畢博-世博會項(xiàng)目終期匯報(bào)

建立上?，F(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易旗艦企業(yè)

項(xiàng)目終期匯報(bào)項(xiàng)目背景的回顧世博會的成功舉辦需要大量的服務(wù)人員，人力資源服務(wù)公司可以提供大量的臨聘人員和培訓(xùn)業(yè)務(wù)世博會的舉辦需要大量的場館，會展公司可以提供大量的場館建設(shè)和管理世博會的舉辦需要大量的資金投入，這些公司的發(fā)展和上市，可以解決世博會的部分資金需求城市的吸引力除了城市本身特有的地理、人文歷史特征外，還來自于良好的服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)世博會的舉辦要建設(shè)大量的基礎(chǔ)設(shè)施的投資，將會對房地產(chǎn)、物流、人力資源等公司帶來大量的商機(jī)世博會可以改變目前上海服務(wù)貿(mào)易的分散、規(guī)模小的狀態(tài)，迅速帶動服務(wù)貿(mào)易的增長世博會也能使一些薄弱的產(chǎn)業(yè)迅速形成規(guī)模目標(biāo)1確保世博會成功目標(biāo)2為上海培養(yǎng)若干個現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的跨國集團(tuán)?2004

畢博管理咨詢世博集團(tuán)會展媒體/出版地產(chǎn)/租賃高科技廣告/傳媒人力資源貿(mào)易物流畢博分析認(rèn)為可以通過建立以下八大板塊耒實(shí)現(xiàn)在頭腦風(fēng)暴之后，大家認(rèn)為通過世博會的成功舉辦完全可以打造上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)的旗艦企業(yè)?2004

畢博管理咨詢根據(jù)畢博保守的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測，世博集團(tuán)將在2010年達(dá)到250億人民幣的收入－收入－單位：百萬人民幣－成本－單位：百萬人民幣－凈利潤－單位：百萬人民幣－現(xiàn)金流－單位：百萬人民幣NPV=35億人民幣?2004

畢博管理咨詢?nèi)コㄖ_發(fā)世博各板塊凈利潤趨勢單位：百萬人民幣?2004

畢博管理咨詢除建筑開發(fā)外世博各業(yè)務(wù)對NPV的貢獻(xiàn)度2,9191,7011,217139736,050人力資源貿(mào)易會展物流廣告總計(jì)－世博集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊的NPV－單位：百萬人民幣48%2%28%20%1%100%?2004

畢博管理咨詢基于這個戰(zhàn)略，世博集團(tuán)在管理子公司時選擇“單獨(dú)發(fā)展型”的模式對子公司進(jìn)行管理集團(tuán)公司在改制完成之后，將該業(yè)務(wù)的經(jīng)營權(quán)交給各二級子公司或相關(guān)的職能部門管理充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)板塊的積極性和能動性，發(fā)展各自業(yè)務(wù)集團(tuán)公司主要可以通過戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、人力資源和投資等職能部門來協(xié)助和控制下屬的子公司在2010年以前，集團(tuán)公司將更多的時間和精力放在世博會的籌備工作要點(diǎn)資料來源：Corporate-LevelStrategy:,1995Goold,Campbell,Alexander描述I. 集團(tuán)發(fā)展型II. 單獨(dú)發(fā)展型III. 協(xié)同發(fā)展型IV. 中央職能服務(wù)型集團(tuán)控制和調(diào)整各個業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)組合的比例關(guān)系

集團(tuán)增強(qiáng)每一個業(yè)務(wù)單元各自的業(yè)績表現(xiàn)集團(tuán)注重各個業(yè)務(wù)單元的協(xié)同發(fā)展效應(yīng)所帶來的價值集團(tuán)為各個業(yè)務(wù)部門提供各項(xiàng)職能（人力資源/財(cái)務(wù)）、進(jìn)行組織協(xié)調(diào)、提供具成本規(guī)模效應(yīng)的服務(wù)

一般來講，集團(tuán)公司對子公司的管理可以分為四種模式?2004

畢博管理咨詢資料來源：畢博管理咨詢分析I. 集團(tuán)總部的舉措II. 對成員單位的管理III. 對協(xié)同效應(yīng)的管理IV. 總部的共享職能和服務(wù)戰(zhàn)略管理較少的機(jī)會主義的收購和兼并，考慮戰(zhàn)略意圖的需要和技能的吻合很多收購行為，考慮戰(zhàn)略需要和創(chuàng)造新業(yè)務(wù)板塊的需要持續(xù)不斷的收購和兼并總部審核成員單位的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營目標(biāo)總部和成員單位一起戰(zhàn)略規(guī)劃和設(shè)立運(yùn)營目標(biāo)不進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃較少相互協(xié)調(diào)的正式機(jī)制對經(jīng)營者有適度的個人影響力很多正式的保證協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)的機(jī)制(如：內(nèi)部交易價格設(shè)定，銷售政策制訂等)對經(jīng)營者有個人影響力不期望體現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)只有某項(xiàng)職能特別特殊或者難得、需要集中總部資源時才共享該職能共享職能為了體現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)或者實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)總部沒有共享職能戰(zhàn)略控制財(cái)務(wù)投資操作控制為了規(guī)模效應(yīng)和地理擴(kuò)張從事少數(shù)的兼并收購集團(tuán)總部進(jìn)行統(tǒng)一的計(jì)劃和預(yù)算負(fù)責(zé)各個成員單位之間的合作、協(xié)調(diào)，盡力實(shí)現(xiàn)可能的協(xié)同效應(yīng)多項(xiàng)共享職能很少主動出售業(yè)務(wù)很少主動出售業(yè)務(wù)持續(xù)不斷的出售業(yè)務(wù)極少主動出售業(yè)務(wù)集團(tuán)總部監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)，并指導(dǎo)改進(jìn)集團(tuán)總部監(jiān)控多項(xiàng)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)，并指導(dǎo)改進(jìn)從集團(tuán)要求的回報(bào)水平出發(fā)設(shè)立財(cái)務(wù)目標(biāo)，而不是從企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)際進(jìn)行匯總集團(tuán)總部經(jīng)常監(jiān)控多項(xiàng)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)，并指導(dǎo)改進(jìn)能夠從長期回報(bào)的角度考慮資本性項(xiàng)目支出能夠從長期回報(bào)的角度考慮資本性項(xiàng)目支出總部嚴(yán)格監(jiān)控財(cái)務(wù)回報(bào)水平能夠從長期回報(bào)的角度考慮資本性項(xiàng)目支出只考慮資本性支出的短期回報(bào)可能是在集團(tuán)總部層面也可能是在事業(yè)部層面共享職能可能是在集團(tuán)總部層面也可能是在事業(yè)部層面共享職能集團(tuán)總部具有多個擦作性的服務(wù)機(jī)構(gòu)在管理的方式上則可以采取“戰(zhàn)略管理”型?2004

畢博管理咨詢但是，由于目前業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，因此，畢博管理咨詢建議采取以下的過度方案板塊的名稱與世博會緊密程度考慮的內(nèi)容業(yè)務(wù)相對成熟程度會展集團(tuán)公司參與和協(xié)助這些板塊的戰(zhàn)略制定協(xié)助這些板塊建立相應(yīng)的內(nèi)部管理機(jī)制人力資源媒體（品牌）廣告物業(yè)/租賃對這類公司主要是通過預(yù)算和投資管理進(jìn)行控制對主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行績效考核物流科技發(fā)展貿(mào)易資金投資回報(bào)風(fēng)險控制?2004

畢博管理咨詢這八大板塊不僅在世博運(yùn)作中發(fā)展壯大，而且為也將為世博會的成功舉辦做出貢獻(xiàn)時間（年）籌資050607080910世博WF通過多元化改制，完成第一輪的私募之后，在07年上市進(jìn)行公募，形成一個以人力資源為核心的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)

在完成WF上市后，世博集團(tuán)可以將會展，廣告和媒體(品牌）整合上市，形成一個更大的，以會展為核心的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)資金主要用于：人力資源發(fā)展場館建設(shè)信息技術(shù)公寓建設(shè)等?2004

畢博管理咨詢世博會世博集團(tuán)的整體業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)如下世博集團(tuán)世博貿(mào)易管理總部世博品牌經(jīng)營部上海廣告有限公司世博物流有限公司上海市對WF務(wù)有限公司世博會展股份公司人力資源部市場開發(fā)部計(jì)劃財(cái)務(wù)部辦公室世博物業(yè)/租賃部世博高科技發(fā)展公司世博會支持和行政管理部（籌）世博會運(yùn)營管理部（籌）世博會會議和活動管理部（籌）公共關(guān)系部工程建設(shè)部支持支持支持集團(tuán)職能部門集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊外部資源?2004

畢博管理咨詢

籌備組的工作可以到07年完成，然后轉(zhuǎn)向成為世博會的項(xiàng)目公司而世博會的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)從籌備組轉(zhuǎn)向世博項(xiàng)目公司市場營銷世博會籌備組銷售籌融資財(cái)務(wù)分析法律工程建設(shè)品牌管理市場營銷計(jì)劃國際事務(wù)和公關(guān)企業(yè)客戶拓展個人客戶拓展融資計(jì)劃對政府和組織世博局協(xié)調(diào)06年設(shè)立媒體協(xié)調(diào)招投標(biāo)管理園區(qū)規(guī)劃市政部門協(xié)調(diào)?2004

畢博管理咨詢改制完成后，世博集團(tuán)的主要任務(wù)將轉(zhuǎn)到世博會的籌備中世博會會議和活動管理部國際參展支持處主題館及國際項(xiàng)目處文化與活動處媒體處行政管理處世博會運(yùn)營管理部規(guī)劃及建設(shè)處運(yùn)營及安全處信息及通訊處世博會支持和行政管理部營銷運(yùn)營處旅游及出票處公關(guān)、廣告及設(shè)計(jì)處財(cái)務(wù)控制處法務(wù)處項(xiàng)目10-北美項(xiàng)目11-歐洲項(xiàng)目12-拉美項(xiàng)目13-東南亞項(xiàng)目14-東南亞項(xiàng)目20–

環(huán)境及基本需求項(xiàng)目21–

先進(jìn)能源項(xiàng)目22–

未來科技趨勢項(xiàng)目23–

反恐與和平項(xiàng)目24–

項(xiàng)目30–

開幕與閉幕安排項(xiàng)目31–

日?；顒影才彭?xiàng)目32–

文化演出安排項(xiàng)目33–

音樂安排項(xiàng)目34項(xiàng)目40–

國際轉(zhuǎn)播項(xiàng)目41–

國內(nèi)轉(zhuǎn)播項(xiàng)目50–

運(yùn)營物品采購項(xiàng)目51–

人員安排項(xiàng)目52–

中央調(diào)度……項(xiàng)目15–北亞項(xiàng)目16-國際組織項(xiàng)目17–本國公民項(xiàng)目25-項(xiàng)目26項(xiàng)目27項(xiàng)目35項(xiàng)目36項(xiàng)目37項(xiàng)目60–

