汽車市場營銷教案

課程名稱：汽車市場營銷

授課班級：_

授課時間：學年第二學期

第」一周至第」5周共15周總學時30

授課教師：_____________________

系主任：---------------------

《汽車市場營銷》課程單元教學設計(普通型)1

授課日期

授課班級

周次1111

星期

學時2222

授課地點

教學做

課題模塊一汽車營銷理論與歷史演變課型

一體課

1.了解汽車銷售部門在制造企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)中的重要地位和主要業(yè)務范圍。

知識

2.掌握汽車銷售顧問要具備的專業(yè)知識、職業(yè)素養(yǎng)和技能要求。

目標

3.掌握汽車銷售顧問儀容儀表、電話溝通和接待送別的禮儀規(guī)范。

教

學

能力1.了解本學期課程學習內(nèi)容及學習要求；

目

目標2.通過各種渠道收集信息，了解相應品牌知識和企業(yè)現(xiàn)狀。

標

情感與

通過對所給任務的分析，培養(yǎng)學生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學

素質(zhì)

習習慣。

目標

教學重點組建團隊，選擇目標品牌，選擇目標企業(yè)

教學難點選擇目標企業(yè)

1.了解銷售部門在企業(yè)的地位和作用，樹立職業(yè)自信心，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗、務實進

取的職業(yè)操守。

2.從職業(yè)道德、職業(yè)興趣、心理素質(zhì)、信念與激情、抗挫折能力五方面，培養(yǎng)高

課程思政元素

情商的銷售人員。

3.將銷售人員的儀容、舉止、表情、服飾、談吐、待人接物等行為規(guī)范，內(nèi)化成

日常習慣，培養(yǎng)高素質(zhì)、高情商的銷售顧問。

教法與學法案例分析法、任務驅(qū)動法

教學用具電腦是否多媒體是

競選助教：本學期課堂教學將以實踐為主，需要通過課堂學生表現(xiàn)計分，并根據(jù)

小組得分評選出優(yōu)秀小組于期末給予獎勵。由于工作量較大，老師需要從班級中

評選出兩名助教，協(xié)助老師完成課堂教學的管理和記錄工作。

能力訓練助教評選規(guī)則：

任務或案例(1)要求是大家公認的公平、公正之人，能夠客觀記錄大家的課堂表現(xiàn)；

(2)能夠熟練運用電腦制作各種表格并記錄各組成績；

(3)有奉獻精神，不計自己得失。

助教待遇：期末成績記為“良”

《汽車市場營銷》課程單元教學設計

教學過程設計

教學教學學生時間

步驟教學內(nèi)容

方法手段活動分配

模塊一汽車營銷理論與歷史演變

告知

講授

（教學內(nèi)任務一汽車市場營銷基本理論多媒體聽講5，

法

容、目的）任務二汽車市場競爭與營銷創(chuàng)新

1、招聘啟事：

為較好地完成汽車市場營銷學習任務,本課程將以小組

形式開展學習。學習內(nèi)容較多，任務形式豐富，現(xiàn)需招募小

組負責人。負責人要求：

（1）具備一定的管理能力，能夠帶領團隊高水平完成

引入各項任務；（2）具備一定的團隊協(xié)作組織能力，能夠建立一

實踐

（項目任支優(yōu)秀團隊；（3）具備一定的創(chuàng)新能力，能夠激發(fā)團隊成員多媒體討論10'

法

務）發(fā)揮創(chuàng)造力，交出優(yōu)秀的作業(yè)。（4）具備一定的交際能力，

能夠與外部企業(yè)良好溝通，公關能力較強。

負責人待遇：期末平時成績加10分

2、案例引入:

（1）奔馳營銷的成功之道

（2）中國重汽重視營銷創(chuàng)新、一張小芯片年省20億

本學期課堂教學將以實踐為主，需要通過課堂學生表現(xiàn)

訓練

計分，并根據(jù)小組得分評選出優(yōu)秀小組于期末給予獎勵。由問題思考、準

（掌握初步或多媒體25，

于工作量較大，老師需要從班級中評選出兩名助教，協(xié)助老分析備

基本能力）師完成課堂教學的管理和記錄工作。

深化1、助教競選：學生自愿到講臺上演講，展示自己的能

實踐自我

（加深對基力與責任心，并積極為自己拉票。多媒體30'

法展示

本能力體會）2、“營創(chuàng)未來”工作室市場營銷工坊負責人應聘

結(jié)果

歸納小組匯報任務完成情況多媒體聽講

展示3'

