小班數(shù)學(xué)拜訪朋友教案

小班數(shù)學(xué)拜訪朋友教案【篇一：幼兒園拜訪十六個(gè)流程與話術(shù)】幼兒園拜訪十六個(gè)流程與話術(shù)一億童幼兒園教材營銷流程一：制定會議目標(biāo)與計(jì)劃1-1培訓(xùn)會類型億童幼兒園教材推廣方式，主要是通過組織培訓(xùn)會，即邀請園長、教師或家長參加億童課程培訓(xùn)會。通過培訓(xùn)讓園長進(jìn)一步了解億童課程的精髓，讓教師熟練掌握億童課程在幼兒園開展的方法和技能，讓家長認(rèn)可億童教材的理念。以此來拉動億童教材銷售。培訓(xùn)會根據(jù)參會的對象和內(nèi)容不同有五大類，即：園長培訓(xùn)（園長教師大會和園長會）、教師訓(xùn)會（集中培訓(xùn)和入園培訓(xùn)）、家長宣傳活動、集體教研活動、科研課題活動。這五大類會之間有區(qū)別，也有聯(lián)系。如2007年春季學(xué)期培訓(xùn)規(guī)范。1-2培訓(xùn)計(jì)劃的制定根據(jù)每個(gè)地級市的人口、縣市數(shù)量及經(jīng)濟(jì)狀況，合理安排本區(qū)域?qū)W期推廣計(jì)劃。經(jīng)銷商應(yīng)以一個(gè)區(qū)或一個(gè)縣為單位，每個(gè)區(qū)縣舉辦一場培訓(xùn)會，人口少的區(qū)縣可以兩三個(gè)區(qū)縣合并舉辦一場。尤其加強(qiáng)入園培訓(xùn)和家長宣傳活動的進(jìn)行。以湖北省荊州市為例，轄區(qū)內(nèi)有2區(qū)3縣3市，人口648萬，幼兒園數(shù)約500家，目標(biāo)園估計(jì)300家園。荊州應(yīng)舉辦4場園長會，至少30場入園培訓(xùn)或家長會。當(dāng)然隨著億童在該市場的深入營銷，應(yīng)重點(diǎn)舉辦入園培訓(xùn)和家長會，或者科研課題活動、集體教研活動等。每場入園培訓(xùn)銷售碼洋預(yù)計(jì)達(dá)到1萬元，學(xué)期碼洋至少可達(dá)30萬元。1-3培訓(xùn)會的時(shí)間的安排培訓(xùn)會的時(shí)間安排要合理，既要照顧幼兒園的實(shí)際情況，又要兼顧全地區(qū)的時(shí)間安排。會議時(shí)間的安排要注意避開以下時(shí)間：1.會議時(shí)間上要避開一些重要的節(jié)假日（如六一兒童節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)及春節(jié)等）和一些統(tǒng)一大型的考試（象一些教育類型的自學(xué)考試）例：在12月份下旬的時(shí)候江蘇有一次大型的自學(xué)考試，當(dāng)時(shí)從幼兒園了解到很多幼兒園老師都報(bào)名參加了那次的考試，所以為了保證會議的質(zhì)量和目標(biāo)，將會議推遲到了元月7日。2.與當(dāng)?shù)亟逃块T所組織的會議要錯(cuò)開。以公司的角度來講，希望和當(dāng)?shù)亟逃块T達(dá)成良好的關(guān)系，而經(jīng)銷商自己本身更希望能夠得到教育部門的支持，所以我們要本著對公司對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任的態(tài)度，協(xié)調(diào)好當(dāng)?shù)氐臅h時(shí)間。例：徐州某場的會議剛開始初步開排是在12月28號，后來通過當(dāng)?shù)亟涛从骋谠┣芭e行一次賈汪區(qū)幼兒園的安全總結(jié)會議，恰好是定在了28號。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商得知這個(gè)消息后，馬上與我進(jìn)行聯(lián)系溝通，將會議時(shí)間調(diào)整到元月8日。3.大型會議一般在周末，入園培訓(xùn)等會議類型不同要求不一樣。