“決戰(zhàn)金秋-超越巔峰”九十工作安排8.20

20周年司慶，福布斯排名提升2016年是新華保險(xiǎn)成立20周年、上市5周年，同時(shí)也是新一屆董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子的開局之年。今年的客服節(jié)將是新華保險(xiǎn)歷史上投入最多、回饋力度最大的一屆。在未來三個(gè)月的時(shí)間里，公司將以“新華人壽二十年，關(guān)愛人生每一天”為主題，圍繞“健康、歡聚、效勞”三大嘉年華開展六大系列活動(dòng)。資源豐富，獻(xiàn)禮司慶、效勞客戶新華保險(xiǎn)躍升福布斯全球2000強(qiáng)第297位2016年5月26日“福布斯2016年全球上市公司2000強(qiáng)〔ForbesGlobal2000〕”榜單出爐，新華保險(xiǎn)連續(xù)第三年入圍前500強(qiáng)，今年位列第297位。得益于新華保險(xiǎn)近年來的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的背景下，公司保費(fèi)收入、投資收益、資產(chǎn)規(guī)模及凈利潤(rùn)等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)仍持續(xù)攀升，排名較上年提升11位。20周年司慶，福布斯排名提升金彩一生920全線辭別對(duì)于壽險(xiǎn)從業(yè)人員而言，什么是機(jī)遇？方案是機(jī)遇；利好政策是機(jī)遇；公司轉(zhuǎn)型是機(jī)遇……而金彩作別是目前壽險(xiǎn)行業(yè)銷售中最具震撼力的機(jī)遇！時(shí)--司慶：好回饋憑天時(shí)--給你一萬(wàn)個(gè)理由去拜訪01司慶02中秋03教師節(jié)04產(chǎn)品退市05星享積分會(huì)百尺竿頭需進(jìn)步十方世界是全身晉升七八擴(kuò)軍打根底九十騰飛促晉升根底夯實(shí)-七八新增合格新根本法即將上線新法亮點(diǎn)：1、傭金全面上浮，不低于30%2、簡(jiǎn)化職級(jí)，強(qiáng)化維持、晉升概念3、取消人均概念，增加管理利益4、建立血緣關(guān)系，增加增員獎(jiǎng)、育成獎(jiǎng)5、續(xù)期利益提升，明確包產(chǎn)到部弱化局部：1、全面實(shí)行代理制2、干部晉升按根本法進(jìn)行，取消任命制9月底人力按現(xiàn)行根本法進(jìn)行，10-12月新法對(duì)接。荊楚兒女多壯志敢叫日月?lián)Q新天全年目標(biāo)一步之遙數(shù)據(jù)提取截止8月18日承保機(jī)構(gòu)排位瞬息萬(wàn)變數(shù)據(jù)提取截止8月18日承保十倍年獎(jiǎng)九十定局十倍年獎(jiǎng)九十定局期交保費(fèi)800萬(wàn)合格人力績(jī)優(yōu)人力〔五萬(wàn)〕300人100人九月定位：全員合格百人績(jī)優(yōu)爭(zhēng)金奪銀再造千萬(wàn)歷史數(shù)據(jù)推演平臺(tái)人力分布從今年歷史數(shù)據(jù)來看，大戰(zhàn)月合格人力與十萬(wàn)人力人數(shù)和人均根本穩(wěn)定，差異就在三萬(wàn)、五萬(wàn)人力，從六月數(shù)據(jù)來看就很明顯。結(jié)論：五萬(wàn)人力決定整體業(yè)務(wù)平臺(tái)！一、戰(zhàn)斗目標(biāo)再戰(zhàn)千萬(wàn)，決勝全年！二、作戰(zhàn)策略：產(chǎn)品策略：主推金彩、惠鑫寶五年，輔助健康無憂C客戶策略：百場(chǎng)星享會(huì)定向突破人人40準(zhǔn)客戶，百人績(jī)優(yōu)定向爆破20萬(wàn)資源客戶人力策略：推300合格，重點(diǎn)打造百人績(jī)優(yōu)團(tuán)7合格300人產(chǎn)品培訓(xùn)首爆日300萬(wàn)中秋獻(xiàn)禮100萬(wàn)9.1主管三率6新人班三、九月作戰(zhàn)節(jié)奏12合格120人合格300人，挑戰(zhàn)千萬(wàn)，再創(chuàng)巔峰參戰(zhàn)100%學(xué)習(xí)100%通關(guān)100%全員通關(guān)獻(xiàn)禮司慶100萬(wàn)17新人班合格210人沖刺收官300萬(wàn)20備戰(zhàn)十月考核沖刺營(yíng)造金彩一生濃烈的銷售氣氛合格180人2623節(jié)奏目標(biāo)分解四、九月關(guān)鍵舉措1、人力清分啟動(dòng)到位2、產(chǎn)品培訓(xùn)人人會(huì)銷3、氣氛營(yíng)造全面督導(dǎo)4、活動(dòng)運(yùn)作高效促成5、典范運(yùn)作光速傳播1、人力清分啟動(dòng)到位在隊(duì)伍中通過“新人、老人、績(jī)優(yōu)”劃分隊(duì)伍層級(jí)，懇談目標(biāo)，規(guī)劃九十確定總公司“金、銀、銅牌員工”突擊隊(duì)，匹配資源。