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文檔簡介

第4頁共4頁家電促銷活動策劃方案范文消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。一、促銷時間____年____月____日____年____月____日二、促銷主題促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺?fù)旎丶襓L電水壺老顧客不買也有禮送過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)三、促銷目的1、利用元旦黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象:終端消費(fèi)者2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)五、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機(jī)型電水壺:8901、8902,促銷價____元;電磁爐:3018FB,促銷價____元;豆?jié){機(jī):____B,促銷價____元;燉盅:9121,促銷價____元;榨汁機(jī):5002B,促銷價____元;其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值____元),電水壺顧客還贈送價值____元的除垢劑____包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值____元的除垢劑____包。(以上贈品特價除外)3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)____B,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求:至少____張以上演示臺并齊擺放演示?,F(xiàn)場演示布置要求:一個____展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的贈品或贈品區(qū)字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。六、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在____日前發(fā)放演示臺、____展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在____日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮張總活動負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:豆?jié){機(jī):用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。家電促銷活動策劃方案范文(二)一、期限自____年____月____日起至____年____月____日止,為期____個月。二、目標(biāo)把握購物高潮,舉辦超級市場接力大搬家,促銷____公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對接力大搬家活動的興趣,引導(dǎo)選購____產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行,借此活動將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向____國市場。三、對象(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買____公司家電,并利用接力大搬家活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購買。(二)訴求重點(diǎn):1.性能訴求:真正世界第一!____家電!2.s.p.訴求:買____產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!四、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司____家電國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以____公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次____分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15Prime;廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。五、舉辦經(jīng)銷商說明會為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。六、廣告活動內(nèi)容(一)活動預(yù)定進(jìn)度表注:接力大搬家日期定于圣誕前后,理由有二:1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在____國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.接力大搬家幸運(yùn)獎額(1)a地____名,b地____名,c地____名,如下表:表5-4接力大搬家幸運(yùn)獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎____名____名____名二次抽獎____名____名____名合計____名____名____名(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為____分鐘。(3)每戶____分鐘,以接力方式進(jìn)行。2.猜猜看活動獎額(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。(2)附獎____位,最接近搬最高額者,每名贈____品牌家庭影院一套,超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明

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