鞋的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

鞋的營(yíng)銷(xiāo)推??案我們溫州市是?個(gè)鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這對(duì)于我們組沒(méi)賣(mài)過(guò)鞋?的學(xué)?來(lái)說(shuō)是個(gè)很?的挑戰(zhàn)。我們?cè)诓恢勒鎸?shí)進(jìn)價(jià)成本的情況下，?成本給了我們很?的壓?。定點(diǎn)銷(xiāo)售賣(mài)鞋?是有點(diǎn)難度以及不利的。對(duì)象分析：推銷(xiāo)對(duì)象：在我們定點(diǎn)附近逛街的年齡在20~45歲的?性。對(duì)象總?數(shù)：預(yù)計(jì)100~200?會(huì)有興趣停下來(lái)試穿，成交率預(yù)計(jì)在40%左右，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量在40~80雙。(1)對(duì)于?性來(lái)說(shuō)，對(duì)于?服、鞋?、包包等東西的需求是沒(méi)有盡頭的，我們?性總是覺(jué)得我們的家?少了那么?雙鞋?或者?個(gè)包包、?件?服。夏天到了，涼鞋的需求量會(huì)?些。所以要多進(jìn)些涼鞋。(2)逛街?是??的最?lèi)?ài)，五馬街，紗帽河都是??最喜歡去逛地?。三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與?員：(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：紗帽河這?帶的?流量還算不錯(cuò)，但是跟五馬街相?，我們的地理位置是有劣勢(shì)的。(2)推銷(xiāo)?員：?組共六?，三個(gè)推銷(xiāo)?員，?個(gè)拉顧客，?個(gè)根據(jù)顧客需要找鞋?，?個(gè)財(cái)務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊(duì)友的優(yōu)勢(shì)，盡最?的努?賣(mài)出盡可能多的鞋?。推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)?上，讓顧客滿(mǎn)意!前期準(zhǔn)備：進(jìn)貨、清點(diǎn)物資，與?商協(xié)商，約定成本。五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備?作：(1)提前兩天開(kāi)會(huì)，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，分?合作，?舞??!重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的?理。(1)?先要給??種親切的感覺(jué)，?我介紹很重要，帶上學(xué)?證是必須的，作為在校?學(xué)?的我們要在新?們眼中是很值得信賴(lài)的?？梢砸詫W(xué)?的?份向他們介紹本次義賣(mài)活動(dòng)?賽的情況，買(mǎi)鞋的同時(shí)?是獻(xiàn)愛(ài)?。(2)推銷(xiāo)時(shí)要?談應(yīng)盡量?簡(jiǎn)意賅，切?推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得顧客顯得反感。(3)要嘴甜，見(jiàn)?就喊“帥哥、美?!”七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)?階段隊(duì)友之間要共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題，銷(xiāo)售中會(huì)遇到各種問(wèn)題，?如有些顧客砍價(jià)砍的很多，上午的定價(jià)在99?雙，下午銷(xiāo)售情況不理想的情況下，最低賣(mài)85?雙。還有些顧客試穿了很久還是不買(mǎi)就要了解顧客的?理，促使達(dá)成交易。適時(shí)隊(duì)友們彼此相互?勵(lì)，?舞團(tuán)隊(duì)，齊?協(xié)?!2、?之鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)?．?之鞋的商品風(fēng)格介紹?之鞋積極倡導(dǎo)“每時(shí)每刻，?系每位顧客”、“?之鞋，挑戰(zhàn)每?刻”等健康?活理念，致?于推動(dòng)“運(yùn)動(dòng)?活化”?活?式的形成，開(kāi)發(fā)與“健康的、活?的、希望的、?由的、快樂(lè)的、出?的”等符合年輕?性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品上市初，做到?定的市場(chǎng)占有率，以做到在市場(chǎng)上享有較?的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅(jiān)信，在“?切以客戶(hù)為中?”的經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)領(lǐng)下，?之鞋將同???性消費(fèi)者?起，開(kāi)創(chuàng)更加美好的未來(lái)，改善?類(lèi)?活?式，提升?類(lèi)?活品質(zhì)。同時(shí)，?之鞋?時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)路線(xiàn)，其?標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的新?代，選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng)，健康”的品牌核?。企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長(zhǎng)青基業(yè)。服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費(fèi)者滿(mǎn)?。企業(yè)核?價(jià)值觀(guān)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、?標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、感恩、付出與奉獻(xiàn)。?．?之鞋品牌定位品牌定位：美感、時(shí)尚、潮流對(duì)?像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專(zhuān)業(yè)性、或是質(zhì)量含量這些??。?之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：?之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚、富有年輕、朝?、以及潮流。三．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析通過(guò)我們?組調(diào)查分析得知：調(diào)查對(duì)象是11103班的學(xué)?，這是調(diào)查?部分學(xué)?當(dāng)做是?個(gè)縮影，“在校?學(xué)?”情侶鞋沒(méi)有年齡差異。調(diào)查問(wèn)卷得到的結(jié)論是：(?)以78.4%的?例結(jié)果顯?年輕?是?較喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的；并且對(duì)鞋?是否美觀(guān)舒適、質(zhì)量是否好、是否流?時(shí)尚這些因素?較在意。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主。(?)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不?便。街道和店?不多，不?以滿(mǎn)?消費(fèi)者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很?便。在這些局限性下，?般了解運(yùn)動(dòng)鞋是通過(guò)電視?告和市?上各?門(mén)?及專(zhuān)賣(mài)店這些途徑得知的。(三)購(gòu)買(mǎi)鞋?般是在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)居多，并且受打折促銷(xiāo)這些活動(dòng)的影響也較?。