大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、微商的定義微商是通過(guò)微信、朋友圈等社交平臺(tái)進(jìn)行交易的方式。除了微信，還可以利用QQ空間、百度貼吧、各大論壇、微博等平臺(tái)進(jìn)行交易。最簡(jiǎn)單的微商方式就是在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品圖片和文字，然后與好友溝通達(dá)成交易并發(fā)貨。二、微商代理的發(fā)展歷程微商分為總代、省代、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理等不同級(jí)別，不同級(jí)別的代理拿貨量和價(jià)格不同。但對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我不建議直接拿貨。因?yàn)榇髮W(xué)生通常是靠父母提供生活費(fèi)，沒(méi)有足夠的資金和能力去進(jìn)貨。建議找人代發(fā)，即通過(guò)圖片、文字、報(bào)價(jià)表等方式與好友溝通達(dá)成交易，讓代發(fā)的人幫忙發(fā)貨，從中獲得利潤(rùn)。三、校園內(nèi)推廣產(chǎn)品的方法1、通過(guò)朋友、同學(xué)推廣微信號(hào)，增加好友。2、將產(chǎn)品報(bào)價(jià)表印制并附上微信二維碼，分發(fā)到女生宿舍并進(jìn)行溝通。3、利用課余時(shí)間制作展架，在學(xué)校附近小區(qū)進(jìn)行推廣。4、積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，贊助禮品并增加好友。歡迎隨時(shí)聯(lián)系我獲取更多技巧和加人技巧。四、團(tuán)隊(duì)支持1、提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。2、提供產(chǎn)品圖片。3、提供具體操作方案。4、提供系統(tǒng)培訓(xùn)。5、免費(fèi)代發(fā)產(chǎn)品。以上支持均免費(fèi)提供，無(wú)需任何費(fèi)用或代理費(fèi)用，零風(fēng)險(xiǎn)、零投入。只幫助有毅力和恒心的人，歡迎隨時(shí)咨詢。只要實(shí)施落地，保證生活費(fèi)有保障。五、現(xiàn)狀對(duì)比：淘寶與微商淘寶曾是許多人逆襲的首選，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，淘寶流量瓶頸，許多小賣家選擇離開(kāi)。相比之下，微商是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。之前有自媒體稱，淘寶上90%的賣家不賺錢，對(duì)此淘寶總裁行癲的回應(yīng)是，所有賺錢的商家都在淘寶。這樣的表態(tài)很藝術(shù)，但實(shí)際上并沒(méi)有否認(rèn)淘寶90%賣家不賺錢的事實(shí)。如今的淘寶已經(jīng)是一片紅海，隨著資本大鱷和傳統(tǒng)品牌的進(jìn)場(chǎng)，小賣家在完成“養(yǎng)大”淘寶的歷史使命之后只能黯然離場(chǎng)。據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)大約有1000萬(wàn)微商，2014年微商市場(chǎng)有1500億規(guī)模。中哥已經(jīng)不止百次聽(tīng)聞身邊的朋友感嘆，微信朋友圈已經(jīng)被“賣貨的”占領(lǐng)，這足以說(shuō)明越來(lái)越多的人把微商作為了創(chuàng)業(yè)首選。雖然這些人中，真正從事“職業(yè)微商”的比例并不高，但隨著移動(dòng)互聯(lián)化進(jìn)程的深入，只要中國(guó)6億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中有5%加入微商，那么這個(gè)數(shù)字就能突破3000萬(wàn)。2、成本對(duì)比：淘寶創(chuàng)業(yè)成本高企，微商創(chuàng)業(yè)門檻較低中哥也曾是淘寶賣家的一員，2011年我在繳納了1000元的消保之后，正式開(kāi)始了淘寶生涯。當(dāng)時(shí)做淘寶特別輕松，就是做做上下架優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化，然后每天就有好幾百的自然流量進(jìn)來(lái)，加上產(chǎn)品質(zhì)量靠譜，客服服務(wù)周到，店鋪轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期保持10%以上，復(fù)購(gòu)率也能做到50%以上。