銷(xiāo)售終端對(duì)國(guó)產(chǎn)美妝產(chǎn)品形象的塑造分析研究-以瑪麗黛佳為例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

目錄中文摘要 2ABSTRACT 3一：緒論 4（一）：研究的目的和意義 41.研究的目的 42.研究的意義 4（二）：研究的內(nèi)容和方法 41.研究的內(nèi)容 42.研究的方法 5二：文獻(xiàn)回顧 5（一）：品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵 51.品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo) 52.品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵 5（二）：品牌營(yíng)銷(xiāo)的已有研究 6（三）：4ps理論 6（四）：國(guó)內(nèi)已有文獻(xiàn)回顧 7（五）：對(duì)已有文獻(xiàn)的評(píng)述 7三：關(guān)于瑪麗黛佳對(duì)“玩色系列”產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀的分析 8（一）：對(duì)瑪麗黛佳公司的介紹 81.品牌介紹 82.瑪麗黛佳品牌成果 83.瑪麗黛佳產(chǎn)品銷(xiāo)售情況 8（二）：對(duì)瑪麗黛佳絲芙蘭上架款“玩色系列”產(chǎn)品的介紹 9（三）：目前瑪麗黛佳對(duì)“玩色系列”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的介紹 9（四）：“玩色系列”產(chǎn)品上架絲芙蘭后在品牌營(yíng)銷(xiāo)策略上存在的問(wèn)題 91.品牌劣勢(shì) 92.產(chǎn)品定位有誤 103.分銷(xiāo)劣勢(shì)分析 104.促銷(xiāo)方法與推廣方式有限 10（五）：對(duì)“玩色系列”營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題的原因分析 111.美妝品牌局限性 112.堅(jiān)持以往產(chǎn)品定位，市場(chǎng)細(xì)分不夠 113.獨(dú)家合作渠道 114.促銷(xiāo)與推廣投入不夠 11四：對(duì)瑪麗黛佳對(duì)“玩色系列”營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題的改進(jìn)策略 12（一）：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)手不僅是中國(guó)品牌，更是外國(guó)品牌 121.應(yīng)對(duì)中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng) 122.應(yīng)對(duì)外國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng) 12（二）：注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，進(jìn)行包裝創(chuàng)新 12（三）：拓寬銷(xiāo)售渠道 13（四）：增加促銷(xiāo)和推廣的方式 13五：結(jié)語(yǔ) 14參考文獻(xiàn) 15致謝16中文摘要中國(guó)美妝行業(yè)在近幾年以極快的速度發(fā)展，美妝消費(fèi)市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大，外國(guó)美妝品牌不斷地涌入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)美妝品牌也如雨后春筍一般的冒出。2017年瑪麗黛佳成為第一個(gè)進(jìn)駐絲芙蘭的中國(guó)美妝品牌，瑪麗黛佳在銷(xiāo)售終端的創(chuàng)新，吸引了眾多中國(guó)消費(fèi)者的目光。通過(guò)對(duì)瑪麗黛佳這個(gè)品牌的歷史，發(fā)展歷程，市場(chǎng)占有率等多方面資料的收集，了解了瑪麗黛佳以往所采取的的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，著重研究了瑪麗黛佳在這次進(jìn)駐絲芙蘭的決策中所采取的的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)研究這一品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，找出優(yōu)點(diǎn)并學(xué)習(xí)與發(fā)揚(yáng)，同時(shí)運(yùn)用4p’s理論找出瑪麗黛佳存在品牌劣勢(shì)、產(chǎn)品定位錯(cuò)誤、分銷(xiāo)渠道和推廣方式有限等問(wèn)題，在深入分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因之后，針對(duì)性的提出改進(jìn)策略。希望瑪麗黛佳通過(guò)加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)、增加銷(xiāo)售與推廣的投入與渠道等策略，為品牌的未來(lái)發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。關(guān)鍵詞：美妝行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售終端AbstractInrecentyears,China'scosmeticsindustryhasdevelopedrapidly,thebeautyandmakeupconsumermarkethasbeenexpanding,foreigncosmeticsbrandsareconstantlypouringintotheChinesemarket,andtheChinesecosmeticsbrandshavesprunguplikemushroomsaftertherain.In2017,MARIEDALGARbecamethefirstChinesecosmeticsbrandinsilk,andMARIEDALGAR'sinnovationinsalesterminalsattractedtheattentionofmanyChineseconsumers.ThroughthecollectionofMARIEDALGAR'shistory,thecourseofdevelopment,themarketshareandsoon,weknowMARIEDALGAR'spreviousbrandmarketingstrategy,andfocusonthestudyofthebrandmarketingstrategyadoptedbyMARIEDALGARinthisdecision.Bystudyingthemarketingstrategyofthisbrand,wefindouttheadvantagesandlearnandcarryforwardthebrand,andusethe4P'stheorytofindouttheproblemsofMARIEDALGAR'sdisadvantageofbrand,theerrorofproductpositioning,thelimiteddistributionchannelandthewayofpopularization.Aftertheanalysisofthecausesoftheproblem,thestrategyofimprovementisputforward.ItishopedthatMARIEDALGARwillplayapositiveroleinpromotingthefutureofthebrandbystrengtheningtheawarenessofbrandcompetition,productinnovationconsciousness,increasingtheinvestmentandchannelsofsalesandpromotion.Keywords:thecosmeticsindustry,brandmarketing,salesterminal一：緒論（一）：研究的目的和意義1.研究的目的本文提出的背景是國(guó)際美妝行業(yè)不斷發(fā)展的今天，中國(guó)美妝產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)被外國(guó)美妝品牌占據(jù)了較大份額，中國(guó)美妝品牌不斷涌現(xiàn)，不斷爭(zhēng)奪市場(chǎng)，中國(guó)美妝行業(yè)呈現(xiàn)欣欣向榮之態(tài)。2017年美妝行業(yè)的微博討論聲量達(dá)到了3478萬(wàn)，討論人數(shù)高達(dá)1130萬(wàn)，占微博活躍用戶(hù)數(shù)（去除水軍）的11%以上，女性更熱愛(ài)討論美妝類(lèi)話(huà)題，18-22歲和23-27歲的年輕人對(duì)美妝的青睞要程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他年齡段，抓住她們的消費(fèi)愛(ài)好，就等于抓住了市場(chǎng)機(jī)遇。引自數(shù)說(shuō)故事：2017美妝行業(yè)年終盤(pán)點(diǎn)在品牌專(zhuān)有和特許發(fā)展的路上已經(jīng)走了很多年的國(guó)際資深品牌，已經(jīng)有了足夠的歷史積淀和文化積累。成功的品牌也大多擁有上百年的歷史。相對(duì)來(lái)說(shuō)中國(guó)的美妝品牌成立較晚，歷史大多只有十幾年，在歷史與品牌文化上難以與之抗衡，但在短短十幾年的發(fā)展中也已經(jīng)涌現(xiàn)了一批表現(xiàn)優(yōu)異的品牌和產(chǎn)品，在這個(gè)消費(fèi)者數(shù)量增加迅速，信息傳播速度如此之快的時(shí)代，中國(guó)美妝產(chǎn)品是時(shí)候運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，在快速發(fā)展的時(shí)期抓住機(jī)遇，才能在中國(guó)美妝市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并向走向國(guó)際不斷努力。2.研究的意義中國(guó)美妝品牌仍然處于快速發(fā)展的階段，消費(fèi)群體尚未完全定型，女性化妝意識(shí)處于快速覺(jué)醒階段，美妝行業(yè)尚未形成完全適應(yīng)于中國(guó)現(xiàn)階段美妝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)對(duì)其他國(guó)家美妝品牌的研究，中國(guó)美妝行業(yè)現(xiàn)狀的了解，對(duì)瑪麗黛佳這一中國(guó)美妝行業(yè)的優(yōu)秀代表，通過(guò)對(duì)品牌策略的研究，尤其是渠道營(yíng)銷(xiāo)的研究，研究與實(shí)踐相結(jié)合，為中國(guó)美妝行業(yè)的良性發(fā)展提供一定的建議和參考。（二）：研究的內(nèi)容和方法1.研究的內(nèi)容本文第一章是緒論主要介紹了研究的意義以及目的和方法，對(duì)本文出現(xiàn)的背景進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，第二章是對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文獻(xiàn)的理論總結(jié)與個(gè)人總結(jié)及認(rèn)知以及研究所使用的理論基礎(chǔ)的介紹。第三章是主體部分，對(duì)主要研究對(duì)象即瑪麗黛佳的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，以及提出改進(jìn)措施。最后進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)不足同時(shí)對(duì)未來(lái)進(jìn)行展望。2.研究的方法本文采用文獻(xiàn)研究的方法，根據(jù)研究的題目和主要內(nèi)容，通過(guò)查閱不同的關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的文獻(xiàn)資料，從而全面、正確的了解所研究的內(nèi)容，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容有更深入細(xì)致的了解。通過(guò)對(duì)瑪麗黛佳歷史、產(chǎn)品的了解，深入研究瑪麗黛佳所使用的的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)理論文獻(xiàn)與實(shí)際數(shù)據(jù)相結(jié)合，能夠更好對(duì)瑪麗黛佳營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析，從而得到更準(zhǔn)確的結(jié)論與方向。二：文獻(xiàn)回顧（一）：品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵1.品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo)著名品牌專(zhuān)家大衛(wèi)艾格認(rèn)為：“品牌就是產(chǎn)品、符號(hào)、人、企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié)和溝通，品牌是一個(gè)全方位的架構(gòu)，牽涉到消費(fèi)者與品牌溝通的方方面面?！