市場營銷學(xué)（山東聯(lián)盟）智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年山東青年政治學(xué)院

市場營銷學(xué)（山東聯(lián)盟）智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年山東青年政治學(xué)院營銷主要就是推銷與廣告。

答案:錯(cuò)市場定位是指在競爭者心目中確定獨(dú)特地位的活動(dòng)過程。（）

答案:錯(cuò)當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。

答案:滲透定價(jià)企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)越成功越能承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

答案:對(duì)折扣定價(jià)是企業(yè)以相對(duì)較小的利益讓渡換取銷售的擴(kuò)大和投資成本的降低為目的。（）

答案:對(duì)市場營銷是一個(gè)整體的系統(tǒng)的過程。

答案:對(duì)（）就是要在選定的目標(biāo)市場上找到自己的位置，并在消費(fèi)者的心里占據(jù)一個(gè)特定位置。

答案:品牌戰(zhàn)心理定價(jià)的策略主要有（）。

答案:招徠定價(jià)###聲望定價(jià)###尾數(shù)定價(jià)推銷洽談是人員推銷的核心環(huán)節(jié)。（）

答案:對(duì)某商品銷售增長率大于10%時(shí)說明其進(jìn)入成熟期。（）

答案:對(duì)快速滲透策略的特點(diǎn)是()。

答案:采取低價(jià)格、高促銷費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢(shì)在于（）。

答案:實(shí)時(shí)性###形式多樣###廣泛性以中間商為媒介的間接渠道是主要的分銷渠道。（

）

答案:對(duì)產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括()。

答案:服務(wù)###組織###實(shí)物###場所產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。（）

答案:對(duì)整合營銷傳播與傳統(tǒng)促銷策略的區(qū)別包括（）

答案:傳播分眾###效果可控###交易互動(dòng)下列屬于早期采用者的特征有()。

答案:深思熟慮、決策時(shí)間較長###在群體里威望較高###多在產(chǎn)品的介紹期、成長期采用新產(chǎn)品中國電信規(guī)定每日21：00~24：00拔打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（）

答案:差別定價(jià)策略在群體中威信較高，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴，對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散有決定性影響的是（）。

答案:早期采用者人員推銷具有明顯的優(yōu)點(diǎn)。主要有________。

答案:信息雙向傳遞###友誼協(xié)作兼顧###加速產(chǎn)品銷售###增強(qiáng)競爭實(shí)力###推銷過程靈活###推銷員自我展示市場營銷的核心（）

答案:交換在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（）策略。

答案:尾數(shù)定價(jià)公共關(guān)系的職能主要有（）。

答案:危機(jī)處理###信息檢測###溝通協(xié)調(diào)消費(fèi)品分銷渠道與工業(yè)品分銷渠道的顯著區(qū)別是，后者一般不通過（）銷售。

答案:零售商需要是人客觀存在的，是無法創(chuàng)造的。

答案:對(duì)從營銷學(xué)的意義上說市場就是一個(gè)交換的場所。

答案:錯(cuò)人員推銷與非人員推銷相比，其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（）。

答案:信息傳遞的雙向性###推銷過程的靈活性###競爭性強(qiáng)社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí)要統(tǒng)籌兼顧（）利益

答案:社會(huì)利益###企業(yè)利潤###消費(fèi)者需要某汽車制造商給全國各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費(fèi)咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（）。

答案:功能折扣成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（）爭取新的顧客。

答案:品牌偏好市場營銷者能夠創(chuàng)造的是需求。

答案:對(duì)按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是（）

答案:購買者需要得到的各種有形的利益和無形的滿足感當(dāng)問某人可樂有哪些品牌時(shí)，他首先就脫口而出“可口可樂”，然后又列出了“百事”“非?！钡瓤蓸?，“百事可樂”具有（）

答案:未提示知名度產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實(shí)體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和。（）

答案:對(duì)促銷的目的是溝通信息。（）

答案:錯(cuò)企業(yè)關(guān)注的并不是僅掌握大數(shù)據(jù)，而是如何通過有用的大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行有效的營銷。

答案:對(duì)企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)時(shí)應(yīng)采取高位定價(jià)策略。（）

