祈飛觀察-抖音2024年520禮遇季營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察報(bào)告

抖音2024抖音2024年520營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察報(bào)告520趨勢(shì)洞察0102520核心賽道解讀03520品牌案例解析護(hù)膚-韓束vs芙清、彩妝-珂拉琪vsNARS、女鞋-達(dá)芙妮vPART01520趨勢(shì)洞察?520搜索趨勢(shì)?520銷(xiāo)售趨勢(shì)?520品類(lèi)趨勢(shì)520搜索趨勢(shì)活動(dòng)預(yù)熱期搜索趨勢(shì)顯著上升，臨近節(jié)點(diǎn)為搜索高峰期2023年2023年活動(dòng)預(yù)熱期2024年2024年臨近節(jié)點(diǎn)女性悅己/運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目增速快，對(duì)比去年，銷(xiāo)售爆發(fā)前置抖音520禮遇季六大類(lèi)目銷(xiāo)售金額（指數(shù)）及同六大類(lèi)目2023年520銷(xiāo)售金額指數(shù)（億）2024年520銷(xiāo)售金額指數(shù)（億）同比增速（%）服飾內(nèi)衣130.12166.7828.2%美妝37.1748.6530.9%鞋靴箱包23.4927.8918.7%運(yùn)動(dòng)戶(hù)外15.4022.9449.0%童裝童鞋17.2319.4112.7%黃金/彩寶/鉆石/珍珠12.6814.2912.7%整體236.08299.9627.1%2024年5202023年520同比增速DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6女鞋/男鞋/箱包；4、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外-運(yùn)動(dòng)服休閑服/運(yùn)動(dòng)鞋/戶(hù)外登山野營(yíng)旅行用品；5、母嬰寵物-童裝嬰兒裝親子裝/童鞋嬰兒鞋親子鞋；6、珠寶文玩-黃金彩寶鉆石珍珠；6大類(lèi)目共16個(gè)女鞋/彩妝/運(yùn)動(dòng)鞋/戶(hù)外鞋服等為高增速潛力賽道女鞋/彩妝/運(yùn)動(dòng)鞋/戶(hù)外鞋服等為高增速潛力賽道縱坐標(biāo)：銷(xiāo)售金額指數(shù)YOY抖音520禮遇季六大類(lèi)目細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售金額（指數(shù)）增速分布運(yùn)動(dòng)服一●童鞋/嬰兒鞋/親子鞋運(yùn)動(dòng)服一●童鞋/嬰兒鞋/親子鞋--橫坐標(biāo)&氣泡大?。轰N(xiāo)售金額指數(shù)（單位：億）女鞋/男鞋/箱包；4、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外-運(yùn)動(dòng)服休閑服/運(yùn)動(dòng)鞋/戶(hù)外登山野營(yíng)旅行用品；5、母嬰寵物-童裝嬰兒裝親子裝/童鞋嬰兒鞋親子鞋；6、珠寶文玩-黃金彩寶鉆石珍珠；6大類(lèi)目共16個(gè)服飾內(nèi)衣、美妝、鞋靴箱包、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、童裝童鞋、黃金/彩寶/鉆石/珍珠六大類(lèi)目同比PART02520核心賽道解讀?520女裝/女鞋?520護(hù)膚/彩妝?520運(yùn)動(dòng)鞋/戶(hù)外服裝YOYYOY女裝/女鞋品類(lèi)趨勢(shì)YOY女裝/女鞋搜索布局女裝/女鞋搜索布局褲子1,543,73310,750,8767.77%女裝夏款2024年新款潮款1,467,8381,595,6841.29%買(mǎi)手店女裝高級(jí)輕奢外套944,8629960.00%裙子1,070,4973,804,4162.98%短袖995,7015,268,7329.08%短褲835,7534,836,9809.29%小香風(fēng)套裝夏季905,97156,0850.05%連衣裙810,5964,576,3533.00%女裝907,7642,825,4232.94%氣場(chǎng