币灾茉?品牌學(xué)：原理與實(shí)務(wù)[M].北京市：清華大學(xué)出版社，2008年品牌從實(shí)踐上來(lái)看，是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的概念。品牌使消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品，服務(wù)以及公司的一個(gè)總體上的概念，這個(gè)概念是消費(fèi)者通過(guò)長(zhǎng)期的消費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品的使用和服務(wù)的享受逐漸形成的，品牌是一種心理上的感受。消費(fèi)者通過(guò)品牌來(lái)辨認(rèn)某一銷(xiāo)售者的產(chǎn)品與服務(wù)，并與其它銷(xiāo)售者的產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行區(qū)分。引自陸娟.現(xiàn)代企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略[M].南京市：南京大學(xué)出版社，2002年

優(yōu)秀品牌是已經(jīng)得到了廣大消費(fèi)者較高程度認(rèn)同的品牌。消費(fèi)者認(rèn)同品牌的過(guò)程，企業(yè)引自周云.品牌學(xué)：原理與實(shí)務(wù)[M].北京市：清華大學(xué)出版社，2008年引自陸娟.現(xiàn)代企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略[M].南京市：南京大學(xué)出版社，2002年2.品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵品牌營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，通過(guò)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，使目標(biāo)客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同，從而把企業(yè)的品牌深刻地映入到消費(fèi)者的心中的過(guò)程，就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。引自戴賢遠(yuǎn).譯，塑造品牌特征[M].北京市：清華大學(xué)出版社，1999年（二）：品牌營(yíng)銷(xiāo)的已有研究美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家萊瑞賴(lài)特認(rèn)為，在未來(lái)30年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中，“擁有市場(chǎng)比擁有工廠(chǎng)更重要。擁有市場(chǎng)唯一的途徑是先擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌?！币詥踢h(yuǎn)生.“1998，邁向品牌的神壇”，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》1988（2）企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容

包括

品牌質(zhì)量

、品牌CIS（Corporate

Identity

System引自喬遠(yuǎn)生.“1998，邁向品牌的神壇”，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》1988（2）引自祝合良.品牌創(chuàng)建與管理[M].北京市：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2007

美國(guó)品牌專(zhuān)家大衛(wèi)·艾克認(rèn)為，品牌資產(chǎn)是由品牌忠誠(chéng)度、品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想、品牌其他資產(chǎn)（專(zhuān)利、商標(biāo)、品牌的各種關(guān)系）所構(gòu)成的星角構(gòu)架。產(chǎn)品是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷模仿，甚至是不斷超越，只有品牌是可以經(jīng)久不衰的，品牌被認(rèn)為是沒(méi)有生命周期的，因此品牌營(yíng)銷(xiāo)已成為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特色。引自丁家永.品牌資產(chǎn)的變化[J].金融博覽,2016(2):64-65.（三）：4ps理論本文在分析瑪麗黛佳這個(gè)品牌時(shí)，主要參考的是4ps理論，4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)際上就是從管理決策的角度來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素可以分為兩大類(lèi)：一是企業(yè)不可控因素，即營(yíng)銷(xiāo)者本身不可控制的市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括了微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；二是可控因素，即營(yíng)銷(xiāo)者自己可以控制的因素，如產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、價(jià)格、廣告、渠道等等，而4P’s就是對(duì)各種可控因素的歸納：產(chǎn)品策略（ProductStrategy），主要是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。定價(jià)策略（PricingStrategy），主要是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。分銷(xiāo)策略（PlacingStrategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷(xiāo)渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷(xiāo)有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。