調(diào)查得知很多?部分學(xué)??般購(gòu)買(mǎi)李寧、安踏等，因?yàn)閷?duì)?之鞋品牌的不了解或是不知道，購(gòu)買(mǎi)者不多。正是針對(duì)這?調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推?策劃的?的:通過(guò)我們的宣傳策劃及推?，消費(fèi)者由不熟知?之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解、知道、認(rèn)識(shí)?之鞋這?品牌，在選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)成為他們的選擇購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)從?漸進(jìn)的成為?之鞋的忠實(shí)顧客。四.消費(fèi)群體分析我們的主要消費(fèi)者是學(xué)?情侶鞋為主。我們的調(diào)查對(duì)象是以?學(xué)?，情侶是?個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚，也很容易受到流?思潮的影響。因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。?之鞋符合年輕?的時(shí)尚追求；也有?定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在鞋的價(jià)位接受上有?定的范圍選擇?之鞋在價(jià)位上??中檔.中上檔.?檔價(jià)位，都是?較容易接受的。六．宣傳策劃?式及具體活動(dòng)實(shí)施我們經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)知名?站的訪(fǎng)問(wèn)，特別是其品牌推?這?塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是：(?)主要以明星代?的?式增加品牌知名度，美譽(yù)度。(?)推?途徑主要是影視?告，校園傳播，?絡(luò)傳播，平??告。通過(guò)各種調(diào)查和了解，所有我們?之鞋的推?是：1.在校園粘貼海報(bào)，進(jìn)?校園?播進(jìn)?宣傳等。2.我們還在益陽(yáng)市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒(méi)密集的地?張貼海報(bào)。3.學(xué)校?的垃圾桶都由我們?之鞋提供，達(dá)到宣傳效果。垃圾桶上寫(xiě)?之鞋的環(huán)保提?，?如“清潔靠?家”“請(qǐng)愛(ài)護(hù)環(huán)境”等。4.還會(huì)采?直接有效的宣傳?式，從?群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將?之鞋品牌概念進(jìn)?傳達(dá)，深?消費(fèi)者內(nèi)?。加?品牌宣傳的?度，漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者?中的知名度，從?拉動(dòng)消費(fèi)。促銷(xiāo)策略“情侶鞋”?案另外，?之鞋還會(huì)仿照情侶衫的銷(xiāo)售模式來(lái)吸引年輕?的眼球，設(shè)計(jì)“情侶鞋”?案最初的設(shè)想是這樣的，男款鞋搭配?款鞋?起銷(xiāo)售，也叫“捆-綁式銷(xiāo)售”。因?yàn)?之鞋品牌下暫時(shí)沒(méi)有情侶鞋?案，存在著男鞋和?鞋可能款式不?致的問(wèn)題，所以這點(diǎn)和市?上通常的情侶衫銷(xiāo)售?式還是有?定的區(qū)別的。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查結(jié)果顯?男鞋的消費(fèi)市場(chǎng)要優(yōu)于?鞋，所以可以借情侶鞋?案來(lái)很好的帶動(dòng)?鞋的消費(fèi)市場(chǎng)。(?如說(shuō)，有些??不太喜歡買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋，平時(shí)穿運(yùn)動(dòng)鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買(mǎi)了?雙時(shí)尚流?的?之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增?了??體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)鞋的機(jī)會(huì)，從?可以引領(lǐng)??消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)?)先以傳單、海報(bào)等?字?式傳達(dá)，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷(xiāo)臺(tái)，?組成員都參與其中，可以穿上時(shí)下流?時(shí)尚的不同款式的鞋?，向受眾們展?鞋?的美觀(guān)。采?特殊數(shù)字，?如：125元/雙(寓意：你愛(ài)我)179元/雙(寓意;?起??吧)169元/雙(?起溜達(dá)溜達(dá)吧)101元/雙(百?挑?)165元/雙(原諒我)147元/雙(?世情)210元/兩雙(愛(ài)你哦)230元/兩雙(愛(ài)上你)198元/兩雙(你?吧，這個(gè)適合分?時(shí)最后的禮物，呵呵)。結(jié)合當(dāng)代的戀愛(ài)率，情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是?個(gè)不?的群體，所以情侶鞋?案應(yīng)該是可?的。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查我們了解到?前的消費(fèi)?平居于100--300元間較多。這樣的價(jià)位是很具有吸引?的，并且年輕、流?、時(shí)尚、朝?風(fēng)格的鞋?定會(huì)是受到消費(fèi)者的青睞的選擇。買(mǎi)兩雙“情侶鞋”打折會(huì)更優(yōu)惠的。買(mǎi)兩雙打0.9折，購(gòu)買(mǎi)三雙以上者打0.8折。公司的銷(xiāo)售理念:定期做優(yōu)惠活動(dòng)，以滿(mǎn)?既有經(jīng)濟(jì)限制?有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求。我公司通過(guò)?上搜集資料，?較?下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位，像阿迪達(dá)斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價(jià)位多分布在200--300元之間，這對(duì)于?部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)??疑是?種負(fù)擔(dān)。相?這下，?之鞋的價(jià)位更容易讓在校?學(xué)?接受。具體活動(dòng)實(shí)施：“情侶鞋”的活動(dòng)實(shí)施，主要是在?之鞋專(zhuān)賣(mài)店?實(shí)施，很接受這種男鞋搭配?鞋這種銷(xiāo)售模式。然后我們以海報(bào)、傳單或其他?式來(lái)通知消費(fèi)者。七.經(jīng)費(fèi)、??、時(shí)間等因素的預(yù)算1、此次所有經(jīng)費(fèi)將由公司會(huì)計(jì)部門(mén)計(jì)算為300萬(wàn)元。2、公司的的主要?員以及聘請(qǐng)的臨時(shí)?。3、此次活動(dòng)為2個(gè)?。3、奧康?鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) (?)策劃?的：1)收集相關(guān)的背景資料，分析奧康鞋業(yè)的渠道策略存在的問(wèn)題，提出解決?法。2)為奧康鞋業(yè)在湖南市場(chǎng)新的?年拓展直營(yíng)店和加盟店。 (?)企業(yè)概況：奧康集團(tuán)是?家擁有10億多元資產(chǎn)，以?鞋為主業(yè)，并涉?房產(chǎn)、商貿(mào)開(kāi)發(fā)、?物制藥、?融投資領(lǐng)域的全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。公司現(xiàn)有員??萬(wàn)余名，擁有30多條國(guó)際?