2024年螢石網(wǎng)絡(luò)研究報(bào)告：端云協(xié)同打造智能家居閉環(huán)生態(tài)-全渠道發(fā)力市場開拓

2024年螢石網(wǎng)絡(luò)研究報(bào)告：端云協(xié)同打造智能家居閉環(huán)生態(tài)_全渠道發(fā)力市場開拓一、“智能家居+云平臺(tái)”端云融合筑牢核心優(yōu)勢1.1基于核心視覺能力，打造“智能家居+云平臺(tái)”生態(tài)閉環(huán)公司脫胎于?？低暺煜碌陌踩悄苌钇放?，致力于成為可信賴的智能家居服務(wù)商及物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)提供商。2013年，海康威視推出“螢石”智能生活品牌。2015年，螢石網(wǎng)絡(luò)有限公司成立，開啟公司化運(yùn)營。2019年，公司發(fā)布1+4+N智能家居loT業(yè)務(wù)體系。2020年，公司推出IoT物聯(lián)云平臺(tái)。2022年，公司在上交所科創(chuàng)板上市。公司基于海康威視在安防領(lǐng)域的長期技術(shù)積累以及自身在視頻、音頻等算法方面的持續(xù)研發(fā)，形成了以視覺能力為特色的完整技術(shù)架構(gòu)，發(fā)展了“智能家居+物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)”雙主業(yè)，構(gòu)建了公司的核心競爭力，成為了行業(yè)內(nèi)少有的從硬件設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造到物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，具備完整垂直一體化服務(wù)能力的AIoT企業(yè)?！爸悄芗揖?物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)”雙主業(yè)筑牢發(fā)展根基，AI加持鞏固核心優(yōu)勢。公司以云平臺(tái)為基礎(chǔ)，發(fā)展了“智能家居+物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)”雙主業(yè)，目前已形成以螢石云為中心，以智能家居攝像機(jī)、智能入戶、智能控制、智能服務(wù)機(jī)器人四大自研硬件產(chǎn)品為核心，以Iot產(chǎn)品合作生態(tài)為支撐的“1+4+N”智能家居產(chǎn)品體系。C端：公司面向智能家居場景下的消費(fèi)者用戶，基于智能硬件+云服務(wù)的業(yè)務(wù)模式，提供以視覺交互為主的智能生活解決方案。B端：面向行業(yè)開發(fā)者客戶，螢石云提供全棧開放的PaaS云平臺(tái)服務(wù)。AI方面，公司正式重組了智能算法工程部，提升了AI交互能力自研化比例，支撐公司IoT設(shè)備的基礎(chǔ)AI能力及云平臺(tái)的高可靠AI服務(wù)，保障了公司軟硬產(chǎn)品的核心技術(shù)競爭力。未來在公司領(lǐng)先的視覺技術(shù)能力及AI技術(shù)的加持下，公司的產(chǎn)品矩陣及服務(wù)深度、廣度將進(jìn)一步拓展，核心競爭力有望持續(xù)鞏固。1.2公司股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，跟投計(jì)劃綁定核心骨干公司股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，跟投計(jì)劃綁定核心骨干。?？低暿枪镜闹苯涌毓晒蓶|，直接持有公司48%的股權(quán)。公司的第二大股東青荷投資持股比例為32%，作為?？低暤母队?jì)劃，其參與對(duì)象多為公司的中高層管理人員及核心骨干員工，跟投計(jì)劃在確保?？低晫?duì)公司控制力的同時(shí)，拓展了員工投資渠道，有效激發(fā)核心員工對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的支持熱情。公司的高管團(tuán)隊(duì)多來自于母公司?？低暻揖哂性鷮?shí)的技術(shù)背景及行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。1.3公司財(cái)務(wù)分析：利潤端表現(xiàn)亮眼，盈利能力顯著提升公司2023年和2024年一季度業(yè)績持續(xù)高速增長。