答案:對(duì)在新產(chǎn)品采用者的五種類型中，有一種采用者占全部潛在采用者的13.5%。他們大多是某個(gè)群體中具有很高威信的人，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴。正因如此，他們常常去搜集有關(guān)新產(chǎn)品的各種信息資料，成為某些領(lǐng)域里的輿論領(lǐng)袖。這類采用者叫做（）。

答案:早期采用者下列哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的原則（）。

答案:可對(duì)比性消費(fèi)者或用戶需要什么，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)、銷售什么，一切以消費(fèi)者需要為中心，這是奉行（）觀念？

答案:市場營銷觀念在現(xiàn)代市場條件下，不僅是企業(yè)進(jìn)行營銷，顧客也會(huì)直接參與產(chǎn)品的創(chuàng)新和生產(chǎn)過程，與企業(yè)一起進(jìn)行價(jià)值共創(chuàng)。

答案:對(duì)人員推銷的基本策略主要有________。

答案:誘導(dǎo)###突出產(chǎn)品特色###試探###自我展示只要是能夠滿足顧客需要的各種有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)都可以進(jìn)行營銷。

答案:對(duì)把產(chǎn)品價(jià)格確定在顧客所認(rèn)知和理解的價(jià)位上，能促使顧客接受企業(yè)定價(jià)，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。（）

答案:對(duì)評(píng)估分銷渠道，應(yīng)以企業(yè)對(duì)某分銷渠道可控性為主要標(biāo)準(zhǔn)。（）

答案:錯(cuò)某人平時(shí)一般都用“佳潔士”牙膏，但是當(dāng)其它品牌降價(jià)促銷時(shí)，就會(huì)買其它品牌的牙膏。該顧客屬于（）

答案:無品牌購買者產(chǎn)品生命周期各階段的分界是根據(jù)產(chǎn)品的（）。

答案:利潤額###銷售量在產(chǎn)品分銷過程中，中間商扮演著非常重要的主要角色發(fā)揮主要作用。（）

答案:錯(cuò)對(duì)新上市的消費(fèi)品來講，不屬于最優(yōu)秀的顧客群應(yīng)具備的特征是（）。

答案:他們很富有消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（）。

答案:核心產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（）

答案:對(duì)在產(chǎn)品生命周期的成熟期階段，由于競爭加劇為取得理想的促銷效果應(yīng)選擇的促銷組合策略為________。

答案:推銷###營業(yè)推廣###價(jià)格調(diào)整###廣告下列屬于新產(chǎn)品創(chuàng)意來源的有（）。

答案:競爭對(duì)手###科學(xué)家###顧客###企業(yè)高層管理人員企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌。（

）

答案:錯(cuò)分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者。（）

答案:對(duì)（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。

答案:價(jià)格在新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)化階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有（）。

答案:何地推出新產(chǎn)品###向誰推出新產(chǎn)品###何時(shí)推出新產(chǎn)品###如何推出新產(chǎn)品現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷職能部門應(yīng)該處于-------位置

答案:中心某產(chǎn)品采用者的采用時(shí)間大體服從統(tǒng)計(jì)學(xué)中的正態(tài)分布，則處于距離平均采用時(shí)間兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差以左區(qū)域的采用者為（）。

答案:創(chuàng)新采用者企業(yè)在成熟期的擴(kuò)散管理的目標(biāo)主要是（）。

答案:滲透最大化企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）。

答案:市場專業(yè)化工業(yè)品市場尤其是大型的重工業(yè)市場上，采用（）促銷工具最合適。

答案:人員推銷對(duì)技術(shù)密集型產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，應(yīng)面向?qū)I(yè)人員以選用報(bào)紙媒體為宜。（）

答案:錯(cuò)交換是一個(gè)事件，交易是一個(gè)過程。

答案:錯(cuò)采用領(lǐng)先型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有（）。

答案:使企業(yè)對(duì)新技術(shù)成果享有獨(dú)占權(quán)市場營銷者能夠創(chuàng)造（）

答案:需求下列屬于產(chǎn)品整體概念中有形產(chǎn)品層次的有()