)強(qiáng)大女裝輕奢高級(jí)841,869111,0720.11%胖妹妹顯瘦褲子761,26839,1780.09%女裝高端輕奢627,793154,6940.27%大碼高端大氣上檔次女裝592,79326,2560.10%牛仔褲548,8473,252,7214.93%衣服455,6131,698,7224.98%520種告白穿搭808,09619,3320.02%網(wǎng)紅洋氣炸街女裝703,3891,827,5342.57%輕奢小眾高級(jí)感女裝598,239985,8071.69%30-35歲打扮洋氣女裝686,1812,374,9123.74%褲349,7952,693,1817.97%>女裝：品類(lèi)詞為主，褲子品類(lèi)關(guān)鍵詞搜索人數(shù)排名第一，女裝夏款2024年新款潮款排名第二，高端女裝需求顯著上升，買(mǎi)手店女裝高級(jí)輕奢外套、氣場(chǎng)強(qiáng)大女裝輕奢高級(jí)、女裝高端輕奢等多個(gè)關(guān)鍵詞搜索人數(shù)排名上榜，搜索成交率較低，仍有較大布局潛力；短袖、短褲品類(lèi)搜索人數(shù)及搜索成交率排名靠前，是核心布局搜索關(guān)鍵詞>女鞋：品類(lèi)詞為主，涼鞋、高跟鞋、小白鞋、毛毛拖鞋、勃肯鞋等不同類(lèi)型女鞋關(guān)鍵詞搜索人數(shù)排名上榜；需求更多元化/場(chǎng)景化，如追求新款潮流，多個(gè)2024新款爆款女鞋關(guān)鍵詞上榜，追求穿搭，多個(gè)配裙子鞋子關(guān)鍵詞上榜，追求舒適，女鞋上班不累腳關(guān)鍵詞上榜抖音520禮遇季核心賽道行業(yè)搜索詞——女裝抖音520禮遇季核心賽道行業(yè)搜索詞——女鞋鞋1,005,5786,662,0805.18%鞋子698,9244,008,0115.21%涼鞋536,2232,367,1975.42%女鞋355,1321,845,4064.43%涼鞋女款2024新款爆款370,7121,904,6346.06%藍(lán)裙子銀色高跟鞋506,6743,6290.01%高跟鞋302,838896,2742.60%配裙子的萬(wàn)能鞋304,645294,8170.88%女鞋排名第一名242,478175,3120.75%小白鞋211,698969,8684.60%配裙子的鞋子237,906312,9821.95%毛毛拖鞋219,2256,2490.10%鞋子女款2024款網(wǎng)紅款179,0911,120,5016.46%女鞋上班不累腳209,83317,0880.29%涼鞋女153,771681,7425.64%鞋子女款153,904856,5625.45%拖鞋女款2024新款爆款154,687488,70211.48%鞋子女款夏天170,086583,3005.24%拖鞋女款外穿130,005572,6749.67%勃肯鞋162,267494,9982.41%金額（含廣告經(jīng)指數(shù)化處理非真實(shí)值；搜索成交率=搜索成交人數(shù)/搜女裝榜網(wǎng)紅個(gè)人品牌最熱賣(mài)，國(guó)際品牌百家好位列第四女鞋榜達(dá)芙妮排名首位不變，女裝榜網(wǎng)紅個(gè)人品牌最熱賣(mài)，國(guó)際品牌百家好位列第四女鞋榜達(dá)芙妮排名首位不變，國(guó)際品牌卡駱馳上升至第四1024,4623456789女裝/女鞋品牌榜單抖音520禮遇季核心賽道TOP10品牌榜單——女裝1新23新45674,84884,83094,6504,149面部護(hù)理套裝/液態(tài)精華最熱賣(mài)，男士護(hù)膚品類(lèi)增速最快氣墊為最熱賣(mài)彩妝，粉餅/唇彩/彩妝套裝市場(chǎng)份額顯著增長(zhǎng)面部護(hù)理套裝/液態(tài)精華最熱賣(mài)，男士護(hù)膚品類(lèi)增速最快氣墊為最熱賣(mài)彩妝，粉餅/唇彩/彩妝套裝市場(chǎng)份額顯著增長(zhǎng)YOYYOY粉底液/膏唇彩/唇蜜/唇釉彩妝套裝護(hù)膚/彩妝品類(lèi)趨勢(shì)抖音520禮遇季核心賽道TOP品類(lèi)增速——護(hù)膚&彩妝抖音520禮遇季核心賽道熱賣(mài)商品TOP3——護(hù)膚/彩妝搜索布局便宜好用的護(hù)膚品護(hù)膚/彩妝搜索布局便宜好用的護(hù)膚品994,6772220.02%防曬797,37146,6395.85%補(bǔ)水效果最好的護(hù)膚品676