流的?產(chǎn)流?線(xiàn)，年產(chǎn)?鞋1000多萬(wàn)雙，建?了三??產(chǎn)基地、兩?研發(fā)中?、3000多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)?絡(luò)。在?鞋?業(yè)，奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的?鞋品牌企業(yè)之?，主要從事設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造、分銷(xiāo)和零售奧康等五個(gè)品牌的?鞋及?具。作為?前中國(guó)?鞋?業(yè)唯?的標(biāo)志性品牌，2015年“奧康”品牌價(jià)值達(dá)80.02億在全國(guó)設(shè)?了30多個(gè)省級(jí)分公司、2000多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店、800多處店中店。在意?利、西班?、美國(guó)、?本設(shè)?了國(guó)外分公司。同時(shí)，在溫州、?州及?蘭設(shè)?三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中?，每年開(kāi)發(fā)出3000多個(gè)新品種，保持奧康集團(tuán)產(chǎn)品始終?在潮流的前1)在???業(yè)所需要的主要原材料??價(jià)格不斷上漲的情況下，由于公司?產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)?，使得?奧康鞋業(yè)在最近4年左右的時(shí)間保持原料??價(jià)格不變甚?越來(lái)越低。2)奧康鞋業(yè)將投?募集資?中的主要部分?于建設(shè)直營(yíng)店鋪，但是從過(guò)往的業(yè)績(jī)來(lái)看，奧康鞋業(yè)對(duì)直營(yíng)店的把控能?并不強(qiáng)，以?于該公司的營(yíng)業(yè)收?越來(lái)越依靠經(jīng)銷(xiāo)商渠道。3)經(jīng)銷(xiāo)商渠道相對(duì)于直營(yíng)店的表現(xiàn)更突出，對(duì)業(yè)績(jī)?撐更有利。4)近4年的時(shí)間，奧康?產(chǎn)?鞋的數(shù)量基本保持不變，??產(chǎn)能利?率也從未飽和過(guò)。 (三)奧康鞋業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析：1)公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“奧康”品牌為主，有較?的品牌知名度。2)公司有雄厚的研發(fā)實(shí)?。2015年，公司投?數(shù)千萬(wàn)科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)成?“奧康鞋類(lèi)科技研究院”。2015年，?投資成?“?科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領(lǐng)中國(guó)鞋企從傳統(tǒng)??時(shí)代進(jìn)?數(shù)字化研發(fā)時(shí)代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以?動(dòng)制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合?體腳底曲線(xiàn)，穿起來(lái)舒適?如，?路輕松省?。3)有著引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)能?。公司已建?起專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)?員和?藝技術(shù)?員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司不僅每季度能開(kāi)發(fā)出3,000多個(gè)新款，同時(shí)還能保證在補(bǔ)單過(guò)程中搭配充?的新款。設(shè)?了東莞分公司，聘請(qǐng)意?利著名設(shè)計(jì)師，將新?藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式帶到公司，形成了??獨(dú)特的風(fēng)格和定位，以及時(shí)尚且蘊(yùn)含豐富的品牌?化。劣勢(shì)：1)終端店鋪的穩(wěn)定性和控制?有待增強(qiáng)。融資渠道的單?，公司主要通過(guò)借助經(jīng)銷(xiāo)商的??、財(cái)?和物?來(lái)展?、三線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)?絡(luò)。但由于各地經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)?，特別是資?實(shí)?參差不齊，因此本公司難以確保經(jīng)銷(xiāo)商可獲得當(dāng)?shù)剡m合?鞋產(chǎn)品銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時(shí)，由于本公司?法對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長(zhǎng)期固定所有店鋪場(chǎng)所從?保證公司銷(xiāo)售終端的穩(wěn)定性。2)信息管理劣勢(shì)。公司信息系統(tǒng)在?產(chǎn)資源管理、商品企劃、產(chǎn)品?命周期管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù)、?事等?持系統(tǒng)等??與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?尚存在較?差距。 (四)奧康鞋業(yè)的渠道分析：1998年11?，奧康在溫州創(chuàng)辦第?家?鞋專(zhuān)賣(mài)店，從此以后，“專(zhuān)賣(mài)連鎖”開(kāi)始風(fēng)?于溫州鞋業(yè)界，?些?中型鞋企紛紛跟進(jìn)，在當(dāng)時(shí)，鞋企在終端開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的多少成為衡量其品牌實(shí)?的?個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。?時(shí)間，統(tǒng)?形象、統(tǒng)?價(jià)格的溫州品牌鞋專(zhuān)賣(mài)店如?后春筍般在全國(guó)涌現(xiàn)。到2001年，溫州鞋業(yè)專(zhuān)賣(mài)店到頂峰時(shí)達(dá)到3萬(wàn)家，但相當(dāng)?部分企業(yè)的效益卻?路滑坡。從2003年開(kāi)始，奧康在專(zhuān)賣(mài)渠道建設(shè)上，提出并實(shí)施了“多腿?路”的策略。2015年奧康集團(tuán)位于?東菏澤的全國(guó)最?鞋店開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)?積達(dá)2300平??，?意?直紅?。2015年2?23?，溫州地區(qū)最?的鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店——奧康黎明名品空間鞋店試營(yíng)業(yè)，該店經(jīng)營(yíng)?積1000多平??，奧康、康龍、美麗佳?、紅?鳥(niǎo)、萬(wàn)利威德5個(gè)鞋類(lèi)品牌產(chǎn)品和奧康?具悉數(shù)亮相同?店內(nèi)。渠道策略存在的問(wèn)題：1)龐?的專(zhuān)賣(mài)?絡(luò)存在著成本?昂、管理低效的危險(xiǎn)。渠道經(jīng)營(yíng)的粗放化傾向，及某些渠道在建設(shè)過(guò)程中重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、只看眼前忽略未來(lái)，銷(xiāo)售?絡(luò)質(zhì)量不?，單店銷(xiāo)量不夠理想等，造成了渠道建設(shè)的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè)績(jī)的持久動(dòng)蕩。2)產(chǎn)品單?，品牌單?，可選擇性差，?告投??，終端商經(jīng)營(yíng)理念與?法相對(duì)落后因?yàn)榉蚱薜?