分公司下發(fā)統(tǒng)一的懇談模板，實(shí)行逐級(jí)懇談，部經(jīng)理懇談新人及普通專員，銀代主責(zé)懇談管理層，財(cái)富負(fù)責(zé)人懇談績(jī)優(yōu)。懇談“四表”：懇談表、2016年各人收入表、各月期繳業(yè)務(wù)表、奪標(biāo)150方案追蹤表8月23日前進(jìn)行第一輪懇談，重點(diǎn)是統(tǒng)一思想，明確收入目標(biāo)，客戶40的梳理，制定方案。9月2日完成第二輪懇談，懇談重點(diǎn)內(nèi)容是業(yè)績(jī)盤點(diǎn)，目標(biāo)差距追蹤，并重新梳理客戶，制定下階段的行動(dòng)目標(biāo)。9月13日前完成第三輪懇談，懇談重點(diǎn)內(nèi)容是季度考核差距分析，收入及方案獲取分析，挖掘準(zhǔn)客戶，明確沖刺階段行動(dòng)方案。2、產(chǎn)品培訓(xùn)人人會(huì)銷節(jié)奏清晰重點(diǎn)明確8.20-8.24：人人會(huì)講《銷售攻略》8.25-8.31：人人會(huì)講《金彩一生銷售邏輯》

9.1-9.20：《年金贏天下》持續(xù)學(xué)習(xí)及跟著典范銷年金專題訓(xùn)練五步走：集中講解、重點(diǎn)梳理、演練、考試、通關(guān)層級(jí)分工高效執(zhí)行部經(jīng)理按步驟組織訓(xùn)練，財(cái)富負(fù)責(zé)人制作典范材料中支落實(shí)訓(xùn)練，檢查培訓(xùn)效果分公司每周督導(dǎo)和抽查機(jī)構(gòu)產(chǎn)品訓(xùn)練落實(shí)情況，篩選整理機(jī)構(gòu)上報(bào)的典范材料，形成典范資料庫(kù)。3、氣氛營(yíng)造全面督導(dǎo)〔1〕啟動(dòng)會(huì)：8月20日-8月21日，分公司召開主管輪訓(xùn)暨九月大戰(zhàn)啟動(dòng)會(huì)，8月20日前，機(jī)構(gòu)召開九十雙飛全員〔或分部〕啟動(dòng)會(huì)?！?〕微傳遞，熱傳導(dǎo)：成立財(cái)富九月大戰(zhàn)戰(zhàn)地三大記者團(tuán)，炒作氣氛及業(yè)績(jī)追蹤?！?〕職場(chǎng)布置全覆蓋，強(qiáng)化緊迫感：要求方案上墻、考核上墻、產(chǎn)品上墻、績(jī)優(yōu)上墻等，每階段更新?！?〕熱炒金彩件數(shù)限額銷售氣氛：在隊(duì)伍中營(yíng)造“我金彩、我榮耀”，人人爭(zhēng)先搶金彩的銷售氣氛，全省200萬(wàn)100件，搶完即止?！?〕司慶獻(xiàn)禮活動(dòng)：以“人人三萬(wàn)，獻(xiàn)禮司慶”為口號(hào)，讓司慶獻(xiàn)禮深入人心。4、活動(dòng)運(yùn)作高效促成培訓(xùn)支持：19-20號(hào)分公司組織兼職講師、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理輪訓(xùn)，對(duì)星享會(huì)標(biāo)準(zhǔn)操作及要點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)及啟動(dòng)。工具支持：全省統(tǒng)一配置星享會(huì)邀請(qǐng)函、積分兌換表、資料袋等常規(guī)工具場(chǎng)次要求：1、機(jī)構(gòu)層面組織一場(chǎng)高端客戶星享會(huì)，集中消化20萬(wàn)以上客戶2、全月以中支為單位財(cái)富要求全月不低于三場(chǎng)，每場(chǎng)確保人人參與3、圍繞九月首銷各機(jī)構(gòu)必須開展一場(chǎng)星享會(huì)促成5、典范運(yùn)作光速傳播〔1〕在全省挖掘產(chǎn)品銷售高手，日傳播，周分享。每日微信群盤點(diǎn)當(dāng)日出單前三強(qiáng)，在微信群分享心得；每周視頻會(huì)挖掘各層級(jí)〔機(jī)構(gòu)、部、組、新人〕典范。管理層級(jí)三率及產(chǎn)品運(yùn)作典范，隊(duì)伍層級(jí)件數(shù)典范、銷售典范、產(chǎn)品典范，全省分享?！?〕機(jī)構(gòu)將典范學(xué)習(xí)落到實(shí)處。早會(huì)、夕會(huì)、微信會(huì)等各種會(huì)議及培訓(xùn)學(xué)習(xí)典范方法，并加強(qiáng)演練。