促銷(xiāo)策略（PromptingStrategy），主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。引自孟慧霞.4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合理論的演進(jìn)及爭(zhēng)論解析[J].山西大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2009,32(4):56-61.將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)要素共同組合，尋找到一個(gè)最佳的組合方式，以便能夠制定出最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略。（四）：國(guó)內(nèi)已有文獻(xiàn)回顧我國(guó)對(duì)品牌戰(zhàn)略的研究，基本始于90年代初。而對(duì)美妝行業(yè)及銷(xiāo)售終端的研究則出現(xiàn)在21世紀(jì)初，美妝行業(yè)的興盛與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是息息相關(guān)的，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，美妝行業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。楊曉燕（2004）認(rèn)為中國(guó)化妝品市場(chǎng)有巨大的潛力,處于發(fā)展迅速的階段,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。商家為了抓住這一發(fā)展時(shí)機(jī)，需要深入了解女性的消費(fèi)心理,才能在銷(xiāo)售終端吸引住女性消費(fèi)者。耿一蘭,王喚明（2007）認(rèn)為在終端的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,要想贏得終端,需要精耕細(xì)作,把握產(chǎn)品與品牌在終端的接觸點(diǎn),創(chuàng)新終端策略,塑造差異化的終端營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)而終端制勝。亓鑫,龐博慧（2011）認(rèn)為當(dāng)前女性化妝品市場(chǎng)日趨龐大且具有廣闊的發(fā)展前景,女性消費(fèi)者行為的研究已經(jīng)成為化妝品企業(yè)能否成功銷(xiāo)售產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。通過(guò)對(duì)女性消費(fèi)者行為的分析,總結(jié)出女性化妝品消費(fèi)行為具有追求美麗與時(shí)尚、非理性消費(fèi)等特征,據(jù)此,在女性化妝品的營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)通過(guò)營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境、積極運(yùn)用化妝品廣告等吸引女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。高秀麗（2016）認(rèn)為各個(gè)化妝品企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售上都要研究分析女性的消費(fèi)行為,并以此為依據(jù)制定銷(xiāo)售策略。通過(guò)對(duì)女性消費(fèi)者行為分析,得出女性消費(fèi)具有非理性消費(fèi)、追求美麗時(shí)尚、豐富的情感等特征。所以企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式上要注重購(gòu)物環(huán)境、化妝品廣告宣傳等方面,刺激女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和欲望。（五）：對(duì)已有文獻(xiàn)的評(píng)述中國(guó)美妝行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的研究主要包括以下幾個(gè)方面：由于美妝行業(yè)在中國(guó)起步較晚，消費(fèi)市場(chǎng)也具有其特殊性，男性消費(fèi)者數(shù)量較少，女性消費(fèi)者仍有較大開(kāi)發(fā)潛力，美妝行業(yè)與一般日用品行業(yè)的不同決定了一般日用品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略并不適用。近年來(lái)的文獻(xiàn)大都注意到了美妝行業(yè)作為一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，其所具有的價(jià)值，以及發(fā)展美妝品牌，發(fā)展強(qiáng)勢(shì)美妝品牌的重要性與必然趨勢(shì)。并從女性消費(fèi)心理、產(chǎn)品本身、以及大熱的電商及其他的銷(xiāo)售平臺(tái)方面進(jìn)行了研究。但是現(xiàn)有文獻(xiàn)普遍缺少對(duì)于專(zhuān)業(yè)的彩妝類(lèi)品牌的研究，普遍將美妝與彩妝混為一談，這其實(shí)是有不足之處的，彩妝是美妝的一個(gè)細(xì)分，二護(hù)膚品、日用品、彩妝等可以統(tǒng)稱(chēng)為美妝。但不同的分類(lèi)皆有其自身的特點(diǎn)，還可以進(jìn)一步細(xì)化，深入對(duì)中國(guó)美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的研究。三：關(guān)于瑪麗黛佳對(duì)“玩色系列”產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀的分析（一）：對(duì)瑪麗黛佳公司的介紹1.品牌介紹瑪麗黛佳是中國(guó)國(guó)產(chǎn)美妝品牌，于2016年由于曉紅女士創(chuàng)立，同年12月推出了第一款具有創(chuàng)新型的世界美妝史上首支嫁接型睫毛膏，并創(chuàng)下了品牌創(chuàng)立以來(lái)的王牌商品，達(dá)到了15秒售出一只嫁接型睫毛膏的佳績(jī)。崔曉紅女士懷著對(duì)生活和藝術(shù)的熱情，倡導(dǎo)“新藝術(shù)美妝”的理念，這同時(shí)也是瑪麗黛佳的理念，致力于用美妝來(lái)發(fā)現(xiàn)和表達(dá)女性的美，“讓天下沒(méi)有難畫(huà)的妝”。引自瑪麗黛佳官網(wǎng)品牌介紹2.