鞋都開盤前市場炒作推廣初步方案樣本

中國鞋全部開盤前市場炒作推廣初步方案市場階段定位【經(jīng)過項目現(xiàn)階段以下綜合原因分析和市場判定，現(xiàn)在項目已經(jīng)由試銷期轉(zhuǎn)向強銷期】經(jīng)過前期租售工作籌備、登記等推廣活動，本案在泉州和鞋業(yè)界有了一定認(rèn)識度和著名度，并積累了一大批目標(biāo)潛在用戶。現(xiàn)在項目“五證”具全，工程進(jìn)度有條不紊地進(jìn)行，已經(jīng)完全含有商品房銷售硬性條件。從7月15日第二次選房后至今市場已經(jīng)冷卻一個多月，結(jié)合通常投資置業(yè)季節(jié)特征，每十二個月9月至11月是進(jìn)行項目租售市場推廣最好契機。經(jīng)過前期精心醞釀，晉江制鞋工業(yè)協(xié)會喬遷中國鞋全部、中國皮革和制鞋工業(yè)研究院入駐合作、廣東龍洲百貨立即盛大入駐、福建SBS男籃球衣冠名合作等為項目發(fā)明了階段性市場炒作賣點（訴求點）。綜上本案市場推廣已經(jīng)到了水到渠成、瓜熟蒂落最好時機。推廣目標(biāo)依據(jù)企業(yè)決議布署，經(jīng)過近30天有計劃、有節(jié)奏地進(jìn)行全方位媒體宣傳炒作，使項目在市場上達(dá)成一定溫度，從而掀起第二次租售高潮。推廣目標(biāo)經(jīng)過前期試銷售結(jié)果分析，可確定本案宣傳推廣目標(biāo)用戶定在泉州尤其是本案所輻射晉江區(qū)域內(nèi)鞋業(yè)鞋材生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，和部分置業(yè)投資者。前期已選房認(rèn)購用戶（53位）和本企業(yè)簽約率達(dá)成100%已交定金但未選房認(rèn)購用戶（22位）轉(zhuǎn)簽約達(dá)90%100多位意向用戶登記用戶轉(zhuǎn)認(rèn)購率達(dá)50%拉動其它潛在觀望用戶20組左右功效配套招商基礎(chǔ)到位綜上，在此次火爆開盤認(rèn)購活動后總租售目標(biāo)業(yè)績估計達(dá)成70%左右。關(guān)鍵目標(biāo)群體前期意向認(rèn)購用戶群體和認(rèn)購用戶所熟悉潛在用戶群體晉江、泉州區(qū)域持觀望態(tài)度用戶群體從事市場配套服務(wù)用戶群體基調(diào)定位【集中火力，有放矢】【內(nèi)造聲勢，外造神秘】突出市場服務(wù)功效，營造市場擔(dān)心氣候，結(jié)合各媒體優(yōu)勢，進(jìn)行全方向轟炸宣傳。推廣關(guān)鍵“三大”推廣專題活動?！緯x江制鞋工業(yè)協(xié)會喬遷中國鞋全部】【和中國皮革和制鞋工業(yè)研究院強強聯(lián)袂】分階段性經(jīng)過報紙和電視臺記者采訪晉江制鞋工業(yè)協(xié)會會長及中國皮革和制鞋工業(yè)研究院（副）院長，進(jìn)行一次突出該院（組織）入駐對泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群目標(biāo)和意義專題采訪報導(dǎo)。并能夠分別在《泉州晚報》、《海峽城市報》封底１／４版或1/2版進(jìn)行聯(lián)名祝賀公告?！緩V東龍洲百貨搶占晉江消費市場】能夠在各報紙經(jīng)濟視點專欄里進(jìn)行大肆宣傳。同時在《海峽城市報》、《東南早報》封底１／２版進(jìn)行聯(lián)名祝賀公告?！靖＝⊿BS男籃球衣冠名新聞公布會】潯興SBS男籃作為福建甲A男籃代表隊，在福建及全國體育界聲譽逐步打響，我企業(yè)作為該隊球衣冠名合作單位，也應(yīng)借船出海，所以提議在晉江舉行盛大球衣冠名新聞公布會，并于當(dāng)日在晉江體育館舉行一場別開生面“球衣見面”男籃球賽（和安踏隊）。同時在全國和地方各媒體（含體育界）進(jìn)行宣傳。“二大”承接性輔助活動【晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群暨城市經(jīng)營計劃宣傳活動】晉江作為中國四大鞋業(yè)生產(chǎn)基地之一，擁有其本身獨特地緣和脈緣，但伴隨資源優(yōu)勢“共享性”派生出來市場競爭“多元化”，晉江鞋企出現(xiàn)人才、技術(shù)、成本“趨大化”和企業(yè)利潤空間“趨小化”，同時在企業(yè)內(nèi)部管理方面也出現(xiàn)了天然性“軟肋”現(xiàn)象，所以前期晉江政府提倡鞋企走“產(chǎn)業(yè)集群化”品牌發(fā)展思緒為企業(yè)和政界提供了一個明晰方向。