例：徐州城區(qū)曾組織的園長教師大會，徐州城區(qū)的公辦園占到了總園數(shù)20%，這些公辦園都是雙休。而還有80%的園是屬于企業(yè)辦園和私辦園，而這些80%的園都只有星期日休息，很明顯在徐州城區(qū)在星期日開會的效果勢必要比星期六開要好。4.根據(jù)上次會議效果，再次確認(rèn)會議時(shí)間。當(dāng)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)舉辦過培訓(xùn)會之后，如果會議效果幼兒園反映良好，地區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷商可根據(jù)會議情況、參會園及參會人數(shù)等組織接下來的入園培訓(xùn)或家長會。5.與其他同類幼教產(chǎn)品會議時(shí)間錯(cuò)開。確定培訓(xùn)會時(shí)間要考慮到是否在當(dāng)?shù)赝瑫r(shí)會有其他同類幼教產(chǎn)品的會議時(shí)間，否則，會影響到會人數(shù)，從而影響培訓(xùn)質(zhì)量。如丹東：那天會議的時(shí)間安排是上午舉辦珠心算會議，下午是舉辦億童蒙氏數(shù)學(xué)會議。那天人數(shù)還到的比較多，但由于上午珠心算的會議導(dǎo)致了下午會議時(shí)人數(shù)的流失，顯然上午珠心算會議效果，也影響到下午億童培訓(xùn)會的目標(biāo)和任務(wù)。6.天氣情況召開培訓(xùn)會也要關(guān)注當(dāng)天的天氣情況，如果會刮臺風(fēng)，下冰雹、超低溫等等因素提前考慮。7.上午或下午主要是針對園長培訓(xùn)，這需要結(jié)合會議所組織的區(qū)域來選定了。例：宿遷市第一場園長會是在12月18日下午，當(dāng)時(shí)那場會議邀約到宿遷市所轄幾個(gè)縣的一些幼兒園，而下面的縣到宿遷城區(qū)需要3個(gè)小時(shí)左右的車程。所以那場會議定在了下午。8.結(jié)合當(dāng)?shù)匾恍┯杏绊懥Φ挠變簣@情況具體落實(shí)會議時(shí)間。在每個(gè)地方都有那么幾所在當(dāng)?shù)睾苡忻麣饣蛴刑栒倭Φ挠變簣@，他們也有可能影響到會議的時(shí)間。參會。同時(shí)，余園長還向我介紹了小太陽藝術(shù)幼兒園、小博士幼兒園的園長。通過簡單的電話溝通，這些幼兒園都非常爽快地應(yīng)允了一定要參加培訓(xùn)會。在我禮貌告別余園長之后，我去其它幼兒園那里就只是去收取費(fèi)用而已。一切的工作就顯得那么輕松?？矗瑘@長轉(zhuǎn)介紹效果多么的明顯，多么的方便！三億童幼兒園教材營銷流程三：發(fā)函邀請，遞送樣品3-1電話預(yù)約電話預(yù)約的目的就是預(yù)約見面。在打電話的過程中，有很多時(shí)候園長和老師都會問有關(guān)于培訓(xùn)會的相關(guān)具體事宜，但在電話里卻很難把具體的事項(xiàng)解釋清楚，導(dǎo)致園長在電話里就把銷售人員拒絕了。因此，電話預(yù)約的目的就是為了見面。電話預(yù)約話術(shù)：銷售人員：“您好，請問王園長在嗎？”園長：“您好！我就是！您是哪位？有什么事嗎？”銷售人員：“哦！我是湖北早期教育研究中心的，我姓朱，。今天打電話給您是想告訴您一個(gè)好消息，我們在本月的26號星期六在xx地方有一場關(guān)于蒙氏數(shù)學(xué)的培訓(xùn)班，想邀請您過來參加。我這里剛好有一些關(guān)于培訓(xùn)班的資料想送過去給您參考，您看您是明天上午10點(diǎn)方便還是下午3點(diǎn)方便呢？”園長：“您上午過來吧！”銷售人員：“好的！謝謝您，王園長！那我們明天上午10點(diǎn)鐘在您幼兒園見！好嗎？”園長：“好的！”銷售人員：“好！那祝您工作順利！心情愉快！再見！”3-2電話預(yù)約的異議處理異議一：我比較忙?！