移動互聯(lián)網(wǎng)時代融媒體創(chuàng)新營銷培訓附有答案

移動互聯(lián)網(wǎng)時代融媒體創(chuàng)新營銷培訓[復制]移動互聯(lián)網(wǎng)時代融媒體創(chuàng)新營銷培訓

——精準觸達心智，引爆營銷勢能！

融媒體創(chuàng)新營銷培訓師：交廣國際管理咨詢專家團/胡一夫

融媒體創(chuàng)新營銷定制內(nèi)訓，請咨詢187-4949-2090（同wx）

培訓講師：胡一夫

任職經(jīng)歷：

現(xiàn)任：字節(jié)跳動特聘營銷顧問

曾任：小罐茶品牌營銷總監(jiān)

曾任：華為北研組織管理體系建設專家

行業(yè)資質(zhì)：

著名營銷策劃人

ACI國際認證高級培訓師

國家廣電總局、商務部首席新媒體專家

浙江大學、武漢大學、上海交大、復旦大學EMBA特聘導師

8年大型企業(yè)營銷管理經(jīng)驗，整套數(shù)字營銷管理系統(tǒng)的建設與推行

15年培訓經(jīng)歷，為國內(nèi)各大企業(yè)進行專業(yè)化數(shù)字營銷咨詢與互聯(lián)網(wǎng)策劃培訓

培訓收益：

1、把握融媒體時代的發(fā)展趨勢

2、打造融媒時代的企業(yè)營銷體系

3、郵政全業(yè)務的大數(shù)據(jù)精準營銷策略

4、學會開展數(shù)據(jù)分析，并找到數(shù)據(jù)背后的問題

5、中郵用戶觸達、增長、運營與落地全套營銷體系的搭建與管理

課程方式：問題思考、理論講授、視頻案例、案例分析、積分競賽、行動學習

培訓背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的普及和發(fā)展，一個融傳統(tǒng)媒體與新興媒體、融傳媒與受眾互動于一體的"融媒體"時代迅速到來。末來的戰(zhàn)爭純空軍會失敗，純線下地面部隊也會失敗，高效協(xié)同和融合才是末來，時代呼喚全能融合的營銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊，特別是新媒體的迭代速度越來越快，新型營銷人才必須快速適應新事務、新媒體、新方法，才能跟上市場的腳步。

為什么阿里巴巴能在1個工作日發(fā)放貸款？為什么騰訊如此精準開展微信營銷？為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準？原因是他們擁有強大的數(shù)據(jù)庫。大數(shù)據(jù)是一座待挖掘的“金礦”，然而，大部分行業(yè)還顯得比較遲緩，尤其在營銷方面，數(shù)據(jù)利用基本上處于簡單查詢、報表提交層面。那么在融媒體時代，中郵究竟如何開展精準客戶服務營銷呢？這也是我們開設這門課程的原因。

課程大綱：

第一講：融媒體發(fā)展趨勢篇

一、融媒體時代的前世今生

1、歷史維度

2、概念特點

3、受眾區(qū)分

二、融媒體現(xiàn)狀

1、重技術(shù)形式

2、輕內(nèi)容融合

3、無服務運營

三、融媒體發(fā)展

1、個性化融媒體機構(gòu)迅速崛起

2、創(chuàng)新內(nèi)容生產(chǎn)，視頻業(yè)務崛起

3、傳統(tǒng)媒體與自媒體的相融共贏

4、通過平臺技術(shù)，賦能新媒體產(chǎn)品

5、手機會被新的設備(形式)所取代

6、全數(shù)字化、全產(chǎn)業(yè)鏈的媒體生態(tài)系統(tǒng)

案例：媒介融合情境下的競爭之道與轉(zhuǎn)型研究

第二講：媒體營銷體系打造篇

一、中郵用戶如何觸達并轉(zhuǎn)化為粉絲？

1、微信生態(tài)

2、抖音快手

3、知乎知識類平臺

4、垂直類媒體平臺

5、各大新媒體平臺介紹及對比

6、觸達用戶的五要素

（1）素材

（2）渠道

（3）對象

（4）場景

（5）目標

7、抓住粉絲眼

8、引導粉絲嘴

9、擁抱粉絲心

討論：中郵怎么玩粉絲經(jīng)濟？

二、定、占、出、營、管：五步構(gòu)建新營銷體系

（一）、營銷定位

1、領(lǐng)域定位

2、內(nèi)容定位

3、風格定位

4、市場定位

5、用戶群體定位

（二）、平臺占位

1、短視頻平臺的選擇與布局

2、傳統(tǒng)視頻平臺的應用與創(chuàng)新

3、社群+朋友圈——不可忽視的陣地

（三）、內(nèi)容輸出

1、內(nèi)容為王

（1）短視頻的策劃與制作

（2）產(chǎn)品視頻的策劃與制作

（3）宣傳視頻的策劃與制作

2、團隊建設與工具準備

（1）直播團隊的基本崗位配置：主播、編導、攝像、視頻剪輯

（2）直播硬件：攝影機、單反、手機、三角架、云臺

（3）剪輯軟件：專業(yè)軟件：pr

短視頻軟件：vlog、愛剪輯

（4）直播間

3、第三方服務商的選擇與管理

（四）、營銷和盈利

1、直播帶貨

2、知識付費

3、線下引流

4、廣告變現(xiàn)

