牙刷新品上市策劃方案樣本

目錄一、序言二、市場調(diào)查（一）牙齒健康情況分析（二）牙刷市場分析

（三）市場機會（四）市場威脅（五）目標市場效益三、策劃目標四、策劃內(nèi)容1、“三?！毖浪⒐πФㄎ?、產(chǎn)品形象定位3、市場定位4、渠道建設(shè)5、廣告策劃五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）1、新聞通告會2、三福牙刷上商廠商座談會3、廣告宣傳4、新品推介會5、促銷活動6、“三福杯”老年門球大賽一、序言“三福”牙刷為新進入牙刷市場新品牌，在經(jīng)過了前期市場調(diào)研開發(fā)出適合老年人這一細分群體產(chǎn)品，為使新產(chǎn)品能快速進入終端，贏得銷費者信賴，本策劃方案在對“三?！毖浪⑵放菩蜗蠖ㄎ?，廣告宣傳之外注意對產(chǎn)品在終端上促銷及公共營銷上?！叭！毖浪崬橐粋€虛擬品牌但其調(diào)查數(shù)據(jù)及促銷方案卻是真實，由策劃者本人知識面有限，遺漏之處于所難免，望請讀者指出糾正，在此不勝感激。二、市場調(diào)查（一）、牙齒健康情況分析

醫(yī)學(xué)界越來越多研究匯報指出，很多疾病全部和口腔細菌相關(guān)。如血管硬化、心臟病突發(fā)、中風(fēng)、早產(chǎn)、腫瘤等。中國有句俗話：“病從口入”。因為藏在牙縫凹隙病菌能夠透過牙齦裂口進入血管，然后侵入身體各部位。牙科醫(yī)生呼吁：天天刷三次牙，健齒潔齒，治病防病。

美國牙科協(xié)會對印第安人做過追蹤調(diào)查，發(fā)覺有牙周病原住居民，患心臟病概率比正常人高兩倍。

世界衛(wèi)生組織一項研究，比較了快要1萬名成年人病例，發(fā)覺有牙周病人中風(fēng)概率是沒牙周病人1.8倍。據(jù)美國牙科教授和世界衛(wèi)生組織研究表明，在堵塞血管物質(zhì)里面也發(fā)覺了引發(fā)牙周病porphyromonasgingyvalis。印安納大學(xué)檢驗242名試驗對象，發(fā)覺210人口腔內(nèi)含有這種會造成腫瘤細菌。另外，醫(yī)學(xué)界統(tǒng)計顯示，有嚴重牙周病孕婦，早產(chǎn)概率比正常孕婦高出七倍。

現(xiàn)任加拿大牙醫(yī)協(xié)會會長說：“細菌要引發(fā)嚴重牙周病，通常需要好幾年時間?，F(xiàn)在很多成年人全部患有或輕或重牙齦炎，嚴重時，牙齦肉腐蝕，牙齒和牙齦縫隙加大。醫(yī)學(xué)研究表明，很多疾病全部和牙周病相關(guān)。”她解釋說，細菌要經(jīng)過二十四小時才能從牙斑變?yōu)辇X垢，在這過程當(dāng)中把牙齒清理潔凈，就能夠預(yù)防牙周病發(fā)生。

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，患過牙病人約占世界總?cè)丝跀?shù)90%。牙齒健康已成為大家身體健康一個關(guān)鍵方面。所以，世界才有了“愛牙日”。

（二）、牙刷市場分析

市場上牙刷品牌關(guān)鍵有：高露潔、佳潔士、歐樂B、登康、獅王、三笑、強生、高絲、麥迪安等。價格從1元—50元不等。即使價格、款式、質(zhì)地各式各樣，但無非就是波浪型、電動型。其功效全部差不多，全部是在表層清潔護理牙齒，只是清理牙齒一件工具。而三福牙刷則是保護牙齒健康功效工具。

1、三福牙刷投資市場效益分析：

目標市場：三福牙刷消費群體，以年紀結(jié)構(gòu)和城市人口和非城市人口進行劃分，市場分A、B二級消費市場和群體。A級：55歲以上人口城市人口。B級：45歲非城市人口?，F(xiàn)在以一個500萬人口(含6—8個市、縣)中等級地域城市為例進行分析。

（1）、依據(jù)A、B、二級消費群體營銷理念、目標用戶.