瑪麗黛佳品牌成果2015年11月瑪麗黛佳在第二十一屆中國(guó)美容博覽會(huì)品牌聯(lián)盟“聚變開(kāi)勢(shì)”——首腦菁英會(huì)上獲得2015年度美盛化妝品品牌top5彩妝品類(lèi)第一名即2015年度美盛最受歡迎彩妝品類(lèi)大獎(jiǎng)。自創(chuàng)立至今，瑪麗黛佳不斷嘗試，推出多款廣受贊譽(yù)的產(chǎn)品，并在品牌推廣的方式上不斷嘗試，在國(guó)內(nèi)外時(shí)裝周為秀場(chǎng)上的模特化妝，展示品牌風(fēng)采。開(kāi)辦藝術(shù)展，與美妝大師合作呈現(xiàn)集美妝、藝術(shù)、舞蹈于一體的視覺(jué)盛宴。廣受業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可，獲得多個(gè)美妝及營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)。3.瑪麗黛佳產(chǎn)品銷(xiāo)售情況以瑪麗黛佳在天貓電商平臺(tái)數(shù)據(jù)為例，每月銷(xiāo)量最高的43元眉筆在非活動(dòng)期間，月銷(xiāo)售量在4.5萬(wàn)支,52元的眼線(xiàn)液月銷(xiāo)量達(dá)2.7萬(wàn)支，月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品共有7款。粉絲達(dá)到472萬(wàn)人，共71款產(chǎn)品總月銷(xiāo)量達(dá)295980。同樣是國(guó)產(chǎn)美妝品牌的卡姿蘭粉絲數(shù)量為257萬(wàn)，非活動(dòng)期間56款產(chǎn)品總的月銷(xiāo)量為115541。引自2018年3月瑪麗黛佳天貓旗艦店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（二）：對(duì)瑪麗黛佳絲芙蘭上架款“玩色系列”產(chǎn)品的介紹瑪麗黛佳攜手法國(guó)彩妝教父DAMIENDUFRESNE針對(duì)追求個(gè)性美的年輕消費(fèi)者打造了“COLORSTUDIO”即玩色系列彩妝產(chǎn)品，與絲芙蘭獨(dú)家合作，銷(xiāo)售渠道僅限于絲芙蘭實(shí)體店與絲芙蘭官方網(wǎng)站?，旣愾旒巡蕣y分別有原色印象、無(wú)感大師、出色限量，未來(lái)石等多個(gè)系列包含多種產(chǎn)品。玩色系列是最新也是最特殊的一個(gè)系列。玩色系列包含妝前，底妝，眉、眼、唇、定妝共五類(lèi)29種不同的產(chǎn)品，因?yàn)殇N(xiāo)售渠道的特殊性，玩色系列是最完整的一個(gè)系列。同時(shí)價(jià)格上與其他定位為物美價(jià)廉的系列不同的是，玩色系列價(jià)格上的定位是輕奢美妝，價(jià)格最低的眼線(xiàn)筆為139元，價(jià)位最高的單品美顏霜是369元。是瑪麗黛佳在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上的突破。引自絲芙蘭官方購(gòu)物網(wǎng)站（三）：目前瑪麗黛佳對(duì)“玩色系列”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的介紹瑪麗黛佳通過(guò)產(chǎn)品和渠道的創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，首先是產(chǎn)品通“玩色系列”產(chǎn)品的推出，給予了品牌不一樣的定位，不同于其他國(guó)產(chǎn)美妝單一的價(jià)格定位，如卡姿蘭等品牌走國(guó)產(chǎn)美妝給人的物美價(jià)廉的老路，也不同于像毛戈平走完全高端、高價(jià)的路線(xiàn)。瑪麗黛佳“玩色系列”的推出學(xué)習(xí)的是日本護(hù)膚品牌如資生堂，既有平價(jià)線(xiàn)供學(xué)生黨或追求性?xún)r(jià)比的女士進(jìn)行選擇，也有貴婦產(chǎn)品供追求高價(jià)即高質(zhì)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。而與資生堂也不同的是，瑪麗黛佳在渠道上進(jìn)行了進(jìn)一步的創(chuàng)新，這在國(guó)內(nèi)美妝品牌是絕無(wú)僅有的，“玩色系列”進(jìn)駐了絲芙蘭，絲芙蘭作為法國(guó)創(chuàng)立的化妝品店，開(kāi)店之初入駐的第一個(gè)品牌即是奢侈品牌，而這也奠定了絲芙蘭的基本定位，“絲芙蘭是賣(mài)奢侈品的”?，旣愾旒炎鳛閲?guó)內(nèi)第一家進(jìn)駐絲芙蘭的美妝品牌，瑪麗黛佳的產(chǎn)品與迪奧香奈兒放在了一起，這樣的一個(gè)銷(xiāo)售終端給了中國(guó)消費(fèi)者重新審視這個(gè)品牌的機(jī)會(huì)。即使瑪麗黛佳只有“玩色系列”的產(chǎn)品入駐了絲芙蘭，消費(fèi)者對(duì)瑪麗黛佳產(chǎn)品的整體印象分也增加了。2017年，瑪麗黛佳產(chǎn)品形象更加多元化，不斷創(chuàng)新和追求品質(zhì)的品牌形象，備受種草KOL的青睞，被網(wǎng)友稱(chēng)為良心國(guó)貨。（四）：“玩色系列”產(chǎn)品上架絲芙蘭后在品牌營(yíng)銷(xiāo)策略上存在的問(wèn)題1.品牌劣勢(shì)國(guó)內(nèi)外品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，絲芙蘭中國(guó)區(qū)品牌店入駐的美妝品牌有迪奧、嬌蘭、雅詩(shī)蘭黛、貝玲妃、玫珂菲甚至是絲芙蘭自主彩妝品牌?，旣愾旒雅c之相比無(wú)論是知名度，產(chǎn)品種類(lèi)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上這些國(guó)際知名品牌，而從價(jià)格來(lái)說(shuō)“玩色系列”與貝玲妃和絲芙蘭是價(jià)位相近的產(chǎn)品?？诒蟻?lái)說(shuō)與擁有多年歷史和國(guó)外成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，用戶(hù)眾多的，口碑獲得積累的其他品牌相比較并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)品牌普遍口碑堪憂(yōu)，在中國(guó)品牌搶占市場(chǎng)的過(guò)程中，中國(guó)美妝品牌出現(xiàn)了許多問(wèn)題。大量美妝品牌走模仿路線(xiàn)，仿造國(guó)外知名產(chǎn)品，忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，引起中國(guó)消費(fèi)者反感。大量小作坊式的美妝品牌，以及假貨問(wèn)題，都使得中國(guó)消費(fèi)者喪失了對(duì)中國(guó)美妝品牌質(zhì)量的信心。