家電銷售策劃方案

家電銷售籌劃方案【篇一：蘇寧電器營銷籌劃方案】泉州蘇寧電器營銷籌劃方案客戶：泉州蘇寧電器有限公司籌劃人：游雪梅籌劃日期：2024年2月使用時(shí)間段：2024年9月30—10月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。是國家重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)〞之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。2024年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價(jià)值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開設(shè)分店。2024年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。與此同時(shí)，蘇寧堅(jiān)持線上線下同時(shí)開發(fā)，自2024年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標(biāo)到2024年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。二十多年來，蘇寧電器一直將效勞作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新開展，逐步形成了店面零售、定制效勞、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)效勞〞這三張“王牌〞，在競爭劇烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路〞。蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作，建立比較了標(biāo)準(zhǔn)的用人制度，并陸續(xù)制定實(shí)施了數(shù)十個(gè)人才梯隊(duì)培養(yǎng)方案，覆蓋管理與終端的各個(gè)崗位。2024年起，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程，共引進(jìn)一萬多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力，同事重于親朋〞的管理理念，制度標(biāo)準(zhǔn)與情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理的個(gè)性和特色。本著自己獨(dú)特的用人理念，蘇寧電器不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，蘇寧電器已儲藏和培養(yǎng)了一大批適應(yīng)企業(yè)開展各層次需求的高質(zhì)量的人才隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)“百年蘇寧〞的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的人才根底。目錄一、工程介紹...................................................4〔一〕公司簡介.................................................4〔二〕籌劃目的.................................................4二、市場分析...................................................5(一〕企業(yè)目標(biāo)的任務(wù)...........................................5〔二〕市場需求分析.............................................5〔三〕競爭者分析...............................................5〔四〕消費(fèi)者分析..............................................6〔五〕環(huán)境分析.................................................61、外部環(huán)境分析............................................62、內(nèi)部環(huán)境分析............................................63、swot分析...............................................7三、營銷戰(zhàn)略籌劃...............................................8〔一〕市場細(xì)分................................................8〔二〕市場定位................................................8〔三〕營銷組合................................................81、產(chǎn)品策略...............................................82、價(jià)格策略...............................................83、渠道策略...............................................84、促銷策略...............................................8四、行動籌劃案................................................8五、活動流程..................................................9六、財(cái)務(wù)預(yù)算..................................................10七、效果評估..................................................10八、參考文獻(xiàn)..................................................10一、工程介紹〔一〕.公司簡介泉州蘇寧電器有限公司于2024年9月14日正式成立。2024年10月1日，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠(yuǎn)太店隆重開業(yè)。目前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個(gè)大泉州，門店數(shù)量共計(jì)11家，主要分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。