A級消費群體：城市人口占總百分比38.5%,55歲占人口百分比23.2%

500萬*23.2%*38.5%=44.66萬人口

B級目標用戶:非城市人口百分比占61.5%45歲以上人口占百分比29.2%

500萬*29.2%*61.5%=89.79萬人口

（2）、依據(jù)上述二級市場顯示和牙刷使用周期：

三至四個月更換一支牙刷，人年均消費牙刷3.5支左右，該地域目標用戶消費市場：（44.66+89.79）萬*3.5=270.555萬支牙刷

3、市場份額：

高新技術(shù)產(chǎn)品在第十二個月市場推廣中，只需占該市場不一樣群體0.8——6.5%并以A市場為主，B市場為輔營銷理念，目標市場份額以下：

（1）A市場用戶市場，第十二個月占領(lǐng)該市場份額6.5%：

市場份額=44.66萬人*6.5%*3.5支/人=20.47萬支牙刷

（2）B市場用戶，第十二個月占領(lǐng)該市場份額0.8%：

市場份額=89.79萬人*0.8%*3.5=2.5萬支牙刷

（3）年度市場份額：A市場+B市場+C市場+D市場

20.47+6.18+7.02+2.5=36.24萬支牙刷（三）市場機會

據(jù)北京晚報報道，中國衛(wèi)生部門一項統(tǒng)計顯示，中國有5億人口不刷牙，關(guān)鍵是因為沒有養(yǎng)成良好刷牙習(xí)慣。教授表示，市場調(diào)查估算，中國大陸擁有一個約5億元人民幣潛在龐大牙膏市場。統(tǒng)計表明，現(xiàn)在有三分之一人群沒有良好刷牙習(xí)慣；在廣大農(nóng)村地域，約有57％人不刷牙，而不刷牙并不是因為沒有消費力，農(nóng)村真正沒錢購置牙膏、牙刷人口百分比僅占不足2％。針對這個情形，價格低、功效全、質(zhì)量好中國牙膏老品牌，應(yīng)搶先專對農(nóng)村市場做營銷，開始新一輪農(nóng)村市場開發(fā)。5億農(nóng)民假如每個人每四個月用1支牙刷，十二個月就多需要15億支，這個數(shù)字大約相當(dāng)于中國中國現(xiàn)在牙刷年產(chǎn)量兩倍。牙刷作為個人清潔工具，消費日益追求個性化，經(jīng)過市場細化和定位個性化牙刷所以有了市場。時下消費者對牙刷要求越來越個性化，所以牙刷市場和過去相比發(fā)生了很大改變。刷毛及刷柄設(shè)計愈加追求個性化，比如刷毛有平形、鋸齒形，還有仿生弧線形多個。據(jù)一家化妝品商店營業(yè)員介紹，牙刷刷毛造型和長短不一樣，適合人群和價格也有差異。通常來說平面牙刷價格最低，刷牙效果通常；鋸齒型牙刷比較普遍，價格適中，刷牙效果不錯；新近流行仿生弧線形牙刷價格最貴，刷牙效果最好，弧線型刷毛，和人牙齒形態(tài)相同，平均價格在１５元左右。刷毛長通常適合口腔較大男性，刷毛短則適合口腔較小女性。牙刷不光刷毛上有很多改變，在刷柄上也進行了改良。有膠質(zhì)手握柄設(shè)計是現(xiàn)在市場上最高級。牙刷顏色一樣進行了市場細化，暖色系為女性牙刷，冷色系為男性牙刷。而功效系列為老年人天下。從銷量上來說，依據(jù)價格定出高、中、低級全部有自己消費群，專門消費１５元左右高級牙刷消費者數(shù)量有增加趨勢。（四）市場威脅在線國際商報訊