綜合完成填實

完成任務書多媒體，

訓練工單訓單2

歸納

總結(jié)根據(jù)學生任務完成情況進行歸納總結(jié)聽講，

總結(jié)5

作業(yè)一：根據(jù)本節(jié)理論知識繪制思維導圖，形成本節(jié)課知識框架。

作業(yè)布置

作業(yè)二：以小組為單位，制作本小組團隊成員自我介紹視頻，并上傳學習通。

課后反思

教研室

年月日

主任簽字

《汽車市場營銷》課程單元教學設計（普通型）^2

授課日期

授課班級

周次1111

星期

學時2222

授課地點新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204

教學做

課題模塊二汽車市場營銷環(huán)境分析與應對策略課型

一體課

1.了解汽車市場營銷環(huán)境的概念。

知識2.熟悉汽車營銷微觀環(huán)境的各種要素。

目標3.熟悉汽車營銷宏觀環(huán)境的各種要素。

教4.掌握獲取營銷環(huán)境信息的基本方法。

學

能力1.能夠通過營銷環(huán)境信息分析發(fā)現(xiàn)市場機會。

目

目標2.能夠通過各種方法影響營銷環(huán)境實現(xiàn)主動營銷。

標

情感與

通過對所給任務的分析，培養(yǎng)學生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學

素質(zhì)

習習慣。

目標

1.了解汽車市場營銷環(huán)境的概念。

教學重點2.熟悉汽車營銷微觀環(huán)境的各種要素。

3.熟悉汽車營銷宏觀環(huán)境的各種要素。

教學難點掌握獲取營銷環(huán)境信息的基本方法。

課程思政元素世界環(huán)境之大變革

教法與學法案例分析法、任務驅(qū)動法

教學用具電腦是否多媒體是

任務一汽車市場營銷環(huán)境分析

一、當?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展情況信息采集

能力訓練

二、當?shù)仄囓囆徒Y(jié)構(gòu)模擬調(diào)查

任務或案例

任務二汽車市場營銷環(huán)境應對策略

SWOT分析應用練習

《汽車市場營銷》課程單元教學設計

教學過程設計

教學教學學生時間

步驟教學內(nèi)容

方法手段活動分配

告知模塊二汽車市場營銷環(huán)境分析與應對策略

講授

（教學內(nèi)任務一汽車市場營銷環(huán)境分析多媒體聽講5，

法

容、目的）任務二汽車市場營銷環(huán)境應對策略

任務一汽車市場營銷環(huán)境分析

引入

材料閱讀：經(jīng)濟發(fā)展數(shù)據(jù)（圖）、國家政策（圖）實踐

（項目任多媒體討論W

任務二汽車市場營銷環(huán)境應對策略法

務）資料閱讀：區(qū)域營銷成主流二三線城市隨主沉浮

訓練

任務一汽車市場營銷環(huán)境分析

（掌握初問題思考、

一、當?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展情況信息采集多媒體25，

步或基本分析準備

二、當?shù)仄囓囆徒Y(jié)構(gòu)模擬調(diào)查

能力）

深化

任務二汽車市場營銷環(huán)境應對策略

（加深對實踐自我

SWOT分析應用練習多媒體30，

基本能力法展示

體會）

結(jié)果

歸納小組匯報任務完成情況多媒體聽講3，

展示

綜合完成填實

完成任務書多媒體2，

訓練工單訓單

歸納

總結(jié)根據(jù)學生任務完成情況進行歸納總結(jié)聽講5，

總結(jié)

作業(yè)布置完成P33、P41課后任務

課后反思

教研室

主任簽字

年月日

《汽車市場營銷》課程單元教學設計（普通型）J^3

授課日期

授課班級新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204

周次1111

星期

學時2222

授課地點

教學做

課題模塊三汽車市場調(diào)研與市場預測課型

一體課

1.理解汽車市場調(diào)研的作用、類型、范圍和方法。

知識

2.掌握市場調(diào)研的概念和工作步驟。

目標

3.掌握市場預測的基本步驟和方法。

教

學

能力1.能應用市場調(diào)研的步驟和方法進行汽車市場信息的收集、分析。

目目標2.能靈活運用市場預測方法進行汽車市場預測。

標

情感與

通過對所給任務的分析，培養(yǎng)學生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學

素質(zhì)