較多，開(kāi)店費(fèi)?成本?。3)連鎖店通常對(duì)選址要求嚴(yán)格?！靶瑯I(yè)、服裝?業(yè)有相似之處，國(guó)內(nèi)?乎沒(méi)有利潤(rùn)超?的國(guó)際品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以它們?般以專(zhuān)賣(mài)店的模式存在，以?量取勝。這就要求公司專(zhuān)賣(mài)店必須開(kāi)在城市的中?位置，最好是在?流量最?的商業(yè)街的中?位4)奧康專(zhuān)賣(mài)店?部分是??營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，在專(zhuān)賣(mài)店?哄?上的年代，相當(dāng)?部分加盟商都是“慕名?來(lái)”，“跟著感覺(jué)?”加盟了連鎖專(zhuān)賣(mài)，可當(dāng)他們?旦遇到挫折就很容易放棄。1)奧康企業(yè)在專(zhuān)賣(mài)渠道建設(shè)中，應(yīng)樹(shù)?“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，???，企業(yè)要提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、穩(wěn)固的質(zhì)量和充裕的貨源，另???，要樹(shù)?全??為加盟商服務(wù)的?態(tài)，以期實(shí)現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡(jiǎn)單的交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變。2)奧康鞋業(yè)???，重點(diǎn)加強(qiáng)?營(yíng)店的建設(shè)，將其?例提升到20%以上，盈利范圍爭(zhēng)取達(dá)到公司銷(xiāo)售總額的80%以上；另???，提升專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)?絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量。以點(diǎn)帶?，以?營(yíng)店為基點(diǎn)，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動(dòng)代理商共同提?業(yè)績(jī)，做到“開(kāi)設(shè)?個(gè)成功?個(gè)；鞏固?個(gè)，帶動(dòng)??”。3)?先，奧康鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，降低銷(xiāo)售重?。企業(yè)直接?對(duì)消費(fèi)終端，及時(shí)溝通信息，更好地推?企業(yè)的銷(xiāo)售政策。將銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短，銷(xiāo)售?點(diǎn)則越來(lái)越多。銷(xiāo)售渠道短，增加了鞋企對(duì)渠道的控制?；銷(xiāo)售?點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和知名度。要求奧康鞋業(yè)在全國(guó)?、?、三線(xiàn)城市設(shè)?直營(yíng)店鋪和加盟店。4)第四，奧康鞋業(yè)要不斷提?經(jīng)銷(xiāo)商的整體經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。必須要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)?培訓(xùn)，使產(chǎn)供雙?建?關(guān)系共存、利益共享的基 (五)拓展?案：奧康鞋業(yè)的拓展?標(biāo)是該公司未來(lái)將在?、?、三線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)348家直營(yíng)店鋪，總投資?額將達(dá)到8.76億元?民幣。?我所做的主要是為奧康鞋業(yè)在湖南市場(chǎng)拓展直營(yíng)店和加盟店。在湖南省，?線(xiàn)城市只有長(zhǎng)沙市，三線(xiàn)城市則有株洲、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、湘潭、常德、郴州六個(gè)市。奧康鞋業(yè)直營(yíng)店鋪：三線(xiàn)城市：株洲、湘潭等各2家(12家)家必須完成的銷(xiāo)售額?概是：250萬(wàn)元奧康鞋業(yè)對(duì)直營(yíng)店的把控能?并不強(qiáng)，以?于該公司的營(yíng)業(yè)收?越來(lái)越依靠經(jīng)銷(xiāo)商渠道。所以我們要采取?些措施加強(qiáng)對(duì)直營(yíng)店的把控能?。1)根據(jù)?營(yíng)店的定位，優(yōu)化不影響終端缺貨的產(chǎn)品政策，科學(xué)管理庫(kù)存，?便經(jīng)銷(xiāo)商和?營(yíng)店調(diào)換貨。2)對(duì)于?鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放?序、燈光昏暗等等，提?管理者的專(zhuān)業(yè)?準(zhǔn)。在優(yōu)秀的店長(zhǎng)中挖掘培養(yǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)師，為專(zhuān)賣(mài)店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供未來(lái)的服務(wù)保障。3)不可盲?擴(kuò)張，不要增加與管理精?與實(shí)?不匹配的?店。4)應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)保證的體系，成?修鞋質(zhì)量服務(wù)中?，提?服務(wù)能?，減少顧客抱怨的產(chǎn)?，穩(wěn)住回頭客。5)必須加強(qiáng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)，提?品牌的綜合形象和整體實(shí)?。6)公司總部也要針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況提供幫扶措施，引導(dǎo)店鋪的運(yùn)營(yíng)?向，加??告宣傳，提?促銷(xiāo)的能?，帶給門(mén)店成長(zhǎng)的鞋類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃案2016-12-2415:39|#2樓02年以來(lái)國(guó)際?鞋品牌相繼進(jìn)??陸地區(qū)，國(guó)內(nèi)各品牌?鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能?。03年下半年，XXXX在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)?凈利落連開(kāi)N店，成績(jī)斐然，為業(yè)界所驚嘆！?隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?趨激烈的開(kāi)展，?此時(shí)的鞋類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)?了洗牌時(shí)代，具體表現(xiàn)為：■商業(yè)混戰(zhàn)，促成?眾消費(fèi)成為主流，?對(duì)打折促銷(xiāo)這?形式，更多的受到???性的強(qiáng)烈關(guān)注；■?鞋產(chǎn)品同質(zhì)化?益嚴(yán)重，銷(xiāo)售通路也?益模式化，各?鞋品牌?對(duì)著市場(chǎng)的強(qiáng)?壓?；■?性更加關(guān)注于款式、價(jià)格，對(duì)品牌的選擇已?重要因素，但?檔品牌的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)仍是最具殺傷?的;■?對(duì)連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷(xiāo)售額上升的幅度都不太理想，尤其出現(xiàn)了?級(jí)城市利潤(rùn)?于?級(jí)城市的現(xiàn)象，成本因素凸顯出來(lái)。