國際貨物買賣合同的磋商與訂立課件

國際貨物買賣合同的磋商與訂立第一節(jié)國際貨物買賣合同的磋商第二節(jié)國際貨物買賣合同概述第三節(jié)國際貨物買賣合同的成立出口貿(mào)易的基本流程

貿(mào)易磋商簽訂出口合同履行出口合同進(jìn)口貿(mào)易的基本流程貿(mào)易磋商簽訂進(jìn)口合同履行進(jìn)口合同出口前的準(zhǔn)備進(jìn)口前的準(zhǔn)備國際貨物買賣合同的磋商貿(mào)易磋商貿(mào)易磋商第一節(jié)國際貨物買賣合同的磋商一、交易磋商的含義及重要性交易磋商（Negotiation）指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過程磋商目的買賣雙方通過磋商能共同取得一致意見，達(dá)成交易磋商內(nèi)容主要包括買賣商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商品檢驗、爭議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件交易磋商的重要性具有高度的政策性、策略性、技術(shù)性，只有知己知彼，方能穩(wěn)操勝券屬于國際商務(wù)談判的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容及方式㈠交易磋商內(nèi)容合同簽訂商品品名商品品質(zhì)商品數(shù)量商品包裝商品價格貨物運輸運輸保險貨款結(jié)算爭議解決㈡交易磋商的方式：口頭磋商正式磋商參加展覽會、展銷會磋商到買方或買方公司磋商電話磋商非正式磋商㈡交易磋商方式：書面方式通過信件磋商通過電傳磋商通過傳真磋商通過電子郵件磋商通過電子商務(wù)方式磋商三、交易磋商的一般程序交易的一般程序交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受發(fā)盤接受必要環(huán)節(jié)，構(gòu)成合同成立的條件㈠邀請發(fā)盤(Invitationtooffer)，詢盤，詢價邀請發(fā)盤（發(fā)盤邀請）指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關(guān)交易條件（詢盤），或者就該項交易提出帶有保留條件的建議（虛盤）在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)、拍賣等，情況則有所不同發(fā)盤邀請的種類買方詢盤：邀請發(fā)盤Invitationtomakeanoffer賣方詢盤：邀請遞盤Invitationtomakeanbid發(fā)盤邀請（詢盤）實例WeareoneoftheleadingimportersofDCcamerainthecityandarewillingtoestablishbusinessrelationswithyourcompany.Forthetimebeing,weareinterestedinyourDCcamera,detailsareperourinquirynoteNo.5678attached,andbegladtoreceiveyourlowestquotationASAP.Wewouldliketosaythatifyourpriceisattractiveanddeliverydateacceptable,wewillplacealargeorderwithyouimmediately.發(fā)盤邀請的意圖表達(dá)與對方進(jìn)行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否探詢一下市場價格，詢盤的對象也不限于一人商品目錄通常是詢盤的一種形式發(fā)盤邀請中的注意事項詢盤不一定含有“詢盤”字樣詢盤雖無法律約束力，但可做為解決爭議的參考詢價應(yīng)獲得盡可能全面的信息或條件尊重交易對手，及時處理答復(fù)避免暴露我方的買賣意圖㈡發(fā)盤、報盤、發(fā)價、報價，要約(Offer)1.發(fā)盤的定義及具備的條件發(fā)盤定義：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤”(《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》)一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格，或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列三個條件：向一個或一個以上的特定人提出表明訂立合同的意思，這種意思可以用發(fā)盤、遞盤等術(shù)語和語句加以表明發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定發(fā)盤的實例WethankyouforyourinquiryofJuly10th,askingustomakeyouafirmofferforblacktea.Wehavesentaletterthismorning,offeringyou120metrictonsofblacktea,atUSD958netpermetrictonCFRShanghaiforshipmentduringNovenber/DecembersubjecttoyourorderreachingherebyJuly30th.2.發(fā)盤的生效、撤回和撤銷發(fā)盤在送達(dá)受盤人時生效（《公約》）撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力《公約》規(guī)定：一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人不管是否可撤銷，均可以撤回撤回通知最遲應(yīng)與發(fā)盤同時到達(dá)除了不可撤銷的發(fā)盤外，發(fā)盤可以撤銷某些發(fā)盤不可撤銷《公約》規(guī)定的不能撤銷的發(fā)盤：發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的（實例）受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事（書中的案例）3.發(fā)盤的失效《公約》：一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人時終止此外，以下情況也可造成發(fā)盤的失效：受盤人作出還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等4.