如何培養(yǎng)成功的銷售員和銷售團(tuán)隊(duì)(狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造法)

第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)l、為什么難以打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)與營(yíng)銷總監(jiān)缺乏吸納人才的格局重視了結(jié)果卻疏忽了過(guò)程沒(méi)有給業(yè)務(wù)代表核心動(dòng)力源培養(yǎng)起骨干力量所謂團(tuán)隊(duì)不過(guò)是“人群”2、狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)堅(jiān)決吃肉，決不吃草的食肉意志忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格3、什么是狼性文化危機(jī)意識(shí)：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機(jī)意識(shí)團(tuán)隊(duì)精神，有團(tuán)隊(duì)精神才有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力價(jià)值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳歸因模式：不找任何借口進(jìn)攻是永恒的主題野性：榨盡每一次機(jī)會(huì)，決不輕易放棄4、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)緊密團(tuán)結(jié)：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長(zhǎng)，狼族之間決不內(nèi)耗堅(jiān)決進(jìn)攻：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊(duì)生存與吃肉的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破：目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng)，周而復(fù)始，團(tuán)隊(duì)不斷做大做強(qiáng)狼性隊(duì)員：個(gè)體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來(lái)狼性隊(duì)員1、如何提升團(tuán)隊(duì)銷售力團(tuán)隊(duì)銷售力等于：團(tuán)隊(duì)規(guī)模乘團(tuán)隊(duì)素質(zhì)減去團(tuán)隊(duì)成本打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)就必須擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，壓縮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成本2、團(tuán)隊(duì)打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強(qiáng)者強(qiáng)勢(shì)招聘：將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊(duì)員，喚起準(zhǔn)隊(duì)員對(duì)公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機(jī)會(huì)強(qiáng)勢(shì)培養(yǎng)：設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng)，再實(shí)戰(zhàn)，把準(zhǔn)隊(duì)員打造成狼實(shí)戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰：通過(guò)賽馬原則，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)3、如何進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)聚人，招聘到更多“未來(lái)的狼”a、我們的公司能給準(zhǔn)隊(duì)員帶來(lái)什么第六部分：狼性銷售管理l、營(yíng)銷管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果凡是已經(jīng)發(fā)生的營(yíng)銷行為，都必須留下紀(jì)錄如何控制銷售人員的腐敗如何控制銷售費(fèi)用營(yíng)銷戰(zhàn)略要注重執(zhí)行，如何將營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行下去如何進(jìn)行銷售報(bào)表管理重視考核，用考核促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化流程2、如何建立業(yè)務(wù)代表核心動(dòng)力源，使之友持續(xù)不竭的銷售動(dòng)力第七部分：狼王的修煉：先自立，后立人l、狼王的志向：幫助隊(duì)員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功2、先自立，后立人：做堅(jiān)定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率3、如何抓好業(yè)務(wù)代表的思想轉(zhuǎn)變4、狼性工作原則一追到底原則——追不到結(jié)果絕對(duì)不能停止絕不妥協(xié)原則——“你必須………”，“必須”與“無(wú)所謂”的爭(zhēng)奪絕不放棄原則——“我一定要……..”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休迎難而上原則——“我一定能……..”，克服種種困難，就是長(zhǎng)勝將軍決不等靠原則——“馬上辦……..”，機(jī)會(huì)來(lái)自創(chuàng)造，而不是等靠決不同情原則——幫助別人自強(qiáng)而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會(huì)有乞丐言出必行原則——說(shuō)到就要做到。誠(chéng)信贏得人心、合作，誠(chéng)信讓別人對(duì)你產(chǎn)生信心5、一勞永逸地解解決問(wèn)題培訓(xùn)下屬，減少重復(fù)的管理建立秩序，減少重復(fù)的控制以點(diǎn)帶面，減少重復(fù)的勞動(dòng)樹(shù)立目標(biāo)，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促