中國牙刷生產(chǎn)國家標準已在6月正式實施。“中國牙刷之全部”揚州市邗江區(qū)杭集鎮(zhèn)5家私營企業(yè)和另外2家企業(yè)共同參與了該國家標準制訂。

牙刷國家標準對牙刷產(chǎn)品分類、技術(shù)要求、試驗方法、檢驗規(guī)則、標志、包裝、運輸和貯存等方面全部作了具體要求，全國共有7家牙刷企業(yè)參與了這個標準制訂。作為全國最大牙刷生產(chǎn)基地，杭集鎮(zhèn)五愛、明星、勁松、新大生和落戶杭集高露潔等5家企業(yè)負擔(dān)了制訂國家標準大部分工作。據(jù)了解，參與制訂國家標準還有佳潔士和南寧龍昌企業(yè)?，F(xiàn)在，這個標準已順利經(jīng)過中國輕工業(yè)聯(lián)合會和全國日用雜品標準化中心審查，將由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式公布，也已正式施行。這就給新進入該領(lǐng)域企業(yè)造成很高門檻，競爭壓力和日趨增。牙好，胃口就好。牙齒保健一向是身體健康關(guān)鍵一環(huán)，而美國人尤其重視這一點，甚至不惜花費100美元購置聽說是清潔牙齒更根本電動牙刷。在過去5年中，電動牙刷風(fēng)行市場。即使這種牙刷會發(fā)出噪音，但很多牙科醫(yī)生和電動牙刷企業(yè)全部熱情地推薦它，稱它能深入清潔牙齒，保護牙齦。為求得一口堅硬、雪白牙齒，很多信賴醫(yī)生美國人急于把手動牙刷換成電動?，F(xiàn)在在美國，電動牙刷已經(jīng)占據(jù)了近8億美元牙刷市場半壁江山。市場調(diào)查發(fā)覺，1998年美國牙刷市場是6．43億美元，電動牙刷只占19％，現(xiàn)在年有望達成7．93億美元，電動牙刷已經(jīng)超出41％。除在美國外，在英國、德國等發(fā)達國家牙刷市場已相當(dāng)成熟，在電動牙刷風(fēng)行國外市場時候，也不忘了進入中國市場，在技術(shù)、成本、品牌、渠道等方面優(yōu)勢下，不停地擴大在失常上份額。中國牙刷生產(chǎn)廠家面臨著市場和進入門檻雙重壓力。（五）目標市場效益1、三福系列牙刷：

價位在此就不一一列舉，我們一款價值12元左右中價位產(chǎn)品為例進行計算。

即：市場零售價12.00元；直銷價:10.2元（打8.5折）市場批發(fā)價9.00元（7.5折計算）經(jīng)銷代理價7.20（六折計算）。代理價6.00元。

2、銷售渠道價格比：

假定代理商商場銷售比百分比為30%，經(jīng)銷代理銷售百分比為60%，業(yè)務(wù)直銷百分比為10%

（1）進商場價（9.00元）：

單個毛利=批發(fā)價-代理價=9.00-6.00=3.00（2）凈利=單個毛利-稅(6%)-營業(yè)費用(5%)-促銷費(10%)=3.00-9.00÷1.06*6%-9.0*5%-6*10%=1.44元（3）商場經(jīng)營利潤：36.17*30%*1.44=15.63萬元單個毛利=經(jīng)銷代理價-進貨價

（4）經(jīng)銷代理價（7.2元）：

單個毛利=經(jīng)銷代理價-進貨價

單個毛利=12*60%-12*50%=1.20元

凈利=1.20*7.2÷1.06*6%=0.80

經(jīng)銷代理經(jīng)營利潤：36.17*60%*0.80=17.36萬元

（5）直銷價（10.2元）：

單個毛利=折扣價-進貨價=12*8.5%-12*50%=4.20元

凈利=單個毛利-營銷費用(5%)-營銷人員費用（15%）=4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16元

直銷經(jīng)營利潤：36.17*10%*2.16=7.81萬元

年度經(jīng)營利潤：利潤=商超利潤+經(jīng)銷代理利潤+直銷利潤=15.63+17.36+7.81=40.8.