皼]關(guān)系，王園長，我也知道您比較忙，就是因?yàn)槟?，所以我才提前打個(gè)電話給您預(yù)約一下時(shí)間，所有的成功人士都是這樣做的，您說對嗎？您看是明天上午10點(diǎn)有空還是下午3點(diǎn)有空？”“好吧！那就下午3點(diǎn)吧！”異議二：我沒興趣。“沒關(guān)系，王園長，對于我們所不了解的事物我們都會不感興趣，這是很正常的，所以我才需要把我們有關(guān)于培訓(xùn)會的相關(guān)的資料送過去給您做參考，請放心，我不會麻煩到您的！您看您是明天上午10點(diǎn)有空還是下午3點(diǎn)有空？”“好吧！那就明天上午吧！”異議三：需要收費(fèi)嗎？“王園長，我們的培訓(xùn)費(fèi)是免費(fèi)的，只是收取了一個(gè)辦證費(fèi)20元。請您放心，我們不會勉強(qiáng)您做任何決定的，我只是想將培訓(xùn)會相關(guān)的資料送過去給您做參考，不會麻煩您的，您看您是明天上午10點(diǎn)有空還是下午3點(diǎn)有空？”“好吧！那就明天上午過來吧！”3-3拜訪前準(zhǔn)備1.資料準(zhǔn)備名片10張、宣傳冊頁10份、父母指南10份、會議通知書10份、產(chǎn)品一整套《教師用書》、《學(xué)具》、《操作冊》、《作業(yè)紙》分小、中、大各一套、vcd三張（理論、示范、家長說明會）、會議邀請函10份、收據(jù)一本、零錢、小禮品（氣球、小玩具、糖果等）、電話本、資料夾（已開展課程的幼兒園照片、會議照片、與知名或有特色的幼兒園的合影等）、筆（開票用的圓珠筆，黑色記事筆）等。2.專業(yè)著裝、良好形象短頭發(fā)、胡須凈、短指甲、架眼睛、工作服、黑褲子、灰襪子、亮皮鞋、化淡妝（女士）??盡量將自己打扮得像一個(gè)教師，是一個(gè)有修養(yǎng)、有氣質(zhì)、有品味的人，給人以良好的第一印象，使人感受到您樸素大方，彬彬有禮、真誠友善，值得信賴，為我們開展拜訪工作奠定良好的基礎(chǔ)。適當(dāng)?shù)难b扮、穿著還可以增強(qiáng)我們的自信心。3.良好心態(tài)要想做一名優(yōu)秀的銷售人員，必須要熱愛自己的工作，相信公司，相信自己。有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果，相信自己行，您才有可能真正的行。我們的情感95%來自于與自己心靈的對話，只有不斷地向自己的潛意識輸入正面的詞匯，如每天時(shí)刻提醒自己：我能，我是最棒的！我是最好的！顧客都很喜歡我！同時(shí)，每天為自己確定目標(biāo)：“我今天一定可以成交三個(gè)幼兒園”，晚上睡覺前也要對自己說：“我明天一定可以成交三個(gè)幼兒園”并且大聲喊出來：“通過我的努力，我一定能完成目標(biāo)，吔！”3-4見面洽談1.自我介紹、遞送名片“王園長，您好！我就是昨天打電話給您的小朱，這是我的名片！”2.贊美、寒暄“王園長，您的幼兒園可真漂亮??！”“王園長，您的幼兒園可真有特色?。　薄巴鯃@長，想不到您還那么年輕漂亮！”“王園長，果然是見面不如聞名啊！”“王園長，我聽說您是一位非常優(yōu)秀出色的園長！”3.說明來意及目的“王園長，我今天來的目的主要有兩個(gè)。第一，我們想邀請您參加26號星期六的教師培訓(xùn)班，相信對您們的幼兒園和老師一定會很有幫助的。這是我們的通知書，請過目。第二，我們相信王園長您在幼教方面您是專家，所以今天我們把我們有關(guān)于蒙氏數(shù)學(xué)的教材帶過來了，請您給我們的教材提出寶貴的意見?！?.遞送樣品“王園長，這是我們的蒙氏數(shù)學(xué)教材，您請過目?！毕冗f上《教師用書》，再遞操作冊、學(xué)具、作業(yè)紙。案例：在我剛接手橋口區(qū)域的銷售時(shí)，就聽說了軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)院附屬幼兒園的劉園長非常厲害。