習習慣。

目標

1.理解汽車市場調(diào)研的作用、類型、范圍和方法。

教學重點2.掌握市場調(diào)研的概念和工作步驟。

3.掌握市場預測的基本步驟和方法。

1.能應用市場調(diào)研的步驟和方法進行汽車市場信息的收集、分析。

教學難點

2.能靈活運用市場預測方法進行汽車市場預測。

課程思政元素沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

教法與學法案例分析法、任務驅(qū)動法

教學用具電腦是否多媒體是

任務一汽車市場調(diào)研

能力訓練一、訪問調(diào)查法的應用

任務或案例任務二汽車市場預測

某地汽車市場下一年銷售量預測報告

《汽車市場營銷》課程單元教學設計

教學過程設計

教學教學學生時間

步驟教學內(nèi)容

方法手段活動分配

告知模塊三汽車市場調(diào)研與市場預測

講授

（教學內(nèi)任務一汽車市場調(diào)研多媒體聽講，

法5

容、目的）任務二汽車市場預測

任務一汽車市場調(diào)研

資料閱讀：奧迪A8如何進入中國市場

引入

任務二汽車市場預測實踐

（項目任多媒體討論10'

資料閱讀：1.美國汽車市場各個發(fā)展階段的市法

務）場表現(xiàn)（圖）、我國汽車市場目前所處的發(fā)展階段

（圖）

訓練

（掌握初任務一汽車市場調(diào)研問題思考、

多媒體25，

步或基本一、訪問調(diào)查法的應用分析準備

能力）

深化

（加深對任務二汽車市場預測實踐自我

多媒體30'

基本能力某地汽車市場下一年銷售量預測報告法展示

體會）

結(jié)果

歸納小組匯報任務完成情況多媒體聽講，

展示3

綜合完成填實

完成任務書

訓練多媒體2，

工單訓單

歸納

總結(jié)根據(jù)學生任務完成情況進行歸納總結(jié)聽講，

總結(jié)5

作業(yè)布置完成P55、P63課后任務

課后反思

教研室

主任簽字

年月日

《汽車市場營銷》課程單元教學設計（普通型）^4

授課日期

授課班級新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204

周次1111

星期

學時2222

授課地點

教學做

課題模塊四汽車購買動機與購買行為分析課型

一體課

1.了解我國汽車市場的特征和多元復雜的汽車購買行為。

2.熟悉影響消費者購買行為的基本因素。

知識

3.掌握需要、欲望和需求的區(qū)別和聯(lián)系；掌握消費者動機和行為的關系。

目標

4.熟悉我國汽車消費市場的主要特點和汽車消費者購買行為的基本模式。

5.熟悉汽車組織市場的基本特點和購買特點。

教

學

1.掌握汽車消費者購買的基本特征。

目能力2.熟悉汽車消費者購買的決策過程。

標目標3.掌握汽車組織客戶的決策過程。

4.掌握汽車組織市場客戶開發(fā)的基本方法。

情感與

通過對所給任務的分析，培養(yǎng)學生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良

素質(zhì)

好學習習慣。

目標

1.了解我國汽車市場的特征和多元復雜的汽車購買行為和影響消費者購買行為的

基本因素。2.掌握需要、欲望和需求的區(qū)別和聯(lián)系；掌握消費者動機和行為的關

教學重點

系。3.熟悉我國汽車消費市場的主要特點和汽車消費者購買行為的基本模式。

4.熟悉汽車組織市場的基本特點和購買特點。

1.掌握汽車消費者購買的基本特征和購買決策過程。

教學難點2.掌握汽車組織客戶的決策過程。

3.掌握汽車組織市場客戶開發(fā)的基本方法。

課程思政元素你買華為手機沒？你家買比亞迪沒？

教法與學法案例分析法、任務驅(qū)動法

教學用具電腦是否多媒體是

模塊四汽車購買動機與購買行為分析

任務一汽車購買動機與購買決策

能力訓練

模擬購車實訓

任務或案例

任務二汽車組織用戶的行為特征

課堂討論：找到?jīng)Q策影響者

《汽車市場營銷》課程單元教學設計

教學過程設計

教學教學學生時間

步驟教學內(nèi)容

方法手段活動分配

告知模塊四汽車購買動機與購買行為分析

講授

（教學內(nèi)任務一汽車購買動機與購買決策多媒體聽講5，

法

容、目的）任務二汽車組織用戶的行為特征

任務一汽車購買動機與購買決策

引入

資料閱讀：汽車消費者的購買動機實踐

（項目任多媒體討論10'

任務二汽車組織用戶的行為特征法

務）

案例分析：陳經(jīng)理的成功與挫折

訓練

（掌握初任務一汽車購買動機與購買決策問題思考、

多媒體25,

步或基本模擬購車實訓分析準備

能力）

深化

任務二汽車組織用戶的行為特征

（加深對實踐自我

課堂討論：找到?jīng)Q策影響者多媒體30'

基本能力法展示

體會）

結(jié)果

歸納小組匯報任務完成情況多媒體聽講3'

展示

綜合完成填實

完成任務書多媒體2?