即:該市場經(jīng)銷第十二個月純利潤為40.80萬元.

市場拓展:經(jīng)過營銷運作,市場銷售渠道不停完善,產(chǎn)品知識宣傳,品牌著名度、美譽度提升，在公關(guān)推進下，每十二個月該市場銷售增幅最保守估計，應(yīng)在12%以上。所以，我們得出以下數(shù)據(jù)，第十二個月銷售利潤40.80萬元，第二年利潤45.70萬元，第三年利潤51.17萬元……三、策劃目標針對目標消費者，展開在渠道品牌定位、廣告活動、終端促銷、公關(guān)活動等一系列媒劃，以在老年人這一細分市場中占得先機，快速樹立起品牌形象，在全國范圍內(nèi)打開銷售渠道，搶占市場份額。四、策劃內(nèi)容1、“三?！毖浪⒐πФㄎ槐井a(chǎn)品針正確消費群體為老年人（五十五歲以上），在產(chǎn)品功效上，人性化，個性化設(shè)計，適合老年人牙齒松動，手指活動不便特點，溶匯了電動牙刷及傳統(tǒng)牙刷優(yōu)點針對南北不一樣消費者不一樣消費習(xí)慣飲食習(xí)慣等進行有針對性產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)，在方便、快捷、安全、健康方面下足功夫。如：增加刷毛柔軟性及刷毛面積擴大。2、產(chǎn)品形象定位在樹造產(chǎn)品形象方面利用中國傳統(tǒng)文化中“?！薄ⅰ靶ⅰ苯o三福以豐富文化內(nèi)涵，使其成為不單單是一個日用具，而是一個生活態(tài)度，是對老年人一個關(guān)愛，這既是社會、個人也是三福一個社會責(zé)任。三福產(chǎn)品在提供專業(yè)化、個性化服務(wù)同時，把優(yōu)良傳統(tǒng)文化注入到產(chǎn)品中，增加其附加值及提升品牌價值，和市場上存在眾多牙刷品牌區(qū)分開，讓消費者感到用不僅僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路工具。三福：牙福----呵護倍致。情福-----親情融洽；家福-----老年人幸福安康、全家之福。（2）以“孝”字拓展產(chǎn)品內(nèi)涵，即看成關(guān)愛父母、關(guān)愛老人，送給老人最好禮品。（3）幸福安康三福制造3、市場定位（1）目標消費者：45歲以上中、老年人。（2）區(qū)域：全國、先城市后農(nóng)村（3）價格：中高定價（8-15元左右）4、渠道建設(shè)（1）目標：為讓三福產(chǎn)品能在終端立即上貨架，保持銷售流暢以打開銷路搶占市場份額。（2）形式：捆綁滲透：借助X品牌牙膏多年渠道優(yōu)勢，以聯(lián)合促銷為手段，把三福產(chǎn)品鋪到其所能控制市場上，等促銷期滿，再擇優(yōu)選擇各地域分銷商。獨避渠道：以點帶面，擇優(yōu)進攻，先在市場潛力大區(qū)域設(shè)辦事處或分企業(yè)，用以發(fā)展該地域分銷商，及開拓市場，不求全方面開花，對于市場進行不停滲透，再分區(qū)代理上，先選擇國企老工廠，舊城小區(qū)及居民住宅區(qū)等老年人聚居地作為關(guān)鍵開拓對象。5、廣告策劃廣告宣傳以傳輸產(chǎn)品鮮明地位為主，附之不停深化品牌文化內(nèi)涵，融合感性和理性訴求。理性以健康為訴求點，感性以“?！鄙罨放莆幕瘍?nèi)涵，把中國傳統(tǒng)文化中“孝”、“?！比谌肫渲校M情演繹，在傳輸中，重視對外口號統(tǒng)一性。廣告受眾分析：（1）目標使用者老年人，對本身身體健康要求逐步提升，而對兒女孝心期待，在暮年愈顯關(guān)鍵，在這十二個月紀段人，自由支出消費已不多關(guān)鍵用于醫(yī)療衛(wèi)生方面，接收新生事物較難，但對于傳統(tǒng)文化，卻情有獨鐘，重視自己欲望，而理性成份較少。