一幀運營負責人陳彥伯：短視頻內(nèi)容變現(xiàn)與商業(yè)化轉(zhuǎn)型

一幀運營負責人陳彥伯：短視頻內(nèi)容變現(xiàn)與商業(yè)化轉(zhuǎn)型、作為炙手可熱的創(chuàng)業(yè)新風口，短視頻已俘獲越來越多年輕人的碎片化時間，并正成為品牌主進行廣告投放的新戰(zhàn)場。而另一面，看似頗有聲勢、風光無限的短視頻創(chuàng)業(yè)團隊多數(shù)則已經(jīng)陷入投入大、收入少的困局。那么，短視頻\o"內(nèi)容變現(xiàn)"內(nèi)容變現(xiàn)之路究竟該如何走，商業(yè)化轉(zhuǎn)型又該如何破局？今天，一幀研習社將一幀\o"運營"運營負責人陳彥伯關(guān)于短視頻的一些最新思考整理出來，希望能為大家提供內(nèi)容變現(xiàn)與商業(yè)化轉(zhuǎn)型的另一種視角。做網(wǎng)紅很輕松？NO，網(wǎng)紅的本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)在這個階段，坦誠講如果各位想成為網(wǎng)紅的話，真的不是一件特別容易的事情。因為網(wǎng)紅跟創(chuàng)業(yè)一樣，創(chuàng)業(yè)是精英創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)紅一定是在人群當中比較有特質(zhì)的人，有一些非常吸引人的地方才行。不知道大家有沒有堅持一項愛好，或者是一個技能，比如說跑步堅持半年以上，比如說寫日記堅持半年以上的。如果有自己的愛好并長期堅持下去，你想涉足網(wǎng)紅把自己的特長發(fā)揮出來的話，我覺得是有機會的。因為對于網(wǎng)紅來講，每天都要輸出一些內(nèi)容，如果不是做的特別的持續(xù)性和高質(zhì)量的話，很有可能在中途放棄掉，跟創(chuàng)業(yè)其實非常相似。如何在短視頻的紅利里撈到一桶金？要把短視頻整個鏈條拆開來看，看在哪個環(huán)節(jié)里，最有可能參與進去。這個要跟你們本身的愛好、特長或者現(xiàn)有的資源吻合度特別高。我覺得這樣的話是有機會幫大家在這個紅利里面去撈一桶金的。舉個簡單的例子來引伸短視頻行業(yè)，這就好像我們經(jīng)常去的美發(fā)沙龍店。理發(fā)店是一個門店，這是一個既定的場所，里面有為你理發(fā)的理發(fā)師，現(xiàn)在的理發(fā)師都會不停的對你推銷理發(fā)會員卡或者購買產(chǎn)品，這個店里面還有負責在門口往店里拉客人的銷售。其實這個跟整個短視頻行業(yè)是非常相似，比如說抖音是場所，然后銷售就是\o"MCN"MCN機構(gòu)，然后理發(fā)師就是MCN里面的網(wǎng)紅。往上延伸拉客人購買會員卡就是現(xiàn)在的一些媒體網(wǎng)紅，比如說MCN的公關(guān)人員，或者說市場人員，甚至是廣告?zhèn)髅焦荆@都是拉客人的。再上游一個環(huán)節(jié)就是貼近整個客戶端的，就是甲方，或者說是整個需求方，它整個的鏈條其實是串起來的。結(jié)合你現(xiàn)在自身的狀態(tài)、資源包括喜好，你覺得你是哪個角色，你覺得你是銷售這個角色，我可以拉一幫的人進來，然后能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)容的產(chǎn)出，讓網(wǎng)紅拍攝完再進行發(fā)布，然后再延伸出來其它的商業(yè)模式。不過MCN機構(gòu)肯定是不好融資的，或相對來說融資是非常困難的，因為在這個鏈條里頭大家可以看出來，每個鏈條里面客人花一百塊錢，每個鏈條能獲得多少錢，其實就能倒推出來。