（五）、搭建新媒體團隊

1、新媒體推廣經(jīng)理

（1）崗位職責

（2）任職要求

2、文案策劃

（1）崗位職責

（2）任職要求

3、新媒體運營專員

（1）崗位職責

（2）任職要求

4、渠道經(jīng)理(BD拓展）

（1）崗位職責

（2）任職要求

5、PR(媒介經(jīng)理）

（1）崗位職責

（2）任職要求

6、新媒體運營管理與考核標準

第三講：大數(shù)據(jù)精準營銷策略篇

引言：大數(shù)據(jù)改變我們的生活

案例：女兒懷孕

案例：萬達電影院

案例：大數(shù)據(jù)第一美?。杭埮莆?/p>

一、大數(shù)據(jù)的類型

1、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)——純數(shù)字化數(shù)據(jù)

2、半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)——圖片、聲音、影像

3、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)——行為數(shù)據(jù)：歸根到底是研究“人”

（1）表象數(shù)據(jù)

（2）心理數(shù)據(jù)

（3）性格數(shù)據(jù)

二、大數(shù)據(jù)的商業(yè)意義

1、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)：還原——為C端精確畫像

（1）分析用戶的特征和行為

（2）篩選有價值的用戶

（3）注重用戶體驗

2、心理數(shù)據(jù)——探尋用戶的真實感受

-心理數(shù)據(jù)一：對比效應——不怕不識貨，只怕貨比貨

-心理數(shù)據(jù)二：評估模式——女孩子相信是否要帶女伴

-心理數(shù)據(jù)三：折中效應——不只是中國喜歡中庸之道

-心理數(shù)據(jù)四：沉沒成本——人們?yōu)槭裁纯偼Ａ粼谶^去

-心理數(shù)據(jù)五：損失規(guī)避——敢不敢冒險，會不會說話

-心理數(shù)據(jù)六：稟賦效應——敝帚為什么自珍

-心理數(shù)據(jù)七：心理賬戶——錢和錢是不一樣的

-心理數(shù)據(jù)八：交易效用——網(wǎng)購為什么瘋狂

-心理數(shù)據(jù)九：錨定效應——好的起點是成功的一半

3、性格數(shù)據(jù)——找到用戶的行為動機

案例：空城計中諸葛亮對司馬懿性格的預測

案例：草船借箭中諸葛亮對曹操性格的預測

4、大數(shù)據(jù)的根本目的：決策

案例：林彪的大數(shù)據(jù)思維

案例：保險公司出險加保問題

三、精準營銷：開展精準化、低成本營銷

1、關(guān)聯(lián)推薦：

案例：啤酒與尿布

案例：淘寶賣內(nèi)衣分析

2、廣告精準推送

案例：“小時代”電影的廣告策略

3、社區(qū)營銷，建立核心競爭力

案例：這家物業(yè)公司如何賣大閘蟹的？1.您的姓名：[填空題]_________________________________2.授課準備（講師課前準備充分，教具齊全）[單選題]*非常不滿意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常滿意3.授課內(nèi)容（講師授課內(nèi)容是否目的明確，符合學員學習需求）[單選題]*非常不滿意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常滿意4.授課語言（講師授課語言是否生動有吸引力、感染力）[單選題]*非常不滿意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常滿意5.教學安排（講師授課教學進度是否合理，教學方式是否靈活多樣）[單選題]*非常不滿意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常滿意6.課堂氣氛（講師授課課堂氛圍是否輕松活潑、教學互動是否充分）[單選題]*非常不滿意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常滿意7.案例解析（講師授課是否能明確回答學員問題、答案準確）[單選題]*非常不滿意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常滿意8.專業(yè)素養(yǎng)（講師授課是否知識點充分、信息豐富）[單選題]*非常不滿意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常滿意9.授課風格（講師授課風格是否吸引學員、有個人特色）[單選題]*非常不滿意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常滿意10.儀容儀表（講師授課儀容儀表是否簡潔大方、符合任課標準）[單選題]*非常不滿意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常滿意11.綜合滿意度（學員對本次課程的滿意程度