如何經(jīng)營好一家品牌設(shè)計廣告公司

如何經(jīng)營好一家品牌設(shè)計廣告公司一、發(fā)展迅猛的廣告行業(yè)1、廣告業(yè)在中國有著廣闊的市場發(fā)展前景隨著中國加入WTO和國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國市場將進(jìn)一步開放，由此，創(chuàng)造許多商機(jī)，未來十年將是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金十年”。

著名品牌設(shè)計公司捷登設(shè)計總監(jiān)Raymon曾說過：由于市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發(fā)展提供了極大的機(jī)會，廣告也是未來十年內(nèi)最有發(fā)展勢頭的十大行業(yè)之一。2、投資小，見效快與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業(yè)。因為廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用，在中國，廣告業(yè)的稅金并不高，營業(yè)稅一般大約在8%左右。目前廣告行業(yè)的收費尚未有一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是一般實力較好的廣告公司，在代理費用上一般是廣告主廣告經(jīng)費的10%（國家規(guī)定為15%）。比如做一個市場調(diào)查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當(dāng)然，同樣要視難易度和市場調(diào)研的區(qū)域大小而有所不同，而一個行銷策劃方案通常也不低于總體費用的5%（最低下限）。其實每一個廣告公司的收費基本上沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，知名度高、服務(wù)性好、人員專業(yè)素質(zhì)好，收費的就相對高一點；有時，方案的執(zhí)行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協(xié)助及指導(dǎo)客戶實施方案直到整個計劃完成為此，這樣的服務(wù)費用就相對高一些。目前廣告業(yè)概況1、基本情況從歷史的發(fā)展過程來看，中國廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開創(chuàng)期、轉(zhuǎn)折期、接軌成長期三個階段，現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)成長期階段，可以說，中國廣告業(yè)是一個極具成長性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來中國的廣告業(yè)的增長率將不僅超過國際廣告業(yè)的增長率，而且也將超過中國經(jīng)濟(jì)的增長率，從而成為一個不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽光產(chǎn)業(yè)”，一方面可以借助其他公司的推動加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)開展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。2、目前廣告業(yè)的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)3、目前廣告業(yè)的基本活動目前廣告業(yè)的基本活動包括市場分析、營銷策劃、品牌規(guī)劃、廣告創(chuàng)意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司創(chuàng)造價值的過程。4、據(jù)調(diào)查資料表明：中國國內(nèi)十大廣告公司基本為合資廣告公司（國際4A），本土就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯.光明廣告、智威湯遜.中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達(dá)美高廣告、李奧貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營業(yè)額都高達(dá)幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動，但基本上為這十家中的位置有所變動，其他的變化不大。A、做好各行各業(yè)的信息收集，注重培養(yǎng)每一個客戶服務(wù)人員的能力培養(yǎng)，使之善于在激烈的市場競爭中尋找客戶；B、做好客戶的檔案管理工作，每一個客戶人員的資料必須上報存檔，以防人員流失的時候造成直接經(jīng)濟(jì)損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽(yù)，同時影響公司的客戶服務(wù)質(zhì)量；（3）、財務(wù)管理由于廣告公司的業(yè)務(wù)往來的帳目和費用比較頻繁，財務(wù)部門要做好每一項應(yīng)收帳目的明細(xì)，做好高稅金項目的處理工作，預(yù)防壞帳，做好每月、季度、年度的財務(wù)報表上繳主管和公司領(lǐng)導(dǎo)審核，做好財務(wù)的收入和支出工作，進(jìn)行收入、成本費用、利潤和資金運用情況分析，實施經(jīng)理簽名和序號制，專人專項管理。（4）、成立應(yīng)急小組或?qū)ｍ椥〗M小組成員由部門負(fù)責(zé)人和精英組成，其功能是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)生時，能夠配備足夠的人力和物力及時付之實施，確保效率。由于廣告公司的業(yè)務(wù)來源和交稿時間有時侯比較突然，小組的成立主要是面對這類突發(fā)事件時能夠及時制定出有效的策略使之產(chǎn)生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開發(fā)和老客戶能夠得到良好的服務(wù)主要手段之一；應(yīng)急小組為以后業(yè)務(wù)的發(fā)展成立專案組打下基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗和條件，有利于公司的業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)作，為公司在同行業(yè)中冒尖創(chuàng)造條件。8、經(jīng)營風(fēng)險和對策（1）、行業(yè)風(fēng)險廣告公司雖為投資小，見效快的行業(yè)，但任何行業(yè)都有風(fēng)險，廣告公司的經(jīng)營風(fēng)險主要表現(xiàn)在實力較好的公司；一些服務(wù)性質(zhì)差、手段拙劣的同行使使客戶對于廣告公司的負(fù)面影響；還有須得注意的還有新起來的管理咨詢服務(wù)公司，他們在部分專項上的特長將使客戶對他們產(chǎn)生興趣，也是較大的競爭對手。對策：制定相應(yīng)時期內(nèi)的適合公司目前發(fā)展?fàn)顩r的策略；在公司優(yōu)勢項目上發(fā)揮優(yōu)勢和長處；審慎理財，降低經(jīng)營風(fēng)險，處理好如帳面上的問題，盡量降低營業(yè)成本。（2）、市場風(fēng)險廣告業(yè)在中國的發(fā)展以有相當(dāng)長大的一段時間，面對的市場風(fēng)險主要是來自競爭對手，目前北京、上海、深圳、廣州等地的知名度較高的和較有實力的廣告公司，特別是廣州的4A公司，目前在廣州共有28家本土4A公司對策：把握市場機(jī)會和自身優(yōu)勢，事實先進(jìn)的管理模式和營運模式，創(chuàng)出自己大的獨特風(fēng)格，強(qiáng)化公司企業(yè)形象和CI策略，樹立公司自己的服務(wù)水準(zhǔn)和口碑（3）、管理風(fēng)險主要體現(xiàn)在人員的管理上，因為廣告公司的人員均是素質(zhì)較高的知識型和技術(shù)型人才，個性鮮明和獨特，在管理上會有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細(xì)資料，如人員流動性高，對公司不利。廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒有專業(yè)人才就沒有任何競爭力和優(yōu)勢，因為專業(yè)人才是廣告公司財富，廣告公司的產(chǎn)品是無形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒有實施之前，這個東西是看不見的，廣告公司的優(yōu)勢就是把無形的變?yōu)橛行蔚?，擁有這一點，就能生存下來，所以，擁有一定數(shù)量的人才是能否生存和成功的關(guān)鍵。9、其他廣告公司作為一個提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其經(jīng)營策略不是一變的，而作為一個新的廣告公司，其發(fā)展還須以下幾點：（1）、立足本地市場，做足本地文章，只要這樣才能在維持公司的生存基礎(chǔ)上促進(jìn)公司的發(fā)展壯大；（2）、居安思危，作為新公司，除了提供傳統(tǒng)的服務(wù)以外，還要代理大企業(yè)的服務(wù)，這是體現(xiàn)公司實力和長期發(fā)展