場地規(guī)劃項(xiàng)目61–

場館營建項(xiàng)目62–

接待規(guī)劃項(xiàng)目63–

技術(shù)支持項(xiàng)目65－交通運(yùn)輸項(xiàng)目70–

參觀者服務(wù)項(xiàng)目71–

安全保障項(xiàng)目72–

物流服務(wù)項(xiàng)目73–

特殊安裝及配置項(xiàng)目74–

外部交通項(xiàng)目80–

系統(tǒng)集成項(xiàng)目81–

園區(qū)內(nèi)通訊系統(tǒng)項(xiàng)目82–

國家館及服務(wù)商信息系統(tǒng)管理……項(xiàng)目64–

停車場規(guī)劃項(xiàng)目75－防火項(xiàng)目90–

一般營銷及觀眾組織項(xiàng)目91–

主題館與國際項(xiàng)目營銷項(xiàng)目92–

文化與活動營銷項(xiàng)目93–

電子媒體營銷項(xiàng)目94–

服務(wù)貿(mào)易營銷項(xiàng)目110–

旅行社項(xiàng)目111–

直銷項(xiàng)目112–

銷售代表項(xiàng)目113–

呼叫中心……項(xiàng)目120–

傳統(tǒng)媒體項(xiàng)目121–

新興媒體……項(xiàng)目130–

會計(jì)項(xiàng)目131–

財(cái)務(wù)控制項(xiàng)目95–

授權(quán)產(chǎn)品營銷……世博集團(tuán)世博集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊承擔(dān)項(xiàng)目世博集團(tuán)職能部門兼任項(xiàng)目?2004

畢博管理咨詢會議和活動管理部：主要負(fù)責(zé)參展人員的組織和安排，以及各種活動和媒體的接待世博會會議和活動管理部國際參展部主題館及國際項(xiàng)目部文化與活動部媒體部內(nèi)務(wù)部項(xiàng)目10-北美項(xiàng)目11-歐洲項(xiàng)目12-拉美項(xiàng)目13-東南亞項(xiàng)目14-東南亞項(xiàng)目20–

環(huán)境及基本需求項(xiàng)目21–

先進(jìn)能源項(xiàng)目22–

未來科技趨勢項(xiàng)目23–

反恐與和平項(xiàng)目24–

項(xiàng)目30–

開幕與閉幕安排項(xiàng)目31–

日?；顒影才彭?xiàng)目32–

文化演出安排項(xiàng)目33–

音樂安排項(xiàng)目34項(xiàng)目40–

國際轉(zhuǎn)播項(xiàng)目41–

國內(nèi)轉(zhuǎn)播項(xiàng)目50–

運(yùn)營物品采購項(xiàng)目51–

人員安排項(xiàng)目52–

中央調(diào)度……項(xiàng)目15–北亞項(xiàng)目16-國際組織項(xiàng)目17–本國公民項(xiàng)目25-項(xiàng)目26項(xiàng)目27項(xiàng)目35項(xiàng)目36項(xiàng)目37?2004

畢博管理咨詢運(yùn)營管理部：主要負(fù)責(zé)世博會內(nèi)的部展，安全以及各種信息設(shè)備的安裝世博會運(yùn)營管理部規(guī)劃及建設(shè)運(yùn)營及安全信息及通訊項(xiàng)目60–

場地規(guī)劃項(xiàng)目61–

場館營建項(xiàng)目62–

接待規(guī)劃項(xiàng)目63–

技術(shù)支持項(xiàng)目65－交通運(yùn)輸項(xiàng)目70–

參觀者服務(wù)項(xiàng)目71–

安全保障項(xiàng)目72–

物流服務(wù)項(xiàng)目73–

特殊安裝及配置項(xiàng)目74–

外部交通項(xiàng)目80–

系統(tǒng)集成項(xiàng)目81–

園區(qū)內(nèi)通訊系統(tǒng)項(xiàng)目82–

國家館及服務(wù)商

信息系統(tǒng)管理……項(xiàng)目64–

停車場規(guī)劃項(xiàng)目75－防火?2004

畢博管理咨詢支持和行政管理部：主要負(fù)責(zé)宣傳，法律和融資的職責(zé)世博會支持和行政管理部營銷運(yùn)營旅游及出票公關(guān)、廣告及設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)控制法務(wù)項(xiàng)目90–

一般營銷及觀眾組織項(xiàng)目91–

主題館與國際項(xiàng)目營銷項(xiàng)目92–

文化與活動營銷項(xiàng)目93–

電子媒體營銷項(xiàng)目94–

服務(wù)貿(mào)易營銷項(xiàng)目110–

旅行社項(xiàng)目111–

直銷項(xiàng)目112–

銷售代表項(xiàng)目113–

呼叫中心……項(xiàng)目120–

傳統(tǒng)媒體項(xiàng)目121–

新興媒體……項(xiàng)目130–

會計(jì)項(xiàng)目131–

財(cái)務(wù)控制項(xiàng)目95–

授權(quán)產(chǎn)品營銷……?2004

畢博管理咨詢目錄世博集團(tuán)會展業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)廣告/傳播業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)媒體/出版業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)高科技業(yè)務(wù)戰(zhàn)略級組織匯報(bào)世博集團(tuán)地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)人力資源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)?2004

畢博管理咨詢世博會展公司的價值定位——服務(wù)于基礎(chǔ)工業(yè)／制造業(yè)及現(xiàn)代高科技消費(fèi)品的專業(yè)會展公司是一家立足于上海，目標(biāo)針對全國及部分國外基礎(chǔ)工業(yè)制造業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)、高科技制造業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，提供產(chǎn)品展示、新技術(shù)推廣、及市場營銷服務(wù)的專業(yè)會展組織公司利用上海傳統(tǒng)、雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)為后盾配合上?，F(xiàn)代城市發(fā)展、新興行業(yè)崛起，及世博會對城市整體形象的提升工業(yè)／機(jī)械／加工紡織／服裝貿(mào)易汽車／交通工具媒體文化醫(yī)藥保健房地產(chǎn)／裝潢旅游／酒店／餐飲高科技／通訊?2004

畢博管理咨詢世博會展業(yè)務(wù)組織架構(gòu)建議總結(jié)會展公司分布分散于集團(tuán)內(nèi)不同層次上，不同公司內(nèi)，業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏整體規(guī)劃公司之間信息交流不暢，資源難以共享各公司內(nèi)部部門設(shè)置不合理問題通過資產(chǎn)運(yùn)作，集合各會展公司于統(tǒng)一的世博會展股份有限公司內(nèi)建立相應(yīng)共享業(yè)務(wù)部，集中使用業(yè)務(wù)支持，提高效率明確部門職責(zé)。調(diào)整和加強(qiáng)有關(guān)部門的職責(zé)建議組織結(jié)構(gòu)資料來源：畢博分析?2004

畢博管理咨詢?yōu)檫_(dá)到會展板塊的未來價值定位，現(xiàn)改制目標(biāo)為整合現(xiàn)有會展公司，吸引更多的戰(zhàn)略投資者，做大做強(qiáng)會展業(yè)務(wù)世博集團(tuán)場館管理公司戰(zhàn)略企劃財(cái)務(wù)信息世博會展

股份公司工業(yè)展覽部會展服務(wù)公司人事汽車交通工具項(xiàng)目組消費(fèi)品展覽部政府展部會議論壇部未來的世博會展板塊項(xiàng)目組二生物醫(yī)藥健康項(xiàng)目組項(xiàng)目組二汽車交通工具品牌四LOGO

品牌一上海國際汽車展品牌二國際自行車展品牌五LOGO

品牌六LOGO

國際經(jīng)濟(jì)型轎車展品牌三LOGO

生物醫(yī)藥健康國內(nèi)政府項(xiàng)目國外政府項(xiàng)目組國內(nèi)政府項(xiàng)目組品牌二醫(yī)藥耗材試劑展LOGO

品牌三LOGO

品牌一生物技術(shù)展LOGO

品牌四保健品、膳食補(bǔ)充品展LOGO

品牌一華交會品牌三廣交會品牌二工博會項(xiàng)目組一項(xiàng)目組二?2004

畢博管理咨詢要實(shí)現(xiàn)這一個目標(biāo)，可以分為三步走第一步：實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的整合首先對現(xiàn)有的世博集團(tuán)旗下的會展公司進(jìn)行資產(chǎn)的評估，成立世博會展股份公司；吸納各會展公司相關(guān)股東為世博會展股份公司的股東（如果個別股東不愿意如上加入到世博會展股份公司，可以考慮維持原狀，但原則上不鼓勵）第二步：引入戰(zhàn)略投資，拓展新業(yè)務(wù) 在世博會展股份公司的旗下與世界著名企業(yè)積極發(fā)展新型的會展業(yè)務(wù)，比如上海航空展等，同時吸引戰(zhàn)略投資者，培育壯大世博會展品牌第三步：上市籌資，支持世博會 及早籌備，通過上市完成對各業(yè)務(wù)的整合，以及對世博場館和配套設(shè)施的投融資與運(yùn)營，形成中國會展業(yè)的旗艦企業(yè)?2004

畢博管理咨詢第一步：對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的整合

世博集團(tuán)現(xiàn)有會展業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)存在許多問題現(xiàn)存主要問題1.

展覽公司分別分布在世博集團(tuán)內(nèi)三個不同的層次上，相互之間業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏總體戰(zhàn)略規(guī)劃2.展覽公司分別辦展，在某些領(lǐng)域造成內(nèi)部資源消耗，難以形成規(guī)模效應(yīng)3.上下級公司業(yè)務(wù)重復(fù)，限制下級公司的業(yè)務(wù)開發(fā)各公司之間基本沒有信息交流及資源共享世博集團(tuán)東浩集團(tuán)國展公司商展公司世展公司上海廣告WF國際展覽有限公司現(xiàn)代國際展覽公司?2004

畢博管理咨詢建議成立世博會展股份公司，最終建立以各展覽業(yè)務(wù)部為組織單元的架構(gòu)模式建議組織結(jié)構(gòu)主要變化：組建世博會展控股公司，由會展組織，服務(wù)，場館管理公司三大主要業(yè)務(wù)部/公司構(gòu)成，公司規(guī)模增大會展組織按各業(yè)務(wù)模塊以部門劃分，職責(zé)明確會展控股公司各業(yè)務(wù)部門共享所有行政財(cái)務(wù)人事等支持服務(wù)，增加信息交流，提高效率公司遠(yuǎn)景目標(biāo)：發(fā)展世博會展控股公司為專業(yè)規(guī)模會展組織及服務(wù)公司，建立世博會展品牌，通過上市籌集資金，支持運(yùn)作世博會?2004