（2）目標購置者年輕人，兒女，社會壓力，工作壓力，生存壓力，把這一代人時間壓得透不過氣，有心孝敬年邁父母，但無時間無籌備，但對于老年人關(guān)愛并未放松，尤其是在健康，老年人幸福上，對于孝道推行而無心無力。往往是禮品替換虛寒問曖，對親情渴望，對于老年人健康關(guān)注，使得針對這一群體傳輸有了依據(jù)。五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）因為三福為上市新品,著名度較低,為刺激中間商進貨、消費者消費熱情，特策劃了一列系公關(guān)活動。以下：1、新聞通告會2、三福牙刷上商廠商座談會3、廣告宣傳4、新品推介會5、促銷活動6、“三福杯”老年人門球大賽新聞通告會一．活動目標。1、利用新聞通告會介紹新產(chǎn)品及產(chǎn)品定位信息，為下一步鋪貸、公關(guān)活動、產(chǎn)品推廣作好準備;2、組織媒體記者發(fā)稿，提升三福產(chǎn)品在傳媒、醫(yī)學(xué)、商界聲望。二、活動時間：在新剛上市前2個星期進行三、和會人員：當(dāng)?shù)赜蛱丶s經(jīng)銷商、直屬經(jīng)銷商零銷終端（部分）.當(dāng)?shù)赜蚋鞔竺襟w記者.醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士。四、會議地點：負責(zé)當(dāng)?shù)赜蚴袌鰡T工及分管區(qū)域經(jīng)理，選擇一個能容納100人小型會議室。五、新聞宣傳點1、“三福”牙刷鮮明定位，其企業(yè)對社會責(zé)任心，對老年人關(guān)愛，持開發(fā)本系列產(chǎn)品，“三?！痹谛缕飞鲜衅陂g對消費者承諾。2、“三?！睘閲艺J證產(chǎn)品：質(zhì)量確保。3、傳輸新消費理念，刷牙不公公是清潔口腔，更關(guān)鍵是刷出健康，刷出好心情。六、相關(guān)物品準備及注意事項序號內(nèi)容主辦人協(xié)辦人日期1確定會場，舉行時間2會場所用橫幅設(shè)計制作3人名牌、胸牌、邀請函設(shè)計制作4和會嘉賓禮品準備（是否分類準備）5準備簽到本和筆記本各兩個，名片搜集盒一個6會間飯料（茶、礦泉水、軟飲料及數(shù)量）7背景音樂確實定、準備，電子文稿設(shè)計準備8主持人、禮儀小組聘用9主持人、禮儀起止時間及具體時間進度表（不超出90分鐘）10明確禮品發(fā)放時間，（會計開始或結(jié)束）及形式（在簽到臺領(lǐng)?。?1相關(guān)稿件準備（給記者新聞通稿領(lǐng)導(dǎo)講話稿，醫(yī)學(xué)會權(quán)威人士講話稿主持人講稿，三福牙刷相關(guān)問題解答）12落實是否需要準備會后宴會，宴會形式（準餐或酒會）地點13會場部署（背板部署、座次部署、姓名牌放置、飯料放置、電源、音響、簽制處，禮品保管和發(fā)收，新聞通稿發(fā)放）三福牙刷上市商廠座談會一、活動目標為讓經(jīng)銷商深入了解三福產(chǎn)品，提升對產(chǎn)品，企業(yè)信心，同時也讓經(jīng)銷商更深入地了解營銷策略，配合廣告，公關(guān)活動，把產(chǎn)品二、銷到終端。同時，也是打好商情關(guān)系，為各分區(qū)經(jīng)理、員工下一步展開工作打好基礎(chǔ)。二、參會人員：企業(yè)參與領(lǐng)導(dǎo)辦事處經(jīng)理、市場主管、各分區(qū)經(jīng)銷商及各大商場代表。姓名所屬單位職務(wù)電話備注三、會議地點、時間由當(dāng)?shù)赜蚍制髽I(yè)（辦事處）經(jīng)理負責(zé)、聯(lián)絡(luò)一家能容納80人左右小型會議廳或多功效廳。具體時間，由各地商品上市時間同時。四、會議宣傳點1、推出新產(chǎn)品三福牙刷，其在行業(yè)中首家率先推出適合老年牙刷。