服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文樣本

服裝店計(jì)劃書(shū)范文一、介紹因?yàn)橛邢?，想?lái)想去沒(méi)有什么愈加好，時(shí)間擔(dān)心也沒(méi)有愈加好靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面事情，遵照互惠互利，有商有量標(biāo)準(zhǔn)，不能因利和個(gè)人情緒影響店面發(fā)展，至于我們個(gè)人之間利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由以下：1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類(lèi)生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們關(guān)鍵性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)高級(jí)品牌服裝，從幾十元低級(jí)地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合時(shí)尚和消費(fèi)者口味，全部有些人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人能夠吃好吃壞，有還能夠自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求；伴隨大家生活水平提升，大家審美情趣，全部隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣，穿是否如意；所以穿，有著很大市場(chǎng)，每人全部必需；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)螞蟻，全部在啃食著這塊蛋糕。到底怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕關(guān)鍵占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣市場(chǎng)定位，及生存方法；讓消費(fèi)者欣賞自己產(chǎn)品，是最關(guān)鍵；這就是我們立即面正確最關(guān)鍵根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存標(biāo)準(zhǔn)；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你產(chǎn)品迎合了大多消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們?nèi)扛嬖V了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，需要成本較低，輕易進(jìn)入也輕易開(kāi)啟，很適合我們這些剛涉足商業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛(ài)好，算是愛(ài)好和事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗行業(yè)，只有失敗企業(yè)”這句話(huà)，蘊(yùn)涵了生存規(guī)律及危機(jī)，但給我們一處警示，我們要想生存，就必需處理部分問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標(biāo)中國(guó)成年服裝年紀(jì)段分類(lèi)基礎(chǔ)為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年紀(jì)段消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)最關(guān)鍵群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較多群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。該群體含有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)購(gòu)置欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、勇于嘗試新事物。2、30-45歲：該年紀(jì)段消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)關(guān)鍵群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚群體，購(gòu)置欲望一樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，所以對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚全部有自己喜好，其中相當(dāng)部分人已經(jīng)有自己喜好品牌，對(duì)新品牌接收程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年紀(jì)段消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年紀(jì)段女性大多全部是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝衣飾店目標(biāo)對(duì)象關(guān)鍵定在20-35歲之間職業(yè)女性和有工作主婦。前者是所謂單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多重視服裝衣飾款式和搭配，自由支配費(fèi)用較多。商品定品因?yàn)楸镜昴繕?biāo)對(duì)象是20-35歲年紀(jì)段女性群體，所以款式應(yīng)對(duì)應(yīng)斯文、時(shí)尚、新奇，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低級(jí)次上，大眾化且讓用戶(hù)有“物超所值”感覺(jué)?！锒?、店面選址（一起考慮）

NO.1

即使地點(diǎn)并不是服裝衣飾店經(jīng)營(yíng)成功唯一前提，不過(guò)鋪址選擇仍然極大程度地影響店鋪生意好壞。好店址特點(diǎn)關(guān)鍵有6個(gè)方面：1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁地域通常指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)周?chē)_(kāi)店，人流量大，各年紀(jì)層和社會(huì)階層人全部有，對(duì)于服裝衣飾款式或類(lèi)型選擇比較輕易。

3、客流量大。包含地理位置和交通條件等原因。4、交通便利。通常來(lái)說(shuō)，交通便利話(huà)，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)周?chē)b衣飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到周?chē)值贽D(zhuǎn)一圈。

6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品店鋪越多，用戶(hù)在這里進(jìn)行比較和選擇機(jī)會(huì)就越多，所以若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬用戶(hù)。

符合以上條件地方關(guān)鍵有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對(duì)上述多個(gè)地方消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)選擇對(duì)以后店面營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)覺(jué)，步行街、金滿(mǎn)地、東塘一帶相比較而言含有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋求，去探索，然后再定論目標(biāo)地。（店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題）★三、店面裝潢（一起考慮）NO.2

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀第一印象，所以，裝潢廠商選擇十分關(guān)鍵，所找裝潢廠商必需要有相關(guān)店面裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商假如沒(méi)有同類(lèi)型店面裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。到時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

在裝潢前請(qǐng)裝潢企業(yè)先畫(huà)圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，全部要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢感覺(jué)，這么裝潢出來(lái)店面，才會(huì)比較貼近自己想法。

