華爾街日?qǐng)?bào)工作總結(jié)(19篇)

華爾街日?qǐng)?bào)工作總結(jié)(19篇)黃昏的時(shí)候，各式各樣的燈光給遂城點(diǎn)綴了一個(gè)美麗的夜晚，簡直有點(diǎn)兒像神話中的世界一樣，晶亮，透明，我的作文在《湛江日?qǐng)?bào)》上發(fā)表了。在這樣美妙的黃昏，好像有什么喜事發(fā)生似的。

在這美麗的黃昏，媽媽踏著暮色回家了，只見她從手提包里拿出了一張《湛江日?qǐng)?bào)》特意叫我看，從媽媽喜上眉梢的神情中，覺得有些不同尋常，我來不及研究媽媽的神情，接過報(bào)紙仔細(xì)一瞧，竟然發(fā)現(xiàn)了我的“大作”！《我最喜歡的老師》在《湛江日?qǐng)?bào)》教育刊發(fā)表了，小學(xué)三年級(jí)作文《我的作文在《湛江日?qǐng)?bào)》上發(fā)表了》?？粗恼碌臉?biāo)題下面的“鐘楊薇”三個(gè)字，我簡直有些不敢相信自己的眼睛一樣，再三地揉了揉眼睛，連忙看了好幾遍，真的是我寫的作文呀！我歡呼雀躍著，心里甭提有多高興了！

雖然，這次我的作文能在報(bào)紙上“金榜題名”，但是我不能驕傲自滿，因?yàn)槲业奈恼率墙?jīng)過媽媽的“修理”的呀！以后，我要爭取不用別人指導(dǎo)修改，也寫得像模像樣。我要努力再努力，讀萬卷書，行萬里路，要有淵博的知識(shí)，才能提高寫作能力和表達(dá)能力，相信在不久的未來里，我一定會(huì)成為名符其實(shí)的“寫作高手”。

華爾街日?qǐng)?bào)工作總結(jié)第17篇

傭金收取方案及合理性說明

一、拍賣傭金收取方案：

標(biāo)的成交價(jià)的2%。

二、合理性說明

1、待拍貨運(yùn)車輛專業(yè)性強(qiáng)，難度大

東風(fēng)日產(chǎn)柴CKB459牽引車及雷諾PREMIUM37019TDCI4X2牽引車，產(chǎn)品定位于中高檔市場，兩種車型主要擔(dān)任大型物流運(yùn)輸工作，因車價(jià)高，維修保養(yǎng)費(fèi)用較高，主要服務(wù)于港口及道路條件好的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。在云南地區(qū)，限于道路及經(jīng)濟(jì)原因，使用者較少。兩種牽引車均屬重型貨運(yùn)車輛，個(gè)體使用者太少，主要還是大型效益好的企業(yè)使用。

所以兩種牽引車專業(yè)性強(qiáng)，使用面不夠?qū)挘N售難度大。

2、招商范圍廣

本次車輛處置，招商重心將定位在省內(nèi)外大型物流公司中，特別要關(guān)注省外沿海擁有大型貨運(yùn)口岸的城市。立足云南省，覆蓋全國。

此次車輛處置，有別于通常的車輛處置，需要放寬視野，全國范圍招商，招商范圍廣。而只有廣闊的招商范圍才能取得良好的結(jié)果。

3、車輛拍賣，服務(wù)要求高

車輛拍賣，工作量大，對(duì)工作人員要求高，需要認(rèn)真仔細(xì)的工作，應(yīng)涉及的安全問題多，考慮的面要廣，以避免賣完后不斷的麻煩，因此要求拍賣公司提供全面、完善的服務(wù)。

4、行業(yè)自律的要求

《云南省拍賣行業(yè)自律規(guī)則》第八條規(guī)定：省內(nèi)任何拍賣企業(yè)拍賣成交價(jià)在人民幣500（含）萬元以下的，收取傭金時(shí)各不得低于5%；拍賣成交價(jià)在人民幣500—1000萬元之間的，各不得低于4%收取。

三、綜合以上因素，我們提出相對(duì)合理的傭金收取標(biāo)準(zhǔn)。我們將以良好的服務(wù)回饋委托方，將拍賣工作做到陽光工程、句號(hào)工程，讓買賣雙方都滿意。

昆明奧克星拍賣有限公司

二○○八年二月二十二日

華爾街日?qǐng)?bào)工作總結(jié)第18篇

在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年12月24日，xx年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場的瞬息萬變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。

六、xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。

(二)、xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。

(三)、xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的`理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)、xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)、xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!

華爾街日?qǐng)?bào)工作總結(jié)第19篇

活動(dòng)方案及獎(jiǎng)勵(lì)方案申請(qǐng)

活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：年月

活動(dòng)目的：對(duì)秋裝進(jìn)行最后清倉。冬裝提高聯(lián)單率

活動(dòng)內(nèi)容：方案1，秋裝全場5折，全部放入促銷區(qū)，將現(xiàn)有500多見秋裝做最后清理（算銷售的情況下）

冬裝1件8折，兩件7折。

獎(jiǎng)勵(lì)方案：在原工資的基礎(chǔ)上

完成個(gè)人定額獎(jiǎng)勵(lì)100元

完成個(gè)人當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)達(dá)120%（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金200元。完成個(gè)人當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)達(dá)130%（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金300元。完成個(gè)人當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)達(dá)140%（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金400元。

完成個(gè)人當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)達(dá)150%（含）或以上的，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金500元。

個(gè)人相比10月份