廣告推廣策略中的分析工具圖表圖示

第二階段以報(bào)紙廣告為主，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)配合圈層活動(dòng)彰顯項(xiàng)目品質(zhì)，加推前，媒體進(jìn)行全方位轟炸，力求達(dá)到市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。戶(hù)外廣告及相關(guān)媒介配合宣傳階段策略：傳播工具：準(zhǔn)備工作：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包裝、各大主題活動(dòng)要約與媒體報(bào)道、氛圍營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)1、戶(hù)外、圍墻內(nèi)容更換2、圈層活動(dòng)策略及現(xiàn)場(chǎng)包裝3、階段海報(bào)及DM設(shè)計(jì)4、系列報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告及軟文（常規(guī)渠道）5、短信群發(fā)、DM直郵、社區(qū)廣告、夾報(bào)（精準(zhǔn)渠道）1整合時(shí)代的傳播鏈條君山影響力+高端認(rèn)知圈層口碑廣告形象新聞炒作公關(guān)事件媒體手段現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)入市、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)話題、軟文廣告視覺(jué)形象圈層活動(dòng)及服務(wù)媒體計(jì)劃及鋪排包裝、物料2執(zhí)行策略構(gòu)成：品牌營(yíng)銷(xiāo)＋競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)＋階層語(yǔ)境＋產(chǎn)品特征開(kāi)發(fā)理念—品牌—文化推廣調(diào)性—項(xiàng)目性格社區(qū)氣質(zhì)—產(chǎn)品提升價(jià)格－價(jià)值感購(gòu)房者消費(fèi)心態(tài)感知過(guò)程產(chǎn)品特征競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)＋階層語(yǔ)境品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播策略解析3階段目的傳播內(nèi)容傳播方式（起勢(shì)）概念引導(dǎo)，引起市場(chǎng)關(guān)注生態(tài)濕地居住帶登場(chǎng)戶(hù)外、平面軟文、網(wǎng)絡(luò)（造勢(shì)）強(qiáng)勢(shì)品牌形象出擊生態(tài)濕地社區(qū)時(shí)代潮軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、平面、活動(dòng)預(yù)熱期（7月底–8月底）形象啟動(dòng)期（8月–9月底）（造勢(shì)）形成銷(xiāo)售高潮產(chǎn)品內(nèi)涵深度挖掘區(qū)位價(jià)值/產(chǎn)品理念軟文、網(wǎng)絡(luò)平面、活動(dòng)強(qiáng)銷(xiāo)期（10月–12月）（造市）深化項(xiàng)目理解，促進(jìn)銷(xiāo)售以活動(dòng)行銷(xiāo)為主題的體驗(yàn)式傳播軟文、平面、活動(dòng)深化期（09/1月–09年2月）傳播步驟4

拓展影響：利用大眾傳播媒體進(jìn)行品牌訴求，產(chǎn)生影響（報(bào)刊、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、DM）

強(qiáng)化聯(lián)系：利用公關(guān)活動(dòng)，強(qiáng)化品牌聯(lián)想，形成口碑效應(yīng)（關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、事件行銷(xiāo)、客戶(hù)通訊）深化接觸：賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售宣傳及促銷(xiāo)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策的形成（現(xiàn)場(chǎng)渲染、集中認(rèn)購(gòu)、折扣促銷(xiāo)等）累積性傳播關(guān)聯(lián)性傳播

促進(jìn)性傳播5形象強(qiáng)化期形象延展期主題公關(guān)活動(dòng)（強(qiáng)化項(xiàng)目形象）報(bào)廣：形象宣傳網(wǎng)絡(luò)：形象宣傳戶(hù)外：形象宣傳軟文：概念引導(dǎo)報(bào)廣：賣(mài)點(diǎn)延展戶(hù)外：客戶(hù)攔截軟文：形象延展DM：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通事件行銷(xiāo)、促銷(xiāo)（銷(xiāo)售促進(jìn)）上線傳播下線傳播傳播渠道魚(yú)骨圖6媒介組合策略長(zhǎng)效性媒體節(jié)點(diǎn)性媒體平面廣告：《今碗報(bào)》《天津日?qǐng)?bào)》廣播廣告：交通臺(tái)30秒電波廣告DM直投：直投雜志刊中刊媒體樓書(shū)公關(guān)活動(dòng)：階段性主題公關(guān)及事件行銷(xiāo)活動(dòng)電視廣告：通州電視臺(tái)新聞專(zhuān)題7[會(huì)籍帶動(dòng)產(chǎn)品]階段話題調(diào)性

