戰(zhàn)略評價和選擇

第七章戰(zhàn)略評價和選擇第一節(jié)戰(zhàn)略評價的準則一、適宜性：

所選戰(zhàn)略與企業(yè)外部環(huán)境及自身條件適應性的衡量

當前發(fā)展：所選戰(zhàn)略克服困難的程度

核心能力,長遠發(fā)展：所選戰(zhàn)略能否增強企業(yè)實力

目標適宜性：所選戰(zhàn)略是否與企業(yè)各方面的目標相吻合

二、可行性

資金來源是否充分

產(chǎn)品服務質(zhì)量水平（生產(chǎn)技術能力1）

市場操作能力

面對競爭壓力

管理和操作的人員技能

工藝技術水平（生產(chǎn)技術水平2）

供應渠道效益

風險

資本結構個人接受程度

團組接受程度

對外關系的變化

與現(xiàn)存管理的協(xié)和

參見PP178—179三、可接受性第二節(jié)戰(zhàn)略適宜性戰(zhàn)略適宜性評價是戰(zhàn)略分析的繼續(xù)適宜性分析的出發(fā)點環(huán)境資源期望從一個角度出發(fā)，進行重點分析，以其他條件作為約束條件：

企業(yè)初創(chuàng)、市場增長或飽和時：進行環(huán)境分析以其他條件作為約束條件

企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定而資源有限時，進行資源分析以利用企業(yè)自身優(yōu)勢，其他條件作為約束條件新建、轉變方針、突然變化、資源有限，進行文化/期望分析，以滿足有影響力的個人或集團的影響，其他條件作為約束條件三種評價方法

第一種：戰(zhàn)略邏輯

第二種：戰(zhàn)略及其績效的研究結論

第三種：文化適應性

1.產(chǎn)品組合：圖6.3

2.生命周期：圖6.4

3.競爭優(yōu)勢：圖6.5,6.6

4.協(xié)同力評價synergy：表6.2一、戰(zhàn)略邏輯明星

問題金牛

敗狗市場占有率市場增長率高10%低圖7.2BCG矩陣高20%低1.產(chǎn)品組合：圖6.3

明星

問題

金牛

敗狗市場增長率

圖7.3產(chǎn)品分類市場占有率高10%低低20%高ThindogCashcowProblemchild？Star

資金

產(chǎn)品高低市場增長率高市場占有率低1.產(chǎn)品組合：圖6.3GE戰(zhàn)略屏幕分析產(chǎn)業(yè)吸引力強中弱創(chuàng)名牌亞名牌有問題高盈利維持風險有盈利滯銷滯銷企業(yè)競爭實力強中弱2.生命周期分析（ADL）：圖6.43.競爭優(yōu)勢：圖6.5,6.6企業(yè)戰(zhàn)略地位領先者跟隨者4.協(xié)同力評價synergy：表6.21.市場份額的重要性:圖6.72.鞏固策略的作用:質(zhì)量、市場份額和投資回報的關系6.8a)高推銷費用不適于市場占有低的企業(yè)6.8b)當產(chǎn)品質(zhì)量較低時,增加推銷費用于事無補6.8c)技術投資強度對投資回報有明顯影響6.8d)二.戰(zhàn)略與績效的研究結論3.其它相關戰(zhàn)略的影響:提高市場份額的代價:圖6.9a)R&D投資、市場份額和ROI的關系推銷新產(chǎn)品會使收益率下降4.多樣化的績效：多樣化較高的企業(yè)發(fā)展較快相關多樣化比不相關多樣化更具有優(yōu)勢?通過多樣化建立新價值鏈?通過多樣化降低風險三、文化適應性生命周期階段主要文化特征戰(zhàn)略選擇初始階段1內(nèi)聚2創(chuàng)始人主導3外部建議不予重視企圖重復以前的成功重視相關發(fā)展成長階段1內(nèi)聚力下降2出現(xiàn)不協(xié)調(diào)和緊張狀態(tài)多樣化，脆弱，容易被人接管需要改變組織結構，生命周期階段主要文化特征戰(zhàn)略選擇成熟階段1文化固定，制度化。2文化產(chǎn)生惰性3戰(zhàn)略邏輯可能被拒絕相關發(fā)展?jié)u變戰(zhàn)略衰退階段文化成為一種阻礙變化的力量1需要重新調(diào)整2部分剝離一、獲利性分析：圖6.10資金收益率投資回收期貼現(xiàn)現(xiàn)金流二、成本/效益分析,圖6.11三、風險分析：釋讀6.3—敏感性分析（sensitivityanalysis）四、受益人(Stakeholder)的態(tài)度第三節(jié)戰(zhàn)略可接受性獲利性分析：投資收益率

——三年回收20%投資回報分析投資回報0.250.20.150.10.0500123年2凈現(xiàn)金流分析

回收期：3.5年凈現(xiàn)金流01234–10年2561050–5–10–1564.51.8224.1354.163.151.132-103折現(xiàn)現(xiàn)金流分析0123456781050–5–10–1515年凈現(xiàn)金流二成本—效益分析三風險分析1財務比率分析