這個(gè)園是省級示范園，園內(nèi)的硬件與環(huán)境都非常好。在了解了這個(gè)園的各方面資料后，我準(zhǔn)備去拜訪這個(gè)園。剛見到劉園長時(shí)，她正準(zhǔn)備開會。見到我后，很傲慢地打了個(gè)手勢說，你在那等我，散會后再談。當(dāng)時(shí)我第一反應(yīng)不是能不能把這個(gè)園談下來，而是怎么樣把她囂張的態(tài)度打下去。30分鐘后劉園長出來了，見面第一句話就是，我只給你10分鐘時(shí)間，我很忙，時(shí)間不多，說著打開筆記本寫了起來。這個(gè)時(shí)候我第一個(gè)感覺就是如何讓她放下筆，仔細(xì)和我交談，而不是這樣地打馬虎眼。還好旁邊有一臺飲水機(jī)，我過去倒了杯水說，園長您剛開了這么長時(shí)間的會，一定很累，我們先什么都不說，您喝了這杯水，休息下，我們再說。我將水端到劉園長面前并沒有放下，園長看著我端的水好一會，站起來接過水說，我們進(jìn)辦公室談。那次談得很愉快，談了40分鐘。最后通過一場入園培訓(xùn)后，簽了100套定單。四億童幼兒園教材營銷流程四：異議處理，收取費(fèi)用4-1異議處理幼兒園園長在瀏覽教師用書或操作冊、學(xué)具、作業(yè)紙時(shí)，會提出很多異議，這時(shí)我們不要急于去解答，而是應(yīng)冷靜分析，通過有效的詢問，發(fā)掘幼兒園真實(shí)的在異議所在，異議處理圓滿，促成就是水到渠成。異議一：幼兒園不愿交培訓(xùn)會費(fèi)用1.費(fèi)用分解其實(shí)我們的培訓(xùn)會是不收費(fèi)的。2.介紹會議講師、強(qiáng)調(diào)說明培訓(xùn)的效果。3.當(dāng)?shù)赜兄群陀绊懥Φ挠變簣@也會參加。答：“是的。我們的教師培訓(xùn)班不收費(fèi)！但是，為了保證培訓(xùn)效果，參加教師培訓(xùn)班的【篇二：小班十五周教案】小班班第十五周上半日活動流程時(shí)間：2016年12月5日—12月9日執(zhí)教師：彭靜文一、晨間接待1：開窗通風(fēng)，簡單整理教室環(huán)境衛(wèi)生2：用消毒液擦拭桌凳、門把手及幼兒易接觸的地方3：熱情微笑迎接幼兒和家長，簡單和家長交流幼兒情況及服藥情況4：組織幼兒進(jìn)行晨間活動，在室內(nèi)閱讀圖書或輕聲交談二、區(qū)域活動益智區(qū)：魔術(shù)箱、放大鏡之旅、咕嚕咕嚕滾下來?數(shù)學(xué)區(qū)：小魚游、魔輪板、拼圖大戰(zhàn)?健康區(qū)：魔尺大戰(zhàn)、芭比娃娃?美工區(qū)：下雪啦?圖書區(qū)：寶寶愛圖書三、早操活動1：結(jié)合幼兒的年齡特征，規(guī)范幼兒的隊(duì)形隊(duì)列。2：教師口令清晰、準(zhǔn)確，幼兒服從管理。做操時(shí)不隨意離開自己的隊(duì)伍，不和身邊的小朋友打鬧。3：教師帶操動作標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)美、注意鏡面示范。四、戶外活動：集體游戲：滑滑梯、積木、車要求：1：幼兒的安全永遠(yuǎn)是第一位。2：組織幼兒進(jìn)行豐富多彩的戶外活動，先集中、分組、分散根據(jù)幼兒意愿選擇游戲。3：明確“一切行動聽指揮”的口令，要求幼兒不打架，不罵人，在教師視線范圍內(nèi)活動。有特殊情況向老師報(bào)告。4：愛護(hù)幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，不摘花草樹葉，不亂扔果皮紙屑。5：密切關(guān)注幼兒的活動，發(fā)生意外及時(shí)處理。六、點(diǎn)心1：組織幼兒吃點(diǎn)心，有秩序領(lǐng)點(diǎn)心。2：注意不亂扔垃圾，講究衛(wèi)生習(xí)慣。