無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)推廣策劃案例樣本

數(shù)碼時(shí)代自由聽(tīng)希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)品牌整合營(yíng)銷（IMC）項(xiàng)目提案

目錄誰(shuí)是希格瑪最大敵人？希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)SWOT分析希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品定位吃魚(yú)學(xué)問(wèn)——品牌傳輸定位為何會(huì)選濮存昕這個(gè)人希格瑪品牌推廣策略希格瑪品牌項(xiàng)目合作提案廣告代理服務(wù)步驟相關(guān)德賽廣告十、相關(guān)濮存昕接洽事宜一、誰(shuí)是希格瑪最大敵人？在先找到希格瑪最大敵人之前，我們先來(lái)看兩個(gè)小小說(shuō)——美國(guó)西部爆發(fā)黃金熱，一名窮漢子也來(lái)到西部，期望能夠?qū)崿F(xiàn)自己黃金夢(mèng)。因?yàn)橥淼剑車呀?jīng)全部被她人霸占了，沒(méi)有她淘金地盤。很沮喪她忽然想到，這么多淘金者要吃要喝，要換損壞淘金工具，另外還有源源不停要來(lái)淘金人一樣也需要這些，我何不直接開(kāi)一家為淘金人服務(wù)雜貨店呢？最終，這個(gè)為淘金人開(kāi)雜貨店窮漢子成了富翁，而那些可憐淘金人不是累死，就是挖到金子后被強(qiáng)盜打死，只有少數(shù)人專門收購(gòu)金子人發(fā)了財(cái)，當(dāng)然，開(kāi)雜貨店窮漢子發(fā)財(cái)絲毫不遜色?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，最大嬴家似乎不是制造出計(jì)算機(jī)IBM，而是為計(jì)算機(jī)提供通用軟件微軟；在世界經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，利潤(rùn)增加率最高不是傳統(tǒng)制造商，而是為互聯(lián)網(wǎng)提供整體運(yùn)行設(shè)備美國(guó)思科企業(yè)。財(cái)富積累法則在世界改變中，已經(jīng)從一步一個(gè)腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天關(guān)鍵原因是首先確定自己應(yīng)該成為一只鳥(niǎo)，還是成為一只蝸牛。中國(guó)和外國(guó)財(cái)富小說(shuō)存在著不一樣演繹。在中國(guó)，通常是先有名，然后在有錢，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，是先有錢，然后再有名。對(duì)于希格瑪企業(yè)，要想在市場(chǎng)上有所作為，必需找到自己最大敵人——最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有敵人戰(zhàn)斗注定是一場(chǎng)失敗戰(zhàn)斗。高科技技術(shù)能夠轉(zhuǎn)讓購(gòu)置，不能用錢買到是見(jiàn)解和創(chuàng)新。深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)是投資6000萬(wàn)元大型高新技術(shù)企業(yè)，作為中國(guó)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)先提供商，經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)信息系統(tǒng)產(chǎn)品和完善信息服務(wù)及行業(yè)顧問(wèn)資訊經(jīng)驗(yàn)，在IT行業(yè)含有一定著名度?，F(xiàn)在，希格瑪企業(yè)試圖進(jìn)入IT行業(yè)配套產(chǎn)品行業(yè)，推出希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)、電視）無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品，目標(biāo)是想成為一名為互聯(lián)網(wǎng)淘金者服務(wù)雜貨店（IT行業(yè)配套產(chǎn)品）主人，其見(jiàn)解無(wú)可非議。為此，我們看到希格瑪品牌從手機(jī)無(wú)線耳機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)、對(duì)講機(jī)、希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)、電視）無(wú)線耳機(jī)等項(xiàng)目標(biāo)探索和波折。這是希格瑪品牌從IT行業(yè)服務(wù)商向IT配套產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型。前者面正確是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等數(shù)量很有限IT廠商，以后者卻是要面對(duì)數(shù)量很龐大個(gè)人消費(fèi)。這種品牌跨越空間之巨大，我們只能用“爆炸”一詞來(lái)形容。仗劍執(zhí)爾，最大敵人在哪里？在希格瑪品牌本身——最大敵人就是自己！見(jiàn)解是否真正確？是否有適應(yīng)“爆炸”創(chuàng)新能力，是否有相當(dāng)技術(shù)資金，關(guān)鍵是否有必不可少膽略和雄心？二、希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)SWOT分析作為電腦、筆記本電腦和電視等相配套希格瑪無(wú)線耳機(jī)，希格瑪自己確定其關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群是筆記本電腦（其實(shí)臺(tái)式電腦、電視、數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)一樣也不能忽略），依據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)掃描，我們對(duì)希格瑪無(wú)線耳機(jī)分析以下：優(yōu)勢(shì)：希格瑪企業(yè)隸屬于立業(yè)集團(tuán)，資金雄厚，對(duì)高科技產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作有一定經(jīng)驗(yàn)。希格瑪作為一個(gè)品牌名稱，屬于外來(lái)語(yǔ)音譯，品牌含義中性、洋氣，含有時(shí)代時(shí)尚感。希格瑪經(jīng)過(guò)初步市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)IT銷售渠道有一定積累和了解，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)阻力比較小。