二手車平臺需求專項方案

二手車平臺需求方案張文紅顧問目錄TOC\o"1-3"\h\u一、二手車市場現(xiàn)實狀況 3二、二手車經(jīng)營模式 3三、項目目標 3四、項目介紹 34.1平臺介紹 34.2平臺優(yōu)勢 34.3競拍模式 34.4盈利模式 3五、功效需求 35.1業(yè)務(wù)步驟圖和功效圖 35.2.功效描述 35.2.1商戶端app 35.2.2車主端app 35.2.3后臺管理系統(tǒng) 3一、二手車市場現(xiàn)實狀況多年來，伴隨中國經(jīng)濟高速發(fā)展，汽車消費水平提升，二手車流通行業(yè)得到迅猛發(fā)展，不管從交易數(shù)量，還是從交易金額看，全部正以兩位數(shù)速度快速成長。二手車市場迎來井噴式增加二、二手車經(jīng)營模式伴隨中國二手車行業(yè)發(fā)展，二手車經(jīng)營模式也一直在不停地更新之中。多年前，很多企業(yè)經(jīng)營模式大全部是低價收車，高價賣車，吃中間差價。自從寄賣營銷模式出現(xiàn)后，就打破了價格戰(zhàn)傳統(tǒng)模式。還有企業(yè)關(guān)鍵盈利模式是網(wǎng)上公布二手車信息，約請買賣雙方到實體店見面看車談價，撮合交易后網(wǎng)商只收取服務(wù)費。業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍使用這種模式，撮合雙方見面交易并提取中介費，早已經(jīng)成為二手車經(jīng)銷商銷售模式之一，不過這種利潤較低模式并沒有得到經(jīng)銷商青睞。除了收車銷售利潤更多以外，很多車主在賣車時只要不是低到不能接收價格，她們更期望拿錢走人。根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)營模式，二手車商們利潤空間已經(jīng)越來越狹窄。只有創(chuàng)新經(jīng)營模式，才能愈加好愈加快地做大二手車市場。**二手車商業(yè)模式創(chuàng)新標準關(guān)鍵表現(xiàn)在收車渠道、銷售模式2個方面。收車渠道：采取和修車行和洗車行合作模式，店家老板上傳車主信息至app上銷售模式：采取限時競拍模式。三、項目目標現(xiàn)在越來越多大家全部有購置車想法，身邊想買二手車好友不少，但大多數(shù)全部對二手車交易存在疑慮和擔心。二手車最大吸引力就是價格廉價，但買二手車并不是輕易事，假如缺乏經(jīng)驗極有可能受騙受騙。只有從二手車手續(xù)資料和車輛實際情況兩方面同時加以考評，才能夠買回一輛既“身家清白”又含有優(yōu)越性能二手好車。推出**二手車是為了更多大家放心購置二手車，經(jīng)過我們系統(tǒng)給大家生活帶來方便。讓每個人全部有自己中意選擇是我們目標。四、項目介紹4.1平臺介紹**二手車，幫助有賣車需求個人車主把車直接賣給全國二手車經(jīng)銷商，為個人車主和全國經(jīng)銷商無償提供上門檢測、限時競拍、上門成交、手續(xù)過戶等一站式二手車交易服務(wù)。在**二手車平臺上，個人車主無需分別和多個不一樣買家多點聯(lián)絡(luò)比價，只需要和修車行洗車行老板協(xié)商后，老板將車輛信息公布到**二手車平臺，車源上架后一次性賣向全國二手車經(jīng)銷商，出價最高者取得購置權(quán)，最快一天以內(nèi)即可成功賣掉，交易效率大大提升。不僅從源頭上處理了車主賣車痛點，還能使車主足不出戶就能以最快速度賣出最高價，改變了車主賣車方法和賣車體驗。4.2平臺優(yōu)勢線上拍賣，能夠經(jīng)過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺將車主和全國5萬多二手車經(jīng)銷商信息進行打通。從車主和車商角度而言，在線拍賣平臺價值點就是效率。車源上架后可一次性賣向全國5萬多家二手車經(jīng)銷商，其中出價最高者取得購置權(quán)，最快一天以內(nèi)即可賣掉，實現(xiàn)了“閃電賣高價”。另外，全國車商可在手機端競拍到全國車源，提升了車商收車效率和運行效率。4.3競拍模式包含聯(lián)通車主、車商兩端之外，協(xié)同線上線下為平臺雙方提供無償檢測、線上競拍、上門成交、包辦手續(xù)等一站式二手車交易服務(wù)。其拍賣步驟關(guān)鍵是：上門檢測——車源上架——線上競拍——成交過戶。經(jīng)過線上線下配合，使平臺車輛高效流通，提升效率，確保兩端用戶體驗。4.4盈利模式以二手車經(jīng)銷商傭金為主，這也是現(xiàn)在C2B模式主流商業(yè)模式五、功效需求5.1業(yè)務(wù)步驟圖和功效圖依據(jù)前期調(diào)研提出業(yè)務(wù)和功效需求，結(jié)合目前電子信息化情況，我們了解交易平臺整個業(yè)務(wù)步驟和功效圖以下：圖-**二手車業(yè)務(wù)步驟圖圖-**二手車業(yè)務(wù)功效圖5.2.功效描述5.2.1商戶端app關(guān)鍵功效：登錄，競拍，收藏，我出價，個人中心。其中，競拍包含：篩選，競拍場次，競拍分類，車輛列表;個人中心包含：資金明細，修改資料，修改密碼，版本更新，競價協(xié)議等。具體說明：1.無法注冊，商戶經(jīng)過撥打平臺客服電話，平臺自動分配賬戶給商戶。2.商戶能夠自由瀏覽已經(jīng)公布二手車信息和圖片，這些信息已經(jīng)過管理員審核經(jīng)過，所以無不正當之處。商戶能夠依據(jù)車型號、顏色、地域、車齡、品牌、已行駛公里數(shù)，價格來進行瀏覽，也可條件組合式瀏覽或?qū)δ撑_車進行具體信息瀏覽。確定適宜能夠點擊“我要出價”進行該車輛競拍，競拍結(jié)束后，假如中標，會有系統(tǒng)提醒消息和客服人員電話提醒，根據(jù)競拍協(xié)議完成競拍，交易即可。5.2.2車主端app關(guān)鍵功效：注冊登錄，高價賣車，賣車進度，我。其中，高價賣車包含：提交車輛信息和車主信息;賣車進度會提醒系統(tǒng)審核;我包含：成交情況，返點明細，版本更新，聯(lián)絡(luò)我們等。具體說明：1.平臺采取和多家修車行洗車行合作模式，經(jīng)過線下修車行洗車行老板和車主協(xié)商達成一致，經(jīng)過對車輛進行檢測無誤后，然后車行老板將車主信息和車輛信息上傳到車主端app，車主給競拍底低價，參與競拍，競拍過程中，車主信息不對外可見，只有投標結(jié)束后，平臺客服可見，聯(lián)絡(luò)車主本人進行交易，交易完成