畢博管理咨詢世博會展股份公司會展業(yè)務(wù)部建議的詳細(xì)組織架構(gòu)?2004

畢博管理咨詢展覽服務(wù)及場館管理公司建議的詳細(xì)組織架構(gòu)展覽服務(wù)/場館管理公司建議的組織架構(gòu)?2004

畢博管理咨詢世博會展股份公司總部各職能部門的職責(zé)描述從事公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的研究分析，包括公司戰(zhàn)略，會展項(xiàng)目分析，潛在合資伙伴分析等，為高層決策提供可靠的戰(zhàn)略依據(jù)負(fù)責(zé)會展控股公司的戰(zhàn)略規(guī)劃流程的制定及實(shí)施從事公司重大戰(zhàn)略性投資的可行性分析，參與項(xiàng)目前期的接洽，談判事宜，為項(xiàng)目的正式成立及轉(zhuǎn)入正常運(yùn)作起承上啟下的作用從事公司內(nèi)部會計(jì)功能，進(jìn)行成本核算控制管理公司內(nèi)部日常的資金運(yùn)作，及重大投資項(xiàng)目的資金運(yùn)作負(fù)責(zé)制定公司預(yù)算，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算流程的管理，對各部門預(yù)算進(jìn)行質(zhì)詢按管理層要求統(tǒng)計(jì)企業(yè)運(yùn)行財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)情況協(xié)同戰(zhàn)略企劃部進(jìn)行重大投資項(xiàng)目的預(yù)算及評估建立及維護(hù)公司財(cái)務(wù)及管理IT系統(tǒng)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門關(guān)鍵崗位人員的任命，業(yè)績考核及薪酬分配負(fù)責(zé)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的制定過程，業(yè)績合同的簽定與業(yè)績考核的管理負(fù)責(zé)全公司人員的工資、福利、獎金總額的管理，并與業(yè)績考核的結(jié)果掛鉤，進(jìn)行薪酬分配定崗定編，負(fù)責(zé)人力資源計(jì)劃制定，人員招聘負(fù)責(zé)建立整個公司培訓(xùn)體系負(fù)責(zé)控股公司內(nèi)部營運(yùn)的事務(wù)性處理，如各辦公地點(diǎn)的規(guī)劃，辦公用品的采購為公司對外的宣傳窗口，負(fù)責(zé)投資者關(guān)系，媒體關(guān)系的協(xié)調(diào)主要工作?2004

畢博管理咨詢世博會展控股公司各會展業(yè)務(wù)部職責(zé)描述負(fù)責(zé)策劃，組織各自領(lǐng)域相關(guān)會展項(xiàng)目，包括從會展定位，招商，招展，會展服務(wù)提供商的協(xié)調(diào)，宣傳及會后撤展工作，以項(xiàng)目組為單位進(jìn)行成本核算負(fù)責(zé)收集每次會展的參展商信息，觀眾信息，潛在客戶信息，及會展效果評估對會展項(xiàng)目的潛在合作伙伴進(jìn)行可行性及操作模式分析，報(bào)批部門領(lǐng)導(dǎo)及公司企劃部審核通過對會展項(xiàng)目的品牌進(jìn)行規(guī)劃管理，統(tǒng)一品牌建立規(guī)則，使用方法，及品牌延伸的范圍主要工作工作關(guān)系其它會展/會議業(yè)務(wù)部門，交流行業(yè)信息，及潛在共享客戶信息公司總部各職能部門，匯報(bào)財(cái)務(wù)/成本信息，會展行業(yè)信息，合作辦展信息，溝通人事變動要求，及行政事務(wù)要求?2004

畢博管理咨詢現(xiàn)有世博集團(tuán)會展相關(guān)公司股權(quán)及組織結(jié)構(gòu)很分散，不重組無法統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略，及上市融資與擴(kuò)大規(guī)模世博集團(tuán)三大會展公司：國展，商展，現(xiàn)代國際的主要股東主要分布在世博集團(tuán)，上海貿(mào)促會，外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)公司，上海廣告之中由于國展是所有會展公司中規(guī)模最大，效益最好的公司，貿(mào)促會作為主要股東，如以資產(chǎn)并入世博會展控股公司，需慎重考慮世展公司成立不久，規(guī)模較小，而國資經(jīng)營公司實(shí)際沒有出資，故可考慮將其改為會展控股全資擁有外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司不是世博集團(tuán)股東，可考慮評估資產(chǎn)合并至世博會展控股股東地位會展控股購買/置換現(xiàn)代國際股份，上廣已表態(tài)支持，WPP及博報(bào)堂為廣告公司，與會展業(yè)務(wù)相關(guān)不大，反對阻力可控制，另外還需考慮自然人股東利益需考慮問題?2004

畢博管理咨詢?yōu)橥瓿烧系淖罱K目的，完善股份公司架構(gòu)，在操作方式上可以考慮分階段進(jìn)行（1/2）改制整合主要工作：各股東交流思想，交換意見，對世博集團(tuán)的整合改制具備完善的理解，并與相關(guān)投資方交流根據(jù)資產(chǎn)評估，換算股東所持各展覽公司股份，改為持世博會展股份公司的股份，成為世博會展股份公司的股東第一階段—對各會展公司進(jìn)行資產(chǎn)評估，建立世博會展股份公司，吸收各會展公司現(xiàn)股東為世博會展股份公司股東?2004

畢博管理咨詢?yōu)橥瓿烧系淖罱K目的，完善股份公司架構(gòu)，在操作方式上可以考慮分階段進(jìn)行（2/2）改制整合主要工作：原各會展公司按照展覽業(yè)務(wù)行業(yè)劃分，將相關(guān)業(yè)務(wù)整合為會展股份公司的四個展覽業(yè)務(wù)部門，分別為工業(yè)展覽部，消費(fèi)品展覽部，政府項(xiàng)目部，會議論壇部并建立以后新業(yè)務(wù)發(fā)展的框架，如場館管理公司，會展服務(wù)公司的結(jié)構(gòu)第二階段—在新會展股份公司的框架結(jié)構(gòu)內(nèi)，對會展業(yè)務(wù)按所屬行業(yè)及類型進(jìn)行以項(xiàng)目組為基礎(chǔ)組織單位的業(yè)務(wù)部門建立?2004

畢博管理咨詢對于展覽公司內(nèi)部股東合資吸收的方案選擇2003年平均總資產(chǎn)國展14200萬世博集團(tuán)51%7242萬貿(mào)促會49%6958萬商展9600萬世博集團(tuán)55%5280萬外經(jīng)貿(mào)45%4320萬世展*5200萬世博集團(tuán)50%2600萬國資經(jīng)營公司50%2600萬現(xiàn)代國際2000萬上海廣告90%1800萬自然人10%200萬總資產(chǎn)：31000萬世展公司處理方法建議：實(shí)為政府出資的公司，用于經(jīng)辦申博工作?，F(xiàn)申博任務(wù)已完成，可考慮核銷此公司，把剩余資產(chǎn)經(jīng)政府協(xié)調(diào)，劃入世博會展控股公司內(nèi) * 去除市政府申博費(fèi)用126,500,000元方案一以資產(chǎn)法評估，吸收貿(mào)促會，外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司為會展控股股東世博會展控股公司購買現(xiàn)代國際股東所持有所有股份方案二以資產(chǎn)法評估，吸收貿(mào)促會、外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司及現(xiàn)代國際股東上海廣告為會展控股股東世博會展控股公司購買現(xiàn)代國際自然人所持股份方案三以資產(chǎn)法評估，吸收貿(mào)促會為股東世博會展控股購買商展及現(xiàn)代國際公司股份股東股份折算資產(chǎn)?2004

畢博管理咨詢各吸收合并方案最終股份分布建議方案一世博會展控股公司世博集團(tuán)63.7%貿(mào)促會22.4%外經(jīng)貿(mào)13.9%現(xiàn)金流情況流出900萬用于購買上海廣告及自然人所持現(xiàn)代國際股份方案二世博會展控股公司世博集團(tuán)57.9%貿(mào)促會22.4%外經(jīng)貿(mào)13.9%上海廣告5.8%流出90萬用于購買自然人所持現(xiàn)代國際股份，但除現(xiàn)代國際在給自然人持股過程中有其它規(guī)定，則服從其規(guī)定方案三世博會展控股公司世博集團(tuán)77.6%貿(mào)促會22.4%流出900萬用于購買現(xiàn)代國際股份流出2610萬用于購買外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司所持商展股份建議方案?2004

畢博管理咨詢經(jīng)過兩個階段的操作，會展公司最終形成以各會展事業(yè)部為運(yùn)營單位的模式，并具備增資擴(kuò)股的結(jié)構(gòu)地產(chǎn)投資公司由于業(yè)務(wù)運(yùn)營模式與會展公司完全不同，建議直接屬于世博集團(tuán)之下，將來會展上市時，可將地產(chǎn)投資中較好的資產(chǎn)劃入會展?2004

畢博管理咨詢對象現(xiàn)有各會展公司所有股東益處由于協(xié)同效應(yīng)，公司合并后各股東的收益將會增加合并后帶來附加的協(xié)同收益由于擁有多種展覽業(yè)務(wù)，如工業(yè)展、消費(fèi)品展、政府展、出國展、會議、展服、場館管理及出版業(yè)務(wù)，可以消除內(nèi)部競爭，增加業(yè)務(wù)范圍，同時抗風(fēng)險能力提高，收入更有保證各股東不需現(xiàn)金投入，即可由世博集團(tuán)協(xié)助完成公司并購股權(quán)出讓給世博集團(tuán)，即可快速變現(xiàn)，進(jìn)行其它可回報(bào)的投資在以資產(chǎn)法評估合并下，因未計(jì)算未來開展的業(yè)務(wù)，如出版、展服及場館管理，則對股東在會展控股中的股權(quán)比例更有利如業(yè)務(wù)不變化，則股東每年分紅最少保證與未合并時相同世博集團(tuán)會展業(yè)務(wù)整合對現(xiàn)有各股東及集團(tuán)都有益處（1/2）?2004

畢博管理咨詢對象對世博集團(tuán)會展業(yè)務(wù)益處利用世博契機(jī)，建立世博會展統(tǒng)一品牌擴(kuò)大公司規(guī)模，建立全方位的會展服務(wù)公司，成為上海乃至全國的國有股份制會展龍頭企業(yè)，可與國際先進(jìn)會展公司相抗衡，提高競爭力集中公司資源，統(tǒng)一規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行與主業(yè)相關(guān)的戰(zhàn)略投資，防止目的性不明確的非相關(guān)投資行為發(fā)生，提高資金及人力資源效率。戰(zhàn)略投資覆蓋以下范疇：業(yè)務(wù)擴(kuò)張地域擴(kuò)張統(tǒng)一品牌，擴(kuò)大規(guī)模，股權(quán)明晰，才有可能在證券市場順利上市，利用所融集的資金支持世博會世博集團(tuán)會展業(yè)務(wù)整合對現(xiàn)有各股東及集團(tuán)都有益處（2/2）?2004

畢博管理咨詢對于三級公司的處理-國展公司共參控股了九家公司國展上海國際展覽中心國際展覽運(yùn)輸25%30%展館管理及辦展展覽運(yùn)輸國展全方實(shí)業(yè)寧波國際會展14.2%15%司馬展覽建設(shè)10%進(jìn)出口貿(mào)易設(shè)計(jì)搭建場館租賃，辦展資料來源：數(shù)據(jù)收集清單，訪談，畢博分析國展亞太廣告國際展覽服務(wù)達(dá)華商務(wù)展覽100%100%100%廣告相關(guān)展覽服務(wù)及活動組織辦展旅行社業(yè)務(wù)大廣廣告45%廣告國展控股公司（50%