強(qiáng)大市場(chǎng)開(kāi)啟資金貯備，為市場(chǎng)推廣計(jì)劃順利實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為獨(dú)立運(yùn)作希格瑪企業(yè)，定在高科技數(shù)碼產(chǎn)品，即使屬于小荷才露尖尖角，卻也是初生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫(huà)。進(jìn)入市場(chǎng)契機(jī)處于“軍閥混戰(zhàn)”戰(zhàn)國(guó)年代，敵明我暗，知己知彼，戰(zhàn)略上處于比較有利位置，輕易對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)“閃電”突襲，強(qiáng)占制勝市場(chǎng)高地，成為市場(chǎng)上殺出一匹黑馬。經(jīng)過(guò)筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)一個(gè)空白產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，快速提升希格瑪品牌大眾消費(fèi)市場(chǎng)著名度，為其后推出其它高科技數(shù)碼系列產(chǎn)品奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。劣勢(shì)：希格瑪作為一個(gè)大眾消費(fèi)市場(chǎng)新品牌，著名度為零，市場(chǎng)推廣需要相當(dāng)初間，面臨著生存和發(fā)展兩大瓶頸。希格瑪產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間短，產(chǎn)品生產(chǎn)屬于OEM形式，在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、物流配送等生產(chǎn)步驟方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱小。希格瑪市場(chǎng)隊(duì)伍建設(shè)比較微弱，基礎(chǔ)上處于原始狀態(tài)。其一定數(shù)量代理商合作時(shí)間短，品牌推廣也幾乎為零。對(duì)于希格瑪來(lái)說(shuō)，無(wú)線耳機(jī)既是產(chǎn)品，也是品牌，在這么一個(gè)階段，產(chǎn)品單薄和品牌單薄將使希格瑪輕易陷入“只求生存，忘記發(fā)展”常規(guī)思維。用二分之一或三分二車票是永遠(yuǎn)也抵達(dá)不了真正目標(biāo)地。機(jī)會(huì)：1、伴隨數(shù)碼技術(shù)不停發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品也層出不窮。數(shù)碼產(chǎn)品通常比較小巧玲瓏，符合現(xiàn)代人時(shí)尚自由需要。數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)不停井噴，發(fā)明了商務(wù)通PDA、名人PDA、松日MP3、愛(ài)國(guó)者閃存等等一大批數(shù)碼精英。2、在數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)上，真正行業(yè)巨頭并沒(méi)有形成，國(guó)外品牌因?yàn)閮r(jià)格關(guān)系，在中國(guó)數(shù)碼市場(chǎng)上只占有高端市場(chǎng)，基數(shù)巨大中端和低端市場(chǎng)基礎(chǔ)上是不入流品牌進(jìn)行價(jià)格撕殺，這就為實(shí)力相對(duì)比較雄厚希格瑪發(fā)明了良機(jī)。威脅：數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)比較混亂，游戲規(guī)則有待市場(chǎng)深入調(diào)整規(guī)范，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)在此時(shí)殺入市場(chǎng)，假如沒(méi)有過(guò)人膽識(shí)（市場(chǎng)推廣手段和廣告攻勢(shì)）和超群武藝（產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)和功效），會(huì)陷入亂軍叢中，存在很大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)品牌著名度為零，產(chǎn)品線計(jì)劃不是很顯著，單純廣告強(qiáng)攻和營(yíng)銷推廣，并沒(méi)有絕正確勝算和把握。假如沒(méi)有明確市場(chǎng)定位和有效戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，和強(qiáng)大后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和資金跟進(jìn)，有可能被其它強(qiáng)勢(shì)品牌扼殺在搖籃之中。希格瑪經(jīng)過(guò)數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)作，即使能夠利用比較強(qiáng)勢(shì)資本融合手段填補(bǔ)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，不過(guò)，長(zhǎng)久取得成功要素乃是希格瑪品牌在市場(chǎng)上出色表現(xiàn)，在人力資源、產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷手段、品牌發(fā)展等等方面，面臨著比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多挑戰(zhàn)和壓力。結(jié)論：經(jīng)過(guò)以上分析，我們能夠看到，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)即使風(fēng)險(xiǎn)和威脅很大，不過(guò)一樣存在著相當(dāng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。只要思緒清楚，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)正確，憑借專業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)零起步，在知己知彼情況下，利用高超營(yíng)銷手段和品牌技巧，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟肋和死穴，取得希格瑪品牌推廣勝利大有可為。斗轉(zhuǎn)星移，新生事物層出不窮，新生力量必將替換舊勢(shì)力，這是歷史發(fā)展肯定規(guī)律。