發(fā)盤的種類實盤（FirmOffer）即有效發(fā)盤虛盤（Non-firmOffer）即發(fā)盤邀請可撤銷發(fā)盤（RevocableOffer）不可撤銷發(fā)盤（IrrevocableOffer）可撤銷的發(fā)盤在撤銷前、不可撤銷的發(fā)盤，對發(fā)盤人均有約束力㈢還盤、還價(Counter-Offer)還盤的含義受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，對發(fā)盤提出修改意見用口頭或書面形式表示出來口頭與書面效力相同嗎？為什么？不相同怎么辦？對還盤的處理可以表示接受，也可以進(jìn)行再還盤還盤的循環(huán)有時一筆交易往往要經(jīng)過許多回合，才能達(dá)成還盤的兩個法律后果對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤還盤做出后，發(fā)盤人和受盤人發(fā)生了易位新受盤人的處理辦法同普通的受盤人一樣，有權(quán)針對還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤經(jīng)多次還盤后的發(fā)盤內(nèi)容如何確定？還盤實例WearereceiptofyourletterofApril20offeringus100setsofthecaptionedgoodsatUSD585perset.Whileappreciatingthequalityofyourcomputers,wefindyourpriceistoohigh.Somecomputersofsimilarqualityfromothercountrieshavebeensoldhereatalevelabout30%lowerthanyours.Shouldyoubereadytoreduceyourlimitby,say10%,wemightcometoterms.Itishopedthatyouwouldseriouslytakethismatterintoconsiderationandletushaveyourreplysoon.還盤的注意事項可以使用或不適用“還盤”字樣，還可以寫明“接受”字樣，但是對重要條款有修改可以針對價格，也可以針對數(shù)量、品質(zhì)、裝運等一般只針對修改部分做還盤接到還盤后要認(rèn)真核對，避免失誤㈣接受、承諾(Acceptance)交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?.構(gòu)成有效接受要具備的條件接受必須是由受盤人做出（特定性原則）受盤人表示接受要采取聲明的方式（明示原則）接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符（鏡像原則）接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效（到達(dá)生效原則）2.對有效接受條件的幾點說明用行動表示接受國外老客戶之間可行，但我國加入公約時有保留有條件的接受實質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤非實質(zhì)性變更原則上構(gòu)成有效接受，發(fā)盤人拒絕須明示《公約》：有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間，一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的添加或不同條件，均視為實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件《公約》：對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的時間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受遲到接受、逾期接受受盤人的接受通知晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)原則上，發(fā)盤人不受其約束，不具有法律效力《公約》規(guī)定接受在下列兩種情況下仍具有效力如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效在接受遲到的情況下，不管受盤人有無責(zé)任，決定該接受是否有效的主動權(quán)在發(fā)盤人受盤人有責(zé)任，發(fā)盤人明示同意，接受方為有效發(fā)盤人沉默=接受失效受盤人無責(zé)任，發(fā)盤人明示拒絕，接受方為無效發(fā)盤人沉默=接受有效3.接受的撤回英美法的規(guī)定：投郵生效（與發(fā)盤不同）大陸法的規(guī)定：到達(dá)生效（與發(fā)盤相同）與發(fā)盤的撤回基本相同，《公約》規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回接受不可撤銷接受為什么不可以撤銷？發(fā)盤經(jīng)還盤后接受或有條件接受，合同內(nèi)容如何確定？4.關(guān)于接受的注意事項表示接受時應(yīng)對洽商的函電和談判記錄慎重核對接受可以簡單表示，也可詳細(xì)表示表示接受應(yīng)在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)進(jìn)行表示接受前應(yīng)仔細(xì)辨別是發(fā)盤還是詢盤、虛盤還是實盤收到接受后，認(rèn)真分析接受的有效性出口貿(mào)易的基本流程