中國(guó)輕奢化妝品牌數(shù)量稀少。中國(guó)在此之前并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)輕奢系列的美妝產(chǎn)品，市場(chǎng)還沒(méi)有形成，沒(méi)有一套適用的營(yíng)銷(xiāo)策略。2.產(chǎn)品定位有誤“玩色系列”產(chǎn)品市場(chǎng)定位是為中國(guó)年輕女性服務(wù)，中國(guó)美妝行業(yè)的消費(fèi)者大部分是在校學(xué)生，中國(guó)國(guó)產(chǎn)美妝的消費(fèi)群體追求的就是價(jià)廉物美，在沒(méi)有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力的情況下，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴的美妝產(chǎn)品多是為了追求質(zhì)量的同時(shí)，能夠?yàn)樽约簬?lái)面子上的滿(mǎn)足，在絲芙蘭購(gòu)買(mǎi)瑪麗黛佳產(chǎn)品的往往是已經(jīng)有足夠財(cái)力購(gòu)買(mǎi)其他大牌，而注重彩妝體驗(yàn)的女性消費(fèi)者了。產(chǎn)品包裝定位沒(méi)有改變，瑪麗黛佳改變產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量的同時(shí)沒(méi)有對(duì)包裝進(jìn)行重新定位，使消費(fèi)者無(wú)法第一眼區(qū)分，新系列產(chǎn)品與老產(chǎn)品之間的區(qū)別。3.分銷(xiāo)劣勢(shì)分析分銷(xiāo)渠道單一。不同于瑪麗黛佳過(guò)去的產(chǎn)品，作為一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售量居高不下的國(guó)產(chǎn)美妝品牌，電商渠道建設(shè)已經(jīng)非常成熟。但是“玩色系列”產(chǎn)品并沒(méi)有在電商品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，而是專(zhuān)供絲芙蘭專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一。銷(xiāo)售終端建設(shè)簡(jiǎn)單，“玩色系列”產(chǎn)品在絲芙蘭的專(zhuān)柜由于品牌定位與價(jià)格原因并不能在顯眼的位置設(shè)置專(zhuān)柜，上市初也備貨數(shù)量都有所不足，絲芙蘭官網(wǎng)上的品牌名稱(chēng)也不夠顯眼，在絲芙蘭并不能夠達(dá)到理想的銷(xiāo)售目的。4.促銷(xiāo)方法與推廣方式有限喪失先機(jī)，前期促銷(xiāo)不夠?！巴嫔盗小弊鳛榕c絲芙蘭渠道獨(dú)家合作的美妝產(chǎn)品，由于產(chǎn)品定位與銷(xiāo)售渠道的原因，不同于電商渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品，一開(kāi)始推出這一產(chǎn)品的時(shí)候并沒(méi)有采取進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，隨產(chǎn)品附贈(zèng)小樣的方式來(lái)擴(kuò)大知名度與積攢口碑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，推廣投入不足。微博作為主要推銷(xiāo)“玩色系列”產(chǎn)品的渠道，粉絲數(shù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及店鋪粉絲數(shù)。僅有665427位粉絲，上萬(wàn)條微博的閱讀評(píng)論量不過(guò)是幾十條，而與網(wǎng)紅合作的數(shù)量也少的可憐，在流量無(wú)比重要的今天，推廣做的并不算是十分優(yōu)秀。引自瑪麗黛佳2018年4月官方微博數(shù)據(jù)（五）：對(duì)“玩色系列”營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題的原因分析1.美妝品牌局限性美妝產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。美妝產(chǎn)品作為擁有悠久發(fā)展歷史的行業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)形形色色的產(chǎn)品，發(fā)展至今，產(chǎn)品類(lèi)型已經(jīng)趨向成熟，產(chǎn)品的各種分類(lèi)與產(chǎn)品的使用方法也已經(jīng)約定俗成，最終效果更多的取決于使用者的技術(shù)，與產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，在這種情況下，美妝產(chǎn)品要想在一眾或高性?xún)r(jià)比，或高端奢侈品中脫穎而出是一件非常困難的事情。幾乎每一個(gè)美妝品牌都吸收了前人的經(jīng)驗(yàn)，高低端產(chǎn)品遍地開(kāi)花，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大。相同價(jià)格意味著產(chǎn)品的定位相近，同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往會(huì)兩相對(duì)比，與“玩色系列”定位相近，價(jià)格相近的品牌如魅可，口碑、產(chǎn)品、歷史、企業(yè)文化、購(gòu)買(mǎi)渠道都更加豐富，自然選擇的消費(fèi)者也更多。中國(guó)美妝品牌發(fā)展歷史短，缺乏有影響力的國(guó)產(chǎn)品牌。導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)美妝品牌在中國(guó)缺乏廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒(méi)有忠誠(chéng)的用戶(hù)，中國(guó)消費(fèi)者往往對(duì)國(guó)產(chǎn)美妝品牌的認(rèn)可度不是很高。2.堅(jiān)持以往產(chǎn)品定位，市場(chǎng)細(xì)分不夠產(chǎn)品市場(chǎng)定位沒(méi)有較大變動(dòng)?，旣愾旒堰^(guò)去的幾乎所有產(chǎn)品，都是為年輕女性所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，這次玩色系列依然面向的是年輕女性消費(fèi)市場(chǎng)，價(jià)格上升的同時(shí)，意味著品牌對(duì)“玩色系列”產(chǎn)品定位的提升，市場(chǎng)定位也應(yīng)當(dāng)做出一定的改變，但是瑪麗黛佳忽視了這一點(diǎn)。