家居建材活動(dòng)方案主題

家居建材活動(dòng)方案主題【篇一：建材家居活動(dòng)籌劃方案】?容納建材家居商業(yè)評(píng)論?建材家居活動(dòng)籌劃方案——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動(dòng)發(fā)動(dòng)活動(dòng)發(fā)動(dòng)為什么很重要？對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商〔經(jīng)銷商〕來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和發(fā)動(dòng)會(huì)，那么是能夠把銷售人員往前“拉〞一步的重要環(huán)節(jié)。所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)發(fā)動(dòng)，在活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解1〕重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)〔代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等〕一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)決活動(dòng)信心。2〕重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員〔尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員〕似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。?容納建材家居商業(yè)評(píng)論?3〕重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。在方案上，講解人〔操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理〕在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路??〞但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好時(shí)機(jī)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利〞心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在發(fā)動(dòng)會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位1〕重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)〞，所以在活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解〞掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。?容納建材家居商業(yè)評(píng)論?圖：目標(biāo)任務(wù)分解表2〕重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在發(fā)動(dòng)會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。3〕重點(diǎn)3：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)在發(fā)動(dòng)會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神鼓勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金鼓勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈巧不同的鼓勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式〞的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氣氛上，還是在手段上都要有所突破。關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一活動(dòng)發(fā)動(dòng)是整個(gè)活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，鼓勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶著大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的鼓勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上有效的鼓勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。結(jié)束語(yǔ)：“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的。〞這句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開(kāi)成一次有效的發(fā)動(dòng)會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的發(fā)動(dòng)會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。?容納建材家居商業(yè)評(píng)論?〔注：本篇文章版權(quán)為上海容納咨詢參謀機(jī)構(gòu)所有，如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名“上海容納咨詢參謀機(jī)構(gòu)〞。〕【篇二：家居建材營(yíng)銷活動(dòng)籌劃方案】xx家居建材營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案審核人：xxx家私審批人：xxx家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司目錄第一局部活動(dòng)籌備一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)整體概要第二局部活動(dòng)實(shí)施一、實(shí)施步驟二、終端執(zhí)行細(xì)那么1、前期準(zhǔn)備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣第三局部活動(dòng)文案一、物料文案二、報(bào)紙軟文第一局部活動(dòng)籌備一、活動(dòng)背景1、2024年是品牌競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。16年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備、籌劃和醞釀，俱蓄勢(shì)待發(fā)。要在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)，就必須先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，開(kāi)春就努力提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績(jī)做好鋪墊。二、活動(dòng)整體概要1、活動(dòng)目的〔1〕打造具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信的品牌形象?！?〕和消費(fèi)者一起互動(dòng)，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后效勞的影響力?！?〕發(fā)起16年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量。2、活動(dòng)主題-------啟動(dòng)真情綠卡效勞工程3、活動(dòng)口號(hào)1、真情綠卡拒絕虛假2、真情綠卡居家無(wú)憂3、綠卡行天下效勞全無(wú)憂4、活動(dòng)時(shí)間2024年12月18日-12月20日5、活動(dòng)范圍建材市場(chǎng)各門(mén)店7、活動(dòng)內(nèi)容-------啟動(dòng)真情綠卡效勞工程?綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡〞，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠。?綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。?綠卡定金：憑綠卡可在賣場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參與微信門(mén)店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。注：當(dāng)天為活潑市場(chǎng)氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動(dòng)。(此意見(jiàn)僅供參考)促銷時(shí)間：2024年3月8日促銷地點(diǎn)：家居建材廣場(chǎng)咨詢電話促銷政策】1、要求各商家按照本賣場(chǎng)一年6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià)，保證本次最低。2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城〔分6天四分會(huì)場(chǎng)派送〕。3、一樓活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車等大獎(jiǎng)。8、活動(dòng)細(xì)那么：1、活動(dòng)當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)。2、瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無(wú)敵：1〕抽獎(jiǎng)資格：1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬(wàn)訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。訂金當(dāng)天要在所在門(mén)店轉(zhuǎn)正單。2、汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場(chǎng)購(gòu)置建材的所有顧客；每交滿2000元定金即可獲得抽獎(jiǎng)劵1張〔滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵2張〕；以此類推特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，假設(shè)中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。2〕抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛；*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)〔具體見(jiàn)抽獎(jiǎng)細(xì)那么〕；*二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動(dòng)車一臺(tái)；*三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛；*四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把；3〕抽獎(jiǎng)時(shí)間：大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00微信抽獎(jiǎng)：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。4〕獎(jiǎng)券領(lǐng)用：*憑門(mén)店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡〔一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方提供〕在總效勞臺(tái)登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券；現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)，現(xiàn)場(chǎng)將副劵投入抽獎(jiǎng)箱；〔總效勞臺(tái)需登記品牌名、購(gòu)置品種、購(gòu)置金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式〕正劵為顧客保存作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證；5〕抽獎(jiǎng)規(guī)那么：?現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無(wú)人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客；?領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副劵信息一致的正劵。?100萬(wàn)微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，假設(shè)中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一提供零利潤(rùn)產(chǎn)品，活動(dòng)期間，保證本年度最低、保證婁底最低；1〕商場(chǎng)所有建材品牌，需和市場(chǎng)簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)，所有售出的商品，為婁底最低價(jià)；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號(hào)﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的罰款；2〕商場(chǎng)內(nèi)所有建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：1〕發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購(gòu)置建材需求的客戶參與到本次的活動(dòng)中來(lái)；為了將客戶拉過(guò)來(lái)，憑邀請(qǐng)函來(lái)的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：2〕邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)負(fù)責(zé)；邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作假；每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號(hào)；要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來(lái)1000個(gè)真正的客戶；3〕綠卡派發(fā)由門(mén)店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶〔有消費(fèi)影響力熱愛(ài)活動(dòng)的客戶〕為主，各商家根據(jù)自己的往年經(jīng)營(yíng)的情況，自行在商會(huì)購(gòu)置〔10元/張〕，數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記〔有樣表〕客戶詳細(xì)信息。5﹑活動(dòng)執(zhí)行細(xì)那么1〕人員分工：總指揮：肖自恒〔歐文萊〕副總指揮：成總〔鑫奇廚柜〕電話組：小區(qū)花名冊(cè)﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)〔汪衛(wèi)國(guó)，鉅豪燈飾〕采購(gòu)財(cái)務(wù)：彭保余〔史丹利衣柜〕售卡帶隊(duì)：劉小明〔派雅門(mén)窗科凡衣柜〕﹑李總〔奧普〕車輛分配：各組隊(duì)長(zhǎng)廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國(guó)〔布置小區(qū)廣告﹑商場(chǎng)廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等〕業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明李總〔奧普〕會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)〔汪衛(wèi)國(guó)〕：外圍組各組隊(duì)長(zhǎng)及各負(fù)責(zé)人。3〕注：活動(dòng)推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善三、廣告投放1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天2、發(fā)放邀請(qǐng)函每天團(tuán)隊(duì)評(píng)比冠、亞、季軍獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元；【篇三：一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案】一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案，至少需要包括以下十二局部?jī)?nèi)容：一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題在這一局部，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一局部是促銷活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式這一局部主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來(lái)賣自已的“狗肉〞?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