稅務(wù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng)新-財(cái)稅法規(guī)解讀獲獎(jiǎng)文檔

會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)類價(jià)值文檔首發(fā)！稅務(wù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng)新-財(cái)稅法規(guī)解讀獲獎(jiǎng)文檔分享主題

我今晚分享的主題是：稅務(wù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。這個(gè)主題兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)叫稅務(wù)，一個(gè)叫商業(yè)模式。貌似是兩個(gè)比較遠(yuǎn)的主題，但我個(gè)人覺得它們又很接近，因?yàn)槲乙恢备业目蛻簟⑴笥?、同行?qiáng)調(diào)說，稅務(wù)的問題，很多時(shí)候用稅務(wù)的知識(shí)是解決不了，要解決稅務(wù)問題，得調(diào)整業(yè)務(wù)，所以凡是做財(cái)稅的人，我覺得他天生應(yīng)當(dāng)就是一個(gè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)者。

主題解析

商業(yè)模式的定義：利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)

稅務(wù)是什么？我想在座各位都已經(jīng)非常熟悉了，很多人的水平在我之上。那么我簡單引用一下兩位教授說到的商業(yè)模式。我在跟隨學(xué)習(xí)的兩位教授，一位是北大的魏煒，一位是朱武祥，在商業(yè)模式理論圈和實(shí)踐圈，這兩位應(yīng)該是國內(nèi)的頂級(jí)人物。他們給商業(yè)模式下一個(gè)定義，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，這句話看起來比較簡單，但每一個(gè)字都跟我們的稅務(wù)相關(guān)。

比如說利益，那么從利益的角度，我們有各種各樣的利益，有物質(zhì)的利益，可能有精神的利益，利益也可能是股權(quán)的利益、買賣的利益等等。這些只要涉及到商業(yè)貨幣上的交換、貨幣計(jì)量，都可能跟我們稅務(wù)掛上鉤。這叫相關(guān)，也有很多相關(guān)關(guān)系，比如我們是股權(quán)相關(guān)，我們是買賣相關(guān)，我們是政府與民眾的相關(guān)，管理與被管理的關(guān)系，也有可能是雇傭關(guān)系的相關(guān)。不同的相關(guān)關(guān)系，也決定了我們的稅收會(huì)發(fā)生重大改變。

接下來是相關(guān)者的者。者一般理解為主體，當(dāng)然在稅務(wù)上，不同主體，不同性質(zhì)的主體稅收待遇也不一樣，可能是自然人，可能是公司，公司又分股份、有限的，還有企業(yè)合伙的、個(gè)體的，國內(nèi)的、國外的、在不同的地區(qū)的，這些者的稅收身份和待遇也是不一樣的。

接下來就是交易，交易跟我們財(cái)稅人是相關(guān)的，緊密性更強(qiáng)，我們有交易的主體、交易的標(biāo)的、交易的標(biāo)的不同的屬性、交易的時(shí)間、交易地點(diǎn)、交易的交付過程、交付的定價(jià)、交付的撤回、交付的調(diào)整、交易的最后結(jié)果的分配等等，這些都可能會(huì)構(gòu)成我們交易這個(gè)字眼各個(gè)方面的屬性，它的屬性不一樣，我們在稅務(wù)上也會(huì)有重大區(qū)別。

最后一個(gè)關(guān)鍵詞就是結(jié)構(gòu)，剛剛講到的這些包含，但不限于，應(yīng)該擴(kuò)展比較多的概念，剛才講到的所有屬性的組合，就會(huì)像打麻將一樣，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的牌局，我們把這個(gè)就叫做結(jié)構(gòu)。

因?yàn)樯虡I(yè)模式講的是交易的結(jié)構(gòu)。而簡單理解，凡是交易都基本可能會(huì)涉及到稅收，所以商業(yè)模式跟稅收，我認(rèn)為是密不可分的兩個(gè)概念，這是一個(gè)角度。另外，稅務(wù)對交易結(jié)構(gòu)的影響也非常大，因?yàn)槲覀內(nèi)鐣?huì)的商業(yè)利益的參加者所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值，其中相當(dāng)大的一部分是被國家以稅收的方式拿走的。比如說我們?nèi)珖腉DP大概50多萬億，但我們的稅收占到10多萬億。我有一個(gè)簡略的算法，我們?nèi)鐣?huì)所有企業(yè)產(chǎn)生的利潤跟全社會(huì)所有企業(yè)創(chuàng)造的稅金差不多。

從國家收走的稅收和我們企業(yè)留存的利潤相當(dāng)?shù)慕嵌葋砜矗覀円部梢院唵蔚貋碚f，就是政府差不多拿走了我們一半的利潤。顯然，政府是我們最大的一個(gè)利益相關(guān)者。所以我們在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，肯定繞不開國家、政府最大的股東。

案例解析

接下來，我就用我們參與或是主導(dǎo)設(shè)計(jì)的兩個(gè)案例，給大家做匯報(bào)。這兩個(gè)案例會(huì)涉及到一些稅收的安排，當(dāng)然以我們?nèi)?nèi)的說法就是稅收籌劃，我希望大家不要太關(guān)注我接下來講的案例的稅收部分，其實(shí)我更希望大家關(guān)注的是我們在為客戶提供服務(wù)的過程當(dāng)中，我們嘗試從全局性的角度為客戶提供整體解決方案的思路或是一種努力，當(dāng)然我們的努力還是不夠的，我們還是繼續(xù)在學(xué)習(xí)的過程中。

案例一：印刷霸主是如何煉成的？

第一個(gè)案例是在河北玉田縣，我參與了這個(gè)項(xiàng)目。背景是這樣的，這家公司做印刷機(jī)械，由于這兩年實(shí)體經(jīng)濟(jì)不太好，所以它的下游，也就是印刷廠生意也不太好，導(dǎo)致它賣印刷機(jī)械的企業(yè)舉步維艱。第二個(gè)問題，是它在前幾年投入了大量的資金搞研發(fā)，所以前年這一家公司資金鏈基本斷裂，處于崩潰的邊緣。

它的資金困苦到什么程度呢？當(dāng)時(shí)公司的老板孫總所有的朋友、親戚，包括他的會(huì)計(jì)師、律師都告訴他，你無路可走，你唯一一條路就是跑路，已經(jīng)沒有辦法了，你安排好家人，自己遠(yuǎn)走高飛吧。當(dāng)然孫總很有骨氣，也很有哥們義氣，他認(rèn)為不能走，跑了之后，一輩子的信用就付諸東流。無論如何，他都必須要扛下來。

