夏季藥店促銷策劃方案

第第頁(yè)夏季藥店促銷策劃方案夏季藥店促銷策劃方案（通用3篇）夏季藥店促銷策劃方案篇1主題口號(hào):1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間:11月28日——11月30日地址aa大藥房?jī)?nèi)容:1、全部會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1）、實(shí)行宣揚(yáng)頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精致茶杯一個(gè).2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3）、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可取得禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為20xx0%。（多買多抽）促銷活動(dòng)的難點(diǎn):當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參加熱誠(chéng)不高,簡(jiǎn)單導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣揚(yáng)中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣揚(yáng)的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣揚(yáng)單也需要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，實(shí)行什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式:重要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。在實(shí)在的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的緊要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——愛(ài)好——欲望——行動(dòng)——充足。一、促銷活動(dòng)的目的通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員），形成參加和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和快速擴(kuò)大占據(jù)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣揚(yáng)模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采納宣揚(yáng)單投遞、口碑宣揚(yáng)，各家各戶高密度甩投，其宣揚(yáng)單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—20xx月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，加添活動(dòng)氣派和氛圍，吸引更多人參加。（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣揚(yáng)單。（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。（5）義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員布置（1）布置充足數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互搭配。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2、宣揚(yáng)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參加義診活動(dòng)。3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止顯現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告（1）費(fèi)銷比的計(jì)算（2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的訂立3、顧客看法的整理與落實(shí)夏季藥店促銷策劃方案篇2一、活動(dòng)目的：1.加添藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到便利實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。二、活動(dòng)主題：天公熱誠(chéng)，我自涼爽三、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日四、活動(dòng)地點(diǎn)：大藥房五、活動(dòng)內(nèi)容：（1）涼爽祛火防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款包涼茶即送精致水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。（2）涼爽購(gòu)物足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房供給的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。（3）涼爽放“價(jià)”炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，充足多多，暑夏無(wú)憂。夏季藥店促銷策劃方案篇3一、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果，比如：滿x元送。例如：淘寶網(wǎng)購(gòu)物首頁(yè)的網(wǎng)上購(gòu)買女裝贈(zèng)送腰帶、帽子、圍巾等配件在肯定程度上促使交易成功。贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品；明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷逆境；不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用。二、積分促銷積分促銷是比較普遍采納的網(wǎng)上促銷方式。并不是全部的商品和服務(wù)都適用積分促銷。積分促銷讓消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某些活動(dòng)來(lái)加添積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以加添用戶的訪問(wèn)次數(shù)和對(duì)商品服務(wù)的關(guān)注，以達(dá)到我們的知名度。例如：積分換禮品活動(dòng)。三、變相折價(jià)促銷在不提高或略微加添價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地加添產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣簡(jiǎn)單造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用加添商品附加值的促銷方法會(huì)更簡(jiǎn)單獲得消費(fèi)者的信任。例如：買一送一促銷四、抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采納的促銷方式。但是買家通常對(duì)抽獎(jiǎng)促銷持有懷疑態(tài)度。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；獎(jiǎng)方式要簡(jiǎn)單化，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味和簡(jiǎn)單參加。抽獎(jiǎng)要體現(xiàn)公正公正，有條件的應(yīng)當(dāng)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并適時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。五、聯(lián)合促銷不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷可以起到肯定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，這個(gè)可能需要比較有實(shí)力的商城才能更簡(jiǎn)單的找別