所以大家如果未來要切，或者未來要進入這個行業(yè)的話，我的一個建議就是說，一定要先判斷好自身的特質(zhì)在這個行業(yè)里到底適合什么樣的角色，適合在什么樣的內(nèi)容里面去切，這個非常關(guān)鍵。找到可以依附的大平臺抖音為什么會火起來，在去年有跟頭條溝通過一次，當時是講了一個趨勢，在前面兩年的時間里整個視頻類的用戶數(shù)已經(jīng)超過了50%，并且每個月的環(huán)比增長速度非?？臁Ｔ陬^條的發(fā)布會上張一鳴也表達過，未來要重點做短視頻行業(yè)的整體布局，因為從它的內(nèi)部整個分析和判斷角度來講，短視頻增長的速度太快了，就具體的底層邏輯的話，不管是移動端的普及還是整個的網(wǎng)速，還有人們的使用習慣，都在向短視頻趨近。到了現(xiàn)在，抖音的日活都是大幾億流量的活躍度，這完全是攔不住的，線上模式整個頭條是背靠流量和資本優(yōu)勢的，他們現(xiàn)在對于這種流量的匯集是非常強的。所以如果你有機會能夠跟像頭條或者騰訊這樣級別的大廠進行掛鉤的話，我建議在下一個階段朝這個方向發(fā)力。因為在實際的運作過程中你會發(fā)現(xiàn)，如果你是一家平臺定位，如果你想在這個領(lǐng)域里面去簽更高的利潤進來，沒有流量的話是很難的，異想天開的。當然，如果你覺得自己在創(chuàng)作才能上，或者在運營能力上有一技之長的話，可以跟MCN合作。因為很多零零散散的網(wǎng)紅如果沒有MCN的支持，他們無論在內(nèi)容的拍攝質(zhì)量、產(chǎn)出還是發(fā)布上面都會遇到問題。MCN是一個什么樣的角色呢？它可能不能保證你快速的增長，但至少能夠提供一個比較穩(wěn)定的，比較體系化的內(nèi)容的產(chǎn)出。MCN最大的一個好處是，客戶知道是跟機構(gòu)，是跟一個公司，是跟一個有正規(guī)手續(xù)的機構(gòu)來進行合作，過程中有什么問題我可以告你。而如果直接跟網(wǎng)紅來合作的話，出現(xiàn)問題網(wǎng)紅跑了就找不著了，這里沒有很高的信譽體系在里面。MCN另一個好處就是，有些MCN有一些比較強的資本方，或者關(guān)聯(lián)關(guān)系、綁定關(guān)系在里面，包括有流量、有內(nèi)容源在里面。短視頻廣告投放的操作新姿勢現(xiàn)在很多甲方把品牌預算5%已經(jīng)抽出來，是要做線上的偏原生廣告，或者短視頻的投放，這個趨勢是非常明顯的。傳統(tǒng)的品牌廣告我投放完之后到底是什么樣的呈現(xiàn)，到底多少人看了都不知道，所以如果單純的做純品牌的投放，我投線上的短視頻。我只要能統(tǒng)計到有多少播放量、有多少轉(zhuǎn)發(fā)量、有多少評論量，就能夠給市場部交差了。在短視頻投放上，如果你跟一幀合作的話，一幀可以告訴你投放廣告該如何做。舉個例子，很多傳統(tǒng)廣告公司有大量的客戶，比如像藍標幫網(wǎng)易去做一個廣告投放，網(wǎng)易市場部老大就給出一個非常普通的問題，比如要做短視頻我要找什么樣的網(wǎng)紅，為什么選這些網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅背后的粉絲男女比例是什么，年齡段的構(gòu)成是什么，分布的地域是什么，消費能力是什么，跟我們整個用戶群體匹配嗎？而我們一幀現(xiàn)在在做的這個事情就是把這個邏輯給到甲方，給到廣告公司，告訴他為什么要選這個網(wǎng)紅。還有我們?yōu)殚W送定制的一些活動，基本上是這樣的流程，第一確認系統(tǒng)，你到底要做什么樣的廣告類型，然后是投放策略，