收入端：公司2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入48.40億元，同比增長12.39%，2024年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.37億元，同比增長14.61%，公司2023年及2024年一季度營收均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。利潤端：公司2023年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5.63億元，同比實(shí)現(xiàn)68.80%的高速增長，2024年一季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.25億元，同比增長37.38%，較上年同期增幅（33.70%）有所擴(kuò)大。2023年以來，公司業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，主要得益于公司以AI交互為核心，圍繞核心自研產(chǎn)品線，積極創(chuàng)新研發(fā)并不斷推出新產(chǎn)品，同時(shí)，持續(xù)拓展和優(yōu)化渠道建設(shè)，不斷鞏固公司的核心競爭力。2023年，公司智能家居產(chǎn)品貢獻(xiàn)主要收入及毛利，營收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。公司的智能家居產(chǎn)品收入已從2018年的12.88億元以25.19%的年均復(fù)合增長率增長至2023年的39.60億元，2023年該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利率35.86%，較上年同期提升6.02個(gè)百分點(diǎn)。公司智能家居業(yè)務(wù)的營收占比始終保持在80%以上，但近年來總體呈下降趨勢，已從2021年的高點(diǎn)（86.38%）下降至2023年的81.82%，其中智能家居攝像機(jī)是公司的拳頭產(chǎn)品，2023年為公司貢獻(xiàn)了61.77%的收入。云平臺(tái)服務(wù)作為公司的高毛利率業(yè)務(wù)（2023年，76.09%），其營收占比隨著接入硬件設(shè)備數(shù)量的增加而呈現(xiàn)上升趨勢，已由2019年的11%增長至2023年的17.69%，毛利占比在30%左右，并且近年來該業(yè)務(wù)收入始終保持25%左右的快速增長，公司收入結(jié)構(gòu)有望持續(xù)改善。2023年，公司毛利率、凈利率有所提升，費(fèi)用率與上年同期持平。盈利能力方面，公司2023年實(shí)現(xiàn)毛利率42.85%，較上年提升6.43個(gè)百分點(diǎn)，公司2023年毛利率水平顯著提升，主要是由于：一方面，公司堅(jiān)持精益化的供應(yīng)鏈管理，2023年原材料成本總體有所下降；另一方面，公司綜合渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高附加值的云服務(wù)業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升。受益于毛利率的拉動(dòng)，公司2023年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤率11.63%，較上年提升3.9個(gè)百分點(diǎn)。伴隨著公司業(yè)務(wù)基于智能家居逐漸向毛利率較高的云服務(wù)業(yè)務(wù)傾斜，以及公司智能硬件滲透率的提升和云平臺(tái)的逐漸接入，將促使客戶粘性進(jìn)一步鞏固，公司盈利能力有望持續(xù)穩(wěn)步提升。費(fèi)用方面，2023年公司期間費(fèi)用率為31.55%，與上年提升2.21個(gè)百分點(diǎn)，主要由于公司2023年進(jìn)一步拓展海內(nèi)外市場并持續(xù)投入新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，銷售費(fèi)用率和研發(fā)費(fèi)用率分別提升1.8/1.1個(gè)百分點(diǎn)。二、智能家居核心產(chǎn)品凝聚競爭力，全渠道布局加速市場開拓2.1智能家居市場空間廣闊，多細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展勢頭良好在新技術(shù)及產(chǎn)業(yè)支持政策加持下，我國智能家居市場有望持續(xù)快速拓展。