發(fā)展建議：通過(guò)對(duì)03年的總結(jié)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，可以看出仍需有待提?，必須加以改進(jìn)、完善，使品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。其建議如下：■欲速則不達(dá)，放緩規(guī)模擴(kuò)張，在?些中?城市具體分析，可以使產(chǎn)品進(jìn)?商場(chǎng)?不必開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店；■?對(duì)市場(chǎng)壓?，剛剛崛起的XXX必須施?品牌突圍的戰(zhàn)略，并開(kāi)展系列公關(guān)活動(dòng)及更?的促銷(xiāo)；■前期努?完善各店，后半年必須啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，針對(duì)?標(biāo)?群，強(qiáng)化品牌的宣傳?度，形成?品牌知名度；■開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求?鞋差異化?存，各系列?鞋向“魅?需要有道理”這?設(shè)計(jì)主題轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化設(shè)計(jì)者的追求元素。■促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，不以降價(jià)為主導(dǎo)，只對(duì)會(huì)員有促銷(xiāo)，并進(jìn)?承諾以保障品牌價(jià)值；■嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提?產(chǎn)品?，強(qiáng)化?標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)XXX?鞋的品牌印象?！鐾瞥?4版春夏系列完美搭配?冊(cè)，突出新款，新形象，強(qiáng)化國(guó)際化品牌。O■“?對(duì)?”營(yíng)銷(xiāo)起步，組建XXX時(shí)尚俱樂(lè)部。促進(jìn)品牌提升，??發(fā)展VIP會(huì)員；■制作“XXX魅?沙龍”VIP會(huì)刊，傳達(dá)公司理念，進(jìn)?品質(zhì)解讀，加?新品推介，流?風(fēng)向標(biāo)等內(nèi)容，直接郵寄給客戶(hù)?！隼??記短信群發(fā)功能，為會(huì)員發(fā)布商品信息?！鼋档唾F賓門(mén)檻，?范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)?會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)?碑傳播及銷(xiāo)售?絡(luò)；■推?“XXX”累計(jì)制，購(gòu)物積累到各檔次可獲不同購(gòu)物禮?。XX年必須鞏固?hào)|北“根據(jù)地”，主打遼沈戰(zhàn)役，(遼沈戰(zhàn)役以沈陽(yáng)為中?)以點(diǎn)帶?，集中優(yōu)勢(shì)兵?，品牌成功占領(lǐng)沈陽(yáng)后(?級(jí)省會(huì)城市)——主根據(jù)地站穩(wěn)后，?向全國(guó)推?成功經(jīng)驗(yàn)。沈陽(yáng)根據(jù)地主要推?媒體選擇免費(fèi)直投雜志、戶(hù)外?告及公交POP，具體如下：■雜志：《XX》雜志——沈陽(yáng)地區(qū)定向直《XXXX》雜志——沈陽(yáng)、哈爾濱地區(qū)定向直投；■公交POP：選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)POP進(jìn)??告宣傳選擇：207途徑鐵百、太原街、五愛(ài)、中街；246途徑太原街、五237途徑鐵百、太原街、五愛(ài)；215途徑北?、中街各公交內(nèi)POP，全年合作，每線(xiàn)10臺(tái)，每臺(tái)N塊POP■戶(hù)外?告：選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭?告，其中包括：北?、鐵百兩地各4塊站?，中街、太原街各N塊站?，為期半年?！鯴X完美春夏季搭配?冊(cè)：推出XX春夏季款搭配?冊(cè)，突出新形象。重新聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外模特，同時(shí)亮相，保持?品位，春節(jié)后開(kāi)始拍攝，適時(shí)推出。■與各城市當(dāng)?shù)氐拿廊菰?、咖啡名店?性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可優(yōu)惠互享，擴(kuò)?同盟會(huì)員的?泛性。注：兼顧省會(huì)城市哈爾濱，適量推出戶(hù)外?告?！鼋诓呗裕?04年2?——3?)以VIP貴賓為基礎(chǔ)，全?推動(dòng)“?對(duì)?”營(yíng)銷(xiāo)起步，組建時(shí)尚俱樂(lè)部，填寫(xiě)申請(qǐng)表，經(jīng)審核可成為會(huì)員，消費(fèi)者進(jìn)??對(duì)?溝通的親情化組織，注重?機(jī)短信溝通，以“引領(lǐng)時(shí)尚，傾?服務(wù)”為宗旨，最?利??碑、?際促進(jìn)銷(xiāo)售。注重長(zhǎng)期的促銷(xiāo)效果為促進(jìn)?式。同時(shí)，全?發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。04年2?13——15?(情?節(jié))；還有XXX?！裨跂|北已開(kāi)業(yè)的各店中，制作店?POP及DM單頁(yè)，并推出“玫瑰之約”活動(dòng)，所有來(lái)店購(gòu)鞋的顧客，均可獲贈(zèng)玫瑰花?束，并可享受九折優(yōu)惠，僅限三天。04年3?7——8?(婦?節(jié))；●與XXX強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?，于三?節(jié)當(dāng)?購(gòu)買(mǎi)XXX?鞋送?級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊等?！鲋衅诓呗裕?4?——0X年10?)0X年放緩擴(kuò)張速度，逐?完善各地專(zhuān)賣(mài)店，促進(jìn)下半年奠定穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)下半年?定要針對(duì)?標(biāo)?群，進(jìn)?公關(guān)活動(dòng)，啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)知名度，并最終以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售。①設(shè)計(jì)師見(jiàn)?會(huì)，強(qiáng)化魅?需要有道理的設(shè)計(jì)個(gè)性化訴求；②魅???評(píng)選活動(dòng)，迅速擴(kuò)?知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以?規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)及強(qiáng)化“?對(duì)?”會(huì)員活動(dòng)，雙管齊下，達(dá)成04年4?29——5?10?(五.?，母親節(jié))04年8?21——23?(七?中國(guó)情?節(jié))04年9?28?——10?6?(中秋、國(guó)慶)■遠(yuǎn)期策略：(11?——12?)各省會(huì)城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利?冬季新品?市之機(jī)，推出公關(guān)活動(dòng)：?鞋冬款時(shí)尚秀。并更逐步啟動(dòng)媒體宣傳，增加投放站亭?告促進(jìn)品牌的?度提升，以此帶動(dòng)銷(xiāo)售。04年12?24?——12?26?(圣誕節(jié))五、公關(guān)、促銷(xiāo)形式/安排：■近期策略：(1?——3?)活動(dòng)主題：XXXX(已修改哦)②憑借03年9?以后結(jié)婚證購(gòu)買(mǎi)貨品獲贈(zèng)VIP，更可直接獲贈(zèng)?袋；③限量進(jìn)店填寫(xiě)XXX客戶(hù)資源卡，贈(zèng)送玫瑰花、巧克?，創(chuàng)造持續(xù)的情?