答案:外觀特色###產(chǎn)品質(zhì)量水平對(duì)那些需求彈性較大的產(chǎn)品，企業(yè)為取得最大收益，應(yīng)當(dāng)制定較高價(jià)格。（）

答案:對(duì)“奔馳”讓人想到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦习?、兇猛的獅子或莊嚴(yán)的建筑，這反映了品牌的（）

答案:個(gè)性現(xiàn)代企業(yè)奉行關(guān)系營銷，注重和顧客之間建立持久的關(guān)系。

答案:對(duì)影響促銷策略的因素一般包括：（）

答案:產(chǎn)品生命周期###市場因素###產(chǎn)品類型###促銷目標(biāo)一家公司打算生產(chǎn)一種富有營養(yǎng)價(jià)值的奶粉，在考慮了目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品所帶來利益及使用環(huán)境后，最終決定生產(chǎn)青年人小吃時(shí)飲用的速溶奶粉，這屬于（）。

答案:產(chǎn)品概念產(chǎn)品質(zhì)量是整體產(chǎn)品的核心。（）

答案:錯(cuò)市場三要素包括：

答案:購買欲望###購買力###人口選擇目標(biāo)市場的活動(dòng)是在市場定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。（）

答案:錯(cuò)在產(chǎn)品的成長期，為了維持市場占有率，延長獲得最大利潤的時(shí)間，企業(yè)采取的策略措施有（）。

答案:改變廣告宣傳的重點(diǎn)###改善產(chǎn)品品質(zhì)###尋找新的子市場###適時(shí)降價(jià)價(jià)格變動(dòng)主要表現(xiàn)為價(jià)格上漲和價(jià)格下降兩種方式。（）

答案:對(duì)在所有市場營銷哲學(xué)觀念中,（）通常被稱為傳統(tǒng)觀念

答案:產(chǎn)品觀念###推銷觀念###生產(chǎn)觀念公共關(guān)系活動(dòng)的對(duì)象是（）。

答案:內(nèi)部和外部公眾品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。

答案:無形資產(chǎn)人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（）

答案:購銷關(guān)系穩(wěn)定###雙向信息溝通###針對(duì)性強(qiáng)###拓展市場快###可信度高銷售產(chǎn)品是市場營銷活動(dòng)的中心任務(wù)，而信息傳遞則是產(chǎn)品順利銷售的保證。（）

答案:對(duì)對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是（）。

答案:重新定位###維持策略###集中策略向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）。

答案:直銷企業(yè)采取統(tǒng)一品牌名稱戰(zhàn)略的好處主要是（）。

答案:如果企業(yè)的名聲好，其產(chǎn)品必然暢銷###企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用開支較低大數(shù)據(jù)營銷可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，但也會(huì)存在消費(fèi)者信息泄露致使消費(fèi)者權(quán)益受損的問題

答案:對(duì)以下（）情形屬于大數(shù)據(jù)在營銷中的應(yīng)用。

答案:借助大數(shù)據(jù),企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)客戶和每個(gè)品牌的關(guān)系進(jìn)行等級(jí)差別定價(jià)。###借助大數(shù)據(jù),企業(yè)可以獲取更高的顧客反應(yīng)率和更準(zhǔn)確、全面的客戶信息，從而開展有效的精準(zhǔn)營銷。###可以更精確地掌握消費(fèi)者的個(gè)性、偏好、生活方式、購買行為及其他信息,從而提升企業(yè)營銷決策的科學(xué)水平。###借助大數(shù)據(jù),分析消費(fèi)者未被滿足的需求，發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)。長尾營銷基于的理論是二八理論。

答案:對(duì)借助大數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)定價(jià)個(gè)性化,并且最大限度地優(yōu)化定價(jià)策略。

答案:對(duì)大數(shù)據(jù)的基本屬性是

答案:價(jià)值密度低###處理速度###體量大###類型多品牌定位就是要在選定的目標(biāo)市場上找到自己的位置，并在消費(fèi)者的心里占據(jù)一個(gè)特定位置。

答案:對(duì)產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。

答案:錯(cuò)產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實(shí)體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和。

答案:對(duì)在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，且能及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是（

