統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)專題計(jì)劃書

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：設(shè)計(jì)小組人員：姓名:舒歡班級：國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易學(xué)號：08480329 日期：10月31日企業(yè)概況企業(yè)名稱：鏡明眼鏡店法律形式:一般合作企業(yè)聯(lián)絡(luò)地址：浙江省諸暨市人民暨陽路68號電話：電子郵箱：經(jīng)營范圍：隱形眼鏡、框架眼鏡、隱形眼鏡護(hù)理液［］制造業(yè)

［］服務(wù)業(yè)

［］批發(fā)商［］零售商商業(yè)計(jì)劃簡述：我們眼鏡店致力于打造屬于自己品牌。本眼鏡店以學(xué)生為關(guān)鍵服務(wù)對象，產(chǎn)品以隱形眼鏡、檔框架眼鏡為主，包含眼鏡架、眼鏡片、多種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。鏡明眼鏡店擁有優(yōu)異驗(yàn)光配鏡設(shè)備，專業(yè)驗(yàn)光技術(shù)，和高質(zhì)量高品質(zhì)產(chǎn)品，為用戶提供優(yōu)良服務(wù)，并聘有高級驗(yàn)光師。服務(wù)項(xiàng)目有：無償電腦驗(yàn)光、無償維修眼鏡、無償清洗眼鏡、無償咨詢眼病、教授專業(yè)驗(yàn)光。在正常使用情況下,六個月內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良情形,我們將為你無償更換相同價(jià)值商品(正常磨損、擦傷或使用不妥不在此限).技術(shù)確保:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將無償為你復(fù)檢,于必需目標(biāo)市場以學(xué)生為主．經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在80％左右，是一個很有市場潛力眼鏡消費(fèi)市場。戰(zhàn)略計(jì)劃：眼鏡店重視短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)結(jié)合，爭取在1年內(nèi)占據(jù)該市場20%份額，在3年內(nèi)占據(jù)該市場份額40%以上。并不停擴(kuò)展產(chǎn)品和營銷渠道，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。產(chǎn)品或服務(wù)：隱形眼鏡、框架眼鏡、隱形眼鏡護(hù)理液和相關(guān)維修用戶：尤其針對學(xué)生和在周圍居民全部者:（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中作用、相關(guān)經(jīng)歷）姓名地址資質(zhì)企業(yè)中作用相關(guān)經(jīng)歷張琦杰諸暨市暨陽路68號MBA總經(jīng)理曾在大型企業(yè)從事過相關(guān)管理工作方夢琳諸暨市暨陽路68號本科創(chuàng)意總監(jiān)從事廣告相關(guān)工作多年樓燁玲諸暨市暨陽路68號本科法律顧問曾從事律師工作舒歡諸暨市暨陽路68號注冊會計(jì)師會計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富金宏民諸暨市暨陽路68號本科銷售總監(jiān)有多年銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長銷售吸收就業(yè)人數(shù)

3開啟資本:投資

30萬

運(yùn)行資本

36萬總計(jì)

66萬資本起源:業(yè)主儲蓄

40

%合作人出資

60%二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析商業(yè)構(gòu)想描述:（如確定需求、誰是用戶、滿足用戶需求產(chǎn)品或服務(wù)種類、怎樣靠近用戶等。）