三、希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品定位希格瑪無(wú)線耳機(jī)采取優(yōu)異藍(lán)牙技術(shù)，純真音質(zhì)，超低輻射，高清楚通話質(zhì)量，自動(dòng)跳頻，確保有效通話，超長(zhǎng)距離可達(dá)十米。廣泛用于電腦和筆記本電腦及電視、MP3，其關(guān)鍵技術(shù)和功效為全球首創(chuàng)。希格瑪將其定在筆記本電腦用戶，是因?yàn)楣P記本市場(chǎng)這兩年連續(xù)高速增加。筆記本電腦用戶是屬于白領(lǐng)以上階層，追求高科技和時(shí)尚，渴望自由空間，希格瑪無(wú)線耳機(jī)正是迎合了白領(lǐng)精英需求，所以含有很寬廣市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。因?yàn)橄８瘳敓o(wú)線耳機(jī)在筆記本電腦方面幾乎是空白，希格瑪本身就是筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制訂者，所以產(chǎn)品USP比較輕易定位，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)區(qū)間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)闊o(wú)線，所以自由——希格瑪無(wú)線耳機(jī)，數(shù)碼時(shí)代自由聽(tīng)！由此，我們給希格瑪無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品功效定位是——自由聽(tīng)，由此，在希格瑪這個(gè)大品牌框架空間下，為無(wú)線耳機(jī)定位一個(gè)產(chǎn)品名稱——自由聽(tīng)。將“自由聽(tīng)”這個(gè)子品牌塑造成無(wú)線耳機(jī)代名詞！因?yàn)椤白杂陕?tīng)”，即便希格瑪品牌將無(wú)線耳機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者定在筆記本電腦，不過(guò)購(gòu)置“自由聽(tīng)”消費(fèi)者也能夠用來(lái)“自由”聽(tīng)臺(tái)式電腦、“自由”聽(tīng)MP3、“自由”聽(tīng)電視，因?yàn)槭恰白杂陕?tīng)”，怎么可能限制消費(fèi)者自由呢？因?yàn)椤白杂陕?tīng)”是白領(lǐng)精英時(shí)尚真愛(ài)，必成流行，必成時(shí)尚，誰(shuí)又能夠武斷地認(rèn)為沒(méi)有筆記本電腦人不會(huì)為之心動(dòng)呢？于是，相關(guān)“自由聽(tīng)”自得其樂(lè)，樂(lè)在其中；相關(guān)“自由聽(tīng)”隨心所欲，無(wú)限自由；相關(guān)“自由聽(tīng)”不影響她人文明，使希格瑪“自由聽(tīng)”能夠成為一個(gè)傳輸科技文明使者，給大家?guī)?lái)夢(mèng)想世界天籟之音！四、吃魚(yú)學(xué)問(wèn)——品牌傳輸定位釣魚(yú)，可能速度比較快，不過(guò)釣到是什么魚(yú)卻不得而知。可能是小魚(yú)，也可能是大魚(yú)。網(wǎng)魚(yú)，需要一個(gè)織網(wǎng)過(guò)程，而且到水深地方，一網(wǎng)下去，小魚(yú)大魚(yú)全部通吃?，F(xiàn)在，希格瑪品牌只是處于釣魚(yú)階段。在這個(gè)階段，我們更多是要想怎樣去織網(wǎng)。面對(duì)池塘里大小混雜魚(yú)，先吃大魚(yú)，大魚(yú)經(jīng)吃，把小魚(yú)養(yǎng)成大魚(yú)，確保十二個(gè)月四季全部有魚(yú)吃。不管網(wǎng)魚(yú)，還是吃魚(yú)，全部是講究境界。有境界魚(yú)網(wǎng)，用特殊材料制成，堅(jiān)固，有柔韌性，不會(huì)魚(yú)死網(wǎng)破，網(wǎng)魚(yú)身手靈敏不凡。吃魚(yú)姿勢(shì)優(yōu)美，從容不迫，品位高雅。沒(méi)有境界魚(yú)網(wǎng)，還沒(méi)有網(wǎng)到魚(yú)，自家網(wǎng)就亂了陣腳，要么網(wǎng)破了，要么就糾纏不休，錯(cuò)過(guò)很多打魚(yú)機(jī)會(huì)；吃魚(yú)也是饑不擇食，缺乏吃魚(yú)情調(diào)。希格瑪品牌要成為一個(gè)有境界魚(yú)網(wǎng)，必需在釣魚(yú)階段擺出網(wǎng)魚(yú)姿勢(shì)。希格瑪是一個(gè)魚(yú)網(wǎng)，“自由聽(tīng)”就是魚(yú)網(wǎng)第一根網(wǎng)線。這根網(wǎng)線韌性和質(zhì)量為下一根希格瑪品牌網(wǎng)線樹(shù)立楷模，留下伏筆，奠定基礎(chǔ)?？茖W(xué)品牌見(jiàn)解所強(qiáng)調(diào)是品牌是產(chǎn)品或服務(wù)和消費(fèi)者關(guān)系總和。用通俗語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中位置和印象。對(duì)于希格瑪品牌計(jì)劃和定位，就是要在消費(fèi)者心目中確定一個(gè)持久而且有魅力、能夠引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴并產(chǎn)生品牌著名、品牌美譽(yù)、品牌忠誠(chéng)，成為消費(fèi)者生活當(dāng)中不可缺乏部分。麥當(dāng)勞大叔、肯德基上校、IBM藍(lán)色巨人等等經(jīng)典形象全部是其中經(jīng)典。在中國(guó)，大家所習(xí)慣是名人，追求是名人效應(yīng)，這是中國(guó)民俗，是中國(guó)國(guó)情。中國(guó)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有上升到一個(gè)虛構(gòu)人物這種品牌高度。所以，更多品牌是選擇符合目標(biāo)消費(fèi)者審美標(biāo)準(zhǔn)名人。在中國(guó)短短二十多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，利用名人作為快速提升品牌形象載體而大獲成功案例不勝枚舉，尤其是新崛起品牌，利用名人效應(yīng)打響品牌著名度，取得市場(chǎng)推廣初步勝利更是屢見(jiàn)不鮮。盡管這可能是個(gè)常規(guī)不太高明主意，不過(guò)這并不妨礙新品牌巨大成功。在大多時(shí)候，目標(biāo)消費(fèi)者常識(shí)力量往往是驚人。所以，我們提議，希格瑪品牌在推廣早期利用名人戰(zhàn)術(shù)，快速取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，顯示希格瑪品牌實(shí)力，希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)品質(zhì)和內(nèi)涵。