后來機(jī)緣巧合，他找到我們深圳團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)商業(yè)模式的學(xué)習(xí)和傳播的機(jī)構(gòu)，他也認(rèn)為商業(yè)模式可能是一個(gè)化腐朽為神奇的東西。然后希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠?qū)λM(jìn)行診斷和搭救。剛開始我們的團(tuán)隊(duì)沒有完全答應(yīng)，也覺得他確實(shí)只有跑路這條路了，當(dāng)然最后的結(jié)果是很好的，最后這家企業(yè)被我們拯救過來。

這家企業(yè)被拯救過來，我們簡單總結(jié)一下，就是從九個(gè)方面對這家企業(yè)進(jìn)行一系列的改造。改造完成之后，這家企業(yè)目前的狀態(tài)非常好，有可能會(huì)成為我們彩色紙箱印刷行業(yè)的一個(gè)霸主。

第一步，我們派團(tuán)隊(duì)對這家公司做了盤點(diǎn)，盤點(diǎn)兩個(gè)事情，最重要的，一個(gè)是人品，第二個(gè)是產(chǎn)品。

所謂人品，就是孫總為首的管理團(tuán)隊(duì)，尤其是孫總本人非常講義氣，有擔(dān)當(dāng)，有智慧，對他所從事的事業(yè)充滿了熱情，充滿了宗教般的信仰。這是關(guān)于人品這一塊，我們認(rèn)為是靠譜的。

第二個(gè)就是我們看到了一個(gè)好的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品比較厲害，我也不是印刷圈內(nèi)的人，簡單來說，他的膠印的印刷方式，改變了印刷行業(yè)這么多年過來，應(yīng)該是過百年了，以前的膠印可能要通過七八個(gè)、十多個(gè)工序才能完成印刷，他們搞了一種一體機(jī)，這種一體機(jī)基本上一次性就完成了膠印的印刷過程。結(jié)語：稅務(wù)籌劃做為企業(yè)集團(tuán)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略組成部分，已被越來越多的企業(yè)和財(cái)務(wù)人員所認(rèn)可并應(yīng)用。在實(shí)際操作中要考慮的因素還很多，遠(yuǎn)不止本文上面所提到的內(nèi)容，因此，在具體的實(shí)務(wù)操作中我們一定要培養(yǎng)正確的納稅意識(shí)，樹立合法稅務(wù)籌劃觀念，深入研究稅法規(guī)定，充分領(lǐng)會(huì)稅法精神，做到合理籌劃并納稅，以達(dá)到合理運(yùn)用企業(yè)有限的資金，增加企業(yè)效益，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，企業(yè)在進(jìn)行稅收籌劃時(shí)，一定要針對具體的問題具體分析，針對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)情況制定切合實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，為稅收籌劃的成功實(shí)施做到未雨綢繆。本文由梁志飛老師編輯整理。

大家看到了，它的名字應(yīng)該是比較拗口，叫全球首臺(tái)寬幅間歇式卷筒紙膠印機(jī)，就這么一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該能夠一次性完成原來七八個(gè)、十多個(gè)工序，所以它在成本上就非常節(jié)省。

當(dāng)然，剛剛說的就是產(chǎn)品好、人品好。那么，第二步，后面我們基于這個(gè)基礎(chǔ)，我們就自己私募一個(gè)小的基金，找一幫朋友和投資人，我們首先給他投了兩千萬的生產(chǎn)啟動(dòng)資金，當(dāng)然這兩千萬對于他負(fù)債若干億的公司來講是杯水車薪，起不到任何解渴的作用。但是它兩千萬價(jià)值在哪里？一個(gè)是我們用實(shí)際行動(dòng)表明我們看中了它，同時(shí)對外傳遞一個(gè)信息，有深圳企業(yè)看中了這家公司的產(chǎn)品，看中公司未來的發(fā)展空間，所以給相關(guān)利益方提供強(qiáng)大的信心。

第三步，我們立馬啟動(dòng)新三板掛牌儀式，跟券商、會(huì)計(jì)師、律師簽約，舉行一個(gè)相對盛大的啟動(dòng)儀式發(fā)布會(huì)，記住是啟動(dòng)，我們把啟動(dòng)儀式搞得還算轟轟烈烈，比人家上主板還隆重。目的也是給外界一個(gè)信息這一家公司不僅是有人看中了，而且還準(zhǔn)備登陸資本市場了。

第四步，我們跟員工談，說，你看這個(gè)公司暫時(shí)遇到困難，確實(shí)目前資金困難，沒有辦法給大家發(fā)工資，原來欠大家的工資暫時(shí)發(fā)不出去。甚至當(dāng)年還向員工融了很多資，公司還欠員工，除了工資之外，還欠很多其它的欠款，就跟員工談，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品被人看中了，我們的發(fā)展空間被人看中了，還有人投資，所以我們的困難是暫時(shí)的，希望員工與我們一起共同進(jìn)退，我們愿意讓員工債轉(zhuǎn)股，把所有的債務(wù)轉(zhuǎn)成股份，我們給員工的價(jià)格是1.68元/股。

第五步，我們又去跟很多供應(yīng)商談，幾乎所有的供應(yīng)商都被我們欠款了，被這一家公司欠款了，當(dāng)然說辭是一樣的，我們的產(chǎn)品比較好，未來空間比較大，目前也有人看中了，在投資我們，我們也準(zhǔn)備登陸資本市場了，希望供應(yīng)商再支持我們一把。我們給供應(yīng)商的價(jià)格是2.68元/股，略有溢價(jià)，站在供應(yīng)商角度來看，也實(shí)實(shí)在在看到我們的產(chǎn)品有專家的認(rèn)可，一旦我們上市，擴(kuò)大了，它也獲得了一個(gè)長期、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶，所以絕大多數(shù)供應(yīng)商都同意了債轉(zhuǎn)股。

第六步，我們接下來找金融機(jī)構(gòu)談，當(dāng)然，金融機(jī)構(gòu)是指一些小貸公司，其實(shí)是一些民間借貸機(jī)構(gòu)，說辭完全一樣，還是那套話，我們未來空間很大，產(chǎn)品很好，有人在投資，我們在登陸資本市場，希望部分債轉(zhuǎn)股，要現(xiàn)金現(xiàn)在確實(shí)給不了，給小貸機(jī)構(gòu)的價(jià)格是3.68元/股，有相當(dāng)一部分小貸公司也債轉(zhuǎn)股了。我們通過這些部分消除了很大一部分的債務(wù)，但還是不夠的。