市場分析:（如地域、城鎮(zhèn)、用戶種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占市場份額等）1.環(huán)境分析經(jīng)過對不一樣大學(xué)發(fā)放1000余份調(diào)查問卷結(jié)果顯示，有超出82%人群患有不一樣程度近視，假如一所大學(xué)擁有教職員及學(xué)生0人，那么其潛在眼鏡消費(fèi)者大約就在16400人以上，這是一個很龐大市場，也應(yīng)證了眼鏡店選址在大學(xué)周圍絕佳性。然后，是相關(guān)消費(fèi)者購置行為一個分析，調(diào)查結(jié)果顯示，眼睛度數(shù)加深、眼鏡損壞、眼鏡舒適度下降、隱形眼鏡到期、多種促銷活動和眼鏡店規(guī)模檔次是造成大學(xué)生購置眼鏡關(guān)鍵原因，從可控性方面來說，營銷策略如促銷活動、價(jià)格優(yōu)惠等對消費(fèi)者購置行為含有很大影響占到了70%；眼鏡店規(guī)模對消費(fèi)者購置行為41%；新產(chǎn)品新款式也有一定影響，不過作用不大。2、消費(fèi)者分析調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生在購置眼鏡時，對于眼鏡款式、佩戴舒適度、價(jià)格多個原因最為看重，而對于品牌、顏色、技術(shù)方面相對來說則要低部分。所以對于創(chuàng)業(yè)者而言，在拿貨等方面需要尤其注意。元之間比重較多，而她們所能接收眼鏡價(jià)格也大多在500-1000盡管她們對于眼鏡質(zhì)量、品牌等要求不高，但卻比較追求時尚款式，和佩戴舒適，這也基礎(chǔ)決定了你眼鏡店定位。另外，良好信譽(yù)對于大學(xué)周圍眼鏡店而言也是一個很關(guān)鍵吸引用戶籌碼3.競爭者分析······眼鏡店位置優(yōu)越，東西廉價(jià)不過開時間不長。還沒有形成老用戶另外活動促銷也不是很到位商業(yè)構(gòu)想：此次創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵針對于大學(xué)生和愛美女生。關(guān)鍵分為隱形和框架，隱形中又有美瞳和透明，而框架也有裝飾用我們會在營業(yè)過程中退出一系列方案來獲取同學(xué)們吸引力三、主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)具體描述產(chǎn)品?服務(wù)（1）隱形眼鏡（2）框架眼鏡名稱博士倫、海昌、海儷恩、視康、強(qiáng)生、庫伯、依視明、菲士康WWM微微米、蔡司、PROZX風(fēng)火輪、PLCASSO畢加索、PARLEY派勒、ALUXE愛麗仕規(guī)格（比如大小，顏色，質(zhì)量等）周期：日拋、雙周拋、月拋、季拋、六個月拋、年戴含水量：小于等于37%、38-42%、43-69%直徑：小于等于13.5mm、13.6-14.00mm、大于等于14.1mm材質(zhì)：硅水凝膠、水凝膠、polymacon非離子、hema（非離子材料）類型：單光近視、散光定制片材質(zhì)：板材、合金、記憶合金、光學(xué)樹脂色系：混合、無色、黑色、灰色、藍(lán)色、紫色款式：男款、女款、通用款框架類型：半框、全框、無框框架形狀：矩形、橢圓、方形、圓形尺碼：S、S+、M、M+、L售后服務(wù)30天隨心退換貨服務(wù)、三年保修、無償護(hù)理四、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)隱形眼鏡框架眼鏡用戶可接收價(jià)格100元400元競爭對手價(jià)格150元450元本企業(yè)定價(jià)200元500元本企業(yè)定價(jià)理由1、眼鏡制作材料優(yōu)越，對人體愈加健康。2、眼鏡經(jīng)過教授精心設(shè)計(jì)，更符合人體工程學(xué)，佩戴愈加舒適。3、售后服務(wù)有保障，相比其它競爭對手，服務(wù)更到位且服務(wù)時間更長。4、贈品豐富且質(zhì)量上乘。折扣空間7折8折五、選址計(jì)劃企業(yè)位置（企業(yè)選址計(jì)劃描述；選擇此地原因）企業(yè)選址在諸暨市，周圍有諸暨中學(xué)、中醫(yī)院，能夠吸引不少用戶，尤其是針對中學(xué)生，能夠?yàn)橹袑W(xué)生提供便利。而且，那里也是諸暨市中心，周圍有雄風(fēng)百貨，一百商場等眾多商店，相信客源會比較多。交通也十分便利，有多輛公交車能夠抵達(dá)客運(yùn)中心。經(jīng)過以下渠道銷售貨物或服務(wù)來吸引用戶【】個人【】零售商【】批發(fā)商【】其它人選擇這種分銷方法依據(jù)：資金回流快，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤大六、促銷計(jì)劃開啟促銷：新企業(yè)開張行動計(jì)劃如廣告、慶典等，還要調(diào)查多種促銷方法費(fèi)用。開張當(dāng)日：1.走訪各類學(xué)校，影印宣傳單2.當(dāng)日隱形一律七折?？蚣?折3、在本店辦理會員卡，贈予月拋隱形（數(shù)量有限，送完為止）4.當(dāng)日配鏡滿700送高級不銹鋼杯一套（價(jià)值118），配鏡400送天堂傘（48元），滿300送運(yùn)動酷酷杯（25元），憑宣傳單有精美鏡盒（5元）平時：1.本店十項(xiàng)無償服務(wù)：無償驗(yàn)光，清洗，加工，加防過敏膜，眼部檢驗(yàn)，調(diào)整鏡架，更換小配件，消毒隱形，上門服務(wù)（限室內(nèi)），維修焊接周年慶：1.同年同月同日生好友持身份證等有效證件，均可到本店領(lǐng)取蛋糕一個（數(shù)量有限，送完為止）2.在本店消費(fèi)滿500元者皆可參與本企業(yè)抽獎。中獎率為100%。第一名：pc電腦一臺（1名）第二名：自行車一輛（10名）第三名：超級女生時尚飾品3、真情關(guān)心學(xué)生：憑學(xué)校錄用通知書和學(xué)生證到企業(yè)配鏡均送大禮包七、法律形式企業(yè)法律形式為：選擇這種法律形式原因：八、開啟資金開啟資金估算數(shù)量金額投資：土地廠房設(shè)備其它總投資運(yùn)行資本：每個月職員工資每個月經(jīng)營支出總運(yùn)行資本總開啟資本投資項(xiàng)目說明投資項(xiàng)目說明價(jià)格土地占地面積廠房廠房面積設(shè)備設(shè)備種類、技術(shù)要求工具車輛其它總投資九、開啟資金起源資本起源類別起源情況（連續(xù)時間/利息）金額全部者權(quán)益資本[]自己儲蓄[]合作伙伴貸款1[]家庭[]好友[]其它借款人貸款2[]銀行貸款[]政府優(yōu)惠貸款[]信用合作社總資本資本起源信息貸款1：債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)姓名及住址貸款協(xié)議[]正在討論[]已達(dá)成協(xié)議[]取得資金日期：貸款2：債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)姓名及住址貸款協(xié)議[]正在討論[]已達(dá)成協(xié)議[]取得資金日期信貸服務(wù)還款期和金額貸款1分期付款利息貸款2分期付款利息信貸服務(wù)分期付款總額十、組織機(jī)構(gòu)和職員企業(yè)職員要求：職位、任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)：（要求列表）職位任務(wù)職責(zé)資質(zhì)店長管理大部分復(fù)雜例行事務(wù)，把握店內(nèi)作業(yè)步驟關(guān)鍵，確保店鋪?zhàn)鳂I(yè)正常進(jìn)行。1、店員管理。依據(jù)店鋪規(guī)模確定店鋪人員設(shè)置。安排店職員作、人員選拔和考評。2、日常經(jīng)營管理。