效勞是蘇寧唯一的產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新開展，形成了店面零售、定制效勞、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多種銷售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營的〞效勞品牌定位，蘇寧依托以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后效勞網(wǎng)絡(luò)和2萬多名專業(yè)售后工程師時(shí)刻響應(yīng)效勞需求，業(yè)內(nèi)最大全國呼叫中心24小時(shí)提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等效勞。未來十年，蘇寧將以“科技轉(zhuǎn)型、智慧再造〞為方向，立足國內(nèi)，開拓國際，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同時(shí)推進(jìn)，在全國建設(shè)60個(gè)物流基地、12個(gè)自動倉儲揀選配送中心和8個(gè)數(shù)據(jù)中心。以云效勞為構(gòu)架，打造專業(yè)協(xié)同型供應(yīng)鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復(fù)合型效勞集成。到2024年，蘇寧實(shí)體店面將達(dá)3500家、銷售規(guī)模3500億元，網(wǎng)購銷售突破3000億元。2024年拓展東南亞市場，2024年進(jìn)軍歐美興旺市場，2024年海外銷售將達(dá)100億美元，成就全球領(lǐng)先的效勞品牌！〔二〕.籌劃目的1.提高蘇寧電器的知名度和市場份額實(shí)現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同時(shí)提升。2.提高整個(gè)大泉州的營業(yè)額。3.宣傳蘇寧電器的經(jīng)營理念。二、市場分析〔一〕.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)1.提高蘇寧電器在泉州地區(qū)的市場占有率，打敗競爭對手——國美電器和輕工及外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)，爭取在整個(gè)泉州地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導(dǎo)地位。2.結(jié)合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨(dú)特的營銷模式和銷售理念。3.通過調(diào)查與研究泉州地區(qū)的人均消費(fèi)水平，確定營銷方案，從而開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以求利益的最大化?！捕?市場需求分析1.泉州蘇寧電器的各大門店均開在經(jīng)濟(jì)興旺，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費(fèi)市場。2.電器銷售水平較高，市場潛力大3.電器銷售點(diǎn)繁多，存在諸多競爭者。4.處于繁華地帶大多數(shù)消費(fèi)者收入較高?！踩?競爭者分析從目前的家電市場來看，蘇寧電器的競爭對手就是擁有強(qiáng)大陣容的國美電器。國美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷、效勞領(lǐng)先〞的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確地市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的效勞，國美品牌得到了中國廣闊消費(fèi)者的青睞。在銷售風(fēng)格上，國美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱。國美本著“商者無域、相融共生〞的企業(yè)開展理念，國美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關(guān)系，還運(yùn)用資本運(yùn)作戰(zhàn)略，迅速在全國各地增加門店。門店數(shù)量比蘇寧的多上千【篇二：家電市場營銷籌劃方案】目錄1市場現(xiàn)狀......................................................................................11.1宏觀市場環(huán)境分析.............................................................21.2產(chǎn)品狀況.............................................................................11.3分銷狀況.............................................................................32swot分析...................................................................................32.1優(yōu)勢.....................................................................................32.2劣勢.....................................................................................42.3時(shí)機(jī).....................................................................................42.4挑戰(zhàn)〔威脅〕.....................................................................43經(jīng)營目標(biāo)定位...............................................................................53.1產(chǎn)品定位.............................................................................53.2品牌定位............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。