這么我們經(jīng)過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)可名人，快速縮短希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)和目標(biāo)消費(fèi)者之間距離，取得她們情感認(rèn)同，從而取得希格瑪品牌“自由聽(tīng)”無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)推廣勝利含有很關(guān)鍵價(jià)值。另外，聘用名人做品牌形象代言人，在品牌推廣早期，能夠快速取得招商成功，建設(shè)一個(gè)含有相當(dāng)勢(shì)力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)希格瑪品牌取得品牌著名度，取得對(duì)經(jīng)銷商和目標(biāo)消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)，對(duì)希格瑪以后陸續(xù)推出系列高科技系列產(chǎn)品，對(duì)希格瑪品牌發(fā)展壯大，全部含有很關(guān)鍵戰(zhàn)略和現(xiàn)實(shí)意義。“登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩僦坶?，非能水也，而絕江河，善假于物也！”這就告訴我們，一個(gè)善于認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，善于利用整合多種資源人，往往輕易取得成功，而且，她所取得成功往往比只靠自己個(gè)人奮斗所取得成功大得多。希格瑪品牌要成為魚(yú)網(wǎng)，而且是一張有境界魚(yú)網(wǎng)，思想高度決定了品牌高度，這可能比開(kāi)發(fā)出多個(gè)高科技產(chǎn)品，籌集幾筆巨額資金，可能愈加關(guān)鍵。五、為何會(huì)選濮存昕這個(gè)人名人廣告一直是社會(huì)大眾所關(guān)注話題。表面上大家對(duì)名人做廣告表示出很多非議和反感，實(shí)際上用名人做廣告確實(shí)推進(jìn)了品牌快速成長(zhǎng)。社會(huì)輿論導(dǎo)向和現(xiàn)實(shí)差距總是這么存在著巨大差異。仔細(xì)研究一下發(fā)覺(jué)，其實(shí)很多非議是廣告圈內(nèi)或媒體非議真正目標(biāo)不外乎是想經(jīng)過(guò)對(duì)名人廣告非議話題，來(lái)提升自己著名度。曾經(jīng)有一段時(shí)期，中國(guó)出現(xiàn)了“想出名嗎？那就罵名人，和名人打官司，最好同名人上床。反正千方百計(jì)地和名人扯上關(guān)系，大家全部有名，大家全部有錢！”真正商人，就是看中了名人這種效應(yīng)，任由輿論怎么非議，照樣用名人大做特做廣告。高明商人和通常商人區(qū)分在于，知道用什么樣名人來(lái)為自己品牌做廣告。至于名人廣告在社會(huì)輿論方面非議，經(jīng)過(guò)很多巧妙整合公關(guān)，將負(fù)面反應(yīng)逐步向正面效果轉(zhuǎn)變。只要能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售，只要能取得消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)，少數(shù)人非議又能算得了什么。至于用了名人火暴一陣，以后又起起落落，這是品牌自家家務(wù)事，和名人似乎沒(méi)有太大關(guān)系?！俺梢裁?，敗也名人”，這是失敗者為失敗所找理由借口，名人廣告任務(wù)是幫助品牌出名，至于產(chǎn)品優(yōu)劣，品牌是否長(zhǎng)久，怎么會(huì)和名人扯上關(guān)系，那只是惟恐天下不亂媒體或所謂文化人又一個(gè)借機(jī)炒作題材。深圳市德賽廣告本土品牌教授團(tuán)體，憑借多年品牌廣告實(shí)踐，總結(jié)出名人廣告利用標(biāo)準(zhǔn)，相信會(huì)對(duì)希格瑪品牌聘用符合希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)做形象代言名人有一定借鑒意義。共生標(biāo)準(zhǔn)——名人廣告中名人要和品牌共生，相互依靠，相互依存，一個(gè)方面損失會(huì)造成另外首先損失，首先成功也會(huì)造成另外首先成功。也就是名人性格要和品牌個(gè)性相符合。品牌個(gè)性是品牌一項(xiàng)關(guān)鍵資產(chǎn)，消費(fèi)者心目中有一個(gè)品牌名單，這個(gè)名單上品牌是符合這個(gè)消費(fèi)者個(gè)性，假如品牌個(gè)性和這個(gè)消費(fèi)者個(gè)性不相符合，那么就根本不會(huì)出現(xiàn)在品牌名單上，更談不上購(gòu)置了。所以品牌廣告一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)是建立品牌個(gè)性，當(dāng)然還有建立品牌著名度。和建立品牌著名度相比，建立品牌個(gè)性要愈加困難。品牌個(gè)性出發(fā)點(diǎn)首先要進(jìn)行品牌定位，你這個(gè)品牌是為了什么類型消費(fèi)者而創(chuàng)建，她們年紀(jì)、習(xí)慣、性別、消費(fèi)方法、收入等相關(guān)原因?qū)ζ放颇繕?biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位。然后設(shè)計(jì)品牌性格，使她符合品牌目標(biāo)消費(fèi)者需求。這么品牌性格才算完備。希格瑪作為一個(gè)高科技品牌，目標(biāo)消費(fèi)群是定在城市商務(wù)白領(lǐng)精英以上階層，她們追求卓越，崇尚時(shí)尚，渴望自由，輕易接收新生事物，喜愛(ài)嘗試新生活方法，即使在大眾消費(fèi)人群中占百分比不大，不過(guò)她們所帶來(lái)羊群效應(yīng)往往是讓人欣喜若狂。1999年歲末，濮存昕坐在“大奔”里閃動(dòng)著她那冷峻眼睛和李湘互致電話鏡頭，幫助商務(wù)通完成了輝煌——一個(gè)產(chǎn)品上市后十二個(gè)月即告銷售40多萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品本身形象也宛如濮存昕出演廣告劇“成功足跡”所表現(xiàn)，不僅是一個(gè)不錯(cuò)產(chǎn)品，而且已含有了相當(dāng)不俗品牌形象。商務(wù)通增加無(wú)法以年來(lái)計(jì)算，而是以月計(jì)，勢(shì)不可擋。其中最關(guān)鍵原因是恒基偉業(yè)十二個(gè)月中請(qǐng)來(lái)了第三個(gè)形象大使，當(dāng)今最為走紅影視男星濮存昕，她和李湘共同演繹了商務(wù)通價(jià)值觀——一步一個(gè)腳印地走向成功。在這部總長(zhǎng)三分鐘廣告片中，大家透過(guò)濮存昕回想起了自己使用呼機(jī)時(shí)部分尷尬；也引發(fā)了事業(yè)起步時(shí)艱辛感慨；在看到男女主人公事業(yè)成功、家庭幸福時(shí)也沉醉于好萊塢式幻想之中。