智能家居是以住宅為載體，結(jié)合新一代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)平臺(tái)、家居產(chǎn)品互聯(lián)互通的智能化生活服務(wù)系統(tǒng)。我國的智能家居市場已從以單品為核心的智能家居階段，邁入以場景為核心的互聯(lián)互通階段，未來隨著與AI算法技術(shù)的深度融合，將逐漸進(jìn)入全面智能的發(fā)展階段。同時(shí)，我國陸續(xù)推出《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》、《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》等產(chǎn)業(yè)支持政策，為智能家居行業(yè)的發(fā)展提供了明確、廣闊的市場前景，促進(jìn)相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。根據(jù)《中國智能家居互聯(lián)互通白皮書（2023年）》數(shù)據(jù)，2021年中國智能家居設(shè)備市場出貨量已超過2.2億臺(tái)，同比增長9.2%，市場規(guī)模為5800億元。2022年-2026年，預(yù)計(jì)我國智能家居設(shè)備市場出貨量的年均復(fù)合增長率將達(dá)到21.4%，2026年出貨量有望達(dá)到5.4億臺(tái)左右，市場規(guī)模有望達(dá)到8000億元。隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的飛速發(fā)展以及商業(yè)模式的逐漸成熟，在國家產(chǎn)業(yè)支持政策的加持下，我國智能家居市場未來發(fā)展前景廣闊。老人照料、寵物看護(hù)開辟智能家居新細(xì)分場景。老人照料方面：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2023年1月發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年我國人口增長出現(xiàn)拐點(diǎn)，比上年末減少85萬人，60歲及以上人口2.8億人，占全國人口的19.8%，其中65歲及以上人口2.1億人，占全國人口的14.9%；預(yù)判2035年，60歲及以上人口突破4億，占比超過30%，我國社會(huì)老齡化現(xiàn)象逐步凸顯，居家養(yǎng)老看護(hù)陪伴需求日益提升，智能居家養(yǎng)老服務(wù)將釋放智能家居新的細(xì)分市場需求。寵物看護(hù)方面：根據(jù)《2022年中國寵物行業(yè)白皮書》的統(tǒng)計(jì)，我國2022年城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量為1.17萬只，較上年增長3.7%。隨著養(yǎng)寵家庭滲透率持續(xù)提升，寵物看護(hù)和陪伴也將打開智能家居新的細(xì)分領(lǐng)域。視覺類產(chǎn)品引領(lǐng)智能家居主動(dòng)交互新模式。智能視覺類家居產(chǎn)品主要采取主動(dòng)交互的方式，能夠直接觸達(dá)消費(fèi)者并快速響應(yīng)需求。我國智能視覺類家居產(chǎn)品快速發(fā)展。2018年以來，智能門鎖、掃地機(jī)器人、智能音箱等家用智能視覺產(chǎn)品陸續(xù)面世并快速發(fā)展，推動(dòng)了家用智能視覺產(chǎn)品市場規(guī)模的擴(kuò)大。根據(jù)艾瑞咨詢測算，2016年-2020年智能視覺產(chǎn)品市場以53.5%的年均復(fù)合增長率實(shí)現(xiàn)高速增長，2020年市場規(guī)模已達(dá)到331億元，隨著家用智能視覺與智能家居產(chǎn)品的進(jìn)一步融合，預(yù)計(jì)在2020年到2025年間將實(shí)現(xiàn)21%的年均復(fù)合增長率，2025年市場規(guī)模有望達(dá)到858億元。公司的智能家居產(chǎn)品線主要圍繞其核心視覺技術(shù)打造，主要包括智能家居攝像機(jī)、智能門鎖、智能控制、智能服務(wù)機(jī)器人等，在智能家居視覺交互類細(xì)分領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。1）智能家居攝像機(jī)：智能家居攝像機(jī)作為我國家用智能視覺市場的核心產(chǎn)品，已逐步發(fā)展至成熟階段。