一年半時(shí)間就做到了3皇冠，年流水也做到了300萬(wàn)左右。但進(jìn)入13年之后，生意突然差了大半截，因?yàn)樘詫毥o的自然流量越來(lái)越少，再加上中哥做的是保健食品，不能開(kāi)直通車和鉆展，于是我不得不擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，增加美工、推廣、運(yùn)營(yíng)，到站外去引流。之后，我覺(jué)得越做越累，掙的錢幾乎都用來(lái)做推廣了，說(shuō)白了又全部奉獻(xiàn)給淘寶了。中哥非常郁悶，為什么當(dāng)年做淘寶那么愉快，一臺(tái)電腦加一根網(wǎng)線就能做起來(lái)了，如今有資金、有經(jīng)驗(yàn)、有團(tuán)隊(duì)卻做得如此苦逼?2014年，隨著經(jīng)營(yíng)成本高企，中哥放棄淘寶轉(zhuǎn)而進(jìn)軍微商。從目前的情況來(lái)看，做微商的人群有三類，家庭主婦、公司白領(lǐng)、大學(xué)生。這些人大部分沒(méi)太多資金，但有比較多的空閑時(shí)間，而且有掙錢的沖動(dòng)和需求。于是，像微商這樣產(chǎn)品碎片化、時(shí)間碎片化的渠道，就特別適合他們來(lái)做兼職。另外，做微商的門檻特別的低，只需要一部智能手機(jī)就可以創(chuàng)業(yè)了。至于讓人頭疼的貨源問(wèn)題，一般只需要交幾百幾千元就能做一個(gè)品牌的代理，接下來(lái)只需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售即可，而文案、圖片、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、品牌建設(shè)則統(tǒng)統(tǒng)由品牌方來(lái)提供。從以上的情況可以看出，微商創(chuàng)業(yè)門檻較低，只要你能把碎片化的時(shí)間利用起來(lái)，有一部智能手機(jī)，就能從兼職做起。3、模式對(duì)比：淘寶流量思維，微商社交思維淘寶作為一個(gè)電商平臺(tái)，其本質(zhì)是一家廣告公司，自己不通過(guò)賣貨的方式掙錢，而是通過(guò)賣流量來(lái)獲取利潤(rùn)。淘寶的口號(hào)是：讓天下沒(méi)有難做的生意!但今天淘寶的現(xiàn)實(shí)是：讓天下沒(méi)有難買的東西!其結(jié)果是：用戶爽，淘寶爽，但是商家很痛苦。由于淘寶價(jià)格的透明化，在產(chǎn)品足夠豐富的情況下，商家只能打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)是越打越低，甚至是賠錢賺吆喝。另外，淘寶流量是有限的，眾多商家為了爭(zhēng)奪有限的流量資源只能惡性競(jìng)爭(zhēng)，直通車和鉆展的成本是連年增長(zhǎng)。如果淘寶仍然采用這種競(jìng)價(jià)模式，保不齊淘寶商家也鬧一場(chǎng)類似“莆田系大戰(zhàn)百度”的大戲，因?yàn)榭抠u流量掙錢絕不是一種健康的商業(yè)模式。微商是基于信任的熟人營(yíng)銷，本質(zhì)是一種社交電商。這需要微商有好的產(chǎn)品和服務(wù)，在你為顧客提供了超出預(yù)期的體驗(yàn)之后，再讓顧客主動(dòng)地為你做口碑傳播。因此，做微商并不需要每天去思考從哪里來(lái)流量，只需要找到精準(zhǔn)顧客，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)即可。我們可以來(lái)算一筆賬，如果你有100個(gè)忠誠(chéng)的顧客，人均一年在你那里消費(fèi)1000元，那么你的年流水就能達(dá)到10萬(wàn)，這收入大致抵得上一個(gè)小白領(lǐng)了。4、收益對(duì)比：淘寶難賺錢、微商難賺大錢現(xiàn)在淘寶創(chuàng)業(yè)需要有資金、有團(tuán)隊(duì)，但高投入并不代表高收益，我們來(lái)算算淘寶的投入產(chǎn)出。首先產(chǎn)品成本至少占30%，這個(gè)大家應(yīng)該沒(méi)有異議，否則質(zhì)量無(wú)法保證，不僅售后問(wèn)題多，也不會(huì)有回頭客。然后直通車、鉆展、刷單等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占30%，快遞+贈(zèng)品占10%?？赡苣銜?huì)說(shuō)，那還剩下30%的空間啊!但你還需要支付房租水電、辦公設(shè)備以及人員工資等，其中團(tuán)隊(duì)成員至少包括運(yùn)營(yíng)、美工、客服、庫(kù)管。