)，我也是人壽的一名客戶。記得比較深的幾句話摘錄下來(lái)“保險(xiǎn)，把將來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出，用較少的錢來(lái)規(guī)劃將來(lái)。保險(xiǎn)，用肯定的經(jīng)濟(jì)支出來(lái)?yè)Q取風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)彌補(bǔ)。最緊要的一點(diǎn)認(rèn)得保險(xiǎn)是人類經(jīng)濟(jì)生命的延長(zhǎng)。”接著在談到“收展之路”的進(jìn)展，使我們了解到了收展制的由來(lái)，進(jìn)展與現(xiàn)狀，以及的收展隊(duì)伍的目標(biāo)，讓我們有理由信任跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走，我們的隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越大。很有幸能聽(tīng)到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功共享，在他們慷慨激揚(yáng)的共享中讓我們體會(huì)到了他們的辛苦，他們的努力，他們的持之以恒的做事做人的決心，以及他們帶隊(duì)的成長(zhǎng)經(jīng)過(guò)。讓我明白一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的形成一定有著一個(gè)優(yōu)秀的主管，一個(gè)引以為傲的驕人業(yè)績(jī)，一個(gè)杰出的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者，一群對(duì)著制度有著嚴(yán)格遵守的執(zhí)行者們，和一群歡樂(lè)著的生活上的好友!很感謝老師們留下的一句贈(zèng)言“堅(jiān)持行動(dòng)超越!”90后買保險(xiǎn)心得體會(huì)篇5xxx年8月16日加盟中國(guó)人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個(gè)月了，見(jiàn)證了在中國(guó)人壽廈門分公司在這塊豐饒的土地上的成長(zhǎng)歷程，親身經(jīng)過(guò)了中國(guó)人壽集美支公司的三合為一到中國(guó)人壽集美支公司的一分為二、想到本身第一次踏出學(xué)校并走上國(guó)壽這塊奇妙的土地情景。記得那時(shí)本身是第二次來(lái)到廈門就直奔到中國(guó)人壽集美支公司面試時(shí)，當(dāng)時(shí)的老總韓步全就開門進(jìn)山的告知我，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同?？偟母杏X(jué)我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯(cuò)，而且和本身所學(xué)的專業(yè)也對(duì)口，一天工作7個(gè)小時(shí)，周末不用上班就覺(jué)的天底下哪有這般好事，剛踏出學(xué)校就交了好運(yùn)了。通過(guò)這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮好像在我身上裝上了一副經(jīng)過(guò)全新打造的盔甲和一把無(wú)往不勝的力刃。在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范、學(xué)習(xí)本領(lǐng)、演講本領(lǐng)、組織本領(lǐng)、溝通本領(lǐng)、管理本領(lǐng)、企劃本領(lǐng)、分析本領(lǐng)、問(wèn)題診斷本領(lǐng)，這些本領(lǐng)為我開展工作打開了便利之門，好像加添了羽翼讓我可以實(shí)現(xiàn)飛旋的理想，使我的人生增色不少。在重慶海蘭云天有感悟、也有感動(dòng)。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿、不愿意、不搭配、不解困惑、抵觸情緒、到無(wú)條件順從，搭配班導(dǎo)師的每一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作我們大家經(jīng)過(guò)了一番新的洗禮。我們的確地實(shí)踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z(yǔ)合理的訓(xùn)練，不合理的磨練今日我們可以無(wú)愧的說(shuō)：我們一切都做到了，我們是總公司xx年第二期組訓(xùn)崗前班的成員。在29天的日子里也分不清晰是感悟多還是感動(dòng)多，感悟總是夾雜的感動(dòng)，感動(dòng)夾雜感悟。感悟?qū)W問(wèn)的神奇、感悟語(yǔ)言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無(wú)情。感動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的歡樂(lè)、感動(dòng)溝通的暢快、感動(dòng)游玩的樂(lè)趣。無(wú)論是感悟還是感動(dòng)都將為我將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作插上飛旋的翅膀,他將為我將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作供給了方向和提升的明確目標(biāo)。通過(guò)本次的學(xué)習(xí)有幾點(diǎn)重要的體會(huì)如下：（1）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的創(chuàng)新在學(xué)習(xí)的過(guò)程中明顯的感覺(jué)到我們的公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程過(guò)于單調(diào)和簡(jiǎn)單缺乏創(chuàng)新。營(yíng)銷員每每感覺(jué)我們公司有掛羊頭買狗肉的嫌疑導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷員在邀約客戶的過(guò)程中心理有障礙，不敢放開去做?？蛻魜?lái)公司聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)每每感覺(jué)叫他們聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)無(wú)非是讓他們買保險(xiǎn)，長(zhǎng)期下來(lái)愛(ài)好黯然。重慶在這產(chǎn)說(shuō)會(huì)這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1、給與一系列單