2、企業(yè)首家把個性化、人性化牙刷推向市場，引發(fā)了第一次技術(shù)革命，有力數(shù)據(jù)表明，本產(chǎn)品在市場潛在需求量，為正在開拓市場經(jīng)銷商打氣。3、企業(yè)實力、技術(shù)力量，在行業(yè)中閱歷，本準推出產(chǎn)品，是實力又杰出證實“關(guān)愛老人”就讓她們用上高科技產(chǎn)品，享受晚年健康幸福。五、會議步驟1、X日下午2：30參會人員持請貼陸續(xù)報道，貴賓大廳設(shè)儀小姐兩名，禮儀小姐身披綬帶，內(nèi)容為“三福牙刷”。2、在禮儀小姐或指示牌指導(dǎo)下，參會人員持請柬在會議入口處交請柬、簽到、領(lǐng)禮品及會議材料，（在會議入口處設(shè)簽四處）。3、會議會場部署為長橢圓形，最里面掛條幅“三?！毖浪⑸鲜袕S商座談會，會場部署圖。4、會議進程對策表企業(yè)“三福牙刷”上市廠商座談會對策表序號內(nèi)容責(zé)任人協(xié)辦人時間1、和會記者名單確定（并提前電話預(yù)約）分企業(yè)或辦事處經(jīng)理業(yè)務(wù)員2、確定會場——市場主管3、發(fā)請貼——員工4、設(shè)帶條幅劇作，銘牌、指示牌、禮品卷打印、蓋章確定蓋——員工5、準備簽到本、筆、名片搜集盒——市場主管6、禮儀小姐確定——市場主管7、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，辦事處經(jīng)剪講話稿，主持人串聯(lián)詞組織————8、會場部署辦事處經(jīng)理市場主管9、會議開始，會議程序附后————三福牙刷上市廠商座談會議程主持人：市場主管。序號時間會議程序講話人備注114：30主持人講話，介紹到會人員，歡迎致詞市場主管214：35企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話辦事處經(jīng)剪講話企業(yè)主管分企業(yè)（辦事處）經(jīng)理3廠商座談417：00座談會結(jié)束吃晚餐（晚餐議程附后）三福牙刷上市廠商晚餐程序序號內(nèi)容人員安排1支持人致嘉賓詞市場主管2企業(yè)領(lǐng)造成詞企業(yè)主管3嘉賓賀詞4慶賀新品上市儀式（切蛋糕）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓5晚餐正式開始6串座敬酒，交換名詞企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)7自由敬酒8晚餐結(jié)束廣告宣傳一、目標。公布三福牙刷首家開發(fā)個性化，人性化新產(chǎn)品入市場，以“關(guān)愛老人”為專題，在空中廣告支援終端鋪貨，及提升品牌形象以引發(fā)新聞界、市民關(guān)注，發(fā)明注意力經(jīng)濟。二、媒體選擇<一>電視廣告1、媒體選擇各地省電視臺、市電視臺。2、專題福東安康，三福制造。3、形式15秒，30秒硬廣告各一條，附之次軟廣告（公益廣告）4、相關(guān)工作（1）廣告創(chuàng)意制作：以感性訴求為主，以深挖三福深層次文化內(nèi)涵，把“?！?，“孝”盡情演繹。（2）廣告投放媒體聯(lián)絡(luò)：價格、時間、投放計劃。選擇省臺、市電視臺醫(yī)療，健康類節(jié)目為佳，應(yīng)在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸鲜星耙惶旎虍?dāng)日及后幾天內(nèi)投放。<二>報紙廣告選擇各地晚報和其它發(fā)行量較大報紙，如健康報、城市報等報紙。1、宣傳專題專題：福樂安康三福制造副題一：關(guān)愛老人健康三福激情奉獻副題二：把科技得導(dǎo)入您生活。2、訴求方法（1）感性訴求貼近老人，提升親和力，做好“孝”字，提升品牌價值，（活動廣告、隱性廣告）。