為了商務(wù)通，恒基偉業(yè)人對(duì)高科技產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)化思索——高科技本身對(duì)用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，用戶需要是高科技提供方便和實(shí)用?！拔覀兘^不能重蹈其它高科技產(chǎn)品曲高和寡老路，”然后，像濮存昕在廣告片中取得了事業(yè)機(jī)會(huì)一樣，恒基偉業(yè)人開(kāi)始了她們艱苦、規(guī)范而嚴(yán)格市場(chǎng)運(yùn)作。“整個(gè)PDA行業(yè)，誰(shuí)曾經(jīng)在多種媒體上大做廣告？我們先做了。我們勇于把錢扔進(jìn)去，同時(shí)，還磨破了嘴皮讓代理商也把錢扔了進(jìn)去。”濮存昕為商務(wù)通代言，商務(wù)通就成了成功人士商務(wù)首選工具，而濮存昕也成了商務(wù)精英代名詞。冰山標(biāo)準(zhǔn)——我們知道營(yíng)銷中有一個(gè)4P理論，廣告只不過(guò)是4P其中一個(gè)P，是樹(shù)立品牌形象、推廣產(chǎn)品一個(gè)手段，不是營(yíng)銷全部。假如把4P比做一個(gè)冰山話，廣告是冰山露出水面部分，冰山上部是大家全部能看到，也是冰山最漂亮部分。消費(fèi)者看到最多是企業(yè)廣告，給消費(fèi)者印象最深刻也是企業(yè)廣告。其它產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等組成了隱藏在水面下面部分，是通常消費(fèi)者看不到，不過(guò)在實(shí)際消費(fèi)中能感受到。希格瑪作為一個(gè)新品牌，不管背景實(shí)力怎樣，消費(fèi)者首先要看到希格瑪品牌冰山。在眾多冰山中要想首先被人看到，必需要比其它冰山更高，而且光芒四射。只有縮短品牌冰山成長(zhǎng)時(shí)間，品牌才可能在猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。最大商業(yè)成本不是人力資源，不是資金投入，不是產(chǎn)品研發(fā)，而是時(shí)間，是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。，羅蒙新一輪加盟連鎖計(jì)劃出臺(tái)，大舉進(jìn)行渠道拓展。，濮存昕演繹羅蒙《經(jīng)典篇》開(kāi)始在世界杯期間上演，羅蒙廣告大舉進(jìn)軍中央臺(tái)，新品牌擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)開(kāi)始。底至今，羅蒙已經(jīng)成為男裝領(lǐng)域里第二品牌。用濮存昕做為羅蒙品牌形象代言人，不僅完成了羅蒙品牌飛速發(fā)展，更奠定了濮存昕成功商業(yè)精英品牌形象。羅蒙用兩年時(shí)間走完了雅戈?duì)枖?shù)十年道路。串聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)——品牌廣告運(yùn)動(dòng)是一個(gè)整體系統(tǒng)，里面有太多要素要把握，一定要企業(yè)和廣告企業(yè)親密配合才能出來(lái)好作品。單單有了好作品才是成功了30%。有一句話說(shuō)：廣告效果70%在于營(yíng)銷組合實(shí)施。營(yíng)銷組合4P，這四個(gè)P是串聯(lián)，不是相互獨(dú)立并聯(lián)。廣告最終效果將符合串聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)。廣告效果＝價(jià)格政策效果＊渠道政策效果＊產(chǎn)品政策效果＊廣告計(jì)劃效果。總而言之名人廣告一出，貨如輪轉(zhuǎn)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在消費(fèi)者和你我一樣是理性消費(fèi)者，相信自己判定，廣告對(duì)她們來(lái)講只是參考原因之一。作為企業(yè)只有把握住名人廣告基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：共生標(biāo)準(zhǔn)、冰山標(biāo)準(zhǔn)、串聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)，才能做出整合營(yíng)銷名人廣告，才能取得驕人銷售業(yè)績(jī)，樹(shù)立獨(dú)特品牌形象。借鑒名人廣告運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，我們提議希格瑪品牌“自由聽(tīng)”無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)推廣邀請(qǐng)濮存昕作為品牌形象代言人。濮存昕，1953年生于北京，高小文化。1969年插隊(duì)下鄉(xiāng)，1977年返城入空政話劇團(tuán)。1986年調(diào)入人民藝術(shù)劇院任演員。關(guān)鍵作品有：話劇《李白》、《哈姆雷特》、《古玩》、《阮玲玉》、《雷雨》、《茶館》、《風(fēng)月無(wú)邊》等，電影《最終貴族》、《清涼寺鐘聲》、《和往事干杯》、《伴你到拂曉》、《洗澡》等，電視劇《英雄無(wú)悔》、《來(lái)來(lái)往往》等。，濮存昕被評(píng)為"北京市精神文明建設(shè)標(biāo)兵"，又在大學(xué)生電影節(jié)受騙選了"最受大學(xué)生歡迎演員"。從商務(wù)通到羅蒙西服，再到蓋中蓋、威龍葡萄酒、奇強(qiáng)洗衣粉等等廣告代言人，濮存昕也成為一個(gè)頗有爭(zhēng)議廣告明星、電影明星。不過(guò)她“新好男人”、“成功商務(wù)精英”形象一直深受大家歡迎。濮存昕在廣大觀眾中一直口碑頗佳，她被中國(guó)衛(wèi)生部授予“預(yù)防艾滋病宣傳員”稱號(hào)。她主動(dòng)參與和持重、成熟公眾形象對(duì)預(yù)防艾滋病宣傳推廣起到很好作用；而且，使崇敬大眾為她打了一個(gè)最高等級(jí)印象分。這時(shí)候邀請(qǐng)濮存昕做希格瑪品牌形象代言人是困難，除了邀請(qǐng)費(fèi)用之外，據(jù)報(bào)道，濮存昕考慮到觀眾意見(jiàn)和提議，決定從現(xiàn)在起相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)不再接新廣告，給多少錢全部不做，當(dāng)然，公益廣告除外。不過(guò)，假如邀請(qǐng)成功，希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)將一夜成名，其聯(lián)動(dòng)新聞報(bào)道和社會(huì)反響所取得品牌價(jià)值，將是無(wú)法衡量?？赡苁翘熨n良機(jī)，深圳市德賽廣告藝術(shù)顧問(wèn)之一就是濮存昕，這在濮存昕全部合作項(xiàng)目中，唯一擔(dān)任一家廣告企業(yè)藝術(shù)顧問(wèn)，這就為希格瑪品牌邀請(qǐng)濮存昕做形象代言人開(kāi)辟了一條成功捷徑。