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2020年，我國智能家居攝像機(jī)出貨量達(dá)4040萬臺(tái)，預(yù)計(jì)未來五年的年均復(fù)合增長率為15.1%，到2025年將達(dá)到8175萬臺(tái)。2020年我國智能家居攝像機(jī)市場規(guī)模為89億元，預(yù)計(jì)未來將維持10.9%的年均復(fù)合增長率，到2025年有望達(dá)到149億元。海外方面，2020-2025年，全球家用攝像頭產(chǎn)品出貨量將從0.89億臺(tái)增長到2.15億臺(tái)，年均復(fù)合增速為19.3%，市場規(guī)模將從373億元增長到721億元，年均復(fù)合增速為14.1%。智能家居攝像機(jī)的海外市場滲透率較低，市場增速較快，智能家居攝像機(jī)廠商可通過積極加碼海外布局，拓展增量市場。2）智能門鎖：我國智能門鎖市場滲透率較低，成長空間廣闊。智能門鎖作為智能家居的物理級(jí)入口，是打造全屋智能的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前我國智能門鎖市場總體滲透率較低，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的日益成熟，該市場將逐漸進(jìn)入高速發(fā)展的階段。根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，2023年，我國智能門鎖市場的全渠道銷量為1801萬套，同比增長2.4%。2022年，我國智能門鎖的滲透率約為14%，相較于韓國、日本、歐美的80%/40%/35%仍有較大差距，隨著相關(guān)產(chǎn)品在安全性、便捷性的提升以及產(chǎn)品創(chuàng)新的陸續(xù)落地，智能門鎖市場未來成長空間廣闊。根據(jù)洛圖科技預(yù)測，2024年，我國智能門鎖市場全渠道銷量將達(dá)到1880萬套，同比增長4%?！叭四?貓眼+屏幕”等復(fù)合功能將為智能門鎖發(fā)展貢獻(xiàn)新的增長點(diǎn)。自2023年以來，可視化逐漸成為了智能門鎖發(fā)展的新趨勢，“人臉+貓眼+屏幕”的復(fù)合功能在我國整體智能門鎖市場的滲透率持續(xù)攀升，洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，該滲透率已從2022年1月的1.9%增至2024年1月的18.5%。2024年1月，我國“人臉+貓眼+屏幕”智能門鎖的線上銷量實(shí)現(xiàn)了361.1%同比增長，遠(yuǎn)超同期我國智能門鎖市場的整體線上銷量增速（77.7%），貓眼大屏鎖銷量份額已從2022年1月的15.4%增至2023年11月的38.4%。洛圖科技預(yù)測，2024年貓眼大屏鎖市場份額有望接近50%。目前，包括螢石網(wǎng)絡(luò)、飛利浦、樂橙等在內(nèi)的知名門鎖品牌，已開始將攝像頭嵌入到智能門鎖中。隨著智能門鎖行業(yè)貓眼大屏、高性價(jià)比人臉識(shí)別鎖、雙攝等創(chuàng)新的不斷涌現(xiàn)，“人臉+貓眼+屏幕”等復(fù)合功能智能門鎖將快速發(fā)展、逐漸起量，成為拉動(dòng)行業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)。3）智能服務(wù)機(jī)器人：國際機(jī)器人聯(lián)盟（IFR）根據(jù)機(jī)器人的應(yīng)用環(huán)境，將機(jī)器人分為工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人，后者主要包括公共服務(wù)機(jī)器人、個(gè)人/家用服務(wù)機(jī)器人、特種服務(wù)機(jī)器人?！吨悄軝C(jī)器人技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書（2023）》顯示，2022年全球服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模達(dá)到217億美元，2024年全球服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模將有望增長到290億美元。2022年，我國服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模為65億美元。