第七步，因?yàn)榱鲃?dòng)資金不夠，償債資金還是不夠，我們還在考慮，經(jīng)過盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)這家公司在一個(gè)管理機(jī)構(gòu)，老板在北京還有一個(gè)工業(yè)園，當(dāng)年購置建造的成本大概兩三千萬，但現(xiàn)在因?yàn)橘Y金比較緊張，我們準(zhǔn)備變現(xiàn)了，市場價(jià)格就是一個(gè)億左右。在座各位都是專家，一個(gè)億的不動(dòng)產(chǎn)如果賣掉，正常賣會(huì)涉及到營業(yè)稅，土地增值稅會(huì)很高，企業(yè)所得稅，買方還有契稅，最后能拿到的現(xiàn)金就沒有幾個(gè)了。

那么，針對這種情況，我們給它設(shè)計(jì)另外一個(gè)工業(yè)園變現(xiàn)的途徑，目前正在實(shí)施。工業(yè)園有9棟樓，我們通過券商找了9家準(zhǔn)備上新三板的小型工業(yè)企業(yè)，他們原來是在北京地區(qū)租房子，每個(gè)月支付租金。后面我們就跟這些準(zhǔn)備上新三板的工業(yè)企業(yè)談，你干脆遷到我們工業(yè)園來，第一個(gè)，我們能夠獲得一些招商引資優(yōu)惠的政策，這是常規(guī)的套路。第二個(gè)，我們愿意把我們的每一棟樓投資給你，不用你的錢，投資給你做股份。這些站在準(zhǔn)備上市的公司來講，好像也挺好。

所以有相當(dāng)一部分企業(yè)進(jìn)來了，我們就以不動(dòng)產(chǎn)作為出資，當(dāng)然這當(dāng)中做了一些小的技術(shù)上的處理，我們先拿部分現(xiàn)金成立100%的子公司，然后母公司再把房產(chǎn)劃轉(zhuǎn)到子公司去，這個(gè)過程中幾乎沒有什么稅。接下來再把公司以股權(quán)的方式投過去，或是干脆與對方合并，通過這種方式獲得以上新三板公司的一些股權(quán)。結(jié)語：稅務(wù)籌劃做為企業(yè)集團(tuán)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略組成部分，已被越來越多的企業(yè)和財(cái)務(wù)人員所認(rèn)可并應(yīng)用。在實(shí)際操作中要考慮的因素還很多，遠(yuǎn)不止本文上面所提到的內(nèi)容，因此，在具體的實(shí)務(wù)操作中我們一定要培養(yǎng)正確的納稅意識(shí)，樹立合法稅務(wù)籌劃觀念，深入研究稅法規(guī)定，充分領(lǐng)會(huì)稅法精神，做到合理籌劃并納稅，以達(dá)到合理運(yùn)用企業(yè)有限的資金，增加企業(yè)效益，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，企業(yè)在進(jìn)行稅收籌劃時(shí)，一定要針對具體的問題具體分析，針對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)情況制定切合實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，為稅收籌劃的成功實(shí)施做到未雨綢繆。本文由梁志飛老師編輯整理。

當(dāng)我們的9棟房產(chǎn)搖身一變，變成了幾家準(zhǔn)備上新三板公司的股權(quán)之后，那么我們這個(gè)股權(quán)就開始值錢了。因?yàn)槟切┕疽闲氯?，給投資者找到了一些增值的期望。然后我們就再一倒手，準(zhǔn)備把股權(quán)賣掉。這個(gè)價(jià)格按照目前的評估和測試下來，至少可以賣到2個(gè)億，溢價(jià)一倍，就應(yīng)該非常好賣了。

第八步，我們就是對它的商業(yè)模式做了一個(gè)升級(jí)，它的商業(yè)模式經(jīng)歷了三個(gè)版本，第一個(gè)版本很簡單，我們叫做商業(yè)模式1.0，那就是生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備，賣設(shè)備，它的成本大概會(huì)在500萬，不是非常準(zhǔn)確，500萬左右，最早準(zhǔn)備賣1200萬左右，經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)市場上能接受的價(jià)格是800萬左右。而且，設(shè)備基本上三天可以造一臺(tái)，如果擴(kuò)大生產(chǎn)線，產(chǎn)量是沒有問題的，如果訂單充足，平均一天可以賺100萬。

當(dāng)然，這個(gè)造機(jī)器、賣機(jī)器是以前的做法。我們暫且把它叫做商業(yè)模式1.0，這個(gè)模式來得簡單、干脆、直接。但是有一個(gè)問題就是，賣完一單，這些目標(biāo)客戶重復(fù)購買的可能性非常低。因?yàn)檫@樣的設(shè)備起碼要用個(gè)五到十年，就變成賣完一單，要找第二、第三、第四個(gè)客戶，營業(yè)額成長就必須依托自己找一個(gè)又一個(gè)的下游企業(yè)。

當(dāng)時(shí)，我們就在現(xiàn)場開始幫它設(shè)計(jì)第二套模式，搞了大概一個(gè)多月。第二套模式，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，這樣的設(shè)備后期維護(hù)，對廠家的需求量還是比較大的。因?yàn)檫@樣的設(shè)備印刷廠自己維護(hù)的可能性不太大，相對比較復(fù)雜。原來就是800萬賣出去，可能收不了幾個(gè)維護(hù)費(fèi)，收不了多少。后來我們改了一下，跟客戶談，正常是800萬，我們改一改，你給我600萬，200萬作為服務(wù)費(fèi)、維護(hù)費(fèi)。600萬部分顯然應(yīng)該按照17%來征增值稅，維護(hù)費(fèi)很有可能爭取到營改增的低稅率。

當(dāng)然我們在實(shí)際操作中也設(shè)計(jì)了詳細(xì)的方案，比如600萬的這一部分對客戶來說也是不小的資金，我們又找一個(gè)融資租賃公司，融資租賃公司買過去，再融資租賃給那些客戶，所以他基本上花50萬左右，分期付款就可以把設(shè)備買過去，并且馬上產(chǎn)生收益了，購買設(shè)備就降低了成本。

另外，就是200萬的服務(wù)費(fèi)這一部分怎么收，雖然營改增值稅的稅率降下來了，但對客戶來說，200萬怎么收也是需要設(shè)計(jì)的問題。最后我們大概推出一個(gè)模式，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品用上了之后，能夠顯著地節(jié)省成本，我們就跟客戶談，你看你每印刷1米，大概能夠省掉一塊錢的成本。干脆服務(wù)費(fèi)就不單獨(dú)收服務(wù)費(fèi)，就按省下來的成本，你省一塊錢給我一毛錢，給我作為服務(wù)費(fèi)行不行。