負(fù)責(zé)管理專柜日常工作，監(jiān)督考評導(dǎo)購工作表現(xiàn)，立即反應(yīng)職員動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。MBA創(chuàng)意總監(jiān)1．傾聽消費(fèi)者聲音。2．清楚了解——經(jīng)營不一樣用戶所必需不一樣方法。3．進(jìn)行市場行銷及消費(fèi)調(diào)查。1、負(fù)責(zé)廣告策略制訂，廣告作品創(chuàng)意設(shè)計(jì)，同時能率領(lǐng)創(chuàng)作團(tuán)體進(jìn)行工作，善于利用、引導(dǎo)團(tuán)體開發(fā)創(chuàng)作；

2、負(fù)責(zé)策劃、實(shí)施銷售活動。本科法律顧問幫助企業(yè)完善對內(nèi)勞動協(xié)議和規(guī)章制度，為對外經(jīng)營活動提供法律支持，最大程度預(yù)防和避免法律糾紛發(fā)生。1.為企業(yè)提供法律咨詢；2.向企業(yè)對應(yīng)人員提供法律培訓(xùn),增強(qiáng)其法律意識；

3.幫助企業(yè)處理好勞動用工關(guān)系，完善各項(xiàng)規(guī)章制度；本科會計(jì)設(shè)置帳戶和帳簿，填制和審核會計(jì)憑證，復(fù)式記賬，成本計(jì)算，財(cái)產(chǎn)清查，編制會計(jì)報(bào)表和檢驗(yàn)、考評、分析會計(jì)資料等，最關(guān)鍵是進(jìn)行企業(yè)財(cái)務(wù)管理事務(wù)。1、審核原始憑證。