貿(mào)易磋商簽訂出口合同履行出口合同進(jìn)口貿(mào)易的基本流程貿(mào)易磋商簽訂進(jìn)口合同履行進(jìn)口合同出口前的準(zhǔn)備進(jìn)口前的準(zhǔn)備國際貨物買賣合同概述、成立簽訂出口合同簽訂進(jìn)口合同第二節(jié)國際貨物買賣合同概述一、國際貿(mào)易買賣合同的概念貨物買賣合同指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同國際貨物買賣合同指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同雙務(wù)(Bilateral)指合同雙方相互承擔(dān)義務(wù)，同時，雙方都享有權(quán)利，一方所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利二、國際貨物買賣合同的特點㈠國際貨物買賣合同具有國際性衡量國際性通常采用的標(biāo)準(zhǔn)有：交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同的國家當(dāng)事人具有不同的國籍訂立合同的行為完成于不同的國家貨物經(jīng)由一國運往另一國我國的有關(guān)法律規(guī)定，國際性的標(biāo)準(zhǔn)則采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同的國家㈡國際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物《公約》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外：供私人、家屬或家庭使用而進(jìn)行的購買經(jīng)由拍賣方式進(jìn)行的買賣根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買賣各種債務(wù)券或者貨幣的買賣船舶、汽墊船或飛機的買賣電力的買賣㈢國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣所謂買賣合同，按照《英國貨物買賣法》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對價這一特征是買賣合同與其他類型的合同如租賃合同、承攬合同等的重大區(qū)別三、國際貨物買賣合同的形式合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立，變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式形式的種類根據(jù)《公約》和《合同法》的規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式書面形式書面形式是指合同書，信件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式可以加強當(dāng)事人的責(zé)任心，督促全面，正確地履行合同在發(fā)生糾紛時，便于舉證和分清責(zé)任是合同的主要形式口頭形式交易雙方當(dāng)事人之間通過對話方式，包括當(dāng)面談判和通過電話方式而訂立的合同簡便易行，對保證交易迅速達(dá)成起著一定的作用因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人往往舉證困難，不易分清責(zé)任其他形式除書面、口頭形式之外的合同形式如通過發(fā)運貨物，或者預(yù)付貨款等行為形式表示對合同內(nèi)容的確認(rèn)四、國際貨物買賣合同的內(nèi)容（合同條款）確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時也時判斷合同是否有效的客觀依據(jù)一般包括以下條款：當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所，標(biāo)的，數(shù)量，質(zhì)量，價款或者報酬，履行期限、地點和方式，違約責(zé)任，解決爭議的方法五、訂立國際貨物買賣合同應(yīng)遵循的原則平等原則自愿原則公平原則誠實信用原則合法和尊重社會公德原則第三節(jié)國際貨物買賣合同的成立

一、合同有效成立的條件當(dāng)事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為資格和能力合同必須以雙方互惠、有償為原則合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求二、書面合同的簽訂書面合同的意義作為合同成立的證據(jù)作為履行合同的依據(jù)可作為合同生效的條件書面合同的類型（一）正式合同（Contract）。繁式合同、全式合同內(nèi)容全面,對雙方的權(quán)利和義務(wù)均有明確規(guī)定,包括主要條款(品名、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價、裝運港和目的港、交貨期、支付方式）和一般條款（保險、商檢、爭議索賠、仲裁和不可抗力等銷售合同（SalesContract）購貨合同（PurchaseContract）確認(rèn)書(Confirmation)。簡式合同一般只包括交易的主要條件和部分一般條件，分為銷售確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書銷售確認(rèn)書（SalesConfirmation）購貨確認(rèn)書（PurchaseConfirmation）書面合同的類型（二）協(xié)議(Agreement)只要協(xié)議對雙方的權(quán)利和義務(wù)作出明確、具體和肯定的規(guī)定，即使書面文件上被冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書”的名稱，一經(jīng)雙方簽署確認(rèn)，即與合同一樣對雙方具有約束力但是“初步協(xié)議”（PreliminaryAgreement）或“原則性協(xié)議”（AgreementinGeneral）除外備忘錄（Memorandum）雙方商定的交易條件明確具體地在備忘錄中作了規(guī)定，并經(jīng)雙方簽字，具有合同性質(zhì)但“諒解備忘錄”（MemorandumofUnderstanding）例外書面合同的類型（三）意向書（LetterofIntent）雙方當(dāng)事人為了達(dá)成某項協(xié)議所作出的一種意愿的表示，對雙方?jīng)]有約束力，僅負(fù)有道義上的責(zé)任訂單（Order）和委托訂購單（Intent）前者是進(jìn)口商/實際買方發(fā)出，后者是代理商/傭金商發(fā)出經(jīng)磋商成交后寄來的訂單和委托訂購單視為國外客戶的購貨合同或購貨確認(rèn)書，簽發(fā)前須仔細(xì)審閱，及時提出異議若未經(jīng)磋商寄來的定單和委托訂購單，視為發(fā)盤或邀請發(fā)盤書面合同的內(nèi)容約首（Head)—序言部分，包括合同的名稱、雙方當(dāng)事人的名稱和地址(全稱)，雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證本文(Body)—主體部分，列明各項交易的條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價、包裝、交貨時間與地點、運輸與保險