[產(chǎn)品懸念高姿態(tài)入市]我不在都市，

我不在商界，我不在名利場(chǎng)[強(qiáng)調(diào)稀有]有種生活，可遇不可求！

“世紀(jì)海景·浩瀚”，正限量發(fā)售以海的力量駕御世界！

“世紀(jì)海景·浩瀚”，*年*月實(shí)景綻放第一階段第二階段第三階段[實(shí)景展示尊榮體現(xiàn)]中國(guó)“授權(quán)式”高爾夫會(huì)籍全球發(fā)售!

“世紀(jì)海景·浩瀚”別墅同步咨詢(xún)8XXXXXPATTY形式：利用會(huì)所，邀請(qǐng)知名人士，舉辦私人宴會(huì)或者私家party，借助名人的號(hào)召力邀請(qǐng)社會(huì)各界名流參加。目的：通過(guò)名人的社交實(shí)例很好的體現(xiàn)專(zhuān)案的社交生活理念，同時(shí)具備足夠的新聞價(jià)值，借助媒體傳選項(xiàng)目形象。公關(guān)活動(dòng)建議29與伯爵Piaget、勞力士、豪雅TagHeuer等全球頂級(jí)名表聯(lián)動(dòng)夏奈爾VIP酒會(huì)10When第一階段（9月-10月）第二階段（10月-11月）第三階段（11月-12月）Who傳播階段第一階段擁攬湖山名門(mén)大家第二階段你登場(chǎng)，家族開(kāi)場(chǎng)第三階段聚首，一個(gè)圈層的生活夢(mèng)想What主題區(qū)位論/價(jià)值論①武昌城市脊椎干道上的城心半島②市級(jí)城市公園板塊的南湖北岸③營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)全新開(kāi)放，醇美在現(xiàn)家族論/傳承論①安全保值，醇熟物業(yè)②親湖現(xiàn)房，人生犒賞③豐盛配套，醇熟在握④名門(mén)大家，傳世大宅圈層論/隱貴論①不曾舉世風(fēng)華，何來(lái)獨(dú)顯光芒②不曾舞步天下，怎可進(jìn)退自如③不曾舉世繁華，哪般洗盡鉛華How傳播端圈層活動(dòng)名寵嘉年華活動(dòng)航?；顒?dòng)/名品品鑒活動(dòng)老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)/年終答謝會(huì)媒介渠道現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景包裝線上線下規(guī)定動(dòng)作報(bào)廣（硬廣+軟文）

網(wǎng)絡(luò)（廣告+軟文）戶(hù)外/短信/DM直郵精準(zhǔn)渠道（針對(duì)目標(biāo)客群的展板或燈箱/電梯框架廣告）TVC宣傳短片/現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝更新報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)短信DM直郵現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包裝/氛圍包裝終端銷(xiāo)售傳播①純社區(qū)/純?nèi)?純湖景②內(nèi)享三重園林/外享湖濱公園等生態(tài)景觀③一梯一戶(hù)私家入戶(hù)電梯/豪華定制級(jí)套間/前庭后院/開(kāi)闊樓間距/私奢贈(zèng)送面積④安全保值/醇熟現(xiàn)房/齊全配套⑤水岸高爾夫⑥居城心，出繁華入靜宜文本樓書(shū)/生活手冊(cè)/戶(hù)型折頁(yè)/海報(bào)/11活動(dòng)主題：最美南湖，岸送秋波，蓄水活動(dòng)（二）————秋季攝影大賽活動(dòng)內(nèi)容：在全市發(fā)布攝影比賽信息，主題是“最美南湖”，以南湖為攝影主體，加強(qiáng)客群對(duì)項(xiàng)目景觀的了解和喜愛(ài)。活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)前的報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信信息發(fā)放；活動(dòng)結(jié)果評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)的布置與頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)12when大戶(hù)型首開(kāi)階段（9月-10月）第二次加推（10月-11月）第三次加推（11月-12月）who傳播階段第一階段擁攬湖山名門(mén)大家第二階段你登場(chǎng)，家族開(kāi)場(chǎng)第三階段聚首，一個(gè)圈層的生活夢(mèng)想what主題區(qū)位論/價(jià)值論①武昌城市脊椎干道邊的城心半島②市級(jí)城市公園板塊的南湖北岸③營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)全新開(kāi)放，醇美在現(xiàn)家族論/傳承論①安全保值，醇熟物業(yè)②親湖現(xiàn)房，人生犒賞③豐盛配套，醇熟在握④名門(mén)大家，傳世大宅圈層論/隱貴論①不曾舉世風(fēng)華，何來(lái)獨(dú)顯光芒②不曾舞步天下，怎可進(jìn)退自如③不曾舉世繁華，哪般洗盡鉛華How傳播端圈層活動(dòng)名寵嘉年華活動(dòng)航?；顒?dòng)名品品鑒活動(dòng)/年終答謝會(huì)媒介渠道現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景包裝報(bào)廣（硬廣+軟文）網(wǎng)絡(luò)（廣告+軟文）戶(hù)外/圍墻/道旗/導(dǎo)示牌短信/DM直郵/報(bào)廣（硬廣+軟文）