股份

100%）國展參股公司（20%

股份

50%）國展參股公司（0%

股份

20%）?2004

畢博管理咨詢商展公司共參控股了八家公司資料來源：數(shù)據(jù)收集清單，訪談，畢博分析50%商展公司運(yùn)輸公司依佩克廣告公司依佩克旅游公司54%60%66.67%重慶會展公司紐約公司100%進(jìn)出口公司100%進(jìn)出口貿(mào)易招展旅行社業(yè)務(wù)國際貨代/展品運(yùn)輸展覽現(xiàn)場廣告服務(wù)辦展商展公司鴻達(dá)公司40%WF廣告40%展覽服務(wù)辦展/廣告商展控股公司（50%

股份

100%）商展參股公司（20%

股份

50%）?2004

畢博管理咨詢世展公司共參控股了三家公司，現(xiàn)代國際參股一家公司資料來源：數(shù)據(jù)收集清單，訪談，畢博分析世展公司世博網(wǎng)絡(luò)60%網(wǎng)站維護(hù)/網(wǎng)頁制作世展公司世展多媒體技術(shù)35%活動組織/展覽AV服務(wù)世展公司國際會議中心會展公司10%展覽場地出租世展控股公司（50%

股份

100%）世展參股公司（20%

股份

50%）世展投資公司（0%

股份

20%）現(xiàn)代國際參股公司（0%

股份

20%）現(xiàn)代國際公司中展展服12.5%新國際博覽中心展覽服務(wù)?2004

畢博管理咨詢通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)換，由世博會展控股公司管理現(xiàn)有公司股份取消現(xiàn)有公司，現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員競爭上崗會展控股相關(guān)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)板塊更清晰世博集團(tuán)的整體控制能力更強(qiáng)更利于強(qiáng)化世博品牌場館及出租管理業(yè)務(wù)上海國際會展中心寧波國際會展中心國際會議中心會展公司重慶會展商展紐約公司搭建及展服服務(wù)司馬展覽建設(shè)中展展覽服務(wù)世展多媒體展覽搭建廣告業(yè)務(wù)-并入搭建公司設(shè)計(jì)部及上廣相關(guān)廣告部亞太廣告依佩克廣告WF廣告展覽展覽公司-并入會展控股展覽組織事業(yè)部國際展覽服務(wù)對于四個會展公司的現(xiàn)有三級公司根據(jù)公司性質(zhì)可以采取資產(chǎn)轉(zhuǎn)換、取消和逐步退出的方式處理轉(zhuǎn)入世博集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊貿(mào)易全方實(shí)業(yè)商展進(jìn)出口公司廣告大廣貿(mào)促廣告世博網(wǎng)絡(luò)物流業(yè)務(wù)依佩克運(yùn)輸公司國際展覽運(yùn)輸暫時保持現(xiàn)狀，逐步退出旅游業(yè)務(wù)達(dá)華商務(wù)依佩克旅游鴻達(dá)商務(wù)會展板塊相關(guān)業(yè)務(wù)世博其它板塊業(yè)務(wù)非會展核心業(yè)務(wù)，非世博核心業(yè)務(wù)非會展相關(guān)，世博其它板塊相關(guān)業(yè)務(wù)?2004

畢博管理咨詢改變后的投資結(jié)構(gòu)更加清晰，會展控股公司的下屬部門對核心業(yè)務(wù)的支持進(jìn)一步加強(qiáng)世博集團(tuán)世博會展公司會展組織業(yè)務(wù)部出版業(yè)務(wù)部場館管理公司世博廣告?zhèn)鞑ス臼啦┵Q(mào)易公司世博物流公司國際會展中心司馬展覽建設(shè)寧波國際會展重慶會展紐約會展中展展覽服務(wù)世展多媒體國際會議中心達(dá)華商務(wù)依佩克旅游鴻達(dá)商務(wù)暫時保留，逐步退出大廣貿(mào)促廣告世博網(wǎng)絡(luò)全方實(shí)業(yè)商展進(jìn)出口國際展覽服務(wù)依佩克運(yùn)輸展覽搭建公司對于投資公司會展控股統(tǒng)一管理，既可控制投資方向與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的同一性，又可避免所屬下級公司的投資盲目性?2004

畢博管理咨詢第二步：引入戰(zhàn)略投資，拓展新業(yè)務(wù)

世博集團(tuán)對于投資者的選擇應(yīng)依據(jù)集團(tuán)發(fā)展的需求戰(zhàn)略投資者投資方式現(xiàn)金交易世博集團(tuán)對投資者的篩選條件世博集團(tuán)對現(xiàn)金的需求程度投資者現(xiàn)金支付能力戰(zhàn)略投資者對于會展業(yè)務(wù)的控制或支持程度資產(chǎn)互換投資者資產(chǎn)的未來收入水平，盈利能力，及現(xiàn)金流產(chǎn)生能力，即對方資產(chǎn)的優(yōu)良性投資者資產(chǎn)與世博集團(tuán)會展業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)戰(zhàn)略投資者對于會展業(yè)務(wù)的控制或支持程度?2004

畢博管理咨詢世博集團(tuán)在拓展會展新業(yè)務(wù)，尋求合作伙伴上應(yīng)充分考慮專業(yè)會展公司關(guān)鍵成功要素場館資源質(zhì)量會展專業(yè)

營銷能力會展項(xiàng)目管理

能力與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

的關(guān)系品牌世博集團(tuán)能力合作伙伴應(yīng)具備能力項(xiàng)目舉例弱強(qiáng)可與國際知名展覽組織公司合作，舉辦如：國際航空展國際書展國際車展等具有高運(yùn)營水準(zhǔn)，高品牌號召力的展覽項(xiàng)目?2004

畢博管理咨詢

第三步：上市籌資會展板塊不僅在世博運(yùn)作中發(fā)展壯大，而且為也將為世博會的成功舉辦做出貢獻(xiàn)時間（年）籌資050607080910世博WF通過多元化改制，完成第一輪的私募之后，在07年上市進(jìn)行公募，形成一個以人力資源為核心的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)

在完成WF上市后，世博集團(tuán)可以考慮將會展，廣告和媒體(品牌）整合上市，形成一個更大的，以會展為核心的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)資金主要用于：人力資源發(fā)展場館建設(shè)信息技術(shù)公寓建設(shè)等?2004

畢博管理咨詢第一步：第二步：第三步：現(xiàn)在200520062007對現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合引入戰(zhàn)略投資，拓展新業(yè)務(wù)上市籌備，支持世博會完成三步走整合改制上市過程的時間安排計(jì)劃?2004

畢博管理咨詢2004.9112005.1456891232710整合后管理及業(yè)務(wù)的運(yùn)行與完善在業(yè)務(wù)整合的步驟中，集中在前三個月進(jìn)行的改制操作具有很高的重要性和迫切性，參照詳細(xì)的行動計(jì)劃會展業(yè)務(wù)改制及組織結(jié)構(gòu)調(diào)整在詳細(xì)改制計(jì)劃中具體描述?2004

畢博管理咨詢目錄世博集團(tuán)會展業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)廣告/傳播業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)媒體/出版業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)高科技業(yè)務(wù)戰(zhàn)略級組織匯報(bào)世博集團(tuán)地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)人力資源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)?2004

畢博管理咨詢中國進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)高速的增長CAGR22%－中國進(jìn)出口額及增長狀況－單位：億美元CAGR21%資料來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒、中華人民共和國商務(wù)部、畢博分析發(fā)展驅(qū)動因素國際經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，國際貿(mào)易活躍中國GDP仍將保持在7%的增長速度，大大拉動進(jìn)出口貿(mào)易需求加入世貿(mào)組織后，各種管制及政策的放開，進(jìn)出口貿(mào)易得到極大刺激?2004

畢博管理咨詢貿(mào)易公司按參與整個貿(mào)易過程的環(huán)節(jié)可區(qū)分為自營外貿(mào)公司與代理外貿(mào)公司外銷員業(yè)務(wù)部科長財(cái)務(wù)客戶聯(lián)系資信調(diào)查準(zhǔn)備樣品報(bào)價談判成交收取信用證或預(yù)付款支付預(yù)付款下廠跟單，質(zhì)量控制托船訂倉，報(bào)關(guān)出運(yùn)制作結(jié)匯單證，按合約規(guī)定收匯按合同與工廠清算辦理清算和退稅簽字審核簽字審核此部分可通過第三方外貿(mào)代理公司辦理自營出口流程示例自營進(jìn)出口（又稱“買斷”，外貿(mào)公司自有客戶，自主對外報(bào)價成交，同時自主聯(lián)系生產(chǎn)/供貨方，組織貨源，外貿(mào)公司賺取差價）代理進(jìn)出口（工廠或中間商直接與客戶成交，但不能自行出口或由于各種原因不愿自行出口，委托有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司以外貿(mào)公司名義出口，外貿(mào)公司賺取代理費(fèi)）資料來源：畢博訪談?2004

畢博管理咨詢他們的業(yè)務(wù)模式存在一定差異收入來源利潤率需要能力自營進(jìn)口產(chǎn)品差價約3%良好的國外采購能力穩(wěn)固的客戶合作關(guān)系成熟的國內(nèi)銷售關(guān)系某些產(chǎn)品需要進(jìn)口許可證外匯風(fēng)險的管理能力出口（一般貿(mào)易）產(chǎn)品差價退稅6%-10%穩(wěn)定的國外客戶關(guān)系國內(nèi)特定行業(yè)生產(chǎn)商的緊密合作外匯風(fēng)險的管理能力出口（加工貿(mào)易）傭金加工費(fèi)差價退稅5%-8%穩(wěn)定的國外客戶關(guān)系國內(nèi)特定行業(yè)生產(chǎn)商的緊密合作外匯風(fēng)險的管理能力代理進(jìn)口代理費(fèi)1%-2%專業(yè)的進(jìn)出口流程處理能力強(qiáng)大的公司信用能力與稅務(wù)部門的良好關(guān)系良好的政府關(guān)系：海關(guān)等對政策的把握能力及應(yīng)對能力外匯風(fēng)險的管理能力出口代理費(fèi)1%資料來源：畢博訪談，畢博分析?2004

畢博管理咨詢目前國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的競爭力較弱，在市場競爭日漸激烈的情況下，需思考尋求新的核心競爭力1.外貿(mào)企業(yè)差異化競爭手段較少，且貿(mào)易鏈過長受上下游擠壓2.市場競爭日漸激烈，利潤走低外部挑戰(zhàn)國際市場競爭加劇能源、資源產(chǎn)品價格上升，導(dǎo)致某些出口商品成本增加影響其競爭力國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭貿(mào)易摩擦有增無減，如美對中紡織品的反傾銷，歐盟制定化學(xué)品及電器產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)國內(nèi)市場競爭加劇，利潤走低外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開使貿(mào)易主體多元化低附加值、低利潤的加工貿(mào)易的增長，不利貿(mào)易企業(yè)拓展銷售渠道傳統(tǒng)的貿(mào)易中介角色附加服務(wù)少服務(wù)雷同，缺乏差異性簡單而不實(shí)用的電子商務(wù)市場敏感度低被動接單，缺乏對市場的動態(tài)了解上下游控制力度弱固守原有的供應(yīng)商和銷售渠道貿(mào)易鏈的上下游環(huán)節(jié)過多，利潤空間受擠壓中國外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部問題?2004