2敏感性分析四受益者(Stakeholders)的態(tài)度—相對:股東決定論(STOCKHOLDER)股東顧客社區(qū)職工供應商政府第四節(jié)戰(zhàn)略可行性分析一、基金流評價已有基金：15000流動資金增加：550固定資產(chǎn)投資需求：13,250納稅：1,200支付紅利：500支出合計：15,500貸款利率：14.8%/年須貸款：900盈虧點分析圖6.13：釋讀6.4（可用Excels計算）1達成目標的程度：

事后合理化；從其它角度獲得認可：

2參考上級精神：上級往往從宏觀考慮問題,戰(zhàn)略評價的作用在于提高討論問題的等級；上級、下級在考慮問題上出發(fā)點的不同,需要必要的溝通；第五節(jié)戰(zhàn)略決策的依據(jù)和途徑3借助外部機構：主要決策人物之間可能產(chǎn)生意見分歧,借助外部機構可能是一個解決途徑,提供一個公正合理的印象。第六節(jié)決策技術的應用一種依靠人為主觀判斷對方案直接就其自身優(yōu)劣進行估分或者就一些有關要素進行估分的一種半定量的評價方法。外部因素評價矩陣競爭態(tài)勢評價矩陣內(nèi)部因素評價矩陣定量戰(zhàn)略計劃矩陣(qspm)一.打分法關鍵因素權重評分加權評分中國經(jīng)濟穩(wěn)定高速增長0.0830.24產(chǎn)品市場潛力大0.1640.64證券市場規(guī)范發(fā)展0.0330.09中國對外資企業(yè)的政策優(yōu)惠0.2030.60全球經(jīng)濟一體化0.0320.06外部因素評價（EFE）矩陣關鍵因素權重評分加權評分行業(yè)競爭激烈0.2240.88國家產(chǎn)業(yè)政策限制0.0530.15中國市場環(huán)境不規(guī)范0.0520.10

中國對外資企業(yè)的政策優(yōu)惠0.1230.36技術進步導致的產(chǎn)品更新加速0.161

0.06

外部因素評價（EFE）矩陣外部因素評價（EFE）矩陣關鍵因素權重評分加權評分市場占有率高0.1240.48研發(fā)能力和技術領先0.1740.68企業(yè)管理先進0.2040.80品牌優(yōu)勢0.0530.15全球化運作0.0630.18內(nèi)部因素評價（IFE）矩陣關鍵因素權重評分加權評分市場占有率高0.1240.48研發(fā)能力和技術領先0.1740.68企業(yè)管理先進0.2040.80品牌優(yōu)勢0.0530.15全球化運作0.0630.18內(nèi)部因素評價（IFE）矩陣關鍵因素權重評分加權評分人員流動過大0.1420.28資產(chǎn)配置過于分散0.0520.10設備價格過高0.1120.22組織體系過于復雜0.0510.05缺乏持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略0.0510.05內(nèi)部因素評價（IFE）矩陣內(nèi)部因素評價（IFE）矩陣競爭態(tài)勢評價矩陣定量戰(zhàn)略計劃矩陣（一．優(yōu)勢）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（二．劣勢）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（三．機會）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（四．威脅）運用定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM）對由SWOT矩陣擬定的可行備選戰(zhàn)略進行客觀評價，首先給出各戰(zhàn)略吸引力分數(shù)（AS分），然后進行算數(shù)平均。由此計算出各方案吸引力總分（TAS），針對其中典型的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（SO1），集中化多元經(jīng)營戰(zhàn)略（ST2）及后向一體化戰(zhàn)略（WT1）進行比較并作出評價，其排序依次為：集中多元化戰(zhàn)略5.48；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略4.96；后向一體化戰(zhàn)略3.56。二.決策樹法：將因素排列成樹形結構通過比較取舍選取決策方案的方法

又稱情景分析法。通過設想未來情景變化,推想方案適應性的方法。vision三.想定法：

scenario四決策矩陣法：不同方案在不同預期下所得到的收益形成一個收益矩陣(又稱損益矩陣),依據(jù)不同的決策原則可獲得不同損益值,相對不同的方案優(yōu)勢,提供決策參考。計有：樂觀決策標準悲觀決策標準最小后悔決策標準最大期望決策標準五.仿真模型法六.啟發(fā)模型法七.層次分析法一、層次分析法的特點和應用領域：決策獲得的權衡特點：你的決策是如何作出的？不同利益和考慮問題的不同角度的權衡

應用領域：選購商品；選購設備；選拔人才；決定政策；技術評價；資源分配；預測和估計；投人產(chǎn)出；想定規(guī)劃；沖突解決。二、層次分析法的過程：.將問題概念化；

.建立層次結構；

.建立判斷矩陣；

.判斷矩陣的排序；

(一致性檢驗)

合成權重的計算。ThomasLSaatyAHP:AnalyticHierarchyProcessDecisionMakingforLeadersTheLogicofPriorityExpertChoic