TE智庫數(shù)據(jù)顯示，2023年4月開始，我國服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了47.6%的同比增速，結(jié)束了連續(xù)12個(gè)月的下滑，我國服務(wù)機(jī)器人行業(yè)迎來向好拐點(diǎn)?！吨悄軝C(jī)器人技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書（2023）》預(yù)計(jì)，到2024年，隨著新興場景的進(jìn)一步拓展，我國服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模將有望突破100億美元。掃地機(jī)器人：掃地機(jī)器人是我國最為成熟的家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品，可以通過遙控或自動(dòng)控制面板來操控，充電后自動(dòng)完成清洗，通過視覺AI、紅外傳感器、光電傳感器、距離傳感器完成自動(dòng)避障。IDC《智能家居設(shè)備市場季度跟蹤報(bào)告，2023年第四季度》數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能掃地機(jī)器人市場出貨量1852萬臺(tái)，銷售額為78億美元。中國和美國作為前兩大市場在2023年出貨量共計(jì)占據(jù)全球份額的近一半。老齡化、消費(fèi)升級(jí)、AI技術(shù)進(jìn)步等多重因素將驅(qū)動(dòng)掃地機(jī)器人滲透率不斷提升，掃地機(jī)器人未來發(fā)展空間廣闊。頭豹研究院預(yù)測，到2024年，我國掃地機(jī)器人銷量有望達(dá)到1780萬臺(tái)。兒童陪伴機(jī)器人:兒童陪伴機(jī)器人作為融合了人工智能、教育學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)學(xué)等多學(xué)科能力的產(chǎn)品，可以在一定程度上彌補(bǔ)父母對(duì)孩子陪伴的缺失。兒童陪伴機(jī)器人目標(biāo)群體的特殊性對(duì)其功能的多元化提出了更高的要求，如更智能的人機(jī)交互、智能對(duì)話、兒童看護(hù)、教育學(xué)習(xí)等。國內(nèi)方面，科大訊飛、優(yōu)必選、華為等廠商已有相關(guān)產(chǎn)品陸續(xù)推出，大模型的加持有望在性能和體驗(yàn)等方面推動(dòng)兒童陪伴機(jī)器人新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。第七次人口普查結(jié)果顯示，我國0-14歲人口超2.5億人，我國兒童陪伴機(jī)器人市場空間巨大。4）智能控制：智能控制是對(duì)傳統(tǒng)的家庭控制和傳感設(shè)備的智能化改造，包括智慧中控屏、智能面板等產(chǎn)品，是未來實(shí)現(xiàn)全屋智能的關(guān)鍵。圍繞智能控制品類的市場需求，眾多智能家居企業(yè)陸續(xù)推出以智能控制設(shè)備為基礎(chǔ)的全屋智能解決方案。智能控制行業(yè)仍在市場培育期。精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目是智能控制行業(yè)的主要銷售渠道，奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年住宅精裝開盤房間累計(jì)數(shù)量93.4萬套，預(yù)計(jì)2024年精裝修市場規(guī)模將達(dá)95萬套。我國房地產(chǎn)精裝修市場持續(xù)改善，智能家居逐漸成為標(biāo)配。2023年精裝修市場智能家居系統(tǒng)配套項(xiàng)目數(shù)347個(gè)，同比上升7.4%。隨著精裝修項(xiàng)目的逐步普及和智能家居解決方案成本的持續(xù)壓減，智能控制的滲透率將大幅提升，相關(guān)市場有望迎來發(fā)展機(jī)遇。2.2四大核心產(chǎn)品凝聚競爭力，品類拓展發(fā)力全屋智能公司基于四大核心產(chǎn)品構(gòu)建核心優(yōu)勢。公司基于核心視覺技術(shù)，融合了AI、云計(jì)算等新興技術(shù)，發(fā)展了智能家居四大核心產(chǎn)品線：智能家居攝像機(jī)，智能入戶，智能服務(wù)機(jī)器人和智能控制。其中，智能家居攝像機(jī)是公司的拳頭產(chǎn)品及營收支柱，智能入戶是公司的第二增長曲線，智能服務(wù)機(jī)器人、智能控制目前仍處于培育期。