畢博管理咨詢未來的外貿(mào)企業(yè)關(guān)鍵成功要素在于建立良好的上下游客戶管理關(guān)系、緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系、高效規(guī)范的內(nèi)部運(yùn)作，強(qiáng)大的貿(mào)易及行業(yè)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵成功要素表現(xiàn)發(fā)展途徑與政府的關(guān)系對客戶及生產(chǎn)廠的集聚效應(yīng)與政府相關(guān)部門有緊密的關(guān)系在特定行業(yè)或領(lǐng)域具備自身優(yōu)勢影響快速響應(yīng)能力長期、穩(wěn)固的貿(mào)易合作伙伴較強(qiáng)的客戶拓展意識及能力強(qiáng)大的客戶拓展團(tuán)隊(duì)幫助客戶尋找分析市場，尋找商機(jī)，開拓供應(yīng)或銷售渠道提供高附加值的服務(wù)形成行業(yè)性貿(mào)易平臺熟悉特定地區(qū)和特定品種的供需狀況，可以隨時捕捉供求關(guān)系變化帶來的商機(jī)在特定市場有較長的交易歷史對特定市場進(jìn)行研究以及經(jīng)驗(yàn)積累與供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)緊密合作關(guān)系，可調(diào)動物流資源良好的政府關(guān)系、高效的通關(guān)能力某些產(chǎn)品的特許經(jīng)營權(quán)與物流供應(yīng)商IT系統(tǒng)接口，更迅速的物流資源信息及貨物在途信息與物流供應(yīng)商結(jié)成長期合作協(xié)議或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟與物流供應(yīng)商進(jìn)行縱向整合建立良好的政府、海關(guān)關(guān)系高效運(yùn)作行業(yè)專家、貿(mào)易實(shí)物、談判、財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)、聘用并自身培養(yǎng)核心的貿(mào)易人才建立良好的培訓(xùn)及知識管理機(jī)制建立具有競爭力的獎勵機(jī)制，對人才進(jìn)行優(yōu)勝劣汰低成本高效運(yùn)作快速響應(yīng)客戶需求服務(wù)內(nèi)容豐富，滿足客戶深層次需求標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部運(yùn)作規(guī)范及制度注重組織與運(yùn)作整合使用IT系統(tǒng)進(jìn)行信息管理加快資金周轉(zhuǎn)建立安全及風(fēng)險管理制度、定期審計(jì)制度動態(tài)掌握各類貿(mào)易準(zhǔn)則、稅務(wù)政策變化等內(nèi)部運(yùn)作效率品牌客戶拓展

及管理能力貿(mào)易及行業(yè)知識人才供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)關(guān)系行業(yè)市場經(jīng)驗(yàn)自營代理共同?2004

畢博管理咨詢世博集團(tuán)旗下的貿(mào)易業(yè)務(wù)分散在各子公司之下世博集團(tuán)東浩國際商務(wù)（3216萬）WF工藝品公司（1.0422億）外貿(mào)實(shí)業(yè)公司國展商展瀛聯(lián)（3508萬）珠寶首飾（2522萬）（加工貿(mào)易）手套帽業(yè)（83%股權(quán)）（4024萬）日用品(51%股權(quán)）（975萬）家居用品（60％股權(quán)）（730萬）夏發(fā)（800萬）經(jīng)貿(mào)發(fā)展（50％股權(quán)）出口：2.85億全方實(shí)業(yè)（14％股權(quán)）商展進(jìn)出口（4051萬）東浩工藝品（40％股權(quán)）（1.1988億）以上公司業(yè)務(wù)以代理為主以上公司業(yè)務(wù)以自營為主注：未作說明的公司都為100％股權(quán)東源（1600萬）資料來源：世博集團(tuán)貿(mào)易公司內(nèi)部數(shù)據(jù)其中工藝品進(jìn)出口、東浩工藝品和經(jīng)貿(mào)發(fā)展是三家主要的公司?2004

畢博管理咨詢世博集團(tuán)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的整體競爭力還有待提高關(guān)鍵成功要素／能力世博集團(tuán)的市場競爭地位評述品牌在某些行業(yè)外貿(mào)擁有著名品牌及悠久歷史，如工藝品，箱包等代理業(yè)務(wù)行業(yè)內(nèi)知名度高客戶拓展及管理能力部分公司已經(jīng)開始嘗試新型的客戶拓展手段，如東浩工藝品進(jìn)行的設(shè)計(jì)服務(wù)以及分銷代理服務(wù)集團(tuán)進(jìn)出口業(yè)務(wù)仍沒有整體的對客戶進(jìn)行管理和開發(fā)行業(yè)市場經(jīng)驗(yàn)集團(tuán)在紡織服裝、工藝品、箱包等方面均具有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)關(guān)系集團(tuán)內(nèi)部分公司已經(jīng)建立ERP系統(tǒng)，為供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的信息整合提供了很好的條件已實(shí)施的ERP系統(tǒng)主要停留在財(cái)務(wù)系統(tǒng)，仍無法從真正意義上與供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)進(jìn)行信息共享貿(mào)易及行業(yè)知識人才在主要產(chǎn)品方面，公司具有專業(yè)人才開展業(yè)務(wù)公司缺乏有效的機(jī)制對專業(yè)人才進(jìn)行挽留內(nèi)部運(yùn)作效率集團(tuán)代理業(yè)務(wù)形成了專業(yè)化的操作流程，具有相當(dāng)高的運(yùn)作效率，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位自營代理?2004

畢博管理咨詢盡管貿(mào)易業(yè)務(wù)的盈利性不十分高，但它對提升集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模具有重要的作用世博集團(tuán)具有必要性以及優(yōu)勢開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)世博集團(tuán)的其它各板塊業(yè)務(wù)與貿(mào)易業(yè)務(wù)之間具有大量協(xié)同作用貿(mào)易可以借助會展業(yè)務(wù)進(jìn)行客戶開拓；會展業(yè)務(wù)也可通過貿(mào)易業(yè)務(wù)辦理展品留購等相關(guān)手續(xù)貿(mào)易業(yè)務(wù)與集團(tuán)物流業(yè)務(wù)處于價值鏈的上下游關(guān)系，互相之間可以密切合作，以開拓業(yè)務(wù)機(jī)會，提高運(yùn)營效率，如：共享倉儲資源世博集團(tuán)的遠(yuǎn)景是確保世博會的成功舉辦的同時發(fā)展成為全國領(lǐng)先的服務(wù)貿(mào)易集團(tuán)，外貿(mào)業(yè)務(wù)能對這兩個目標(biāo)提供支持世博會的建設(shè)需要多方面的物資資源，其中涉及大量的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，集團(tuán)的外貿(mào)業(yè)務(wù)可以為此提供客戶、渠道、專業(yè)能力等方面的協(xié)助世博會的建設(shè)以及世博集團(tuán)的發(fā)展有大量的資金需要：貿(mào)易業(yè)務(wù)提供的授信額度及現(xiàn)金流可以從資金保證方面提供支持世博集團(tuán)的需要世博集團(tuán)對貿(mào)易的促進(jìn)世博集團(tuán)及世博會的舉辦將提高貿(mào)易業(yè)務(wù)的品牌知名度及信譽(yù)度世博會的舉辦過程會有大量的物資流動，可為貿(mào)易業(yè)務(wù)提供更多的業(yè)務(wù)機(jī)會,貿(mào)易公司可先于市場獲得業(yè)務(wù)信息及機(jī)會位于世博集團(tuán)旗下,可為貿(mào)易公司增加授信額度,促進(jìn)貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展?2004

畢博管理咨詢建議自營和代理可分為兩塊單獨(dú)的業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)展管理模式人才需求激勵機(jī)制關(guān)鍵成功要素建議整合集團(tuán)現(xiàn)有的自營及代理業(yè)務(wù)，形成兩塊單獨(dú)的單獨(dú)的業(yè)務(wù)板塊運(yùn)作自營：業(yè)務(wù)的核心是外銷員，應(yīng)具有相關(guān)行業(yè)內(nèi)的豐富市場知識、廣泛的客戶以及制造廠家關(guān)系以及專業(yè)的外貿(mào)行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)代理：業(yè)務(wù)需要熟練的外貿(mào)相關(guān)手續(xù)辦理操作人員，對行業(yè)及市場無需深入了解自營：著重業(yè)務(wù)開拓，維持與客戶間的關(guān)系代理：著重實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模效應(yīng)，提高業(yè)務(wù)運(yùn)作效率，發(fā)展公司在行業(yè)內(nèi)的口碑及品牌自營：外銷員的激勵十分重要，需要有效的機(jī)制將外銷員的收入與其業(yè)績與公司的長期發(fā)展相掛鉤代理：主要是業(yè)務(wù)操作人員的激勵，應(yīng)以固定收入為主，以固定收入和級別對其進(jìn)行激勵自營：行業(yè)市場經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈中上下各環(huán)節(jié)的關(guān)系以及貿(mào)易業(yè)務(wù)及行業(yè)專業(yè)人才（外銷員）對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展十分重要代理：主要依靠公司整體運(yùn)作效率，因此業(yè)務(wù)流程合理性、公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)性有較高要求?2004

畢博管理咨詢對于代理業(yè)務(wù)，基于行業(yè)特點(diǎn)來看將向規(guī)?；较虬l(fā)展,并提高客戶拓展及內(nèi)部管理能力優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)專業(yè)進(jìn)行代理業(yè)務(wù)，對流程及手續(xù)辦理的專業(yè)性高，辦理效率及質(zhì)量高僅進(jìn)行代理服務(wù)，收取代理費(fèi)用，業(yè)務(wù)及資金風(fēng)險較小進(jìn)出口退稅及申報(bào)等手續(xù)相當(dāng)繁雜，國內(nèi)生產(chǎn)廠以及眾多中小型專業(yè)外貿(mào)公司中有相當(dāng)大量的需求將此塊工作外包代理業(yè)務(wù)的利潤率較低，行業(yè)水平是1%代理業(yè)務(wù)操作難度不高，技術(shù)上進(jìn)入障礙不高專業(yè)進(jìn)行代理服務(wù)專業(yè)代理服務(wù)的存在具有相當(dāng)大的需求，但是需要走規(guī)模化的方向，以提高利潤水平，同時提高效率，提高競爭門檻客戶拓展內(nèi)部管理與集團(tuán)旗下其他進(jìn)出口公司共享客戶資源針對特定行業(yè)進(jìn)行客戶開拓工作進(jìn)行客戶檔案庫的建設(shè)及管理，為客戶提供更多服務(wù)與集團(tuán)下會展業(yè)務(wù)合作，進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓在專業(yè)渠道進(jìn)行宣傳通過客戶進(jìn)行新客戶開發(fā)提高業(yè)務(wù)人員操作專業(yè)性及熟練性提高財(cái)務(wù)管理能力，特別是資金風(fēng)險控制能力?2004