我們在市場探索過程中證明很多客戶是愿意接受的，他原來理解服務(wù)費(fèi)是一個(gè)成本，現(xiàn)在給他表述成，你每省一塊錢，給我一毛錢作為服務(wù)費(fèi)，他好像一點(diǎn)壓力也沒有，只要我不開機(jī)，我就不需要付服務(wù)費(fèi)，我開機(jī)多少，按一定比例給你付服務(wù)費(fèi)，而且是省下來的成本拿出來給你做服務(wù)費(fèi)，所以客戶感覺非常好。

那么我們這個(gè)每1米的計(jì)量怎么搞，這個(gè)也簡單，因?yàn)檫@樣的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)多少米，其實(shí)是非常精確的，要去對位，精確到零點(diǎn)零幾毫米的，所以我們統(tǒng)計(jì)1米簡直就不在話下，因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)模式，就在它的系統(tǒng)加了一個(gè)控制器，遠(yuǎn)程控制技術(shù)器，本來有技術(shù)，我們加了一個(gè)遠(yuǎn)程通訊的功能，客戶把設(shè)備拿走之后，在運(yùn)行過程中，我們的后臺(tái)能夠隨時(shí)監(jiān)控到這臺(tái)設(shè)備出了什么問題，哪一個(gè)地方有毛病，哪些參數(shù)需要調(diào)整，當(dāng)中也包含這個(gè)月已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了多少米，應(yīng)該付多少費(fèi)用給我。

當(dāng)然了，商業(yè)模式2.0其實(shí)最終我們沒有實(shí)施，因?yàn)槲覀兡壳罢趯?shí)施的商業(yè)模式是3.0。

有了這樣的數(shù)據(jù)，再跟我們財(cái)務(wù)這邊的收款、付款、信用管理等等的參數(shù)結(jié)合起來，我們很容易實(shí)現(xiàn)對客戶機(jī)器的控制，如果約定的付款期限過了一定時(shí)間還沒有收到付款，事實(shí)上我們可以做到遠(yuǎn)程控制機(jī)器的關(guān)停。

簡單來說，我們2.0就引入了融資租賃這么一個(gè)簡單的金融工具，同時(shí)加入了一個(gè)智能控制、遠(yuǎn)程控制的芯片，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)費(fèi)按使用效果來支付。當(dāng)然，這個(gè)過程中客戶的感覺非常好。

3.0的商業(yè)模式簡單來說是這樣的，我們后面跟那些準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)備買我們設(shè)備的客戶分析了一下，研究了一下，所有的客戶把設(shè)備買走之后，他其實(shí)都沒有辦法滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，比如10個(gè)客戶每個(gè)人買了一臺(tái)去，平均算下來，每個(gè)客戶開機(jī)率平均大概都在70%左右。而這10個(gè)客戶聯(lián)合起來買7臺(tái)設(shè)備就完全夠他們10個(gè)人用，以前他們是各買各的，就必須買10臺(tái)，顯然在這個(gè)過程中，社會(huì)資源被浪費(fèi)掉了3臺(tái)設(shè)備。

因?yàn)檫@么一個(gè)浪費(fèi)的存在，所以我們也找到一個(gè)發(fā)掘商業(yè)價(jià)值的空間，后面我們就創(chuàng)造了一個(gè)3.0的模式，其實(shí)也很簡單，就是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)。我們就去跟方圓兩百公里范圍內(nèi)的印刷廠談，說你們不要每個(gè)人買設(shè)備，干脆不要買了，我們一起搞一個(gè)印刷中心，印刷中心運(yùn)作簡單來說就是我們廠家出設(shè)備，不需要你們出錢，你們原本準(zhǔn)備買設(shè)備的人，每個(gè)人出一點(diǎn)資金，我們聯(lián)合搭建一個(gè)印刷中心，就是搞一個(gè)廠房。這樣他們不需要付太多錢的。

我們出設(shè)備，對方出錢來搭建廠房，最后的管理人員統(tǒng)統(tǒng)由我們來出，因?yàn)槲覀儗υO(shè)備是最熟的，那么這些原來準(zhǔn)備買設(shè)備的客戶，只需要在有訂單的時(shí)候，就把訂單拿到印刷中心來印就可以了，他們?yōu)槭裁丛敢鈦碛?。有兩個(gè)好處，第一個(gè)，通過我們這印，成本比較低。他們以前的設(shè)備印一個(gè)紙箱可能要5塊錢，通過我們印，只需要3塊5就可以了，我們的成本其實(shí)就是3塊錢，他們對外報(bào)價(jià)的成本就低很多。他們投了一部分的資金，所以這些原來的客戶成為印刷中心的股東，他們還享受5毛錢那一部分的股份分紅。

所以在這么一個(gè)交易價(jià)格下，原來這進(jìn)來的十家公司，他們原本在市面上打得要死要活的競爭對手，一瞬間，大家不用花錢，花一點(diǎn)錢一下子變成股東了。而且某一個(gè)訂單我們搶，也不必要搶得你死我活，我搶也有你一部分利潤，你搶也有我一部分利潤，誰搶可能利潤多一點(diǎn)，但利潤多一點(diǎn)要干活。還有一個(gè)好處，凡是加入我們印刷中心的印刷廠，整體相對比沒有加入的人而言，成本優(yōu)勢非常高，就會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，而且強(qiáng)者還擰成一股繩。

這種交易結(jié)構(gòu)下，我們簡單總結(jié)下，就是我們原來的客戶不需要花錢買設(shè)備了，只需要花一點(diǎn)點(diǎn)錢來建廠房，而且變成股東了。而且他們拿到訂單之后，印刷的過程，他們花費(fèi)的精力更少了，他們賺的錢更多了，所以這一部分人非常愿意加入。站在我們工廠的角度來講，也找了一個(gè)融資租賃公司，能解決工廠的現(xiàn)金流問題，我們又是印刷中心的控股股東。所以原來賣設(shè)備一錘子的買賣，通過這樣交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，我們就會(huì)長期潛入到下游客戶的利益鏈條當(dāng)中去了。結(jié)語：稅務(wù)籌劃做為企業(yè)集團(tuán)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略組成部分，已被越來越多的企業(yè)和財(cái)務(wù)人員所認(rèn)可并應(yīng)用。在實(shí)際操作中要考慮的因素還很多，遠(yuǎn)不止本文上面所提到的內(nèi)容，因此，在具體的實(shí)務(wù)操作中我們一定要培養(yǎng)正確的納稅意識(shí)，樹立合法稅務(wù)籌劃觀念，深入研究稅法規(guī)定，充分領(lǐng)會(huì)稅法精神，做到合理籌劃并納稅，以達(dá)到合理運(yùn)用企業(yè)有限的資金，增加企業(yè)效益，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，企業(yè)在進(jìn)行稅收籌劃時(shí)，一定要針對具體的問題具體分析，針對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)情況制定切合實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，為稅收籌劃的成功實(shí)施做到未雨綢繆。本文由梁志飛老師編輯整理。