講完這些之后，你感覺(jué)你能賺到錢嗎?你有信心成為那掙錢的10%嗎?中哥認(rèn)為，現(xiàn)在做淘寶已很難賺到錢了。那么微商掙錢嗎?從中哥自己的微商團(tuán)隊(duì)來(lái)看，月入兩三千還是很輕松的，但要掙更多錢還是需要付出時(shí)間和精力的。如今的微商分為兩種模式，零售和代理。對(duì)于多數(shù)兼職的微商來(lái)說(shuō)，選擇做零售是比較現(xiàn)實(shí)的，只要產(chǎn)品靠譜、價(jià)格合理、服務(wù)周到，自己微信有200個(gè)好友，按照10%的轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算，很輕松就能月入兩三千。如果這些顧客再為你介紹新的顧客，那么收入可能會(huì)更高。但如果你想做更大，那就必須有自己的團(tuán)隊(duì)了。這時(shí)候你必須投入更多的時(shí)間和精力，幫助你的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，畢竟人家跟著你，不只是為了獲得某個(gè)產(chǎn)品，而是為了獲得掙錢的能力。因此，你得不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，從而提高方方面面的能力。正如我們所見(jiàn)到的，微商已經(jīng)成為越來(lái)越多年輕人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，但淘寶、微商這兩種電商形態(tài)都有其存在的必要性和現(xiàn)實(shí)性。雖然淘寶的流量模式已經(jīng)遇到了瓶頸，但在短時(shí)間內(nèi)，微商仍然無(wú)法取代淘寶，只能是淘寶的有益補(bǔ)充。中哥再一次提醒大家，不管你做不做微商，反正全民微商的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。微商最忌諱眼高手低，你連最簡(jiǎn)單的事情都做不好，還做著白日夢(mèng)，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。今天給大家分享幾個(gè)比較基礎(chǔ)的方法，也是每個(gè)微商的必修課，希望能有所幫助。每日發(fā)5-9條朋友圈，兩條干貨微商你肯定不能一天24小時(shí)都在發(fā)朋友圈，每個(gè)時(shí)間發(fā)的內(nèi)容不一樣，帶來(lái)的效果也不一樣。并且朋友圈的數(shù)量不能過(guò)多，否則就是刷屏惹人厭了。早上分享一些正能量的東西或者關(guān)于一些網(wǎng)絡(luò)笑話或者微商段子之類的，中午吃飯這段時(shí)間可以發(fā)一些廣告，但是也不要過(guò)多。晚上6點(diǎn)之后就開(kāi)始進(jìn)入廣告時(shí)間，晚上11點(diǎn)到凌晨適合發(fā)一些情感類的東西，多分享些個(gè)人東西，可以是生活秀、夜宵啊。朋友圈每天5-8條是最好的。2-3條是廣告、2-3生活分享、1-2代理商的分享、1-2段子的分享。堅(jiān)持原創(chuàng)，不復(fù)制，有內(nèi)涵，有亮點(diǎn)，圖片盡量拍攝清晰，學(xué)會(huì)各種圖片手機(jī)軟件。每日在3個(gè)500人群混群聊天這是聰明微商的必修課，也是每個(gè)微商新手必做的。2015年就開(kāi)始提出社群微商的概念了，微商本來(lái)就是靠社交進(jìn)行連接的，換種說(shuō)法是移動(dòng)社交電商。無(wú)社群，不微商，說(shuō)的就是圈子和社群的力量。所以播霸建議每個(gè)微商都加3個(gè)500人群混群聊天，提高自己的專業(yè)能力，培養(yǎng)信任感，以及積累人脈。每天加50個(gè)好友好友基數(shù)不夠，業(yè)績(jī)必然不能扶搖直上。粉絲是賣貨的基礎(chǔ)，沒(méi)有人，貨往哪去。加粉也分為普通加粉個(gè)精準(zhǔn)加粉。普通加粉就是指通過(guò)搖一搖、附近的人、同步手機(jī)號(hào)碼、QQ群、微信群等方法?；蛘吖鋫€(gè)街吃個(gè)飯都能加到粉，女人們逛街的時(shí)候跟導(dǎo)購(gòu)要個(gè)電話加個(gè)微信，跟她說(shuō)加你個(gè)微信，店里有什么新品拍照片給我就行!精準(zhǔn)加粉就是指通過(guò)百度推廣、貼吧、微博、視頻、店鋪等進(jìn)行加粉。最簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)寫軟文進(jìn)行加粉。每天和10個(gè)朋友進(jìn)行聊天聊天是需要練的，不是誰(shuí)天生就會(huì)聊天，誰(shuí)都是從不會(huì)到會(huì)的。