我們同濮存昕經(jīng)過(guò)初步溝通，她沒(méi)有完全拒絕為希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)做形象代言廣告構(gòu)想，這就要看希格瑪品牌是否有膽量和勇氣做這么一個(gè)選擇——用濮存昕做品牌形象代言人，快速打響品牌著名度，憑借無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品推廣，陸續(xù)推出其它高科技數(shù)碼產(chǎn)品，成為數(shù)碼高科技行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)性品牌。反之，用常規(guī)營(yíng)銷，做不痛不癢廣告，進(jìn)行人山人海促銷，早期投入即使小，市場(chǎng)開(kāi)啟慢，更不要說(shuō)品牌發(fā)展，能活下來(lái)就是一個(gè)奇跡。省下了小錢，丟掉是比資金、人力愈加寶貴時(shí)間——市場(chǎng)推廣先機(jī)！亂軍叢中，誰(shuí)是真正英雄？六、希格瑪品牌推廣策略（一）樣板市場(chǎng)推廣策略希格瑪無(wú)線耳機(jī)在樣板市場(chǎng)上市表現(xiàn)直接關(guān)系到全國(guó)招商成敗，必需提升到一個(gè)全新高度去重視，在確保市場(chǎng)投入資金充裕情況，開(kāi)展多種廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)，確保市場(chǎng)推廣力度、連續(xù)性、持久性。用三個(gè)月時(shí)間，完成樣板市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，多種廣告促銷公關(guān)活動(dòng)如火如荼，并不停有后續(xù)資金跟進(jìn)。同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)始招商，邀請(qǐng)經(jīng)銷商來(lái)樣板市場(chǎng)進(jìn)行考察。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)方面，以樣板市場(chǎng)各IT市場(chǎng)為第一主渠道，以音響市場(chǎng)品牌專賣店為第二主渠道，進(jìn)行深耕細(xì)作。配合小區(qū)和街頭促銷分隊(duì)，以公關(guān)活動(dòng)作為希格瑪無(wú)線耳機(jī)品牌著名度加速器，不停將“希格瑪無(wú)線耳機(jī)”市場(chǎng)推廣掀起層層高潮。和此同時(shí)，快速以全新理念建設(shè)一支作風(fēng)頑強(qiáng)，品德優(yōu)異職員隊(duì)伍，用具牌關(guān)鍵精髓和相當(dāng)價(jià)值利潤(rùn)空間，凝聚一批能夠長(zhǎng)久合作經(jīng)銷商隊(duì)伍，憑借專業(yè)廣告企業(yè)全程服務(wù)，全力打造希格瑪無(wú)線耳機(jī)營(yíng)銷艦隊(duì)。實(shí)現(xiàn)銷售，首先是銷售承載能力建設(shè)合理化和完善。所以，基礎(chǔ)建設(shè)這一決定原因應(yīng)在一切工作最關(guān)鍵位置。市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)在這里關(guān)鍵是指銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。為了將希格瑪無(wú)線耳機(jī)銷售提升到一個(gè)前所未有高度，我們必需把樣板市場(chǎng)銷售基礎(chǔ)工作落到實(shí)處。本著認(rèn)真和扎實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到以后可把樣板市場(chǎng)操作行為模式向其它區(qū)域推廣，使之產(chǎn)生“希格瑪無(wú)線耳機(jī)”產(chǎn)品銷售有效帶動(dòng)作用和市場(chǎng)推廣張力，特需在銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面作以下具體工作?；A(chǔ)建設(shè)中關(guān)鍵工作是銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，它關(guān)鍵包含IT市場(chǎng)、數(shù)碼電子產(chǎn)品連鎖店、和團(tuán)體直銷三大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依據(jù)現(xiàn)在希格瑪無(wú)線耳機(jī)實(shí)際情況，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能夠經(jīng)過(guò)兩種形式建設(shè)，一是本身組建銷售隊(duì)伍，根據(jù)渠道不一樣進(jìn)行管理；另一個(gè)是每一個(gè)渠道或復(fù)合渠道選擇分銷商進(jìn)行操作，每個(gè)分銷商預(yù)先上報(bào)終端名單，每家經(jīng)銷商終端數(shù)量最少不低于30個(gè)，最多不超出150家。至于團(tuán)體直銷方面，希格瑪企業(yè)能夠自己成立團(tuán)體直銷隊(duì)伍進(jìn)行開(kāi)拓。樣板市場(chǎng)選擇關(guān)系全國(guó)市場(chǎng)招商和市場(chǎng)開(kāi)啟。因?yàn)樯钲谔厥獾乩砦恢?、?jīng)濟(jì)環(huán)境，和作為全國(guó)最著名數(shù)碼產(chǎn)品中心，我們提議希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)樣板市場(chǎng)選擇深圳。（二）、全國(guó)市場(chǎng)推廣策略廣告是為品牌傳輸服務(wù)，廣告目標(biāo)是為了銷售，不然就不是在做廣告。假如一個(gè)廣告創(chuàng)作和公布，不是為了產(chǎn)品銷售，那么，創(chuàng)作和公布廣告人不是瘋子就是騙子！廣告策略就是怎樣完成品牌傳輸步驟和方法。從品牌傳輸角度上來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌分為品牌著名度階段、品牌美譽(yù)度階段、品牌忠誠(chéng)度階段；和之對(duì)應(yīng)品牌周期是品牌發(fā)展期、品牌成熟期和品牌衰退期。1993年，美國(guó)舒爾茨教授等人新作《整合行銷傳輸（IMC）》問(wèn)世給廣告界帶來(lái)一場(chǎng)革命。IMC關(guān)鍵點(diǎn)有二：一是強(qiáng)調(diào)從和消費(fèi)者溝通本質(zhì)意義上展開(kāi)促銷和行銷活動(dòng)；二是主張將廣告、公關(guān)、SP、直銷等種種推廣宣傳工具整合成一體管道，發(fā)揮出更有實(shí)力綜合效果。廣告將不再被看作單獨(dú)傳輸工具，而是企業(yè)整合傳輸工具一個(gè)組合部分。關(guān)鍵理念是利用一元化戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷全方位運(yùn)作。即用一個(gè)面孔和一個(gè)聲音說(shuō)話，實(shí)施關(guān)鍵連續(xù)性戰(zhàn)術(shù)，最終達(dá)成消費(fèi)者注意。