）。

答案:人員推銷—般說來，膠卷之類的產(chǎn)品最好通過電視媒體作活生生的實(shí)地廣告說明。在這里，主要考慮的影響媒體種類選擇的因素是(

)。

答案:產(chǎn)品特性包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層。

答案:錯(cuò)分銷渠道成員包括（

）。

答案:代理商###消費(fèi)者###生產(chǎn)者在新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)化階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有（

）

答案:如何推出新產(chǎn)品###何時(shí)推出新產(chǎn)品###向誰推出新產(chǎn)品###何地推出新產(chǎn)品在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（

）策略。

答案:尾數(shù)定價(jià)工業(yè)品市場尤其是大型的重工業(yè)市場上，采用（

）促銷工具最合適。

答案:人員推銷品牌資產(chǎn)是一種特殊的（

）。

答案:無形資產(chǎn)影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（

）。

答案:市場特性###企業(yè)特性###競爭特性###產(chǎn)品特性在產(chǎn)品的成長期，為了維持市場占有率，延長獲得最大利潤的時(shí)間，企業(yè)采取的策略措施有（

）。

答案:適時(shí)降價(jià)###改變廣告宣傳的重點(diǎn)###改善產(chǎn)品品質(zhì)###尋找新的子市場心理定價(jià)的策略主要有（

）。

答案:招徠定價(jià)###尾數(shù)定價(jià)###聲望定價(jià)為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（

）

答案:數(shù)量折扣細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

答案:心理因素###人口因素###地理因素###行為因素某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是（）策略。

答案:市場專業(yè)化無差異性市場營銷戰(zhàn)略不符合現(xiàn)代市場營銷觀念。（）

答案:對(duì)市場定位戰(zhàn)略包括（）。

答案:產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略###形象差別化戰(zhàn)略###人員差別化戰(zhàn)略###服務(wù)差別化戰(zhàn)略同一細(xì)分市場的顧客需求具有（）。

答案:較多的共同性集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（）。

答案:小型企業(yè)重新定位是對(duì)銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。

答案:二次“反市場細(xì)分”就是反對(duì)市場細(xì)分。（）

答案:錯(cuò)企業(yè)采用差異性營銷戰(zhàn)略時(shí)，（）。

答案:以不同的營銷組合針對(duì)不同的細(xì)分市場###要進(jìn)行市場細(xì)分###能有效提高產(chǎn)品的競爭力市場定位的主要方式有（）。

答案:重新定位###避強(qiáng)定位###對(duì)抗性定位所謂（

），是指那些直接或間接影響消費(fèi)者的態(tài)度、意見和行為的群體。

答案:主要群體以下說法正確的是（

）。

答案:消費(fèi)者會(huì)更多地注意那些與當(dāng)前需要有關(guān)的刺激物。###消費(fèi)者會(huì)更多地注意跟一般刺激物相比有較小差異的刺激物。對(duì)于生產(chǎn)者來說，最完整的購買決策過程包括（

）個(gè)階段。

答案:六所謂社會(huì)階層是社會(huì)學(xué)家根據(jù)（

）等因素對(duì)人們進(jìn)行的一種社會(huì)分類。

答案:居住區(qū)域###職業(yè)、收入來源###教育水平###財(cái)產(chǎn)數(shù)量消費(fèi)者市場是（

）為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。

答案:個(gè)人或家庭從年齡看，兒童是（

）的主要消費(fèi)者。

答案:玩具消費(fèi)者的購買行為會(huì)受到一系列社會(huì)因素的影響，比如（

）。

答案:家庭###相關(guān)群體###社會(huì)角色地位（

）就是確定所需產(chǎn)品的種類和數(shù)量。

答案:明確產(chǎn)品規(guī)格人的自我概念包括（

）。

答案:理想自我概念###實(shí)際自我概念（

）是指消費(fèi)者在購買商品前要經(jīng)過深思熟慮、精心盤算。

答案:理性購買行為是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃的收集、整理和分析有關(guān)營銷信息，提出建議，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。

答案:市場調(diào)研判斷題：營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動(dòng)的限制因素，營銷活動(dòng)依賴于這些環(huán)境才能進(jìn)行。

答案:對(duì)在已經(jīng)明確索要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，擬定調(diào)研計(jì)劃，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第一手資料，如實(shí)地反映情況和問題，這是屬于