我要求裝潢效果以下：

1、門(mén)口醒目標(biāo)廣告明確，讓途經(jīng)人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！關(guān)鍵一點(diǎn)，相同衣服掛在不一樣檔次店鋪會(huì)用不一樣效果，不要因自己店內(nèi)整體形象影響到自己衣服檔次，影響到用戶(hù)購(gòu)置欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配置也很關(guān)鍵，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉！晚上門(mén)頭燈一定要亮，一下子能吸引途經(jīng)用戶(hù)眼球！燈光也能讓衣服更感人，不過(guò)不一樣燈光會(huì)有不一樣效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合，假如全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)白色燈光）店鋪即使亮堂，不過(guò)給人感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)射燈之類(lèi)黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出衣服也更感人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里極難留住用戶(hù)有耐心挑選衣服，身上粘滋滋，試衣服也不會(huì)有心情！店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡可能花小錢(qián)做大事，避免無(wú)須要費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋求一個(gè)好平衡點(diǎn)?！锼?、選貨及進(jìn)貨渠道

（共同考慮）NO.1(關(guān)鍵,先了解再下手)

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)怎樣?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)怎樣?購(gòu)置力情況怎樣?大致上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給用戶(hù)選擇余地大。

進(jìn)貨盡可能安排在每個(gè)星期三或四，這么每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等多個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨物，提前半個(gè)月就能夠先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

五、人力計(jì)劃(小本生意最好是自家人)

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM輕易招攬用戶(hù)），關(guān)鍵負(fù)責(zé)接待用戶(hù)，假如兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘工資，500/月+分成，分成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額1%，提升她們主動(dòng)性。六、投額分析，每個(gè)月費(fèi)用分析早期費(fèi)用粗算

1、房租：5000/月，2、裝修費(fèi)：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4、其它費(fèi)用：1000元

5、職員工資能夠在第一月底結(jié)，不用算在早期費(fèi)用里面

6、不可估計(jì)費(fèi)用：15000元

7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元累計(jì)：47000元七、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)店促銷(xiāo)

當(dāng)一切全部就緒以后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)日為招徠用戶(hù)，辦部分促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給用戶(hù)有足夠挑選余地，這和其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不一樣，不是依靠關(guān)鍵多個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目標(biāo)性購(gòu)置用戶(hù)挑選提供方便，假如只想買(mǎi)裙子，她只需在裙子類(lèi)挑選，假如買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類(lèi)去搭配！量多款能夠用模特出樣，往往出樣衣服是賣(mài)得最快！櫥窗里出樣要常常更換，這不能偷懶！

三，長(zhǎng)久發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)中等就能夠做高級(jí)賣(mài)了!注意店面裝修要上點(diǎn)檔次)

1、標(biāo)準(zhǔn)：每七天全部要有新貨上架，以中等為主，高低級(jí)為輔（高級(jí)點(diǎn)綴低級(jí)適量）

2、方針：盡可能把其中每個(gè)步驟作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備以后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員基礎(chǔ)利益，對(duì)用戶(hù)服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。不管用戶(hù)是否買(mǎi)衣服或買(mǎi)所少錢(qián)衣服全部要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳美益度，也才會(huì)有回頭客。用戶(hù)要求在可能實(shí)現(xiàn)前提下盡可能滿(mǎn)足。

4、方法：

（1）首次來(lái)店驚喜

①和老魏聯(lián)絡(luò)小商品作為無(wú)償贈(zèng)予客人小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)久用戶(hù)表（做用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店可能性

①傳達(dá)每七天全部有新貨上架信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就能夠了)

②利用用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或通知打折消息，或無(wú)償送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮品等

③購(gòu)適量女士手袋通知用戶(hù)一次購(gòu)物滿(mǎn)***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+那種為宜，給用戶(hù)物超所值感覺(jué)）或累積消費(fèi)***元及以上。（取得獎(jiǎng)勵(lì)以后再重新累積）

（3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其它買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)置

①通知用戶(hù)量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或個(gè)人累積消費(fèi)1000元既取得一張8折金卡

②介紹新用戶(hù)，如：每介紹一位新用戶(hù)并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定時(shí)打折

①人一定程度上全部喜愛(ài)貪小廉價(jià)，女人就更