2023年4月自考00184市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃試題及答案含評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

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2023年4月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題答案及評(píng)分參考

（課程代碼00184）

一、單項(xiàng)選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。

1．D2．B3．D4．A5．D6．A7．C8．D9．B10．C

11．A12．B13．B14．A15．C16．B17．D18．B19．B20．C

二、多項(xiàng)選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。

21．ABCDE22．ABCDE23．ADE24．ABC25．ABCE

三、判斷分析題：本大題共5小題，每小題5分，共25分。

26．√（3分）。營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，其復(fù)雜且富有創(chuàng)意，好的營(yíng)銷策劃可以使?fàn)I

銷活動(dòng)達(dá)到事半功倍的作用（對(duì)營(yíng)銷策劃的概念進(jìn)行適當(dāng)闡述即可得2分）

27．×（3分）。營(yíng)銷策劃書(shū)主要包括九項(xiàng)內(nèi)容，并非所有的策劃書(shū)都應(yīng)如此。應(yīng)根據(jù)企業(yè)所

處市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、營(yíng)銷戰(zhàn)略的差異，不同的策劃書(shū)在結(jié)構(gòu)上可以有所

變化，從而靈活應(yīng)用。（2分）

28．×（3分）。對(duì)收集到的信息進(jìn)行整理分析，得出相應(yīng)的調(diào)研結(jié)果之后，還應(yīng)該根據(jù)企業(yè)

的決策人員的需要撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。（2分）

29．×（3分）。市場(chǎng)調(diào)研的調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與制作流程中，問(wèn)卷的排版與印刷看似無(wú)足輕重，

實(shí)際對(duì)調(diào)研結(jié)果造成較大影響。（2分）

30．×（3分）。內(nèi)部列表是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷的方式。

或外部列表是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵箱地址來(lái)開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷。

（2分）

四、簡(jiǎn)答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。

31．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用：

提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平；

促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷資源的高效配置；

降低企業(yè)未來(lái)的不確定性；

增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

【評(píng)分說(shuō)明】以上四點(diǎn)，答對(duì)1點(diǎn)給2分，任答對(duì)3點(diǎn)給6分。

32．文案調(diào)查法的步驟：

明確所需的信息；

尋找信息源；

收集資料；

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題答案及評(píng)分參考第1頁(yè)（共1頁(yè)）

編排整理并篩選資料；

補(bǔ)充完善所需資料；

分析并得出結(jié)論。

【評(píng)分說(shuō)明】以上每答對(duì)1點(diǎn)，得1分。

33．多重品牌策略的優(yōu)勢(shì)：

多占貨架面積；

給低品牌忠誠(chéng)者提供更多的選擇；

降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；

鼓勵(lì)內(nèi)部合理競(jìng)爭(zhēng)，激揚(yáng)士氣；

各品牌具有不同的個(gè)性和利益點(diǎn)，能吸引不同需求的消費(fèi)者。

【評(píng)分說(shuō)明】以上五點(diǎn)，答對(duì)1點(diǎn)給2分，2點(diǎn)給4分，任答對(duì)3點(diǎn)給6分。

34．采用滲透定價(jià)策略應(yīng)具備的條件有：

產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模較大，存在大量潛在顧客；

產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較高；

具有較陡峭的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)曲線，大批量生產(chǎn)能顯著降低成本；

低價(jià)能夠有效的阻止或延緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)早加入競(jìng)爭(zhēng)。

【評(píng)分說(shuō)明】以上四點(diǎn)，答對(duì)1點(diǎn)給2分，2點(diǎn)給4分，任答對(duì)3點(diǎn)給6分。

35．渠道方案評(píng)估與選擇的考慮因素：

渠道任務(wù)和目標(biāo)的適用性；

渠道成本；

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的適用性；

營(yíng)銷因素的適用性；

中間商的適用性；

環(huán)境的適用性。

【評(píng)分說(shuō)明】以上六點(diǎn)，每答對(duì)1點(diǎn)給1分。

五、案例分析題：本大題共1小題，15分。

36．（1）洗衣凝珠運(yùn)用的核心細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分中的性別（2分）和心理細(xì)分中的

社會(huì)階層（2分）。

【評(píng)分說(shuō)明】對(duì)以上兩個(gè)細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)闡述，即可得1分。

（2）細(xì)分市場(chǎng)的吸引力（1分）；企業(yè)自身的資源（1分）；企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)（1分）

【評(píng)分說(shuō)明】結(jié)合“電競(jìng)帶魚(yú)屏”案例，對(duì)以上三個(gè)要素進(jìn)行闡述，即可得2分。

（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程是：創(chuàng)意產(chǎn)生→創(chuàng)意篩選→概念的發(fā)展和測(cè)試→營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展→

商業(yè)分析→產(chǎn)品開(kāi)發(fā)→市場(chǎng)測(cè)試→商品化。

【評(píng)分說(shuō)明】