網(wǎng)絡(luò)（廣告+軟文）戶(hù)外/短信/DM直郵精準(zhǔn)渠道（針對(duì)目標(biāo)客群的展板或燈箱/電梯框架廣告）TVC宣傳短片/現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝更新報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)短信DM直郵現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包裝/氛圍包裝終端銷(xiāo)售傳播①純社區(qū)/純?nèi)?純湖景②內(nèi)享三重園林/外享湖濱公園等生態(tài)景觀③一梯一戶(hù)私家入戶(hù)電梯/豪華定制級(jí)套間/前庭后院/開(kāi)闊樓間距/私奢贈(zèng)送面積④安全保值/醇熟現(xiàn)房/齊全配套⑤水岸高爾夫⑥居城心，出繁華入靜宜文本樓書(shū)/生活手冊(cè)/戶(hù)型折頁(yè)/海報(bào)/132009西堤紅山傳播計(jì)劃總覽輿論篇6月8月9月10月12月認(rèn)籌第一次開(kāi)盤(pán)11月7月地段品質(zhì)細(xì)節(jié)品質(zhì)人文Step5:北京改善型人居需求調(diào)查報(bào)告發(fā)布會(huì)Step1:國(guó)家金融產(chǎn)業(yè)帶研討會(huì)銷(xiāo)售8號(hào)樓開(kāi)盤(pán)第三次開(kāi)盤(pán)Step2:文獻(xiàn)展開(kāi)幕暨社會(huì)調(diào)查行動(dòng)發(fā)布會(huì)Step3:中華非物質(zhì)文化瑰寶巡禮”開(kāi)幕暨自然篇Step4:巡禮展回歸傳統(tǒng)篇Step6:巡禮展尊里文化篇Step7:巡禮展重現(xiàn)文明篇Step8:巡禮展尊里文化篇事件新聞品質(zhì)細(xì)節(jié)地段事件新聞少數(shù)經(jīng)濟(jì)類(lèi)、大眾主流類(lèi)媒體：國(guó)家金融產(chǎn)業(yè)帶中央居住區(qū)改寫(xiě)二環(huán)人居價(jià)值格局平面（業(yè)內(nèi)、大眾、財(cái)經(jīng)）網(wǎng)絡(luò)媒體：西堤紅山精裝豪宅絕版典藏金融街中央生活區(qū)平面（業(yè)內(nèi)、大眾、財(cái)經(jīng)）網(wǎng)絡(luò)媒體西堤紅山綠房子“關(guān)于好房子的200個(gè)細(xì)節(jié)”文獻(xiàn)展正式開(kāi)幕品質(zhì)細(xì)節(jié)業(yè)內(nèi)、都市生活類(lèi)平面媒體從房子到“好”房子——人居需求悄悄在改變平面（業(yè)內(nèi)、大眾、財(cái)經(jīng)）網(wǎng)絡(luò)媒體京城首份“首都人居需求民意調(diào)查”新鮮出爐時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、地產(chǎn)、大眾主流媒體“考其究品其優(yōu)”中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)系列主題活動(dòng)亮相西堤紅山綠房子財(cái)經(jīng)媒體從功能需求到人居和諧——訪華潤(rùn)置地*****城市、人文類(lèi)媒體西堤紅山：締造品牌，延伸非物質(zhì)文化遺產(chǎn)價(jià)值大眾媒體學(xué)生篇：西堤紅山組織周邊學(xué)校參觀“中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展”大眾媒體市民篇：京城西堤紅山舉辦非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展市民可以親身參觀體驗(yàn)大眾媒體名流形象大使篇：****跨界做大使首次嘗試為中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)做宣傳…………地產(chǎn)媒體金融中央生活區(qū)唯一的精裝豪宅收官之作揭幕1415城市稀有；區(qū)位獨(dú)占；內(nèi)城價(jià)值。圈層符號(hào)；文化覆膜；品味移植；價(jià)值信仰；收藏占有；轉(zhuǎn)嫁投資。