訓練工單訓單

歸納

總結(jié)根據(jù)學生任務完成情況進行歸納總結(jié)聽講5，

總結(jié)

作業(yè)布置完成P84、P91課后任務

課后反思

教研室

主任簽字

年月日

《汽車市場營銷》課程單元教學設計（普通型）脂5

授課日期

授課班級新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204

周次1111

星期

學時2222

授課地點

教學做

課題模塊五汽車市場細分與目標定位課型

一體課

1.理解汽車市場細分的概念。

2.熟悉汽車市場細分的前提、作用。

知識

3.掌握汽車市場細分的依據(jù)、原則和方法。

目標

4.理解汽車目標市場的定義、評估及原則。

教5.掌握汽車目標市場定位的范圍策略和營銷策略。

學1.能運用多個因素對汽車市場進行細分。

能力能說出定制市場策略的優(yōu)點及局限。

目2.

目標3.能根據(jù)某個企業(yè)的實際情況選擇適當?shù)哪繕耸袌?，制定有效的營銷策略。

標

4.能運用所學知識，對某個汽車公司的產(chǎn)品進行有效的市場定位。

情感與

通過對所給任務的分析，培養(yǎng)學生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學

素質(zhì)

習習慣。

目標

1.理解汽車市場細分的概念。

教學重點2.熟悉汽車市場細分的前提、作用。

3.理解汽車目標市場的定義、評估及原則。

1.掌握汽車市場細分的依據(jù)、原則和方法。

教學難點

2.掌握汽車目標市場定位的范圍策略和營銷策略。

課程思政元素比亞迪的崛起

教法與學法案例分析法、任務驅(qū)動法

教學用具電腦是否多媒體是

模塊五汽車市場細分與目標定位

任務一汽車市場細分與定位策略

能力訓練

分析上海通用汽車集團旗下品牌的市場細分情況

任務或案例

任務二目標市場選擇與市場定位

找出吉利汽車各個品牌的定位

《汽車市場營銷》課程單元教學設計

教學過程設計

教學教學學生時間

步驟教學內(nèi)容

方法手段活動分配

告知模塊五汽車市場細分與目標定位

講授

（教學內(nèi)任務一汽車市場細分與定位策略多媒體聽講，

法5

容、目的）任務二目標市場選擇與市場定位

模塊五汽車市場細分與目標定位

任務一汽車市場細分與定位策略

引入

文章閱讀：2018年我國新能源汽車行業(yè)市場競實踐

（項目任多媒體討論

爭格局與發(fā)展趨勢分析法10'

務）任務二目標市場選擇與市場定位

資料閱讀：汽車品牌金字塔

訓練

任務一汽車市場細分與定位策略

（掌握初問題思考、

分析上海通用汽車集團旗下品牌的市場細分多媒體25,

步或基本分析準備

情況

能力）

深化（加深

任務二目標市場選擇與市場定位實踐自我

對基本能多媒體

找出吉利汽車各個品牌的定位法展示30'

力體會）

結(jié)果

歸納小組匯報任務完成情況多媒體聽講，

展示3

綜合完成填實

完成任務書多媒體T

訓練工單訓單

歸納

總結(jié)根據(jù)學生任務完成情況進行歸納總結(jié)聽講，

總結(jié)5

作業(yè)布置完成P104、P113課后任務

課后反思

教研室

主任簽字

年月日

《汽車市場營銷》課程單元教學設計（普通型）J^6

授課日期

授課班級新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204

周次1111

星期

學時2222

授課地點

教學做

課題模塊六產(chǎn)品決策及新產(chǎn)品營銷課型

一體課

1.知道汽車產(chǎn)品的概念。

2.熟悉汽車產(chǎn)品組合的各種要素。

知識3.熟悉汽車新產(chǎn)品開發(fā)的流程和要素。

目標4.熟悉汽車產(chǎn)品生命周期的發(fā)展規(guī)律

教5.了解汽車新嚴品開發(fā)的重要性。

學6.熟悉汽車產(chǎn)品開發(fā)的流程和汽車新產(chǎn)品分類。

1.能通過各種方法開發(fā)營銷策略。

目能力

2.能通過汽車品牌發(fā)現(xiàn)汽車產(chǎn)品組合的策略。

標目標

3.能通過各種方法獲取汽車市場的新產(chǎn)品信息。

情感與

通過對所給任務的分析，培養(yǎng)學生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學

素質(zhì)