（2）理性訴求突出高科技，主品質(zhì)量過硬（產(chǎn)品功效廣告）。（3）懸念廣告尋求健康篇；尋求孝道篇；尋求幸福篇；3、投放方法在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸锨扒耙惶欤ㄍ韴螅┗?天（日報）投放，以1/2版為佳。4、注意事項（1）確定廣告公布時間（2）××負責(zé)報紙樣稿設(shè)計和先盤刻制（3）聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)貜V告公可，將進行活動商場定稿，出樣本。（4）和報社聯(lián)絡(luò)，確定樣本最終交稿時間，在最終定稿日期前，將樣本指派專員送到報社。（5）所捉供報紙廣告樣稿，各分企業(yè)、辦事處可依據(jù)自已情況進行細微尺寸調(diào)整，不得改變原版式（版式只限于1/2橫版及1/4整版）。（三）戶外廣告1、形式：拱門、橫幅、氫氣球，立體廣告牌。2、專題：福樂安康，三福制造。副題：把科技技導(dǎo)入您生活。副題：關(guān)愛老人健康，三福激情奉獻。3、公布橫幅、豎幅---促銷活動現(xiàn)場，跨街橫幅、交通護欄橫幅等，視各地具體情況而定。4、實施細則編號內(nèi)容主辦人協(xié)辦人日期1戶外廣告設(shè)計稿、注明圖形百分比色彩組成策劃部2辦剪公布審批手續(xù)和公安、城管、交通等部門聯(lián)絡(luò)3確定公布時間、公布周期4選擇公布地點5落實公布價格、費用預(yù)算6落實戶外品樣式、尺寸7戶外宣傳品制作（聯(lián)絡(luò)總部）8宣傳產(chǎn)品公布市場部新品推介會一、活動目標經(jīng)過老人較集中小區(qū)舉行，產(chǎn)品推介活動，推介三福牙刷新產(chǎn)品，吸引消費者主動參與，拉近三福牙刷和消費者情感距離，增加品牌親和力，提升三福牙刷著名度和美譽質(zhì)使三福牙刷理念深入人心，最終帶動市場銷售。二、活動地點 主會場為當(dāng)?shù)匾患掖笮透邎觯謺錾钊胄^(qū)由所在地辦，事處經(jīng)銷商負責(zé)選定。三、活動時間新品上市時間步進行，其中星期六、周日為佳。四、活動前期準備序號項目責(zé)任人協(xié)辦人日期1聯(lián)絡(luò)活動場地城管、居委會等部門同意辦事處經(jīng)理2確定活動具體人、參與人、主持人禮儀小組/促銷員3活動宣傳品印刷、拱門、&&&幅、堅幅掛旗、升空氣球、立體形象構(gòu)（吉祥物產(chǎn)品）背景版，飄帶、大轉(zhuǎn)盤，有獎答卷4活動宣傳品制作辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告企業(yè)5準備活動用具：戶外工作臺、臺布、工作椅6飲料、音響、聲音測試器7戶外產(chǎn)品展臺準備活動禮品：三福牙刷、吉祥物（和捆梆企業(yè)聯(lián)合促銷產(chǎn)品等）4、活動現(xiàn)場部署：辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告企業(yè)五、戶外活動內(nèi)容及程序序號活動內(nèi)容備注1背景音樂中，主持人宣告活動開始主會場：活動宣傳在當(dāng)?shù)匦缕飞鲜腥赵绯烤劈c半開始，十點半結(jié)束，連續(xù)一小時。