,5961240.02%面膜645,97667,54810.46%洗面奶706,89996,40813.64%45歲左右適合的護(hù)膚品631,52310.00%清爽不油膩的護(hù)膚品550,486690.01%母親節(jié)護(hù)膚品779,3403650.05%今年最火的護(hù)膚品排行榜557,71600.00%防曬霜645,91347,7337.39%可復(fù)美膠原棒767,4421880.02%sk2禮盒550,8311300.02%赫蓮娜520531,9331490.03%sk2神仙水491,999360.01%韓束紅蠻腰459,9861400.03%SKII官方旗艦店直播間396,4427020.18%谷雨338,3933,1130.92%歐萊雅小蜜罐第二代面霜403,986390.01%伊菲丹超級(jí)cp383,98090.00%溫博士388,1436,1251.58%>護(hù)膚：品類(lèi)詞以護(hù)膚、防曬、面膜、洗面奶為主，搜索人數(shù)及搜索成交率排名靠前；護(hù)膚需求更加細(xì)分，如便宜好用（價(jià)格）、補(bǔ)水效果最好（功效）、45歲（年齡）等多維度，搜索成交率較低，為搜索藍(lán)海市場(chǎng)，具備較強(qiáng)的布局機(jī)會(huì)；搜索TOP10品牌詞中，可復(fù)美膠原棒排名第一，SK2多個(gè)品牌詞上榜，赫蓮娜520、韓束紅蠻腰排名前五，溫博士、谷雨搜索成交率較高>彩妝：品類(lèi)詞TOP3為美甲、口紅、粉底液，假睫毛、定妝噴霧搜索成交率排名靠前，搜索TOP10品牌詞中，新銳國(guó)產(chǎn)品牌搜索布局效果顯著，方里粉餅搜索人數(shù)及搜索成交率排名第一，且上榜2個(gè)品牌關(guān)鍵詞；其余品牌中，紅地球貼貼霜、柏瑞美定妝噴霧搜索成交率排名靠前抖音520禮遇季核心賽道行業(yè)搜索詞——護(hù)膚抖音520禮遇季核心賽道行業(yè)搜索詞——彩妝美甲651,053111,3550.56%口紅444,4343,772,3439.33%粉底液378,1421,965,8235.67%睫毛253,3721,656,63918.57%氣墊293,0311,532,6733.83%假睫毛284,325994,82919.95%穿戴甲250,068558,0667.02%香水259,3091,602,4898.78%定妝噴霧280,6591,987,90610.47%粉餅230,5241,348,0968.67%方里粉餅347,5742,761,7806.10%uodo粉底液334,671311,2020.31%aztk唇凍250,330137,4881.63%kato散粉187,618254,3720.88%花知曉187,541936,6710.93%eLL小粉腰卸妝油167,9101,1190.00%方里粉底液146,208529,7644.25%珂拉琪118,768105,6040.91%紅地球貼貼霜117,514615,9495.82%柏瑞美定妝噴霧112,375510,7804.55%金額（含廣告經(jīng)指數(shù)化處理非真實(shí)值；搜索成交率=搜索成交人數(shù)/搜國(guó)產(chǎn)品牌更熱賣(mài)，國(guó)際品牌排名上升較快韓束/珀國(guó)產(chǎn)品牌更熱賣(mài)，國(guó)際品牌排名上升較快韓束/珀萊雅位列護(hù)膚榜前二，方里/毛戈平位列彩妝榜前二1234567-189-1護(hù)膚/彩妝品牌榜單抖音520禮遇季核心賽道TOP10品牌榜單——護(hù)膚抖音520禮遇季核心賽道TOP11234506078新9新YOY沖鋒衣褲YOY沖鋒衣褲品類(lèi)趨勢(shì)YOY40.0%運(yùn)動(dòng)鞋以品牌詞為主，國(guó)產(chǎn)/國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈戶(hù)外服裝重點(diǎn)布局防曬衣，運(yùn)動(dòng)鞋以品牌詞為主，國(guó)產(chǎn)/國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈戶(hù)外服裝重點(diǎn)布局防曬衣，小野和子搜索成交率排名第一品牌詞安踏原神聯(lián)名595,2717780.00%阿迪達(dá)斯313,617734,3130.50%品類(lèi)詞慶帝的運(yùn)動(dòng)鞋459,1625