渠道定位.............................................................................53.4經(jīng)營定位.............................................................................54具體營銷戰(zhàn)術(shù)行動方案...............................................................64.1市場開發(fā)各階段具體行動方案..........................................65經(jīng)營控制......................................................................................75.1人員控制.............................................................................75.2價(jià)格控制.............................................................................85.3財(cái)務(wù)狀況控制.....................................................................86結(jié)論..............................................................................................91市場現(xiàn)狀1.1從當(dāng)前市場現(xiàn)狀看，很多企業(yè)把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)做了提振流動性的唯一途徑。事實(shí)上，通過降低價(jià)格提高銷售的方式本身無可非議，但這種方式必須要在適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境下進(jìn)行。從產(chǎn)業(yè)開展歷程看，產(chǎn)品價(jià)格下降的原因有三個(gè)：一是新技術(shù)的快速出現(xiàn)提高了生產(chǎn)力，從而降低了產(chǎn)品本錢;二是產(chǎn)品的原材料價(jià)格大幅下降，產(chǎn)品本錢結(jié)構(gòu)的改變自然也改變了整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系;三是產(chǎn)業(yè)鏈效率的整體提升，也就是企業(yè)管控產(chǎn)業(yè)鏈的能力提高，本錢結(jié)構(gòu)也相應(yīng)發(fā)生變化。但從目前市場現(xiàn)狀看，以上三種情況均未出現(xiàn)，也就是說當(dāng)前家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)在某種程度上是企業(yè)為了提振流動性而進(jìn)行的“非正常競爭〞。1.2產(chǎn)品狀況我們的產(chǎn)品主要為冰箱電視洗衣機(jī)等，產(chǎn)品的來源渠道廣泛而且穩(wěn)定。市內(nèi)有幾個(gè)大市場，可以提供穩(wěn)定貨源。根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)市場條件，我們將價(jià)位定在中等偏高的水平，但是保存一局部低價(jià)產(chǎn)品。1.3分銷狀況根據(jù)公司資源條件，我們采用公司自建營銷渠道的方式進(jìn)行分銷。在導(dǎo)入期和成長期通過各種手段建立起獨(dú)有的營銷方式和途徑，在市場進(jìn)入成熟期后再嘗試與其他商家合作，把銷路盡量擴(kuò)大。2swot分析2.1優(yōu)勢〔1〕我們公司位于大學(xué)城商業(yè)中心，地理位置優(yōu)越，接近消費(fèi)市場，客流量大，方便消費(fèi)者選購?！?〕公司與市內(nèi)多家大賣場簽有合同，貨源穩(wěn)定?！?〕公司除經(jīng)營家電產(chǎn)品外，還兼營食品等相關(guān)產(chǎn)品，豐富多樣，可滿足不同消費(fèi)者的偏好。同時(shí)，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，品質(zhì)有保障。而且我們重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，可解除消費(fèi)者的后顧之憂。2.2劣勢〔1〕由于以前沒有接觸過類似工作，所以缺乏必要的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，我們在資金籌措方面也會遇到一定的困難?！?〕學(xué)習(xí)活動占用了我們大局部的時(shí)間與精力，這就使我們花在公司事務(wù)上的時(shí)間與精力顯得缺乏。2.3時(shí)機(jī)家電的統(tǒng)一供貨根底，形成國美、大中模式，逐漸取代傳統(tǒng)的大商場售家電和小家電城的代理商混亂局面，將是家電行業(yè)開展的高級階段，這種模式的擴(kuò)張，在任何一地都會對傳統(tǒng)的家電流通模式產(chǎn)生極大影響，而且這種模式的開展趨勢將來會控制廠家。小家電業(yè)將走品牌統(tǒng)一道路，但是國美模式在小家電業(yè)的身份不易再發(fā)生，因?yàn)樗碾s亂性，及隨機(jī)需求都會成為小百貨業(yè)態(tài)的一種開展模式。4挑戰(zhàn)〔威脅〕面對2024年上半年的不夠給力，中國家電行業(yè)下半年會“峰回路轉(zhuǎn)〞還是演唱“忐忑〞神曲，這將是眾多家電企業(yè)家最為關(guān)注的問題。2024年下半年家電市場的不利因素還將存在，一是產(chǎn)能過剩；二是城市市場主要家電品種百戶擁有量飽和度持續(xù)提升加之房地產(chǎn)市場銷售低迷，一二級家電市場消費(fèi)狀況不容樂觀。通過swot分析，我們發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢表達(dá)在我們是一支朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，而我們的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)也是市場索需求的，上升空間較大，劣勢那么是任何創(chuàng)業(yè)都難以避免的資金和經(jīng)驗(yàn)問題；時(shí)機(jī)在于我們事業(yè)的首創(chuàng)性，挑戰(zhàn)那么是幾種易分散消費(fèi)顧客量的娛樂方式。但總的來說，我們的優(yōu)勢是大于劣勢的，時(shí)機(jī)也總是超過挑戰(zhàn)。因而，只要我們揚(yáng)長避短，靈巧經(jīng)營，公司一定會日漸壯大。3經(jīng)營目標(biāo)定位1：產(chǎn)品定位〔1〕成效定位，突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強(qiáng)選擇性要求。〔2〕品質(zhì)定位，突出商品的良好的具體品質(zhì)，而且在性能、用途等方面與同類產(chǎn)品相近時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比的特點(diǎn)?！?