節(jié)活動(dòng).獎(jiǎng)級(jí)設(shè)定：?等獎(jiǎng)：?包?等獎(jiǎng)：?袋三等獎(jiǎng)；錢(qián)夾四等獎(jiǎng)：披肩五等獎(jiǎng)：紀(jì)念品店統(tǒng)?POP宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。2)活動(dòng)主題：XXXXXXX(已修改哦)活動(dòng)時(shí)間：04年3?8?(婦?節(jié))；活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找??晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加先送券再購(gòu)物的活動(dòng)。宣傳?式：直郵信函活動(dòng)告之；店?POP宣傳活動(dòng)告之。3)公關(guān)主題：XXXX(已修改哦)活動(dòng)內(nèi)容：主打打?化牌，0X年3中旬夏鞋投放市場(chǎng)前，在各地舉辦XXX設(shè)計(jì)師見(jiàn)?會(huì)；?化訴求，深層次詮釋品牌的?性化，凸顯“魅?需要有道理”的個(gè)性化主題。使?標(biāo)?群加強(qiáng)品牌的聯(lián)想度。宣傳?式：全程新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之；店?POP宣傳活動(dòng)告之?！鲋衅诓呗裕?4?——10?)?5?開(kāi)始沈陽(yáng)、哈爾濱兩地投放免費(fèi)直投雜志，針對(duì)?標(biāo)?群，進(jìn)?窄告，強(qiáng)化品牌形象。同時(shí)各地區(qū)注重戶(hù)外?告的投4)活動(dòng)主題：XXXX(已修改哦)②為10?會(huì)員做準(zhǔn)備，推出各地利?VIP卡，在已開(kāi)店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購(gòu)物累計(jì)分前5名者，參加X(jué)XX會(huì)員活動(dòng)。5)公關(guān)主題：XXXX(已修改哦)活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦?型評(píng)選活動(dòng)，引起?眾的?泛關(guān)注，使XXX成為魅?美?的必備搭配，強(qiáng)化品牌知名度。宣傳?式：全程新聞宣傳，5?開(kāi)始籌備，初賽、復(fù)賽、7?前后進(jìn)?決賽，期間進(jìn)??告及新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之；6)活動(dòng)主題：XXXX(已修改哦)活動(dòng)內(nèi)容：美麗加價(jià)送①推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)?堆投區(qū)，購(gòu)買(mǎi)貨品即可參與“美麗加價(jià)送活動(dòng)”：活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn)500元加價(jià)20元可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)物滿(mǎn)800元加價(jià)30可獲贈(zèng)?夾，購(gòu)物滿(mǎn)1200元加價(jià)50可獲贈(zèng)?包等加價(jià)活動(dòng)；②?次消費(fèi)同時(shí)可獲VIP卡。直郵信函活動(dòng)告之。7}活動(dòng)主題：XXXX(已修改哦)②購(gòu)物贈(zèng)送?包及貴賓卡③利?積分卡，開(kāi)展“尋找50個(gè)熱?會(huì)員活動(dòng)”在已開(kāi)店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購(gòu)物累計(jì)分前5名者，參加X(jué)XX會(huì)員活動(dòng)。會(huì)員活動(dòng)?式：?連2?游宣傳?式：直郵信函活動(dòng)告之；店?POP宣傳活動(dòng)告之；■遠(yuǎn)期策略：(11?——12?)8}活動(dòng)主題：XXXX(已修改哦)活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)?半年各地專(zhuān)門(mén)店成熟運(yùn)作，利?新品上市之機(jī)，選擇沈陽(yáng)新世界、哈爾濱舉辦新品上市會(huì)暨魅?冬款?鞋現(xiàn)場(chǎng)展演活動(dòng)，展現(xiàn)成熟?性姿采，以此開(kāi)展品牌攻勢(shì)，完善國(guó)際品牌的形象.選擇明星參加助陣，可吸引更多??；10?末各城市報(bào)紙?告宣傳及后期新聞雜志的宣傳，直郵信函活動(dòng)告之；店?宣傳活動(dòng)告之；9}活動(dòng)主題：XXXX(已修改哦)活動(dòng)時(shí)間：12?24?——12?26?(圣誕節(jié))活動(dòng)內(nèi)容：①各地專(zhuān)門(mén)店圣誕節(jié)20：30—0：00推出限時(shí)搶購(gòu)，全場(chǎng)7折，過(guò)時(shí)恢復(fù)原價(jià)(全年只?次打折低價(jià)促銷(xiāo)，對(duì)品牌直郵信函活動(dòng)告之；店?宣傳活動(dòng)告之；■不限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)：①向沈陽(yáng)各?寫(xiě)字間定向投放《0X版春夏系列完美搭配?冊(cè)》，并推出“和XXX相識(shí)見(jiàn)?禮”活動(dòng)，做?定?值的現(xiàn)?券同?冊(cè)?起投放。②同各?銀?信?卡部合作，將宣傳資料同銀?對(duì)帳單夾投給消費(fèi)者。鞋類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)?案2016-12-2415:45|#3樓前?這是?份專(zhuān)門(mén)為安踏公司所做的?份詳細(xì)的策劃書(shū)。我們?cè)谝郧暗幕A(chǔ)上不段的完善，不段的對(duì)?些不?之處進(jìn)?改進(jìn)。我們盡量做到最好滿(mǎn)??多數(shù)消費(fèi)者的需求。俗語(yǔ)說(shuō)：酒?不怕巷?深。但是在今天這個(gè)信息爆炸的年代，再?的酒如果不去宣傳，?家也不會(huì)買(mǎi)你的帳。所以，我們特制訂此套媒體宣傳策劃全案書(shū)，讓安踏真正的深?每個(gè)?的??中?；蛟S它不是最好的，但是它是最了解您的。?個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋?產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型的綜合體育?品企業(yè)，Slide3概要?的為了提?安踏運(yùn)動(dòng)鞋在株洲的競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)?安踏運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)售，樹(shù)?安踏運(yùn)動(dòng)鞋的品牌形象。安踏品牌運(yùn)動(dòng)鞋在株洲市場(chǎng)不怎么景?，不能達(dá)到其預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量。本次特別在?學(xué)各?院校進(jìn)?推?。Slide4市場(chǎng)環(huán)境分析???環(huán)境?車(chē)?yán)瓉?lái)的城市流動(dòng)??眾多四百多萬(wàn)???社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境長(zhǎng)株潭?體化2015奧運(yùn)帶來(lái)商機(jī)株洲重視教育?校擴(kuò)招三競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析李寧、阿迪達(dá)斯品牌是?流的?線(xiàn)品牌但價(jià)格太?三線(xiàn)特步.度361.喬丹雖然價(jià)格低但和安踏?質(zhì)量安踏的要好，安踏運(yùn)動(dòng)鞋形象也相對(duì)要好Slide5影響喜歡安踏運(yùn)動(dòng)鞋的因素?休閑運(yùn)動(dòng)吸引?批學(xué)?價(jià)格適中?款式新穎、做?精細(xì)、?彩多樣適、合追求時(shí)尚潮流的青年三株洲的店?