以物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)為基礎(chǔ)，結(jié)合其他生態(tài)合作產(chǎn)品，公司打造了1+4+N產(chǎn)品生態(tài)體系，未來公司將基于四大核心產(chǎn)品積極進(jìn)行品類拓展，逐步實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)大模型能力到復(fù)合大模型能力的融合，實(shí)現(xiàn)任意場景下的多模態(tài)交互，從智能家居單品智能逐漸發(fā)力全屋智能解決方案。公司智能家居產(chǎn)品快速發(fā)展，盈利能力持續(xù)抬升。2019年-2023年，公司智能家居產(chǎn)業(yè)務(wù)收入以18.82%的年均復(fù)合增長率從19.87億元增長至39.60億元，總體保持快速增長態(tài)勢，其中2023年同比增長10.09%，主要受益于海外市場的開拓、產(chǎn)品矩陣的完善，以及智能入戶業(yè)務(wù)市場滲透率及品牌影響力的持續(xù)提升。近年來，公司的智能家居產(chǎn)品整體毛利率已從2019年的25.57%逐年提升至2023年的35.86%，與公司智能家居攝像機(jī)、智能入戶等主要產(chǎn)品的毛利率保持一致增勢。后續(xù)隨著公司掃地機(jī)器人、兒童智能陪護(hù)機(jī)器人等毛利率較高的產(chǎn)品逐漸上規(guī)模，公司智能家居產(chǎn)品的整體毛利率水平有望進(jìn)一步抬升。1）智能家居攝像機(jī)：第一增長曲線及現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)主要營收，國內(nèi)市場份額持續(xù)領(lǐng)先智能家居攝像機(jī)是家居安防的核心產(chǎn)品也是公司的拳頭產(chǎn)品，包括室內(nèi)云臺(tái)系列、室外防水系列、卡片機(jī)系列、室外云臺(tái)系列和電池相機(jī)系列。公司智能家居攝像機(jī)產(chǎn)品線完備、產(chǎn)品性能及智能化水平良好，可結(jié)合云端大模型實(shí)現(xiàn)主動(dòng)交互，是家庭智能化AI交互端的關(guān)鍵入口。智能家居攝像機(jī)是公司的主要收入來源，持續(xù)為公司發(fā)展提供動(dòng)力。公司年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年以來，公司智能家居攝像機(jī)的收入占比始終在60%以上。2023年，公司發(fā)布了寵物看護(hù)攝像機(jī)以及多款4G和電池類智能攝像機(jī)，前者包括AI智能算法檢測等功能。根據(jù)公司2023年年報(bào)，公司的智能家居攝像機(jī)已連續(xù)多年在雙11、618等購物節(jié)的天貓、抖音等平臺(tái)相關(guān)類目品牌排行中位列第一，目前在國內(nèi)的市場份額持續(xù)領(lǐng)先，根據(jù)IDC《中國智能家居設(shè)備市場研究報(bào)告》，2022年Q1，公司智能攝像頭在國內(nèi)市場的出貨量以27%的占比位居榜首。2）智能入戶：逐步發(fā)展為第二成長曲線，智能門鎖滲透率低，市場空間廣闊智能入戶產(chǎn)品指用戶在安全入戶場景下使用的智能設(shè)備。螢石智能鎖、智能貓眼、門鈴、對(duì)講等多類智能入戶產(chǎn)品線經(jīng)過多年的產(chǎn)品打磨和技術(shù)迭代已具有較強(qiáng)的市場競爭力，尤其智能門鎖產(chǎn)品，在公司擅長的云視頻和人臉識(shí)別等核心技術(shù)的加持下，產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升。根據(jù)公司2023年年報(bào)，公司智能門鎖在2023年雙11、618等購物節(jié)的天貓、抖音平臺(tái)電子門鎖類目中位列前五。2023年，公司發(fā)布了多個(gè)系列的人臉視頻智能鎖，率先引領(lǐng)智能鎖行業(yè)進(jìn)入雙攝+人臉時(shí)代。海外市場方面，公司發(fā)布了智能對(duì)講產(chǎn)品HP7，適用于別墅、排屋等入戶場景，HP7產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，并榮獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)。我國智能門鎖的滲透率較低，智能入戶行業(yè)市場空間較大，前景廣闊。