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種子生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)《種子營(yíng)銷(xiāo)》新品種的采用過(guò)程新品種采用過(guò)程認(rèn)知→感興趣→試用→評(píng)價(jià)→正式采用落伍者16%晚期多數(shù)型34%早期多數(shù)型34%早期采用者創(chuàng)新者13.5%2.5%一、認(rèn)識(shí)階段農(nóng)民從各種途徑獲得信息，與自己的生產(chǎn)實(shí)踐相聯(lián)系，加以對(duì)比分析，從總體上了解認(rèn)識(shí)這個(gè)新品種。二、感興趣階段他們?cè)诔醪秸J(rèn)識(shí)到某個(gè)品種可能會(huì)給他帶來(lái)一定好處的時(shí)候，就會(huì)從認(rèn)識(shí)階段發(fā)展到感興趣階段。這時(shí)，農(nóng)民對(duì)品種的增產(chǎn)增收效果就會(huì)表現(xiàn)出極大的關(guān)心和濃厚的興趣，并決定是否試種新品種。三、試種階段農(nóng)民對(duì)新品種發(fā)生興趣并初步?jīng)Q定采用之后，其中的先驅(qū)者及早期采用者會(huì)積極試種新品種，他們?cè)敢獬袚?dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦采用成功就會(huì)優(yōu)先受益。但是，為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)，一般首先進(jìn)行小規(guī)模的試種。四、評(píng)價(jià)階段經(jīng)試種后，根據(jù)試種結(jié)果進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià)。既有自己評(píng)價(jià)、朋友、鄰里評(píng)價(jià)，也有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)助評(píng)價(jià)，最后得出肯定或否定的結(jié)論。五、采用階段通過(guò)試種、評(píng)估后，即可得出是否采用的決策。一個(gè)新品種極為理想就會(huì)發(fā)展到采用階段。這時(shí)大多數(shù)人就會(huì)隨大流采用新品種，一個(gè)新品種或一系列相關(guān)的新品種就會(huì)推廣開(kāi)來(lái)。謝

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