不多但在其售后服務(wù)上卻是得到消費(fèi)者的信賴(lài)四質(zhì)量??底板硬、鞋內(nèi)軟、透?性能良好五獨(dú)有的“芯技術(shù)專(zhuān)業(yè)性能和個(gè)性時(shí)尚?彩的特點(diǎn)。Slide6SWOT分析?優(yōu)勢(shì)?車(chē)?yán)瓉?lái)的城市交通便利成本低價(jià)格優(yōu)惠符合?眾?味?學(xué)?校眾多學(xué)?喜歡?領(lǐng)階層的喜好?劣勢(shì)株洲品牌鞋太多?線(xiàn)品牌有穩(wěn)定的消費(fèi)者三線(xiàn)品牌在加?技術(shù)加強(qiáng)質(zhì)量搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈三根據(jù)調(diào)查安踏鞋的質(zhì)量也稍有?缺開(kāi)膠影響了?量消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)Slide7機(jī)會(huì)?安踏鞋的款式深受?學(xué)?的喜愛(ài)其在?學(xué)???中影響深遠(yuǎn)?三線(xiàn)品牌經(jīng)常打折影響其形象三安踏鞋在株洲?告媒體宣傳到位在株洲???中?碑很好Slide8營(yíng)銷(xiāo)?標(biāo)總銷(xiāo)售量達(dá)?年達(dá)到10萬(wàn)雙，?利達(dá)1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率達(dá)10%Slide9營(yíng)銷(xiāo)策略?渠道策略專(zhuān)賣(mài)店突顯出?個(gè)性?彩的樹(shù)?其品牌形象折扣店為了感謝新?顧客的厚愛(ài)和平衡安踏市場(chǎng)現(xiàn)狀減少庫(kù)存來(lái)開(kāi)展安踏鞋的最?銷(xiāo)售各?商場(chǎng)和超市銷(xiāo)售雇傭促銷(xiāo)?員在節(jié)假?進(jìn)?促銷(xiāo)活動(dòng)各??學(xué)院校銷(xiāo)售租?校園門(mén)?在校園內(nèi)進(jìn)Slide10?促銷(xiāo)策略1?告媒體促銷(xiāo)傳單式促銷(xiāo)節(jié)假?在各?居名區(qū)安排?量的兼職?員以分發(fā)傳單的形式進(jìn)?促銷(xiāo)雜志?告促銷(xiāo)作為雜志?告主要的還是?告本?的視覺(jué)沖擊?，這樣能給讀者留下深刻的印象。?絡(luò)促銷(xiāo)主要是球員在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的打球情況，這樣可以讓?些經(jīng)常上?的?能夠更好的了解安踏的產(chǎn)品戶(hù)外?告和車(chē)??告Slide112主題活動(dòng)促銷(xiāo)以《運(yùn)動(dòng)》為主題針對(duì)現(xiàn)在?學(xué)?活動(dòng)給以贊助和?持，?如說(shuō)株洲某?學(xué)搞?次?型的籃球?賽。在活動(dòng)中勝利的?、?、三等獎(jiǎng)分別發(fā)不同的優(yōu)惠卷。以《感謝》為主題在株洲的各?商貿(mào)會(huì)上??的宣傳??的安踏品牌精選出??富有代表性的鞋?推銷(xiāo)，和從某種意義上拿出??某些品牌折扣達(dá)到宣傳的效果，在會(huì)上分發(fā)??的優(yōu)惠卷。Slide123促銷(xiāo)?員促銷(xiāo)在?些節(jié)假?，銷(xiāo)售?員在活動(dòng)中以活動(dòng)的形式進(jìn)?促銷(xiāo)，并進(jìn)?有獎(jiǎng)問(wèn)答并分發(fā)優(yōu)惠卷從?達(dá)到促銷(xiāo)為?的。直銷(xiāo)?員以購(gòu)買(mǎi)鞋的價(jià)格從?贈(zèng)送購(gòu)買(mǎi)者安踏?環(huán)標(biāo)志或安踏長(zhǎng)襪?雙。Slide134團(tuán)體促銷(xiāo)在株洲組建?個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能?強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有強(qiáng)的創(chuàng)新能?、組織能?、和團(tuán)隊(duì)精神來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。Slide14費(fèi)?預(yù)算1印刷5000份傳單，每張制造費(fèi)0.2元總計(jì)1000元。2公交車(chē)?告，承包?路公交車(chē)?告每年1500元。3兼職?員5元?年總共2400元。5優(yōu)惠卷50元的??張共1000元，60元的五?張共1500元。20元的五?張共1000元，總共3500元。6安踏?環(huán)每個(gè)需要1元需1000個(gè)共1000元。安踏襪每雙10元需五元Slide15結(jié)束語(yǔ)對(duì)品牌戰(zhàn)略的論寫(xiě)，安踏鞋在株洲市場(chǎng)能夠的到?買(mǎi)，銷(xiāo)售量急速增漲。希望安踏品牌在株洲?學(xué)???中的到??的提升。安踏公司能以鞋的質(zhì)量?進(jìn)?質(zhì)量改造，加強(qiáng)對(duì)安踏鞋質(zhì)量的檢查和加強(qiáng)安踏鞋的技術(shù)改?。.雖然沒(méi)有?檔產(chǎn)品那么貴但因?yàn)樗钠放菩蜗?為改觀(guān)，我相信它的銷(xiāo)售量不斷的增加以銷(xiāo)售量來(lái)創(chuàng)前茅。經(jīng)過(guò)在株洲?學(xué)校園內(nèi)的傳播，喜歡運(yùn)動(dòng)的學(xué)?以及?些?師可能會(huì)喜歡安踏遠(yuǎn)動(dòng)品牌，會(huì)購(gòu)買(mǎi)安踏品牌遠(yuǎn)動(dòng)鞋。在?學(xué)???中安踏可能成為流?的品牌。Slide16謝謝觀(guān)賞?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋北京地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)?案?、現(xiàn)狀分析 (?)?業(yè)分析1、市場(chǎng)上增?類(lèi)產(chǎn)品繁多，主要是兩?類(lèi)：?類(lèi)是物理增?，通過(guò)增加鞋底?度達(dá)到增??的，?前市場(chǎng)上所謂的男?增?鞋即為此類(lèi)。另?類(lèi)是藥物增?，通過(guò)?服藥物或保健品達(dá)到增??的。產(chǎn)品繁多表明，增?市場(chǎng)的需求量和市場(chǎng)容量?常?，?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛?巨?。2、近來(lái)，部分媒體刊登了增?類(lèi)產(chǎn)品的負(fù)?新聞報(bào)道。北京晨報(bào)在6?、北京晚報(bào)在12?都曾報(bào)道過(guò)這類(lèi)新聞。這表明，增?類(lèi)產(chǎn)品?業(yè)門(mén)檻很底，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，良莠不齊，整個(gè)?業(yè)的產(chǎn)品信譽(yù)度較低。 (?)產(chǎn)品分析?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋是國(guó)內(nèi)唯??家通過(guò)磁療技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增?的?科技產(chǎn)品，這是?爾美的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。?爾美公司?常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是?爾美持久健康發(fā)展的基?。?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋在設(shè)計(jì)時(shí)參考了國(guó)內(nèi)外著名鞋業(yè)品牌的經(jīng)典款式，樣式時(shí)尚好看，滿(mǎn)?了青少年的消費(fèi)需求和特點(diǎn)。?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)?普通同檔次運(yùn)動(dòng)鞋?略?50元左右，?前市場(chǎng)價(jià)在350左右。 (三)消費(fèi)者分析?