希格瑪無(wú)線耳機(jī)作為一個(gè)新產(chǎn)品，產(chǎn)品處于著名度起始階段。在這個(gè)階段關(guān)鍵是采取很含有創(chuàng)意整合品牌訴求表示，向市場(chǎng)傳輸希格瑪無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品面市信息。在品牌著名度階段，我們要分析市場(chǎng)上不一樣品牌類型：1、品牌領(lǐng)導(dǎo)者——代表者同類產(chǎn)品最新趨勢(shì)和時(shí)尚，時(shí)尚而充滿活力，目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該是充滿朝氣事業(yè)成功人士。對(duì)其它同類產(chǎn)品不屑模擬，另辟蹊徑。先期市場(chǎng)推廣和廣告投入很大，輕易在市場(chǎng)上造成轟動(dòng)效應(yīng)。2、品牌跟隨者——依附于品牌領(lǐng)導(dǎo)者，從包裝和宣傳手法上刻意模擬品牌領(lǐng)導(dǎo)者，不過(guò)價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于品牌領(lǐng)導(dǎo)者。目標(biāo)消費(fèi)者往往定在領(lǐng)導(dǎo)品牌目標(biāo)消費(fèi)者之外中低收入?yún)s渴望擁有名牌享受消費(fèi)者。品牌跟隨者市場(chǎng)推廣和廣告投入比較小，所取得市場(chǎng)份額也比較小。同時(shí)，品牌跟隨者品牌周期比較短，往往采取短期行為，一旦品牌領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)份額達(dá)成壟斷程度，便生存艱苦甚至消失。3、品牌挑戰(zhàn)者——即使品牌力量比較弱，不過(guò)含有反叛精神，不畏懼品牌領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)大攻勢(shì)，往往出奇兵從品牌領(lǐng)導(dǎo)者百密一疏中尋求戰(zhàn)機(jī)，常常以較小投入引發(fā)市場(chǎng)軒然大波，取得快速成長(zhǎng)。同時(shí)，品牌挑戰(zhàn)者也一樣含有風(fēng)險(xiǎn)，假如品牌挑戰(zhàn)者本身確實(shí)不含有挑戰(zhàn)能力（好產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中往往是第一位），那么，在快速成長(zhǎng)同時(shí)也有快速滅亡危險(xiǎn)。在挑戰(zhàn)過(guò)程中樹(shù)敵，也有可能在宣傳和定位上掌握不正確，從而引發(fā)無(wú)須要麻煩（如聲譽(yù)侵權(quán)等）。因?yàn)闊o(wú)線耳機(jī)已經(jīng)有國(guó)際著名品牌出現(xiàn)，不過(guò)沒(méi)有正式開(kāi)啟市場(chǎng)推廣，所以，希格瑪無(wú)線耳機(jī)就成為了第一個(gè)敢吃螃蟹人。所以，我們要借此良機(jī)，快速開(kāi)啟全國(guó)市場(chǎng)，采取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略，發(fā)明良機(jī)。依據(jù)全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在實(shí)際情況，我們提議前期經(jīng)過(guò)招商廣告進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，早期廣告策略關(guān)鍵經(jīng)過(guò)各地代理商進(jìn)行操作，然后，希格瑪企業(yè)依據(jù)代理商廣告投放樣稿或監(jiān)播證實(shí)和正規(guī)發(fā)票來(lái)進(jìn)行廣告費(fèi)用分?jǐn)?。將中?guó)根據(jù)黃河流域、長(zhǎng)江流域和珠江流域進(jìn)行大區(qū)域劃分，大區(qū)域中又劃分小區(qū)域，依據(jù)經(jīng)濟(jì)情況和文化環(huán)境不一樣，我們將全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)ABCD四個(gè)等級(jí)劃分。首先開(kāi)啟樣板市場(chǎng)，隨即開(kāi)啟4個(gè)直轄市和省會(huì)城市，帶動(dòng)300個(gè)左右地級(jí)城市，最終滲透到2400多個(gè)縣級(jí)城市，從而完成希格瑪無(wú)線耳機(jī)全國(guó)市場(chǎng)精耕細(xì)作。（三）、傳輸策略因?yàn)榫唧w傳輸策略同希格瑪品牌是否選擇品牌形象代言人相關(guān)，在沒(méi)有確定采取具牌形象代言人之前，沒(méi)有措施出具體傳輸策略，所以，首先要希格瑪品牌作出一個(gè)選擇后，才能確定。另外，科學(xué)廣告、公關(guān)、促銷要建立在科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，這關(guān)系到知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面相關(guān)問(wèn)題，選擇一家適宜廣告企業(yè)，全方面實(shí)施希格瑪品牌整合營(yíng)銷傳輸（IMC）工程，是其中前提。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，結(jié)合深圳市西格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)際情況，最終形成策劃文件目錄以下：希格瑪無(wú)線耳機(jī)內(nèi)部營(yíng)銷診療匯報(bào)希格瑪無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)研究匯報(bào)希格瑪無(wú)線耳機(jī)整合營(yíng)銷（IMC）策劃綱領(lǐng)希格瑪品牌管理完全手冊(cè)希格瑪品牌專賣系統(tǒng)整體策劃希格瑪無(wú)線耳機(jī)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)招商完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)銷售工程管理完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)廣告完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)公關(guān)完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)促銷完全手冊(cè)希格瑪職員培訓(xùn)完全手冊(cè)希格瑪企業(yè)文化手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)經(jīng)銷商完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品完全手冊(cè)希格瑪品牌產(chǎn)品計(jì)劃手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)終端管理完全手冊(cè)希格瑪無(wú)線耳機(jī)多種廣告（終端廣告、報(bào)廣平面廣告、電視廣告、廣播廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告設(shè)計(jì)等）樣本。