我們簡單算了一下，原來賣一臺(tái)設(shè)備大概能賺三百萬，現(xiàn)在投資一臺(tái)設(shè)備，每年一臺(tái)設(shè)備平均能產(chǎn)生的利潤也是一千萬，所以我們一年就能夠回本，而且跟下游關(guān)系更加密切了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)則基本上由我們來控制?；谶@個(gè)要求，我們又幫這個(gè)公司設(shè)計(jì)了商業(yè)模式4.0的交易結(jié)構(gòu)。

目前我們已經(jīng)正在廣西、東北、華北好幾個(gè)地方建印刷中心，這個(gè)印刷中心實(shí)際操作起來還有一些小細(xì)節(jié)要整，比如彩印這一部分，就是集中印刷，卷筒紙進(jìn)，卷筒紙出，這樣運(yùn)輸成本比較低。瓦楞紙箱就建到大型客戶的廠邊上，比如蒙牛這樣的廠邊上，這樣整體降低了印刷的運(yùn)輸成本。另外，很多廠家的訂單集中到印刷中心，所以我們再去買紙、油墨這一類的金額比較高的耗材，我們也獲得了一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。

當(dāng)然，最后一條，就是我們也協(xié)助廠家招商，幫它落實(shí)商業(yè)模式落地的細(xì)節(jié)，相關(guān)的技術(shù)平臺(tái)的建立，相關(guān)的商務(wù)談判以及解決談判推進(jìn)過程中所有可能出現(xiàn)的一些小的問題。我們是全程服務(wù)。當(dāng)然因?yàn)榍懊?，我們也投了兩千萬，這兩千萬投的時(shí)候是1元/股，這樣1元可能很快會(huì)變成20塊，30塊，50塊。

小結(jié)

第一個(gè)案例，簡單總結(jié)一下，就是說這里面有稅的問題，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是稅的問題，我們有這么一個(gè)理解。如果我們僅僅是為客戶提供稅收籌劃服務(wù)，本質(zhì)上，這個(gè)服務(wù)還是一個(gè)節(jié)流的動(dòng)作，而一般公司的稅收就是占營業(yè)額5%的上下，大概幾個(gè)點(diǎn)。我們能控制的空間就是營業(yè)額幾個(gè)點(diǎn)當(dāng)中再省一部分下來。所以我們相對于公司營業(yè)額而言，我們的影響就是1-3點(diǎn)之間。

反過來，如果我們能為客戶設(shè)計(jì)整體商業(yè)模式的升級(jí)，這個(gè)時(shí)候可能就不是營業(yè)額1到3之間做成本的節(jié)省，而反過來有可能把收入、營業(yè)額翻10倍、20倍、100倍，并且能夠?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)秩序的重構(gòu)當(dāng)中摻雜上我們的智慧，這個(gè)時(shí)候客戶對我們的認(rèn)可度，我們的創(chuàng)造價(jià)值也更加大。

剛剛講的是第一個(gè)交易結(jié)構(gòu)，第一個(gè)案例，接下來快速講一下第二個(gè)案例。

案例二：檢驗(yàn)科的模式蛻變之路

第二個(gè)案例是我們服務(wù)一個(gè)為醫(yī)院檢驗(yàn)科提供設(shè)備以及耗材的這么一家公司，他原來就是一個(gè)貿(mào)易公司，GSP認(rèn)證的貿(mào)易公司。

我們先看一下這個(gè)醫(yī)療設(shè)備和耗材的貿(mào)易公司最早的商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)，很簡單，我們把它叫做1.0，他們賣設(shè)備，這個(gè)設(shè)備可能成本是100萬，能賣到168萬，同時(shí)因?yàn)楹牟暮驮O(shè)備是配對的，你用了我的設(shè)備，就必須用我的耗材，主要的收入主要來自材料的銷售收入和利潤。結(jié)語：稅務(wù)籌劃做為企業(yè)集團(tuán)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略組成部分，已被越來越多的企業(yè)和財(cái)務(wù)人員所認(rèn)可并應(yīng)用。在實(shí)際操作中要考慮的因素還很多，遠(yuǎn)不止本文上面所提到的內(nèi)容，因此，在具體的實(shí)務(wù)操作中我們一定要培養(yǎng)正確的納稅意識(shí)，樹立合法稅務(wù)籌劃觀念，深入研究稅法規(guī)定，充分領(lǐng)會(huì)稅法精神，做到合理籌劃并納稅，以達(dá)到合理運(yùn)用企業(yè)有限的資金，增加企業(yè)效益，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，企業(yè)在進(jìn)行稅收籌劃時(shí)，一定要針對具體的問題具體分析，針對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)情況制定切合實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，為稅收籌劃的成功實(shí)施做到未雨綢繆。本文由梁志飛老師編輯整理。

當(dāng)然這個(gè)商業(yè)模式比較傳統(tǒng)，就是所有的貿(mào)易公司都是按照1.0的模式走過的。那么，在這個(gè)交易過程中，他們發(fā)現(xiàn)要想賣耗材的關(guān)鍵，就是要把設(shè)備賣給醫(yī)院，如果設(shè)備賣不出去，耗材就賣不出去，所以快速對交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)入2.0，就是設(shè)備不用錢，我送給醫(yī)院用，然后只要你買我的耗材就行了。

當(dāng)然，在2.0的時(shí)代，我們設(shè)備是0元贈(zèng)送給醫(yī)院，我們?nèi)ベ嵑牟牡腻X。很多公司都會(huì)用，在這個(gè)使用過程中，從商業(yè)上沒有什么問題，但在稅務(wù)上有一點(diǎn)問題，就是無償贈(zèng)送的設(shè)備還要視同銷售來交增值稅，這一點(diǎn)大家應(yīng)該是沒有什么疑義。