所以建議每天和10個(gè)人進(jìn)行聊天，就算成交不了，你也在積累經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你聊了很久都沒(méi)成交的話，可以考慮你是不是犯了這幾個(gè)問(wèn)題:閑聊太久，顯得松散不專業(yè);長(zhǎng)篇大論、信息過(guò)多令人生畏;跟客戶進(jìn)行爭(zhēng)辯;總是群發(fā);沒(méi)有把握客戶的需求。請(qǐng)記住:刻薄嘴欠和幽默是兩回事，口無(wú)遮攔和坦率是兩回事，沒(méi)有教養(yǎng)和隨性是兩回事，輕重不分和耿直是兩回事。真誠(chéng)的跟人交流成為朋友，成交的幾率會(huì)提高很多。每天40到50個(gè)走心的點(diǎn)贊、評(píng)論不要隨心所欲的點(diǎn)贊，也不要每天都點(diǎn)贊，一點(diǎn)贊就給別人把所有的東西都點(diǎn)一遍，這樣很容易會(huì)引起反感的。的確點(diǎn)贊和評(píng)論都是引起粉絲關(guān)注的一種方式，但是需要把握一個(gè)度。你要讓別人感覺(jué)到你是真的關(guān)注它。比如你正在跟她聊天的時(shí)候，你可以給她的朋友圈進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)論，一個(gè)發(fā)自內(nèi)心的從生活出發(fā)的一個(gè)評(píng)論就可能讓別人印象深刻。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，堅(jiān)持下去總會(huì)看見(jiàn)成功在向你招手。同步QQ空間當(dāng)人們認(rèn)為QQ空間“不酷”了的時(shí)候，另一組數(shù)據(jù)可能會(huì)顛覆人們對(duì)這一社交網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知;2014年元旦伊始，QQ空間說(shuō)說(shuō)發(fā)表量在第一個(gè)小時(shí)內(nèi)就超過(guò)了2800萬(wàn)次;元旦當(dāng)天24小時(shí)內(nèi)，QQ空間內(nèi)容發(fā)表量超過(guò)10億次，其中發(fā)表說(shuō)說(shuō)2億次，評(píng)論回復(fù)3億次，點(diǎn)贊5億次，平均每秒就有1.15萬(wàn)消息被發(fā)送。提醒誰(shuí)看在朋友圈每發(fā)一條內(nèi)容可以提醒10個(gè)好友查看。這個(gè)功能價(jià)值核心體現(xiàn)在精準(zhǔn)送達(dá)上，對(duì)于微商成交非常有幫助。現(xiàn)在的個(gè)人好友數(shù)越來(lái)越多，朋友圈內(nèi)容卻越來(lái)越泛濫。發(fā)朋友圈的時(shí)候，你的潛在對(duì)象可能并沒(méi)有在看朋友圈，等他看到的時(shí)候你發(fā)布的朋友圈內(nèi)容可能已經(jīng)被淹沒(méi)在信息的海洋里?！疤嵝颜l(shuí)看”這個(gè)功能就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，可以讓你的每一條朋友圈內(nèi)容@10給精心選擇的用戶。例如針對(duì)老客戶的時(shí)候，如果你今天所選的這個(gè)款式比較適合，就可以在發(fā)朋友圈的時(shí)候提醒他。這種提醒是一種軟性的銷售，不會(huì)像直接推送一條圖文那樣生硬。單獨(dú)聊天推送一個(gè)信息給人推銷的感覺(jué)，但是在朋友圈里提醒，被提醒者可以有選擇，沒(méi)有壓迫感，更符合社交的本質(zhì)。誰(shuí)可以看微信開(kāi)發(fā)“誰(shuí)可以看”這個(gè)功能的初衷是對(duì)微信用戶隱私的保護(hù)，讓微信用戶可以有自己的一個(gè)隱私空間，而不是發(fā)完朋友圈所有好友都看到了。對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，可以充分利用這個(gè)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)SCRM的管理。例如，按照代理商等級(jí)和客戶等級(jí)把微信好友分成若干組，在發(fā)布內(nèi)容信息的時(shí)候就可以使用這個(gè)功能;像發(fā)布新品上市的消息，微商可以選擇只給代理商和VIP客戶看，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，一周后，再公開(kāi)全部信息。所在位置微信開(kāi)放“所在位置”這個(gè)功能主要是為了增加微信用