。

答案:描述性調(diào)研營銷調(diào)研的基本目標(biāo)是為企業(yè)制定正確決策。

答案:對(duì)收集第一手資料通過花費(fèi)較長、周期長，但能掌握市場的即時(shí)信息。

答案:對(duì)微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是

答案:主從關(guān)系營銷調(diào)研的所有調(diào)查結(jié)果都應(yīng)當(dāng)與營銷理論有關(guān)。

答案:對(duì)一般認(rèn)為，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越高；恩格爾系數(shù)越小，生活水平越低。

答案:對(duì)判斷題：營銷活動(dòng)只能被動(dòng)地受制于環(huán)境的影響，因而營銷管理者在不利的

營銷環(huán)境面前可能說是無能為力。

答案:對(duì)無論是基礎(chǔ)性還是應(yīng)用性調(diào)查，通過科學(xué)方法得到的結(jié)論是提升決策質(zhì)量的基礎(chǔ)。

答案:對(duì)（）是指對(duì)于有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。

答案:需求當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為（），并將這種情況稱為相互市場營銷。

答案:市場營銷者企業(yè)的市場營銷活動(dòng)是一個(gè)整體的過程，開始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前。

答案:對(duì)一次交易包括三個(gè)可以量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容（）

答案:至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物###買賣雙方所同意的條件（包括質(zhì)量水平、價(jià)格水平、服務(wù)水平等）###協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)（）觀念的提出被稱為“市場營銷學(xué)發(fā)展史上的革命”

答案:市場營銷觀念企業(yè)對(duì)其營銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是（）

答案:市場營銷管理哲學(xué)市場營銷組合策略包括：

答案:產(chǎn)品策略###價(jià)格策略###渠道策略###促銷策略保持產(chǎn)品價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，有利于樹立企業(yè)產(chǎn)品形象和更好地適應(yīng)市場環(huán)境的變化。（）

答案:對(duì)產(chǎn)品的生命周期一般用銷售量和利潤額的變化率來衡量。（）

答案:對(duì)企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有()。

答案:維持生存###當(dāng)期利潤最大化###市場占有率最大化企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做()。

答案:滲透定價(jià)促銷的核心是引發(fā)，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。（）

答案:對(duì)萬寶路香煙最初上市是帶粉紅色過濾嘴的女士煙，后來定位于香煙的重度使用者，并且創(chuàng)造了萬寶路牛仔的形象，獲得了成功。這是（）。

答案:重新定位分銷渠道主要涉及到產(chǎn)品價(jià)值和產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)換。（）

答案:錯(cuò)品牌定位應(yīng)依據(jù)一定的原則，否則會(huì)適得其反，以下屬于品牌定位原則的是（）

答案:差異化原則###品牌識(shí)別原則###統(tǒng)一品牌形象原則為取得競爭優(yōu)勢(shì)，在任何情況下，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)力求低于競爭產(chǎn)品價(jià)格。（

）

答案:錯(cuò)為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）。

答案:數(shù)量折扣在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（）。

答案:核心產(chǎn)品下列關(guān)于市場試銷的說法正確的是（）。

答案:總的來說，市場試驗(yàn)費(fèi)用不宜在新產(chǎn)品開發(fā)投資總額中占太大比例接近顧客時(shí)要向顧客詳細(xì)推薦產(chǎn)品的特征。（）

答案:對(duì)分銷渠道成員包括（）。

答案:生產(chǎn)者###消費(fèi)者###代理商無差異戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)（）。

答案:成本的經(jīng)濟(jì)性某紡織廠新推出一種高檔面料，該產(chǎn)品質(zhì)量上乘，工藝復(fù)雜，競爭者短期內(nèi)不易打人該產(chǎn)品市場，產(chǎn)品經(jīng)試銷后很受職業(yè)婦女的喜愛，對(duì)此產(chǎn)品以下哪種定價(jià)策略比較適宜（）。

答案:撇脂定價(jià)商人批發(fā)商和代理商的最根本的區(qū)別在于是否擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。（）