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋的'消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：1、適?年齡在8－22歲，這?年齡段的消費(fèi)者主要依賴(lài)?母、祖?母等輩。2、8－15歲之間的中?學(xué)?由于青春期尚未到來(lái)，對(duì)?矮、美丑并沒(méi)有特別強(qiáng)烈的感覺(jué)，因此直接針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者的促銷(xiāo)宣傳效果通常并不理想。3、15－22歲之間的消費(fèi)者正處于青春躁動(dòng)期，?常關(guān)注??的形象，?形較矮者會(huì)存在焦慮和?卑?理，存在較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，因此可以設(shè)計(jì)直接針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者的促銷(xiāo)宣傳。 (四)銷(xiāo)售渠道分析?爾美在北京是通過(guò)各?藥店進(jìn)?銷(xiāo)售，銷(xiāo)售策略是把?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作保健品來(lái)賣(mài)。在北京之外的地?城市則主要是通過(guò)商場(chǎng)進(jìn)?銷(xiāo)售，銷(xiāo)售策略是把?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作?種附加了增?功能的運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)賣(mài)。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，?告策略和終端促銷(xiāo)策略，?這也正是?前困擾?爾美?家和北京經(jīng)銷(xiāo)商的定價(jià)爭(zhēng)議的根本所在。 (五)?告效果分析從九??今，北京經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)三個(gè)?在北京主要媒體如北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)等媒體上刊登了?些報(bào)花?告及部分8分之1版的軟??告和少量通欄?告，但消費(fèi)者對(duì)?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋沒(méi)有很?反響。其他促銷(xiāo)活動(dòng)和政策也沒(méi)有起到明顯拉動(dòng)銷(xiāo)售的作?。北京經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售由此也陷?了進(jìn)退兩難的境地。主要原因在于：其?，?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢(shì)，但是在營(yíng)銷(xiāo)上并沒(méi)有找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣點(diǎn)和沖動(dòng)的時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于?眾化。其?，?爾美的?告投?量很少，因此在?告上主要是報(bào)花?告為主，這種?告根本?法突出?爾美產(chǎn)品的時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)，?法吸引消費(fèi)者的注意?。其三，?業(yè)信譽(yù)較低，影響消費(fèi)者的認(rèn)知判斷。 (六)品牌分析?爾美品牌存在以下問(wèn)題：其?，品牌知名度?常低，也談不上美譽(yù)度，品牌對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉?不?。其?，品牌雷同性，與市場(chǎng)上存在的?爾寶同屬增?產(chǎn)品。 (七)綜合分析從上述各細(xì)項(xiàng)分析可以得出，?爾美北京地區(qū)的銷(xiāo)售之所以存在嚴(yán)重問(wèn)題，主要在于：1、有好產(chǎn)品，但知名度不?。2、有好賣(mài)點(diǎn)，但?好概念。3、藥店和商場(chǎng)兩類(lèi)渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及營(yíng)銷(xiāo)模式的沖突。4、尋找潛在直接消費(fèi)者的策略不對(duì)。5、?業(yè)信譽(yù)低影響消費(fèi)者認(rèn)知。?、綜合解決?案 (?)?案思路：鑒于?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋在北京存在的諸多問(wèn)題，我司認(rèn)為應(yīng)該在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售模式、?告策略、活動(dòng)策略上進(jìn)?全新改?，重新打造?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到?產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的諸多??，因此整個(gè)?案的執(zhí)?時(shí)間應(yīng)在2015年上半年才能具體實(shí)施。在整個(gè)改?完成之前，不宜在媒體和營(yíng)銷(xiāo)上透露相關(guān)信息。 (?)產(chǎn)品定位我司建議要把?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋的整體定位由“賣(mài)功能鞋”調(diào)整到“賣(mài)保健品”上。原因如下：其?，賣(mài)保健品，定價(jià)?，單件利潤(rùn)率?常?。其?，雖然定價(jià)?會(huì)影響部分低端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)?，但是如果把?爾美增?運(yùn)動(dòng)鞋的增?賣(mài)點(diǎn)做?做充分做新穎，仍然對(duì)其具有較?的吸引?，因此在銷(xiāo)量上不會(huì)下滑很多。其三，?前?爾美的產(chǎn)能有限，不?以?撐低價(jià)位?銷(xiāo)量的銷(xiāo)售模式。其四，?論是賣(mài)功能鞋，還是賣(mài)保健品，都是賣(mài)概念。但前者由于利潤(rùn)率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤(rùn)總量也較低，?法把概念做到最?化，做到極致。后者單價(jià)利潤(rùn)率較?，能夠把較多的利潤(rùn)?來(lái)做概念營(yíng)銷(xiāo)，把概念做?，做響，進(jìn)?拉動(dòng)銷(xiāo)售，從?形成滾雪球的銷(xiāo)售擴(kuò)?模式。其五，賣(mài)保健品，價(jià)位雖?，但是在未來(lái)卻有較?的下壓空間，以后可以通過(guò)附送禮品、下調(diào)價(jià)格等?式促進(jìn)量的銷(xiāo)售，實(shí)際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣(mài)功能鞋”的?的。其六，賣(mài)保健品，在盡快實(shí)現(xiàn)較?的利潤(rùn)情況下，能夠加?產(chǎn)能，進(jìn)?采取更加靈活的發(fā)展?式，在銷(xiāo)售模式上也會(huì)有更多的式。 (三)銷(xiāo)售模式產(chǎn)品定位在“賣(mài)保健品”，意味著整個(gè)價(jià)格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價(jià)格體系和地?經(jīng)銷(xiāo)商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷(xiāo)售、雙軌并?銷(xiāo)售模式。其?，把?前定價(jià)在350元左右的增?運(yùn)動(dòng)鞋定為第?代產(chǎn)品，?把價(jià)格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第?代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上更新穎、更時(shí)尚，在產(chǎn)品概念上也要