,2330.00%品牌詞新秀279,903890.00%李寧191,723773,1041.50%品類(lèi)詞媒體評(píng)600元防攀比鞋249,94000.00%品牌詞安踏162,795990,2722.05%品類(lèi)詞運(yùn)動(dòng)鞋148,3981,122,4304.87%品牌詞回力男鞋150,677558,6583.16%aj1絲綢黑腳趾191,589610.00%耐克官方旗艦店直播間140,6331,201,2451.23%鴻星爾克男鞋138,286798,4031.91%耐克115,222690,7161.21%安踏聯(lián)名原神149,02400.00%美津濃136,585400,3220.37%品類(lèi)詞老爹鞋女小個(gè)子148,7234,4360.05%品牌詞赤兔7pro多少錢(qián)149,62615,3850.00%赤兔7pro134,20985,2200.10%品類(lèi)詞買(mǎi)鞋推薦97,5101,3200.06%品牌詞回力95,072645,0604.94%搜索布局>運(yùn)動(dòng)鞋：以品牌詞為主，國(guó)產(chǎn)品牌上榜關(guān)鍵詞較多，包括安踏、李寧、回力、鴻星爾克等；國(guó)際品牌中，阿迪達(dá)斯搜索人數(shù)排名第二，耐克、JORDAN、美津濃品牌詞上榜；品類(lèi)詞中，熱播劇《慶余年》劇中“慶帝的運(yùn)動(dòng)鞋”關(guān)注度較高，其余關(guān)鍵詞為600元價(jià)帶運(yùn)動(dòng)鞋、老爹鞋等>戶(hù)外服裝：以品類(lèi)詞為主，基本都為防曬衣，搜索布局競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，小野和子品牌詞排名第六，搜索成交率排名第一，其余品牌中，蕉下、迪卡儂、茉尋防曬衣品牌關(guān)鍵詞上榜抖音520禮遇季核心賽道行業(yè)搜索詞——運(yùn)動(dòng)鞋抖音520禮遇季核心賽道行業(yè)搜索詞——戶(hù)外服裝品類(lèi)詞防曬衣651,053111,3550.56%防曬衣女款外穿444,4343,772,3439.33%防曬衣男款378,1421,965,8235.67%防曬衣女款253,3721,656,63918.57%防曬服293,0311,532,6733.83%品牌詞小野和子的防曬衣284,325994,82919.95%卡特250,068558,0667.02%品類(lèi)詞防曬衣防紫外線第一名259,3091,602,4898.78%男士防曬衣280,6591,987,90610.47%沖鋒衣230,5241,348,0968.67%防曬衣女款爆款2024新款正品347,5742,761,7806.10%冰絲防曬衣334,671311,2020.31%防曬衣男士250,330137,4881.63%猴子搶游客防曬衣187,618254,3720.88%防曬衣女款2024款網(wǎng)紅款187,541936,6710.93%品牌詞蕉下防曬衣167,9101,1190.00%品類(lèi)詞大碼防曬衣男200-300斤146,208529,7644.25%品牌詞迪卡儂防曬衣118,768105,6040.91%茉尋防曬衣117,514615,9495.82%品類(lèi)詞蝴蝶翅膀防曬衣112,375510,7804.55%金額（含廣告經(jīng)指數(shù)化處理非真實(shí)值；搜索成交率=搜索成交人數(shù)/搜品牌榜單1023-145新jiaoxiake/蕉下客6新7890抖音520禮遇季核心賽道TOP10品牌榜單——運(yùn)動(dòng)鞋12-13-14-14,586506789女女裝/女鞋護(hù)護(hù)膚/彩妝PART03520品牌案例解析?護(hù)膚品牌：韓束vs芙清?彩妝品牌：珂拉琪vsNARS?