產(chǎn)品外包裝與以往產(chǎn)品缺乏區(qū)分，“玩色系列”產(chǎn)品的包裝與電商平臺(tái)銷(xiāo)售的其他系列產(chǎn)品并沒(méi)有做出明顯的改變，價(jià)格提升，產(chǎn)品質(zhì)量提升的同時(shí)，并沒(méi)有反應(yīng)在包裝上，包裝仍然堅(jiān)持的是以前瑪麗黛佳平價(jià)產(chǎn)品的風(fēng)格，這些改變對(duì)于提升產(chǎn)品形象，形成新的細(xì)分市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。3.獨(dú)家合作渠道“玩色系列”產(chǎn)品是瑪麗黛佳與絲芙蘭渠道獨(dú)家合作，也就是說(shuō)“玩色系列”僅僅能夠在絲芙蘭中國(guó)門(mén)店和絲芙蘭中國(guó)官網(wǎng)上能夠購(gòu)買(mǎi)到這一系列的產(chǎn)品。這不失為一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式，也為品牌入駐絲芙蘭，并從中獲得“權(quán)威暗示效應(yīng)”的好處起到了關(guān)鍵的作用。獨(dú)家合作渠道帶來(lái)好處的同時(shí)也帶來(lái)了一定的弊端。渠道作為營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)，當(dāng)然不是越多越好，但是僅有唯一銷(xiāo)售渠道，壞處也是顯而易見(jiàn)的。銷(xiāo)售渠道數(shù)量有限，絲芙蘭在中國(guó)的門(mén)店基本分布在一線(xiàn)城市的大商場(chǎng)里，二線(xiàn)城市都少有涉及，這也意味著這一系列產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的狹窄，官網(wǎng)銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)量也不盡如人意。4.促銷(xiāo)與推廣投入不夠促銷(xiāo)方式由于渠道限制，沒(méi)有太大的發(fā)揮空間。因?yàn)橐辖z芙蘭的銷(xiāo)售方式與計(jì)劃，在前期促銷(xiāo)手段上有所限制，導(dǎo)致瑪麗黛佳“玩色系列”產(chǎn)品促銷(xiāo)力度不足，消費(fèi)者無(wú)法獲得促銷(xiāo)上帶來(lái)的消費(fèi)欲望。缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣方式的重視，在微博大V，B站UP主，甚至是抖音大行其道的今天，瑪麗黛佳在推廣是并沒(méi)有像其他新生品牌一樣，像比如說(shuō)博主發(fā)出免費(fèi)試用品，由博主寫(xiě)出試用心得與感受，并向粉絲推薦產(chǎn)品，增加美妝產(chǎn)品的曝光率。在這點(diǎn)上美康粉黛就是采取這一推廣方式并迅速崛起的美妝品牌代表之一。而瑪麗黛佳顯然是沒(méi)有這么做，可能是出于對(duì)“玩色系列”產(chǎn)品定位的考慮，選擇了謹(jǐn)慎的推廣方式，但是這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。四：對(duì)瑪麗黛佳對(duì)“玩色系列”營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題的改進(jìn)策略（一）：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)手不僅是中國(guó)品牌，更是外國(guó)品牌1.應(yīng)對(duì)中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)瑪麗黛佳“玩色系列”產(chǎn)品，在中國(guó)美妝行業(yè)是一種突破，過(guò)去從來(lái)沒(méi)有一個(gè)中國(guó)化妝品企業(yè)尤其是專(zhuān)業(yè)的美妝品牌進(jìn)行過(guò)一個(gè)品牌不同系列，不同價(jià)格的嘗試。過(guò)去的中國(guó)美妝企業(yè)都是單一的價(jià)格制，偶爾有一兩款產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，或者是全系列的高端產(chǎn)品?，旣愾旒言谙蛉毡举Y生堂學(xué)習(xí)上邁出了第一步，而瑪麗黛佳也確實(shí)是現(xiàn)在中國(guó)專(zhuān)業(yè)美妝行業(yè)的領(lǐng)先者，接下來(lái)要做的應(yīng)對(duì)中國(guó)美妝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)在于如何保持第一位的位置不動(dòng)搖。在價(jià)格上，瑪麗黛佳“玩色系列”可以改變一下定價(jià)，瑪麗黛佳在絲芙蘭官網(wǎng)上的定價(jià)是一種中國(guó)式的定價(jià)方式，以199,239之類(lèi)的數(shù)字定價(jià)，其實(shí)是一種非常不走心的定價(jià)方式，可能在中國(guó)9這個(gè)數(shù)字具有吉祥的寓意，但是在電視購(gòu)物的轟炸下，消費(fèi)者對(duì)于這類(lèi)數(shù)字并沒(méi)有好感，不妨取個(gè)整數(shù)，同時(shí)也與中國(guó)其他采取相似定價(jià)方式的品牌進(jìn)行區(qū)分。增加辨識(shí)度是瑪麗黛佳在中國(guó)市場(chǎng)走出的重要一步。2.應(yīng)對(duì)外國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)不同于瑪麗黛佳應(yīng)對(duì)中國(guó)美妝品牌游刃有余的現(xiàn)狀，外國(guó)美妝品牌的競(jìng)爭(zhēng)要更加激烈?，旣愾旒哑絻r(jià)系列有中國(guó)一系列的廉價(jià)美妝品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，是贏在了質(zhì)量，“玩色系列”在缺少中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，面臨的是外國(guó)許多相似價(jià)格的專(zhuān)業(yè)美妝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，定位不變的情況下就要在其他方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，獲得一席之地。