答案:對(duì)市場營銷者就是指賣者。

答案:錯(cuò)企業(yè)的利潤最低的時(shí)期常常是在產(chǎn)品生命周期的（）。

答案:導(dǎo)入期包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層。（）

答案:錯(cuò)人員推銷的第一個(gè)步驟是向顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品。（）

答案:錯(cuò)廣告的根本目的在于通過信息傳播使消費(fèi)者接受并購買廣告產(chǎn)品或勞務(wù)。（）

答案:對(duì)無論何時(shí)商品的單位成本都是其定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限。（）

答案:對(duì)現(xiàn)金折扣是鼓勵(lì)（），按原價(jià)給予一定折扣。

答案:買方提前付款營銷是關(guān)于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的一切事物。

答案:對(duì)只有社會(huì)營銷觀念才是適應(yīng)市場狀況的營銷管理哲學(xué)。

答案:錯(cuò)市場營銷學(xué)產(chǎn)生于——（時(shí)間）——（國家）？

答案:20世紀(jì)初英國市場營銷開始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前。

答案:對(duì)公共關(guān)系的活動(dòng)內(nèi)容不包括（）。

答案:廣告宣傳在任何情況下，降價(jià)給顧客帶來實(shí)惠，總能受到他們的歡迎與接受，從而有效地刺激其需求。（）

答案:對(duì)品牌僅在一定時(shí)間和地域受法律保護(hù)。（）

答案:對(duì)社會(huì)市場營銷觀念是對(duì)市場營銷觀念的修正和補(bǔ)充。

答案:對(duì)目的在于召喚顧客、引發(fā)連帶購買行為的定價(jià)策略是（）

答案:招徠定價(jià)策略影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）。

答案:競爭特性###產(chǎn)品特性###市場特性###企業(yè)特性面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)把資源集中在最有利的細(xì)分市場和銷售渠道上，從中獲取利潤。這種策略屬于（）。

答案:集中策略品牌的整體含義包括（）

答案:利益###文化###個(gè)性###用戶品牌資產(chǎn)包括（）

答案:品牌美譽(yù)度###品牌認(rèn)知度###商標(biāo)營銷的新現(xiàn)實(shí)需要企業(yè)奉行--------的營銷管理哲學(xué)？

答案:社會(huì)營銷觀念市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了以下那幾個(gè)階段（）

答案:發(fā)展階段###“革命”階段###形成階段###完善和創(chuàng)新階段在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，且能及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是（）。

答案:人員推銷中間商與企業(yè)的合作誠意，應(yīng)作為企業(yè)選擇中間商的主要標(biāo)準(zhǔn)。（）

答案:錯(cuò)企業(yè)關(guān)注的并不是僅掌握大數(shù)據(jù)，而是如何通過有用的大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行有效的營銷。

答案:對(duì)消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（）。

答案:核心產(chǎn)品工業(yè)品市場尤其是大型的重工業(yè)市場上，采用（）促銷工具最合適。

答案:人員推銷下列哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的原則（）。

答案:可對(duì)比性對(duì)技術(shù)密集型產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，應(yīng)面向?qū)I(yè)人員以選用報(bào)紙媒體為宜。（）

答案:錯(cuò)在群體中威信較高，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴，對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散有決定性影響的是（）。

答案:早期采用者企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)越成功越能承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

答案:對(duì)只有社會(huì)營銷觀念才是適應(yīng)市場狀況的營銷管理哲學(xué)。

答案:錯(cuò)人員推銷的基本策略主要有________。

答案:針對(duì)性###突出產(chǎn)品特色###誘導(dǎo)###自我展示###試探下列產(chǎn)品中，屬于全新產(chǎn)品的是（）。

答案:蒸汽機(jī)人員推銷的第一個(gè)步驟是向顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品。（）

答案:錯(cuò)社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí)要統(tǒng)籌兼顧（）利益

答案:消費(fèi)者需要###企業(yè)利潤###社會(huì)利益在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)利潤定價(jià)法屬于()。

答案:成本導(dǎo)向定價(jià)產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。（）

答案:對(duì)在現(xiàn)代市場條件下，不僅是企業(yè)進(jìn)行營銷，顧客也會(huì)直接參與產(chǎn)品的創(chuàng)新和生產(chǎn)過程，與企業(yè)一起進(jìn)行價(jià)值共創(chuàng)。