畢博管理咨詢?yōu)楂@得更多的競爭優(yōu)勢，我們建議世博集團(tuán)的外貿(mào)企業(yè)可考慮橫向拓展，提供更多的增值服務(wù)，同時借助服務(wù)與客戶建立更緊密的長期聯(lián)系船公司承運(yùn)商分銷中心貨代／物流PlanA

特殊產(chǎn)品市場供應(yīng)商聯(lián)盟PlanB

拓展分銷渠道取代一級經(jīng)銷商供應(yīng)商/出口商分銷商/進(jìn)口商整合模式：橫向拓展上下游面向海外客戶：面向海外客戶：產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購管理質(zhì)量控制信息收集處理協(xié)助談判物流組織協(xié)助融資面向國內(nèi)客戶：市場信息提供渠道拓展物流組織評述外貿(mào)公司只有能為客戶提供自身獨(dú)特的價值，才能夠避免客戶繞開公司直接與外銷員開展業(yè)務(wù)外貿(mào)公司只有提供外銷員無法獨(dú)立提供的服務(wù)，才能在業(yè)務(wù)上避免外銷員脫離公司自行發(fā)展業(yè)務(wù)東浩工藝品公司正在探索為客戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)，并已經(jīng)進(jìn)行了一些嘗試東浩工藝品公司也在嘗試為國外客戶進(jìn)行國內(nèi)代理分銷的服務(wù)建立長期聯(lián)系?2004

畢博管理咨詢在產(chǎn)品上,主要以世博集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)中有特色的產(chǎn)品為主，伺機(jī)發(fā)展機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)出口世博集團(tuán)的優(yōu)勢行業(yè)領(lǐng)域輕工產(chǎn)品紡織服裝機(jī)電產(chǎn)品評述輕工產(chǎn)品種類繁多，世博集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展出一些特色產(chǎn)品，如珠寶首飾、手帽、箱包等，在這些產(chǎn)品領(lǐng)域，世博集團(tuán)占有比較大的市場份額，并且擁有一些名牌世博集團(tuán)可以考慮發(fā)展對外貿(mào)易的專業(yè)化水平，發(fā)展特定領(lǐng)域的優(yōu)勢產(chǎn)品紡織服裝在世博集團(tuán)進(jìn)出口產(chǎn)品中占有比例較高，達(dá)28%在上海及周邊地區(qū)從事紡織服裝行業(yè)進(jìn)出口的企業(yè)很多，競爭十分激烈；同時，上海有一些規(guī)模很大的從事紡織服裝進(jìn)出口的企業(yè)，如東方國際世博集團(tuán)在紡織服裝行業(yè)的進(jìn)出口并不具備特別的競爭優(yōu)勢機(jī)電產(chǎn)品在世博集團(tuán)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中占據(jù)13%的比例由于世博集團(tuán)在機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口方面沒有特權(quán)，在市場上總體競爭力不強(qiáng)機(jī)電產(chǎn)品是我國進(jìn)出口量最大的產(chǎn)品，市場極大世博集團(tuán)可以借世博會建設(shè)的時機(jī)發(fā)展和壯大自身機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口的能力建議世博集團(tuán)發(fā)揮自身優(yōu)勢和特色，深入經(jīng)營專業(yè)化的產(chǎn)品，同時借助世博會舉辦的機(jī)會伺機(jī)發(fā)展機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，紡織服裝外貿(mào)在集團(tuán)業(yè)務(wù)中具有較大份額，可維持規(guī)模，繼續(xù)發(fā)展?2004

畢博管理咨詢可以將世博集團(tuán)旗下的貿(mào)易業(yè)務(wù)歸為擔(dān)負(fù)不同職能的五個板塊，進(jìn)行專業(yè)化管理世博集團(tuán)貿(mào)易管理總部東浩工藝品珠寶首飾手套帽業(yè)工藝品公司家居用品夏發(fā)商展進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)特色產(chǎn)品自營原有投資及資產(chǎn)盤活待進(jìn)一步調(diào)整東源國際商務(wù)一般自營業(yè)務(wù)日用品以經(jīng)貿(mào)發(fā)展為核心的代理業(yè)務(wù)，進(jìn)行專業(yè)化發(fā)展繼續(xù)開展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的自營進(jìn)出口，擴(kuò)大優(yōu)勢業(yè)務(wù)專業(yè)化發(fā)展特色產(chǎn)品的自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)投資管理、擔(dān)保及短期資金支持工藝品公司債務(wù)處理及資產(chǎn)盤活世博集團(tuán)理順資產(chǎn)關(guān)系，維持公司對板塊收入的貢獻(xiàn)部分公司股權(quán)多元化后經(jīng)營者持大股部分不良或不相關(guān)業(yè)務(wù)逐步退出在世博集團(tuán)總部成立授權(quán)的職能部門作為貿(mào)易管理總部，對貿(mào)易板塊各子公司進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)，防止風(fēng)險，集團(tuán)通過在業(yè)務(wù)理順之后，由各子公司發(fā)揮其能動性發(fā)展；總部人員可以從集團(tuán)內(nèi)及子公司中選拔決定經(jīng)貿(mào)發(fā)展瀛聯(lián)外貿(mào)實(shí)業(yè)塞科貿(mào)易寧波藝海寧波藝浩重點(diǎn)發(fā)展投資控制逐漸退出?2004

畢博管理咨詢對于貿(mào)易業(yè)務(wù)，集團(tuán)適合采用戰(zhàn)略控制方式來管理，主要對業(yè)務(wù)運(yùn)作進(jìn)行方向指導(dǎo)、監(jiān)控和協(xié)調(diào)事業(yè)部投資部門控股公司描述特點(diǎn)事業(yè)部為業(yè)務(wù)板塊總部，包含完整的支持職能部門以及業(yè)務(wù)部門，專門為此業(yè)務(wù)板塊及下屬公司提供服務(wù)通過投資部門對下屬子公司業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略方向指導(dǎo)、運(yùn)行監(jiān)控以及投資管理在業(yè)務(wù)板塊成立獨(dú)立控股公司，對下屬公司進(jìn)行投資管理對業(yè)務(wù)的控制力度最大，在集團(tuán)層面對業(yè)務(wù)的發(fā)展及管理進(jìn)行直接干預(yù)對業(yè)務(wù)進(jìn)行投資監(jiān)控，僅控制下屬公司戰(zhàn)略方向及經(jīng)營績效通過控股公司對下屬公司進(jìn)行投資管理，對下屬公司的業(yè)務(wù)影響及控制力最弱對業(yè)務(wù)干預(yù)緊密松散集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)適合采用專業(yè)業(yè)務(wù)管理部門方式進(jìn)行管理組織形式舉例管控方式運(yùn)營控制戰(zhàn)略設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)控制設(shè)立專業(yè)業(yè)務(wù)管理部門，代表集團(tuán)總部對該業(yè)務(wù)下屬公司的運(yùn)作進(jìn)行方向指導(dǎo)、監(jiān)控和協(xié)調(diào)不具體插手子公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，但強(qiáng)調(diào)對其戰(zhàn)略重點(diǎn)、重大投資、人員決策的控制，同時由總部協(xié)調(diào)發(fā)揮各子公司以及集團(tuán)與子公司之間的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源最大化業(yè)務(wù)管理部門戰(zhàn)略控制?2004

畢博管理咨詢管理總部的責(zé)任主要放在風(fēng)險的控制風(fēng)險控制投資決策高層人事決策權(quán)籌融資戰(zhàn)略規(guī)劃監(jiān)督協(xié)調(diào)經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營計(jì)劃普通人事決策權(quán)貿(mào)易管理總部貿(mào)易子公司管理總部的主要職能?2004

畢博管理咨詢貿(mào)易業(yè)務(wù)由集團(tuán)的貿(mào)易管理總部進(jìn)行統(tǒng)籌管理風(fēng)險控制對貿(mào)易業(yè)務(wù)中可能由子公司帶來的對集團(tuán)資金及信譽(yù)產(chǎn)生的影響進(jìn)行監(jiān)控對子公司的高層人事變動進(jìn)行審批及提供決策依據(jù)對子公司財(cái)務(wù)收支情況以及業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況進(jìn)行監(jiān)控協(xié)助子公司進(jìn)行籌融資描述貿(mào)易管理總部投資決策財(cái)務(wù)監(jiān)控人事根據(jù)集團(tuán)對貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展的定位及戰(zhàn)略，對貿(mào)易公司的投資決策進(jìn)行審批代表集團(tuán)對貿(mào)易業(yè)務(wù)帶來的資金進(jìn)行投資職能設(shè)分管副總，代表集團(tuán)負(fù)責(zé)進(jìn)行貿(mào)易板塊業(yè)務(wù)及管理決策，協(xié)調(diào)各子公司、子公司與集團(tuán)間業(yè)務(wù)及資源關(guān)系，如政府資源、品牌資源、資金資源、配額資源等?2004

畢博管理咨詢貿(mào)易管理總部的詳細(xì)職能風(fēng)險控制對子公司相互擔(dān)保、開具高額信用證等行為進(jìn)行風(fēng)險評估及審批對高額資金的支出進(jìn)行監(jiān)控以及風(fēng)險評估制定集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險控制原則，并督促各子公司制定各自風(fēng)險管理辦法投資決策參與集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及投資方向收集并審批各貿(mào)易公司年度投資計(jì)劃，并上報(bào)集團(tuán)根據(jù)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及各貿(mào)易公司的投資計(jì)劃對其投資可行報(bào)告進(jìn)行審批審閱貿(mào)易公司投資項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，對投資項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收根據(jù)貿(mào)易公司投資可行性分析報(bào)告，對投資項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)控對集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)帶來的資金的投資方向進(jìn)行分析與決策財(cái)務(wù)監(jiān)控通過系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)合并子公司財(cái)務(wù)收支信息定期收集貿(mào)易公司經(jīng)營財(cái)務(wù)報(bào)表，對其經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，監(jiān)控子公司經(jīng)營績效，并向子公司提出相應(yīng)反饋根據(jù)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，監(jiān)控子公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向充分利用集團(tuán)以及東浩集團(tuán)的資源，協(xié)助貿(mào)易子公司進(jìn)行所需資金的籌措人事根據(jù)戰(zhàn)略監(jiān)控結(jié)果，決定子公司高層人事變動方案，并上報(bào)集團(tuán)總裁根據(jù)子公司提議，審批子公司高層人事變動提議，并上報(bào)集團(tuán)總裁確定子公司相關(guān)高層人事變動人選，并上報(bào)集團(tuán)總裁集團(tuán)總裁對人事變動方案及人選有建議及否定權(quán)?2004

畢博管理咨詢目錄世博集團(tuán)會展業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)廣告/傳播業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)媒體/出版業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)高科技業(yè)務(wù)戰(zhàn)略級組織匯報(bào)世博集團(tuán)地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)人力資源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)世博集團(tuán)物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào)?2004