3：做好教學(xué)活動前準(zhǔn)備工作。七、集中教育活動（活動設(shè)計(jì)附下）語言領(lǐng)域：兒歌：冬爺爺在哪里故事：雪花科學(xué)領(lǐng)域：數(shù)學(xué)：比較物體的大小科學(xué)：冬眠的動物藝術(shù)領(lǐng)域：音樂：北風(fēng)爺爺別神氣美術(shù)：小雪人八、午餐活動1：組織幼兒進(jìn)行安靜輕松的餐前游戲。（聽音樂做動作，手指游戲等）2：創(chuàng)設(shè)愉快安靜的進(jìn)餐氛圍。引導(dǎo)幼兒安靜進(jìn)餐并能獨(dú)立吃完自己的一份餐點(diǎn)，做到不挑食、不浪費(fèi)。十、餐后活動，游戲確保幼兒安全。北風(fēng)爺爺別神氣一、活動目標(biāo)：1.學(xué)唱歌詞，能較有力.自豪地演唱2.初步嘗試創(chuàng)編歌詞3.體驗(yàn)與“北風(fēng)爺爺”一起游戲的快樂活動重難點(diǎn)：二、活動準(zhǔn)備：1.知識準(zhǔn)備：感受冬天北風(fēng)呼呼吹的寒冷。事先進(jìn)行體育鍛煉2.教具準(zhǔn)備：風(fēng)爺爺圖片.歌曲磁帶三、活動過程：一、導(dǎo)入部分1.熟悉音樂節(jié)拍旋律，邊聽伴奏邊做拍手點(diǎn)頭2.用談話法引出歌曲，讓幼兒了解歌曲的基本內(nèi)容（1）提問：小朋友們，你們說說現(xiàn)在的天氣變得怎么樣了？（越來越冷了）（2）提問：原來是冬爺爺來了，所以天氣變得好冷好冷，小朋友們，冬爺爺還有一個(gè)好朋友，你們知道是誰嗎？（3）出示冬景圖和北風(fēng)爺爺?shù)膱D片，學(xué)北風(fēng)爺爺?shù)目跉猓骸拔沂潜憋L(fēng)爺爺，是冬爺爺?shù)暮门笥?，我的本領(lǐng)就是能把這個(gè)世界變得很冷很冷，哈哈，我可神氣，小朋友，你們怕不怕我呀？”（4）提問：小朋友們，你們怕不怕北風(fēng)爺爺呢？”二、基本部分1.了解歌詞，學(xué)唱歌曲《北風(fēng)爺爺別神氣》（1）帶領(lǐng)幼兒念歌詞，熟悉歌詞，著重教幼兒學(xué)會跑跑跑和跳跳跳后面的兩拍停頓。（2）引導(dǎo)幼兒理解休止符的意思：小朋友跑累了，就休息一下。休息的時(shí)候，不能出聲音哦！我們可以點(diǎn)點(diǎn)頭來表示2.學(xué)唱歌曲《北風(fēng)爺爺別神氣》（1）提問：你們覺得這首歌好聽嗎？現(xiàn)在我們來學(xué)一學(xué)這首歌，跟北風(fēng)爺爺比賽好不好？（2）教師清唱示范一遍（3）彈鋼琴用整首教唱法教幼兒學(xué)唱這首歌。（在學(xué)唱過程中，提醒幼兒注意要有力和自豪的演唱這首歌。還可以加一點(diǎn)簡單的動作，以引起幼兒興趣）3.讓幼兒根據(jù)歌詞內(nèi)容自由創(chuàng)編小朋友的動作，并隨音樂邊唱歌曲邊按樂句做出來。4.老師與幼兒共同邊唱邊游戲：教師扮演北風(fēng)爺爺，幼兒扮演小朋友。在唱完最后一句之后北風(fēng)爺爺逃回自己的座位。三、結(jié)束部分1.教師小結(jié)：北風(fēng)爺爺被我們嚇跑了，小朋友真厲害啊，我們以后都要做勇敢不怕冷的好孩子！教學(xué)反思：詞并取得了明顯的效果，也為歌唱表演活動增添了歡快的氣氛。雖然幼兒對歌詞的記憶、理解有了較大的進(jìn)步，而且能根據(jù)歌詞內(nèi)容進(jìn)行一些簡單的創(chuàng)編活動，但是在游戲環(huán)節(jié)中角色扮演還不太熟練，也因?yàn)槲易陨頉]有考慮全面，引導(dǎo)活動較少導(dǎo)致在角色表演時(shí)幼兒有一些不受控制了。雪花一、活動目標(biāo)1、結(jié)合故事中出現(xiàn)的角色，學(xué)說故事中的短句二、活動準(zhǔn)備掛圖三、活動過程一、教師故事導(dǎo)入二、欣賞雪景，結(jié)合故事中出現(xiàn)的角色，學(xué)說故事中的短句1．寒冷的冬天里出現(xiàn)了誰?2．小狗從屋