答案:對(duì)只要是能夠滿足顧客需要的各種有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)都可以進(jìn)行營銷。

答案:對(duì)在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分的方法是（）。

答案:行為細(xì)分市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（）

答案:對(duì)公共關(guān)系活動(dòng)的對(duì)象是（）。

答案:內(nèi)部和外部公眾消費(fèi)品分銷渠道與工業(yè)品分銷渠道的顯著區(qū)別是，后者一般不通過（）銷售。

答案:零售商銷售產(chǎn)品是市場營銷活動(dòng)的中心任務(wù)，而信息傳遞則是產(chǎn)品順利銷售的保證。（）

答案:對(duì)企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌。（

）

答案:錯(cuò)下列屬于早期采用者的特征有()。

答案:深思熟慮、決策時(shí)間較長###在群體里威望較高###多在產(chǎn)品的介紹期、成長期采用新產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳最能全方位表現(xiàn)廣告商品的現(xiàn)代廣告媒體是________。

答案:電視一家公司打算生產(chǎn)一種富有營養(yǎng)價(jià)值的奶粉，在考慮了目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品所帶來利益及使用環(huán)境后，最終決定生產(chǎn)青年人小吃時(shí)飲用的速溶奶粉，這屬于（）。

答案:產(chǎn)品概念產(chǎn)品生命周期各階段的分界是根據(jù)產(chǎn)品的（）。

答案:銷售量###利潤額市場營銷學(xué)產(chǎn)生于——（時(shí)間）——（國家）？

答案:20世紀(jì)初英國包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層。（）

答案:錯(cuò)在新產(chǎn)品采用者的五種類型中，有一種采用者占全部潛在采用者的13.5%。他們大多是某個(gè)群體中具有很高威信的人，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴。正因如此，他們常常去搜集有關(guān)新產(chǎn)品的各種信息資料，成為某些領(lǐng)域里的輿論領(lǐng)袖。這類采用者叫做（）。

答案:早期采用者影響促銷策略的因素一般包括：（）

答案:產(chǎn)品類型###促銷目標(biāo)###產(chǎn)品生命周期###市場因素公共關(guān)系的職能主要有（）。

答案:信息檢測###危機(jī)處理###溝通協(xié)調(diào)成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（）爭取新的顧客。

答案:品牌偏好促銷的目的是溝通信息。（）

答案:錯(cuò)市場定位是指在競爭者心目中確定獨(dú)特地位的活動(dòng)過程。（）

答案:錯(cuò)在所有市場營銷哲學(xué)觀念中,（）通常被稱為傳統(tǒng)觀念

答案:生產(chǎn)觀念###推銷觀念###產(chǎn)品觀念市場營銷是企業(yè)的基本職能。

答案:對(duì)下列屬于新產(chǎn)品創(chuàng)意來源的有（）。

答案:競爭對(duì)手###企業(yè)高層管理人員###顧客###科學(xué)家在產(chǎn)品分銷過程中，中間商扮演著非常重要的主要角色發(fā)揮主要作用。（）

答案:錯(cuò)當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。

答案:滲透定價(jià)文字、圖表及模型等描述的產(chǎn)品設(shè)計(jì)變?yōu)榇_實(shí)物質(zhì)產(chǎn)品是在（）。

答案:進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的階段品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。

答案:無形資產(chǎn)現(xiàn)代企業(yè)奉行關(guān)系營銷，注重和顧客之間建立持久的關(guān)系。

答案:對(duì)“奔馳”讓人想到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦习?、兇猛的獅子或莊嚴(yán)的建筑，這反映了品牌的（）

答案:個(gè)性對(duì)新上市的消費(fèi)品來講，不屬于最優(yōu)秀的顧客群應(yīng)具備的特征是（）。

答案:他們很富有企業(yè)采取統(tǒng)一品牌名稱戰(zhàn)略的好處主要是（）。

答案:企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用開支較低###如果企業(yè)的名聲好，其產(chǎn)品必然暢銷進(jìn)行營業(yè)分析時(shí)，企業(yè)市場營銷管理者要復(fù)查新產(chǎn)品將來的（）。