畢博管理咨詢綜述廣告業(yè)的發(fā)展與國家經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)，相關(guān)性及敏感度高。中國正在進(jìn)入廣告業(yè)飛速發(fā)展的時期，而中國當(dāng)今的廣告代理市場正為越來越多的外資跨國企業(yè)所占據(jù)國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)表明，合資與并購是發(fā)展國家及跨國領(lǐng)先廣告/傳播集團(tuán)的重要手段。而廣告集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍也從傳統(tǒng)的廣告代理，向媒體投資，公關(guān)，及市場營銷服務(wù)擴(kuò)延世博集團(tuán)應(yīng)抓住世博會的契機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展定位為中國領(lǐng)先的廣告/傳播集團(tuán)，通過合資并購的模式，發(fā)展全方位的廣告/營銷服務(wù)，提高廣告/傳播集團(tuán)規(guī)模，及業(yè)務(wù)盈利水平?2004

畢博管理咨詢廣告市場的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展高度相關(guān)－世界廣告花費(fèi)－單位：億美元－美國廣告花費(fèi)－單位：億美元年復(fù)合增長率9%年復(fù)合增長率3%年復(fù)合增長率9%年復(fù)合增長率3%2001年是世界廣告投放量出現(xiàn)回退的一年，而美國這一年出現(xiàn)的廣告投放量的減少是過去六十年來最大的一年美國在世界廣告市場占有相當(dāng)重要的地位，擁有一半強(qiáng)的市場份額2000-2001年由于的泡沫破裂，經(jīng)濟(jì)大幅度收縮及股票市場的大幅縮水直接影響到廣告市場的支出資料來源：RobertCohenInsider’sReport2003,McCann-EricksonWorldwide?2004

畢博管理咨詢而互聯(lián)網(wǎng)公司廣告支出的變化更直接地表明經(jīng)濟(jì)對于廣告支出的直接影響－DOTCOM公司的廣告支出－單位：億美元許多于1998年至2000年之間出現(xiàn)的DOTCOM公司品牌現(xiàn)在已經(jīng)不存在，但一些幸存及新的品牌現(xiàn)在又進(jìn)入新的一輪發(fā)展，逐漸成為許多媒體新增的廣告收入來源資料來源：RobertCohenInsider’sReport2003,McCann-EricksonWorldwide－DOTCOM公司的廣告支出變化＊－*:廣告支出比上年廣告支出的變化百分比?2004

畢博管理咨詢美國，日本為世界廣告大國，總共占據(jù)世界主流媒體近六成的廣告費(fèi)美國，歐洲和亞洲是世界廣告花費(fèi)的三大發(fā)生地區(qū)－世界主流媒體花費(fèi)分布*，2003年－100%=3,250億美元19.847.3%24.15.03.8－世界主流媒體花費(fèi)前五位排名*，2003年－單位：億美元資料來源：ZenithOptimedia,PressRelease,Sept15,2003*指在報(bào)紙，雜志，電視，廣播，電影院，戶外及互聯(lián)網(wǎng)上的廣告費(fèi)?2004

畢博管理咨詢國際廣告/傳播行業(yè)經(jīng)歷了四個階段的螺旋式發(fā)展上升過程資料來源：畢博管理咨詢分析媒體依附期綜合服務(wù)期營銷細(xì)分期傳播整合期1900以前特征依附于大眾媒體的廣告公司主要負(fù)責(zé)所擁有媒體的廣告發(fā)布特征廣告公司受到廣告主的全面委托，負(fù)責(zé)包括廣告調(diào)查、策劃、制作、以及媒體購買的全部廣告業(yè)務(wù)，提供全面的廣告服務(wù)特征與廣告主營銷活動有關(guān)的所有傳播活動分別由不同的專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，顯示專業(yè)化的分工廣告公司負(fù)責(zé)全面的廣告策劃，制作和發(fā)布公關(guān)公司負(fù)責(zé)公關(guān)業(yè)務(wù)，廣告主或者專業(yè)的事件營銷公司負(fù)責(zé)贊助活動，CI設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)CI，包裝設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)包裝直接郵寄廣告公司負(fù)責(zé)直接郵寄廣告業(yè)務(wù)特征形成國際化的整合傳播公司，提供覆蓋全球，全方位的廣告，媒體服務(wù)，公關(guān)和營銷專業(yè)服務(wù)廣告主趨向于與獨(dú)家公司跨地域的合作，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全面策劃，定位，宣傳，市場活動計(jì)劃1900-19701970-19901990–目前中國廣告業(yè)目前所處階段?2004

畢博管理咨詢廣告代理及媒體投資功能：創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作廣告，用于發(fā)布在各種媒體如電視，廣播，報(bào)刊，雜志，互聯(lián)網(wǎng)，及各種戶外廣告牌。通過提高代理產(chǎn)品或服務(wù)的公眾認(rèn)知度和形象以促進(jìn)銷售增加銷量計(jì)劃及購買媒體。利用批量購買的價格優(yōu)勢，為客戶提供空間及時間媒體上優(yōu)惠的價格，高效傳達(dá)客戶的品牌信息收入來源：費(fèi)用或按媒體發(fā)布量收取傭金公關(guān)/公共事物功能：幫助客戶及其消費(fèi)者，政府和企業(yè)及投資圈進(jìn)行交流，主要包括公司業(yè)務(wù)及市場溝通，危機(jī)管理，公共事物，及政府游說等活動收入來源：費(fèi)用市場營銷服務(wù)功能：提供直接營銷，促銷及互動經(jīng)營等服務(wù)，以及客戶關(guān)系管理服務(wù)收入來源：費(fèi)用信息與咨詢功能：為客戶提供包括消費(fèi)者，媒體，企業(yè)溝通及政策法規(guī)研究，廣告及效果研究，市場分析研究及產(chǎn)品定位研究。收入來源：費(fèi)用當(dāng)今國際廣告/傳播公司提供全方位的廣告及營銷服務(wù)?2004

畢博管理咨詢國際四大廣告集團(tuán)主導(dǎo)著全球的廣告／傳播市場－2003全球廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)廣告業(yè)務(wù)收入－100%=205億美元1818171631%100%=388億美元資料來源：AdvertisingAge’sAgencyReport，2004四大國際廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)無論在傳統(tǒng)的廣告代理業(yè)務(wù)，還是在包括營銷，公關(guān)，互動服務(wù)等集團(tuán)總業(yè)務(wù)收入上都占據(jù)全球約三分之二的市場－2003世界前50位廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)全球總收入細(xì)分－1522111735%?2004

畢博管理咨詢它們大都是以合資并購的方式發(fā)展壯大開始向多城市，多國家擴(kuò)張仍以廣告、媒體服務(wù)為主只提供廣告媒體服務(wù)集中于一個城市/國家

單一廣告代理跨地域/多品牌的整合營銷商提供多種服務(wù)，包括廣告、媒體、營銷、公關(guān)、特殊領(lǐng)域廣告等服務(wù)分布于全球各大洲的主要國家和地區(qū)擁有幾個不同的廣告代理公司品牌，統(tǒng)一于集團(tuán)之下開始向更多的城市，國家和地區(qū)擴(kuò)張?zhí)峁┎粌H限于廣告與媒體，還涉及公關(guān)、營銷等傳播服務(wù)仍統(tǒng)一于一家廣告品牌代理公司之下跨地域的廣告代理商跨地域的廣告及多業(yè)務(wù)的傳播服務(wù)商特征并購內(nèi)容在不同地區(qū)，城市購買廣告代理公司在不同地區(qū)，城市購買營銷、公關(guān)等專項(xiàng)公司在全球范圍內(nèi)購買跨國廣告代理公司及專項(xiàng)公司?2004

畢博管理咨詢關(guān)鍵成功要素發(fā)展途徑對公司要求通過提高自身運(yùn)營能力，有機(jī)增長來獲得新客戶高質(zhì)量的運(yùn)營水平優(yōu)良的客戶關(guān)系與溝通技巧通過并購類似公司，獲得不同客戶及不同地域的客戶對客戶要求的理解足夠的資本及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)有機(jī)發(fā)展，為已有客戶提供新業(yè)務(wù)，進(jìn)入新領(lǐng)域購買新業(yè)務(wù)公司足夠的新業(yè)務(wù)人才資源優(yōu)良的客戶關(guān)系與溝通資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)內(nèi)部培養(yǎng)，建立良好的薪酬及獎勵，與優(yōu)勝劣汰的機(jī)制外聘關(guān)鍵崗位人才良好的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制合理的與業(yè)績掛鉤的薪酬，激勵體系具有市場競爭力的工資與福利系統(tǒng)戰(zhàn)略性投資分公司公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃購買相關(guān)地區(qū)的相關(guān)公司資本實(shí)力及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)客戶、新業(yè)務(wù)、人才、新市場是廣告/傳播公司發(fā)展的關(guān)鍵成功要素高速增長市場的占有高水平人才的保持快速增長業(yè)務(wù)的進(jìn)入關(guān)鍵客戶的獲得?2004

畢博管理咨詢由于中國經(jīng)濟(jì)近年來的高速增長，帶動了中國廣告業(yè)的迅速成長單位：萬億元人民幣中國GDP單位：億美元亞太地區(qū)廣告業(yè)營業(yè)額單位：億元人民幣中國廣告業(yè)營業(yè)額*單位：億美元美國廣告業(yè)營業(yè)額年復(fù)合增長率9%年復(fù)合增長率4%年復(fù)合增長率2.5%年復(fù)合增長率15%資料來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒,現(xiàn)代廣告,美國經(jīng)濟(jì)普查局,文獻(xiàn)檢索*所有廣告經(jīng)營單位的營業(yè)額中國的廣告業(yè)已成為國內(nèi)發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于亞太地區(qū)及美國的水平。原因?yàn)椋簢鴥?nèi)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展加劇了企業(yè)間的品牌競爭，廣告作為品牌打造的主要工具使用力度持續(xù)增加中國加入WTO以及國際傳播業(yè)因全球經(jīng)濟(jì)不景氣而面臨困境促使世界傳播集團(tuán)紛紛投資中國市場，所以廣告業(yè)的規(guī)模逐年增大?2004

畢博管理咨詢中國廣告總營業(yè)額占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例還將隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大型活動的舉辦，如亞運(yùn)會，奧運(yùn)會，及世博會的推動，繼續(xù)上升－中國廣告業(yè)營業(yè)額占GDP比重－%資料來源：中華新聞報(bào)，千龍網(wǎng)中國廣告業(yè)總營業(yè)額占GDP的比重也逐漸增加?2004

畢博管理咨詢?nèi)欢袊鴱V告業(yè)的規(guī)模與其他國家地區(qū)相比還存在巨大差距－各國人均廣告費(fèi)，2003－單位：美元－各國廣告費(fèi)占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例，2003－資料來源：WorldDevelopmentIndicatorsdatabase,WorldBank,July2004，2003WorldPopulationDataSheet,RobertCohenInsider’sReport2003,McCann-EricksonWorldwide,DentsuInc.Corp.CommunicationDivision,NewsReleases,2/17/2004,AANewsReleases,3/19/2004,中華廣告網(wǎng),2003廣告業(yè)統(tǒng)計(jì)分析,盡管中國廣告業(yè)發(fā)展迅速，但從廣告花費(fèi)人均水平，國家廣告費(fèi)用占GDP比重等因素來看，中國廣告業(yè)現(xiàn)在還處于發(fā)展初期階段?2004