2、編制記賬憑證。

3、登記多種明細(xì)賬。

4、編制記賬憑證匯總表。5、月末作相關(guān)提取、攤銷、結(jié)轉(zhuǎn)憑證。6、登記總帳。

7、月末結(jié)帳、對帳，做到帳證相符、帳帳相符、帳實(shí)相符。8、編制會計(jì)報(bào)表。9、裝訂憑證。10、納稅申報(bào)工作。11、會計(jì)檔案保管工作。注冊會計(jì)師銷售總監(jiān)(1)市場分析：1.市場改變分析2.市場擁有率調(diào)查3.竟?fàn)幁h(huán)境分析4.成敗原因分析(2)制訂銷售目標(biāo)：1.制訂產(chǎn)品組累計(jì)劃2.制訂銷售組累計(jì)劃1.聽從店長工作安排，參與制訂企業(yè)營銷戰(zhàn)略。依據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂企業(yè)營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)同意后組織實(shí)施。2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動總體、現(xiàn)場指揮。3.定時對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，立即調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正方法，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。本科柜臺營業(yè)員了解工作要求和內(nèi)容，檢驗(yàn)柜臺上貨情況，確保各貨柜商品充足，物價(jià)明確、清楚，商品陳列美觀。1、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；2、核實(shí)柜臺帳目、結(jié)帳數(shù)據(jù)，確保結(jié)帳和實(shí)際銷售相符、帳物相符；3、了解工作要求和內(nèi)容，檢驗(yàn)柜臺上貨情況，確保各貨柜商品充足，物價(jià)明確、清楚，商品陳列美觀。4、協(xié)調(diào)柜臺和庫房之間協(xié)作關(guān)系。檢驗(yàn)設(shè)備、設(shè)施保養(yǎng)情況，確保售貨柜臺完好、安全；5、對職員工作中出現(xiàn)問題提出意見，處理售貨中及售貨后客人提出多種問題高中但含有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)維修護(hù)理工對眼鏡進(jìn)行維修，提供眼鏡保養(yǎng)方面專業(yè)提議。1、負(fù)責(zé)眼鏡維修、護(hù)理。2、對用戶進(jìn)行無償專業(yè)驗(yàn)光。3、對眼鏡保養(yǎng)提供專業(yè)咨詢。4、對眼鏡、驗(yàn)光機(jī)械采購提供專業(yè)見解。高中但含有3年以上維修經(jīng)驗(yàn)組織機(jī)構(gòu)圖：（附上機(jī)構(gòu)圖）店長店長銷售總監(jiān)會計(jì)法律顧問創(chuàng)意總監(jiān)銷售總監(jiān)會計(jì)法律顧問創(chuàng)意總監(jiān)維修護(hù)理工柜臺營業(yè)員維修護(hù)理工柜臺營業(yè)員人工成本：職位和人數(shù)資質(zhì)月工資社會保障總支出店長MBA4000元社會養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元創(chuàng)意總監(jiān)本科4000元社會養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元法律顧問本科4000元社會養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元會計(jì)注冊會計(jì)師4000元社會養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元銷售總監(jiān)本科4000元社會養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元柜臺營業(yè)員高中但含有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)4000元（包含分成）社會養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元維修護(hù)理工高中但含有3年以上維修經(jīng)驗(yàn)4000元（包含分成）社會養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)4500元企業(yè)運(yùn)行和成本估計(jì)月度銷售計(jì)劃（包含全部產(chǎn)品月度銷售）月份123456789101112產(chǎn)品1價(jià)格399450450450399450450450450399450450數(shù)量21012012511520099135100110220120130營業(yè)額837905400056250517507980044550607504500049550877805400058500產(chǎn)品2價(jià)格200300300300200300300300300200300200數(shù)量220140130125230115112120147238127109營業(yè)額44000439000375004600031500336003600044100476003810032700全部產(chǎn)品營業(yè)額127790960009625089250125800760509435081000936001353809210091200成本費(fèi)用項(xiàng)目123456789101112人工支出160001600016000160001600016000160001600016000160001600016000原料支出400040004000400040004000400040004000400040004000其它支出100080090080012001300800900120014001000950付現(xiàn)支出累計(jì)210002080020900208002120021300208002090021200214002100020950非付現(xiàn)支出200300250340500300300195200200210225總計(jì)212002110021150211402170027600210002114021395216002121021175月度經(jīng)營成本計(jì)劃（基于上表編寫）現(xiàn)金預(yù)算列出月度現(xiàn)金預(yù)算表收支項(xiàng)目123456789101112月初現(xiàn)金余額銷售收入其它現(xiàn)金流入現(xiàn)金收入總額人工支出原料支出其它支出現(xiàn)金支出累計(jì)月末現(xiàn)金余額十二個月盈利情況估計(jì)月份數(shù)量123456789101112產(chǎn)品1數(shù)量21012012511520099135100110220120130營業(yè)額93