答案:成本估計(jì)###利潤估計(jì)###銷售額估計(jì)消費(fèi)者或用戶需要什么，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)、銷售什么，一切以消費(fèi)者需要為中心，這是奉行（）觀念？

答案:市場營銷觀念以中間商為媒介的間接渠道是主要的分銷渠道。（

）

答案:對(duì)借助大數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)定價(jià)個(gè)性化,并且最大限度地優(yōu)化定價(jià)策略。

答案:對(duì)大數(shù)據(jù)的基本屬性是

答案:類型多###體量大###價(jià)值密度低###處理速度大數(shù)據(jù)營銷可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，但也會(huì)存在消費(fèi)者信息泄露致使消費(fèi)者權(quán)益受損的問題

答案:對(duì)長尾營銷基于的理論是二八理論。

答案:對(duì)以下（）情形屬于大數(shù)據(jù)在營銷中的應(yīng)用。

答案:可以更精確地掌握消費(fèi)者的個(gè)性、偏好、生活方式、購買行為及其他信息,從而提升企業(yè)營銷決策的科學(xué)水平。###借助大數(shù)據(jù),企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)客戶和每個(gè)品牌的關(guān)系進(jìn)行等級(jí)差別定價(jià)。###借助大數(shù)據(jù),分析消費(fèi)者未被滿足的需求，發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)。###借助大數(shù)據(jù),企業(yè)可以獲取更高的顧客反應(yīng)率和更準(zhǔn)確、全面的客戶信息，從而開展有效的精準(zhǔn)營銷?！阏f來，膠卷之類的產(chǎn)品最好通過電視媒體作活生生的實(shí)地廣告說明。在這里，主要考慮的影響媒體種類選擇的因素是(

)。

答案:產(chǎn)品特性產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。

答案:錯(cuò)品牌定位就是要在選定的目標(biāo)市場上找到自己的位置，并在消費(fèi)者的心里占據(jù)一個(gè)特定位置。

答案:對(duì)包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層。

答案:錯(cuò)在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，且能及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是（

）。

答案:人員推銷產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實(shí)體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和。

答案:對(duì)心理定價(jià)的策略主要有（

）。

答案:聲望定價(jià)###招徠定價(jià)###尾數(shù)定價(jià)品牌資產(chǎn)是一種特殊的（

）。

答案:無形資產(chǎn)影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（

）。

答案:企業(yè)特性###市場特性###產(chǎn)品特性###競爭特性分銷渠道成員包括（

）。

答案:代理商###消費(fèi)者###生產(chǎn)者工業(yè)品市場尤其是大型的重工業(yè)市場上，采用（

）促銷工具最合適。

答案:人員推銷在產(chǎn)品的成長期，為了維持市場占有率，延長獲得最大利潤的時(shí)間，企業(yè)采取的策略措施有（

）。

答案:改變廣告宣傳的重點(diǎn)###尋找新的子市場###適時(shí)降價(jià)###改善產(chǎn)品品質(zhì)在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（

）策略。

答案:尾數(shù)定價(jià)為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（

）

答案:數(shù)量折扣在新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)化階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有（

）

答案:何地推出新產(chǎn)品###向誰推出新產(chǎn)品###如何推出新產(chǎn)品###何時(shí)推出新產(chǎn)品市場定位戰(zhàn)略包括（）。

答案:服務(wù)差別化戰(zhàn)略###形象差別化戰(zhàn)略###產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略###人員差別化戰(zhàn)略某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是（）策略。

答案:市場專業(yè)化市場定位的主要方式有（）。

答案:重新定位###對(duì)抗性定位###避強(qiáng)定位企業(yè)采用差異性營銷戰(zhàn)略時(shí)，（）。

答案:以不同的營銷組合針對(duì)不同的細(xì)分市場###要進(jìn)行市場細(xì)分###能有效提高產(chǎn)品的競爭力同一細(xì)分市場的顧客需求具有（）。

答案:較多的共同性重新定位是對(duì)銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。

答案:二次無差異性市場營銷戰(zhàn)略不符合現(xiàn)代市場營銷觀念。（