湘貴實(shí)業(yè)健康飲品校園促銷(xiāo)方案

湘貴實(shí)業(yè)健康飲品校園促銷(xiāo)方案湘貴實(shí)業(yè)健康飲品校園廣告策劃方案策劃者：李丹丹班級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)三班學(xué)號(hào)：201202040552一、前言長(zhǎng)沙湘貴實(shí)業(yè)有限公司是一家以酒類(lèi)產(chǎn)品為主，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的新型專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司，歷年來(lái)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)也得到了相關(guān)政府職能部門(mén)和社會(huì)各界的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可，是湖南民營(yíng)企業(yè)的一顆新星。近年來(lái)，隨著湖南高校的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，對(duì)湘貴實(shí)業(yè)旗下的果園性質(zhì)“養(yǎng)生”功能型健康飲品來(lái)說(shuō)，意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。為抓住青年消費(fèi)群體，特別是大學(xué)生這一充滿(mǎn)青春活力的特殊群體，湘貴實(shí)業(yè)將“山藥酪”、“蘋(píng)果醋”、“蘋(píng)果汁”、“金梨汁”等系列健康飲品深度分銷(xiāo)做進(jìn)大學(xué)校園。二、市場(chǎng)分析（一）宏觀(guān)環(huán)境及行業(yè)分析宏觀(guān)環(huán)境隨著我國(guó)高校的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)超過(guò)1600萬(wàn)，如果大學(xué)生每人年平均消費(fèi)5000元，年消費(fèi)額將高達(dá)800多億。2、行業(yè)分析功能型健康飲品品牌雜亂，定位模糊，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性品牌，也沒(méi)有具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。且校園市場(chǎng)占有率低，購(gòu)買(mǎi)頻率低。（二）消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)健康飲品的目的是因?yàn)轱嬈肪哂幸欢ǖ谋＝」δ?。?gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)大多是因?yàn)楫a(chǎn)品符合他們?cè)诮】祷蛎廊莘矫娴男枰跀?shù)量上一次購(gòu)買(mǎi)量并不是很高。而且女性消費(fèi)者多于男性消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)者以中上等文化程度為主。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前市場(chǎng)上的果園性質(zhì)“養(yǎng)生”功能型健康飲品以蘋(píng)果醋為主，蘋(píng)果醋行業(yè)較著名的品牌有海天蘋(píng)果醋、絲露蘋(píng)果醋、天地一號(hào)蘋(píng)果醋等等，這些品牌擁有較高的知名度，產(chǎn)品擁有各種優(yōu)勢(shì)，幾乎遍布我國(guó)東部、中部省市，它們?cè)诠资袌?chǎng)上均已占有一席之地，力量不容忽視。（四）產(chǎn)品分析公司產(chǎn)品