女鞋品牌：達(dá)芙妮vs他她 韓束vs芙清銷(xiāo)售爆發(fā)于活動(dòng)前期，韓束品牌自播表現(xiàn)優(yōu)于芙清 2024年520銷(xiāo)售額2023 場(chǎng)域構(gòu)成銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）YOY內(nèi)容場(chǎng)短視頻84.50.54%121.8%直播12500.080.29%129.1%貨架場(chǎng)商品卡2994.119.16%771.9%2024年520銷(xiāo)售額2023年520銷(xiāo)售額429.1%場(chǎng)域構(gòu)成銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）YOY內(nèi)容場(chǎng)短視頻8.22.23%-77.3%直播251.668.85%323.6%貨架場(chǎng)商品卡105.728.92%22.3%韓束vs芙清韓束vs芙清抖音520禮遇季品牌自播賬號(hào)及達(dá)人推廣運(yùn)營(yíng)6751抖音520禮遇季品牌自播賬號(hào)及達(dá)人推廣運(yùn)營(yíng)2121106399韓束官方旗艦店男士直播間舒暢暢姐和她的韓束姐妹團(tuán)韓束官方旗艦店紅蠻腰暢姐的韓束姐妹團(tuán)韓束官方旗艦店紅蠻腰水舒暢的韓束閨蜜們韓束官方旗艦店紅蠻腰面霜賈乃亮的韓束館韓束官方旗艦店紅蠻腰精華亮哥精品館韓束官方旗艦店紅蠻腰乳賈乃亮美妝館韓束官方旗艦店水乳精華黃宥明美妝好物韓束官方旗艦店美白水乳黃宥明護(hù)膚嚴(yán)選韓束官方旗艦店防曬號(hào)明哥的護(hù)膚日常韓束官方旗艦店活膚水明哥美妝（現(xiàn)貨號(hào)）珂拉琪vsNARS銷(xiāo)售爆發(fā)臨近節(jié)點(diǎn)，NARS品牌自播表現(xiàn)更亮眼2024年5202023年520場(chǎng)域構(gòu)成銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）YOY內(nèi)容場(chǎng)短視頻28.44.88%-43.65%直播477.281.88%-18.55%貨架場(chǎng)商品卡77.113.23%-36.54%4328.5%44.8%44.8%場(chǎng)域構(gòu)成銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）YOY內(nèi)容場(chǎng)短視頻0.690.23%-直播276.691.09%494.8%貨架場(chǎng)商品卡26.48.69%306.2%珂拉琪vsNAR珂拉琪vsNARS抖音520禮遇季品牌自播賬號(hào)及達(dá)人推廣運(yùn)營(yíng)策1513102312578珂拉琪colorkey官方旗艦店瘋狂小楊弟（三只羊）珂拉琪colorkey洗護(hù)清潔旗艦店七老板教護(hù)膚【三只羊】珂拉琪colorkey美妝官方旗艦店_七老板護(hù)膚分享【三只羊】珂拉琪colorkey禮盒直播間七老板美白祛斑專(zhuān)場(chǎng)【三只羊】珂拉琪colorkey旗艦店瘋狂美羊羊【三只羊授權(quán)】珂拉琪colorkey個(gè)人護(hù)理旗艦店七老板護(hù)膚技巧【三只羊】珂拉琪colorkey底妝直播間七老板的護(hù)膚課堂（三只羊）珂拉琪colorkey化妝品旗艦店_七老板護(hù)膚助理［三只羊］達(dá)芙妮vs他她達(dá)芙妮銷(xiāo)售趨勢(shì)逐漸上升，臨近節(jié)點(diǎn)達(dá)到峰值，TATA他她銷(xiāo)售高點(diǎn)為活動(dòng)期第二天，后續(xù)發(fā)力不足達(dá)芙妮vs他她 場(chǎng)域構(gòu)成銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）YOY內(nèi)容場(chǎng)短視頻45.10.99%1950.0%直播2790.861.10%68.7%貨架場(chǎng)商品卡1731.837.91%506.2%場(chǎng)域構(gòu)成銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）YOY內(nèi)容場(chǎng)短視頻---直播525.678.7%-11.8%貨架場(chǎng)商品卡142.321.3%92.0%達(dá)芙妮vs他她均以品牌自播矩陣賬號(hào)為主，合作達(dá)人數(shù)量較少達(dá)芙妮專(zhuān)賣(mài)店賬號(hào)數(shù)量超7成，均以品牌自播矩陣賬號(hào)為主，合作達(dá)人數(shù)量較少抖音520禮遇季品牌自播賬號(hào)及達(dá)人推廣運(yùn)營(yíng)策2543440000230300達(dá)芙妮女鞋奧萊旗艦店媛總定制設(shè)計(jì)師女包95.82Daphne達(dá)芙妮運(yùn)動(dòng)奧萊旗艦店與輝同行6.