在終端AI算力和云端大模型的加持下，智能入戶產(chǎn)品逐漸向視覺化、智能化升級(jí)，市場空間也將進(jìn)一步打開，公司有望憑借領(lǐng)先的視頻和視覺技術(shù)能力，更好地把握智能入戶市場紅利，進(jìn)一步提升市場地位。智能入戶正在發(fā)展為公司的明星業(yè)務(wù)及第二增長曲線。3）智能服務(wù)機(jī)器人：仍處于培育期，拓展公司業(yè)務(wù)邊界公司在具身智能機(jī)器人方面積極開拓。C端：面向消費(fèi)者用戶的智能家居場景，公司布局了C端清潔機(jī)器人和陪伴機(jī)器人，前者融合了智能視覺算法能力、多維傳感能力，能夠?qū)崿F(xiàn)精確高效的清掃，后者基于視聽覺環(huán)境感知能力及自主運(yùn)動(dòng)能力，為兒童提供個(gè)性化的教育和陪伴服務(wù)。B端：為應(yīng)對(duì)來自內(nèi)外部持續(xù)增長的商用場景清潔需求，公司進(jìn)行了商用清潔機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)，以提升商用清潔的服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)樓宇物業(yè)管理降本增效。2023年，公司發(fā)布了兩款采用具身智能理念研發(fā)的清潔服務(wù)機(jī)器人新品，新款家用AI掃拖寶RS20Pro和首款商用清潔機(jī)器人BS1，RS20Pro可基于公司自研的AI視覺算法實(shí)現(xiàn)智能融合避障，同時(shí)BS1也基于AI純視覺的方案，實(shí)現(xiàn)了復(fù)雜環(huán)境下穩(wěn)定性和自適應(yīng)性的提升。公司以清潔機(jī)器人為切入點(diǎn)，結(jié)合自身視覺技術(shù)優(yōu)勢積極探索智能服務(wù)機(jī)器人的應(yīng)用落地場景，為公司未來發(fā)展打開想象空間。4）智能控制：仍處于培育期，全屋智能切入點(diǎn)智能控制作為全屋智能系統(tǒng)的重要組成部分，公司相關(guān)產(chǎn)品包括智能傳感、智慧屏、智能中控、全屋無線覆蓋設(shè)備等，相關(guān)設(shè)備接入螢石物聯(lián)云平臺(tái)后，用戶可對(duì)室內(nèi)環(huán)境、照明系統(tǒng)、家電設(shè)備等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和遠(yuǎn)程控制。隨著智能家居行業(yè)的深入發(fā)展，智能控制正快速被消費(fèi)者用戶接受。同時(shí)，為了滿足多元化的智能家居產(chǎn)品需求，公司利用在云平臺(tái)服務(wù)方面的技術(shù)優(yōu)勢持續(xù)拓展自主研發(fā)和生態(tài)合作產(chǎn)品矩陣，打造更完善的全屋智能系統(tǒng)解決方案。公司已將其智能控制類產(chǎn)品推廣應(yīng)用于多家頭部地產(chǎn)開發(fā)商的精裝商品房業(yè)務(wù)中，為后續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2.3國內(nèi)國外市場并舉，線上線下渠道協(xié)同公司市場營銷體系完備，以國內(nèi)/線下為主，積極拓展海外/線上渠道。分區(qū)域市場來看，公司深耕國內(nèi)市場的同時(shí)積極布局海外市場。公司智能家居產(chǎn)品主要以境內(nèi)銷售為主，2019年以來，公司智能家居產(chǎn)品境內(nèi)的營收占比始終保持在70%以上，但隨著公司逐漸發(fā)力海外市場，公司境外智能家居產(chǎn)品收入占比已從2019年的13.73%提升至2022年上半年的27.62%。分銷售模式來看，公司智能家居產(chǎn)品收入來源可分為線下和線上兩個(gè)渠道，線上銷售渠道包括B2C模式、電商平臺(tái)自營模式，線下銷售渠道包括經(jīng)銷商模式、專業(yè)客戶模式和直營店模式，目前線下依然為公司主要銷售渠道。國內(nèi)市場：線下推進(jìn)終端化升級(jí)，線上拓展電商渠道。公司境內(nèi)智能家居產(chǎn)品銷售以線下渠道為主，為適應(yīng)在單品智能向全屋智能發(fā)展的大趨勢下，對(duì)線下渠道的終端化體驗(yàn)、服務(wù)、系統(tǒng)性交付、售后等能力要求的不斷升級(jí)，公司持續(xù)強(qiáng)化渠道終端化的能力建設(shè)，形成了直營旗艦店、經(jīng)銷商專賣店、下沉市場堡壘店等多層次的終端渠道架構(gòu)。