形象slogan：一城一宅，一世一藏16營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分2012.7月8月-9月10月-12.73.2312.81期A區(qū)開(kāi)盤(pán)8.11臨時(shí)外展點(diǎn)開(kāi)放10.6營(yíng)銷(xiāo)中心樣板區(qū)開(kāi)放8.4新聞發(fā)布會(huì)1期A區(qū)蓄客期1期B區(qū)蓄客期1期 A區(qū)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期12.83.231期B區(qū)開(kāi)盤(pán)A區(qū)加推5.187.202期D區(qū)蓄客期7月啟動(dòng)準(zhǔn)備期銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)推廣階段區(qū)域炒作項(xiàng)目形象炒作活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)帶動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售階段推廣渠道客戶(hù)升級(jí)活動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值炒作網(wǎng)絡(luò)推廣的士視訊派單短信報(bào)紙媒體戶(hù)外廣告公交車(chē)身多個(gè)外展點(diǎn)看房沿線道旗廣域精準(zhǔn)巡展大眾媒體+網(wǎng)絡(luò)推廣+精準(zhǔn)直銷(xiāo)1.121期A區(qū)加推開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2期C區(qū)蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2期E區(qū)蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期9.2111.232期F區(qū)蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期1.1217蓄勢(shì)成事做市7月5月7月上旬團(tuán)隊(duì)搭建11月初開(kāi)始正式客戶(hù)認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)12月8日亮相形象籌備上線全城話題營(yíng)銷(xiāo)+事件營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)籌蓄水8月9月10月12月8月上旬臨時(shí)外展進(jìn)場(chǎng)通過(guò)“白沙洲首個(gè)大型綜合體”話題炒作釋放項(xiàng)目形象10月上旬營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放8月中上旬形象高調(diào)入市11月18About開(kāi)盤(pán)期3實(shí)景VCR19項(xiàng)目景觀由內(nèi)部中心園林及外部沿湖配套兩大部分組成；中心園林包含兩大景觀節(jié)點(diǎn)，面式水景及假山噴泉小品；外部景觀擁有沿湖棧道、公共小品及果嶺高爾夫；關(guān)鍵詞：雙重景觀、中心園林20EMBA同學(xué)聚會(huì)等大客戶(hù)活動(dòng)4S店旗下會(huì)員試駕新款及現(xiàn)場(chǎng)護(hù)理講座互動(dòng)等烽火集團(tuán)內(nèi)網(wǎng)硬廣光谷軟件園內(nèi)部刊物等21221月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月節(jié)點(diǎn)已過(guò)階段形象占領(lǐng)期核心強(qiáng)售期任務(wù)小戶(hù)型主推期舉措所有推廣圍繞小戶(hù)型展開(kāi)；以?xún)r(jià)格為核心信息點(diǎn)吸引剛需；現(xiàn)場(chǎng)組織人氣活動(dòng)。完善價(jià)值體系賣(mài)點(diǎn)重組產(chǎn)品、營(yíng)造點(diǎn)優(yōu)化，構(gòu)建完善價(jià)值體系；形象拔升符合定位，適量加推；圈層活動(dòng)啟動(dòng)眼球經(jīng)濟(jì)高端發(fā)聲，深化客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同，全息熱銷(xiāo)任務(wù)15%20%65%常規(guī)線上線下推廣推廣主題活動(dòng)公司及核心商圈長(zhǎng)期分展場(chǎng)外地項(xiàng)目推薦會(huì)客戶(hù)答