分會場：活動宣傳在下午6點半開始，7點半結(jié)束小游戲由主持人依據(jù)具體情況而定注意維持現(xiàn)場秩序，避免發(fā)生人流產(chǎn)品混亂局面2三福牙刷當(dāng)?shù)刎?zé)任人講話，時間約5分鐘3邀請觀眾三人一組（互動游戲）一等獎：二等獎：三等獎：4由兩名禮儀小組緩緩掀覆蓋在巨型三福牙刷新品上紅色天鵝絨布，三福牙刷新品展露真容5文藝演出6邀請觀眾三人一組進行刷“牙”比賽，內(nèi)容：用三福牙刷和傳統(tǒng)區(qū)分；及咬蘋果游戲一等獎：二等獎：三等獎：7由權(quán)成教授客座講解三福牙刷8主持人致活動結(jié)束詞促銷活動一、活動日經(jīng)過系列促銷活動吸引消費者購置三福牙刷、拉動銷售二、活動地點主會場為專地一家大型商場，分會場由各地辦事處負責(zé)選擇定幾處老人集中活動地或大型小區(qū)。三、活動時間和新品上市同時進行，其中以6周期六，星期天為佳。（若上市臨近節(jié)慶日、則可借節(jié)慶開展促銷活動）四、活動內(nèi)容1、凡持此次活動報紙廣告者能夠到主會場領(lǐng)取三福精美禮品一份。2、凡參與此次活動填寫三福答題卡者可取得天天下午4：30抽獎活動，一等獎為三?！案钒部怠倍Y品一套二等獎為三福牙刷，套裝一個，三等獎為三福“吉祥物一個”3、凡當(dāng)日購置三福牙刷者，可參與下午3：00點“幸福之旅”抽獎活動。一等獎：幸福之旅海南雙人五日游二等獎：幸福之旅桂林雙人三日游三等獎：幸福之旅本市雙人一日游幸運獎：福樂安康精美禮品一套五、相關(guān)事宜1、“三福牙刷”培訓(xùn)教程，統(tǒng)一口徑，降低失誤。2、促銷員需全方面了解“三福牙刷”活動全部內(nèi)容、活動細則。3、分公可、辦事處對促銷員集中培訓(xùn)。4、售后服務(wù)跟進方法。5、產(chǎn)品備貨和銷售高峰期莊對方法。6、代理批發(fā)商統(tǒng)一口徑，了解事件（培訓(xùn)或召開對應(yīng)會議）。7、活動正式“開啟前”，產(chǎn)品到貨情況，生產(chǎn)、運輸、鋪貨。8、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象解釋和對應(yīng)策略。六、售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序序號項目責(zé)任人協(xié)辦人日期1聯(lián)絡(luò)活動場地城管等部門批辦事處經(jīng)理2確定活動具體人、參與人、主持人、禮儀小姐/促銷員辦事處經(jīng)理3①活動宣傳品設(shè)計印刷，拱門、巨幅、堅幅、掛旗、氣球、背景板，飄帶，有獎答卷②活動宣傳品制作③準備活動用具：戶處工作臺、臺布、工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測試器、戶外產(chǎn)品展臺④準備活動禮品：福樂安康、套裝、圓珠筆4活動現(xiàn)場部署辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告企業(yè)七、戶外活動內(nèi)容及程序序號活動內(nèi)容責(zé)任人備注1活動當(dāng)日，在各賣場、開展活動所在小區(qū)向消費者發(fā)放有獎答卷1、活動時間為當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸鲜腥?、星期六、星期天、?jié)慶日全天進行2、活動前一天，部署好活動售場，禮品準備充足3、控制人流量，避免出現(xiàn)混亂出序局面，提議每半小時發(fā)放一次有獎卷，視人流情況30～50份4、小區(qū)活動、可自由把握活動進度5、派專員到各活動現(xiàn)場巡回檢驗立即調(diào)整2消費者現(xiàn)場填寫答卷3消費者有獎答卷到活動現(xiàn)場或商場展區(qū)交給促銷員，報紙廣告讀者持報紙上有獎答卷填寫正確后，到活動現(xiàn)場交給促銷員4促銷員仔細檢驗答卷，確定無誤后，把獎卷投入到一個抽獎箱內(nèi)，讓消費者有秩序靜候佳音5當(dāng)場抽獎、發(fā)放獎品、一份答卷一份獎品避免虛報6消費者在投入活動時，促銷員&時機也向消費者介紹三福牙刷7下午3：00在公