習習慣。

目標

1.汽車產(chǎn)品組合的各種要素。

教學重點2.汽車新產(chǎn)品開發(fā)的流程和要素。

3.熟悉汽車產(chǎn)品開發(fā)的流程和汽車新產(chǎn)品分類。

1.熟悉汽車產(chǎn)品生命周期的發(fā)展規(guī)律

教學難點

2.通過各種方法開發(fā)營銷策略

課程思政元素電商發(fā)展帶給我們的啟示

教法與學法案例分析法、任務驅(qū)動法

教學用具電腦是否多媒體是

模塊六產(chǎn)品決策及新產(chǎn)品營銷

任務一汽車產(chǎn)品決策與營銷策略開發(fā)

能力訓練

大型汽車集團汽車產(chǎn)品組合信息采集

任務或案例

任務二汽車新產(chǎn)品開發(fā)及營銷

新能源汽車新產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析

《汽車市場營銷》課程單元教學設計

教學過程設計

教學教學學生時間

步驟教學內(nèi)容

方法手段活動分配

告知模塊六產(chǎn)品決策及新產(chǎn)品營銷

講授

（教學內(nèi)任務一汽車產(chǎn)品決策與營銷策略開發(fā)多媒體聽講，

法5

容、目的）任務二汽車新產(chǎn)品開發(fā)及營銷

模塊六產(chǎn)品決策及新產(chǎn)品營銷

任務一汽車產(chǎn)品決策與營銷策略開發(fā)

引入

資料閱讀：供給側(cè)改革助力自主品牌崛起中實踐

（項目任多媒體討論

國汽車產(chǎn)業(yè)進入“新時代”法10'

務）

任務二汽車新產(chǎn)品開發(fā)及營銷

資料閱讀：開瑞汽車打造精品微車

訓練

（掌握初任務一汽車產(chǎn)品決策與營銷策略開發(fā)問題思考、

多媒體25，

步或基本當年第一季度新上市車型價格調(diào)查分析準備

能力）

深化

（加深對任務二汽車新產(chǎn)品開發(fā)及營銷實踐自我展

多媒體30'

基本能力新能源汽車新產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析法示

體會）

結(jié)果

歸納小組匯報任務完成情況多媒體聽講

展示3'

綜合完成填實

完成任務書多媒體2，

訓練工單訓單

歸納

總結(jié)根據(jù)學生任務完成情況進行歸納總結(jié)聽講

總結(jié)5'

作業(yè)布置完成P125、P135課后任務

課后反思

教研室

主任簽字

年月日

《汽車市場營銷》課程單元教學設計（普通型）JXs7

授課日期

授課班級新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204

周次1111

星期

學時2222

授課地點

教學做

課題模塊七汽車定價策略與價格調(diào)整課型

一體課

1.了解汽車定價策略、汽車定價方法和需求價格彈性的概念。

2.了解汽車價格構(gòu)成和汽車價格體系。

知識3.了解汽車定價的流程。

目標4.熟悉影響汽車定價的各種因素。

教

5.熟悉汽車產(chǎn)品的定價方法。

學6.熟悉汽車產(chǎn)品的定價策略。

目能力

掌握調(diào)查和分析汽車產(chǎn)品價格和汽車產(chǎn)品定價策略。

標目標

情感與

通過對所給任務的分析，培養(yǎng)學生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學

素質(zhì)

習習慣。

目標

1.汽車定價策略、汽車定價方法和需求價格彈性的概念。

教學重點2.汽車價格構(gòu)成和汽車價格體系。

3.汽車定價流程、定價方法、定價策略。

1.通過汽車品牌發(fā)現(xiàn)汽車產(chǎn)品組合的測量。

教學難點

2.通過各種方法開發(fā)營銷策略。

課程思政元素自主品牌的價格路線

教法與學法案例分