但眾所周知，伴隨晉江經(jīng)濟發(fā)展，外來人口膨脹，晉江城市計劃建設(shè)日益顯得相對滯后，已經(jīng)成為晉江經(jīng)濟深入騰飛“瓶頸”，中國鞋全部作為晉江“產(chǎn)業(yè)集群”和“造城運動”關(guān)鍵“航母”，應(yīng)該在“大泉州”城市計劃氣候下更顯其“產(chǎn)業(yè)”及“區(qū)位”優(yōu)勢，所以提議加強政府公關(guān)，在項目開盤之前廣泛宣傳晉江“城市計劃”，醞釀市場躁動，彰顯本案市場計劃前景。【11月份北京鞋業(yè)參展暨中國鞋業(yè)生產(chǎn)基地考察籌備活動】開盤后簽約且屬泉州著名鞋企統(tǒng)一由本企業(yè)聯(lián)合中國皮革和制鞋工業(yè)研究院組織前往北京參與鞋業(yè)展覽會暨中國鞋業(yè)生產(chǎn)基地考察活動?！耙淮蟆笔⒋箝_盤活動【“以市造勢，以勢促市”，中國鞋全部金秋盛大開盤】(確定10月28日)于10月22日重陽節(jié)晚，在展覽館前廣場舉行大型露天公眾性金秋開盤新聞公布晚會（請專業(yè)演出團）營銷策略【行銷方法】=【主動+被動】主動：“行而銷之”。在開盤前或強銷期過后，天天安排2組（每組2-3人）到市場上，上門造訪和廣交好友，擴大業(yè)務(wù)好友網(wǎng)絡(luò)，同時深入市場進(jìn)行信息調(diào)查活動，進(jìn)而有利項目及企業(yè)信息立即有效地進(jìn)行傳輸和反饋。被動：“垂鉤釣魚”。在開盤前或強銷期過后，第天安排1組在銷售現(xiàn)場值班接待主動上門用戶。2、【認(rèn)購模式】一統(tǒng)三（五）式銷售3、【價格策略】投石問路，沿索攀升項目以原價開盤（10月28日至10月31日），開盤4天后依據(jù)銷售情況提價1%-3%4、【營銷組合】會員促銷認(rèn)購三套以上（含三套）一統(tǒng)三（五）用戶能夠無償成為由晉江經(jīng)貿(mào)委、晉江鞋業(yè)市場建設(shè)發(fā)展、晉江制鞋工業(yè)協(xié)會、中國皮革和制鞋工業(yè)研究院創(chuàng)辦“中國鞋全部（晉江）產(chǎn)業(yè)集群俱樂部”會員，享受該俱樂部貴賓待遇（如技術(shù)交流、商務(wù)信息交流、人才培訓(xùn)等）。優(yōu)惠輔銷【認(rèn)購優(yōu)惠期（10月28日至10月31日）】全部認(rèn)購用戶可免物業(yè)管理費兩年；認(rèn)購三套以下一統(tǒng)三（五）用戶享受97折優(yōu)惠；認(rèn)購三套以上（含三套）用戶，可享受95折優(yōu)惠，并成為“中國鞋全部（晉江）產(chǎn)業(yè)集群俱樂部”VIP會員；一次性付款用戶在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再次享受98折?！菊J(rèn)購優(yōu)惠期后】認(rèn)購三套以下一統(tǒng)三（五）用戶享受98折優(yōu)惠；認(rèn)購三套以上（含三套）用戶，可享受97折優(yōu)惠，并成為“中國鞋全部（晉江）產(chǎn)業(yè)集群俱樂部”VIP會員；一次性付款用戶在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再次享受98折。注：為了緩解公攤過大市場抗性，可上在享受以上優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠98折?？紤]到市場反應(yīng)儲藏間價格不合理問題，所以針對附帶儲藏間店鋪可再次享受98折優(yōu)惠。媒體策略樓書高級、氣派、精巧樓書可作為現(xiàn)場講解和外出招商宣傳工具。報紙、雜志《泉州晚報》、《海峽城市報》、《東南早報》、《中國皮革信息》、《中國市場》、《中外鞋訊》等報紙刊物針對性進(jìn)行軟性報導(dǎo)或硬性宣傳。軟文專題報導(dǎo)：《行會組織飾演什么商業(yè)角色》、《看南北“中國鞋全部”，論產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展》廣播、電視【福建交通廣播電臺】針對本案目標(biāo)用戶通常全部擁有私家小汽車，而天天早晨7：30-9：00，下午17：00-19：00屬于交通高峰期，是收聽節(jié)目標(biāo)黃金時間，所以在FM100.7福建交通廣播電臺投放本案開盤宣傳片含有很強針對性?！靖＝娨暸_新聞綜合頻道】全省天氣預(yù)報廣告【