當(dāng)然在2.0的運(yùn)行過程當(dāng)中，他們過了幾年，很快又遇到新的問題，遇到法律的問題，就是衛(wèi)生廳、衛(wèi)計(jì)委告訴說，我們發(fā)現(xiàn)在醫(yī)院的采購當(dāng)中，存在一些腐敗行為、灰色交易，后面一紙禁令，說所有的商業(yè)機(jī)構(gòu)不得向我們公立醫(yī)院無償贈(zèng)送設(shè)備，就封住我們這一條路。大家想一想，醫(yī)院已經(jīng)多年享受，習(xí)慣性享受免費(fèi)得到設(shè)備，花錢買材料的這么一個(gè)過程，突然讓他花錢買設(shè)備，這就有一點(diǎn)困難。所以我們怎么樣不收錢，還得把設(shè)備賣給醫(yī)院，這就是擺在他們面前的法律障礙了。

然后，我們就開始幫他研究，衛(wèi)計(jì)委的說法是，衛(wèi)生廳的說法是商業(yè)機(jī)構(gòu)不得向公立醫(yī)院無償贈(zèng)送設(shè)備，這句話調(diào)整一下，也許就能夠?qū)崿F(xiàn)我們的商業(yè)目的了。因?yàn)檎f的是商業(yè)機(jī)構(gòu)不得贈(zèng)送，如果是非盈利機(jī)構(gòu)向公立醫(yī)院贈(zèng)送可不可以呢，比如紅十字會(huì)贈(zèng)送可不可以呢，顯然法律上是沒有任何問題的，所以我們就搭上了3.0的交易結(jié)構(gòu)。

大家已經(jīng)看到，3.0的交易結(jié)構(gòu)，就是先把設(shè)備送給紅十字會(huì)，我們可以和紅十字會(huì)約定，捐贈(zèng)給他的設(shè)備，我們是可以指定用途的，就告訴紅十字會(huì)說，捐贈(zèng)給你的設(shè)備，你就送給哪一個(gè)醫(yī)院，至少在形式上，紅十字會(huì)向公立醫(yī)院贈(zèng)送設(shè)備沒有任何問題，紅十字會(huì)送給了醫(yī)院特種設(shè)備之后，醫(yī)院就只能跟我們買耗材了，我們從法律上繞過了一個(gè)硬杠杠。

當(dāng)然了，從稅務(wù)上來看，我們3.0的架構(gòu)，我們向紅十字會(huì)無償贈(zèng)送設(shè)備的時(shí)候，要么靠無償贈(zèng)送，要適當(dāng)交稅，要么就是價(jià)格明顯偏低，稅務(wù)機(jī)構(gòu)要調(diào)整你的價(jià)格，也要按照168萬來征你的稅，這個(gè)稅收負(fù)擔(dān)還是存在，站在企業(yè)的角度這個(gè)稅我們愿意承擔(dān)，但是能夠省一點(diǎn)就更好了。

我們這個(gè)設(shè)備是100萬買進(jìn)來的，但是送給了紅十字會(huì)的時(shí)候，就按照同期同類商品的價(jià)格來申報(bào)視同銷售來交稅，或者會(huì)被稅務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)整我的價(jià)格，如果0元，或是稅務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為你價(jià)格明顯偏低而無正當(dāng)理由，都會(huì)調(diào)整到168萬來交稅，所以我們最低的要求是，既然沒有賺到錢，能不能100萬買進(jìn)來，你給我記銷售還是按照100萬，如果能達(dá)到這個(gè)目的來交增值稅，那就達(dá)到我們的最低要求。

那么基于這個(gè)要求，我們又幫這家公司設(shè)計(jì)了一個(gè)商業(yè)模式4.0的交易結(jié)構(gòu)。

在4.0交易結(jié)構(gòu)當(dāng)中，我們是這樣做的。找到貿(mào)易公司自己關(guān)聯(lián)的公司，先贈(zèng)送100萬，為什么用關(guān)聯(lián)公司，當(dāng)然形式上沒有關(guān)聯(lián)，法律形式?jīng)]有關(guān)聯(lián)，主要是避免瓜田李下，我們無償贈(zèng)送100萬現(xiàn)金給紅十字會(huì)，然后讓紅十字會(huì)發(fā)一個(gè)函給我們貿(mào)易公司，說我們省醫(yī)療條件還不太好，人民群眾的健康受到極大的威脅，我們醫(yī)院的醫(yī)療環(huán)境水平亟待提高，希望貴公司能夠按照成本價(jià)向本會(huì)銷售某某設(shè)備多少臺(tái)。那么紅十字會(huì)發(fā)給我們這么一個(gè)函件希望我們以成本價(jià)的價(jià)格銷售成本，你說這是不是合理的理由，雖然價(jià)格明顯偏低，雖然價(jià)格明顯偏低，有了紅十字會(huì)的要求，顯然是一個(gè)合理的理由了。結(jié)語：稅務(wù)籌劃做為企業(yè)集團(tuán)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略組成部分，已被越來越多的企業(yè)和財(cái)務(wù)人員所認(rèn)可并應(yīng)用。在實(shí)際操作中要考慮的因素還很多，遠(yuǎn)不止本文上面所提到的內(nèi)容，因此，在具體的實(shí)務(wù)操作中我們一定要培養(yǎng)正確的納稅意識(shí)，樹立合法稅務(wù)籌劃觀念，深入研究稅法規(guī)定，充分領(lǐng)會(huì)稅法精神，做到合理籌劃并納稅，以達(dá)到合理運(yùn)用企業(yè)有限的資金，增加企業(yè)效益，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，企業(yè)在進(jìn)行稅收籌劃時(shí)，一定要針對具體的問題具體分析，針對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)情況制定切合實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，為稅收籌劃的成功實(shí)施做到未雨綢繆。本文由梁志飛老師編輯整理。

在4.0的結(jié)構(gòu)下，我們至少實(shí)現(xiàn)了無償贈(zèng)送給醫(yī)院的設(shè)備，不用就增值的部分來交增值稅了，當(dāng)然所得稅也就沒有了。

當(dāng)然在4.0的結(jié)構(gòu)下，我們企業(yè)的財(cái)務(wù)很聰明，又繼續(xù)說，既然你們這么能設(shè)計(jì)，能不能給你提一個(gè)難一點(diǎn)，要求，我們說你談吧。財(cái)務(wù)說我1月份把設(shè)備買進(jìn)來，抵扣進(jìn)項(xiàng)稅17%，然后等到3月份的時(shí)候又把設(shè)備按照成本價(jià)100萬賣給紅十字會(huì)，這會(huì)產(chǎn)生17%的銷項(xiàng)稅，但是1月份抵了，3月份又產(chǎn)生銷項(xiàng)，有沒有可能1月份算進(jìn)項(xiàng)，3月份不算銷項(xiàng)，這個(gè)要求有一點(diǎn)過分，最后我們通過設(shè)計(jì)，雖然有一點(diǎn)過分，但還是通過變通的方式給它實(shí)現(xiàn)了。