〕市場定位，把產(chǎn)品宣傳的對象定在最有利的目標(biāo)市場上?！?〕價(jià)格定位，物超所值是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品及品牌的一個(gè)重要依據(jù)，而這個(gè)依據(jù)要與產(chǎn)品掛鉤。2：品牌定位品牌定位應(yīng)該從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、公關(guān)、渠道等方面綜合考慮，否那么名高實(shí)低的情況將會出現(xiàn)。3：渠道定位渠道的選擇對銷售業(yè)績及品牌開展有至關(guān)重要的影響。借助正確的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，能迅速提升其品【篇三：xx電器營銷籌劃案】營銷案例題目：懂生活，更愛家——xx營銷籌劃.市場分析〔一〕行業(yè)背景分析我國吸油煙機(jī)起始于20世紀(jì)八十年代末期，開展與90年代初，并于90年代中期正式代替排風(fēng)扇走入了我國城市的千家萬戶。中國油煙機(jī)行業(yè)的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌影響力在油煙機(jī)營銷中的牽引力越來越大。數(shù)據(jù)顯示，與2024年同期相比，油煙機(jī)前十位品牌的零售量占有率已由58.38％提升到61.63％，零售額占有率也由70.09%提升到73.22％。由此可以看出，油煙機(jī)市場的品牌集中度正在逐年提升。從總體的市場份額上看，當(dāng)前油煙機(jī)市場的主流仍是歐式機(jī)與深罩機(jī)，兩者分別占據(jù)著51.5％與34.4％的零售量份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近吸式。監(jiān)測結(jié)果說明，快速增長的近吸機(jī)仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在未來三五年內(nèi)還很難動搖歐式機(jī)與深罩機(jī)的市場主流地位。?吸油煙機(jī)市場產(chǎn)品類型零售額占有率?〔圖〕〔二〕企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)1.目標(biāo)消費(fèi)群〔1〕對“韓麗〞產(chǎn)品忠實(shí)信任的消費(fèi)者?！?〕對生活質(zhì)量要求高的消費(fèi)者?！?〕中高端市場。2.提高產(chǎn)品知名度〔1〕加強(qiáng)售后效勞，提高企業(yè)形象?！?〕為開發(fā)新市場奠基根底?！踩承袠I(yè)特征1.生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出全國生產(chǎn)吸油煙機(jī)的廠商有1300多家，但在國內(nèi)形成的知名品牌的卻不多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年市場占有率超過20%的僅4家。從開展區(qū)域看，浙江寧波、廣東中山地區(qū)開展較快，已成為全國最大的吸油煙機(jī)生產(chǎn)基地，全國約有70%的吸油煙機(jī)產(chǎn)于浙江地區(qū)。3.吸油煙機(jī)整個(gè)行業(yè)正出于成長期20世紀(jì)90年代初期，吸油煙機(jī)的巨大市場潛力吸引了眾多廠家進(jìn)入該生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)能力增長迅速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷改善，對家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機(jī)，面對這樣的市場時(shí)機(jī)，油煙機(jī)的銷售量會快速增長。4.國外品牌水土不服，國內(nèi)品牌一支獨(dú)秀據(jù)資料顯示，在吸油煙機(jī)市場上，較早進(jìn)入中國的國外制造商是德國、意大利等歐洲國家的家電制造商，他們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品定位是高檔市場。但是，這些國外的進(jìn)口產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒有外鄉(xiāng)化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國家庭廚房。相比而言，國內(nèi)的廚具生產(chǎn)企業(yè)對于廚房的了解和研究要比國外的制造商透徹得多。比方，深型吸油煙機(jī)正是適應(yīng)了中國“猛熾熱油〞的具體國情應(yīng)運(yùn)而生，這一類產(chǎn)品以“方太〞等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、價(jià)格更低，自然會使國內(nèi)品牌一支獨(dú)秀。〔四〕競爭對手分析隨著現(xiàn)今社會對品質(zhì)的要求逐漸提高，各大品牌企業(yè)競爭更為明顯。就油煙機(jī)產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。經(jīng)有關(guān)調(diào)查，各油煙機(jī)品牌的市場表現(xiàn)優(yōu)劣不一。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花根本持平?？傮w來看，國內(nèi)四大品牌與西門子的占有率明顯領(lǐng)先，勢頭最強(qiáng)勁的是老板與方太。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機(jī)零售量占有率前四強(qiáng)依次是老板、方太、華帝、美的。2024年度1-10月份歐式機(jī)零售量占有率排名依次是：老板、方太、華帝、西門子。1.方太在1996年，當(dāng)寧波方太廚具有限公司成立時(shí)，深切體會過價(jià)格戰(zhàn)苦澀的方太創(chuàng)辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一封信，強(qiáng)調(diào)“方太只打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)〞。如今，方太公司仍在堅(jiān)持“設(shè)計(jì)和技術(shù)領(lǐng)先〞的產(chǎn)品策略。方太的吸油煙機(jī)在中高檔市場叱詫風(fēng)云的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了茅理翔期望的“價(jià)值〞競爭。方太產(chǎn)品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場，如國美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場、專賣店的銷量占比較小。據(jù)方太有關(guān)人士稱，目前方太在國內(nèi)市場不同區(qū)域的表現(xiàn)