五、階段工作重點(diǎn)產(chǎn)品大練兵首爆早規(guī)劃時(shí)間：8月20日-8月26日8月21-8月22日：召開主管輪訓(xùn)暨九月大戰(zhàn)啟動(dòng)會(huì)8月24日前：機(jī)構(gòu)完成全員目標(biāo)懇談8月26號(hào)前：完成機(jī)構(gòu)啟動(dòng)周重點(diǎn)：1、全員學(xué)產(chǎn)品：再次進(jìn)行年金險(xiǎn)理論溝通，和銷售邏輯訓(xùn)練，產(chǎn)品通關(guān)演練，逢會(huì)必練，要求人人會(huì)講《銷售攻略》，營(yíng)造濃烈學(xué)習(xí)氣氛。2、隊(duì)伍客戶40名單梳理，集中研討九月邀約話術(shù)并采購(gòu)統(tǒng)一拜訪禮品。3、機(jī)構(gòu)完成九月各層級(jí)啟動(dòng)，成立績(jī)優(yōu)沖鋒隊(duì)爭(zhēng)奪總部金銀銅牌。4、管理層帶頭開單。1.從即日起所有內(nèi)外勤管理干部放棄節(jié)假日休息，以百折不撓的精神投入到九十雙飛大戰(zhàn)中。2.所有營(yíng)銷管理干部全天24小時(shí)開機(jī)，保持聯(lián)系暢通。3.主責(zé)報(bào)送要求：從8月25日起至8月31號(hào)，主責(zé)每天在微信主責(zé)群向吳總和胡總匯報(bào)當(dāng)日預(yù)收保費(fèi)和累計(jì)保費(fèi)進(jìn)度，發(fā)送模式為：***中支，今日預(yù)收***萬(wàn)，累計(jì)***萬(wàn)，首銷日目標(biāo)***萬(wàn)。4.財(cái)富負(fù)責(zé)人報(bào)送要求：在負(fù)責(zé)人群向斌總發(fā)送當(dāng)日保費(fèi)、累計(jì)保費(fèi)、累計(jì)合格人力、累計(jì)主管合格人力和累計(jì)十萬(wàn)人力等，發(fā)送模式為：***中支，今日保費(fèi)***萬(wàn)，累計(jì)保費(fèi)***萬(wàn)，累計(jì)合格人力***人，累計(jì)主管合格***人，累計(jì)五萬(wàn)人力***人。九月工作要求：政策支持1、司慶好禮，助戰(zhàn)千萬(wàn)時(shí)間：9月1日對(duì)象：全員方案內(nèi)容：方案期間內(nèi)達(dá)成承保合格獎(jiǎng)勵(lì)拜訪物資6份。備注：方案以承保為準(zhǔn)，全省限額1000套，先到先得。2、千萬(wàn)定局，真金白銀時(shí)間：9月1日-2日對(duì)象：全員產(chǎn)品：惠鑫寶五年期、金彩五年期及以上方案內(nèi)容：方案期間內(nèi)累計(jì)承保達(dá)成期交平臺(tái)，專屬產(chǎn)品在各階段業(yè)務(wù)按照下表進(jìn)行加傭獎(jiǎng)勵(lì)：3年期交按60%、健康險(xiǎn)按照200%計(jì)入累計(jì)期交平臺(tái)。3、爭(zhēng)金奪銀，再創(chuàng)巔峰時(shí)間：9月1日-26日對(duì)象：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理方案內(nèi)容：方案期交累計(jì)達(dá)成如下人力，按人數(shù)給予營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)人力統(tǒng)計(jì)分開計(jì)算，相互不包含。專員萬(wàn)元收入模型專員一級(jí)，9月1日累計(jì)3萬(wàn)，6號(hào)前累計(jì)5萬(wàn)，，收入多少？以金彩為例根本工資：1600*1.1=1760元績(jī)效提獎(jiǎng)：5萬(wàn)*11%*〔1+10%〕=6050元方案獎(jiǎng)勵(lì)：3萬(wàn)*9%+2萬(wàn)*6%=3900元收入合計(jì)：11710元萬(wàn)元密碼1365萬(wàn)元部經(jīng)理收入模型部經(jīng)理一級(jí)，架構(gòu)1+8；9月本人首日業(yè)績(jī)3萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)其他3萬(wàn)人力2人，5萬(wàn)人力3人，總平臺(tái)30萬(wàn)；收入多少？根本工資：2400元個(gè)人提獎(jiǎng)：3萬(wàn)*11%=3300元個(gè)人方案：3萬(wàn)*6%=1800元管理津貼：30萬(wàn)*11%*20%=6600元獎(jiǎng)勵(lì)方案：300*2+500*3=2100元收入合計(jì)：16200元萬(wàn)元密碼：3233三萬(wàn)總監(jiān)收入模型9月本人首日業(yè)績(jī)3萬(wàn)，直轄部30萬(wàn)，五萬(wàn)人力10人，總平臺(tái)100萬(wàn)；收入多少？根本工資：5000*1.1