（二）：注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，進(jìn)行包裝創(chuàng)新首先，上面提到美妝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，但是這并不代表美妝產(chǎn)品已經(jīng)失去了繼續(xù)開(kāi)發(fā)的可能性，不管是唇頰兩用，定妝噴霧都是近些年結(jié)合了科技技術(shù)發(fā)展所推出的新系列的美妝產(chǎn)品，并且引起了大規(guī)模其他品牌的效仿?，旣愾旒褢?yīng)該進(jìn)行充分的消費(fèi)者調(diào)查，并且致力于研發(fā)新的符合消費(fèi)者期望的產(chǎn)品，成功打造出屬于自己的經(jīng)典單品，就好像是魅可的子彈頭口紅，在經(jīng)典的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，成就經(jīng)久不衰的代表。其次在包裝上，“玩色系列”是瑪麗黛佳在輕奢系列上的一個(gè)嘗試，但是仍然是一個(gè)系列產(chǎn)品，且沒(méi)有脫離老產(chǎn)品的影子，不管是包裝上，還是品牌上都是如此。這樣消費(fèi)者難免會(huì)將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品混為一談，沒(méi)有區(qū)分，在這種情況下，瑪麗黛佳應(yīng)該在產(chǎn)品包裝上多下功夫，在進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研的前提下，將整體系列的風(fēng)格，主題顏色進(jìn)行改變，比如說(shuō)瑪麗黛佳電商平臺(tái)39一支的眉筆與絲芙蘭專(zhuān)柜“玩色系列”139一支的眉筆外表幾乎是看不出來(lái)區(qū)別的，美妝產(chǎn)品的包裝一支是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的重要因素，有質(zhì)感的包裝才能給消費(fèi)者帶來(lái)物有所值，甚至是物超所值的感受。[[]謝春林,張銳.產(chǎn)品包裝與品牌形象塑造[J].包裝工程,2006,27(2):282-283.[]謝春林,張銳.產(chǎn)品包裝與品牌形象塑造[J].包裝工程,2006,27(2):282-283.在未來(lái)，“玩色系列”成功嘗試之后，瑪麗黛佳其實(shí)不妨效仿資生堂品牌管理的策略，不同定位的產(chǎn)品甚至可以成立一個(gè)子品牌，在過(guò)去平價(jià)產(chǎn)品售賣(mài)的同時(shí)，做出更大的區(qū)分，而不同價(jià)位的產(chǎn)品也并不會(huì)造成品牌內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。[[]董云濤.資生堂品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的分析與思考[J].中國(guó)市場(chǎng),2007(31):52-53.[]董云濤.資生堂品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的分析與思考[J].中國(guó)市場(chǎng),2007(31):52-53.（三）：拓寬銷(xiāo)售渠道在“玩色系列”獨(dú)家絲芙蘭渠道銷(xiāo)售的前提下，既要保證瑪麗黛佳持續(xù)入駐絲芙蘭，又要在一定程度上拓寬“玩色系列”的銷(xiāo)售渠道。在觀察絲芙蘭其他入駐品牌可以發(fā)現(xiàn)，一般的美妝品牌都是在有自身專(zhuān)柜，其他銷(xiāo)售渠道的前提下，可能推出一些與絲芙蘭的獨(dú)家合作款，而不是僅有一個(gè)系列在絲芙蘭發(fā)售。瑪麗黛佳不妨學(xué)習(xí)這一做法，與絲芙蘭進(jìn)行商議，改變合作方式，或者開(kāi)發(fā)出更多適合在絲芙蘭合作的商品，推出合作款?！巴嫔盗小鄙踔潦侵箝_(kāi)發(fā)出的新產(chǎn)品可以作為子品牌成立新的電商店鋪，新的專(zhuān)柜，新的合作平臺(tái)。在保證輕奢系列辨識(shí)度的前提下，能夠盡可能的增加消費(fèi)者接觸的渠道，提高大眾對(duì)瑪麗黛佳的認(rèn)知。（四）：增加促銷(xiāo)和推廣的方式“玩色系列”作為獨(dú)家銷(xiāo)售系列，同時(shí)是瑪麗黛佳推出的第一款輕奢系列產(chǎn)品，增加消費(fèi)者對(duì)其的印象，積攢口碑，是當(dāng)務(wù)之急，同時(shí)能夠?yàn)楝旣愾旒盐磥?lái)品牌的拓寬起重要的作用，因此促銷(xiāo)與推廣的成功與否也很重要。首先，“玩色系列”作為輕奢化妝品，輕易的降價(jià)是不利于形象打造的，因此傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式是不合適的，相應(yīng)的可以采取其他一些方式，比如加大試用促銷(xiāo)的力度，發(fā)放更多的試用裝，還可以為潛在消費(fèi)者免費(fèi)化妝，增加用戶(hù)體驗(yàn)，使消費(fèi)者有更直觀的感受，同時(shí)可以采取積分制，會(huì)員制，生日禮物等促銷(xiāo)方式，給予消費(fèi)者心理的滿(mǎn)足。其次，成功的推廣可以說(shuō)是銷(xiāo)售成功的奠基石?，旣愾旒阎霸谥袊?guó)市場(chǎng)的成功很大程度上是由于自身產(chǎn)品實(shí)力，以及藝術(shù)展，時(shí)裝周等小眾范圍內(nèi)的宣傳，傳統(tǒng)電視廣告投入也并不多。但是產(chǎn)品質(zhì)量本身是基礎(chǔ)，宣傳是更進(jìn)一步的臺(tái)階，“網(wǎng)紅”往往以為著關(guān)注度與銷(xiāo)售量?，旣愾旒炎陨砦⒉?，公眾號(hào)粉絲不夠多，主要原因是對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)不夠，可以通過(guò)抽獎(jiǎng)贈(zèng)自家產(chǎn)品等方式來(lái)吸引粉絲，既宣傳了產(chǎn)品又增加了知名度。自身宣傳能力有限的情況下，可以與微博上擁有大量粉絲群的美妝博主進(jìn)行合作，利用她們粉絲的力量也能夠達(dá)到比較理想的宣傳效果。與之相類(lèi)似的，比如說(shuō)公眾號(hào)，比如說(shuō)B站，比如說(shuō)抖音，都是很好的宣傳工具。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)活躍人數(shù)過(guò)億，其中大部分都是年輕人，也就是美妝品牌的目標(biāo)客戶(hù)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，是必須的宣發(fā)投入。[[]蔡騏,肖芃.新媒體傳播的文化考量與商業(yè)價(jià)值[J].湖南師范大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào),2012,41(3):135