畢博管理咨詢與發(fā)達(dá)國家相比，中國廣告行業(yè)呈現(xiàn)高度分散的局面－中國廣告公司營業(yè)額分布，2002－－美國廣告公司收入分布，2002－20%1816.511295.5*：為中國廣告公司按營業(yè)額排名前100位公司中Publicis,Interpublic,WPP,Omnicom所屬公司總營業(yè)額**：為前100名公司中除去四大國際公司后剩余87家公司總營業(yè)額資料來源：中國廣告協(xié)會，AdAgeFactPack2004,60thAgencyReport,畢博分析100%=48億美元100%=103億美元22%3642由于國際公司走收購合并的戰(zhàn)略發(fā)展路線，一家集團(tuán)下?lián)碛斜姸喙?，故在美國幾大集團(tuán)就控制了全國的廣告代理行業(yè)在中國國際4A公司收購合并的影響力已初現(xiàn)端倪，相對控制了國內(nèi)較大的市場份額中國廣告公司如不采取措施，擴(kuò)大規(guī)模，提升利潤水平，將會逐漸喪失市場份額?2004

畢博管理咨詢中國廣告投放的媒介選擇也很有限，媒體集中度高中國廣告投放量按媒體分，2003亞太區(qū)廣告投放量按媒體分，2002美國廣告投放量按媒體分，200344%4255452023%18100%=2,455億美元100%=130億美元38%30428100%=651億美元資料來源：全國工商信息,

,Asia-Pacific-Advertising,DataMonitor,PublishedOct.,2003,Coen’sInsider’sReport,12/200386219國內(nèi)主要以電視，報(bào)紙為廣告投放的主要媒介。相比較亞太區(qū)在電視報(bào)紙的廣告投放量比重減少，而美國在這兩種媒介上的投放比重更低。美國的廣告可選擇媒介更豐富，直郵為當(dāng)前相當(dāng)重要的廣告投放介質(zhì)?2004

畢博管理咨詢在世博集團(tuán)參控股的廣告公司中上海廣告有限公司是集團(tuán)可控制的公司中比較有規(guī)模的廣告企業(yè)世博集團(tuán)廣告業(yè)務(wù)收入分布，2003世博集團(tuán)通過東浩集團(tuán)擁有上海廣告50%的股份上廣在全國收入排名8至10位，2003年廣告業(yè)務(wù)營業(yè)額達(dá)到3.8億元，占世博集團(tuán)廣告業(yè)務(wù)的總收入的近95%上廣是唯一具有整合營銷能力的廣告公司，具體業(yè)務(wù)包括策略服務(wù)、創(chuàng)意制作服務(wù)、廣告發(fā)布目前上廣在汽車廣告領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢，代理六個汽車品牌，其他業(yè)務(wù)還包括房產(chǎn)、電信、金融服務(wù)、快速消費(fèi)品和醫(yī)藥94.8%100%=4億元資料來源：下屬公司審計(jì)報(bào)告東浩集團(tuán)上廣工藝品進(jìn)出口國展亞太世博集團(tuán)同盟廣告上海奧美上海博報(bào)堂工藝廣告大廣50%49%51%50%100%45%100%商展依佩克54%100%世博集團(tuán)參控股的廣告公司上海廣告100%1.3%1.3%1.3%?2004

畢博管理咨詢上海廣告的營業(yè)收入增長迅速，但核心營運(yùn)業(yè)務(wù)尚不具備盈利能力－上海廣告有限公司業(yè)務(wù)收入情況－-上海廣告有限公司業(yè)務(wù)五年?duì)I運(yùn)利潤情況-資料來源：上海廣告有限公司審計(jì)報(bào)告上廣的營業(yè)額自1999年以來快速增長，復(fù)合增長率達(dá)到33%上廣自身的營運(yùn)業(yè)務(wù)沒有收益，處于虧損狀態(tài)

單位：億元年復(fù)合增長率=33%單位：萬元?2004

畢博管理咨詢營運(yùn)成本率過高導(dǎo)致上海廣告的自營業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)，但是呈現(xiàn)出逐漸改善的趨勢上廣NOPLAT*率分析比較*NOPLAT是扣除調(diào)整稅后的息前利潤稅息前利潤/銷售收入NOPLAT/銷售收入稅收/銷售收入–+1–+上廣自營業(yè)務(wù)虧損的主要原因是銷售及管理費(fèi)用比例過高資料來源：訪談，審計(jì)報(bào)告，畢博分析銷售成本/銷售收入銷售及管理費(fèi)用/銷售收入折舊/銷售收入?2004

畢博管理咨詢另外四家合資的四級廣告公司對集團(tuán)廣告業(yè)務(wù)板塊沒有明顯的支持作用，只是財(cái)務(wù)收益世博集團(tuán)下屬的四級廣告合資企業(yè)東浩集團(tuán)上廣國展亞太世博集團(tuán)同盟上海奧美上海博報(bào)堂大廣貿(mào)促50%49%51%50%45%100%四級三級二級一級公司層級同盟廣告由上廣絕對控股，其主要業(yè)務(wù)是廣告創(chuàng)意制作和代理，媒體購買、公關(guān)及營銷業(yè)務(wù)尚未開發(fā)，目前主要客戶是國內(nèi)日用品公司，如：太太樂、上海家化大廣貿(mào)促的第一大股東是亞太廣告，但是亞太沒有絕對控制權(quán)，主要客戶為日方投資者帶入的日資公司為主，提供廣告策劃，制作，發(fā)布，及市場營銷服務(wù)。本地客戶開發(fā)能力低上海奧美、上海博報(bào)堂的業(yè)務(wù)主導(dǎo)是外方，集團(tuán)只是獲得投資收益說明資料來源：訪談，審計(jì)報(bào)告，畢博分析?2004

畢博管理咨詢還有三家下屬廣告公司規(guī)模較小而且不具有整合代理的能力其它資源市場地域分布客戶范圍業(yè)務(wù)范圍展覽會相關(guān)的廣告發(fā)布展覽服務(wù)企業(yè)裝潢設(shè)計(jì)制作廣告代理商展公司主辦的展覽會國資企業(yè)商展公司的業(yè)務(wù)支持和政府資源依佩克展覽會相關(guān)的廣告發(fā)布展臺設(shè)計(jì)搭建會議服務(wù)活動組織國展公司主辦的展覽會國展公司主辦的會議國展公司的業(yè)務(wù)支持亞太上海上海廣告設(shè)計(jì)制作代理中小國資企業(yè)沒有特別的支持工藝廣告上海國展和商展公司下屬的廣告公司是以展覽現(xiàn)場廣告業(yè)務(wù)為主，不具有整合代理的能力工藝廣告的業(yè)務(wù)規(guī)模較小，不具有整合代理的能力?2004

畢博管理咨詢－國際領(lǐng)先廣告公司水平－－上廣現(xiàn)狀－銷售成本銷售及管理成本稅后息前利潤上廣的銷售及管理費(fèi)用超過國際標(biāo)桿的兩倍，而平均稅后息前利潤為負(fù)值上廣在銷售成本、銷售及管理成本和稅后息前利潤比例上都與國際標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)相差很大資料來源：訪談，審計(jì)報(bào)告，畢博分析1999-2003年平均?2004

畢博管理咨詢上海廣告應(yīng)該優(yōu)先考慮提高營業(yè)收入，及控制成本的關(guān)鍵組成部分收入銷售成本營業(yè)成本管理費(fèi)用增加客戶數(shù)量提供新的服務(wù)建立/加強(qiáng)關(guān)鍵客戶管理流程因服務(wù)發(fā)生的直接費(fèi)用服務(wù)項(xiàng)目加班所發(fā)生的人工成本業(yè)務(wù)人員的工資業(yè)務(wù)人員的社會保險和津貼業(yè)務(wù)相關(guān)的招待費(fèi)用業(yè)務(wù)相關(guān)的差旅費(fèi)用辦公場所的租金管理人員的工資管理人員的社會保險和津貼管理人員的差旅費(fèi)用辦公場所的租金由于上海廣告收入水平位于全國廣告公司的前十名之列，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是進(jìn)行更大的業(yè)務(wù)拓展，提高營業(yè)收入及控制成本達(dá)到提高運(yùn)營利率的目的優(yōu)先考慮?2004

畢博管理咨詢因?yàn)閺V告集團(tuán)公司的特性決定了并購合資是獲得持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要手段特性描述輕資產(chǎn)型

公司廣告公司的固定資產(chǎn)投資很少，大部分的固定資產(chǎn)來自于商譽(yù)，及無形資產(chǎn)商譽(yù)及無形資產(chǎn)則來自于所聘人員的創(chuàng)造性折舊費(fèi)用很少，而人員費(fèi)用，租金費(fèi)用為主要運(yùn)營成本對不同客戶，及在不同地域所提供的服務(wù)，從廣告創(chuàng)意、制作到媒體投資，代理，至市場營銷，公共關(guān)系等，形式類似，并購整合復(fù)雜性被控制在一定范圍內(nèi)成功的業(yè)務(wù)模型易于在不同地域復(fù)制公司集中提供共享資源，如財(cái)務(wù)，人力資源，采購，法律，技術(shù)咨詢服務(wù)，協(xié)調(diào)各公司的有效合作，提高公司運(yùn)作效率同行業(yè)的競爭對手公司傾向于使用不同的廣告代理商，達(dá)到保護(hù)商業(yè)機(jī)密的目的此排他性協(xié)議或現(xiàn)象一定程度上限制了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)品/服務(wù)

統(tǒng)一性同行業(yè)客戶

排他性收購、合并業(yè)內(nèi)不同廣告公司，從而達(dá)到收購業(yè)務(wù)，收購客戶，收購人才，地域擴(kuò)張的目的，將成為中國廣告業(yè)今后的發(fā)展趨勢?2004

畢博管理咨詢我們建議通過三步走的方式來達(dá)到全國性廣告/傳媒集團(tuán)的領(lǐng)先地位時間200520062008活動收購媒體代理公司投資戶外媒體發(fā)展媒體咨詢服務(wù)收購、發(fā)展?fàn)I銷服務(wù)公司收購活動、公關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展互動、互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)聯(lián)合、收購一級城市的廣告代理商選擇進(jìn)入發(fā)展迅速的二級城市完善傳統(tǒng)的廣告代理商的廣告，媒體業(yè)務(wù)發(fā)展媒體投資代理業(yè)務(wù)擴(kuò)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)進(jìn)行地域擴(kuò)張進(jìn)入360o營銷公司的多重業(yè)務(wù)成為國家性的全方位整合營銷廣告/傳播集團(tuán)與國際公司成立世博集團(tuán)下全國性占領(lǐng)先地位的廣告/傳播集團(tuán)公司?2004

畢博管理咨詢世博集團(tuán)廣告公司分散分布于集團(tuán)內(nèi)各下屬企業(yè)之中世博集團(tuán)東浩集團(tuán)上海廣告公司同盟奧美博報(bào)堂商展依佩克廣告工藝品進(jìn)出口工藝廣告設(shè)計(jì)國展公司亞太大廣貿(mào)促廣