這個(gè)就是我們交易結(jié)構(gòu)的5.0，后來我們說不用搞那么復(fù)雜，就不用去找紅十字會(huì)了，干脆就跟醫(yī)院談，我還是按照168萬賣設(shè)備，但我的付款條件非常好，10年或是15年，或者20年分期付款，對于醫(yī)院來講，這個(gè)付款條件太好了。醫(yī)院的院長跟所有的相關(guān)方解釋，我們沒有接受捐贈(zèng)，符合法規(guī)，第二，我們的付款條件非常好，所以醫(yī)院院長去談，采購當(dāng)中貌似沒有問題。但我們跟醫(yī)院談，每年支付16.8萬的分期付款款項(xiàng)時(shí)，我們給你算積分，積分在支付材料款的時(shí)候可以抵扣。

在座都是專家，其實(shí)這些玩的是一個(gè)小伎倆，很簡單，就是一個(gè)折扣，根據(jù)你支付設(shè)備的款項(xiàng)來對材料的結(jié)算的時(shí)候給你一個(gè)折扣，雖然在收到16.8萬的設(shè)備款時(shí)要交17%的增值稅，但材料可以少交16萬8，就相當(dāng)于銷項(xiàng)沒有算，而進(jìn)項(xiàng)稅，買進(jìn)來的時(shí)候已經(jīng)扣掉了。

到此為止，這個(gè)公司提出來的主要問題，貌似我們都給他完美地解決了，但是老板還不滿意，老板說，雖然搞到1.0到5.0，但本質(zhì)上我們還是一個(gè)賣貨的，還是一個(gè)賣機(jī)器、賣材料的，我們沒有根本的商業(yè)模式的升級(jí)，要求我們繼續(xù)升級(jí)。后來我們繼續(xù)想，如果再分析自己的問題，恐怕很難升級(jí)了，就轉(zhuǎn)去分析客戶的情況，后來果然找到一個(gè)新的升級(jí)的方向。

我們后面分析的邏輯是這樣的，客戶也就是醫(yī)院買我們的設(shè)備，買我們的耗材，他買過去干嗎？他買設(shè)備的目的難道就是要設(shè)備嗎？其實(shí)這個(gè)原理很簡單，醫(yī)院買我們的檢驗(yàn)設(shè)備，買我們的耗材他真正要的是什么，我們最后、最終指向一張紙片，醫(yī)院買設(shè)備、買材料，要的不是設(shè)備不是材料，而是要一張檢驗(yàn)報(bào)告。

當(dāng)我們聚焦于檢驗(yàn)報(bào)告的時(shí)候，我們就找到了突破口。因?yàn)獒t(yī)院要的不是設(shè)備，要的不是耗材，要的是報(bào)告，我們干脆賣報(bào)告給醫(yī)院就可以了。我們找醫(yī)院談，幫他做財(cái)務(wù)分析，成本分析，原來給病人檢測肝功能、兩對半，收病人60塊錢，而你的成本可能是30塊錢，就跟院長說，干脆以后所有的檢驗(yàn)是我來處理，我直接賣報(bào)告給你，報(bào)告25元給你行不行，你從此不需要買設(shè)備，不需要買耗材，不需要招人了。

當(dāng)然如此類推，所有的檢驗(yàn)報(bào)告，我們都算了大概的成本，其實(shí)算也很簡單，就是一個(gè)檢驗(yàn)科一年花多少總成本，除了各種檢驗(yàn)報(bào)告多少份，然后大致做一個(gè)分?jǐn)?，一年相?dāng)于分到這些報(bào)告上他花掉多少錢，花掉多少錢買多少份報(bào)告，把這些報(bào)告統(tǒng)統(tǒng)打一個(gè)折，7折、6折、5折，或者8折，他直接買報(bào)告就行了，這樣院長算賬很清晰了，管理的責(zé)任、勞神勞力就少了很多。

我們從賣設(shè)備，賣耗材，快速地跟醫(yī)院達(dá)成賣報(bào)告，這個(gè)意向快速達(dá)成。我們自己怎么賺錢，跟前面的印刷機(jī)械一樣的原理，所有的醫(yī)院都在買各種設(shè)備，但這些設(shè)備的使用率不是特別高，換言之，所有醫(yī)院檢驗(yàn)科的設(shè)備都有大量的閑置時(shí)段，一個(gè)省的醫(yī)院絕大多數(shù)的醫(yī)院的檢驗(yàn)科由我們承包、托管給我們做，我們就不見得每個(gè)醫(yī)院都買設(shè)備，有一些檢驗(yàn)報(bào)告要半天、兩天、四天才能給的，就可以送到隔壁醫(yī)院去檢驗(yàn)就可以了，換言之可以集中做檢驗(yàn)，我的總體成本就下降很多，所以我給客戶報(bào)告的價(jià)格就很低。

由此得到一個(gè)新的商業(yè)模式6.0的版本，更簡單，我們?yōu)獒t(yī)院提供檢驗(yàn)科的托管服務(wù)，為他提供檢驗(yàn)，這個(gè)檢驗(yàn)要么就是按照營業(yè)稅，是醫(yī)療服務(wù)，就按照營業(yè)稅，如果是檢驗(yàn)服務(wù)，就交6%的營改增的稅。稅已經(jīng)不是我們的關(guān)鍵，商業(yè)模式設(shè)計(jì)到后面會(huì)發(fā)現(xiàn)，稅務(wù)雖然重要，但在整個(gè)架構(gòu)當(dāng)中，它的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們原來做稅收籌劃把它看到天那么大一樣。

這就是我們最新的交易結(jié)構(gòu)6.0，已經(jīng)把貿(mào)易公司徹底地重新定義，他已經(jīng)不是貿(mào)易公司，已經(jīng)搖身一變一個(gè)集中檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。6.0的運(yùn)行過程中，我們繼續(xù)為企業(yè)提供商業(yè)模式的升級(jí)，我們后面發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)院托管給我們的時(shí)候，我們獲得另外一個(gè)資源能力，那就是，我們發(fā)現(xiàn)每年有幾十萬人在我們的所管轄的檢驗(yàn)科里面來檢驗(yàn)身體，檢驗(yàn)他各種各樣的指標(biāo)，我們獲得了大數(shù)據(jù)。結(jié)語：稅務(wù)籌劃做為企業(yè)集團(tuán)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略組成部分，已被越來越多的企業(yè)和財(cái)務(wù)人員所認(rèn)可并應(yīng)用。在實(shí)際操作中要考慮的因素還很多，遠(yuǎn)不止本文上面所提到的內(nèi)容，因此，在具體的實(shí)務(wù)操作中我們一定要培養(yǎng)正確的納稅意識(shí)，樹立合法稅務(wù)籌劃觀念，深入研究稅法規(guī)定，充分領(lǐng)會(huì)稅法精神，做到合理籌劃并納稅，以達(dá)到合理運(yùn)用企業(yè)有限的資金，增加企業(yè)效益，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，企業(yè)在進(jìn)行稅收籌劃時(shí)，一定要針對具體的問題具體分析，針對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)情況制定切合實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，為稅收籌劃的成功實(shí)施做到未雨綢繆。本文由梁志飛老師編輯整理。