線上方面，公司加強(qiáng)了內(nèi)容種草和直播銷售，電商業(yè)務(wù)收入增速加快，占比提升。此外，配合智能鎖的推廣，公司不斷推進(jìn)五金渠道的升級(jí)完善，為智能入戶產(chǎn)品做渠道適配?？傮w來看，2023年公司境內(nèi)收入33.04億元，同比增長8.14%，營收占比為68.60%。公司線下渠道終端能力的不斷提升以及線上渠道的開拓，將助力公司智能家居產(chǎn)品在國內(nèi)市占率的進(jìn)一步提升。國際市場：多層次渠道建設(shè)逐步細(xì)化，收入快速增長打開成長空間。2023年，公司依據(jù)不同區(qū)域和國家的特點(diǎn)，有側(cè)重的發(fā)展線下連鎖KA渠道，拓展經(jīng)銷商、街邊店、電工五金等分銷渠道。線上方面，公司不斷加強(qiáng)境外品牌建設(shè)投入，強(qiáng)化產(chǎn)品的競爭力和銷售能力，在各個(gè)國家和地區(qū)發(fā)展跨境電商和本地電商。同時(shí)，公司正在基于下沉的、多層次的、立體化的海外渠道架構(gòu)，逐步牽引海外業(yè)務(wù)從單品類向多品類拓展?？傮w來看，2023年，公司境外收入為15.12億元，同比增長24.79%，公司海外市場的收入持續(xù)快速增長，且增速始終高于境內(nèi)，營收占比進(jìn)一步提升至31.40%。隨著公司海外市場銷售渠道逐步細(xì)化，以及品牌影響力不斷提升，客戶也將逐漸由數(shù)量增加轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量提升，海外市場的打開有望持續(xù)拉動(dòng)公司業(yè)績?cè)鲩L。三、云服務(wù)發(fā)展勢頭良好，賦能公司成長我國智慧生活視覺相關(guān)設(shè)備云平臺(tái)市場快速發(fā)展，潛力有望持續(xù)釋放。物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與云計(jì)算的技術(shù)融合，向下適配終端接入，向上整合行業(yè)應(yīng)用。根據(jù)艾瑞咨詢測算，到2025年，我國物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接量將達(dá)到156億臺(tái)。在智慧生活場景下，視覺相關(guān)設(shè)備的云平臺(tái)市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2020年的28億元增長至2025年的91億元，年均復(fù)合增長率為26.9%，在智慧生活云平臺(tái)總體市場的占比將由48%提升至62%，體現(xiàn)了視覺相關(guān)云平臺(tái)廠商在智慧生活領(lǐng)域的重要地位，其相關(guān)設(shè)備連接量也將從2020年2.3億臺(tái)增長至2025年的9.2億臺(tái)，年均復(fù)合增長率為32.1%。智慧生活場景下，音視頻數(shù)據(jù)、圖像數(shù)據(jù)是云平臺(tái)的主要接入數(shù)據(jù)和最核心的變現(xiàn)數(shù)據(jù)，隨著相關(guān)設(shè)備連接量的持續(xù)增長以及智能家居場景應(yīng)用的不斷深入，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的潛力將持續(xù)釋放。公司基于螢石物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，積極拓展面向C端、B端的云服務(wù)。云服務(wù)是前沿信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的代表，以SaaS間接觸達(dá)最終用戶，或以PaaS直接服務(wù)開發(fā)者。公司基于螢石物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)不斷豐富云服務(wù)的廣度和深度。面向C端消費(fèi)用戶，公司通過“螢石云視頻”APP推出養(yǎng)老服務(wù)等云增值服務(wù)（SaaS服務(wù)），與智能家居產(chǎn)品緊密結(jié)合增強(qiáng)了用戶使用粘性；面向B端客戶，公司提供全棧開放的PaaS云平臺(tái)服務(wù)，推出ERTC、專有云等開放云服務(wù)，進(jìn)一步賦能行業(yè)開發(fā)者客戶，驅(qū)動(dòng)營業(yè)收入的不斷增長。螢石物聯(lián)云平臺(tái)可同時(shí)接入公司和第三方的IoT