以上內(nèi)容選擇和經(jīng)銷商相關(guān)文件形成光碟派發(fā)給各地經(jīng)銷商，幫助開(kāi)拓市場(chǎng)。七、希格瑪品牌項(xiàng)目合作提案頻繁地更換廣告企業(yè)使用戶廣告不能保持一致風(fēng)格和品牌個(gè)性，不利于建立長(zhǎng)久品牌資產(chǎn)，不利于整年銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?；诖耍钲谑械沦悘V告提議和用戶建立長(zhǎng)久廣告合作關(guān)系，確保用戶每一則廣告全部能成為用戶品牌資產(chǎn)，能夠連續(xù)有效地促進(jìn)用戶銷售。我們就長(zhǎng)久和貴企業(yè)進(jìn)行廣告合作提出以下提議：每個(gè)月由深圳市德賽廣告向希格瑪企業(yè)提交上個(gè)月工作總結(jié)，并提出下個(gè)月項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，由企業(yè)依據(jù)實(shí)際情況確定后實(shí)施。深圳市德賽廣告將為希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)項(xiàng)目成立項(xiàng)目組：項(xiàng)目組組長(zhǎng)：深圳市德賽廣告市場(chǎng)總監(jiān)肖然，資深廣告營(yíng)銷兩棲人，中國(guó)十大營(yíng)銷策劃方案例“萬(wàn)澤醫(yī)藥金雙歧品牌整合營(yíng)銷策劃項(xiàng)目”用戶總監(jiān)。用戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)有健力寶內(nèi)部營(yíng)銷診療、深圳微能電子用戶服務(wù)、陜西長(zhǎng)生科技西安保健飲料市場(chǎng)調(diào)研、成全部老掌柜品牌創(chuàng)意、深圳東原電子專賣系統(tǒng)策劃、愛(ài)心舒麗品牌奧運(yùn)冠軍劉璇廣告片拍攝和全國(guó)招商策劃、深圳蘭博頓科技全國(guó)招商策劃、口岸中旅品牌推廣、僑社實(shí)業(yè)形象導(dǎo)入、奔馳汽車廣告創(chuàng)意、豐田汽車廣告創(chuàng)意、上海大眾系列產(chǎn)品推廣、一汽大眾廣告創(chuàng)意、奇瑞汽車廣告創(chuàng)意、吉利汽車廣告創(chuàng)意、大興系列汽車產(chǎn)品整合推廣全案、本田汽車品牌推廣、奧迪汽車廣告創(chuàng)意、中華汽車專賣開(kāi)業(yè)策劃、眾運(yùn)汽貿(mào)品牌管理、瑞風(fēng)商務(wù)車整體營(yíng)銷等等。項(xiàng)目分為項(xiàng)目策劃、廣告創(chuàng)意及媒體公布代理、項(xiàng)目幫助實(shí)施、項(xiàng)目評(píng)定監(jiān)測(cè)服務(wù)四部分組成。本著公正、公開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)項(xiàng)目標(biāo)報(bào)價(jià)分為項(xiàng)目策劃、幫助實(shí)施、評(píng)定監(jiān)測(cè)和廣告創(chuàng)意及媒體代理兩大部分。貴企業(yè)有專員負(fù)責(zé)和深圳市德賽廣告整體協(xié)調(diào)工作。整體策劃方案相配套促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)具體實(shí)施文本另行準(zhǔn)備。項(xiàng)目相關(guān)整體培訓(xùn)由深圳市德賽廣告培訓(xùn)教授完成。特殊培訓(xùn)（如銷售精英特訓(xùn)營(yíng)、企業(yè)理念特訓(xùn)營(yíng)）費(fèi)用另行報(bào)價(jià)協(xié)商。策劃項(xiàng)目標(biāo)培訓(xùn)無(wú)償實(shí)施。項(xiàng)目合作能夠單項(xiàng)合作，也能夠根據(jù)常年合作方法進(jìn)行。八、廣告代理服務(wù)步驟

（一）、服務(wù)內(nèi)容：全權(quán)代理希格瑪無(wú)線耳機(jī)在樣板市場(chǎng)廣告設(shè)計(jì)、代剪公布；（1）、每個(gè)月為希格瑪無(wú)線耳機(jī)設(shè)計(jì)4-6款報(bào)紙廣告方案，并在上月25日前提供；（2）、每個(gè)月為希格瑪無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品撰寫軟文2篇（公布費(fèi)用依據(jù)不一樣媒體政策而定）；（3）、每三個(gè)月提供1-2款廣播廣告創(chuàng)意（視希格瑪無(wú)線耳機(jī)需要而定）；公關(guān)策劃、促銷活動(dòng)；每三個(gè)月策劃組織一次促銷推廣活動(dòng)，包含活動(dòng)專題、計(jì)劃活動(dòng)方案；宣傳物料品設(shè)計(jì)、制作；（1）、依據(jù)希格瑪無(wú)線耳機(jī)有限需要無(wú)償提供平面宣傳品設(shè)計(jì)；（2）、每十二個(gè)月為希格瑪無(wú)線耳機(jī)無(wú)償提供一次廣告招貼設(shè)計(jì)；（3）、在相同價(jià)格質(zhì)量立即間要求前提下，希格瑪無(wú)線耳機(jī)確保其宣傳物料品由乙方負(fù)責(zé)印刷及制作。信息搜集及反饋、品牌管理。（1）、依據(jù)整年整體計(jì)劃綱領(lǐng)，每三個(gè)月提供一次季度計(jì)劃方案，每個(gè)月提供具體實(shí)施方案（實(shí)施前10日提供）；（2）、每個(gè)月（15、30日）召開(kāi)兩次例會(huì)，討論階段工作；（3）、每個(gè)月提供一份月度總結(jié)，作出決議提議；（4）、每?jī)稍绿峁┮环菔袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)匯報(bào)，并提供對(duì)策提議；（5）完成希格瑪無(wú)線耳機(jī)營(yíng)銷、品牌、廣告、公關(guān)、促銷、網(wǎng)絡(luò)、銷售工程、培訓(xùn)、產(chǎn)品、招商、終端建設(shè)等一系列規(guī)范手冊(cè)，形成《希格瑪無(wú)線耳機(jī)品牌武器庫(kù)》，下發(fā)各營(yíng)銷部門和經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。（二）、服務(wù)步驟：1、溝通階段：（1）搜集廣告素材，明確用戶意向（必需時(shí)應(yīng)作市場(chǎng)調(diào)查）；（2）召集創(chuàng)意會(huì)；（3）確定主創(chuàng)意；（4）溝通媒介