由此我們又延伸出一個(gè)商業(yè)模式7.0的版本，7.0的版本當(dāng)中，因?yàn)?.0提供檢驗(yàn)科的托管工作，我們獲得了病人大量的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)原本就是在我們這兒檢驗(yàn)科沉睡睡大覺，我們必須要把數(shù)據(jù)跟具體的某一個(gè)病人打通，把病人變成我們的粉絲，這個(gè)數(shù)據(jù)才有可能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

我們開始分析病人，我們原本把醫(yī)院當(dāng)成客戶，醫(yī)院是服務(wù)病人，我們開始分析病人在醫(yī)院的檢驗(yàn)行為，找到病人的簡單的痛點(diǎn)。其實(shí)在座各位多數(shù)人都有到醫(yī)院做檢驗(yàn)的經(jīng)歷，抽完血把檢材之后，一般會(huì)問一句多久出報(bào)告，當(dāng)人家跟你說兩天出報(bào)告的時(shí)候，你就得回家，或是4小時(shí)出報(bào)告，就要考慮要不要去逛街。其實(shí)你心里明白，也許不需要兩天，可能一天或是8小時(shí)或是一天半報(bào)告就出來了，但還要兩天來取報(bào)告，這個(gè)時(shí)候你內(nèi)心深處有一個(gè)需求，雖然你沒有說，想報(bào)告一出來就馬上告訴你。

那么針對這個(gè)潛在的痛點(diǎn)，我們又開發(fā)一個(gè)小小的程序，其實(shí)很簡單，就是醫(yī)生開完檢驗(yàn)報(bào)告之后，我們收了你的檢材，其實(shí)我們系統(tǒng)里記錄了你是哪個(gè)病人，你的身份證號(hào)、姓名、電話、初診大概什么病、檢驗(yàn)什么項(xiàng)目，都有了，跟送檢的病人說掃一下二維碼，醫(yī)院有你的身份證號(hào)碼，手機(jī)號(hào)碼，只要檢驗(yàn)報(bào)告一出來，馬上就會(huì)通過微信告訴你，大家想一想，病人基本上都會(huì)掃，只要有智能機(jī)的都會(huì)去掃，去驗(yàn)證，因?yàn)樗膊幌朐賮砼芤惶恕?/p>

通過這個(gè)方式，我們就把我們檢驗(yàn)科里面積累的大量數(shù)據(jù)跟具體某一個(gè)病人，某一個(gè)檢驗(yàn)人員建立直接對應(yīng)關(guān)系。在病人的角度，他在全省的檢驗(yàn)報(bào)告都能夠在自己的微信里面看到一個(gè)完整各個(gè)指標(biāo)的變化過程。所以病人愿意看到這樣的東西，站在我們角度，我們就獲得每一個(gè)病人最精準(zhǔn)的關(guān)于他人體的指標(biāo)，我們做定向精準(zhǔn)的推送，就獲得了基礎(chǔ)的可能性。

這當(dāng)中，我們可能就為他推送很多大家可以想象出來各種各樣新的商業(yè)模式就出來了，可以向他推送比如說我們可以給他推送一些健身的，一些建議，運(yùn)動(dòng)的建議，音樂治療的建議，色彩治療的建議，包括飲食的建議，體檢的建議，醫(yī)療機(jī)械的建議，保健品的建議，就醫(yī)的建議等等，這些需求會(huì)遠(yuǎn)超他原本交的那么一點(diǎn)點(diǎn)的在醫(yī)院的檢驗(yàn)費(fèi)。如果我們通過這個(gè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生新的收入，我們最終有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)絕大多數(shù)檢驗(yàn)項(xiàng)目可以免費(fèi)。因?yàn)槊赓M(fèi)檢驗(yàn)，所以我們跟醫(yī)院的關(guān)系有可能會(huì)更加緊密，當(dāng)然這個(gè)免費(fèi)跟醫(yī)院免費(fèi)，病人還要交錢到醫(yī)院。

商業(yè)模式進(jìn)化到7.0，是不是還有進(jìn)化的可能。我們想商業(yè)模式其實(shí)沒有一蹴而就、能夠一勞永逸的商業(yè)模式，它肯定還可能繼續(xù)去延伸，這一家公司，我們也會(huì)持續(xù)為他提供服務(wù)。

總結(jié)

我的兩個(gè)案例基本就講完了。最后總結(jié)一下，還是我開篇所說的，財(cái)稅人員能夠精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位來理解一個(gè)公司運(yùn)作的流程，顯然我們不應(yīng)當(dāng)僅僅局限于小數(shù)點(diǎn)后兩位的微觀世界，如果我們能站在所謂頂層設(shè)計(jì)的角度為客戶提供服務(wù)，我們是有優(yōu)勢的。

我們?yōu)榭蛻籼峁┻@種頂層設(shè)計(jì)，商業(yè)模式的架構(gòu)以及股權(quán)等等，我覺得這些都是我們做財(cái)稅的人稍微調(diào)整一下思路都有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這樣我們不管是為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值，在客戶面前的這么一個(gè)微信，以及在座很多是財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)人員在老板心目中的價(jià)值。最重要就是回歸到自己獲取的收益，總之，我們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造的價(jià)值，社會(huì)一定不會(huì)忘記我們應(yīng)該獲得的收益，當(dāng)然包括精神上和物質(zhì)上的。

所以，在座各位如果是企業(yè)的財(cái)務(wù)人員、財(cái)務(wù)高管，其實(shí)我也是財(cái)務(wù)人員過來的，也做過企業(yè)的財(cái)務(wù)。我的基本理解，雖然今天是在財(cái)務(wù)部門工作，但我們考慮問題應(yīng)該把自己放在副總或是總經(jīng)理的角度來思考整個(gè)公司運(yùn)